lan argentina

PRESENTADO POR PAOLA MARTINEZPAOLA MARTINEZMARCELA PABONMARCELA PABON

SAMIR RONCANCIOSAMIR RONCANCIO

EL ORIGEN DE LA EMPRESA EL ORIGEN DE LA EMPRESA

• Es una línea aérea de capitales chilenos, Es una línea aérea de capitales chilenos, que opera en Chile, Perú y Ecuador y en que opera en Chile, Perú y Ecuador y en el año 2005 comienza a volar en el año 2005 comienza a volar en argentina, con el nombre de LAN argentina, con el nombre de LAN Argentina. Su objetivo: lograr una Argentina. Su objetivo: lograr una participación de 25 y 35% en el mediano participación de 25 y 35% en el mediano largo plazo.largo plazo.

Origen de la empresaOrigen de la empresa

Se entra al mercado argentino por dos Se entra al mercado argentino por dos razones: razones:

1.1. oportunidad de crecimiento oportunidad de crecimiento 2.2. Argentina es el segundo mercado mas Argentina es el segundo mercado mas

importante en Sudamérica (5 millones importante en Sudamérica (5 millones de pasajeros al año).de pasajeros al año).

• LAN Argentina fue constituida en un 49% por LAN Argentina fue constituida en un 49% por LAN airlines de chile y 51% por los abogados LAN airlines de chile y 51% por los abogados argentinos Jorge Pérez Alati y Manuel Benites. argentinos Jorge Pérez Alati y Manuel Benites.

• En 2005 adquieren por 500.000 dólares a En 2005 adquieren por 500.000 dólares a Aero2000, una aerolínea que aun no tenia Aero2000, una aerolínea que aun no tenia aviones pero ya contaba con permisos de vuelo aviones pero ya contaba con permisos de vuelo como las rutas a Miami y Madrid.como las rutas a Miami y Madrid.

Origen de la empresaOrigen de la empresa

Despegue en Argentina

• Se estrena en el mercado aerocomercial Se estrena en el mercado aerocomercial argentino el 8 junio de 2005, con el nombre argentino el 8 junio de 2005, con el nombre de LAN Argentina.de LAN Argentina.

• Alta confiabilidad con un servicio amable y Alta confiabilidad con un servicio amable y cordial en toda la experiencia del viaje, con cordial en toda la experiencia del viaje, con un equipo humano de primer nivel y muy un equipo humano de primer nivel y muy comprometido.comprometido.

FOTO LANZAMIENTO EN ARGENTINA

• ““Somos una compañía que le gusta Somos una compañía que le gusta competir. Lo único que pedimos y queremos competir. Lo único que pedimos y queremos es competir en igualdad de condiciones”.es competir en igualdad de condiciones”.

Félix AnteloFélix Antelo• ““Nuestra estrategia es muy osada. No se ve Nuestra estrategia es muy osada. No se ve

en muchas compañías que quieran invertir en muchas compañías que quieran invertir en un mercado regulado , con incertidumbre en un mercado regulado , con incertidumbre de largo plazo, bandaS tarifarias poco de largo plazo, bandaS tarifarias poco convenientes y sindicatos desafiantes”.convenientes y sindicatos desafiantes”.

Damián ScokinDamián Scokin

Despegue en ArgentinaDespegue en Argentina

Principales resultados: Principales resultados: importancia de las operacionesimportancia de las operaciones

• Se superan las expectativas iníciales con un 98% Se superan las expectativas iníciales con un 98% de ocupación en los vuelos a Bariloche y mas de de ocupación en los vuelos a Bariloche y mas de 30.000 pasajeros en los destinos Buenos aires- 30.000 pasajeros en los destinos Buenos aires- Mendoza, Córdoba y Bariloche.Mendoza, Córdoba y Bariloche.

• Se incrementa la frecuencia de rutas agregando Se incrementa la frecuencia de rutas agregando mas destinos a su red local con la incorporación mas destinos a su red local con la incorporación de dos nuevos BOEING 737-200.de dos nuevos BOEING 737-200.

• Factor de ocupación de 74% y una participación Factor de ocupación de 74% y una participación en el mercado de 12% en diciembre de 2005.en el mercado de 12% en diciembre de 2005.

• En junio de 2006 la empresa contaba con 5 En junio de 2006 la empresa contaba con 5 oficinas de ventas Y diez destinos domésticos.oficinas de ventas Y diez destinos domésticos.

• Se pide autorización del gobierno para volar a Se pide autorización del gobierno para volar a mas de 25 destinos .mas de 25 destinos .

• Inaugura la primera conexión Buenos aires – Inaugura la primera conexión Buenos aires – Miami.Miami.


• Renuevan su flota de BOEING por AIRBUS Renuevan su flota de BOEING por AIRBUS 320 y 318, para reducir costos de 320 y 318, para reducir costos de combustible.combustible.

• Se desarrolla un Se desarrolla un Hub Hub (concentrador de (concentrador de trafico aéreo) lo cual ayudo a trafico aéreo) lo cual ayudo a complementar la operaciones en Chile, complementar la operaciones en Chile, Ecuador y Perú.Ecuador y Perú.


La competenciaLa competencia

• En argentina el mercado estaba dominado En argentina el mercado estaba dominado por aerolíneas argentinas (90%).por aerolíneas argentinas (90%).

• En 2004 AA esta entra al mercado chileno y En 2004 AA esta entra al mercado chileno y peruano como una estrategia ante la peruano como una estrategia ante la llegada de LAN a Argentina en 2005.llegada de LAN a Argentina en 2005.

• En ese momento habían 20 compañías En ese momento habían 20 compañías queriendo ingresar al mercado interno queriendo ingresar al mercado interno Argentino.Argentino.

La guerra contra aerolíneas La guerra contra aerolíneas argentinas: las tarifasargentinas: las tarifas

En 2005 cuando LAN comienza a operar en En 2005 cuando LAN comienza a operar en argentina hace un descuento del 45% por argentina hace un descuento del 45% por debajo de los precios de su competidora.debajo de los precios de su competidora.

La regulación de las tarifas La regulación de las tarifas aéreasaéreas

• Las tarifas aéreas del mercado interno se Las tarifas aéreas del mercado interno se encuentran reguladas por la subsecretaria de encuentran reguladas por la subsecretaria de transporte aerocomercial, quien desde el 2002 transporte aerocomercial, quien desde el 2002 no actualizaba tarifas.no actualizaba tarifas.

• LAN prefería libertad tarifaria y desregulación , LAN prefería libertad tarifaria y desregulación , ya que esto permitiría a las empresas tener ya que esto permitiría a las empresas tener flexibilidad para ofrecer descuentos en las flexibilidad para ofrecer descuentos en las categorías bajas.categorías bajas.

Situación actual: La Situación actual: La competencia lanza nuevos competencia lanza nuevos

canales de comunicacióncanales de comunicación• La competencia crea La competencia crea

nuevos canales de nuevos canales de comercialización a comercialización a través de franquicias través de franquicias con la posibilidad de con la posibilidad de habilitar cerca de 100 habilitar cerca de 100 locales franquiciados locales franquiciados en los próximos 2 años.en los próximos 2 años.

Mezcla de marketing Mezcla de marketing LAN ArgentinaLAN Argentina

PRODUCTOPRODUCTO• LAN Airlines lleva más de 81 años de existencia al LAN Airlines lleva más de 81 años de existencia al

servicio de sus pasajeros y clientes de carga. En la servicio de sus pasajeros y clientes de carga. En la actualidad transporta anualmente más de 13 actualidad transporta anualmente más de 13 millones de pasajeros y 660.000 toneladas de carga. millones de pasajeros y 660.000 toneladas de carga. En otras palabras, En otras palabras, 45.000 personas prefieren 45.000 personas prefieren diariamente los servicios de la compañíadiariamente los servicios de la compañía, la cual , la cual brinda a sus pasajeros un producto consistente y brinda a sus pasajeros un producto consistente y diferenciador que entrega la mejor experiencia de diferenciador que entrega la mejor experiencia de viaje.viaje.

PRECIOPRECIO• Tarifas del 45% por debajo de la Tarifas del 45% por debajo de la

competencia (precio lanzamiento).competencia (precio lanzamiento).• Descuento en las categorías mas bajas Descuento en las categorías mas bajas

(clase económica).(clase económica).

Mezcla de marketing en Mezcla de marketing en LANLAN

DISTRIBUCIONDISTRIBUCION

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