la guerra de la mercadotecnia: capitulo 14 "guerra de los ordenadores"
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El Marketing no es una guerra de
productos, sino de percepciones
Sperry Rand
VENTAJA DEL
LIDERAZGO
TECNOLOGICO
IBM
POSICION DE
MERCADO DE
EQUIPOS DE OFICINA
EL TRIUNFO NO SE LOGRA
INVITANDO AL ENEMIGO
SINO……………………………
……..
INVERTIR LA ESTRATEGIA
DEL LIDER
COMPUTADORAS
MAS PEQUEÑAS
COMPUTADORAS
GRANDES
Dejar de cubrir el
ataque de DEC
«Los Movimientos competitivos energéticos siempre deben ser
bloqueados»
COMPUTADORAS
MAS PEQUEÑAS
FLANCOS
COMPUTADORAS
GRANDES
1. Abrir unas cuantas tiendas de
sus productos habiendo miles
en el mercado
2. DEC se aventuro en los
procesadores de palabras
3. Impulso cada vez menos su
línea de minicomputadoras
4. Agoto muchos esfuerzos y
recursos en fabricación de
otros equipos
Flancos
COMPUTADO
RA
PERSONAL
DE
TOMA
PODER
EN LA
INDUSTRI
A
COMPUTADORA
CASERA
COMPUTADORA
PARA SU SALA
COMPUTADORAS
PARA OFICINA
COMPUTADORAS
PARA OFICINA
Primera en utilizar telemarketing y
actualmente internet en sus
ventas
Flanqueo: Primera en lanzar
computadora portátil