jose madero

5/10/2018 Jose Madero - slidepdf.com

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1. Motivadores del cambio

Indicadores y tendencias

Una geografía diversa

A diferencia de muchos competidores, la

nuestra es una empresa integrada verti-

calmente. Por fortuna, en el sector mine-

ro– metalúrgico, y en el mundo, somos

pocos los productores integrados.

Nuestras unidades mineras se encuentran

en una región de la Sierra de Hidalgo con

una orografía complicada y de bajo de-

sarrollo relativo, mientras que nuestras

plantas productoras de ferroaleaciones

están ubicadas en Teziutlán, Puebla; en

Gómez Palacio, Durango y en la región de

Tamós, en el norte de Veracruz, muy cerca

de Tampico.

Desde mi punto de vista, nuestra empresa

es estratégica para el país. Somos los pro-

veedores en México de una materia pri-

ma esencial para la producción de acero,

y aunque Autlán es una empresa mediana,

desde que la compramos al gobierno en

1993, la hemos convertido en una compa-

ñía eciente, sustentable, “de poca gente”,

y bastante productiva.

El carrusel del mercado

En la empresa tenemos dos termómetros

muy importantes, “uno es la producción

de acero, tanto a nivel país como a nivel

mundial, y el otro es la actividad de la in-

dustria de la construcción”. La construc-

ción es clave para nuestra economía y fun-

ciona como catalizador de crecimientos

de muchas ramas industriales, entre ellasel acero y la minería. “Si la producción

y la demanda de productos de acero y el

sector de la construcción andan bien, no-

sotros podemos respirar tranquilos, pero

si no es así, como ocurrió con la última

crisis, “entonces sí tenemos un mayor reto

que afrontar”.

Por fortuna, Autlán es una empresa muy

exible y las operaciones se suspen-

den o se reactivan en función directa del

mercado.

A las vencidas con los chinos

Autlán es el único productor a escala in-

dustrial de mineral de manganeso y de

ferroaleaciones en México, con capaci-

dad para satisfacer todo el mercado inter-

no y para exportar. Desde hace ya varios

años hemos luchado contra las prácticas

desleales de comercio y los precios “dum-

ping” de ferroaleaciones provenientesde China y Ucrania. Afortunadamente,

en esos casos hemos logrado defender

nuestro mercado con el apoyo del go-

bierno que ha reaccionado con eca-

cia aplicando las cuotas compensatorias

correspondientes.

No obstante, hemos detectado otros ca-

sos y la recurrencia de las prácticas des-

leales de comercio, nos ha llevado a con-

tar en forma permanente con un equipo

de investigadores encargado de detectar-

las y reunir las evidencias procesales nece-

sarias para combatirlas oportunamente y evitar triangulaciones de material impor-

tado, así como otras anomalías.

José H. Madero Marcos

Director General

Compañía Minera Autlán

Entrevista realizada el 19 de noviembre de 2010

Entrevista a Profundidad



2 Entrevistas a Profundidad


En este negocio los clientes reaccionan de

inmediato ante la oferta y la demanda, y

es que el mercado ha cambiado mucho:

hasta hace unos años, en la industria side-

rúrgica se pensaba que “una empresa ace-

rera jamás sale a tocar puertas para ven-

der, porque el acero se vende solo”. Pero

llegó la globalización y los procesos de

consolidación de la industria, y a éstos les

siguió la crisis: ahora los vendedores tie-

nen que salir al mercado y todavía existen

algunos que aún no saben cómo hacerlo.Muchas empresas de la industria se que-

daron aletargadas ante el cambio. Pero

como todo esto es muy dinámico, las em-

presas tenemos que cambiar a toda prisa.

La lealtad hacia las empresas mexicanas

era algo que caracterizaba al mercado na-

cional, pero con la consolidación de la in-

dustria siderúrgica, han surgido otras for-

mas de negociación. Ahora las empresas

deben competir en todos lados y en todos

los niveles, ajustar sus estrategias de pro-

ducción y de ventas para acoplarlas a las

nuevas condiciones de los mercados.

Estrategias geográfcas El descanso del dragón

Nuestro mercado natural es México en

primer lugar. Adicionalmente, expor-

tamos también a los Estados Unidos,

Canadá, Europa, América Latina y Asia.

Así que nuestra prioridad es atender las

necesidades de manganeso y ferroaleacio-

nes de México y, si la demanda lo permite,

exportamos a los demás países.

En la actualidad, los acereros que ope-

ran en México están planeando incre-

mentar su capacidad de producción paralos próximos años, lo cual tendrá una re-

percusión positiva en el consumo de

ferroaleaciones.

¿Qué motiva esa expansión? La respues-

ta es muy interesante, porque los merca-

dos de América del Norte se ven planos, y

Europa está a la baja, el caso es que China

seguirá con su crecimiento natural y aho-

ra, para sorpresa de muchos, se enfoca-

rá a satisfacer sus requerimientos internos

y además, se tiene conocimiento de que

muchas acereras chinas cerrarán tempo-

ralmente para emprender ambiciosos pro-cesos de modernización. Así que se va a

requerir mucho acero en los mercados.

Claro, cuando termine esa moderniza-

ción, de aquí a cinco años, volveremos a

preocuparnos por su desempeño, pero,

por ahora, vemos bien este año y los que

siguen, a pesar de que en el último trimes-

tre del 2010 experimentamos una baja en

los precios. Pero eso no quiere decir que

los signos sean malos.

El futuro también se mueve

Sin duda, manejar un proyecto de expan-

sión en un mercado tan uctuante y, a la

vez, planear hacia el futuro es muy difí-

cil: la ventaja de Autlán es que tiene una

relación muy cercana con los acereros

que operan en el país, lo que nos permi-

te conocer sus necesidades y expectati-

vas a mediano o a largo plazo, y darnos

cuenta de las oportunidades futuras de

crecimiento.

Nosotros procesamos los datos, estudia-mos las necesidades y sopesamos si vale

expandir, contraer o mantener la opera-

ción actual. Tampoco queremos tener ca-

pacidades excedentes, y menos en una co-

yuntura marcada por la incertidumbre y

las secuelas de una crisis como la que se

vivió en la segunda mitad del 2008 y en la

mayor parte del 2009.

De hecho, nosotros vamos de acuerdo con

las necesidades de los clientes a futuro, y

tenemos mucha comunicación en ese sen-

tido. Los clientes nos brindan su conan-

za y tenemos un equipo de mercadotec-nia que está en constante comunicación

con ellos.

Enfoque de costos

El esfuerzo competitivo lo manejamos

bajo un enfoque de costos. Nuestra venta-

ja es que, “como somos integrados, nues-

tra diferencia entre nuestro costo y los

precios internacionales de los commodi-

ties nos permite ser competitivos.

Desde hace ya varios años hemos luchado contra las prácticasdesleales de comercio y los precios “dumping” de ferroaleaciones provenientes de China y Ucrania. Afortunadamente, en esoscasos hemos logrado defender nuestro mercado con el apoyo del gobierno que ha reaccionado con efcacia aplicando las cuotas

compensatorias correspondientes.

Los bancos extranjeros desde hace muchos años han estadoapoyando al sector, mientras que el fnanciamiento con la bancamexicana es más complejo de acceder.



2a Encuesta de CEO en México 3

Entrevista a Profundidad con José H. Madero Marcos

Mercados y acceso a capital

La cercanía de los bancos

Aunque la mayor parte de nuestras inversiones las nanciamos con nuestros propios

ujos de operación, actualmente vemos muchas oportunidades en los mercados nan-

cieros y no nos falta ni fondeo propio, ni bancario. En realidad estamos en un sector

que actualmente está muy bien atendido por los bancos, aunque esto es cierto princi-

palmente para los bancos extranjeros que desde hace muchos años han estado apoyan-

do al sector, mientras que el nanciamiento con la banca mexicana es más complejo de

acceder.

Surfeando en la ola de las fusiones

En Autlán siempre estamos atentos y abiertos a la posibilidad de hacer fusiones o adqui-

siciones. Hace ya algún tiempo tratamos de comprar las divisiones de manganeso de al-

gunos jugadores mundiales muy importantes, y aunque no se pudieron concretar esas

operaciones, mantenemos viva esa inquietud, y también la de crecer aún más en nues-

tro propio mercado. Siempre estamos abiertos a tener alianzas tanto dentro como fueradel país, y más en lugares donde hablemos el mismo idioma, o tengamos el mismo esti-

lo de hacer negocios.

2. Temas relevantes

Innovación y desarrollo

Los reacomodos de la I&D

Estamos por llevar a cabo la reapertura de nuestro Centro de Investigación y Desarrollo

(CID). Ahora lo volvemos a activar, con personal de muchos años en la empresa. Ese

personal “senior “es muy importante para la empresa y es particularmente valioso para

nuestro objetivo.

Autlán reconoce el valor de la experiencia de la gente y no se va a desaprovechar el cú-

mulo de ideas y creatividad del personal senior. Todo ese acervo técnico-cultural que

tienen dentro de la industria, lo vamos a poner en un nicho donde ellos van a estar re-

troalimentando a la empresa con todos los cambios tecnológicos posibles que podamos

tener. Esta es un área de oportunidad muy importante en la que estamos trabajando.

Respuesta organizacional

Diferencias esenciales y planes de

innovación

En esta industria, uno de los factores de la

competencia está en los minerales. Cada

mineral tiene su composición química o

física peculiar; como el mineral de man-

ganeso, que además de sus caracterís-

ticas propias, presenta diferentes tipos,

como los carbonatos de manganeso, que

son los que nosotros tenemos, aparte delos bióxidos de manganeso, que también

manejamos.

Nuestros minerales y ferroaleaciones tie-

nen ventajas competitivas que nos dis-

tinguen, logrando el reconocimiento del

mercado por muchas décadas. Hemos

procurado difundir adecuadamente nues-

tras fortalezas, acercándonos con los

clientes con una asesoría técnica hecha a

la medida de cada acería.

Esa es una gran ventaja, porque a diferen-

cia de la competencia, nosotros estamos

muy pendientes del cliente. Los acereros

son muy reservados en su trabajo y no son

muy dados a aceptar consejos. Sin em-

bargo, nosotros los hemos convencido de

que nuestra asesoría les ayuda a mejorar

el rendimiento del mineral y de nuestras

ferroaleaciones.

Por otra parte, la empresa está trabajando

intensamente en diversos proyectos estra-

tégicos de innovación desde hace algunos

años. Creemos que una vez que fructi-

quen, las ventajas competitivas de Minera

Autlán frente a la competencia serán aún

mayores. En la empresa tenemos dos termómetrosmuy importantes, “uno es la producciónde acero, tanto a nivel país como a nivelmundial, y el otro es la actividad de laindustria de la construcción”



4 Entrevistas a Profundidad

En nuestra industria, no suelen presentarse grandes saltos tecnológicos, y la mayor par-

te de los esfuerzos de innovación se enfocan al mejoramiento de la maquinaria y de los

procesos productivos. Actualmente las tendencias tecnológicas apuntan hacia una ma-

yor robotización de las actividades extractivas o de transformación, o la fabricación de

nuevos tipos de acero y otras aleaciones con ciertas cualidades especícas. Sin embar-

go, las aleaciones de manganeso, como el ferromanganeso, el alto carbón, el medio car-

bón, el bajo carbón y el silicomanganeso, se mantienen como una de las aleaciones bá-

sicas para la fabricación de todo tipo de aceros.

Gestión de talento

Relaciones cordiales

Desde 1953 a la fecha, nuestra relación con las secciones del sindicato que nos tocan ha

sido cordial. En la parte de gestión de talento para el desarrollo de la gente y la genera-

ción de mejores ejecutivos son áreas en las que pretendemos darles un mayor impulso.

Por ahora nuestra principal herramienta de gestión de talento son los programas de ca-

pacitación y formación continua, pero también estamos buscando la forma de impulsar

a la gente a todos los niveles: vamos a planear cómo…, y vamos a diseñar planes de ca-

rrera en la compañía. Siendo un poco optimista, creo que a mediados del 2011 vamos a

tener un buen programa de desarrollo de talento, porque hay muchos talentos escondi-

dos en esta compañía… esos son los que queremos descubrir y hacerlos crecer.

Cuestión de género

En Autlán estamos promoviendo la contratación de un mayor número de mujeres para

tener una mejor mezcla de género en la empresa, y también porque la experiencia nos

ha mostrado que las mujeres contribuyen a la conformación de grupos más ordenados

y comprometidos con su trabajo y con la empresa.

En verdad estamos muy impresionados con el desempeño de nuestro personal femeni-no, y aunque apenas estamos comenzando con las políticas de género, en las ocinas

centrales ya tenemos un 20% de personal femenino, y el siguiente paso es aumentar

su participación en las minas, como lo han hecho otras compañías mineras nacionales,

que ya las tienen dentro de la mina y manejando tractores.


El sector mineroes fundamental para la

economía, genera

empleo y desarrollo



2a Encuesta de CEO en México 5

3. Empresa, gobierno y sociedad

Responsabilidad social

No somos depredadores ambientales

Ahora estamos muy enfocados en ser cada vez aún más “verdes”, procurando la susten-

tabilidad. Por eso este proyecto de la hidroeléctrica resulta muy interesante, porque nos

permitirá producir energía más barata, y al mismo tiempo reducir el consumo de com-

bustibles fósiles.

La minería siempre ha sido vista como una actividad de alto impacto sobre el medio

ambiente y aunque esa imagen ya no corresponde a la realidad, mucha gente lo sigue

creyendo. Pero no es así, hay que señalar que las cosas ya han cambiado mucho, y quela gran mayoría de las empresas mineras han realizado una labor muy importante en

favor del medio ambiente, lo cual se ha vuelto una constante.

En el caso de Autlán, una de nuestras actividades más importantes en favor del medio

ambiente, es el cuidado y el reciclaje del agua; también hemos asumido la tarea de refo-

restar, tenemos viveros y estamos por plantar un millón de árboles: nosotros damos los

árboles y la comunidad pone la mano de obra; estamos haciendo caminos y proporcio-

nando a las comunidades recursos considerables para pavimentar sus calles, procuran-

do respetar el espacio natural donde nos movemos.

El rescate de las comunidades

Sabemos que hay empresas mineras que han tenido problemas muy graves relaciona-

dos al entorno comunitario donde están asentadas. Afortunadamente, en lo que a noso-

tros atañe, podemos decir que estamos en paz.

Además, desde hace un año estamos formando un mapa electrónico, donde señala-

mos la ubicación de las comunidades vecinas a nuestras instalaciones. Nos hemos to-

mado muy en serio el papel de empresa “socialmente responsable”, y hemos elabora-

do programas especiales para cada comunidad en temas como salud, alimentación y

educación.

Por ese medio sabemos si hay desnutrición en la comunidad o si, al contrario, hay so-

brepeso. Aplicamos programas de alimentación. Pero es una labor muy difícil, porque

tienen una dieta a base de carbohidratos; de hecho, los niños tienen muchas decien-

cias por la falta de una buena alimentación. También estamos buscando llevar ambu-

lancias y ubicarlas en puntos estratégicos. Contamos con una clínica para dar servicios

médicos a las comunidades aledañas.

Por otro lado, estamos muy atentos con el tema de la educación, y vamos a los colegios

tecnológicos de los alrededores, tenemos nuestra escuela, invitamos a otras comunida-

des cercanas y hacemos programas para los padres de familia.

El gobierno necesita darleuna mayor prioridad a laminería en las políticas

públicas y elevar el estatusque tiene el sector en el país.

Entrevista a Profundidad con José H. Madero Marcos

El papel del gobierno

Mayor prioridad al sector

Antiguamente, el sector minero contabacon la Secretaría de Energía y Minas. En

ese entonces la parte minera era muy im-

portante dentro de los parámetros del go-

bierno. Pero luego de muchos sexenios se

han venido cambiando esos parámetros

y ahora la parte minera está referenciada

a una coordinación general, dependien-

te de una subsecretaría. Lo que el gobier-

no tiene que hacer es darle más importan-

cia al sector y considerarlo como pilar de

crecimiento.

El sector minero es fundamental para la

economía, genera mucho empleo y desa-rrollo regional. El gobierno necesita dar-

le una mayor prioridad a la minería en las

políticas públicas y elevar el estatus que

tiene el sector en el país.

Para nosotros, el gas y la electricidad

constituyen insumos muy importantes, y

en México, el gobierno es por ley el único

proveedor. El problema es que los precios

de estos servicios son muy elevados y hay

áreas de oportunidad en su calidad. Esta

situación, nos ha obligado a realizar una

inversión considerable en la construcción

de una hidroeléctrica junto a una de lasplantas de ferroaleaciones que tenemos

en el Estado de Puebla.



Este documento está impreso en papel texturizado Cougar blanco, avalado por la organización internacional

“Sustainable Forestry Initiative” a través de su programa de certificación basado en el manejo sustentablede los bosques, la protección a la biodiversidad, calidad del agua y el hábitat de la vida silvestre. Material

fabricado con contenido de fibra virgen libre de cloro ECF “Elementary Chlorine Free”.

Esta publicación se elaboró exclusivamente con el propósito de ofrecer orientación general sobre algunos

temas de interés, por lo que no debe considerarse una asesoría profesional. No es recomendable actuar

con base en la información aquí contenida sin obtener la debida asesoría profesional. No garantizamos,

expresa o implícitamente, la precisión o integridad de la información de la presente publicación, y dentro de los

límites permitidos por la ley, PricewaterhouseCoopers S.C., sus miembros, empleados y agentes no aceptan

ni asumen ninguna responsabilidad, deber u obligación derivada de las acciones, decisiones u omisiones que

usted u otras personas tomen con base en la información contenida en esta publicación.

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