CONVERSACIÓN DE PATROCINIOrealidad

lo pueden hacerLAS PALABRAS

FAMILIA Háblame de tu familia. ¿Tienes hijos? ¿Cuántos años tienen?

OCUPACIÓN ¿Trabajas fuera de tu casa? ¿Qué es lo que haces? ¿Hay algo que no te gusta de tu trabajo? RECREACIÓN ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Lo haces seguido?

MOTIVACIÓN ¿Hay algo que no hayas podido hacer porque necesitas ahorrar más dinero o tener más tiempo, etc.?

AMISTADES Platícame, ¿Tienes muchas amistades? ¿Las ves frecuentemente?

Identifica algo que tengan las dos en común.

Dale un cumplido a tu prospecto. Hazle saber que te tardarás de 30 a 35 minutos. Inicia la conversación haciéndole preguntas sobre cómo va su día, si vive en la zona, etc. ¡Muestra tu entusiasmo!

Empieza a desarollar una relación haciéndole preguntas que le permitan a tu prospecto identificar sus propias necesidades y deseos. ¡A las personas les gusta hablar de ellas mismas! Escúchala con atención. Le puedes decir: “Cuéntame de ti”.Recuerda la clave: F.O.R.M.A.

PASO

1 Extiende una cordial bienvenida

PASO

2 Conócela un poco más

FORMA

Lleva...✓ Tu entusiasmo

✓ Tu Revista ACCIÓN

✓ Folletos para el Cliente

✓ Catálogos

✓ Muestras de Productos

✓ De 3 a 5 productos favoritos para mostrar al Cliente

✓ Calendario

✓ Laptop o Tableta

✓ Forma de Pedido de la Consultora

✓ Folleto de Reconocimiento

Prepárate paraPatrocinar

PREPARACIÓN

Visita www.joinjafra.comTIEMPO SUGERIDO: 35 MINUTOS

• PRODUCTOS reconocidos donde se combina lo mejor de la ciencia y la naturaleza. Ofrécele a tus Clientes un cuidado de la piel con resultados comprobados, línea de color, artículos de tocador de lujo y exquisitas fragancias para hombres y mujeres. Demuestra los productos. Comparte de 3 a 5 productos de tu Kit del Negocio.

• RECOMPENSAS DE LIDERAZGO – Ser reconocida por tu esfuerzo extra en ventas. Y recuerda que no estás sola para hacer crecer tu negocio JAFRA. Nosotros te apoyamos con: • Excelente material de entrenamiento • Centro de Entrenamiento en Línea BeYOUtiful • Galería JAFRA Social • Programa Inicio Rápido

• Comparte por qué elegiste JAFRA.• Dile de qué manera JAFRA ha impactado tu vida: • Te encantan los productos; tu piel se ve más saludable, etc. • Ganas dinero extra trabajando desde tu casa. • Platícale de tus viajes a lugares exóticos. • Ahorras para el futuro.

• JAFRA es una compañía con operaciones en 18 países. Ha impactado la vida de muchas mujeres, ofreciéndoles la oportunidad de ganar dinero de una manera divertida y gratificante. ¡Puedes fijar tu propio horario, ofreciendo productos de belleza increíbles que la gente adora! Hay dos maneras de ganar dinero: vendiendo nuestros increíbles productos y formando un equipo que venda JAFRA.

• LA OPORTUNIDAD DE LIDERAZGO – Este es el momento de compartir el Folleto de la Oportunidad. Explícale los ocho diferentes niveles del Plan de la Carrera de Liderazgo. Después le puedes preguntar: “¿En dónde te visualizas? Dile que JAFRA tiene un sistema sencillo y explícaselo.

• LA OPORTUNIDAD DE LA CONSULTORA – En JAFRA puedes ganar una comisión de ventas hasta del 50%, ¡y tú decides cómo quieres efectuar tus ventas! Compartiendo los Catálogos y Folletos de JAFRA; haciendo Clases JAFRA; vendiendo a través de tu propio sitio en Internet y llegando a más Clientes por medio de las redes sociales.

PASO

3 Comparte tu historia JAFRA

PASO

4 Presenta la Oportunidad de JAFRA

Si eres nueva en JAFRA, comparte la historia de tu Líder Ascendente o de una Consultora exitosa.

¡DIVIÉRTETE!Y GANA RECOMPENSAS

¡TU hermosofuturo ya está aquí!

Sí ¡Ayúdala a llenar su contrato y empieza su entrenamiento tan pronto puedas!

Tal vez Pregúntale que la detiene y escúchala con atención. Aclara sus dudas con la Fórmula “Sientes, Sentía, Darte Cuenta”. “Entiendo cómo te sientes. Muchas Consultoras de JAFRA así se sentían cuando empezaron, y comparte con ella porqué elegiste entrar a JAFRA.

No “No” muchas veces significa que necesita saber más. Las dudas y objeciones sonnormales. También le puedes preguntar: “¿No, en este momento, o no, nunca?” Escucha su respuesta y en base a lo que te diga, decide si le darás seguimiento o le pedirás que te recomiende a alguien. Le puedes preguntar: “¿Conoces a alguien que necesita ganar un ingreso extra, que desea divertirse o hacer nuevas amistades?”

Consulta la última página para ver cómo puedes superar las objeciones más comunes.

Escucharás una de estas tres respuestas:

Asume que ella está lista para ingresar y pregúntale: “¿Qué es lo que más te gusta de JAFRA?” Escucha su respuesta y pregúntale: “¿Estás lista para ingresar como Nueva Consultora?” “¡Será muy divertido trabajar juntas!”

PASO

5 Cierre

Patrocinando y formando tu propio equipo JAFRA, podrás disfrutar de las ventajas del Liderazgo.

• Gana comisiones por las ventas de tu equipo.

• Haz nuevas amistades.

• Goza de más recompensas.

• Crecimiento personal y profesional.

El éxito eshermoso

Como superar las Objeciones

OBJECIÓN Necesito pensarlo más antes de comprometerme.

RESPUESTA Piensa en hacer el intento. ¡También te puedo ayudar! No querrás preguntarte después ¿si hubiera intentado?

OBJECIÓN No conozco a muchas personas.

RESPUESTA Piensa en tus amistades de Facebook, familiares, tus amistades o a quién invitarías a una boda. ¡Tú lista es más grande de lo que te imaginas!

OBJECIÓN Yo no soy vendedora.

RESPUESTA Yo tampoco. Nuestros productos hablan por sí solos. Habla de los que más te gustan, habla de nuestras Ventas a través de las Redes Sociales y de la capacitación 24/7, ¡todo esto facilita las cosas!

OBJECIÓN Estoy muy ocupada.

RESPUESTA JAFRA se adapta a tus horarios. Puedes empezar invirtiendo algunas horas cada semana.

¡FELICIDADES!tienes una NUEVA CONSULTORA

Tu siguiente paso... ¡Darle seguimiento a tu Nueva Consultora!

• AYÚDALA a crear su Lista de Contactos para que empiece a llamar de 3 a 5 personas por día.

• PÍDELE que abra una Página de Negocios JAFRA en Facebook y se inscriba para tener su Sitio Personal JAFRA..

• MOTÍVALA para que vea los módulos de entrenamiento Mis Primeros Pasos en BeYOUtiful.

• ENTRÉNALA para que sepa compartir nuestros tres servicios:

• Productos Fabulosos

• Recompensas para Anfitrionas

• Oportunidad de Negocio Increíble

5Pasos

Los

del

PatrocinioPASO

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45

Extiende una cordial Bienvenida

Comparte tu historia JAFRA

Cierre

Conócela un poco más

Presenta la Oportunidad JAFRA

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