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La Teoría del Cerebro Total

de Ned Herrmann

Marisela Cuevas Sarmiento

Material sólo para uso con fines docentes

EJERCICIOConformación de equipos de alto desempeño para un proceso de Planificación Estratégica

Material sólo para uso con fines docentesEcon. Marisela Cuevas Sarmiento

MisiónDeclaración duradera de propósitos que distingue a una institución de otras similares. Es un compendio de la razón de ser de una institución, esencial para formular los objetivos y determinar estrategias.

¿Para qué existe la organización?


Visión

Es la declaración amplia y suficiente de donde quiere estar la institución dentro de 5 o 10 años. Es un conjunto de ideas generales que proveen el marco de referencia de lo que una institución es y quiere ser en el futuro.


Criterios de Evaluación del Entorno Interno


Criterios de Evaluación del

Entorno Interno

FORTALEZAS

• Toda situación que favorezca para conseguir la Visión.

•Toda situación que permita enfrentar amenazas externas.

•Toda situación que permita aprovechar las oportunidades.

DEBILIDADES

• Toda situación interna que limite el cumplimiento de la Misión.

•Toda situación interna que impida aprovechar las oportunidades.

•Toda situación que impida minimizar el impacto de las amenazas.


Criterios de Evaluación del Entorno Externo

AMENAZAS

Toda situación externa que afecta en forma negativa el cumplimiento de la Misión o la Visión de la institución.

OPORTUNIDADES

Toda situación externa que favorezca el cumplimiento de la Misión y/o Visión de la institución.


Científico

Matemático

Inventa

Produce ideas

Experimenta

ImaginativoEstadísticoBúsqueda de problemas

Lógico

Analizador

Sintetiza

Integrador

Estratega

Innovador

Conceptualiza

Diseña

Intuitivo

Resolución intuitiva de problemas

Construye Kinestésico

Resolución lógica de problemas

Traductor

Articula Diagnostica

Manual

PlanificadorPlanificador operacional

Implementador

Calculador del tiempo Repetitivo

Secuencial

Organizador

Detalla

Expresivo

Táctil

Interpersonal

Sensible a la gente

Musical

Siente emoción

Social

Cuida

Ayuda

Map

a 1

Modos dePensamiento y actividades mentales

Material sólo para uso con fines docentes Econ. Marisela Cuevas Sarmiento

TeóricoInvestiga

Map

a 2

Elementos de la carrera/profesión

Computando

Científico

Abstracto

Inventor

Imaginativo Visual

Temerario

Artístico

Diseñador

Psicológico

EntretenedorComunicadorDocumentar

Constructor

Técnico

Analítico

Financiero

Crítico

Gerente

Diagnosticador

Retador

Cognitivo

ArquitectoVariable

Vendedor

Observador

Mecánico

Reparando

Legal

AdministrativoClasificador

Agricultor

Ensamblador Detallista Clérigo

MilitarRepetitivo

ControladorMetódico

Disciplinado

Concreto

Reclutado

Supervisor Físico

Secretarial

FacilitadoEducador

MusicalCoordinador

Ayudante

Consejero

Servicial

Social

CultivadorReconfortador

Diestro

Kinestésico

EspiritualApoyo

Sanador

Nutridor


TeóricoInvestigador

Map

a 3

Requerimientos en eltrabajo

Computador InventorExperimentador

VisualizadorImaginativo

Innovador

Estratega

Sistematizador

Conceptualizador

DiseñadorVendedor

Guía

Solución intuitiva de problemasEntreteniendo

Comunicador

Ingeniero

Analista

Resolución lógica de problemas

Financiero Diagnosticador

ContabilidadArticulado

Gerente

Organizador

Formulador de políticas

Constructor

Planificación Operacional

Llenando Contabilista

Supervisor

Implementar soluciones

Administrador

Controlador

Analista

PolicíaTipeador

Facilitador

MaestroConsejero

CoordinadorExpresa Ideas

Agente Persuasivo

EscritorSiente los problemas

ReclutadorEntendedor Ayudante

SoporteAgente


Perf

il

A D

B C

MAPA 1

MAPA 2

MAPA 3

TOTAL

MAPA 1

MAPA 2

MAPA 3

TOTAL

MAPA 1

MAPA 2

MAPA 3

TOTAL

MAPA 1

MAPA 2

MAPA 3

TOTAL

3

3

2

8

3

3

3

9

2

2

3

7

2

2

2

6


Perfil

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A D

B C

SUPERIOR IZQUIERDOLógicoAnalizadorMatemáticoTécnicoResuelve problemas

SUPERIOR DERECHOImaginativoSintetizadorArtísticoHolísticoConceptualizador

INFERIOR IZQUIERDOControladoConservadorPlanificadorOrganizadoAdministrativo

INFERIORDERECHOInterpersonalEmotivoMusicalEspiritualConversador


AMARILLOS VERDES AZULES ROJOS

NEWTON THATCHER B. FRANKLIN GOLDA MEIER

SOCRATES CHOPIN MADAME CURIE KANT

ARISTOTELES CHURCHILL GERONIMO MOZART

SHAKESPEARE CARTER MADRE TERESA BEETHOVEN

DESCARTES LUTHER KING TOMAS JEFFERSON GALILEO

EINSTEIN BACH PICASSO DUMAS

PLATON MARCO POLO WALESA GARCÍA MARQUEZ

HIPOCRATES JULIO CESAR LAO TSU ADAM SMITH

DA VINCI GHANDI ANGELINA JOLIE VARGAS LLOSA

BILL GATES BONAPARTE RIGOBERTA MENCHU ISABEL ALLENDE

BOLÍVAR ELIZABETH TAYLOR


Estilos de Pensamiento y Planificación Estratégica



Ned Herrmann, basado en los estudios previos sobre la dominancia cerebral de Sperry, y en la teoría del cerebro triuno de MacLean, así como en los resultados de sus propias investigaciones, ha propuesto la teoría del cerebro total.

Concibe esta integración como una totalidad orgánica dividida en cuatro áreas o cuadrantes, a partir de cuyas interacciones se puede lograr un estudio más amplio y completo de la operatividad del cerebro y sus implicaciones para la creatividad y el aprendizaje.


Cada una de las áreas cerebrales o cuadrantes realiza funciones diferentes:

– Lóbulo superior izquierdo se especializa en el pensamiento lógico, analítico, crítico, matemático y basado en hechos concretos.

– Lóbulo inferior izquierdo se caracteriza por un estilo de pensamiento secuencial, organizado, planificado, detallado y controlado;

– Lóbulo inferior derecho se caracteriza por un estilo de pensamiento emocional, sensorial, humanístico, interpersonal, musical, simbólico y espiritual.

– Lóbulo superior derecho se destaca por su estilo de pensamiento conceptual, holístico, integrador, global, sintético, creativo, artístico, espacial, visual y metafórico.




Herrmann llega a la validación de su modelo a partir del análisis factorial de las respuestas de un cuestionario aplicado a una muestra de más de 100.000 ciudadanos norteamericanos.

Dicho cuestionario estaba formado por ítemes que representaban las diferentes funciones cerebrales que típicamente utilizan los individuos en situaciones académicas, laborales, de recreación y de la vida diaria.

En cada caso, se le pide al sujeto indicar su preferencia por tal o cual función, a objeto de identificar cuál es la tendencia de su dominancia con respecto a cada cuadrante.


La Teoría del Cerebro TotalLa muestra estudiada por Herrmann indica que el 6% de los sujetos tenían una dominancia simple, es decir, su estilo de pensamiento estaba claramente enmarcado en uno de los cuatro cuadrantes; el 60% tenía una dominancia doble; el 30% tenía dominancia triple; es decir, su estilo de pensamiento era múltiple, mientras que sólo el 3% tenía cuádruple dominancia.


La Teoría del Cerebro TotalEs un método comportamental basado en el funcionamiento cerebral, que concede más importancia a la influencia del entorno que a lo innato.

Es una herramienta práctica que sirve para mejorar las comunicaciones con los demás.

Herrmann representa metafóricamente cuatro modos de pensar, cada modo está asociado con un estilo particular de pensar, crear y aprender, y cada proceso de pensamiento individual puede estar descripto en función de dónde se hallan nuestras preferencias en esos cuatro modelos.


La Teoría del Cerebro Total(CI) Modos de pensamiento definidos como lógicos, analíticos, matemáticos, técnicos y que resuelven problemas lógicos.

(LI) Modos de pensamiento definidos como controlados, detallados, conservadores, planificados, organizados y administrativos

(LD) Modos de pensamiento definidos como interpersonales, emocionales, musicales, espirituales y expresivos

(CD) Modos de pensamiento definidos como imaginativos, sintetizadores, artísticos, holísticos y conceptuales.

CI

LD

CD

LI

Econ. Marisela Cuevas Sarmiento Material sólo para uso con fines docentes

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¿Para qué sirve?

Personal: el estilo de pensamiento es una característica personal, como el color del cabello, de los ojos o de la piel, es algo que nos diferencia y nos iguala con los demás, pero no se ve en el espejo, por lo tanto no lo entendemos ni lo dimensionamos.

Esta herramienta le da forma, peso y perspectiva a algo que conocemos en forma intuitiva, al entenderlo, sabemos las dificultades y ventajas que tendremos en algunas actividades, al estar consciente de nuestras fortalezas, las usamos para compensar nuestras debilidades.


¿Para qué sirve?

En la relación con los demás: al conocer y entender el significado de los estilos de pensamiento, podemos aprender a relacionarnos mejor con los demás, ahora, antes de usar un calificativo como: “terco”, “porfiado”, “mula”, “cabeza dura”, entendemos que lo políticamente correcto seria: “veo que tienes un estilo de pensamiento opuesto” y buscar la forma correcta de llegar a todos.

Para convencer o motivar a alguien, el discurso debe incluir: números, datos, análisis, mostrar el plan para lograr el objetivo, enfatizar la importancia y cohesión del equipo, y describir el brillante futuro que los espera; en alguna parte le pegamos a todos, y si conocemos el estilo del auditor, nos ahorramos tres cuartas partes del discurso. La empatía es ponerse en el lugar del otro, entender y hablar su idioma, ósea, hablarle al hemisferio correcto.


¿Para qué sirve?En la conformación de equipos: los estilos de pensamiento están distribuidos en forma homogénea, y probablemente se produzca una selección natural de ciertos estilos por ciertas actividades, los relacionales están en ventas, y los lógicos en finanzas, pero la innovación requiere de la participación de todos los estilos: la creatividad solo sirve, si se transforma en algo concreto, que tiene valor para los demás y es rentable (económica o emocionalmente) y la clave para cada punto la tiene otra persona. En la diversidad está la riqueza y un equipo exitoso integra y da espacio a todos.


Conclusión

El estilo de pensamiento no es unidimensional, es decir, todos tenemos desarrollados los 4 estilos, uno más que los otros y habitualmente el dominante es el opuesto al menos desarrollado.

El estilo de pensamiento es una preferencia, NO es una habilidad; podemos desarrollar habilidades que no son afines a nuestro estilo de pensamiento.

Las actividades afines con el estilo de pensamiento dominante son las que nos resultan más fáciles y que requieren menos esfuerzo, las actividades afines con el estilo opuesto nos cuestan y demandan más energía.

Las preferencias pueden cambiar en el tiempo y en los diferentes roles que desempeñamos en la vida diaria.


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