Todo lo que se de

Emprendimiento y Emprendimiento y

AutogestiónPor Javier Russo Puigrredón

@javrusso

¿Pero qué significa

Ser emprendedor?

@#%&/!1&?

Cesante – Pro activo –

Oportunidad – Tollero –

Busca Vida- Tu propio jefe-

Responsable- Lider –

Perseverante - resilente –Perseverante - resilente –

trabajador – laborioso-

Movido-diferente –

cumplidor -

Riesgos– Imaginación–

Creativo – Innovador–

Formar equipos- escuchar

interpretar- no creer que se

las sabe todas - humildad–las sabe todas - humildad–

ego – pedir consejo – valor

agregado– ser oferta-

Motivación – acción -

Riesgos– Imaginación–

Creativo – Innovador–

Formar equipos- escuchar

interpretar- no creer que se

las sabe todas - humildad–

En Resumen:

Vivir en las sabe todas - humildad–

ego – pedir consejo – valor

agregado– ser oferta-

Motivación – acción -

Vivir en

Beta

Riesgos– Imaginación–

Creativo – Innovador–

Formar equipos- escuchar

interpretar- no creer que se

las sabe todas - humildad–

¿Qué es vivir en

Beta?

Vivir haciendolas sabe todas - humildad–

ego – pedir consejo – valor

agregado– ser oferta-

Motivación – acción -

Vivir haciendo

Experimentos

Actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

Riesgos– Imaginación–

Creativo – Innovador–

Formar equipos- escuchar

interpretar- no creer que se

las sabe todas - humildad–

Exitoso

V/Slas sabe todas - humildad–

ego – pedir consejo – valor

agregado– ser oferta-

Motivación – acción -

V/S

Excitado

Actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

Que no

triunfeactitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

triunfe

El ego

Enamorarse

del producto

Enamorarse

De lo que

quiere el público

Actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

Los

experimentosactitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

actitud– actitud– actitud –

experimentos

Pueden

Fallar

3 estrategias para

analizar mercado:analizar mercado:

Testear, testear,

testear.

La calle es el mejor

Laboratorio para hacerLaboratorio para hacer

Experimentos…

Validar Ideas.

Test de producto en mall,

target madresTest de producto en supermercado

Jefes de sala de ventas

Emprendedor.

Un emprendedor es una mezcla entre un Doctor para

diagnosticar “Dolores” de mercado y un aventurero

para “validar en terreno” estos dolores.

Axioma Emprendedor

Dolor.

Necesidad.Existencia

De oportunidadNecesidad.

Problema:De oportunidad

Comercial.

Si el Dolor > ProblemaY el Problema> Necesidad.

Axioma Emprendedor

Y el Problema> Necesidad.

La oportunidad

Comercial es mayor

¿Qué pasará si sólo me

enfoco en lo que me enfoco en lo que me

gusta?

Si algo puede fallar

Fallará…Fallará…Ley de Murphy

Fallar temprano, fallar

Rápido, fallar barato…

¿De qué se trata

Emprender?

Rápido, fallar barato…

La buena noticia, esto

es propio de las es propio de las

industrias creativas…

Design Thinking–

pensamiento visual–

método proyectual–

etnografía –etnografía –

Iterar - pensar fuera de la

caja–

prototipar– testear–

Ya no vivimos más la

era industrial por más

que quieran hacernos que quieran hacernos

creer…

Dos historias…

Don Arnolfo…

El mendigo…

El mendigo…

¿ Qué está pasando en el

ecosistema emprendedor

En Chile?

Los emprendedores

tenemos una AG.

www.asech.cl

Las Ideas no valen

Nada, la red si…

www.meetup.com

Las Ideas no valen

Nada…

Ideas = $0Ideas = $0

Innovación=

(ideas+ ejecución)= $$$$Profesor Robert Sutton, Babson college

The ecomomist habla

De los emprendedores

Chilenos

Los emprendedores son

Bienvenidos en Chile

2012 y 2013

nuestro año…

Radar del emprendimiento

Chile, Me gusta!

Los desafios Corfo hacia el

2018

Eventos , eventos,

más eventos, más red

Networking, red,

networking

Seig.cl semana del

emprendimiento, un mes

Common pitch SCL

29 y 30 de Noviembre

La línea del

aprendizaje

Principiante

Competente

Antes que Ignorante

El que no sabe que

no sabe

Ignorante

sabe que

no sabe

Contumaz

Aprendiz

Principiante

El emprendimiento es

Arte pero también es

cienciaciencia

Bibliografía de

apoyo

Steve Blank Eric Ries Ash Maurya Alexander

Osterwalder

Trevor

Owens

W. Chan

Kim

Los ing. comerciales

Hacen planes de

negocios…

Ningún plan de negocios

Sobrevive el primer

encuentro con los clientes

En una startup los planes

No sirven de mucho…

¿Startup?

Una startup es una

organización creada para organización creada para

buscar un modelo de negocio,

Repetible y escalable…

Startup = Experimento

Tipos de startups

Small Business startup:

Dan servicio a un cliente conocido con un

servicio conocido, negocios rentables pero no

invertibles.

Scalable startup:

Su objetivo es resolver un problema

“desconocido” para un cliente “desconocido”.

Mercado de alto potencial, suelen necesitar

inversión de riezgo.

Una startup busca

Su modelo de negocios

Una empresa ejecutaUna empresa ejecuta

Su modelo de negocios

La triste realidad

9/10 startups fracasan ;(9/10 startups fracasan ;(

58 ideas , 1 éxito

66% cambian su plan A

¿Porqué?

¡Falta de ¡Falta de

Clientes!

¿qué hay que hacer entonces?

#customer

developmentdevelopment

Customer development

Explorar

problemas problemas

reales de las

personas

Get out of the

building

Customer development

building

Validated

learning

Algunos conceptos

Encontrar early

AdoptersAdopters(consumidores

Tempranos)

Customer development

Desarrollar y

validarvalidar

MPV (mínimo

producto viable)

Algunos conceptos

¿Como es un

MPV?MPV?-> Pitch

-> Concierge

-> Prototipo

Algunos conceptos

¡Si no funciona,

Pivot!Pivot!Pivotear no es cambiar tu idea

o tu visión , es consecuencia

de tu aprendizaje

Validation Board

Validation Board

Business Model Canvas

Business Model Canvas

Business Model Canvas

Empathy Map

Diseño propuesta de valor

Lean Canvas

Océanos Azules

Curva de valor

La curva

Océanos Azules

La curva

de Valor

Tu idea en 60

Elevator pitch

Tu idea en 60

seg, 3 min. 5

min.

Ideas

3 Palabras finales

Ideas

Dinero

Ganas

Ideas

3 Palabras finales

Ideas

Dinero

Ganas

99% trabajo

3 Palabras finales

99% trabajo

1% inspiración

Gracias ;)Gracias ;)@javrusso