LA PERSONALIDAD COMO FACTOR EN LA SUSCEPTIBILIDAD A LA PERSUASIN. HABILIDADES DE INTERACCIN SESIN NMERO ___ ACTIVIDAD NM. 1 ENSAYOCARLOS GMEZ PREZ 19 de abril de 2012.

Como se mencionado en el artculo publicado por el Dr. Janis, Algunas personas, en algunas ocasiones, son persuadidas ms fcilmente que otras a hacer algunas cosas o a albergar alguna creencia. En base al comentario anterior, podemos notar que mucho influye la personalidad del sujeto para ser persuadido o resistirse, cabe mencionar que la persuasin es un mtodo de influencia social, es el proceso de guiar a la gente y uno hacia la adopcin de una idea, actitud, o la accin mediante significados racionales y simblicos La comunicacin persuasiva est dirigida hacia un pblico de masas y se caracteriza porque transmite informacin, con el objetivo de lograr cambios de opinin en cuestiones sociales de tipo econmico y poltico o para convencer sobre un determinado producto con fines comerciales a travs de la propaganda y publicidad, tal es el caso de lo que actualmente pasamos, es decir en la contienda electoral, puesto que cada candidato da sus propuestas y trata de persuadir a los ciudadanos para que confen en l y obtener el voto a su favor, de igual forma las reacciones a la persuasin estn determinadas no solamente por quien lo dice y porque lo dice, sino por las caractersticas sociales y de personalidad del individuo a quien se dice, todo esto sin dejar a un lado la anticipacin de recompensas y castigos, ofrecido en forma implcita y explicita por el comunicados como induccin para aceptar sus conclusiones, tambin consiste en la forma de los mensajes, es decir en los mensajes unilaterales se presentan slo las ventajas de lo que estamos defendiendo, mientras que en los bilaterales se presentan tambin las desventajas o la posicin contraria a la defendida (tratando de refutarla). Los bilaterales suelen funcionar mejor porque parecen ms justos y equilibrados, haciendo la fuente

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ms creble. Tambin pueden empujar a los pensadores sistemticos a analizar la situacin con ms detalle y a cuestionar la validez de la parte contraria. Entre los a aspectos ms importantes del comunicador podemos destacar los siguientes, credibilidad del emisor, el mayor o menor crdito y confiabilidad que este proyecte para la audiencia es quizs el ms potente medio de persuasin; la atraccin o el carisma que proyecta el emisor, dado que condiciona la atencin, percepcin e inclusive la retencin del mensaje; La similitud, esto es una forma de identificacin entre el comunicador y el receptor, claramente lo observamos en las campaas publicitarias con el fin de lograr captar el inters de los grupos sociales, ya sea usando el gnero, la edad, la identidad cultural, religiosa o sexual. La personalidad de cada individuo favorece u obstaculiza la persuasin, de acuerdo a estudios realizados a hombres se ha observado que aquellos que son agresivos tienen un bajo grado de facilidad de persuasin, mientras que aquellos que se muestran dbiles e inseguros son los ms fciles de persuadirlos, y en los casos extremos los que tienen una personalidad antisocial presentan un alto grado de dificultad de persuasin. Es obvio que, debido a la existencia de distintas personalidades en los

individuos, los mensajes de persuasin no afectan a todas las personas por igual, debido a que existen otros factores, tales como la religin, la raza, el idioma, la educacin as como la experiencia, tal es el caso de las empresas que utilizan bebes para promocionar productos para bebes, o los productos de belleza, si preferimos una marca a otra, si estamos a favor o en contra del aborto, qu opinamos de determinados partidos polticos, etc. En cuanto al tema de si los varones son ms fciles de persuadir que las mujeres, en el estudio realizado por el Dr. Janis se hace mencin a ciertas funciones elevadas condiciones tpicas respecto a que las mujeres le toman menos inters en cuestiones de tipo social, poltico e intelectual, sin embargo tienden a ser ms susceptibles a cuestiones de belleza, compras entre otras cosas.

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