lanzamiento de exportar paso a paso 2014
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Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Un programa diseñado con un enfoque práctico que le
permite a las empresas participantes obtener de primera
mano: información de mercados, capacitación, asistencia
técnica y acompañamiento en los esfuerzos de promoción
comercial.
Orientado a mercados pre seleccionados y diseñado con el
propósito de apoyar a empresas a realizar su primera
exportación.
¿Qué es el ProgramaExportarpaso a paso ?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Mercados seleccionados 2014
GuatemalaHonduras
Nicaragua
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Sectores prospectados bienes 2014• Condimentos, sazonadores, aderezos y salsas
• Helados y paletas
• Alimentos preparados (congelados y refrigerados)
• Pastas alimenticias (congeladas y secas)
• Tortillas de trigo y maíz
• Productos de galletería
• Postres listos para el consumo
• Boquitas no insufladas
• Bebidas alcohólicas de frutas
• Miel envasada
• Vitaminas para mascotas
• Alimentos y snack para perros y gatos
• Farmacéutico
• Cuidado personal
• Aluminio para el hogar
• Muebles de metal
• Calzado
• Confección Infantil
GUATEMALA
• Quesos especialidades
• Condimentos, sazonadores, aderezos y salsas
• Helados y paletas
• Alimentos preparados (congelados y refrigerados)
• Refrescos y bebidas naturales o artificiales
• Tortillas de trigo y maíz
• Embutidos
• Frutas frescas (aguacates)
• Alimentos para animales de granja
• Alimentos y snack para perros y gatos
• Farmacéutico
• Cuidado personal
• Aluminio y plásticos para el hogar
• Muebles de metal
• Calzado
• Confección
HONDURAS
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Sectores prospectados servicios 2014
• Software: desarrollo de software, aplicaciones móviles, otros.
• Servicios creativos: diseño gráfico, web, editorial, animación digital, producción audiovisual.
• Servicios relacionados a la construcción: arquitectura e Ingeniería
• Consultorías especializadas
GUATEMALA Y NICARAGUA
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Componentes del programa
Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación
Acompañamiento y Planes de
Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Qué es una prospección de mercado?
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Qué investigamos?
• Panorama de mercado del sub sector
• Dimensión del mercado
• Análisis de la demanda
• Análisis de oferta
• Canales de distribución
• Información de acceso al mercado
• Perfil comercial de algunos puntos de venta
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómo lo investigamos?
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómo lo investigamos?
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
¿Cómo lo investigamos?
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Cómo lo investigamos?
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
¿Qué obtenemos como resultado?
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado Diagnóstico
Módulos de formación
Acompañamiento y Planes de
Negocio
Visita al mercado
Componentes del programa
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado Diagnóstico Módulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado
DiagnósticoMódulos
de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Componentes del programa
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
MODULOS
1. La empresa, los elementos a considerar para exportar
2. Seleccionando el mercado de exportación
3. Adecuando el producto al mercado internacional
4. Logística de exportación, la distribución de los productos
5. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportación
Módulos de formación para empresas productoras de bienes
Prospecciones de mercado Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Módulos de formación para empresas proveedoras de servicios
Prospecciones de mercado Diagnóstico
Módulos de
formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
MODULO
1. El éxito en la exportación de servicios2. Desarrollando mercados de exportación
3. La mercadotecnia relacional4. Estableciendo credibilidad
5. Desarrollando una red de contactos eficaz6. Trabajando con aliados estratégicos
7. Sacando provecho de internet8. Innovando para el éxito en la exportación de servicios9. Acceso y penetración a nuevos mercados
10. Instituciones e instrumentos de apoyo para la exportación
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
Componentes del programa
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita al mercado
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de
Negocio
Componentes del programa
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
• Envío de ficha de misión
Empresas
• Búsqueda de potenciales clientes de acuerdo a ficha
PROESA- Consultor en destino
• Validación de potenciales
clientes
Empresas -PROESA
• Concertación de citas y elaboración de agenda
Consultor en destino
• Participación en misión comercial
Empresas
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
¿Cuál es el perfil de su cliente potencial? Describa detalladamente
Distribuidor de productos de consumo masivo.
Capacidad de distribución a canales como supermercados, detalle (abarroterías),
mayoreo, a nivel nacional etc..
Capacidad o experiencia en el manejo de productos secos y refrigerados.
Contar con al menos 5 años de experiencia en la distribución en el mercado destino.
Manejar marcas salvadoreñas de líneas de productos complementarias a las de
nuestra empresa.
Además deberá tener interés de desarrollar en conjunto con nuestra empresa las
categorías de productos presentadas.
Escriba el nombre del cargo de la persona con la que usualmente realiza sus contactos de negocios
Dueño de la empresa, Gerente General, Gerente de Compras
Se busca que las reuniones sean realizadas con personal con poder de decisión de
compra.
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
• Envío de ficha de misión
Empresas
• Búsqueda de potenciales clientes de acuerdo a ficha
PROESA- Consultor en destino
• Validación de potenciales
clientes
Empresas -PROESA
• Concertación de citas y elaboración de agenda
Consultor en destino
• Participación en misión comercial
Empresas
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
HORA EMPRESACONTACTO/
CARGOTELEFONO E-MAIL DIRECCION DESCRIPCION
Jueves, 5 de Septiembre
08:00 a.m. Belca de Honduras Andre Nasrala/Gerente General (504) 2551-1858/59 (9709-0019 Yovany)[email protected] a Cortes, Col. Alameda, San Pedro Sula
Fundada en el 2006. Belca FoodService es una empresa
dedicada a la comercialización y distribución de
productos alimenticios (secos y congelados)
09:00 a.m. Pricemart Cinthya Ferguson /Gerente de Mercadeo(504) 2516-1992/[email protected] Universidad, San Pedro Sula
Cuenta con 2 Tiendas en Honduras (San Pedro Sula y
Tegucigalpa)
11:00 a.m. Supermercados La ColoniaCarlos Handal/Gerente de MercadeoTel. (504) 9470-1014/2216-1900 [email protected] Col. Los Alamos, salida a Cortes.
Supermercados La Colonia es la cadena de
supermercados mas grande del pais, fue fundado en
1976, cuenta con 26 tiendas a nivel nacional
11:45 a.m. FRUVETSA Yadira Galo/Gerente Administrativo (504) 2550-8674/2557-2604 /[email protected], [email protected]. Medina, 8 y 9 calle, 9 ave., frente al Ministerior Shalom.
Fruvetsa esta en operación desde 1998, se dedica a la
importacion de frutas y vegetales en todo Honduras,
sucursales en La Ceiba, Tegucigalpa y Zambrano.12:00 m
01:00 p.m. Supermercados La AntorchaPatrick Handal/Gerente Mercadeo y Division Frutas y Verduras(504) 9458-2244/ 2566-4647 (salida a Cortes)[email protected] a Cortes, San Pedro Sula
Supermercados La Antorcha es la segunda cadenas mas
grande de supermercados en Honduras, establecida en
1995, cuenta con 8 tiendas ubicadas en diferentes
ciudades
03:30 p.m.Supermercado Colonial (Visita
en supermercado)Alex Reyes/Gerente Compras(504) 2550-0858/[email protected], [email protected] Circunvalacion, 1era. Calle, San Pedro Sula.
Supermercado de tradicion, exclusivo dirigido a la clase
media-alta. Forma parte del Grupo Belca. Cuenta con
dos tiendas en Honduras, un departamento muy bueno
de frutas, verduras y hortalizas, podria interesarle las
04:30 a.m.Supermercado Los Andes (Visita
en Supermercado)Nadia Burbara/Gerente Compras - Hija del Dueño(504) 2557-2447/2449/9991-6098 (loroco)[email protected] Circunvalacion, San Pedro Sula
Supermercado Los Andes es un super de tradicion, esta
dirigido a la clase media-alta (es muy visitado por las
familias arabes de la ciudad).
SAN PEDRO SULA
EMPRESA EPAP:__________________
Contacto empresa:________________
ALMUERZO
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
• Envío de ficha de misión
Empresas
• Búsqueda de potenciales clientes de acuerdo a ficha
PROESA- Consultor en destino
• Validación de potenciales
clientes
Empresas -PROESA
• Concertación de citas y elaboración de agenda
Consultor en destino
• Participación en misión comercial
Empresas
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Prospecciones de mercado
Diagnóstico Módulos de formación Visita al mercado
Acompañamiento y Planes de Negocio
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Resultados relevantes ediciones 2011 -2013
Empresas en el programa
• 211empresas
• 56% pequeña empresa
Mercados a los que se orientó
• Honduras, Nicaragua, Guatemala.
Panamá, República Dominica
Misiones comerciales
• 142empresas salvadoreñas
• 1,361citas de negocio
Montos negociados
• US$11.5millones
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Algunos casos de éxito ediciones 2011 -2013
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Algunos casos de éxito ediciones 2011 -2013
Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones de El Salvador
Criterios de selección de empresas
1. Ser una empresa formalmente inscrita sin importar si es persona natural o jurídica.
2. Si es productor de bienes, contar con un mínimo de tres años de operación continua y ventas anuales mayores o iguales a USD 100,000
3. Si es prestador de servicios, contar con un mínimo de un año de operación continua y ventas anuales mayores o iguales a USD 75,000
4. Interés en exportar a Guatemala, Honduras o Nicaragua
5. Contar con potencial exportador de acuerdo a la herramienta de diagnóstico realizada por PROESA.
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¿Cómo incorporarse al Programa?
1. Llenar el formulario de interés
2. Acordar con un asesor de PROESA una fecha para la realización del Diagnóstico
3. Firmar carta compromiso de participación en el Programa
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Prospecciones de mercadoLanzamiento del
Programa Jornadas de capacitación
Acompañamiento y Planes de Negocio
Visita a los mercados
Abril Mayo a JulioMayo a Agosto
Marzo a Mayo Septiembre y Octubre
PROESA PROESA/ MINEC PROESAPROESAPROESA
Exportarpaso a pasoFechas importantes
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Módulos de formación para empresas productoras de bienes
Jornadas de 8:00 am a 5:00 pm
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Módulos de formación para empresas proveedoras de servicios
37
Jornadas de 8:00 am a 12:30 pm
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Contáctenos al:
Teléfono: 2241-6402 ó 2241-6400
Correo electrónico:
www.proesa.gob.svwww.exportarpasoapaso.gob.sv