ECONOMÍA & EMPRESAMARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018

Javier Casado Fundador y arquitecto de JCTEAM (Javier Casado Arquitectos, S.L.P.)

“Buscamos siempre la excelencia en las distribuciones y en el uso de superficies”

ca se recupere, por lo que estare-mos atentos a las convocatoriasque permitan al estudio compe-tir en ese sector. Ya lo hemos he-cho con éxito recientemente.

Aun así, nuestro principal ob-jetivo será perfeccionar los prin-cipios que hemos comentado pa-ra así consolidar la confianza denuestros clientes en nuestro tra-bajo diario.

¿Cómo podríamos resumir latrayectoria reciente del estudio?

En 2013 comenzó una tímidareactivación del sector residen-cial. Apoyándonos en la confian-za que nuestros más fieles clien-tes nos transmitieron, empeza-mos a estudiar oportunidades pa-ra desarrollar nuestra actividad.

Como la recuperación delmercado se presentaba incierta,tuvimos que involucrarnos in-tensamente en el proceso de tra-bajo de la empresa promotora, loque ha sido muy positivo paranosotros a la hora de entendercómo plantear el desarrollo delos proyectos y de las obras. Apartir de entonces, encadena-mos una serie de encargos muyinteresantes, tanto de vivienda

pública como de protección ofi-cial, que han afianzado la pre-sencia del estudio en el sector in-mobiliario.

¿Qué factor común destacaríaen estos encargos?

Lo más interesante y tambiénlo más difícil para el estudio hasido trabajar para varios clien-tes en un mismo proyecto. Ade-más de las necesidades del pro-motor principal, teníamos quetener en cuenta las de sus posi-bles socios, así como las de losusuarios finales.

Este trabajo para varios clien-tes al mismo tiempo dio comoresultado algún edificio de vi-viendas con gran riqueza deusos y tipologías. Elegimos el co-

lor blanco como dominante y eljuego de volúmenes resultantese reflejó en una imagen que re-sultó muy atractiva para el pú-blico y característica de nuestrosproyectos. Buscamos siempre laexcelencia en las distribucionesy en el uso de superficies.

¿Cómo afecta el desarrollo tec-nológico al trabajo del estudio?

En nuestros días, el desarrollotecnológico afecta de forma fun-damental a cualquier actividad.Para el estudio, lo más importan-te es la posibilidad de incorporaren los proyectos los nuevos re-querimientos de sostenibilidad yahorro energético que demandanuestra sociedad.

Las instalaciones en los edifi-

cios se han complicado muchoen estos últimos años, y sería im-posible desarrollar los proyectossin los medios adecuados. La im-plementación de la tecnologíaBIM (Building Information Mo-deling) resulta imprescindible;lo que supone que el equipo de-be estar en un proceso de forma-ción continua.

Por otro lado, las nuevas tec-nologías permiten el fácil accesoa una información arquitectóni-ca abrumadora. El equipo tieneque ser muy cuidadoso en su asi-milación para no caer en unefectismo superficial.

Por último, ¿cuáles son sus ex-pectativas de cara al futuro?

Esperamos que la obra públi- www.jcteam.es

® Luis Cerdeira

JCTEAM (Javier Casado Arquitectos, S.L.P.) es un estudio de arquitecturareferente en el sector residencial y en obra pública. Un equipo de arquitec-tos que trabaja en base a la atención personalizada de cada cliente, y enconstante contacto con las nuevas tecnologías y tendencias más punteras.Conocemos el estudio con más detalle de la mano de su fundador.

MARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018 ECONOMÍA & EMPRESA2

www.logisfashion.com

Sr. Juan Manuel Manzanedo CEO y fundador de Logisfashion

Con el auge que está viviendo el co-mercio electrónico en todo el mundo,¿a qué retos deben hacer frente losoperadores logísticos de cara a lospróximos años?

La inmediatez es el reto fundamen-tal al que nos enfrentamos. El servicioya no se mide en días, sino en horas;para ello, no es sólo necesario teneruna estructura ágil y mantener una co-municación en tiempo real con elcliente, sino estar cerca del cliente final

para poder realizar las entregas en pla-zos mucho menores.

¿Cómo se han convertido en un part-ner logístico de éxito internacional?

Trabajamos para los grandes pla-yers y hemos evolucionado junto anuestros clientes. Empezamos especia-lizados en retail y nuestros clientesevolucionaron desde el B2B al B2C,por lo que nuestra evolución lógica fueseguir por ese camino. Estábamos muy

acostumbrados a manejar muchasSKUS y “tocar la prenda” por lo que elpaso hacia el e-commerce fue más sen-cillo. Actualmente, el 50% de nuestronegocio proviene de operaciones e-commerce de clientes de moda y li-festyle.

¿En qué diferentes puntos del mundoestán situados los almacenes logísti-cos de Logisfashion?

Logisfashion cuenta con 21 centrosequipados con la más alta tecnologíaen Europa (España, Alemania y Fran-cia), América (USA, México, Panamá,Colombia y Chile) y Asia (China, HongKong y Vietnam). 260.000 metros cua-drados donde ofrecemos un serviciointegral en la gestión de la cadena desuministro de la moda.

¿Qué ventajas obtienen sus clientesgracias a esta polaridad en los alma-cenes logísticos?

Con los Hubs de cercanía estamoscerca del cliente final, lo que se traduceen una ventaja competitiva importanteen términos de plazos y optimizaciónde costes.

Con los Cross Border Hubs en Pana-má para LATAM, y en Hong Kong paraAsia, servimos a todos los países de lazona con ventajas de exención arance-larias, reducción de costes de transportey tiempos, facilitando el acceso a losmercados internacionales.

¿Qué diferentes servicios están ofre-ciendo?

Logisfashion se encarga desde elorigen en Asia, del control de calidad,consolidación y ‘forwarding’, hasta losservicios de valor añadido que se ne-cesiten en destino como planchados,etiquetados, embolsados, ‘pick andpack’ y la entrega final. Podemos en-cargarnos, en cualquier parte delmundo, de todas las operaciones ne-cesarias desde que un producto se fa-

brica hasta la entrega al cliente final,sea B2B o B2C.

Para finalizar, ¿en qué nuevos proyec-tos están volcando sus esfuerzos?

Estamos fortaleciendo nuestra pre-sencia en Europa, enfocados en e-com-merce, en Alemania y Francia. El objeti-vo es ofrecer a nuestros clientes (que sir-ven desde España) menores plazos deentrega, menores costes de transporte ygestión de las devoluciones que, en paí-ses como Alemania, suponen un costeimportante ya que ascienden al 50% delas ventas.

Por otro lado, seguimos con unaapuesta clara por América, tanto lasoperaciones actuales en Chile, México,Panamá y Colombia, como EstadosUnidos, donde tenemos expectativasimportantes de crecimiento.

LOGISFASHION es una multinacional de la Logística enfocada a la industria de lamoda y lifestyle. Llevan más de 20 años ofreciendo un servicio integral en la ges-tión de la cadena de suministro a nivel internacional, y ofrecen una amplia gama deoperaciones logísticas omnicanal para Retail & Ecommerce.

“El 50% de nuestro negocio proviene de operaciones e-commerce”

www.payxpert.com

Raúl Sánchez Director de Operaciones de PayXpert en España

¿Qué grado de desarrollo diría quetienen las tecnologías de pago en Es-paña?

España está experimentando unaimportante evolución en este apartado,sobre todo porque los e-commerce seestán concienciando de la importanciadel proceso de pago en el global de suoperativa. Hasta hace poco, la pasarelade pagos era gestionada de forma masi-va por los bancos, que han mostradouna cierta agresividad en precios, perono siempre aportando las mejores solu-ciones debido a que no son empresas debase tecnológica. Actualmente, el creci-miento en ventas de los e-commerce es-pañoles, la mayor sensibilidad respectoal funnel de ventas y un objetivo cada

vez más usual de internacionalizaciónnos ponen en el centro de la ecuación.En ese contexto, PayXpert brinda a susclientes todos sus conocimientos y ex-periencia en métodos de pago.

En ese marco ¿Qué aporta PayXpert?Nos caracterizamos por tener alma

innovadora y el objetivo de ser el mejorcompañero de viaje posible para cual-quier e-commerce que quiera moneti-zar. Nos centramos en mejorar la expe-riencia en el proceso de compra, miti-gando riesgos y además ofreciendo elmáximo de información posible respec-to al pago, mediante nuestro Modulode Business Intelligence. Nuestra fun-ción es ofrecer soluciones en función de

las necesidades de nuestros clientes, enbase tanto a nuestro conocimiento de laindustria como a nuestras conexionesinternacionales.

En el mercado español, estamos en-trando con fuerza. El objetivo es conso-lidar mercado consiguiendo cada vezmayor grado de penetración.

¿En qué consisten sus métodos de pa-go? ¿Cuáles son sus ventajas?

Integramos métodos de pagos loca-les. Podemos ofrecer más de 100 méto-dos de pago en cualquier parte del glo-bo, enfocados a aquellos comercios queinician un proceso de expansión inter-

nacional y que tienen una clara sensibi-lidad hacia la mejora de experiencia decompra de sus usuarios. Y como cadapaís o región tiene un método de pagoscon el que el usuario se siente más có-modo o seguro, proponemos la soluciónmás indicada para cada mercado. Ade-más, hemos creado una red de acqui-rencia por Europa y Asia, de maneraque si alguno de nuestros clientes abocaparte de sus ventas por ejemplo a Fran-cia, Alemania, Italia o UK, le conecta-mos un TPV de banco local.

Nuestros clientes cuentan con un ac-count manager experto que le asesora yacompaña en todo el proceso desde la

fase de decisión e implementación has-ta el seguimiento de su actividad diaria.

PayXpert es partner oficial de WeChat Pay…

Sí, la herramienta de pago que per-mite a los usuarios chinos realizar suspagos rápidamente desde el móvil.Contar con ella significar para un co-mercio ser atractivo para más de 900millones de consumidores chinos y, porsupuesto, para los que visitan España.Tener esta solución supone además en-trar a formar parte del ecosistema de lared social WeChat, consiguiendo mayorvisibilidad y potencialidad en ventascon respecto al comprador chino.

Para PayXpert es un orgullo formarparte de su plan de crecimiento en Eu-ropa y es un verdadero reto.

PayXpert es un Establecimiento de Pagos regulado,con licencia para actuar en toda Europa y parte deAsia. Presente en UK, Alemania, Francia, Italia, Asia y,desde finales de 2016, también en España con ofici-nas y equipo local, aporta la máxima transparencia yproximidad a sus partners y clientes.

“Queremos ser el mejor compañerode viaje para cualquier e-commerce”

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018 3

¿Qué soluciones tecnológicas ofre-cen para el desarrollo del negocio?

Para nosotros el cliente es lomás importante: es el centro denuestro negocio. Por ello, basamosnuestro portfolio de soluciones enaplicaciones estándares que seadapten a todos y cada uno de susprocesos, centrándonos en aplica-ciones con posibilidad de adapta-ción a las necesidades de nuestrosclientes.

En Goya también tenemosacuerdos con fabricantes a nivel na-cional/internacional, como es el ca-so de ‘AHORA Freeware’, fabricantevalenciano de software propio en soluciones de negocio;‘McAffe’/’Sonicwall/’Acronis’/’Microsoft’ en la línea de la seguri-dad informática; y ‘Zierzo Comuni-caciones’ en los servicios de telefo-nía IP en la nube, donde estamoscompitiendo con los más grandesproveedores de telefonía, con gran-des casos de éxito. Todas ellas sonherramientas en las que nos apoya-mos para dar a nuestros clientes lamejor respuesta a su demanda.

¿Cómo resumiría su aportaciónde valor al cliente?

Las empresas de nuestros clien-tes las forman personas, así que enGoya mantenemos una filosofíamarcada por la colaboración, laconfianza y la unión, como si de unsolo equipo se tratara, pues creemosque es la única forma con la que seconsiguen los mejores resultados.La tecnología es nuestra herramien-ta para alcanzarlos, sin embargo,necesitamos conocer bien el nego-cio del cliente, poniendo el máximocariño, profesionalidad y transpa-rencia en todo lo que hacemos.

¿El asesoramiento personalizadoes clave?

Por supuesto, porque cada pro-yecto de nuestros clientes es único y

especial. Para ello contamos con unequipo joven, con mucha experien-cia, lo que nos encamina hacia losresultados que perseguimos. ParaGoya, las experiencias de usuarioson tan importantes como los pro-cesos en sí mismos, de ahí que elasesoramiento personalizado seaun factor clave en nuestra empresa.Igual que la calidad, que siempre hasido un rasgo de nuestra identidad.

¿Para qué perfil de empresas tra-bajan?

Nuestro entorno habitual sonlas PYMEs, sin embargo, tambiénprestamos servicio a determinadasempresas de más calado que bus-can esa cercanía que no consiguenencontrar en las grandes corpora-ciones.

Son distribuidores oficiales deAhora Freeware… ¿Qué objetivosmarcan el rumbo de la relaciónentre ambas empresas?

Somos Socios Certificados deAhora Freeware en la región deAragón y cada día estamos más

contentos con esta elección. Es elperfil de fabricante que necesitába-mos. Transparente, flexible, ágil,con un producto solvente y con unvalor fundamental: un grupo depersonas extraordinarias.

AHORA es fabricante de softwa-re de gestión y, bajo este parámetro,son muchos las soluciones que ofre-ce, bien a través de un ERP comocanalizador y gestor de informa-ción, bien mediante un sistemaSGA para la gestión de almacenes,un sistema de MES para lo que re-fiere a fabricantes, opción de TPV,PDA y otras muchas más.

¿A qué empresas se orientan estosproductos?

Entre los clientes de AHORA hayempresas de todos los sectores, des-

de instaladores, alquiladores, cerá-micos, agricultores a e-commerce,entre otros. AHORA Freeware cuen-ta con más de 25 años de experien-cia como fabricante de softwarepropio de gestión empresarial,adaptándose y ajustándose a las ne-cesidades de cualquier cliente, inde-pendientemente del sector o del vo-lumen de la empresa. Los productosque ofrecen se adaptan tanto a laPyme, con Ahora Express, como a lagran empresa, con Ahora Enterpri-se. De hecho, para empezar a dis-frutar de las ventajas del modelo‘Freeware’, no es preciso no es preci-so contratar la aplicación completa‘Ahora Enterprise”. Gracias a su nue-va estructuración por componentesautónomos, este sistema permiteentrar en empresas con una aplica-ción concreta e ir ampliando des-pués. Además, trabajamos con unaserie de verticales organizados porsectores para responder al que sededique la empresa que lo solicite.Y, aun así, como cada empresa es di-ferente, también está la posibilidadde trabajar una solución a medida através del Framework con Flexygo.

¿Qué ventajas aportan? ¿Por quéelegir Ahora Freeware?

La principal ventaja la encontra-mos en que AHORA es Freeware, loque significa que no hay cobro de li-cencias. Son gratuitas y lo seguiránsiendo, no es una promoción sinouna filosofía de la empresa, que en-globa muchas otras máximas comola seguridad, la funcionalidad y laescalabilidad del producto. Quere-mos atraer a las empresas a un mo-delo diferente de los existentes en elmercado: un modelo colaborativo.

El cliente solo paga por los servi-cios que necesita (instalación, man-tenimiento, soporte, etc.) Durantela aprobación de un contrato, se fijacon el cliente las condiciones tantoen plazo como en presupuesto.

Otra de sus principales ventajases, como antes apuntaba, que sussoluciones de gestión son escala-bles, es decir, crecen con el negociodel cliente sin necesidad de hacerningún tipo de migración ni cam-biar el sistema de trabajo.

En AHORA se busca un tratocercano y una comunicación fluidaentre fabricante, partners y cliente,tan cercana como la tienen con Go-ya Soluciones Informáticas, con laintención de tener la capacidad deanticiparse a las necesidades de laempresa y poder ser más eficientes.Objetivo que se lleva a cabo a tra-vés de metodologías ágiles en losdiferentes procesos de trabajo co-mo fabricante de software. Unaagilidad que apuesta por la evolu-ción, la mejora e innovación conti-nua desde la tecnología hasta lapropia organización.

www.goyasoluciones.com

David Malo Gerente de Goya Soluciones Informáticas

“El asesoramientopersonalizado es unfactor clave en nuestraempresa”

“Somos SociosCertificados de AhoraFreeware en la región de Aragón”

“Comprometidos con el desarrollo de tu negocio”Goya Soluciones Informáticas nace en 2003, especia-lizándose en soluciones tecnológicas para empresasy profesionales. Una empresa innovadora con capa-cidad para aportar las soluciones más adecuadastanto a pequeñas empresas como a grandes corpo-raciones en los ámbitos de software de gestión, sis-temas, seguridad informática, comunicaciones y ne-gocio en Internet.

MARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018 ECONOMÍA & EMPRESA4

www.mobileiron.es

Daniel González Senior Key Account Manager de MobileIron Iberia

Violación de privacidad, suplanta-ción de identidad, robo de datos…¿Qué es lo que más le preocuparíaque le pasara?

Me preocuparía cualquiera deestas cuestiones. El móvil es un dis-positivo tan potente como un PCmoderno, con capacidad similar dealmacenamiento de datos, pero queademás está con nosotros en todomomento, conectado y equipadocon micrófono, cámara, geo-posi-cionamiento, etc. Pensemos por unmomento en todo lo que un ciber-delincuente podría hacer si obtu-viera pleno control remoto de nues-tro móvil.

El uso personal y laboral del mó-vil es casi simultáneo, pero en un92% de los casos el dispositivo quemás utilizamos es el que menos pro-tegido tenemos. Y si piensa que us-ted no es uno de estos 92% de casos,comprobémoslo con unas sencillaspreguntas: ¿se ha conectado algunavez a una red WiFi pública? ¿Com-prueba los permisos solicitados porlas aplicaciones que se ha instalado?¿Podrían acceder a sus cuentas decorreo si pierde el móvil?

Entonces, ¿qué soluciones existenante estas amenazas hacia nues-tros dispositivos móviles?

Muchas personas piensan que ins-talando la “versión móvil” de un anti-virus tradicional es suficiente. Pero larealidad es que las plataformas espe-cializadas de seguridad y gestión demóviles son las únicas soluciones quepuede garantizan la integridad deldispositivo móvil y sus datos.

¿Robo de datos o violación de laprivacidad?

Normalmente nos encontramos

con directivos que nos dicen aquellode “mis empleados no llevan datosconfidenciales en sus móviles”. Pero,al preguntarles “¿podría un emplea-do buscar desde su móvil los datosde contacto de cualquier empleadode la compañía?”, la respuesta essiempre afirmativa. Por lo tanto,cualquier ciberdelincuente podríaobtener un listado completo de to-dos los empleados accediendo a unterminal cualquiera de la empresa.

Pero, ¿serían datos confidencialeslos obtenidos de grabar conversacioneso reuniones a través de un móvil com-prometido? Eso es, como poco, viola-ción de la privacidad: accedo a tu móvily grabo (en vídeo o audio) lo que estáocurriendo a su alrededor. Para un ci-berdelincuente estas acciones son mássencillas de hacer de lo que parece.

Por último, ¿cómo y cuándo ad-quirir una estrategia de cibersegu-ridad para móviles y tabletas?

La movilidad es un entorno diná-mico, ágil y cambiante. Entran en jue-go muchos fabricantes, tanto de dispo-sitivos, como de sistemas operativos yde aplicaciones. Plataformas especiali-zadas como MobileIron garantizanque todos estos factores se tengan encuenta. Pese a la complejidad del en-torno de los dispositivos móviles, la es-pecialización de esta plataforma nospermite implementar una solucióncompleta en poco tiempo y teniendoen cuenta modelos de movilidad em-presarial de uso de terminales tantoBYOD como COBO, CYOD, o COPE. Ypor supuesto, sin perder de vista elcumplimiento del GDPR europeo.

“El dispositivo que más utilizamoses el que menos protegido tenemos”¿Crees que la información confidencial de tu negocioestá a salvo de ciberdelincuentes? En el ecosistemade dispositivos móviles y multiusos en el que nos en-contramos, las antiguas soluciones de seguridad hanquedado obsoletas. Con la plataforma especializadaMobileIron, la información que generan las empresasestá protegida, sin restringir los accesos y las funciona-lidades.

www.vectorcuatrogroup.com

Javier Asensio Consejero Delegado de Vector Cuatro

Lleva apenas un año en el puesto ¿quédestacaría de Vector Cuatro?

Sin duda, nuestro equipo de profe-sionales, y lo que han conseguido consu experiencia y dedicación desde quese fundó la empresa en2007. Es una sociedad muydinámica y diversa gracias alas 200 personas que lacomponen, en once países:España, Italia, Francia, Rei-no Unido, Japón, Mexico,Bulgaria, Dubai, Chile, Aus-tralia y Estados Unidos.

¿Cuál es “la receta” de sucrecimiento internacio-nal?

Los inversores y bancosconfían en nuestra expe-

riencia técnica, financiera y legal enenergías renovables para invertir o fi-nanciar en un sector lleno de incerti-dumbres. Las cifras globales nos avalan:actualmente gestionamos 2.4 GW en 9

países, uno de los mayores portfolios enmanos de un proveedor independiente;hemos participado en transacciones fi-nancieras de proyectos que suman5GW y hemos asesorado técnicamente

25GW de potencia instaladaen más de 20 países. Porejemplo, Vector Cuatro haconseguido entrar comoasesor técnico de referenciade los grandes bancos Japo-neses, lo que ha costado 4años de trabajo duro porparte de nuestro equipo enTokio.

Sus servicios cubren aspec-tos tanto técnicos como fi-nancieros y legales…

Tenemos cuatro líneas

de negocio diferenciadas pero comple-mentarias, con equipos especializadosen cada una de las disciplinas: gestiónde activos (administración contable, fi-nanciera y fiscal así como seguimientotécnico de las plantas), consultoría téc-nica (due diligence y asesoría técnica,ingeniería, supervisión de construc-ción), asesoramiento financiero entransacciones (modelización financiera,análisis global de la inversión, estructu-ración financiera, PPA) y servicios lega-les (revisión de permisos de proyectos,derecho mercantil, societario y financie-ro, negociación de contratos de com-praventa así como de construcción ymantenimiento). Pocas empresas cu-bren todos los ángulos de las renovablesy para muchos inversores nos hemosconstituido en “one stop shop” a lo lar-go del ciclo completo de la inversión. Lomás importante es que incentivamos el“cruce de conocimiento” entre nuestrosprofesionales, que es clave para dar va-lor añadido a nuestros clientes. Porejemplo, nuestra experiencia en la ges-tión técnica de activos nos permite ana-lizar a largo plazo los módulos fotovol-

taicos y las turbinas eólicas; este conoci-miento se comparte con el equipo deconsultoría técnica y se refleja en nues-tros informes a clientes.

Acaban de adquirir una empresa enItalia ¿Van a continuar con las adqui-siciones?

Las adquisiciones son parte de nues-tra estrategia de crecimiento, gracias alapoyo del Grupo Falck, y a su apuestapor Vector Cuatro. La primera adquisi-ción que hemos realizado es Windfor,una empresa italiana de consultoría téc-nica en el sector eólico que nos permiti-rá potenciar nuestra presencia comoconsultores en el país vecino, donde yasomos muy conocidos en gestión de ac-tivos. En los próximos años seguiremosuniendo fuerzas con empresas comple-mentarias con las que podamos consoli-dar mercados y servicios a nivel global.

Vector Cuatro es una empresa española de servicios en el sector de las energíasrenovables que se ha convertido en referencia internacional para gestión de acti-vos, consultoría técnica y asesoría financiera de proyectos solares y eólicos. Paraconocer las razones de su éxito global hablamos con su Consejero Delegado, Ja-vier Asensio, quien cogió las riendas de la sociedad en Julio de 2017.

Los inversores y bancos confían en nuestra experiencia técnica, financiera y legal en energías renovables para invertir o financiar en un sector lleno de incertidumbres

Managers de Vector Cuatro. De izda a derecha: arriba Hugo Álvarez,Javier Asensio, Carlos Moro y Vittorio Grande. Abajo: Matías Gallego,Beatriz Llorente, Olga Barroso y Miguel Pérez

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018 5

Entre evolución o revolución,¿qué término define mejor la si-tuación que vive el sector financie-ro en nuestros días?

Difícil dar una única respuesta.El sector financiero es una industriatan amplia que genera tantas nove-dades constantemente que nosafectan, como los cambios de nor-mativas, la situación de las pensio-nes, el mercado laboral o la trans-formación digital.

Entonces, vayamos por partes.¿Cómo ve la situación de las pen-siones?

La insostenibilidad de los siste-mas de pensiones en los países de-sarrollados debido al cambio de-mográfico es conocida desde hacedécadas. Sin embargo, la informa-ción y conciencia del ciudadano es-pañol en la última década ha evo-lucionado radicalmente. La opi-nión de “desconozco el tema por-que se ocupará el Estado” ha dadopaso a una postura de alerta máxi-ma. Según un reciente estudio delinstituto de pensiones del BBVA,un 83% de los españoles entre 18 y65 años está preocupado por supensión. Esta realidad significa unarevolución (positiva) en los clien-tes. Mientras la tarea principal deOVB en 2003, año de su fundaciónen España, era explicar al clienteesta problemática, hoy este semuestra más sensibilizado y dis-puesto a organizarse de una mane-ra eficaz para su jubilación.

¿Y el Gobierno ha revolucionadoel sistema con sus reformas?

No, únicamente podemos hablarde una evolución en la sistemáticade cálculo. Es evidente que existeuna falta de atrevimiento enormeen realizar reformas profundas, porlas consecuencias electorales quepudiera tener. Esto finalmente nosllevará a una ‘revolución’ impuestapor la Unión Europea como ocurrea menudo últimamente.

Evidentemente no se trata deuna tarea apetecible, pero es absolu-tamente ineludible. Modelos a teneren cuenta pueden ser el de Holanda,donde los planes de pensiones em-presariales son semiobligatorios o elde Suecia, en el que las cotizacionesde cada trabajador se depositan encuentas virtuales individuales o elde Alemania en el que existen los“Planes Riester” en los que el Estadopremia las aportaciones que hace ca-

da ciudadano añadiendo otra apor-tación directa al ahorro.

Sin embargo, lo realmente preo-cupante, desde mi punto de vista, esque el Gobierno con sus decisionesni siquiera consigue dar un mensajeclaro y en la dirección correcta.

Cada partido en el gobierno cam-bia constantemente la fiscalidad deahorro. Incluso se ha llegado a crearun nuevo producto en 2014 con be-neficios fiscales tras 5 años denomi-nándolo “erróneamente” SIALP (Se-guro Individual de Ahorro a LargoPlazo). Aunque el producto puedatener sus virtudes – que no es lacuestión aquí – no es el producto y elmensaje que empuje a la sociedadespañola a ahorrar a largo plazo pa-ra la jubilación.

Esta falta de incentivación es loque afirmó también Emmy Labo-vitch, asesora de la Unidad de Pen-siones Privadas de la OCDE, en un se-minario organizado por INVERCO:"En España el incentivo fiscal en ins-trumentos de ahorro para pensioneses del 10% mientras que en Francia oReino Unido alcanza el 30%".

En resumen, necesitaremos unarevolución en el sistema de pensio-nes para avanzar hacia un sistemasostenible y un gobierno compro-metido en la incentivación de pro-ductos de ahorro para la jubilación.

MIFID, PRIIPS, IDD, KID… ¿Tan-tas nuevas normativas y siglas pa-ra aprender?

En cuanto a normativas y exi-gencias legales, podemos afirmarque el sector financiero está vivien-do una época de muchas y exigen-tes novedades. Pero me quedaríacon evolución y no con revolución.Evolución positiva ya que realmen-te se pretende mejorar en todos losaspectos en beneficio del cliente.

En este sentido, en OVB tenemosla ventaja de haber actuado muy enla línea de las exigencias de la nuevaregulación desde siempre, analizan-do con detalle su situación financie-ra, sus conocimientos, sus objetivosy buscando soluciones acordes aello. Recientemente, OVB se ha ade-lantado a la entrada en vigor de laley de distribución de seguros en Es-paña cuyo borrador aún está en faseparlamentaria, incluyendo el test deidoneidad según la Directiva (UE)2016/97 para determinar la ofertaidónea para nuestros clientes.

Desde enero de 2018 es obliga-toria la entrega del KID a los clien-

tes de productos de inversión basa-dos en seguros que mejora sustan-cialmente la posibilidad de compa-rar entre productos parecidos.

La dificultad para el distribuidorconsiste en trasladar toda la infor-mación exigida por ley de formaclara y concisa al cliente para quepueda decidir correctamente. Poreste motivo seguimos creyendo enun servicio personalizado, de tú atú con el cliente. No debemos caeren el error de compararlo con lacompra de un libro en amazon.

No significa que no sepamos quevivimos en la era de la revolucióndigital y nuestro cliente quiere unacomunicación moderna con res-puesta inmediata y en un lenguajeamigable y sencillo. Para nosotros,como para muchas compañías, re-presenta el mayor reto en la actuali-dad y más cuando parece que el le-gislador pide justo lo contrario, unsin fin de documentación.

Las exigencias de formación tam-bién aumentan ¿Cómo los afron-ta OVB?

En OVB ofrecemos un sistemade formación excelente, que combi-na la formación propia con la de lascompañías partner y por supuestotoda la formación legalmente exigi-da a través de instituciones exter-nas de gran prestigio. A todo elloañadimos recientemente la iniciati-va Campus Carrera, un plan de for-mación trimestral y presencial. Losconsultores financieros son nuestromayor valor y por tanto invertir enmejorar diariamente sus habilida-des y conocimientos es la mejor in-versión para el futuro de OVB.

¿Qué análisis hace del mercadolaboral del sector financiero?

Si preguntamos a la banca, larespuesta es clara: revolución.

La banca reduce plantilla desdehace años y lo tendrá que seguir ha-ciendo debido a las fusiones y lamencionada digitalización. Losempleados de banca que “sobrevi-ven” no son los empleados de cajade antaño, sino que se les exige ini-ciativa propia para acercarse alcliente y ofrecerle un servicio máspersonalizado que requiere más for-mación y responsabilidad, pero sino con muy poco margen de creci-miento dentro de la empresa. Unasituación que hace buscar a mu-chos profesionales de banca otrasalternativas.

Esta tendencia negativa en labanca, sin embargo, no afecta alresto de profesionales del sector si-no todo lo contrario. Todo lo co-mentado anteriormente indica quela sociedad necesitará más asesora-miento y cultura financiera. Mepermito mencionar nuevamente elestudio realizado por el BBVA: a pe-sar del alto porcentaje de preocupa-ción por las pensiones solo un 28%de las personas ahorran para su ju-bilación.

El concepto de OVB es totalmen-te diferente a la banca. OVB ofrecea sus colaboradores la mejor plata-forma para emprender en el sectorfinanciero.

Nuestra propuesta diferenciado-ra es un plan de carrera único quegarantiza la objetividad para la ca-rrera de cada uno desde el primerdía y en todo momento. Combinalo mejor de ser emprendedor – co-mo la libertad de horarios e ingre-

sos en función de tus logros - con elknow how y la estabilidad financie-ra de un grupo con casi 50 años deexperiencia en Europa.

¿Entonces OVB está preparadopara este futuro exigente?

Estamos bien preparados, aun-que conscientes de los retos actua-les, hasta tal punto que nuestro planestratégico para los próximos 5 añosse denomina “Evolution 2022”.

¿Y para el sector financiero espa-ñol podemos resumir que el siste-ma de pensiones está en “estadocrítico” y se avecina una revolu-ción, pero el propio sector “evolu-ciona favorablemente”?

Un resumen excelente al que so-lo añadiría... y ofrece excelentesoportunidades para todas las com-pañías y profesionales del sector.

www.ovb.es

Harald Ortner Director gerente de OVB en España

¿Evolución o revolución en el sector financiero?

OVB Allfinanz España S.A., especialista en la protección y planificación financiera declientes privados, analiza a través de su director gerente en España, Harald Ortner, laactualidad financiera que más preocupa a los ciudadanos y profesionales del sector.

OVB responde desde su visión europea a esta pregunta.

MARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018 ECONOMÍA & EMPRESA6

www.coseba.com

Silvia Dancausa Responsable de gestión de Coseba 1986

¿Cómo ha sido ese largo recorrido?Coseba 1986 nace en Córdoba de

la mano de José Clavellinas, máximacabeza de esta empresa. Nuestro reco-rrido en el mercado ha venido deter-minado principalmente por nuestravisión empresarial. Desde el principiohemos buscado posicionarnos comocorreduría de seguros líder y de refe-rencia en el sector, aplicando así unapolítica de expansión y crecimiento através de redes de distribución. He-mos hecho nuestro el slogan “Invertiren conocimiento produce “SIEMPRE”los mejores resultados.”

Ha habido además una evolución.Coseba se ha convertido en estos

años en lo que denominamos una co-rreduría industrializada, que es aque-lla capaz de aplicar técnicas de ges-tión empresarial en todas y cada unade las áreas y procesos de la empresa,lo que nos comienza a aportar benefi-cios gracias a las economías de escala.Tenemos implantado un modelo denegocio que nos proporciona la opor-tunidad de poder predecir los resulta-dos dentro de un plazo determinado,lo cual se traduce en una importanteventaja competitiva.

¿Por qué optar por una correduríaen vez de elegir otras figuras del mis-mo sector?

Una correduría de seguros es una

empresa libre e independiente cuyaactividad principal es la de trabajarpara conseguir las mejores condicio-nes que se adapten a las necesidadesde sus clientes, realizando su tareamediante un asesoramiento y un estu-dio objetivo entre las distintas entida-des aseguradoras.

¿Qué productos ofrece y a qué tipode clientes está enfocada?

Contamos con un equipo especiali-zado en el asesoramiento para empre-sas y profesionales que según la activi-dad a la que se dediquen necesitan te-ner cobertura frente a riesgos muy es-pecíficos. En los últimos tiempos ob-servamos que, cada vez más, nuestros

clientes profesionales se están enfren-tando a nuevos retos como puede serla amplitud de sus fronteras hacia elextranjero, el cambio de divisa, losriesgos políticos e incluso el tan nom-brado ciberriesgo. Coseba es una co-rreduría dinámica, en continuo cam-bio y análisis del mercado, lo que nosaporta velocidad de respuesta ante losnuevos riesgos que se van generando

y, por supuesto, soluciones integralespara nuestros clientes.

Apuestan además por la tecnología.¿Qué es eCorredor 86?

En un sector cada vez más regula-do por normativas legales y donde lacompetencia se dibuja cada vez másagresiva, los factores tecnológicos sonde vital importancia. Aseguradora, co-rreduría y cliente coexisten en un en-torno basado en la transparencia y enla eficacia de las comunicaciones.eCorredor 86 nos aporta los instru-mentos básicos para desempeñar conéxito nuestra actividad empresarial,asesorar y ayudar a nuestros clientes,a la vez que nos permite obtener elmayor rendimiento al sistema EIAC.

En este año, la investigación y elestudio nos han hecho ser capaces deincorporar a eCorredor 86 nuestraapp gratuita para clientes, CosebaAPP,a través de la cual, nuestros clientes,pueden realizar consultas, modifica-ciones e incluso contactar con nues-tras oficinas desde cualquier punto y acualquier hora.

“Coseba se ha convertido en estos años en una Correduría Industrializada”Silvia Dancausa, licenciada en Administración y Dirección de Empresas, así comoen Investigación y Técnicas de Mercado, cuenta con el Curso Superior de Seguros“grupo A” y ha superado el programa de Desarrollo Directivo Adecose – Madridde la Universidad Europea Madrid. Actualmente es la responsable de gestión deCoseba 1986, una correduría de seguros que cuenta ya con más de 30 años de ex-periencia en el sector y que ha sabido adaptarse a los cambios que requiere elmundo actual y aprovecharlos para mantenerse como líder en España.

www.onelife.eu.com

Antonio Corpas CEO de OneLife

¿Qué objetivos se ha marcado alfrente de la compañía?

El reto principal es la búsqueda deuna estrategia de crecimiento sosteniblepara OneLife y, por otro lado, seguir po-sicionando la marca como especialistaen el desarrollo de soluciones de planifi-cación financiera/ patrimonial y trans-fronteriza a través de seguros de vida ennuestros mercados clave. Además, en elfuturo promocionaremos las sinergiascon el Grupo APICIL para acompañarnuestra estrategia a largo plazo en Fran-cia y lograr un liderazgo que ya tene-mos en Bélgica y Dinamarca. En estemismo sentido, tenemos ante nosotrosel desafío de hacer de España uno denuestros mercados prioritarios.

¿Cuáles son los valores de The One-Life Company que atraen la con-fianza de sus clientes?

La atención, la excelencia y laconfianza son nuestros valores cor-porativos a los cuales prestamos es-pecial atención de cara a nuestrossocios y clientes.

¿Qué importancia tiene para lacompañía el mercado español?

El mercado español se ha im-puesto como un mercado con un al-to potencial de crecimiento. Esta-mos aquí desde 2017 y hemos inver-tido notablemente en el desarrollode nuestra oferta y nuestros equi-pos: varios expertos en el mercadoespañol se unieron a OneLife y nosaportaron un conocimiento excelen-te de la red de distribución local ydel marco legal y fiscal del país. Ha-blo de profesionales como Luis de laInfiesta Rollán (Director, Iberia &Latam), José Manuel Tara (Director,

Iberia & Latam) o Gonzalo GarcíaPérez (Gerente del Equipo de Plani-ficación Patrimonial).

¿A qué perfil de cliente se dirigenaquí?

A dos grupos diferenciados: porun lado, a españoles que residen enEspaña; por otro, a expatriados quese han asentado en España para tra-bajar o disfrutar de su jubilación.

¿Cuáles son los productos que máspueden interesar a esos clientes?

Los dos grupos tienen un objeti-vo común: el desarrollo de su patri-monio y la planificación de la suce-sión, a menudo en un contexto in-ternacional. Nuestros contratos deseguro de vida cubren estas necesi-dades combinando la protección delos activos y la flexibilidad de las in-versiones ofrecidas por el marco deLuxemburgo. El contrato WealthSpain, destinado a los residentes es-pañoles, es un contrato de seguro devida para personas físicas y es plena-

mente conforme con el marco legaly fiscal local. Permite a los clientesinvertir en fondos UCITS tradiciona-les seleccionados y administradospor gestores de renombre interna-cional para primas relativamentebajas.

¿En qué otro tipo de activos se pue-den invertir las primas de los to-madores?

Además de fondos tradicionales,las primas de los tomadores se pue-den invertir en otro tipo de activoscomo participaciones en Fondos Pri-vate Equity, Hedge Fund o accionesde sociedades no cotizadas. En estesentido, OneLife ha constituido unequipo de expertos en activos notradicionales cuyo cometido es ad-ministrar y analizar dichos activosen conformidad con las reglas de in-versión luxemburguesas y los perfi-les de inversión de los clientes.

¿Siempre reciben un servicio per-sonalizado y directo?

Así es. Además, las posiciones fi-nancieras de la póliza se puedenconsultar en todo momento a travésde la web de OneLife y con la aplica-ción OneLife OneApp.

“Queremos hacer de España unode nuestros mercados prioritarios”Antonio Corpas ocupa desde el mes de abril el cargode CEO de OneLife, una compañía luxemburguesade seguros de vida activa desde hace más de 25 años.

ECONOMÍA & EMPRESA MARTES, 25 DE SEPTIEMBRE DE 2018 7

www.futureplus.es

Francisco Ramos Socio y director general de Futureplus Capital Investment

¿Con qué objetivos se crea Future-plus Capital Investment?

Con el de lanzar diferentes fon-dos que permitan transformar lostejidos productivos españoles haciasectores tecnológicos y de alto valorañadido, contribuyendo así a redu-cir el gap existente con los paísesmás desarrollados. En este sentido,tenemos un componente de res-ponsabilidad social, puesto queaportamos nuestro expertise paraimpulsar el tejido productivo queEspaña necesita para coger el trende la innovación.

¿De dónde procede ese expertise?Los 10 socios de Futureplus

aglutinamos un extenso know howadquirido como empresarios y altosdirectivos en los sectores tecnológi-

cos, telecomunicaciones e innova-ción industrial a nivel nacional einternacional. La singularidad delequipo gestor de Futureplus es ladualidad: tenemos una base inge-nieril-tecnológica, combinada conun alto componente de gestión y di-rección empresarial, involucradosen la generación de valor añadido ,la internacionalización de las em-presas y el crecimiento.

¿Con qué fondos se ha creado Futureplus?

Futureplus iniciaba su trayecto-ria cogestionando y coinvirtiendoen el fondo Ambar, de €20 Millo-nes, desde donde se realizaron in-versiones en empresas como Mas-móvil (hoy 4º operador de teleco-municaciones de España). Poste-

riormente, junto con la Junta deExtremadura, desarrollamos Avan-ticex, con €6 Millones, un vehículoinversor creado para fomentar el te-jido tecnológico en la región extre-meña. Actualmente, estamos en fa-se de levantamiento de un nuevofondo de €50 Millones: FutureplusCapital Expansión I, FCR.

¿A qué tipo de empresas va dirigi-do?

La estrategia inversora de estenuevo fondo se centra en empresasya con cierto recorrido (estadíosEarly Stage, Late Stage y CapitalCrecimiento del Venture Capital),no capital semilla ni startups inci-pientes. Buscamos empresas que,por una parte, tengan un equipoequilibrado que cubra todas las fa-

cetas de la dirección y el desarrollode negocio y, por otra, tengan unproducto refinado, esto es, empre-sas que tengan una madurez tecno-lógica sostenible y que ya cuentencon una cartera de clientes, peroque sufran un estancamiento em-presarial o presenten ineficienciasde gestión, casos en los que noso-

tros podemos ayudar, así como aabrirse a nuevos mercados exterio-res. Serían empresas con ingresosya recurrentes, EBITDA cero o posi-tivo pero con alto potencial de cre-cimiento.

¿Qué tipo de operaciones buscancon este fondo?

Buscamos operaciones en lasque entramos en capital con mino-ría cualificada (máximo un 40%).Desde el nuevo fondo se realizaránun máximo de 10 inversiones, conrango de inversión entre los €2M ylos € 10M por operación, mientrasque la duración total del fondo esde 8 años más 2 años de extensión.

Centramos el foco en sectorestecnológicos, telecomunicaciones einnovación disruptiva, por ejemploel Internet de las Cosas, inteligenciaartificial, automatización, sistemasde telecomunicaciones 5G, aplica-ciones y protocolos IP, soluciones enCloud, Big Data y Data Analytics,ciberseguridad y, en el terreno in-dustrial, en vehículos autómatas,sensores inalámbricos y sus aplica-ciones transversales.

Futureplus surge como iniciativa empresarial en 2010, perfilada como una socie-dad gestora de Capital Riesgo especializada en inversiones en proyectos de in-novación tecnológica en empresas españolas. Conocemos de primera mano susfondos y dónde orientan sus inversiones.

“Impulsamos la innovacióntecnológica en España”

“Se está en fase delevantamiento del nuevofondo Futureplus CapitalExpansión I FCR”

aci-r.com/es

Eduard Gulyan CEO de ACIR

¿Qué es la Alianza de Comercio Eu-roasiática?

Es una plataforma de negocios queda a las pymes de ambos continentes laposibilidad de encontrar, en un solo lu-gar, todos los instrumentos necesariospara realizar actividades comercialescon total seguridad, con socios verifica-dos y financiación real. En la práctica,vemos que muchas de las relaciones co-merciales no llegan a concretarse porprejuicios y por falta de información. Esjusto en ese punto donde desarrollamosuno de nuestros trabajos, que es infor-mar de manera correcta y a tiempo so-bre las inmejorables condiciones queexisten en los mercados europeos, espe-cíficamente en España y Portugal, asícomo en los países de la Unión Econó-mica Euroasiática (UEE).

¿Es realmente rentable hacer negociosen la UEE?

Es muy rentable. Más allá de lasgrandes ciudades como Moscú, Minsk oSan Petersburgo, existe un mercado decerca de 200 millones de consumidoresque ofrece facilidades a las empresas,

ansioso de mercancías de calidad. Paí-

ses como Vietnam e Irán han acordadoya zonas de libre comercio y otros estánnegociando acuerdos similares. El po-tencial y la posibilidad existen, sólo fal-taban los instrumentos necesarios para

ejecutarlos.

¿Y ustedes los proveen?La plataforma de negocios compren-

de un abanico de instrumentos y posibi-lidades que harán de la realización denegocios entre Europa y Asia un proce-dimiento simple, seguro y de mutuo be-neficio. Contamos con una plataformaelectrónica que ofrece de manera vir-tual los pilares para el desarrollo de losnegocios. De esta manera, intentamoscubrir el gran vacío que existe.

¿Cómo se trabaja con la Alianza deComercio Euroasiática?

Como empresarios que somos, he-mos tratado de simplificar al máximolos pasos para interactuar con nuestrospotenciales socios. Nuestra plataformano es un servicio de consultoría, sino unespacio de desarrollo de proyectos. No-sotros mismos actuamos como inversio-nistas en cada uno de los emprendi-mientos que apoyamos. El estilo de tra-bajo es muy similar en todas las áreasdel desarrollo comercial: 30% de capitalnuestro, 30% de capital gubernamentaly 40% de capital del socio o entidad fi-

nanciadora. Una vez que nos presentanel proyecto, lo ubicamos en el mercadomás rentable dentro de la UEE, encon-tramos la financiación estatal si es nece-sario y desarrollamos una estrategia denegocios. Este esquema no sólo respal-da nuestro trabajo, toda vez que corre-mos de manera conjunta con los posi-bles riesgos, sino que también optimizalos recursos de todos los participantes altener clara desde el inicio la metodolo-gía de trabajo. En lo que va de año yproducto de nuestras actividades en Es-paña y Rusia, estamos realizando diezproyectos en sectores tan diversos comola industria farmacéutica, cosmetolo-gía, medios técnicos de rehabilitación,medicina, productos agrícolas, centroscívicos y moda.

Nueva plataforma de negocios para las pymes españolas y rusasLa Alianza de Comercio Euroasiática, encabezada por el empresario Eduard Gulyan, seposiciona entre el empresariado europeo y el euroasiático como la alternativa definitivapara romper las barreras que encuentran las pymes al abordar su internacionalización.

EDITADO POR: Guía de Prensa, S.L.. c/ Metalurgia, 38-42. 1ª Planta. 08038 Barcelona. Tel. 902 026 111 - Fax: 93 390 13 51 - www.guiadeprensa.com • Guía de Prens, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Guía de Prensa, S.L.

Circutor se ha centrado siempre enel mundo de la eficiencia energéti-ca eléctrica. ¿Cuándo decidieronapostar por el mundo del vehículoeléctrico?

Circutor, en estrecha colaboracióncon Circontrol, empresa del grupo,decidió desarrollar equipos de recar-ga del vehículo eléctrico (VE) haceya más de diez años, cuando prácti-camente no existían este tipo de co-ches. La apuesta por este tipo de pro-ducto no ha supuesto un cambio deestrategia con respecto a la eficienciaenergética, sino todo lo contrario, yaque tiene como objetivo tanto la re-ducción de la contaminación, comola búsqueda de una alternativa a loscombustibles fósiles.

Hace diez años fueron ustedes pio-neros, ahora el tiempo les ha dadola razón…

Efectivamente durante los últi-mos diez años hemos hecho una ar-dua labor de promoción de un pro-ducto sobre el que prácticamente nohabía demanda. Pero este esfuerzonos ha permitido posicionarnos co-mo un referente en el mercado espa-ñol y también a nivel mundial, y es-tar presentes con nuestras solucionesen la mayoría de ciudades españolas.

La evolución tecnológica de las ba-terías ha hecho que el número devehículos dotados con motor eléc-trico haya incrementado exponen-cialmente. ¿Qué parte de culpa tie-ne Circutor?

Está claro que el impulso del vehí-culo eléctrico ha estado supeditado ala evolución tecnológica de las bate-

rías. Las primeras versiones que apa-recieron en el mercado, hace ya algu-nos años, tenían una capacidad muyreducida, inferior a 15 kWh, lo quesuponía una autonomía muy limita-da. En la actualidad, podemos ha-blar de potencias de más de 60 kWhque nos permiten recorrer distanciassuperiores a los 500 km. Toda estaevolución de las baterías ha idoacompañada del desarrollo de siste-mas de recarga que permitan repo-ner su energía de la forma más efi-ciente y en el menor tiempo posible.

¿Qué gama de equipos de recargaofrece Circutor actualmente?

Circutor ofrece toda la gama decargadores: las soluciones para la re-carga doméstica, que permiten reali-zar una carga en la propia casa o enparking en el que se estaciona el ve-hículo, y los de vía pública, semirápi-dos y rápidos, que suponen la solu-ción cuando estamos realizando unrecorrido superior a la autonomía dela batería.

¿Ya es posible recargar la bateríaen poco tiempo?

Precisamente cuando un usuariode vehículo eléctrico planifica unaruta, tiene la necesidad de poder ac-ceder a una red de puntos de recargaque le permita en poco tiempo, apro-ximadamente en quince minutos,poder cargar la batería. Estamos ha-blando de las electrolineras, que su-pondrán la evolución de los puntosde suministro de gasolina para loscoches de combustión, a la recargade las baterías de los coches eléctri-cos que en un futuro circularán por

nuestras carreteras. El tiempo de re-carga depende de la capacidad de labatería del VE y esta no deja de cre-cer llegando actualmente (en algu-nos modelos de coches) a más de100 kWh.

¿Qué garantías ofrece el amplio ex-pertise y el know how de Circutor?

Circutor, a lo largo de los últimosdiez años, ha desarrollado tres gene-raciones de sistemas de recarga, tan-to en alterna como en continua. Lafamilia de cargadores que actual-mente se comercializan, la eNEXTpara la recarga doméstica, la URBANpara la semirápida en la vía pública yel RAPTION 50 como solución a lacarga rápida, son el resultado de laexperiencia acumulada a lo largo delos últimos años, que dan como re-sultado un interface muy amigablecon el usuario, la introducción de an-clajes en las mangueras de recargade forma que se eviten actos vandáli-cos, el máximo rendimiento de laelectrónica de potencia que se inte-gra en los equipos y un largo etcéterade nuevas prestaciones que se adap-tan a las actuales necesidades.

Además en estos equipos se incor-pora toda la experiencia acumuladade Circutor en toda su gama de pro-ductos, integrando, por ejemplo, loscontadores de energía con su corres-pondiente certificación MID y las dis-tintas soluciones para la proteccióndiferencial.

¿Cuáles son los próximos objetivosde Circutor en la división de movi-lidad eléctrica?

Actualmente Circutor está traba-

jando en el desarrollo de cargadoresde mayor potencia. Hasta ahora dis-poníamos de un modelo de carga rá-pida, en continua, de 50 kW, pero elincremento de la capacidad de lasbaterías y la necesidad de buscar so-luciones para la carga de las flotas devehículos de transporte público noshan motivado a desarrollar cargado-res de 150 kW, que en breve ya esta-rán disponibles en el mercado.

¿La instalación de sistemas de re-carga ha de suponer el incrementode la potencia contratada?

Una de las situaciones asociadas ala instalación de sistemas de recargaes la necesidad de aumentar la po-tencia contratada. Para evitar que enla mayoría de los casos esto sea unrequisito, Circutor ha desarrolladosistemas de control, que permiten re-partir de forma inteligente la poten-cia contratada entre los vehículos acargar, pudiendo gestionar priorida-des y teniendo siempre como objeti-vo no superar el límite de la potenciacontratada.

Todo parece indicar que el vehículoeléctrico es el futuro, pero todavíahay usuarios que no acaban deapostar por él y se quedan en elmodelo híbrido. ¿Qué les diría?

Los modelos híbridos, sobre todolos que permiten la recarga, han su-puesto una buena solución para latransición hacia el vehículo eléctricopuro, pero estos últimos serán losque se acabarán implantando, yaque mecánicamente son mucho mássencillos, por lo tanto, los costes aca-barán siendo mucho más competiti-vos cuando su fabricación ya se reali-ce de forma masiva. Además, desdeel punto de vista de la contamina-ción tanto atmosférica como acústi-ca, son la solución de futuro, no es fá-cil imaginar dentro de unos años lasciudades sin contaminación y sin rui-do, pero la realidad es que cada vezestamos más cerca.

http://circutor.es/es

Joan Brossa Director área de movilidad eléctrica de Circutor

“Circutor está trabajando en el desarrollo de cargadores de hasta 150 kW de potencia”Los coches 100 % eléctricos van siendo cada vez másnumeroso en nuestras carreteras. El hecho de que lasbaterías tengan cada vez mayor capacidad de carga ypor tanto de autonomía, llegando incluso a los 500 ki-lómetros, es el rebulsivo que el sector necesitaba. Enesta entrevista hablamos con la empresa Circutor, pio-nera en el desarrollo de equipos de recarga, cada vezmás potentes y cada vez más rápidos..