Cómputo En La Nube: La Gran oportunidad!!!El Futuro en Tus Manos 2011

Juan Carlos Lozada - @juanlozadaDirector de Divulgación TecnológicaMicrosoft México

Mainframe

Cliente - Servidor

Web

SOA

Cloud

Cómputo de 5a Generación

1970s1980s1990s2000s2010+

Qué es La Nube?

Es una plataforma tecnológica que permite la entrega de TI como un Servicio Estandarizado y

consumido principalmente por medio de Internet.

La ilusión de cómputo y almacenamiento infinitoElasticidad: Expansión y Contracción de recursos

Pago por consumo

Datecenter Cliente Datacenter Tercero Datecenter Microsoft

Taxonomía de Los Servicios En La NubeTradicional

(En su instalación)

Almacenamiento

Servdores

Redes

O/S

Middleware

Virtualización

Datos

Aplicaciones

Runtime

Auto

-adm

inis

trado

Auto

-adm

inis

trado

Infraestructura(como Servicio)

Almacenamiento

Servidores

Redes

O/S

Middleware

Virtualización

Datos

Aplicaciones

Runtime

Adm

inistra

do-

terce

ro

Software(como

Servicio)

Adm

inistra

do-te

rcero

Almacenamiento

Servidores

Redes

O/S

Middleware

Virtualización

Aplicaciones

Runtime

Datos

Adm

inistra

do-te

rcero

Plataforma(como

Servicio)

Auto

-adm

inis

trado

Almacenamiento

Servidores

Redes

O/S

Middleware

Virtualización

Aplicaciones

Runtime

Datos

Lo que realmente Usted está preguntando

Cuáles son las oportunidades en La Nube?

Cómo puedo hacer dinero en La Nube?

Cuál es la plataforma Cloud de Microsoft?

Qué ofrece La Nube para los Desarrolladores?

Cuáles son las oportunidades en La Nube?

Oportunidades En La NubeVender

Incorporar servicios adicionales – Rápida ventaGenerar ingresos recurrentesCrear soluciones de valor agregadoHacer Up-sell & cross-sellOportunidad

DesarrollarRápido desarrollo y despliegueNuevas aplicaciones y solucionesExtender aplicaciones al Cloud Replicar ventas con Propiedad Intelectual

La Nube ofrece oportunidades para satisfacer múltiples tipos de negocio, atendiendo necesidades diversas, con soluciones integradas que permiten un ingreso recurrente

HostMigrar e integrar soluciones En La NubeExtender y adecuar ofertas en La NubeServicios Administrados, soporte y entrenamiento

ServicioReutilizar conocimientos actualesIntegrar Cloud como una nueva plataforma de serviciosExtender oferta de servicios

Cómo puedo hacer dinero en La Nube?

Oportunidad del Mercado

* Fuente: AMI Partners 2011

** IPED: Can You See Through the Clouds? The Evolution of Technology Delivery, March 2010

Reducción de Costos de TI

Reducción de costos

Staffing

Mayor agilidad y

escalabilidad

Ventaja Competitiva

NUBE PÚBLICA

Crecimiento explosivo estimado para Servicios Nube

Pública(Para 2011)*

Escenarios Migrando a La Nube (Para

2013)**

Requerimiento Regulatorio

Necesidades Locales Control

Seguridad y Cumplimient

o

NUBE PRIVADA

Necesidades CLIENTES

$136B INGRESO

48% CONFRENCIA WEB

46% COLABORACIÓN

39% ADMIN CONTENIDO Y

DOCUMENTOS

12% del GastoTotal de TI

35% MENSAJERIA Y PRODUCTIVIDAD

37% y 26% CRM y ERP

Fuerte Crecimiento (Para 2014)***

$26BINGRESO

300%CRECIMIENTO

*** Fuente: IDC (June 2010) Worldwide & Regional Public IT Cloud Services 2010-2014 Forecast

Cuál es la plataforma Cloud de Microsoft?

CLOUD SERVICES

TV/HOMEPC MOBILE

25M People On Xbox

Live

530M Active Windows Live

IDs

368M People Using

Hotmail

Over 4B WW Queries Each

Month

Over 6M Songs In

The Catalog

Over 459M Unique Users

14B Ads Per Month

Over 303M Users Each

Month

Over 2B Unique Calls Per

Year

La Nube para Consumidores

TRADICIONAL NUBE PÚBLICANUBE PRIVADA

HOSPEDADO EN EL CLIENTE

HOSPEDADO EN MICROSOFT

HOSPEDADO HOSTER

La Nube de Microsoft para EmpresasLos Socios y Emprendedores tienen una extraordinaria oportunidad,

contemplando un amplio espectro de posibilidades con soluciones de Nube Privada, Pública e Híbrida para satisfacer un amplio rango de necesidades de sus

clientes!!!

PaaS

IaaS

SaaS

La Nube Privada, Pública e Híbrida

PÚBLICA

IDENTIDAD ▪ VIRTUALIZACIÓN ▪ ADMINISTRACIÓN ▪ DESARROLLO

TECNOLOGÍAS COMUNES

PRIVADA

HIB

RID

A

Los Centros de Datos Cloud de Microsoft

ChicagoSeattleDublin

Amsterdam

Hong Kong

Singapore

Japan

San Antonio

Ashburn, VA

Seattle, Washington

27MW 100% Hydro power

San Antonio, Texas 27MW Recycled water for cooling

Chicago, Illinois Up to 60MW

Water side economization, Containers

Dublin, Ireland Up to 50MW

Outside air cooling, PODs

"Los Centro de Datos en la actualidad son tan vitales para el funcionamiento de la sociedad como son las Plantas Eléctricas“

The Economist 

Qué ofrece La Nube para los Desarrolladores?

La Plataforma de Windows Azure La Plataforma de Windows Azure permite a sus aplicaciones:

Más que poder de Cómputo y Almacenamiento Una plataforma completa (PaaS) para ejecutar sus aplicaciones Un conjunto de Bloques-de-Servicios para Construir nuevas aplicaciones Un conjunto de Bloques-de-Servicios útiles para Extender sus aplicaciones

16

• Compute

• Storage

• CDN

• Management

• Visual Network

• Database

• Reporting

• Data Sync• Service Bus

• Access Control

• Caching

Evolución del ISV a CSV

START-UPS

INTERNET

TRADICIONAL OTROS

SAAS

Cloud Service Vendors(CSV)

Cualquier organización que utiliza los servicios en La Nube para crear

aplicaciones y escenarios

empresariales y de consumidores con

propósito comercial

Quiénes están utilizando Windows Azure?

Tipo de Socio: 19% Start-ups, 38% Proveedores SaaS, 43% ISVs

tradicionales

Tipo Aplicación: 81% Comercial, 19% Consumidor

Origen Aplicación: 47% nuevas, 36% migradas on-premise, 17%

otros servicios

Arquitectura: 61% multi,-tenant 23% single, 16% multi App, single

DB

Segmento Objetivo: 48% Pyme, 33% Empresarial, 19% Consumidor

Móvil: 16%

Redes Sociales: 5%

X-Industry Prof Svcs Consumer Media & Ent

Retail Gov't Edu

25%

11%7% 7%

5% 5% 5%

Industria

Como le están haciendo estas empresas en Cloud?

• 95% de Azure ISVs facturan directamente al cliente finalMárgenes

• Generalmente entre el 2-5% del ingreso total de la aplicaciónCostos de Azure

• Mayoritariamente los ISVs compran por el Modelo de Suscripción

Modelo de Contratación del

Cloud

• a) Estimación con calculadoras y configuración; b) Granularidad del precio con Herramientas de medición (Cloud Ninja, Metanga)

Precios

Generando hasta 20% - 250% de nuevos ingresosReduciendo costos de hosting por un 70% - 80%Escalando para satisfacer un universo de necesidades de sus clientesReutilizando un 80% del código existente para moverse a La NubeRespaldados con los Niveles de Servicios de Microsoft

Estudio de Forrester: Total Economic Impact Los ISVs en Windows

Azure:

*Fuentes: “The ISV Business Case For The Windows Azure Platform”, a commissioned study conducted by Forrester Consulting on behalf of Microsoft, July 2011

http://bit.ly/oVtRTx

Uso Gratuito

Formas de “monetizar” en La Nube

Nivel básico gratuitoUpgrade a servicio Premium

Clientes pagan una cantidad pre-determinada al mes

Unidades transaccionales discretas que pueden ser fácilmente medidas e identificadas

Precio por unidad de medida:Almacenamiento, Downloads, Ancho de banda

Ingreso por Anunciantes y no por los Usuarios

Aplicación gratuita pero se cobra por ciertos servicios Premium

Se comparte el ingreso por los beneficios generados por el servicio en la nube

Se paga por anticipado por el derecho a utilizar “indefinidamente” el servicio

Clientes pagan por cada Usuario/Dispositivo que tiene acceso al servicio

Por Unidad Tipo de Pago

Fuente: Companies Building Private Clouds Focus on InfrastructureBut Not Operations, Forrester Research, Inc., November 23, 2010.

Security concerns about security/privacy issues in virtualization or cloud environments

Too Immature

Specific compliance requirements that the service providers can’t meet

We believe our total costs are cheaper

Our application vendor or custom apps aren’t compatible or won’t support it

The offering capabilities don’t match our needs

The performance isn’t good enough

Other reason (please specify)

None – We don’t have any concerns

Too difficult to understand

Don’t know

Base: 649 North American and European Enterprise IT executives and technology decision makers. Question: “What are your firm’s concerns, if any, with pay-per-use hosting of virtual servers(also known as cloud computing infrastructure-as-a-service or IaaS)?”

Principales Objeciones

Pero también hay obstáculos…http://bit.ly/24OyJQ

Escenarios “ÓPTIMOS” para Windows Azure

Aplicaciones Departamentales

Aplicaciones Web escalables Poder de cómputo escalable

Aplicaciones Marketing & Social

Aplicaciones SaaS

Criterios de evaluación para migrar a La Nube

24

Preguntas a evaluar

Estado de la Aplicación

Escalabilidad

Sensibilidad datos

Dependencias

Requerimiento latencia

Requerimiento SLA

Regulación & Cumplimiento

Algunos casos fáciles

Algunos casos retadores

Ejm: Website compartiendo datos públicos

Descomposición cuidadosa es requerida

Recapitulando…

Ventaja competitiva de Microsoft!

PROVEEDOR DE SERVICIOPROVEEDOR GLOBAL

SAAS

PAAS

IAAS

CLIENTES

Público

Privado

IT como Servicio

Marketplace

ISV Rebate

ISV Starter Pack

Referencias Publicas

Campaña “Viaje a La Nube”

Venta y Mercadeo

Entrenamiento Avanzado

Revisión de Arquitectura

Pruebas-de-Concepto

Soporte Comunitario

MS Platform Ready

Desarrollo

Paquete de Análisis Económico

Uso Gratuito (Azure Pass)

Entrenamiento Técnico

MS Partner Network

BizSpark para Emprendedores

Exploración

Una breve guía de nuestros recursos…

http://www.microsoft.com/cloud

Si eres EMPRENDEDOR!!!

Plataforma de Cómputo en la Nube / Windows AzureHasta 3,500 USD al año sin costo (2 servidores virtuales)

http://www.microsoft.com/bizspark

Si quieres ser Socio de Microsoft!!!

Orientado a socios comprometidos con La NubeRequerimientos:• Completar el entrenamiento técnico nivel 200• Haber vendido 3 negocios CLoud con un número

combinado de al menos 500 asientos• Obtener 3 referencias de clientes Cloud• Compromiso para vender 8 proyectos Cloud (500+

asientos)

BENFICIOS Y RECURSOS PARA LOS SOCIOS Todos los beneficios de Cloud Essential

Horas de consultoría para despliegues

Competencia Silver

Priorización en Marketplace Office 365

Diferenciación para ejecutar campañas

Access al Roadmap de Microsoft Cloud

• Relacionamiento con subsidiaria local

Permite a los socios APRENDER, ENTRENARSE y recibir SOPORTE para vender Servicios Cloud mientras tiene acceso a la oferta completa OFFICE 365, Windows Azure, Windows Intune, CRM Online

BENEFICIOS Y RECURSOS PARA LOS SOCIOS

Derecho de uso interno de los productos

Pre-Venta y Soporte Técnico

Herramienta de Ventas En-Línea

Modelos Financieros

Marketplace

Plataforma de Entrenamiento

Recursos de Marketing

Debe ser miembro de MPN Debe ser miembro de MPN

CLOUD ESSENTIALS CLOUD ACCELERATE

http://www.microsoftcloudpartner.com/

© 2011 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION

IN THIS PRESENTATION.

Juan Carlos Lozada - @juanlozada – juanlozv@microsoft.comDirector de Divulgación TecnológicaMicrosoft México

VIDEO