1. Conferencia
Networking, ms all de un contacto
El arte de crear redes de contactos
Lic. Carlos A. Vargas Hernndez
Human S.A. de C..V.
carlos.vargas@human.com.mx

2.

Comunicarprincipios

bsicos para saber cmo
Identificar, desarrollar,
Impulsartu Red de contactos

Para que a travs

del Trabajo en Red
(Networking)te abras
paso en diferentes
espacios de tu vida personal
y profesional
Objetivo de la conferencia
3. TEMARIO
6.- Bibliografa
1.-Reflexin
Sobre
redes
2.- Las redes
Sociales.
3.- La persona
y
Las Redes
4.- NetWorking
y la Web
RSIs
5.- Desarrollo
Mi Red
Cmo?
ATRAER
RETENER
FORTALECER
MANTENER
Hombre y
las redes
NO ES LA WEB
Cmo funcionan
Las redes?
NETWORKING
Trabajo en RED
Para que sirven?
Un medio
POETA
Cmo
Desarrollarla?
Trabajar en red es cultivar relaciones de beneficio mutuo, de dar y recibir de yo-gano-tu-ganas.
Contactos sin limites.
4. Las redes y el Hombre
Reflexin sobre las redes y el hombre
No dependemos unos de otros, tampoco somos independientes unos de otros, todos somos interdependientes unos con otros. Contactos sin limites
5. Desde que el mundo es mundo han existido las redes
Sociales, integraba un mundo de habitantes de las
cavernasformando sus
redes para:
Inicio de las redes sociales y el hombre.

Imaginemos la Ventaja competitiva que da a las personas y organizaciones el Poder desencadenar la Red con la que se cuenta

Desde la cuna
hasta la tumba
6. Mensaje bsico
Las personas: stas siempre se han necesitado las unas y las otras y han extrado fuerzas gracias a su contacto mutuo.
Para entender el mundo del NetWorking lo ms importante es entender las fuerzas que actan.
Concentrarse en las relaciones
no en las tecnologas
7. Qu es una red?**
** La comunicacin en las Organizaciones: Everett M. Rogers. Rekha Agarwalla Rogers., Editorial Mc. Graw Hill, 1980. primera edicin en ingles 1976.
La Sociometra en las organizaciones
8. Trabajo en RED:
Para qu nos sirve el Trabajo en Red?
NetWorking
Investigacin
Y
Desarrollo
Prospeccin y Ventas
Marketing 2.0
Una combinacin ordenada de personas cruzadas a intervalos regulares por otras personas, todas ellas dedicadas a cultivar entre s relaciones mutuamente benficas, de dar y recibir, de tipo yo-gano-tu-ganas
Objetivo
Finanzas
Comunicacin
R.P.
Recursos
Humanos
9. El arte de crear y trabajar redes de contactos
10. Individuo
La persona
Comunidad
Conjunto de Personas que conviven en un pas, ciudad, colonia, etc.
Red Social
Conjunto de Personas que conviven con un fin comn familia, asociacin de colonos, escuela, club deportivo, etc.
Trabajo en Red
Networking
Conjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico.
Networking: La capacidad de una persona para
crear relaciones con otras personas.
11. Networking: La capacidad de una persona
para crear relaciones con otras personas.
Trabajo en Red
Networking
Conjunto de Personas que se relacionan con un objetivo especifico.
Para el Mal
Para el Bien
12. Redes de la cunaa la Tumba
COMUNIDAD
13. Cules redes identificamos en la vida del hombre?
Qu camino tomamos?
San Pablo ermitao
Integracin Social
"No hay nada como las relaciones. En el universo, cada cosa esta relacionada con las dems. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos que pueden hacerse a si mismos sin ayuda de nadie"
Margaret Wheatley.
14. El nmero de Dunbar
Es, segn el antroplogo Robin Dunbar, la cantidad de individuos que pueden desarrollarse plenamente en un sistema determinado. Dunbar teoriza que este valor, aproximadamente 150 individuos, est relacionado con el tamao del neocrtex cerebral y su capacidad de proceso.
Estas reas constituyen la "capa" neuronal que recubre los lbulo pre frontal y, en especial, frontales de los mamferos.
15. Bienvenido a la era de la Conexin...
Los seres humanossomos seres sociales. Venimos a este
mundocomo resultado de las acciones de otros.
Sobrevivimos aqu dependiendo de otros, aun si nos gusta
como si no, no existe prcticamente ningn momento en nuestras
vidas en el que no nos beneficiemos de las
actividades de los dems.Por esa razn, no ha de
sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el
contexto de nuestras relaciones con los
dems.
Dalai Lama.


Seis grados de separacin (Publicidad)
http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8
16. Las Redes Sociales
Los principios bsicos de cmo funcionan las redes sociales
Llmalo clan,llmalo red de contactos, llmalo tribu, llmalo familia; llames como lo llames, seas quien seas, necesitas uno.
Jane Howard
17. Redes neuronales (RNA)
Dendritas
Aristas o Arcos
(Vinculo)
Redes neuronales
del cerebro
humano
Una parte de
una red
neuronal tiene
la siguiente
forma:
2 Neuronas
Nodos
Relacin Binaria
Neurona, Ncleo,
(Vrtice o Nodo)
18. Una red social

Estructura sociales representada en forma de uno o varios grafosen el cual los nodos representan individuosy las aristaslas relaciones entre ellos.

Grafo
Aristas o Arcos
(Vinculo)
Individuos
(Vrtice o Nodo)
Relacin Binaria
19. Si todas las personas que conocemos tienden a
conocersesolo entre s, sera muy difcil
relacionarnostravs de ellas con el resto del
mundo...
Toda esta redundancia local es buena para la
cohesin del grupo
pero ciertamentenoresulta de ayuda para fomentar la conectividad global.

Mundos pequeos
20. Persona y NetworkingCompetencias
El numero de contactos que los sujetos acaban teniendo depende en gran medida del modo en que ante todo entiendan el sentido y beneficios de su Red
21. Competencias
Tu tienes la respuesta
Construccin de redes efectivas.
Para qu?...
22. Los cuatro acuerdos
Ensayo filosfico escrito por el mdico mexicano Miguel
Ruiz, est basado en lasabidura de los antiguos
nahuales. Relata la cosmovisin que debera tener un
ser humano para estar en equilibrio
emocional, mental y social.
Saga Falabella Atrvete
http://www.youtube.com/watch?v=SaoW-qh3cos
23. Entendiendo la comunicacin con visin
de 360
OB nos devela un uso impecable de los elementos fsicos y de la Fortaleza emocional.

Corporalidad

24. LenguajeBarackOBama
Networker Natural

Emociones

25. Todo Comunica Yes We Can - Barack Obama
http://www.youtube.com/watch?v=Q8boC4tMK_g
26. El Networking y La Red de RedesInevitable mencionarlas
"El mundo es un pauelo" y la introduccin de las redes sociales en la Web ha encogido aun mas ese pauelo.
27. El uso de soluciones tecnolgicas es inevitable...
28. 5generaciones en muchas organizaciones
Diseccionar y
cuantificar la dinmica
que nos separa
29. Tipos de Redes en la RED
30. Ventajas de estar en RED
Esta es la visin cerebral de las redes neuronales sociales de un Web adicto
31. Fuente: Manpower, 2009.
Perspectiva de expertos mexicanos en Recursos Humanos sobre el impacto de las RSIs en las organizaciones
32. Qu es el Networking? Cmo armas tu RED?
Si no tienes claras las reglas que adoptars para participar inteligentemente en las RSIs, o no tienes polticas definidas, trabjalas.
Si an no tienes un Perfil en la o las RSIs que convengan a tu persona o tu organizacin, hazlo.
Buscas a
alguien
en la RED
Te
contacta
Recibe
y
valora
Envas tu
peticin
La
encuentras
en la RED
33. 5. Desarrollando mi RED de contactosAtraer, Retener y Mantener
Networking, ms all de un contacto
34. *POETA
ACCIN
EJECUCIN
"La accin es la mejor respuesta."
35. Las Personas Mas valen tus conocidos que tus conocimientos"...
*POETA
Tarea de un Networker

Meta: Conocer tantas personas
nuevas como nos sea posible y
hacerlas sentir que nos conocen,
nos aprecian, confan en nosotros;
Personas dispuestas a ayudarnos a
encontrar nuevas oportunidades
de negocio... se logra trabajando
en la RED.
todas las personas queintegran nuestra red tambin forman parte de las redes de otras personas
36. Las Personas Recordar nombres y rostros para hacer contactos
*POETA
37. Hay veces que es difcil recordar un nombre y menos unrostro para hacer contactos
*POETA
38. Las PersonasLos principios de Dale Carnegie
Intersate sinceramente por los dems;
Las personas quieren comprar a personas que conozcan, les caigan bien, estiman y que les inspiren confianza... Y QUE DEN VALOR.
*POETA
39. Tu Objetivo de Networking
*POETA
Cul es tu propsito?
O el de tu empresa
40. Tu Objetivo de Networking
*POETA
Cul es tu propsito?
O el de tu empresa
41. Tener, mantener y hacer que funcione una red no es un arreglo rpido, es un proyecto a largo plazo.
Considerarque hace falta:
Esos grandes objetivos anuales convertirlos en metas mensuales y luego semanales.
42. Tu y tuestrategia
Preparacin y Accin!
Qu quiero?
Qu tengo?
Mi Plan de
Networking
Mi plan de
de Accin
Accin
Resultados
Mi Plan deMarketing
Citas
Entrevistas
Evaluaciones
Negociaciones
Seguimiento
Control
Mi
Proyecto
X
Mis
Competencias
Experiencia
preparacin
Producto
Mercado
Recursos
Red, Medios
Contactos
Quin
Cundo
Cmo
*POETA
43. estrategiaCmo desarrollar una base de datos para una Red?
*POETA
44. Cmo desarrollar una base de datos para tu red?
Participacin
encmaras
asociaciones
Revistas
De
Negocios
Contactos
Prensa escrita Secciones
Definanzas
negocios
Amigos
Familiares
Vecinos
Compaeros
Maestros
Colegasdetrabajo
Cada quien desarrolla un punto de vista particular sobre el valor de los contactos
45. Cmo desarrollar una base de datos para tu red?
Bolsa de trabajo de mi universidad
Reclutadores
Directores de:
Recursos Humanos
reas de inters
Contactos
Centro de orientacin profesional de tu Asociacinsi disponen de recursos para formacin de redes.
Listas asistentes de congresos
Anuncios de congresos (muchos de
ellos se anuncian en Internet) para
identificar los nombres de los
ponentes. Adalos a su base de
datos de contactos.
Hay que identificar los diversos lugares, sectores o
Grupos, de los llamados"centro de influencia" .
46. Tu y tu RED..
Preparacin y Accin!
Conozco a
alguien
Registro sus
datos
Estoy al
Pendiente de la
Relacin
Me comunico,
Convivo,
comparto
Hay
reciprocidad
Hay
Resultados
Citas
Entrevistas
Evaluaciones
Negociaciones
Seguimiento
Control
Mis
necesidades
Mis directorio
Mi RED
Aniversarios
Gustos,
Preferencias
Contactos
Quin
Cundo
Cmo
47. Una Red efectiva, eficaz, con calidad y productiva
Entre ms grande tu RED de
CONTACTOS, ms informacin, ms
gente, ms pistas tendrs a tu favor
48. Cmo trabajar con grupos
Las reuniones en grupos profesionales son fuente excelente de armado de redes.
Tcnicas garantizadas
49. Modelo para abordar del mbito profesional
al mbito de los negocios
A travs de los principios de Trabajo en Red (Networking)
mbito de negocios
OBJETIVO
Te
presento
Te
propongo
Confianza
mbito profesional
Asociaciones
Cmaras, etc.
.
Preguntas
?
Participo
contigo
La confianza valor clave
"te conozco, me caes bien,
me inspiras confianza...
Me relaciono contigo"
Nos
conocemos
Te
invito
50. Establecer
Estrategia para llegar con el
Influenciador y/o Tomador de
decisin
Usuario
Influenciador
Tomador de
Decisin
Identificar
51. Posicinese como el experto lgico en su campo
Puntos para
recordar
52. Conecta a los sper conectores
Conjunto de personas que usted conoce, las personas que de alguna manera, en cierto modo, son parte de su vida, ya sea en forma directa, o incluso en forma por dems indirecta.
Contactos sin limites.
Esfera de influencia
Busca gente que no se parezca a ti.
53. Que es el Networking Por qu es importante tu RED de contactos?
Sus conocidos
Tu
conocido
Sus conocidos
Sus conocidos
Sus conocidos
Sus conocidos
Tu
Sus conocidos
Sus conocidos
18
Tu
conocido
Sus conocidos
1
CADENA DE FAVORES
http://www.youtube.com/watch?v=jHlnkur5zHs&feature=related
Sus conocidos
2
6
54. Buena noticia:
Con esta presentacin
y de acuerdo a la ley
de Girard han
conocido a una
persona
. La otra buena
noticia es que ustedes
y su compaero han
sumado 250 contactos
adicionales
55. 250 personas asistirn
y a nuestro funeral
A nuestra boda
Cada uno tiene una tiene una esfera de
influencia personal de 250 personas.La ley Girard de los 250.
56. Networking, ms all de un contacto
No te preguntes qu har la RED por ti? preguntante qu harspor y con tu RED...?
57. Networking
ms all de un contacto
58. Bibliografa
La comunicacin en las Organizaciones: Everett M. Rogers. Rekha Agarwalla Rogers., Editorial Mc. Graw Hill, 1980. primera edicin en ingles 1976.
Hacia una Comunicacin Administrativa Integral; Sergio Flores de Gortari, Emiliano Orozco Gutirrez, Editorial Trillas.
Contactos sin limites; Bob Burg, Editorial Mc. Graw Hill, 1995.
Marketing 2.0, El Nuevo Marketing en la Web de las Redes Sociales. Juan Manuel Maqueira, Sebastian Bruque, Editorial Alfaomega, 2009
El Mundo Groundswell; Charlaene LI, Josh Bernof, Editorial Empresa Activa, 2008.
La Era Digital; Don Tapscott, Editorial Mc. Graw Hill, 2009.
Seis Grados de Separacin; Duncan J. Watts, Editorial Paidos, 2006, primera edicin en ingls 2003
Las coincidencias necesarias""Les hasards necessaires Jean-Francois Vezina, La sincronicidad en los encuentros que nos transfoman, Ediciones Obelisco.- 195 paginas, 1a edicion marzo 2007
La tierra es Plana; Thomas Friedman, Ediciones Martnez Roca, 2006, primera edicin en ingls 2005.
Wikinomics, Don Tapscot, Anthony D. Williams, Editorial Paidos Empresa, 2007, primera edicin en ingls 2006.
Nunca comas solo, Keith Ferrazi, Tahl Raz, Editorial Amat, 2009.
Blogs, O slo Bluff?, Robert W.Bly, Grupo Editorial Patria, 2008, primera edicin en ingls 2006.
Redes Sociales, For Ropkies, EditorialLid, 2009.
Helado de Albndiga, Cuidado con el nuevo marketing, Seth Godin, Editorial Grupo Norma.
Como obtener Clientes .com,.George Colombo, Editorial Panorama, 2003, primera edicin en ingls 2001.
Promocin de Boca en Boca, Godfrey Harris, Editorial Panorama, 2001, primera edicin en ingls 2000.
Redes Sociales, La nueva oportunidad, Marco A. Paz Pellat, Editorial Conacyt, Inoftec .
59. Informacin en la Web
Artculos/Paginas Web
Presentaciones
Redes Sociales
www.redessocilaes10.com
Red Social http://es.wikipedia.org/wiki/Red_social
Sociometra http://es.wikipedia.org/wiki/Sociometr%C3%ADa
Seis grados de separacin http://es.wikipedia.org/wiki/Seis_grados_de_separaci%C3%B3n
La pelcula; Seis grados de separacin; http://www.youtube.com/watch?v=HLIyuYwbVnA
El guardin entre le centeno
http://www.youtube.com/watch?v=a0CM8GxVKYA
Seis grados de separacin (Publicidad)
http://www.youtube.com/watch?v=GEkcJaffew8
El Impacto de las Redes Sociales de Internet en el Mundo del Trabajo: Mxico http://www.manpower.com.mx/sala/documents/ei/El_Impacto_de_Redes_Sociales_de_Internet_en_el_Mundo_del_Trabajo_MexicoV2.pdf
Humanhttp://www.human.com.mx/

PPP, Personal Proficiency Profile (Perfilador Personal de Competencias),
http://www.youtube.com/watch?v=J7tM-EeJmHg&eurl=http://www.human.com.mx

EMShttp://www.youtube.com/watch?v=nOiuxzjiLz8&eurl=http://www.human.com.mx/
Como Potenciar Posibilidades de Contratacin; http://www.slideshare.net/coach_networker/como-potenciar-posiblidades-de-contratacin-2872648
BLOG NetWorkerS & CoachS
http://networker-coach.blogspot.com/?spref=tw
http://es.wikipedia.org/wiki/Robin_Dunbar
60. Componentes del Marketing por Internet
Estrategias de Marketing 2.0
Marketing de Relaciones
Marketingen Mviles
Marketing
On Line
MarketingViral
MarketingDinmico
MarketingOne to One
CRM
Tecnologas Web.
Mkt.
Proximidad
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E-Mail
Mkt.
Telefona Mvil
In-Gaming Advertsing
Mkt
Proximidad
Video
juegos
In-Gaming Advertsing
Marketing 2.0, El Nuevo Marketing en la Web de las Redes Sociales. Juan Manuel Maqueira, Sebastian Bruque, Editorial Alfaomega, 2009
In-Gaming Advertsing
Basados en Avatares
61. Marketing
On Line
Componentes
del Marketing
por Internet
Portales Corporativos
Marketing en sitios Web
Enlaces Patrocinados
Marketing en Portales Sociales
Estrategia basada en Relacin Comercial
Barterign
Marketing en Buscadores
Google Adwords
Marketing en Webs Sociales de xito
Estrategia basada enValor Aadido
Marketing de Afiliacin
Publicidad Contextual en paginas Web
Marketing en Metaversos Sociales
Tcita Personalizacin Pgina Web
Patrocinio de Secciones
Tcita de la Informacin Relacionada
Tcita de la Socializacin
Publicidad Contextual
con Motores de Bsqueda
Tcita del Feedback de los Usuarios
Empezaremos a ver la importancia de Internet dentro de las estrategias generales de mercadotecnia y publicidad, pero con la conciencia real de que cada medio no solo es particular, si no que internet especficamente no es solo un medio, sino un conjunto de formas de contacto e interactividad que tocan al cliente en casi las 18 horas promedio que vive despierto y alerta.
http://www.merca20.com/de-la-medicion-simple-a-web-analytics/
Tcita del Blogging y Wiki Corporativo
Estrategia basada en Marketing Viral
Estrategia Posicionamiento Natural en Buscadores
62. El lado Humano de la Red
Networking, ms all de un contacto
El arte de crear redes de contactos
Siempre nos hemos necesitado unos y otros,
extrayendo fuerzas gracias al contacto mutuo
Lic. Carlos A. Vargas Hernndez
Human S.A. de C..V.
carlos.vargas@human.com.mx
Twitter @NETWORK_COACHS
Cel. (55) 5451-7493
http://networker-coach.blogspot.com/?spref=tw
"Lo que ardientemente imaginas entusiastamente emprendes, inevitablemente suceder"