la experiencia de pronaca con los negocios inclusivos - jvalenzuela
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Presentación de Julio Valenzuela, Gerente de compras agrícolas de PRONACA, Ecuador, durante la Conferencia Internacional Inclusión Económica, Políticas Públicas y Desarrollo Local.TRANSCRIPT
NEGOCIO INCLUSIVO NEGOCIO INCLUSIVO PRONACA C.A.PRONACA C.A.
Contribuir a mejorar los ingresos de pequeños productores
maiceros, a través de su articulación en la cadena de valor,
con la Empresa Agroindustrial PRONACA C.A., en una relación
ganar –
ganar.
Plan de Negocio Inclusivo –
Pronaca
C.A
OBJETIVO DEL NEGOCIO INCLUSIVO
PRODUCCIÓN NACIONAL MAÍZSe estima que se cultivan aproximadamente
200.000 Ha de las cuales 160.000 Ha corresponden a invierno y 40.000 Ha a verano, obteniendo
producciones estimadas entre 550.000 ‐
600.000 Ton/año.
El 60% de la superficie cultivada está
en manos de agricultores con menos de 20 Ha., el 24 %
pertenece a pequeños productores de menos de 10 Ha y el 16% corresponde a agricultores con más
de 50 Ha.
ASISTENCIA TECNICA Los rendimientos nacionales de maíz/ha están por
debajo de los rendimientos de los principales países productores. PRONACA consciente de esta realidad inicia un proceso de cambio en la producción a
través de la investigación de nuevos híbridos, asistencia técnica y crédito para los pequeños y
medianos productores, así
como también asegura la compra total de la producción a través de contratos de compra –
venta.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
PRONACA, aproximadamente hace 15 años atrás inicia una alianza estratégica con los pequeños y
medianos productores, a fin de incrementar la producción y productividad, a través de la asistencia
técnica durante el ciclo de cultivo, acompañado de entrega de crédito en insumos, fertilizantes y
semillas, garantizando la compra con la firma de un contrato.
RESULTADOS
Durante los 15 años de intervención se ha logrado cambiar de un sistema tecnológico tradicional que contaba con rendimientos de
hasta 2.3 TON/HA, a un sistema tecnificado que ha logrado llegar a rendimientos de hasta
7.0 TON/Ha.
Incremento de fidelización
en el cumplimiento de los contratos de producción.
RECOMENDACIONES
1. Por regla general, las Empresas deberían
fomentar los NI como parte de su estrategia.
2. El pequeño agricultor debe contar con
crédito oportuno, acompañado de asistencia técnica para garantizar la producción.
3. Generar confianza en los pequeños
productores, transparentando los costos de producción a fin de ser competitivos.
Modelo NIModelo NIEmpresaEmpresa ServiciosServicios ImpactoImpacto
PRONACAPRONACA
Pequeños productores de
Maíz
Pequeños productores de
Maíz
Cosecha
• Seguridad en el Abastecimiento
• Eficiencia en el Almacenamiento
• Calificación de sus clientes
Articulación de Crédito en Insumos & Capacitación, e Innovación
• Acceso a Tecnología
• Acceso a Crédito Formal
• Formalidad
• Acceso a 2do. Cultivo de Rotación con seguridad de mercado
• Oferta de Servicios Locales Agrícolas y No Agrícolas
AgricultoresLíderes
AgricultoresLíderes
• Ingresos Extras por servicios de Asistencia Técnica.
• Ingresos Extras por otros servicios no agrícolas
Modelo NIModelo NIEmpresaEmpresa ServiciosServicios ImpactoImpacto
650 pequeños agricultores de maíz
capacitados60‐100 agricultores líderes capacitados Innovación
Módulo:
Productor
de
Maíz
Calificado
Capacitación
básica
sobre
el
manejo
del
cultivo del maíz
Módulo:
Productor
eficiente
de
ciclo
corto
Elementos
relevantes
del
entorno
productivo
y
la
optimización
de
recursos
existentes
para
incrementar
la
productividad del predio.
Modulo:
Microempresario
Rural
Capacitación
para
identificar
necesidades
y
proveer
servicios
de
calidad
relacionados
con
la
producción
agrícola y no agrícola
Módulo:
Servicios
de
Transferencia
de
Tecnología de CampoElementos
claves
para
dar
asistencia
técnica
Unidades
de
validación
donde
se
esperaría
probar
diferentes
tecnologías
de
riego
con
alternativas
de
cultivos
de
rotación de maíz.
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Plan de Negocio Inclusivo –
Pronaca
C.A
INVITADOS QUE PARTICIPARON EN EL EVENTO.
AGRICULTORES PARTICIPANTES.
CLAUSURA DE LA CAPACITACIÒN
GRACIAS