lanzamiento nueva colección beatifull girl xxi

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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO NOMBRE COMERCIAL: El nombre comercial que distingue a la empresa es: Beautiful Girl LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA La empresa Beautiful Girl se encuentra ubicada en la Cuidad de Sagolqui en dirección Cesar Ruperti y Leonidas Plaza a pocos pasos del redondel de Sangolqui, ubicada específicamente el Centro Comercial River Mall. El espacio físico de la empresa está rodeado de lugares comerciales, instituciones educativas y entidades bancarias, muy cerca a la demanda y principalmente cuenta con un parqueadero al lado posterior que nos facilita en cuanto a la exposición de la colección, y consta de fácil acceso y seguridad. Las vías del sector se encuentran en buen estado, que facilita la circulación para los vehículos y personas. INFRAESTRUCTURA

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Page 1: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

NOMBRE COMERCIAL:

El nombre comercial que distingue a la empresa es:

“Beautiful Girl “

LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA

La empresa Beautiful Girl se encuentra

ubicada en la Cuidad de Sagolqui en dirección Cesar Ruperti y Leonidas Plaza a pocos pasos del redondel de Sangolqui, ubicada específicamente el Centro Comercial River Mall.

El espacio físico de la empresa está rodeado de lugares comerciales, instituciones educativas y entidades bancarias, muy cerca a la demanda y principalmente cuenta con un parqueadero al lado posterior que nos facilita en cuanto a la exposición de la colección, y consta de fácil acceso y seguridad.

Las vías del sector se encuentran en buen estado, que facilita la circulación para los vehículos y personas.

INFRAESTRUCTURA

La infraestructura de la empresa Beautiful Girl se encuentra en óptimas condiciones y cuenta con el espacio suficiente para el lanzamiento de la nueva colección en lencería importada, asi como espacios amplios para recibir a los clientes en forma cómoda y permanente.

El espacio que se ha determinado para el lanzamiento de la ropa intima femenina, es un espacio que posee la suficiente

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capacidad para la demostración y así el público pueda visualizar la diversidad de prendas intimas que ofrece la nueva colección.

VISION

“Ser la mejor opción de compra de lencería en el Sector de Sangolqui”.

MISION

Priorizar la atención al cliente, satisfaciendo de manera eficientemente los gustos y preferencias a través de la provisión de productos y servicios de óptima calidad.

ANALISIS DEL ENTORNO

El presente estudio situacional cuenta con los siguientes aspectos:

FACTORES MACRO AMBIENTE: factores económicos, factores políticos, factores tecnológicos, factores socio- cultural, factores naturales, con el fin de identificar en qué proporción afecta en el entorno de manera positiva ó negativa en cuanto a nuestro lanzamiento.

FACTORES MACRO AMBIENTE

Los factores macro ambiente se caracterizan por el estudio que se realiza en lo económico, político, tecnológico, social, demográfico, y natural. Los mismos que nos ayudarán a identificar que existen componentes que permiten identificar las ventajas y desventajas existentes en el mercado.

FACTORES ECONÓMICOS

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Dentro de los factores económicos se desglosan varios elementos externos que nos permitirán conocer si son recursos que podemos mejorar, aprovechar, cambiar o evitar.

CANASTA BÁSICA

AÑO VALOR

2007 506,00

2008 506,80

2009 519,90

Marzo 2010 539,67FUENTE: Banco Central

Debido a la terrible inestabilidad política socio-económica, observamos que la canasta familiar ha variado al pasar los años. Lo que significa una amenaza para el target al que nos dirigimos por cuanto la población no podría reemplazar los productos básicos de consumo por un gusto o preferencia.

Causa que se manifiesta por motivo que el valor de la canasta básica es mucho más alto que el sueldo básico unificado (S.B.U).

SALARIO MÍNIMO VITAL Ó SUELDO BÁSICO UNIFICADO

AÑO VALOR

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2007 170,00

2008 200,00

2009 218,00

2010 240,00FUENTE: Banco Central

De acuerdo a la tabla estadística, vemos como desde el 2007 hasta el año (2010), el Sueldo Básico Unificado (SBU) ha incrementado en un porcentaje no considerable, donde existe escasez de poder adquisitivo para poseer ciertos gustos y preferencias.

Como lo explicamos en el cuadro anterior el valor de la canasta básica es más alto que el salario de la población por lo que consideramos una amenaza.

DESEMPLEOAÑO VALOR

2007 6,34%

2008 7,50%

2009 7,90%

Marzo 2010 9,10%FUENTE: Banco Central

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La difícil situación que vive nuestro país por el alto porcentaje de desempleados que va en aumento nos permite observar el límite de compra ò adquisición de ciertos productos que engloba a las necesidades fisiológicas, convirtiéndose en una gran amenaza.

INFLACIÓNAÑO VALOR

2007 3,14%

2008 8,83%

2009 4,31%

Marzo 2010 3,21%FUENTE: Banco Central

Como podemos observar en estos últimos años el porcentaje de la inflación ha sufrido variaciones siendo el 3,21% del 2010, que representa una oportunidad. Pero debemos siempre estar al tanto ya que en algún momento la inflación puede subir y los precios comenzarían a dispararse. Este factor depende del gobierno y no se puede evitar de ninguna forma este tipo de cambios económicos en cuanto al precio de los productos, que como efecto se mantenga ó varíe.

Por lo que debemos mantenernos al tanto y de este modo se evitará imprevistos, sorpresas, etc.

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FACTORES POLITICOS

RELACIONES INTERNACIONES

En estos últimos tiempos el país ha mantenido una relación estrecha y pacifica con los países vecinos (Colombia y Perú) proveedores de ropa interior de excelente calidad y precio cómodo que se ajusta a las necesidades del mercado objetivo. Lo que representa para nosotros una oportunidad para comercializar la mercadería colombiana con éxito y sin inconvenientes.

FACTORES TECNOLOGICOS

La industrialización ha permitido obtener una producción a escala que baja los costos y aumenta la producción, y permitiendo a las empresas comercializadoras vender productos a menos precio y a su vez conservando la calidad del mismo.

FACTORES SOCIO-CULTURAL ( MODA)

En nuestra sociedad, hoy en día las generaciones sean vuelto exigentes. Representado una oportunidad para explotar y dar al mercado el producto que cumpla con sus expectativas, y a esto dar un valor agregado que es el brindar más de lo el cliente necesita.

FACTOR NATURAL

El cambio climático a variado en estos últimos tiempos en el país, y hemos considerado que es un factor importante debido a los programas para que se lleven a cabo el lanzamiento de

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la nueva colección en lencería y podemos constatar que el clima permanece cálido y acogedor. Lo que significa una oportunidad para nuestro lanzamiento.

FACTOR DEMOGRÁFICO

Según los resultados obtenidos del estudio; las mujeres de la cuidad de Sangolqui buscan en las prendas intimas, algo fuera de común y principalmente calidad en el producto, y que vende de una procedencia confiable y reconocida.

FACTORES MICRO AMBIENTE

ANALISIS DEL CONSUMIDOR

Las mujeres de la cuidad de Sangolqui necesitan prendas intimas que cumplan con todas sus expectativas. En cuanto a modelos que llamen la atención femenina, es decir, prendas con detalles exclusivos, innovadores y porque no hablar de la atención masculina ya que a los esposos les gusta que sus esposas se vistan y se sientan bien con ellas mismas y con sus parejas.

La calidad es otro factor que le interesa a la mujer, ya que busca más que un atractivo, a su vez la mujer se enfoca en la seguridad, comodidad que la prenda pueda ofrecer dándole una higiene de frescura, de relajación y de protección.

Otro factor que busca el consumidor es la atención al cliente como la amabilidad, la forma de cómo el comerciante oferta el producto. La forma de persuadir al cliente a motivarlo a la compra, no tratando de imponerle el producto o precio. La cordialidad y la atención que se merece cada uno se los clientes a la entrada y salida de la empresa hace diferencia entre la competencia. Aun cuando el cliente no adquiera el producto.

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Este análisis consiste en saber lo que nuestros competidores poseen y a su vez de lo que carecen. Para que podamos mejorar lo que ellos hacen bien y añadir lo que a ellos les hace falta.En el mundo de la competencia contamos con dos clases de competidores, a continuación se detallan:

A: Competidores Directos

Competidores que como su nombre lo indica afecta

directamente a nuestra empresa; enfocándose a la

comercialización del mismo tipo producto y segmento al cual

nos dirigimos.

En el siguiente cuadro mencionamos cuales son los

competidores directos de la empresa:

No.COMPETIDORES DIRECTOS

1 MEGAMEDIA’S (Local L,29 2P)

2 BAZAR Y NOVEDADES STILO (L,9)

3 ALMACENES MILANO (L,20,21)

FUENTE: INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Competidor directo Nº. 1

Nombre de la empresa: MEGAMEDIA’S

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Posicionamiento

Entre los competidores que tenemos está la microempresa

MEGAMEDIA’S, la misma que se encuentra ubicada en el C.C

River Mall desde que se estableció el Cc. La empresa ya posee

posicionamiento en los clientes y reconocimiento de la misma

y de sus productos a diferencia que el producto que ofrecen

es de procedencia nacional.

Publico objetivo

No poseen un segmento de mercado específico pero los

productos que oferta en su mayoría son prendas íntimas para

mujeres sin límites de edad, se convierte en un competidor

directo debido a los precios con los que comercializa la ropa

interior es accesible para cualquier clase social sin importar el

género que desee adquirir estos productos.

Estructura

El local posee un espacio grande suficiente para la ubicación

de las prendas, el mismo que permite el fácil acceso de los

clientes y de la mercadería. Cuenta con maniquíes,

vestidores, una bodega en la que tiene ubicada las prendas

por tallas.

En la empresa MEGAMEDIA’S existen cuatro empleados y un

administrador.

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Publicidad

La publicidad que MEGAMEDIA’S utiliza y en el que mayormente

invierte es en volantes y en una estación de radio como medio

para informar sobre el producto sobre sus precios y

promociones.

Servicio al cliente

La atención que MEGAMEDIA’S brinda es a través de cinco

personas las mismas que no tienen capacitación suficiente

para el trato eficiente al cliente de manera que no pueden

brindar ayuda necesaria en cuanto a lo que ofertan.

Producto

Los productos que a continuación se detalla son en base a

nuestra necesidad para conocer las características que posee

la competencia por lo no se ha tomado en cuenta toda la

mercadería sino lo que nos afecta directamente y son:

NOMBRE DE LA EMPRESA: ALMACENES MEGAMEDIA’S

PRODUCTO PRECIO DISEÑOS COLORES

Brassier copas 6,00 Encajes Blanco Negro Morado

Brassier sin copas 4,00 sin diseños Blanco Negro Celeste

Brassier con aumentos/copas 10,00 cintas/encajes Matizados Negro Amarillo

Brassier con aumentos/sin copas 8,00 sin diseños Matizados Negro Morado

Interiores 2,00 sin diseños Blanco Negro Café

Cacheteros 2,50 estampados Blanco Rosado Celeste

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Pantyes 3,50 Bordados Matizados Turquesa Morado

Hilos 5,00 Apliques Rojo Negro Amarillo

Competidor Directo Nº 2

Nombre de la empresa: Bazar y Novedades Stilo

Posicionamiento

Se encuentra dentro del mercado hace unos 6 años atrás, ubicada en el sector de Sangolqui, y actualmente ahora en el Cc. lo que hace que los consumidores asistan por el tiempo y reconocimiento de la empresa, ofrece créditos beneficiosos para sus clientes, adicional que una de las estrategias es el hacer convenios con una institución de salud (hospital) cercana al lugar y permanece abierto hasta el momento que cierran el Cc.

Publico objetivo

Al público que satisfacen sus necesidades con prioridad son las damas en el que posee infinidad de artículos con mayoría las prendas íntimas siendo estas de diversos diseños, colores y modelos atractivos de precios cómodos al alcance de la clase media baja y de quienes desean adquirir sus productos debido a la calidad que poseen.

Estructura

Una de las debilidades que posee esta empresa es contar con un local poco estratégico y pequeño en el espacio, no permite una movilidad correcta, además no cuenta con un Perchaje correcto de los productos en su clasificación u orden de acuerdo a las características o el tipo de prenda, evitando que las prendan luzcan con los detalles respectivos.

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Publicidad

Los medios que utiliza son bastante escasos debido a que se conforma con el mercado que obtiene de la asociación por lo que solo realiza propagandas en fechas especiales como fin de año y navidad también a través de tarjetas de presentación y las recomendaciones que realizan debido a su antigüedad en el mercado.

Servicio al cliente

Uno de sus mayores elementos que tiene como atracción es la amabilidad y sociabilidad con los clientes, quienes atienden al publico son familiares y a pesar de ello se muestran gustosos de atender al consumidor sin importar género o edad.

Producto

La empresa ofrece productos en variedad y calidad, aunque no son muy vistosos al momento de ingresar a la tienda, la atención y carisma de la propietaria e hijos hace que el cliente no se impaciente y se tome el tiempo en observar y analizar las prendas.

A continuación se indica las prendas que se acopla a nuestro segmento y las de mayor consumo:

NOMBRE DE LA EMPRESA: Bazar y Novedades Stilo

PRODUCTO PRECIO Diseños Colores

Brassier sencillo 3,50 sin diseños Blanco Negro Matizado

Brassier copas 5,50 cintas/encajes Turqueza Negro Matizado

Brassier sin copas 6,00 estampados Blanco Negro Amarillo

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Brassier con aumentos/copas 8,00 cintas/encajes Matizados Negro Morado

Brassier con aumentos/sin copas 6,00 estampados Blanco Negro Café

Interiores 2,00 Bordados Blanco Negro Café

Cacheteros 3,00 estampados/bordados Turqueza Rosado Matizado

Pantyes 3,50 estampados Matizados Turquesa Morado

Hilos 5,00 Apliques Matizados Negro Amarillo

conjuntos (Brasier/Interior) 10,oo cintas/encajes Matizados Negro Café

FUENTE: INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Competidor Directo Nº 3

Nombre de la empresa: MILANO (lencería femenina y medias)

Posicionamiento

Esta empresa tiene más de 15 años aproximadamente en el mercado, tiempo en el que ha ido creciendo, desarrollándose, ganando mercado y ampliando su infraestructura. Posee algunas sucursales una de ellas situadas en la misma ciudad de Sangolqui ubicada en la av. Gral. Enríquez sitio de gran comercialización y circulación de los ciudadanos, sin embargo a estas características mencionadas ofrecen prendas bajo pedido colombianas.

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Publico objetivo

El segmento al que se enfoca la empresa es la clase media y baja. Los clientes acuden con frecuencia por el posicionamiento e impacto causado durante estos últimos 4 años.

Estructura

La empresa posee un espacio grande lo bastante considerable para la facilidad de ubicar los productos en lugares visibles y para que el cliente tenga acceso a los mismos. Además cuenta con una bodega de espacios grandes suficientes para la ubicación de la mercadería. Posee vestidores, aire acondicionado para la comodidad del cliente, varios empleados que se dividen en vendedores, cargadores de la mercadería, administrador, y 1 cajero. Para seguridad de las pertenencias de los clientes cuenta con casilleros, dos puertas de entrada y salida de visitantes.

Publicidad

Como medio de publicidad hace uso de las tarjetas y volantes que utiliza dando a conocer sus productos, precios y promociones.

Posee artículos como incentivo para que el cliente se sienta motivado y regrese.

Servicio al cliente

El servicio que la empresa da sus clientes es más de control y verificación, vigilando que las personas que se encuentran en el interior no adquieran las prendas ilícitamente de manera que se busca cuidar los intereses de la empresa. A más de ello como los productos estás en lugares estratégico y gran

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atracción al cliente, ellos no ven la necesidad de pedir ayuda, salvo en casos especiales de acuerdo a las condiciones del cliente.

Producto

Existe variedad de productos en cuanto a colores, modelos aunque el producto no es 100% de calidad su demanda es grande por los precios accesibles a los segmentos que la empresa está enfocado. A continuación se detalla las prendas que mayor aceptación tienen:

NOMBRE DE LA EMPRESA: Almacenes MILANO

PRODUCTOPRECIO Diseños Colores

Brassier sencillo 3,50 sin diseños Blanco Negro Matizado

Brassier copas 5,50 cintas/encajes Turquesa Negro Matizado

Brassier sin copas 6,00 estampados Blanco Negro Amarillo

Brassier con aumentos/copas 8,00 cintas/encajes Matizados Negro Morado

Brassier con aumentos/sin copas 6,00 estampados Blanco Negro Café

Interiores 2,00 bordados Blanco Negro Café

Cacheteros 3,00 estampados/bordados Turquesa Rosado Matizado

Pantyes 3,50 estampados Matizados Turquesa Morado

Hilos 5,00 apliques Matizados Negro Amarillo

Conjuntos (Brassier/Interior) 10,oo cintas/encajes Matizados Negro Café

B: Competidor Indirecto.

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Son competidores que están en el mercado de la empresa pero no poseen un segmento específico, sus productos están fuera del público objetivo al que nuestra microempresa está enfocado. Sin embargo se ha decidido hacerle el estudio para conocer sus ventajas y desventajas

No. COMPETIDOR INDIRECTO

1 K-PRICHOS (L,16)

Competidor indirecto Nº. 1Nombre de la empresa: K-PRICHOS

Posicionamiento

Es una feria que tiene más de 30 años en el mercado, su posicionamiento se debe a que los precios de los productos son realmente bajos, la mercadería que esta empresa posee está dirigida a hombres, mujeres y niños para todas las edades. Y se ubica cerca del redondel de Sangolqui, sus ventas las realiza únicamente los días sábados desde las 10:00 a 19:00.

Publico objetivo

El segmento al que está dirigida la feria es a la clase media y baja por lo que hemos considerado estudiar a este competidor aunque no se acerca a nuestros enfoques directamente, su demanda es grande por lo que los clientes desean que llegue el sábado para realizar sus compras en el redondel.

Estructura

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No tiene local, oferta la mercadería en una camioneta Luv Dimax 4*4, en este caso el municipio le ha concedido un lugar específico para que la Feria pueda ubicarse, sus productos no están ordenados de modo no hay gran visibilidad para el cliente pero sin embargo llama la atención del cliente.

Publicidad

Realmente no realiza ningún tipo de publicidad por lo que se encuentra posicionada en la mente del consumidor y los clientes ya conocen el día en que deben acudir al lugar, de manera que el uso de publicidad que utilizan es la recomendad por los mismos clientes.

Servicio al cliente

El carisma que poseen y la amabilidad con que se trata a los consumidores es lo que atrae clientela y por lo que se caracteriza la Feria. Conociendo y haciendo lo que el cliente desea para cubrir sus deseos y necesidades.

Producto

Existe variedad de producto en tallas, colores, modelos, para

todo tipo de género y edades. En calidad el producto es bajo

sin embargo sus productos tienen gran aceptación. Para ello

hemos escogido los productos que más se acercan al tipo de

prendas que ofrceremos.

NOMBRE DE LA EMPRESA: k-prichos

PRODUCTO PRECIO Diseños Colores

Brassier sencillo 2,00 sin diseños Blanco Negro Matizado

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Brassier copas 3,00 cintas/encajes Turquesa Negro Matizado

Brassier sin copas 2,50 estampados Blanco Negro Amarillo

Brassier con aumentos/copas 4,00 cintas/encajes Matizados Negro Morado

Brassier con aumentos/sin copas 3,50 estampados Blanco Negro Café

Interiores 1,50 bordados Blanco Negro Café

Cacheteros 2,50 estampados/bordados Turquesa Rosado Matizado

Pantyes 3,00 estampados Matizados Turquesa Morado

Hilos 3,50 apliques Matizados Negro Amarillo

Conjuntos (Brassier/Interior) 8,00 cintas/encajes Matizados Negro Café

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Son los medios de los cuales se valdrá nuestra la empresa el lanzamiento de nuestra colección y hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Para lo cual necesitaremos de empresas y personas (intermediario) que faciliten la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador ó usuario.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO

El método de distribución del producto es, el canal de distribución directo, debido a que la empresa (punto de venta) acude al fabricante ó mayorista (Colombia, Perú),y llegar al cliente final (consumidor).

El canal de distribución directo es la ruta ó vía que la propiedad de los productos toman para acercarse cada vez

Page 19: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

hacia nuestro grupo objetivo. De manera que se busca un canal corto para obtener más ingresos y que el precio de las prendas intimas no sean muy costosas.

F O D A

El análisis FODA es una herramienta indispensable que sirve para plantear las acciones que deberíamos poner en marcha para aprovechar las oportunidades detectadas y a continuar preparando a la empresa contra las amenazas.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

- Servicio al cliente.

-Mercadería exclusiva y seleccionada.

- Infraestructura física funcional

- La competencia descuida los gustos y preferencias de las damas.

FABRICANTE

CANAL CORTO

DISTRIBUIDOR

CLIENTE FINAL

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-Control y verificación del producto.

-Trabajo en equipo.

-Producto de calidad.

- Infraestructura física funcional.

- Personal capacitado, con experiencia.

-Importante comunicación con proveedores y compradores.

- Implementación de tecnología de punta para automatizar el trabajo y mejorar la productividad.

- Entrega de una gama de productos con excelentes condiciones de empacado.

- Minimizar desperdicios y optimización de recursos.

DEBILIDADES AMENAZAS

- Falta de recursos financieros.

- El traslado de los productos desde los países vecinos.

Falta de incentivos para personal

-Aumento de la delincuencia.

-El alza de la canasta familiar.

-El constante aumento del desempleo.

-El no contar con un sueldo considerable y significativo.

-La competencia ya tiene en su mayoría a clientes fidelizados.

- Cambios de los gustos de la gente.

FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS ESTRATEGIAS

-Atención al cliente.

-Mercadería exclusiva y

-brindar una atención personalizada.

-Tener proveedores que nos ofrezcan

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seleccionada.

-Control y verificación del producto.

-Trabajo en equipo.

-Producto de calidad.

-Personal capacitado, con experiencia.

modelos excelentes en calidad y exclusividad.

-Realizar un control minucioso de las prendas.

-Propender al compañerismo, en donde el espíritu de colaboración sea una de nuestras mejores virtudes.

-Verificar que nuestro producto posea características de seguridad en la higiene de la mujer.

- La ubicación demuestra que es un lugar estratégico porque existe transporte para los empleados y clientes.

- Especializar y asesorar al personal con los nuevos planes en marcha (entrega del producto a domicilio)

FACTORES INTERNOS

DEBILIDADES ESTRATEGIAS

- Falta de recursos financieros.

- El traslado de los productos desde los países vecinos.

- Solicitar un crédito a la institución financiera con menor interés.

- Asegurar la mercadería para evitar que nos afecte los posibles inconvenientes.

FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS

- Infraestructura física funcional

- el c.c. posee con el área adecuada para la exhibición de lencería (pasarela)

Page 22: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

- La competencia descuida los gustos y preferencias de las damas.

- Importante comunicación con proveedores y compradores.

- Implementación de tecnología de punta para automatizar el trabajo y mejorar la comercialización.

- Entrega de una gama de productos con excelentes condiciones de empacado.

- Minimizar desperdicios y optimización de recursos.

- Ofrecer productos con variedad y calidad.

- El uso del internet es una herramienta tecnológica

significativa en la información con proveedores acortando distancias y

promocionando los productos de manera rápida y eficiente.

- Adquisición de equipos de cómputo, oficina, materiales.

-impresión automatizada de detalles.

-Los empaques tengan nuestro logotipo.

-Licitación a proveedores.

FACTORES EXTERNOS

AMENAZAS ESTRATEGIAS

-Aumento de la delincuencia. -Ubicar a un guardia de seguridad las 24 horas al día.

Page 23: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

-El alza de la canasta familiar.

-El constante aumento del desempleo.

-La competencia tiene a su favor clientes fieles.

-Ofrecer productos durables y confiables.

- Traer un producto que se acomode a la necesidad del cliente.

- Implementar cada cierto tiempo promociones.

FODA PONDERADO

Page 24: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

FACTOR VALOR (0-1) DESEMPEÑO TOTALFODA PONDERADO

FORTA

LEZA

S

Analisis Cuantitativo Servicio al cliente. 0,2 9 1,8 20%Mercadería exclusiva y seleccionada. 0,2 9 1,8 20%Control y verificación del producto. 0,1 8 0,8 8%Trabajo en equipo. 0,1 7 0,7 7%Producto de calidad. 0,2 10 2 22% LA MAYOR FORTALEZA COMO

Infraestructura física funcional. 0,1 9 0,9 10% BEATIFULL GIRLS REPRESENTA

Personal capacitado con experiencia 0,1 9 0,9 10% AL 22% EN CUANTO AL P. C

8,9

Infraestructura física funcional 0,2 8 1,6 18%La competencia descuida losgustos y preferencias de lasdamas. 0,2 10 2 23%

Importante comunicación conproveedores y compradores. 0,2 7 1,4 16%Implementación de tecnología de puntapara automatizar el trabajo y mejorar laproductividad. 0,2

91,8 21%

Entrega de una gama de productos conexcelentes condiciones de empacado. 0,1 9 0,9 10%Minimizar desperdicios y optimización de recursos. 0,1 8 0,8 9%

8,5

DEBILIDADES

FORTA

LEZA

S

OPO

RTU

NID

ADES

Falta de recursos financieros. 0,2 6 1,2 18%El traslado de los productos desde lospaíses vecinos. 0,3 9 2,7 42%Falta de incentivos para personal 0,5 5 2,5 39% LA MAYOR DEBILIDAD DE LA

6,4

EMPRESA REPRESENTA AL 42%

DEBILIDADES

AMEN

AZA

Aumento de la delincuencia. 0,2 9 1,8 22%El alza de la canasta familiar. 0,1 6 0,6 7%

El constante aumento del desempleo. 0,1 7 0,7 8%El no contar con un sueldoconsiderable y significativo. 0,2 5 1 12%La competencia ya tiene en sumayoría a clientes fidelizados. 0,2 10 2 25% LA MAYOR AMENAZA COMO

Cambios de los gustos de la gente. 0,2 9 1,8 22% BEATIFUL GIRLS REPRESENTA

7,9 AL 25% DE LA COMPETENCIA

CON CLIENTES FIJOS

ANALISIS CUANTITATIVO

F-O=> 8,9 - 8,5=> 17,4 F= 8,3=>51%O= 8,5=>48%

A-O=> 7,9-8,5=> 16,4 A= 7,9=>48%O= 8,5=>51%

D-F=> 6,4 - 8,9 => 15,3 D = 6,4 => 41%F = 8,9 => 58%

FI => F - D => 8,3 - 6,4 = 1,9FE => O - A => 8,5 - 7,9 = 0,6 => (1,9-0,6) =>1,3

F+ => F - O => 17,4

AMEN

AZA

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Page 25: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

El análisis obtenido en la Cuidad de Sangolqui, nos indica que

comercializar lencería femenina importada desde Colombia,

sería la primera opción en compra respecto a lencería en esta

ciudad.

La aceptación que va tener lanzamiento de la colección.

El sector de Sangolqui no cuenta con una empresa o boutique

que se dedique de manera única a las prendas intimas

femeninas importadas. Causa por la cual el género femenino

se ve forzado a la compra de prendas que cubran su

necesidad mas no sus expectativas que buscan en un

producto.

Y debido a esta oportunidad, hemos decidido oportunamente

realizar el lanzamiento de la nueva colección de prendas

intimas féminas específicamente colombianas, la cual ofrece

propuestas interesantes de atracción al mercado. Ya que el

mismo hecho de contar con una empresa ya establecida, es

de gran oportunidad por estar en una avenida principal y

contar con el espacio más que suficiente para la exposición de

modelos con nuestras prendas a comercializar.

Además contamos con universidades cercanas a la ubicación

de nuestro proyecto siendo de gran oportunidad ya que en su

mayoría nuestro producto es consumido por las personas

desde 18 a 30 años. Sin embargo no descartamos a las demás

edades de igual manera son tomadas un cuenta.

Page 26: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Las instituciones públicas y privadas cercanas representan un

beneficio para nuestro lanzamiento en cuanto al interés que

prestan en este tipo de prendas y mucho más si se trata de

mercadería colombiana, algo que la competencia no ofrece.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En la Cuidad de Sangolqui, la mayor parte de las tiendas expenden ropa interior de producción nacional y sin una segmento meta, a ello hace falta una boutique dedicada a la comercialización única y exclusiva de lencería femenina de procedencia colombiana.

El estudio realizado manifiesta, que existe una gran demanda de mujeres insatisfechas. El motivo ó razón por el cual el género femenino se ha alterado es por la falta de análisis al consumidor hacia el mercado objetivo (mujeres) por parte de los comerciantes. Causando molestias; si unos ofrecen calidad, otros carecen de variedad.

Si unos cuentan con la publicidad necesaria, otros en cambio no poseen la información adecuada para satisfacer los gustos y preferencias de las compradoras.

Es decir, ninguno ofrece el 100% de servicio al cliente, como el cliente espera que se le atienda. Reduciendo el interés por las consumidoras en adquirir el producto.

No cuentan con proveedores que garanticen la seguridad de las prendas. Los modelos de acuerdo a las expectativas de las mujeres del sector manifiestan que el producto que ellas anhelan, es un producto que se base a la moda, calidad, seguridad que les transmite confiabilidad al llevar puesto la ropa íntima.

Page 27: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

El precio es otro factor que se toma en cuenta. Ya que vale lo que pesa; es decir, que el precio de la prenda esté en la condición con la que el producto ha sido elaborado y comercializado. La atención es de gran importancia. A través de un servicio de cortesía y amabilidad, el cliente podrá sentir las buenas intenciones del vendedor para con el consumidor final, causando la compra de forma inmediata y confiable.

La competencia no cuenta con un atractivo para exhibir las prendas, es decir un lugar visible y llamativo que cause la atención al cliente. No cuentan con un stock de inventario, es decir en fechas como navidad, año nuevo, existe escases por la gran demanda que se da durante éste período.

No se da la capacitación adecuada, debida y la importancia que es el SERVICIO AL CLIENTE.

JUSTIFICACIÓN

Al realizar el estudio de Investigación en la Cuidad de Sangolqui se determino que existe una gran oportunidad para

Beautiful Girl, con el lanzamiento de la

colección Beautiful Girl XII. Debido a que la

lencería femenina a ofertarse es colombiana.

OBJETIVO GENERAL

Identificar la aceptación que tendrá la nueva colección

Beautiful Girl XII ,en el mercado de Sangolqui, y a

la vez conocer los gustos y preferencias que tienen los clientes en cuanto a prendas intimas femeninas.

Page 28: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Definir los gustos y preferencias de la población.

Determinar el presupuesto que la población destina para la

compra de la ropa interior.

Determinar cuáles son nuestros competidores.

Identificar cual es el medio de comunicación de interés del mercado

CARACTERÍSTICA DEL DISEÑO MUESTRAL

Para nuestro proyecto utilizamos el muestreo aleatorio simple

donde estableceremos la muestra de la población en la

Ciudad de Sangolqui.

Para la ejecución de la investigación se utilizo el muestreo

aleatorio simple que se caracteriza porque todos los

elementos tienen la misma posibilidad de resultar elegidos.

TAMAÑO DE LA MUESTRA

De acuerdo a nuestra investigación la población de mujeres

en la Cuidad de Sangolqui, corresponde a un total de 45,581

habitantes. Siendo el tamaño de la muestra 23,256 habitantes

Page 29: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

mujeres mayores de 18 años representando a esta cifra como

el universo.

Según el universo en la tabla del Consejo Nacional Electoral es

de 23,256 habitantes mujeres mayores de 18 años, por lo que

se ha hecho uso de la formula finita ya que es exacta para las

poblaciones que tienen menos de 50.000 habitantes.

FÓRMULA DE LA MUESTRA

SIGLAS

NOMBRE EQUIVALENCIA

N Número de elemento de la muestra

23,246

N Universo 23,246

P Probabilidad de que pase 50%

Q Probabilidad de que no pase 50%

E2 Margen de error 5%

Z1.96 Confianza 1.962

Z 1.96 * P * Q * N E2 (N-1) + Z1.96 * P * N

 

1,96 2 * 50 * 50 * 23,246 52 (23,246-1) + 1,962 *50 * 50

 

378 //

Page 30: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

 Realizada la formula finita con los datos antes mencionados,

podemos observar que en la Ciudad de Sangolqui de las

23,246 habitantes mujeres mayores de 18 años se tienen que

realizar 378 encuestas.

Dicha encuesta se debe realizar para conocer los gustos y

preferencias de las mujeres en lencería y saber cuál es la

demanda insatisfecha.

MODELO DE LA ENCUESTA

ENCUESTA

EMPRESA COMERCIALIZADORA DE ROPA ÍNTIMA REQUIERE DE SU COLABORACIÓN PARA CONOCER LOS GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LA MUJER DE HOY.

DATOS PERSONALES

EDAD: ---------------- GÉNERO: Femenino

OCUPACIÓN: --------------------------------------

1. ¿Compra Ud. ropa interior en el sector de Sangolqui? (marque con una X)

Sí No

2.- ¿Cuál es el factor decisivo al momento de comprar ropa interior? (escoja una opción)

- Precio - Variedad

- Calidad del producto - Atención al Cliente

Page 31: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

3.- ¿Qué talla utiliza Ud. en brassier y panty escoja una característica de su preferencia?

TALLA PANTY……………… TALLA BRASSIER……………

- Hilos - Brassier sencillo

- Tangas - Brassier con copas

- Cacheteros - Brassier sin copas

- Interior de pierna - Brassier con aumentos/copas

- Brassier con aumentos/sin copas

4.-De la pregunta anterior según su elección. ¿Cuánto destina de su presupuesto para la adquisición de las prendas íntimas?

5.- ¿Con qué frecuencia Ud. compra ropa interior?

- Cada quince - Cada tres meses

- Cada mes - Cada seis meses

- Cada dos meses - Otros

6.- ¿De las siguientes empresas cuál es de su mayor preferencia al momento de adquirir las prendas?

- Megamedia´s - K- PRICHOS

- Bazar y novedades Estilo

- Almacenes Milano

Page 32: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

7.- De la pregunta anterior califique la atención al cliente del almacén donde Ud. generalmente compra.

- Excelente - Regular

- Buena - Pésima

8.- De las promociones que se mencionan a continuación, cuál es la que más le llama la atención. (Escoja una opción)

- Descuentos - Dos por uno

- Remates

9.- Califique Ud. el grado de preferencia sobre los productos importados, siendo 10 el mayor y 5 el menor

- Colombiano - Panameño

- Peruano - Chino

- Brasileño

Page 33: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

DATOS PERSONALES

Edad

Años Total Porcentaje

18 - 25 Años 168 44%

26 años en adelante 210 56%

Total 378 100%

44%56%

Edad

15 - 25 Años26 años en adelan-te

Según los datos de la encuesta realizada podemos decir que

las mujeres de entre 26 años en adelante son las que en su

mayoria compran, siendo así un 56% lo cual es aceptable para

nuestra empresa ya que equivale un mercado que posee un

poco mas de actividades y por lo tanto se vuelve más

exigente y consumidor.

OCUPACION:

Ocupación

Función Total Porcentaje

Page 34: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Estudiante 92 24%

Ama de casa 95 25%

Profesionales 191 51%

Total 378 100%

24%

25%

51%

Ocupación

EstudianteAma de casaProfesionales

De acuerdo a las ocupaciones de las mujeres en la cuidad de

Sangolqui, observamos que entre las estudiantes (24%) y las

ejecutivas del hogar (25%) que compran lencería existe un

porcentaje mínimo de diferencia equivalente al 1%, lo cual

indica que el 51% de las mujeres encuestadas corresponden

al segmento de las profesionales siendo significativo para

nuestra empresa por tener mayor poder adquisitivo.

ENCUESTA:

1.-Compra Ud. ropa interior en el sector de Sangolqui? (marque con una X)

Page 35: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Compra en Sangolqui

Opciones Total Porcentaje

Si 111 29%

No 267 71%

Total 378 100%

29%

71%

Compra en Sangolqui

SiNo

.

De las 378 personas del género femenino encuestadas un

29% del target al que se dirige nos dice que SI compran en el

sector de Sangolqui, por lo tanto significa que el 71% restante

NO realiza la compra en el sector lo que representa oportuno

para nosotros como empresa ya que este último tanto de la

población no se encuentra satisfecho y por ende acude a otros

lugares a realizar la frecuencia de compra que la competencia

no ofrece.

2.- ¿Cuál es el factor decisivo al momento de comprar ropa interior? (escoja una opción)

Factor decisivo

Opciones Total Porcentaje

Page 36: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Precio 108 29%

Calidad 150 40%

Variedad 50 13%

Atención al cliente 70 18%

Total 378 100%

29%

40%

13%

19%

Factor decisivo al mo-mento de comprar

Precio

Calidad

Variedad

Atencion al cliente

Al momento de adquirir las prendas las damas del sector de

Sangolqui optan primeramente por la calidad del producto ya

que es relevante para la mujer la seguridad e higiene intima

más aun el producto que se utiliza el 40% corresponde a este

grupo de las encuestadas, de paso le sigue el precio y es

lógico porque un producto de calidad demanda un precio justo

por las características del mismo el 29% corresponde a este

grupo, sin duda el valor agregado para una compra exitosa es

la atención que se le brinda al cliente y para ello tenemos un

18% y finalmente tenemos la variedad que de importancia ya

que se tiene que estar a la par con la moda que equivale al

13% de las mujeres encuestadas.

Page 37: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

3.- ¿Qué talla utiliza Ud. en brassier y panty escoja una característica de su preferencia?

Estilos Panties

Opciones Total Porcentaje

Brasileras 68 18%

Tangas 187 49%

Cacheteros 52 14%

Señorero 71 19%

Total 378 100%

18%

49%

14%

19%

Opciones panty

Brasileras

Tangas

Cacheteros

Señorero

Las damas al comprar lencería en lo que se refiere a Panties,

ellas prefieren tangas por comodidad o costumbre equivalente

a un 49%, las brasileras son consumidas en un 18%, mientras

que los señoreros equivalen al 19% dando un mínimo

porcentaje de diferencia entre ambos, el 13% restante

pertenece a los cacheteros del grupo encuestado.

Page 38: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Tallas Panties

Opciones Total Porcentaje

S 107 28%

M 164 43%

L 70 19%

XL 37 10%

Total 378 100%

28%

43%

19%

10%

Tallas panty

SMLXL

Según los datos estadísticos la talla que más se utiliza es la

Medium que representa un 43% de las mujeres encuestadas,

un 28% corresponde a la talla Small, el 19% equivale a la talla

Large y el 10% a la extra large, lo que significa que las tallas

M y S son las mas consumidas sin descuidar a las tallas L y XL.

Estilos de Brassier

Page 39: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Tipos Total Porcentaje

Sencillo 91 24%

Con copas 148 39%

Sin copas 22 6%

Aumentos - con varillas 87 23%

Aumentos - sin varillas 30 8%

TOTAL 378 100%

.

24%

39%6%

23%

8%

Opcion Brassier

Sencillo

Con copas

Sin copas

Aumentos - con varillas

Aumentos - sin varillas

Al momento de elegir brassieres los más solicitados según la

encuesta con copas son los que se consumen por su

comodidad y por la facilidad que brinda a las consumidoras al

momento de realizar actividades poli funcionales

correspondiente al 39%, los brassieres sencillos poseen un

24%, el 23% le pertenece a los brassieres con aumentos –

varillas usados por las mujeres que desean realzar el busto, el

Page 40: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

8% para las chicas que prefieren con aumentos – sin varillas y

el 6% equivale al tipo de brassier que no posee copa.

Brassier

Tallas Total Porcentaje

30 A 10 3%

32 A 19 5%

34 A 28 7%

36 A 52 14%

38 A 22 6%

40 A 17 4%

32 B 22 6%

34 B 55 15%

36 B 109 29%

38 B 28 7%

40 B 16 4%

TOTAL 378 100%

3% 5%

7%

14%

6%

4%

6%

15%

29%

7%

4%

Talla de Brassier

30 A

32 A

34 A

36 A

38 A

40 A

32 B

34 B

36 B

38 B

40 B

Page 41: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Según las tallas de los brassieres de las mujeres del sector de

Sangolqui con mayor frecuencia usan es la talla 36B que

representa el 29% , seguida la 34B con un 15% y la 36A con

un 14%, lo que significa que dichas tallas son las que tienen

mayor salida en el mercado y consumidas en mayor grado

que las demás, sin embargo no se debe descuidar las tallas

restantes.

4.-De la pregunta anterior. Cuánto destina de su

presupuesto para la adquisición de las prendas

intimas?

Precios

Opciones Total Porcentaje

$ 8 a $25 90 24%

$26 en adelante 288 76%

Total 378 100%

24%

76%

Precios de Lenceria

$ 8 a $25

$26 en adelante

Page 42: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

De acuerdo al dato estadístico podemos observar que las

consumidoras prefieren adquirir un producto a partir de los

$26 en adelante, lo que significan que son bastante exigentes

en la calidad del producto y eso se lo demuestra en la

pregunta 3 de este análisis.

5.- Con qué frecuencia compra Ud. Lencería?

Frecuencia de compra

Periodos de tiempo Total Porcentaje

Cada quince 49 13%

Cada mes 157 41%

Cada dos meses 40 11%

Cada tres meses 58 15%

Cada seis meses 37 10%

Otros 37 10%

TOTAL 378 100%

13%

42%

11%

15%

10%

10%

Frecuencia de compra

Cada quince

Cada mes

Cada dos meses

Cada tres meses

Cada seis meses

Otros

.

Page 43: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

En la región sierra, y en la cuidad de Sangolqui se suele

comprar frecuencia la ropa interior debido al clima ya que es

cálido y sin descuidar la variabilidad de clima que existe, y de

acuerdo a la encuesta realizada el 41% de las chicas del

sector de Sangolqui nos dicen que adquieren las prendas cada

mes, lo que significa que por cada persona que compra se

realizan doce compras por año.

6.-De las siguientes empresas que se mencionan a

continuación, cual es de su mayor preferencia al

momento de comprar lencería?

Empresas del Sector

Nombre Comercial Total Porcentaje

MRGAMEDIA´S 31 8%

Bazar y Novedades Stilo 43 11%

Almacenes MILANO 79 21%

K-PRICHOS 52 14%

Baratillo 67 18%

Otros 106 28%

TOTAL 378 100%

Page 44: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

21%

11%

8%14%

18%

28%

Empresas del sector

.

Estos datos nos indican que la mayoría de las mujeres no

compran en estos sitios por no encontrar el producto deseado

con su valor agregado y que corresponde al 28%, lo cual se

observa que “Almacenes Milano” seria nuestro mayor

competidor con un 21% en donde las chicas prefieren

consumir las prendas intimas, el 18% pertenece al “Baratillo”

y el 14% K-prichos que son los más frecuentados y a los que

debemos de tener en observación para descubrir sus

estrategias.

7.-Califique la atención al cliente que ofrecen los

competidores en el sector de Sangolqui.

Servicio al cliente en el sector Sangolqui

Calificación Total Porcentaje

Excelente 73 19%

Buena 130 34%

Regular 55 15%

Mala 27 7%

Page 45: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Ninguna 93 25%

TOTAL 378 100%

19%

34%15%

7%

25%

Calificacion de atencion al cliente

Excelente

Buena

Regular

Mala

Ninguna

El 34% de la población nos dice que el servicio que se brinda

a la hora de comprar productos de mayor consumo o

preferencia es Buena, sin embargo un 25% nos indica que no

existe ninguna atención al cliente. Lo que significa que

aunque es buena la atención en el sector nos es Excelente lo

que si nos da anotar que el cliente no está completamente

comprometido con la competencia, es ahí donde podemos

brindar nuestra mejor atención al cliente y si es posible

personalizarla.

8.-De las promociones que se mencionan a

continuación, cual es la que más le llama la atención.

(Escoja una opción)

Page 46: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Promociones

Opciones Total Porcentaje

Descuentos 272 19%

Remates 50 34%

2 x 1 56 15%

Total 378 7%

72%

13%

15%

Promociones

Descuentos

Remates

2 x 1

.

Las promociones que más llama la atención a los clientes es el

descuento según nos detalla el cuadro estadístico con un

72%, mientras que el 15% pertenece al 2x1 y los remates

corresponden al 13% de las mujeres encuestadas.

9.-Califique su grado de preferencia por productos de otros países (productos importados).

Lenceria de otros paises

Productos importados Total Porcentaje

Colombiano 232 62%

Brasileño 49 13%

Page 47: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Panameño 34 9%

Peruano 31 8%

Chino 16 4%

Ninguno 16 4%

TOTAL 378 100%

61%13%

9%

8% 4%4%

Productos importados

Colombiano Brasileño PanameñoPeruanoChinoNinguno

.

De los productos importados que por lo general las mujeres

prefieren en lencería según el dato estadístico nos muestra

que el COLOMBIANO , que posee características que resaltan

la genuinidad del producto y las prendas tienen mayor

aceptación por parte de la consumidoras con un 62%, seguido

con un 13% el producto brasileño que si bien es un poco más

costoso que el colombiano, con un 9% tenemos al producto

panameño, seguido con un 8% al producto peruano, el chino

Page 48: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

esta con un 4% y el 4% de las encuestadas nos dicen que

ninguno.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación es aquella que se concentra en un grupo de personas específicamente. Con la determinación de cubrir de manera directa al sector en este caso Sangolqui.

GEOGRÁFICA

País Ecuador

Región Sierra

Provincia Pichincha

Cantón Rumiñahui

Ciudad Sangolqui

DEMOGRAFICA

Género Femenino

Edad18 a 40 años en adelante por la facilidad de compra que poseen.

OcupaciónTodas.(Amas de casa, profesionales,

estudiantes)

PSICOGRAFICA

Clase Social Media y media alta son las clases a la cual nos hemos enfocado.

CONDUCTUAL

Frecuencia de compra Las prendas serán adquiridas de 2 a 3 meses.

Page 49: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Forma de pago

Se realizará en efectivo, si el cliente desea apartar la prenda deberá pagar el 50% por adelantado pero solo con

un plazo de 15 días.

Geográfico

La segmentación demográfica se realizo en el país Ecuador con una dirección en la región Sierra, en la provincia de Pichicha que se ubicará en el cantón Rumiñahui, con una aceptación en la Ciudad de Sangolqui, exactamente en el centro de la ciudad.

Demográfico

Dentro del segmento de demográfico especificaremos que nos enfocamos al género femenino, que posea un edad desde los 18 años hasta los 40 años por la facilidad de compra que poseen, con la ocupación ilimitada, es decir no hay un enfoque hacia una ocupación especifica porque pueden obtener el producto a través de un consumidor final o cliente final el mismo que genera un poder adquisitivo.

Psicográfico

La clase social, de acuerdo a la demanda es la clase media y media alta debido al poder adquisitivo que prevalece en el sector de Sangolqui en nuestro caso ya que adicional se ofertará prendas de buena calidad en las que no se puede abaratar costos de ello a la clase a la cual nos dirigimos.

Conductual

Page 50: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

El estudio realizado, indica la frecuencia de compra que se realizara en la medida que la mujer desee adquirir la prenda.

Tomando en cuenta el pago de cada prenda ya que muchas requieren de créditos para apartar sus prendas, o en el caso de otras el uso de tarjetas de crédito por el poder adquisitivo que poseen y para asegurar la mercadería en el pago de esta.

ANALISIS DE LAS 4 P´s

Marketing Mix

El mercado nos obliga hoy a desarrollar nuevas e innovadoras

estrategias para poder diferenciarnos de la competencia,

aprovechando la oportunidad que nos brinda la demanda para

el lanzamiento de la nueva colección en prendas intimas

importadas y las diferentes estrategias para su total

aceptación de la colección BEATIFUL GIRLS XXI.

Sin embargo no basta con ser buenos, debemos ser los

mejores, tener el mejor producto, respaldado con el mejor

servicio, brindar la mejor atención y cargar lo que ofrecemos

de todo el valor agregado posible.

Page 51: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

A continuación se detallan las estrategias para el lanzamiento de la colección

““Beautiful Girl XII. “. Y su total aceptación

en el mercado objetivo:

PRODUCTO

Las características propias que distinguen las prendas intimas

en la colección, y a su vez, las variedades y modelos que

poseen según lo impuesto en la moda actual que es lo que

verdaderamente prefieren las mujeres de hoy.

CARTERA DE PRODUCTOS

Panties

Brasilera Tangas (V y tradiconal) Cacheteros Estos serán los productos que se ofrecerán Señorero al mercado meta, y se irán incrementando

de

Page 52: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

acuerdo a la aceptación de la nueva colección.

Brassieres

Sencillo Con copas Sin copas Con varilla/aumento Sin varilla/ aumento

Variedad:la variedad de productos presentes en el lanzamiento de la colección, están ubicados en el siguiente cuadro, específicamente con sus características y beneficios que resaltan la calidad de las nuevas prendas de vestir femeninas.

Características Beneficios Algodón Brinda seguridad e higiene y es

absorbente Polyester Ayuda en gran parte a nuestra

economía Nylon Tiene una textura más delgada

como si no existiera Lycra Se ajusta fácilmente al cuerpo,

moldeando la figura Micro fibra Es un elemento importante que no

permite que las partes intimas suden, y se pegue al cuerpo

Colores:Los colores de las prendas serán blanco, negro, piel y multicolores (son aquellos que contienen variedad de colores en una misma prenda). Todo ello de acuerdo a la evolución de

Page 53: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

la moda y a los gustos y preferencias las nuevas y existentes consumidoras en el mercado.

COLORES1. Blanco  2. Negro  3. Piel  4. Multicolores

gama de colores

Modelos:Los modelos estarán a la par con la moda, y como referencia tomamos modelos de la última colección, de catálogos tomados de leonisa, V S, los cuales han causado gran demanda, atracción e inclinación por parte de las compradoras.

De manera que las prendas serán expuestas a través del

catalogo denominado ““Beautiful Girl XII. “,

implementaremos un desfile de modelos enviadas por la empresa de eventos “Print Ideas”, que esta empresa se encarga de promocionar todo tipo de eventos y productos, y como auspiciantes a nuestro lanzamiento serán CONQUER, ORIFLAME, CONVERSE (luzca sport ), que causará impacto visual penetrando en la mente de las damas, se hará un mejor uso de maniquíes para una mejor exhibición de las prendas intimas.

Talla:

Page 54: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Se manejarán de acuerdo a la demanda de las mujeres encuestadas según el estudio de mercado realizado. Con la recopilación de la información obtenida, se adquirirá la lencería a nuestros proveedores calificados. De manera que las prendas se irán adquiriendo según sea la frecuencia de compra de cada cliente. De las tallas que ofrecerán en el mercado serán desde la talla S (small), M (medium), L (large), XL (extra large).

Es necesario enfatizar que por cada conjunto en lencería se traerá consigo tres panties de las tallas ya mencionadas. Esto como estrategia para realizar el cambio de la prenda en caso de que la antes dada no le quede.

PANTIES

TALLAS TOTAL PORCENTAJE

S 107 28%

M 164 43%

L 70 19%

XL 37 10%Las tallas en panties que se adquirirán en cantidades mayores serán: la talla M y L, según la investigación de mercado realizada en Sangolqui y las demás tallas serán adquiridas en menor cantidad.

BRASSIERTALLAS TOTAL PORCENTAJE

30A 10 3%32A 19 5%34A 28 7%36A 52 14%38A 22 6%40A 17 4%32B 22 6%

34B 55 15%

Page 55: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

36B 109 29%

38B 28 7%

40B 16 4%

Es necesario recalcar que por cada conjunto en lencería se traerá adicionalmente tres panties más de las tallas con mayor frecuencia de compra. Y adicional 3 de las tallas anteriormente mencionadas en el cuadro en caso de que exista cambio del cliente en cuanto a la talla.

Comodidad:Será el valor agregado que diferenciará de la competencia dándole al producto cierta protección en forma de plástico con el fin que la dama pueda probarse la prenda sin necesidad de mancharla. Dicha seguridad es dada por los proveedores como muestra hacia la fidelidad, lo cual permitirá ser más competitivos. Tanto el panty como el brassier vendrán con su protección respectivamente.

Valor Agregado:Para diferenciarnos de la competencia se ha decidido hacer el uso del “IVA” (IMPLEMENTACION DEL VALOR AGREGADO). El que consiste en brindar la información hacia un correcto uso de las prendas intimas, en lo que concierne al lavado y al tiempo de duración.

RECOMENDACIONESComprar lencería de buena calidad Tienen detalles mas duraderos y no

pierden su forma ni colorUbicar las prendas en un sitio propio, adecuado para ellas

Mejor organización y seguridad en la higiene

No hacer uso de la lavadora con la ropa interior

Tienden a doblarse, estirarse o arruinarse detalles como los encajes o salirse los metales.

Page 56: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

No exponer las prendas al sol Lucirán viejas aunque no lo seanNo usar jabones o desinfectantes fuertes, con suavizante jabonoso bastara para lavar las prendas

Aparte de deteriorar la prenda, los jabones fuertes causan infecciones.

No meter al secador Perderán la forma, y se envejecerán

Algunas prendas requieren ser planchadas

Hacerlo en temperatura moderada

Antes de usar las prendas, es necesario lavarlas

Gran porcentaje de mujeres ha contraído cáncer.

Cambiar la lencería por lo menos cada 6 meses

Esto es por higiene y seguridad intima

PRECIO

lLa colección Beautiful Girl XII al momento de

ofrecerlas a los consumidores tomara en cuenta estrategias con respecto al precio.

Precio de imitación:

“Beautiful Girl XII”.

Se enfocará en tomar el precio en base a la observación de la competencia, adicional que se contará con una funda 100% original y genuina distinguida con el logotipo de la nueva colección, para la entrega de las prendas al cliente final.

Además de ello se contará con el precio psicológico de ciertos productos según sea la calidad del mismo y de acuerdo a lo adquirido a los proveedores.

Precio psicológico:

Page 57: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

El precio psicológico consiste en un precio óptico, es decir de ayuda para la empresa que permitirá llamar la atención y atracción del cliente influyendo directamente a la compra.

PRODUCTOS MODELOSPRECIO DE

VENTAPRECIO PSICOLOGICO

Panties

brasilera 12,00 11,99

tangas 9,00 8,99

cacheteros 10,00 9,99

señorero 8,00 7,99

PRODUCTOS MODELOSPRECIO DE

VENTAPRECIO PSICOLOGICO

Brassieres

sencillo 9,00 8,99con copas 11,00 10,99sin copas 10,00 9,99

con varilla/aumento 13,00 12,99

 sin

varilla/aumento 12,00 11,99

PLAZA

Para la ubicación de Beautiful Girl XII”. Hemos considerado de gran importancia mencionar los motivos exactos y sus características, para el lanzamiento de lencería femenina importada de Colombia, y dar prioridad al evento (pasarela de las prendas) como lugar estratégico y de beneficio en cuanto a la exposición de las prendas.

Page 58: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

Características del Sector1. Infraestructura en buenas condiciones2. Carreteras en buen estado3. Cerca a las entidades financieras, de salud y

supermercados4. Seguridad permanente5. Se encuentra en la Av. Principal 6. Espacio amplio para la exposición de las prendas

PROMOCIÓN

Para dar a conocer nuestro lanzamiento de la colección en lencería colombiana, el cómo captar la atención de los clientes; se ha determinado realizar promociones de ciertos

artículos que contengan el logotipo de “Beautiful Girl XII”. De forma clara y de fácil comprensión para el

consumidor. Todo ello se manifiesta con la imagen corporativa que posee la empresa y con mayor efecto se posicione en la mente de las consumidoras con mayor facilidad.

Los artículos serán entregados a todos los clientes que nos visiten.

Entre los artículos que se ofrecerán en las promociones son:

LLAVEROS

“Beautiful Girl XII”. Promocionará sus

productos a través de los llaveros, publicidad que tiene como fin que el cliente se fidelice y posicione en su mente, la actividad que realiza la empresa y lo que ofrece, esto

Page 59: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

permitirá recomendar o otros el producto y beneficios que la nueva lencería posee.

Características del elemento publicitario:

LLAVEROSCaracterísticaDe madera, color blanco de 14cm, tinta color negro, impreso con el logotipo y slogan de la empresa

CALENDARIO Es de vital importancia la implementación del calendario como el segundo elemento publicitario que permitirá el

lanzamiento de la colección “Beautiful Girl XII”. y que es muy común en las empresas para ganar

terreno en la mente del consumidor. cabe resaltar que este detalle se entregará solo en la temporada vigente de la colección.

CALENDARIOCaracterísticasDe cartón, full color, con dimensiones 50 cm x 35 cm impreso el logotipo y slogan de la colección actual

Page 60: lanzamiento nueva colección BEATIFULL GIRL XXI

DESCUENTOS Para la aceptación del lanzamiento de la colección

“Beautiful Girl XII”. Para atraer a más

clientes se realizará un descuento del 10% al cliente que se lleve a partir de 2 prendas en adelante por cada prenda de la colección, además el mismo descuento puede ser usado en los meses de mayor demanda usando las mismas prendas encontradas en la colección.

MESES Febrero Mayo Diciembre

asi se motivara a las mujeres para dar realce, elegancia y estilo a cada evento como son: el Día del amor, Día de la mujer, Día de la madre y en las Festividades Navideñas.

IMAGEN CORPORATIVA

IMAGEN.

La imagen de la empresa se ha modificando con el desarrollo del lanzamiento de la colección, y a través de esta nueva imagen se da a conocer y se posiciona en la mente del consumidor. ( una buena imagen siempre inspira confianza a los clientes, y es distinguida)

La imagen corporativa es vital para Beautiful Girl , Sobre todo en un mercado donde la sociedad, el

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creciente despliegue comunicacional y la saturación va presionado.

LOGOTIPO

El logotipo será la presentación tipográfica del nombre de

“Beautiful Girl XII”. ha sido diseñado de

acuerdo al lanzamiento de las nuevas prendas colombianas.

SLOGAN

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El slogan del lanzamiento de la nueva colección XII, es, el mismo que remarcará las cualidades de las nuevas prendas intimas.

"luce como una estrella"

COLORES

Los colores que se han determinado para complementar la imagen corporativa, ha sido desarrollo de acuerdo al estilo y personalidad de la mujer.

VIOLETA

El violeta aporta la estabilidad del azul y la energía del rojo

Se asocia a la realeza y simboliza poder, nobleza, lujo y ambición.

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El color violeta representa la magia y el misterio.

NARANJA

El color naranja combina la energía del rojo, la felicidad del amarillo, por eso se asocia con la alegría, el sol brillante

Entusiasmo, felicidad, creatividad, el éxito, animo La visión del color naranja produce sensación de mayor

aporte de oxigeno al cerebro, que produce un efecto de estimulación a la creatividad mental.

FUCSIA

Transmite sensación de vitalidad, entusiasmo, inquietud Se elige en la ropa femenina porque crea efectos

audaces, dramáticos e individualistas.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

El lanzamiento de la colección “Beautiful Girl XII”. para la aceptación en el mercado y establecerse en la mente del consumidor ha decidido implementar y modificar ciertos elementos de publicidad de la empresa.

Portada y Gigantografia

Portada de la revista del lanzamiento de la colección.

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VOLANTES

Un volante propagandístico es un papel impreso, la

distribución directamente al público, el objetivo es dar un

mensaje breve y conciso.

XII

XII

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la idea es informar, el lanzamiento Beautiful

Girl XII”, con las nuevas prendas que causaran impacto

en las mujeres , y el evento que se realizará en cuanto a la

exposición de modelos con las prendas intimas lanzadas en la

colección XII.(llegar a todo el público en general)

FUNDAS

La funda que ofreceremos, por cada compra del cliente, será

acorde al tamaño de la ropa interior, de color blanco, color

fucsia, impresa la imagen ya establecida, con el fin de

transportar publicidad en todo lugar.

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Como principal conclusión del trabajo puesto en marcha, he

concluido que es muy importante tomar en cuenta todos los

factores que se requiere para el lanzamiento de un

producto/servicio.

La investigación constante y minuciosa que requiere el

marketing en cuestión de comercializar un producto no con la

finalidad de vender solo el producto sino la satisfacción total

del cliente hacia el mismo.

RECOMENDACIONES.

El tomar muy en cuenta el esfuerzo realizado para el

desarrollo del proyecto, ya que ha significado de esfuerzo y

tiempo.