L'ECONÒMIC 9DEL 8 AL 14 DE DESEMBRE DEL 2012

EMPRESES

empresafrancesaAOS esfunda aFrança el

1988. El 2006 s’alia amb lacompanyia nord-america-na Studley i creen una con-sultora global en el sectorimmobiliari: AOS estavaespecialitzada en el que esconeix com el project ma-nagement i també enl’space planning, quecomprèn la gestió d’obres,serveis d’arquitectura,disseny d’espais intel·li-gents i la planificació d’en-torns laborals fets a mida.La nord-americana era es-pecialista en tenant repre-sentation, un conceptedels mercats anglosaxonsque defineix els serveis derepresentació d’usuarisd’immobles d’empreses.La nova companyia ofereix

L’el servei immobiliari inte-gral: l’auditoria de la com-panyia respecte als aspec-tes immobiliaris, el diag-nòstic, la recomanació i laimplementació de tots elsaspectes immobiliaris, amés dels contractes, l’ha-bilitació d’espais i la rene-gociació de rendes davantel propietari.

Què els diferencia d’altresempreses immobiliàries?Joan Vives: A diferènciad’altres tipus d’especialis-tes en el mercat immobi-liari que representen lespropietats immobiliàries,grans inversors o promo-tores, AOS Studley defensaels interessos dels ocu-pants. A una banda de lataula hi ha l’usuari i el seuassessor, que seria Studley,i a l’altra hi ha el propietaride l’immoble o l’agent querepresenta aquest propie-tari.Eusebi Carles: Nosaltres

coneixem perfectament elsedificis, els ocupants, lesrendes i les condicions. Es-tem al mig de les dues parts.El nostre univers de clientsés tota la comunitat em-presarial, siguin llogaters opropietaris de l’espai queocupen.

Però AOS Studley no ofe-reix actius immobiliarispropis?J.V.: Com pots assessorarlliurement si tens interes-sos amb els immobles? Dei-xes de tenir independènciatotal respecte a l’assesso-rament del client, i et posesal costat de la corporació.Per això nosaltres sempreparlem d’ocupant i nod’arrendatari.E.C.: Venem coneixementdel sector immobiliari dinsdel sector terciari. És a dir,per a empreses d’altressectors. Fins i tot tambéassessorem els actius queaquestes empreses del sec-

tor terciari poden tenir.

És a dir: també assessorenpropietaris amb actius im-mobiliaris?J.V.: Sí. Representemclients que poden ser pro-pietaris dels seus actius.Normalment aquesta ges-tió la fa algú de l’empresa,com pot de la manera quepot. Nosaltres podem seruna extensió d’aquest tipusde departament.E.C.: Oferim, entre altrescoses, estudis de mercat,comparables, i coneixe-ment de la realitat immo-biliària. I anem a negociar.Moltes companyies podennecessitar liquiditat en unmoment determinat i per aells és complicat perquèsón empreses que no es de-diquen a la gestió de patri-moni i no saben quina potser la millor opció. Alesho-res els expliquem que si ve-nen els seus actius es podenconvertir en arrendataris.

Es rep l’import de la venda icomptes amb liquiditat.Nosaltres buscaríem els in-versors.

Quan presenten els seusserveis, quina respostaobtenen?J.V.: És un servei des-conegut al nostre país, i hiha una resistència filosòfi-ca, és nou. Quan tensl’oportunitat d’explicar-ho bé ja es veu d’una altramanera.E.C.: Els ho solem explicaramb l’exemple que nos’aniria mai a un judicisense contractar un advo-cat i, per tant, és millor queno abordis temes immobi-liaris que tinguin potencialimpacte en els immoblessense assessorar-te degu-dament.

Creu que les companyies es-tan preparades per deixar-seassessorar en aquest camp?J.V.: El cost immobiliari,d’un compte de resultats,després del de personal, ésel més gran de les compa-nyies i no s’hi dedica prouatenció. No és suficient queun director de recursos hu-mans es posi a renegociarles rendes. Amb l’assesso-rament extern poden arri-bar molt més enllà del quees pensen.E.C.: Fins ara s’hi solia de-dicar algú de la casa no es-pecialista en aquests te-mes. I ells, per desconeixe-ment, trucaven a agentsimmobiliaris. Cal recordarque aquests senyors repre-senten les grans propietatsimmobiliàries i hi podentenir compromisos. Nosal-tres mirarem tot el mercat idonarem una opinió ho-nesta i transparent sobreun edifici o un altre.

Una vegada fet el diagnòs-tic, quines opcions hi ha?J.V.: Es pot anar des de larenegociació de vendes a lareagrupació de seus, o altrasllat del centre de laciutat a la perifèria. Cadacas és diferent. Hi ha com-panyies que han crescutdesordenament: tenen tresseus, tres recepcions, salesde reunions, i lavabos pertriplicat. Si ho unifiquesobtens uns estalvis imme-diats.E.C.: L’agrupació de seus etpermet tenir la gent justa,pot generar sinergies. No hiha, però, una recepta mà-gica.

La crisi ha fet marxar lesempreses dels centresurbans?J.V.: Hi ha hagut una mi-gració real d’empreses que

han estat al centre i han op-tat per marxar-ne. Però nonomés per qüestions eco-nòmiques, sinó perquè elsedificis més moderns i méseficients estan fora del cen-tre, en entorns molt bencomunicats. Al centre, encanvi, els edificis han que-dat obsolets, amb caracte-rístiques tècniques que jano encaixen.

Marxar del centre, reduirespai... pot comportar reti-cències entre el personal?J.V.: Dins l’estudi de lescompanyies fem entrevis-tes i els arquitectes parlenamb la gent per veure lesseves necessitats diàries.Potser abans tothom teniadespatxos i a partir d’ara estreballarà amb el conceptede hot desking.E.C.: El canvi d’una oficinapot ser l’excusa per aplicarcanvis filosòfics. Per què hasde dedicar una taula, un ar-mari i una cadira quan no-més ets al lloc de treball di-vendres i la resta de dies ets acasa dels clients?

Arriben a Barcelona l’any2010, en plena crisi. Noera un mal moment?E.C.: La crisi és una opor-tunitat per descobrir aquesttipus de model de negoci.Era un moment dur, peròtambé molt interessant per-què el primer tic de moltesempreses és estalviar costos ireduir staff. I quan reduei-xes plantilla les necessitatsde l’empresa canvien.

“Oferim estudis demercat i coneixement dela realitat immobiliària”CLARA RIBASBARCELONA

Eusebi Carles i Joan VivesDIRECTOR DE SERVEIS CORPORATIUS I ‘MANAGING DIRECTOR’ D’AOS STUDLEY

El director de serveis corporatius, Eusebi Carles, i el ‘managing director’ d’AOS Studley, Joan Vives. JOSEP LOSADA

Per guanyarliquiditat es potvendre l’edifici i quedar-s’hi com a llogater

No aniries a unjudici senseadvocat. L’usuariés el nostrerepresentat

Els canvis en una oficina podenser una excusaper implantar canvis filosòfics

O.J.D.:

E.G.M.:

Tarifa:

Fecha:

Sección:

Páginas:

No hay datos

No hay datos

3850 €

08/12/2012

AL DIA

9

1