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9 junio 2020
¿A qué te dedicas?
www. menti. com
Código 61 37 99
Ecosistemas de InnovaciónLa nueva forma de competir
Beatriz Hamilton · Directora Técnica Transforme
Ecosistema
Ecosistema
Ecosistema de Innovación
Universidades
Startups + Incubadoras
VCs
Soporteservicios legales,
contables
Gobierno
Empresasmaduras
Centros de Investigación
¿Por qué ser parte del ecosistema de innovación?
¿Por qué ser parte del ecosistema de innovación? Porque hoy estamos jugando en un nuevo escenario
¿Por qué ser parte del ecosistema de innovación? Porque hoy estamos jugando en un nuevo escenario
Ecosistema de Innovación
Universidades
Startups + Incubadoras
VCs
Soporteservicios legales,
contables
Gobierno
Empresasmaduras
Centros de Investigación
+ Fluidez en la información entre los actores del ecosistema
+ Recursos para convertir las ideas en realidad
+ Desarrollar y lanzar soluciones para resolver problemas reales más rápidamente
+ Expertise en nuevas áreas: Diversificar economía, crear nuevos trabajos y oportunidades de negocios
¿A qué actores cuesta más convencer de serparte del ecosistema de innovación?
Empresas madurasGrandes empresas
¿Y por qué deberían ser parte delecosistema de innovación?
Ecosistema de Innovación
Universidades
Startups + Incubadoras
VCs
Soporteservicios legales,
contables
Gobierno
Empresasmaduras
Centros de Investigación
• Falta de recursos internos para el desarrollo independiente de la innovación. Por ejemplo, la capacidad de una planta productiva, el conocimiento específico de una tecnología, etc.
• La reducción de incertidumbre frente un riesgo. Por ejemplo, el conocimiento de otros aspectos de un target compartido.
• Permite la especialización sin transar recursos, basándose en la división de tareas.
• Permite la estrategia de ‘signalling’, esto significa posicionar un nuevo atributo o fortalecer la propuesta de valor frente a la competencia mostrando nuevas capacidades.
¿Cómo ingresar al ecosistema? ¿Cómo comienzo a armar mi red?
SectorPrivado
SectorConocimiento
SectorPúblicoNuestra
empresa
SECTORPRIVADO
SECTORPÚBLICO
SECTORCONOCIMIENTO
Miempresa
Empresas
Asociaciones
Emprendedores
Universidades
Centros deInvestigación
Programas
Instituciones(apoyo a la innovación)
Instituciones(según industria)
Aceleradoras
Incubadoras
La clave está en establecer relaciones
Win-Win¿Qué queremos conseguir del ecosistema de innovación?Apoyo para solucionar nuestros desafíos de innovación
Un ejemplo de cómo abordarlo
Ustedes son el equipo de innovación de una cadena de farmacias.Su desafío de innovación es
¿Cómo podríamos ser la farmacia con mejor experiencia de clientes en sala de venta?
¿Cómo podríamos ser la cadena de farmacias con la mejor experiencia de clientes en sala de venta?Disminuir tiempos de esperaAcceso a productos que buscaAutoservicioAsesoría especialista...
¿Cuáles son
nuestras
necesidades para
cumplir nuestros
objetivos?
¿Quiénes podrían
ayudarnos a
cumplirlos?
(Genérico)
¿Qué les podemos
ofrecer?
¿Quiénes ya están
en nuestra red?
¿A quiénes
debiésemos
incorporar a la
red?
Tecnología de
venta sin
cajeros
Observación y
entrevistas
en sala
Regulación en el
autoservicio de
venta de
fármacos
Estudios de
Vigilancia del
entorno: Estado del
arte internacional
Predicción de
demanda/
stock
Tecnología
para tracking
de personas
¿Cuáles son nuestras necesidades para cumplir nuestros objetivos?
¿Quiénes podrían ayudarnos a cumplirlos? (Genérico)
¿Qué les podemos ofrecer?
¿Quiénes ya están en nuestra red?
¿A quiénes debiésemos incorporar a la red?
Tecnología de venta sin cajeros
• Empresas proveedoras de tecnología
• Incubadoras• Aceleradoras• Startups• Otros retailers
• $$$• Un contrato:
Comprar tecnología disponible
• Oportunidad de pilotear
• Oportunidad de desarrollar en conjunto
• Hacer un JointVenture
• Construir mayor poder de negociación por volumen de compra...
Acá vamos al detalle, con nombre. Quiénes ya son parte de nuestra red.
Acá vamos al detalle, con nombre. A quiénes debiésemos contactar.
Definir quién y en qué plazo establecerá el contacto.
Definir quién y en qué plazo establecerá el contacto.
SECTORPRIVADO
SECTORPÚBLICO
SECTORCONOCIMIENTO
Miempresa
Empresas
Asociaciones
Emprendedores
Universidades
Centros deInvestigación
Programas
Instituciones(apoyo a la innovación)
Instituciones(según industria)
Aceleradoras
Incubadoras
Construyan su mapa!Y utilícenlo como un mapa estratégico que llame a la acción
Construyan su mapa!Y utilícenlo como un mapa estratégico que llame a la acción
Otrasempresas Startups
Gran empresa se relaciona con...
Otrasempresas Startups
Gran empresa se relaciona con...
Trabajar con entidades externas para
crear e implementar innovaciones en
forma CONJUNTA, generando valor para
ambas partes y sus entornos.
¿A qué nos referimos con
Co-Innovación?
Con entidades externas, nos referimos a otras
empresas, startups, instituciones académicas, de
gobierno, centros de innovación, ONG’s, entre
muchas otras.
Co-creaciónvs
Co-Innovación
IdeaciónvsIncubación
Identificación y priorización de Problemas y Oportunidades
Generación de ideas
Evaluación de ideas, identificación de las de más alto potencial
Incubación y Aceleraciónde soluciones:Deseabilidad | Factibilidad | Viabilidad
A implementar!
Co Crear Co Innovar
• Amplía el espectro creativo para innovar. • Conocimiento en conjunto del usuario nos permite
detectar insights con mayor profundidad. • Generamos sinergia al juntar nuestros conocimientos y
nuestra experticia con los de otra empresa. • Podemos dar respuesta a necesidades que en forma
individual no podríamos responder. • Por que el mundo de hoy se mueve en un ecosistema de
innovación y contar con aliados nos permite enfrentar con mayor entereza a los cambios del entorno.
¿Por qué
Co-Innovar?
Veamos algunos ejemplos de
Co-Innovación
Mujeres cansadas de entrenamientos aburridos y poco activos...
Principales activos, más allá del ticketde la función...
Estar abiertos a la serendipia...
Si no puedes contra tu enemigo...
¿No funciona el video? Míralo en YouTube
Cómo definir con quien
Co-Innovar
Pero antes... Veamos si logramos visualizar fácilmente espacios comunes
Un pequeño juego introductorio
¿Qué tienen en común?
¿Qué tienen en común?
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Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Con quiénes
Compartimos intereses?
MATRIZ DE STAKEHOLDERSSEGMENTO CANALES RELACIONES PdeVALOR KEY PARTNERS ACT. CLAVES REC. CLAVES
Empresas -Personas - Pymes
Presencial - Digital -TBBA
Colocar crdtos -Gestión Digital -
Captar $ - Gestión Operacional
Recursos digitales -Infraestructura -
Gente
CLAROMedios comunicación Pacificard WESTERN UNION GEA GEA Linkedin
Movistar DIFARESupermaxi -FAVORITA Money Gramm Maint TBBA Universidades
Retail: De Pratti, El Rosado, Tia, FAVORITA
Redes de comercio minorista
Latam millas Cia. De Seguros Seguridad Maint Laboratoria
Sweet & Coffee Seguros SUCRE Visa - Máster Card Visa - Máster CardPasantías (re diseñarlas)
Farmacias: Fibeca Gasolineras DIFARE Netflix ESPOL SRI Open English
DIFAREDistribuidores cerveza Fybeca Concesionarias AEI Registro Civil Rubasa
Universidades KFC Cabify - Uber Aerolíneas Techo Ecuador Electrodomésticos IBM
Nobis Sweet & Coffee El Rosado KFC Plan Internacional Direct TV Maint
CERVECERÍAS Arca continental CLARO Movistar Municipio Claro - Movistar Oracle
Equipos DeportivosVnta electrodomésticos
Arca, Cervecería y otros DIFARE
Asociaciones y gremios
Asoc Agncias Publicidad KFC Supermaxi
Aerolíneas Lynio Cines De Pratti
Automotrices OLX Tony Arca Continental
Gasolineras Cooperativas Tony
Lafabril Uber y Cabify Cervecería Nacional
Novacero
HolcimProductoras de eventos
Cines
Otrasempresas Startups
Gran empresa se relaciona con...
¡Realidades muy distintas!
De las iniciativas corporativas para relacionarse con startups no tienen éxito.
Distintas velocidades
Problemas de coordinación
Choque de culturas
Contratos y condiciones asimétricas
Dificultad para acceder a los recursos corporativos
Y entonces...
¿Cómo pueden hacer para trabajar bien corporativos y Startups?
Así...
Hub corporativo -Startups
La EmpresaHubSUp
SUp
SUp
SUp
SUp
Conectores con la empresa
- VC
- legal
- financiero
- comercial
- tecnología
- compras
Hub
El Hub captura valor del ecosistema,
procesando y ejecutando desafíos con
StartUps, recogiendo y acogiendo las
soluciones de las mismas y mejorándolas al
estándar mínimo requerido para integrarlas
correctamente a la empresa.
Acoger StartUps
- Convocar
- Identificar
- Seleccionar
- Evaluar
- Incubar
Inc
Formas de vinculación con startups
Modelos de relación
Madurez de las empresas/startups participantes
Desafíos Abiertos y
Hackatones
La empresa “hostea” un desafío
o eventos para startups en formato
de competición
Incubadora y
Aceleradora
Programas de apoyo al desarrollo del
negocio a cambio de acceder a la
tecnología u opción de invertir
Corporate Venture
Capital
Inversión directa de la empresa en la
startup a cambio de una aprte de la
propiedad
Corp-Up
Cualquier acuerdo comercial con foco
en crear valor en conjunto
M&A
Comprar la startup
Integración con la empresa
ProveedorLas startups
proveen productos y/o servicios a la
empresa
Partnership para marketing o distribuición
Realizar campañas de marketing en
conjunto o la empresa distribuye
el producto o servicio de la
startup (“Con el apoyo de...”)
LicenciarLa startup le licencia a la
empresa la PI de la tecnología (o vice
versa)
Desarrollo conjuntoAcuerdan compartir recursos: Laborales,
PI, capital u otro.(Sin hacer una
nueva empresa en que sean socios)
Joint VentureCrean una nueva empresa o figura
legal en la cual comparten
responsabilidades y recursos: Laborales,
PI, capital, etc.
Formas de vinculación con startups
Modelos de relación Corp Up
Grado de desarrollo de la
innovación
Intensidad del uso de capital
Nivel de integración
con la empresa
Formas de vinculación con startups
¿Cuál modelo elegir?
Resumiendo nuestra sesión
¿Con qué nos vamos?
¿Qué es un
ecosistema de
innovación?
Ventajas de ser
parte de él.
¿Cómo comenzar
a construir mi
red?
Relaciones win
win
SECTORPRIVADO
SECTORPÚBLICO
SECTORCONOCIMIENTO
Miempresa
Empresas
Asociaciones
Emprendedores
Universidades
Centros deInvestigación
Programas
Instituciones(apoyo a la innovación)
Instituciones(según industria)
Aceleradoras
Incubadoras
¿Con qué otras
empresas puedo
coinnovar?
El Hub corporativo
Startup como
entidad
vinculante
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la
distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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¿Te vas con muchas tareas? ¿No sabes como comenzar? ¿Te gustó el contenido de este webinar?
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Santiago FrancoCountry Manager Ecuador
Jorge VásquezDirector Transforme