jabones artesanales agosto 2008

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ANALISIS DEL MERCADO DE JABONES ARTESANALES

EN LOS ESTADOS UNIDOS

CONSULADO DE LA REPUBLICA ARGENTINA EN CHICAGO

AGOSTO 2008OFICINA COMERCIAL

205 North Michigan Ave. # 4209Chicago, Il 60601


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Anlisis de Mercado de Jabn Artesanal de tocador, en Estados Unidos Chicago, Agosto

2008

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INTRODUCCIN

El objetivo de este informe es orientar a los exportadores de la Argentina as como facilitar la evaluacin delmercado del jabon, especialmente el artesanal, en los Estados Unidos. De ninguna forma se pretenderesponder a todas las preguntas que puedan surgir, especialmente las relacionadas a aspectos muy tcnicos.En este sentido, el contacto directo con importadores y distribuidores a travs de visitas, misiones, asistencia

a exposiciones, etc; sigue siendo para el exportador la accin ms adecuada para evaluar la posibilidad decolocacin de su producto.

El presente estudio se concentra en los aspectos concretos y especficos de la exportacin del producto encuestin. Por ello, se ha excludo informacin general sobre el proceso de exportacin de productosargentinos, la economa estadounidense; la relacin comercial bilateral de este pas con el nuestro, o lanormativa detallada de importacin de los EE.UU. Estos temas pueden encontrarse en el portal deArgentinaTradeNet, en el documento Guia de Negocios de los Estados Unidos(http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/mercado/material/guiaeeuu.pdf)

Ademas, las siguientes fuentes pueden ser de mucha utilidad cuando se trata de analizar un pas desde elpunto de vista comercial:

Fundacin Exportar: http://www.export-ar.org.ar/: La Fundacin Exportar cubre todos los

aspectos del proceso de exportacin por medio de sus manuales online; y adems lista datos tilespara los empresarios argentinos que deseen salir al exterior a promover y vender sus productos.Ademas, la Fundacin prepara misiones comerciales y ronda de negocios, que ayudan a posicionarproductos en el exterior.

Argentina Trade Net: http://www.argentinatradenet.gov.ar

Cmara de Exportadores de la Republica Argentina: www.cera.org.ar/

TEL: (54 11) 4328-9583 - FAX: (54 11) 4328-9583 INT. 80 - E-MAIL: [email protected]

Camara Argentina de Comercio

TEL: (54 11) 5300-9000 - FAX: (54 11) 5300-9059 - E-MAIL: [email protected]

Asociacion de Importadores y Exportadores de la Republica Argentina

TEL: (54 11) 4342-0010 - FAX: (54 11) 4342-1312 - E-MAIL: [email protected]

Secretara de Comercio Exterior de la Nacin: http://www.mecon.gov.ar/cnce/index.htm

Cmara de Comercio Argentino-Americana del Medio Oeste .www.argentinechamber.com

Aduana Argentina: www.AFIP.gov.ar www.aduanaargentina.com


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1-DATOS BASICOS

1.1 Descripcin del producto Nombre en Ingls y Usos

Uno de los componentes de la mayora de los jabones caseros es la leja (lavandina, especficamente

lavandina de sodio o de soda), hidrxido de sodio disuelto en agua, peligroso y corrosivo. Los jabonescaseros se producen mezclando lavandina con grasa animal o aceite vegetal, y agua. A traves de unareaccion quimica, la lejia convierte las grasas en jabon. La nueva sustancia se echa en moldes en dondecontinuara endureciendose. Esta reaccion quimica contina por aproximadamente tres semanas, al punto queel jabon ya esta listo para usar.

En ingles, jabon se dice soap y generalmente a los jabones artesanales se los llama craft soaps o hand-made soaps.

La mayoria de los jabones artesanales se realizan con agua destilada, y se complementan con aceitesesenciales con fragancia, hierbas y especias, y colorantes para jabon.

La funcion del jabon es limpiar, actuando como agente entre el agua y la suciedad. El jabon permite que el

agua moje la superficie que debe limpiar, ademas de ayudar a levantar la suciedad de la superficie. Ademas,el jabon artesanal contiene un minimo de 25% de glicerina pura, que mantiene la piel humectada, lubricandolas celulas de la misma. En general, los jabones comunes (no artesanales) no contienen glicerina, ya que estaes quitada de los mismos para preparar otros productos. Ademas, estos jabones tienen agregados, comodetergentes, que resultan nocivos al largo plazo, para la piel.

En sintesis, los jabones artesanales:

Son mejores para la piel que los jabones comerciales debido a la falta de quimicos.

Tienen un alto grado de glicerina, y los jabones de lavandina tienen una cremosidad que no puedeser duplicada en los jabones comerciales.

Pueden ser utilizados para limpiar cualquier cosa, desde grasa de automovil hasta superficies decuero sucias.

Fuentes: http://forum.wordreference.comhttp://www.colebrothers.com/soapwww.brambleberry.com

1.2 -Tratamiento arancelario de importacin Impuestos y Tasas

La clasificacin de bienes en los Estados Unidos se rige por el esquema arancelario armonizado de ese pais,llamado en ingls Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTS), establecido por la

Organizacion Mundial de Aduanas. La Comision de Comercio Internacional de los Estados Unidos(www.usitc.gov) es la institucin responsable de la publicacin del esquema arancelario vigente, susactualizaciones, y todo material relacionado.

Estados Unidos aplica el sistema Armonizado del Consejo Aduanero de Bruselas al igual que Argentina. Sinembargo, an cuando la clasificacin otorgada en origen puede ser un factor orientativo para el agente ovista aduanero estadounidense, este tiene la facultad de determinar la clasificacin final del productoconforme su criterio, por lo que puede ocurrir en algunos casos que el producto cambie de posicin.

La Posicin Arancelaria (PA) del jabon no es una unica posicin, sino varias. Estan se listan a continuacincon su descripcin en Ingles, segn el HTS:


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34011110.--Castile soap in the form of bars, cakes or molded pieces or shapes (jabn de Castilla en formade barras, tortas y piezas moldeadas o en formas)

34011150.--Soap, nesoi; organic surface-active products used as soap, in bars, cakes, pieces, soap-

impregnated paper, wadding felt, for toilet use(productos activos que se utilizan como jabon, de variostipos, en forma de barras, tortas, piezas, pasta en forma de bola, para uso domstico)

34012000.--Soap, not in the form of bars, cakes, molded pieces or shapes (jabn no en forma de barras,tortas y piezas moldeadas o en formas)

Debido a que el presente informe est enfocado en el jabn de tocador, el anlisis ser realizado para la PA

34011150.

La importacin de mercaderas en los EE.UU. es gravada por la Aduana Federal con una tarifa bsica y unarancel ad-valorem y/o especfico, determinado individualmente por producto o grupo de productosconforme su clasificacin tarifaria. Estos gravmenes se explican para los jabones, en detalle, acontinuacin, actualizados a Agosto 2008:

Posicin tarifaria Derechos de importacin

EE.UU.

(HTSNumber)

DESCRIPCION General (1) SGP (2)

34011150 Soap, nesoi; organic surface-active products used as soap, inbars, cakes, pieces, soap-impregnated paper, wadding,felt, for toilet use*

Ad valoren: 0%

Componente Especifico:$0

No elegible

Fuente: http://dataweb.usitc.gov/scripts/tariff_current.asp

*Cabe aclarar que la nomenclatura de los Estados Unidos no hace diferencia entre jabones de

produccin artesanal y aquellos de produccin no artesanal.

(1)

La columna General aplica las tarifas de importacin de la 2007 Normal Trade Relations(NTR), conocida como las tarifas de la Nacin ms favorecida, las cuales no aplican en algunospases sin tratamiento especial tarifario, como Cuba o Corea del Norte.

El pas de origen de un producto a ser importado en los Estados Unidos afecta la tarifa de importacin,la eligibilidad para ser includo en programas especiales, el acceso al mercado estadounidense, elsistema de cuotas, etc.

ElAd valorem rate, o la tasa Ad Valoren, es la tarifa ms comn aplicada sobre los productos, y es unporcentaje sobre el valor de la mercadera.

El Specific Component o Componente Especfico, o Arancel Especfico, es un monto especfico porunidad de peso u otra cantidad, como por ejemplo, la docena.

(2)

El Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), es un sistema que permite el ingreso de mercaderaen los EE.UU. sin el pago de gravmenes. Es requisito indispensable para la utilizacin de estamodalidad de importacin que el producto sea originado en un pas parte del sistema. Los


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certificados especiales S.G.P. son emitidos por la Secretara de Comercio Exterior,(http://www.mecon.gov.ar/cnce ).

En sntesis, una vez dados todos los requerimientos legales para la elegibilidad de cierto producto en estesistema, el producto pagar la ms baja de todas las tarifas. Para aquellos productos que no seencuentran dentro del SGP, las tarifas aplicables sern, como mnimo, las especificadas en la columna

(1).

Por lo tanto, como describe el cuadro presentado arriba, los jabones (artesanales o no) ingresarn a losEstados Unidos desde la Argentina sin tener que pagar aranceles aduaneros. La excepcin se producirsi el jabn contiene sustancias o componentes derivados de la vida silvestre (muchos jabones artesanalescontienen otros productos como parte de su diseo, por ejemplo, nacar.). Para mayor informacin sobreproductos que no pueden ingresar a los Estados Unidos, o productos que sern minuciosamenteanalizados por aduana, ingresar a la pgina de Internet del Departamento de Vida Silvestre de losEstados Unidos: http://www.fws.gov/

1.3 - Otros Impuestos o Tasas

En los Estados Unidos

En los EE.UU. no existe el impuesto al valor agregado (IVA) u otros impuestos que graven lacomercializacin de los bienes y servicios a nivel industrial o mayorista. Existe s un impuesto a las ventasdenominado "sales tax", que es cobrado al consumidor final. Este vara por ciudad y por Estado, no es unimpuesto Federal.

La siguiente tabla ilustra el sales tax o impuesto a la venta, por Estado, actualizado al 1 de Enero de2008, segn el FTA (Federal Tax Administration):

--------------------Exemptions-(excepciones)-------------

EstadoImpuesto(promediopor estado)

Food(alimentos)

PrescriptionDrugs (remedios

con receta)

Non-prescription

Drugs (remediossin receta)

ALABAMA 4 *

ALASKA none

ARIZONA 5.6 * *

ARKANSAS 6 3% (4) *

CALIFORNIA (3) 7.25 (2) * *

COLORADO 2.9 * *


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CONNECTICUT 6 * * *

DELAWARE none

FLORIDA 6 * * *

GEORGIA 4 * (4) *

HAWAII 4 *

IDAHO 6 *

ILLINOIS 6.25 1% 1% 1%

INDIANA 6 * *

IOWA 5 * *

KANSAS 5.3 *

KENTUCKY 6 * *

LOUISIANA 4 * (4) *

MAINE 5 * *

MARYLAND (5) 6 * * *

MASSACHUSETTS 5 * *

MICHIGAN 6 * *

MINNESOTA 6.5 * * *

MISSISSIPPI 7 *

MISSOURI 4.225 1.225% *

MONTANA none

NEBRASKA 5.5 * *

NEVADA 6.5 * *

NEW HAMPSHIRE none

NEW JERSEY 7 * * *


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NEW MEXICO 5 * *

NEW YORK 4 * * *

NORTH

CAROLINA (6) 4.25 * (4) *

NORTH DAKOTA 5 * *

OHIO 5.5 * *

OKLAHOMA 4.5 *

OREGON none

PENNSYLVANIA 6 * * *

RHODE ISLAND 7 * * *

SOUTHCAROLINA 6 * *

SOUTH DAKOTA 4 *

TENNESSEE 7 5.5% *

TEXAS 6.25 * * *

UTAH 4.65 1.75% (4) *

VERMONT 6 * * *

VIRGINIA 5 (2) 2.5% (2) * *

WASHINGTON 6.5 * *

WEST VIRGINIA 6 4% (7) *

WISCONSIN 5 * *

WYOMING 4 * *

DIST. OF

COLUMBIA 5.75 * * *

El asterisco (*) indica que el producto indicado en la columna est exento de impuesto a la venta.

El espacio vaco indica que el producto indicado en la columna esta sujeto al impuesto a la venta.


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(1) Indica que los Estados de Hawaii, Idaho, Kansas, Oklahoma, South Dakota y Wyoming tienen ciertoimpuesto sobre los alimentos pero se deduce o se acredita en familias de bajos recursos.

(2) Indica que el impuesto local en California y en Virginia es del 1% para todo el Estado.

(3) Indica que la tasa impositiva se ajusta anualmente segn fondos generales y escolares.

(4) Indica que los alimentos estn sujetos a impuestos.

(5) Indica que a Marzo de 2008 el impuesto a las ventas aument de un 5% a un 6%.

(6) Indica que a Octubre de 2008 el impuesto a las ventas ser 4,5%.

(7) Indica que el impuesto a la venta sobre los alimentos comenzo a ser del 3% al primero de Julio del 2008.

Fuente: http://www.taxadmin.org

En Argentina

Para que un producto pueda ser exportado, la Aduana Argentina requiere el abono del Derecho deExportacin. Tal informacin es actualizada por la Aduana y puede visualizarce en su pgina web:http://www.afip.gov.ar/aduana/arancelIntegrado/arancelIntegrado.asp .

No hay en este momento informacin para la PA 34.01 y sus subpartidas (actualizacin al 4 de Agosto de2008).

Fuente: AFIPL www.afip.gov.ar


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2- CONDICIONES GENERALES DEL MERCADO

2.1 Estadsticas de Importacin, Exportacin, y datos de Produccin y Consumo

IMPORTACION

La tabla a continuacin detalla los valores de exportaciones mundiales hacia los Estados Unidos paraconsumo, a valor aduana, de jabn de tocador segn las PA 3401115, para los aos 2005-2008. Losvalores estn expresados en miles de US$:

3401115 - Soap, nesoi; organic surface-active products used as soap, in bars, cakes, pieces, soap-impregnated paper, wadding, felt, for toilet use

2005 2006 2007 2008

Enero-MayoOrigenEn Miles de dlares

% deltotal

En Miles de dlares

CambioporcentualYTD2007-YTD2008

Todos lospaises

$151,342.2 $144,259.0 $153,633.8 100.0% $57,525.2 $58,573.5 1.8%

Canada $51,348.4 $46,272.4 $43,057.4 28.0% $17,696.7 $18,542.1 4.8%

China $21,675.4 $26,210.0 $30,049.7 19.6% $7,838.4 $10,008.2 27.7%

Mexico $11,778.1 $13,690.4 $20,091.6 13.1% $7,937.1 $10,035.4 26.4%

Francia $8,943.1 $9,201.0 $8,771.2 5.7% $4,152.8 $2,824.0 -32.0%

Gran

Bretaa

$9,397.3 $8,245.6 $8,659.1 5.6% $2,814.6 $2,475.5 -12.0%

Italia $4,143.7 $4,277.0 $5,943.1 3.9% $1,902.9 $1,815.0 -4.6%

Alemania $2,323.8 $3,442.7 $5,456.3 3.6% $2,280.8 $1,538.1 -32.6%

India $4,311.9 $5,906.5 $4,847.4 3.2% $1,898.7 $2,319.0 22.1%

Japon $1,310.8 $2,231.6 $3,534.6 2.3% $1,670.6 $1,203.5 -28.0%

Guatemala $8,873.1 $5,993.6 $2,875.9 1.9% $1,343.8 $811.2 -39.6%

Tailandia $1,171.1 $569.7 $2,755.4 1.8% $156.3 $274.2 75.4%

Grecia $2,224.6 $1,622.5 $2,143.1 1.4% $838.4 $546.4 -34.8%

Corea $2,910.9 $2,191.8 $1,678.8 1.1% $854.2 $403.9 -52.7%

Australia $1,068.0 $1,152.1 $1,416.9 0.9% $527.4 $570.7 8.2%

Turqua $1,049.4 $1,089.7 $1,405.3 0.9% $690.2 $370.2 -46.4%

Portugal $749.8 $1,477.0 $1,155.1 0.8% $405.2 $754.7 86.3%


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Belgica $972.3 $551.4 $1,110.1 0.7% $661.6 $173.9 -73.7%

(Continuacin)

2005 2006 2007 2008

Enero-MayoOrigen

En Miles de dlares % deltotal

En Miles de dlares

Cambioporcentual

YTD2007-YTD2008

Todos lospaises

$151,342.2 $144,259.0 $153,633.8 100.0% $57,525.2 $58,573.5 1.8%

Israel $684.2 $1,035.3 $788.1 0.5% $299.7 $255.1 -14.9%

Hong Kong $606.9 $615.4 $647.6 0.4% $301.9 $666.7 120.8%

Malasia $1,159.1 $804.1 $634.3 0.4% $256.4 $350.5 36.7%

Holanda $868.8 $763.7 $592.7 0.4% $132.9 $319.7 140.6%

EmiratosArabesUnidos

$725.2 $553.9 $568.9 0.4% $260.0 $98.9 -62.0%

Domnica $703.2 $732.5 $567.9 0.4% $344.7 $104.2 -69.8%

Argentina $739.9 $427.7 $440.4 0.3% $296.1 $45.7 -84.6%

Indonesia $354.3 $333.3 $414.6 0.3% $154.2 $200.5 30.0%

Rep.Dominicana

$634.3 $673.3 $411.5 0.3% $94.5 $265.1 180.5%

Jordania $255.3 $572.6 $410.5 0.3% $228.6 $260.0 13.7%

Espaa $4,374.7 $513.6 $409.5 0.3% $156.0 $45.7 -70.7%

Sudfrica $278.8 $35.3 $375.1 0.2% $277.4 $151.5 -45.4%

Suiza $1,074.8 $465.5 $363.0 0.2% $153.8 $342.4 122.6%

Brasil $183.8 $204.6 $243.1 0.2% $68.4 $54.7 -20.0%

Filipinas $565.1 $247.0 $229.0 0.1% $70.1 $131.6 87.7%

Egipto $409.7 $485.1 $205.0 0.1% $139.3 $0.0 -100.0%

Trinidad yTobago

$126.2 $104.1 $180.7 0.1% $41.8 $65.8 57.4%

Taiwan $49.2 $248.8 $168.1 0.1% $132.8 $62.1 -53.2%

Singapur $116.6 $83.0 $146.7 0.1% $112.2 $32.8 -70.8%

Colombia $333.1 $280.3 $118.7 0.1% $86.4 $7.0 -91.9%

Per $101.0 $107.8 $96.3 0.1% $24.7 $44.2 78.9%


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De todos los productos que la Argentina exporta a los EEUU, los productos pertenecientes al captulo 34 dela nomenclatura arancelaria(jabones, ceras, velas, etc.) se ubican en el puesto 48 (ascendente) de un total de97 captulos actualmente siendo exportados a los Estados Unidos.

El siguiente cuadro muestra todas las exportaciones argentinas a los Estados Unidos del Capitulo 34 (el100% de las exportaciones de este captulo), La primera de las sub-partidas, 340111, que contiene aljabn de tocador, representa el 84,085% :

2006 2007 2007 2008

Ene.-Jun2007rank

Posicion Arancelaria En miles dedolres

% deltotal En miles de

dolres

Todas las categoras $583.0 $523.7 100.000 $360.5 $90.9

1

340111.--soap and organic surface-activeproducts in bars or other shapes and paper,wadding etc. containing soap or detergent,for toilet use

$427.7 $440.4 84.085 $316.3 $45.7

2340130.--organic surface-active productsand preparations for washing the skin, inliquid or cream form, put up for retail sale

$109.6 $69.5 13.279 $32.8 $13.6

3340120.--soap in forms nesoi, includingpowders and liquids

$32.2 $13.8 2.636 $11.4 $31.6

4

340119.--soap and organic surface-activeproducts in bars or other shapes and paper,wadding etc. containing soap or detergent,for other than toilet use

$13.6 $0.0 0.000 $0.0 $0.0

Fuente:http://dataweb.usitc.gov

EXPORTACION

Estados Unidos tambin exporta parte de su produccin de jabones para uso domstico, o de tocador.

La siguiente tabla detalla los pases a los cuales Estados Unidos exporta la PA 3401. De acuerdo a lamisma, las exportaciones de los Estados Unidos de Jabones (todas las subpartidas) en el 2007 fueron por untotal de U$S 511.428.000, con una tendencia ascendente desde 2002. En cuanto a las importaciones, estas


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sumaron U$S 303.434.000. Estos valores demuestran que la balanza comercial es positiva para los EstadosUnidos, ya que exporta ms de lo que importa:

Exportaciones de EEUU de la PA 3401:

PAIS 2002 2003 2004 2005 2006 2007Total Mundo 274,274 308,587 342,248 405,197 447,318 511,428

Canad 137,191 163,370 181,671 210,073 244,881 285,506

Mejico 25,176 20,820 16,859 31,188 26,302 25,156

Japn 18,498 23,753 23,552 25,918 26,143 24,855

Reino Unido 10,159 14,409 13,384 19,456 21,489 24,816

Corea del Sur 11,881 9,817 8,981 10,535 9,815 14,180

Australia 10,622 10,227 15,122 14,647 12,296 11,138

Taiwan 6,159 4,568 7,300 7,504 7,105 10,374

China 2,961 8,059 8,263 2,755 6,998 8,903

Rusia 62 170 393 1,028 3,283 8,112

Paises Bajos 5,081 4,938 6,239 11,265 8,963 7,993

Hong Kong 5,506 6,588 2,650 9,885 10,169 6,616

Blgica 722 2,459 4,301 4,128 5,044 5,616Tailandia 2,273 3,344 3,767 4,425 3,932 5,108

Filipinas 4,250 2,886 5,154 3,181 4,749 5,041

Espaa 371 374 312 1,936 1,872 4,009

Malasia 2,537 3,143 2,321 2,884 3,446 3,596

Alemania 3,838 2,784 2,542 2,363 3,667 3,224

Singapur 1,093 1,535 1,702 1,952 3,079 3,186

Costa Rica 1,134 1,086 1,205 2,012 2,187 2,674

Sudfrica 749 1,087 1,581 1,226 1,476 2,554

Brasil 2,651 1,275 1,020 1,528 1,529 2,504

RepblicaDominicana

630 645 690 1,089 2,338 2,308

N. Zelanda 1,357 1,070 1,568 2,082 1,334 2,289Suiza 96 1,146 1,985 1,824 2,407 2,122

Bahamas 659 798 771 1,298 2,035 2,051

Emiratos ArabesUnidos

860 887 1,813 2,796 1,852 1,996

Venezuela 1,237 268 748 624 1,027 1,897

Jamaica 632 716 781 805 1,215 1,889

Colombia 389 523 562 646 961 1,819

Trinidad Tobago 339 259 429 789 948 1,701

Saudi Arabia 2,419 1,347 2,777 2,697 1,708 1,656

Francia 703 860 1,026 1,040 828 1,378

Polonia 83 134 128 106 96 1,245Bermuda 315 301 341 330 823 1,209

Argentina 92 222 341 299 686 1,108Italia 564 921 1,078 1,217 1,234 1,070

Chile 297 380 418 567 1,227 1,019

Fuente:http://dataweb.usitc.gov/


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2.2 Tendencias del mercado

No existen estadsticas propias del jabn de tocador, si no de la industria de los cosmticos y productos debelleza en general. En Septiembre de 2007 se publicaron los siguientes datos:

La produccin mundial de jabn supera los 10.000 millones de libras, o 4.500 millones de kilos, alao. (La relacin entre libras y kilos es la siguiente: 1 libra= 0.45 kilos, y 1 onza= 28,34 gramos).

Estados Unidos produce aproximadamente un tercio de ese total.

El consumo de jabn en algunos pases, a modo comparativo, es el siguiente. (Tener en cuenta queestos valores incluyen jabones detergentes):

Pas Consumo

Estados Unidos 25 libras (11,25 kilos)

Holanda 24 libras (10,8 kilos)

Reino Unido 20 Libras (9 kilos)

Japn 7 Libras (3,15 kilos)

Brasil 6.8 Libras (3,06 kilos)

Rusia 5.7 Libras. (comparado con menos de 2 librashace 20 aos): (2,56 kilos)

India 4 onzas (113 gramos)

China 2 onzas (56,6 gramos)

El promedio mundial de consumo de jabn es de 6.6 Iibras anuales (2,97 kilos).

El 92% del uso mundial de jabn, es detergente para lavar la ropa.

Estados Unidos utiliza 85% de jabn detergente para lavar la ropa del total (100%) de su consumode jabn. Un 12% es consumo de jabn de tocador, y el restante 3% cae en la categora de otros.

En cuanto a valor, se proyecta un Mercado de 6 billones de dlares para fin de 2008.

Fuentes: http://www.time.com/time/magazine/article/0,9171,771018,00.htmlhttp://www.worldwatch.org/node/1501


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2.3 Precios

El mercado de los jabones puede dividirse, por precio, en dos sub-mercados con caractersticas propias:

El mercado del jabn artesanal: hecho a mano, que se vende en locales exclusivos (boutiques, casasde productos artesanales, grandes tiendas de lujo, etc.). Por ejemplo, una barra de jabn hecho amano, de banana y vainilla, o de menta, o enriquecido con aceites de palta, se vende a preciominorista entre U$S 4 y U$S 9.

El mercado del jabn artesanal con llegada masiva, cuyo destino son las cadenas de supermercados,farmacias, etc., se vende a precio minorista entre U$S 1 y U$S 3.

Adems, el precio es influenciado por:

El pas de origen del producto: por ejemplo, jabones importados de Italia o de Francia resultarnms caros que aquellos de Mexico o de Asia. El precio es determinado no slo por el tipo decambio, sino tambin por la influencia que ciertos pases de origen provocan en el consumidor final.

La marca: el reconocimiento de una marca puede ser un factor determinante en el precio final delproducto.

La localizacin del local minorista. La ubicacin y el prestigio de la zona en la que el punto de ventase ubica influye en el precio final que pagar el consumidor por el producto.

2.4 Produccin Local y Principales Competidores

Principales productores de jabon de los Estados Unidos:

Empresa Website Estado de procedencia

Sensibility Soaps www.sensibilitysoaps.com Filadelfia y Oregon

SFIChttp://www.sficcorp.com

California

TwinCrafthttp://www.twincraft.com

Vermont*

Bradford Soaphttp://www.bradfordsoap.com/

Rhode Island

Dr. Bronner'shttp://www.drbronner.com/

California

Stahl Soaphttp://www.stahlsoap.com/

New Jersey

Defense Soaphttp://www.defensesoap.com/

Ohio **

Heavenly Scentshttp://www.heavenlynaturalsoaps.com/

Carolina del Norte

Adamshttp://adamshandmadesoap.com/

Carolina del Norte


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*Twin Craft produce jabones artesanales para muchas tiendas de cosmticos y belleza, tales como A-veda,Avon, The Body Shop, Bath & Body Works, Coty, Unilever/Dove Herbalife, Estee Lauder, Mary Kay, NuSkin Origins, Johnson & Johnson, y Victoria's Secret.

** Defense soap es jabn artesanal hecho especficamente para combatir enfermedades de piel y hongos.

El exportador deber tambin tener en cuenta la competencia internacional, como Marseilles(www.marseillesoap.com) en Francia, o Slippery Soap(www.slipperysoap.com) en Canad, entre otros.

Fuente: Busqueda por Internet

2.5 Prcticas de promocin ms usuales y medios de difusin

En un mercado tan competitivo como el de los Estados Unidos, una agresiva poltica de promocin esfundamental para colocar y mantener la presencia de cualquier producto en el mercado. En toda estrategiade marketing, la promocin del producto a nivel de consumidores es la ms agresiva y generalmente escosteada por los productores. En general, los distribuidores, grandes tiendas y comercios minoristas, no

promocionan un producto en particular sino que basan sus promociones casi exclusivamente en rebajas deprecios de un grupo de productos (ofertas o sales), las que se actualizan y varan semanalmente.

Un medio muy utilizado de incentivo al consumo son los anuncios en los diarios, folletera gratuita que seentrega en los hogares, y direct marketing, que es la promocin por correo dirigida y personalizada alconsumidor. Todo marketing escrito debe estar en ingls, salvo que se quiera promocionar el producto en elsegmento ms reducido de poblacin Latina, en cuyo caso tambin puede estar escrito en Espaol.

En la promocin del producto a los distribuidores mayoristas o agentes de comercio, la estrategia ms usadaes por medio de vistosos catlogos con abundante informacin tcnica que, en muchos casos, constituyenverdaderos manuales del producto en cuestin. Estos generalmente se entregan sobre pedido y slo a nivelprofesional.

Otra manera de promocionar un producto es el contacto frecuente y personal con los jefes de compra de los

distribuidores/minoristas/mayoristas.

Recordar traducir todo el material y acatar normas de realizacin y presentacin para una mejor aceptacin.

Otra muy importante actividad de relaciones pblicas para la promocin de ventas en los EE.UU., es lapresencia del fabricante en las principales ferias y exposiciones sectoriales, as como tambin la asistencia acualquier otro evento que convoque a productores, tcnicos, y dems operadores del sector.

2.6 Publicaciones especializadas y medios de difusin

En cuanto a medios de difusin en los Estados Unidos, la siguiente lista detalla los principales medios y sus

caractersticas:

Publicidad escrita: A excepcin del peridico "USA Today" y en menor medida el "Wall Street Journal" quetienen cierto alcance nacional, la preferencia del consumidor americano es por los peridicos locales, (porejemplo, Chicago Tribune, New York Times, Miami Herald, etc.). Es habitual observar en los EE.UU. questos peridicos tienen un alto porcentaje de espacio en sus pginas ocupados por avisos publicitarios, enparticular las ediciones dominicales que, en muchos casos, dedican secciones especiales a publicidad.

Televisin: Tambin este medio es de caracterstica localista aunque existen importantes cadenas de alcancenacional. Estas transmiten programacin de inters nacional, aunque a la hora de las noticias o la


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publicidad, vuelven a ser de carcter local (provincial), como ABC, CBS, NBS o Fox. Asimismo los canalesdedicados al deporte son tambin de alcance nacional aun cuando la publicidad puede ser regional ylocalista. La televisin en cable ofrece ms de 100 canales, algunos enfocados a culturas, como la Latina, laPolaca, la Asitica, etc. Cabe aclarar que en todos estos canales se pueden comprar espacios publicitarios.

Radio: Algunas cadenas de radio efectan transmisiones a nivel nacional, aunque en su mayora las

estaciones de radio ms escuchadas son las locales. En la radiofona americana existe gran desarrollo deestaciones radiales que transmiten para las comunidades extranjeras, o grupos tnicos, que residen en losEE.UU. y lo hacen en sus propios idiomas.

Catlogos: Los catlogos de productos son muy frecuentes en EE.UU. Muchas empresas venden porcatlogo como adicin a su local, y otras empresas y distribuidoras lo utilizan como nico medio de venta,es decir que no poseen tienda fsica y sus productos se venden "solamente" por catlogo.

Las entregas se efectan por correo normal o por los "courrier" privados como UPS, Federal Express yDHL.

Publicaciones: En cuanto a publicaciones sobre jabones artesanales, no se ha encontrado ningunaespecializada en el tema, pero revistas de salud, bienestar, cuidado de la piel, etc, suelen tener notas oanuncios relacionadas con jabones.

Asociaciones: no se han encontrado Asociaciones o Cmaras especficas para jabones artesanales. Sinembargo, las siguientes asociaciones de los Estados Unidos representan la industria de productos delimpieza y de belleza:

Nombre Direccin electrnicaThe Soap and Detergent Association http://www.cleaning101.com/

The Personal Care Products Council(tambien conocida como la Cosmetic,

Toiletry and Fragrance Association:)

http://www.personalcarecouncil.org/

Independent Cosmetic Manufacturer andDistributor

http://www.icmad.org/

American Health and Beauty Aids Institute(AHBAI)

www.ahbai.org

Cosmetic Executive Women (CEW) www.cew.org

Cosmetic Industry Buyers and Suppliers(CIBS)

www.cibsonline.com

Fuente: http://www.cfsan.fda.gov/~dms/cos-trad.htm


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3- COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION

3.1 Estructura de Comercializacin

A la hora de las ventas, el productor de jabn artesanal deber tener una estructura de marketing, contactos,demanda, entrega y volmenes que le permita exportar sus productos al distribuidor regional mayorista, yque a su vez este pueda dividir la mercaderia recibida entre sus distintos clientes minoristas.

El producto puede tambin venderse a un importador especializado, quien asume la funcin de nacionalizarel producto y toda la documentacin y trmites que conforman el proceso de importacin. Este entoncesutiliza sus distribuidores mayoristas, o agentes, para posicionar el producto en el mercado minorista.

Tener en cuenta que los jabones artesanales podran tambin venderse directamente al comercio minorista,pero este mtodo podra ser ms difcil, ya que no solo se debe cumplir con todas las normas de calidad y deexportacin, sino que se debe contar con una estrategia de marketing, de packaging, y una fuerza de ventaque recorra los locales minoristas y consiga ampliar la cartera de clientes. El exportador debe adems tomaren cuenta el costo del transporte dentro del territorio de los Estados Unidos. Adems, a menos que el

producto se comercialice en forma masiva, que no es lo general con un producto como el jabn artesanal, elminorista no mantendr grandes cantidades de inventario, si no que preferir variedades en sus jabones,como variedad de propiedades, colores, olores, etc.

3.2 Modalidades de pago y facilidades financieras

En los EE.UU. es usual que las transacciones comerciales se realicen bajo la modalidad llamada de "cuentaabierta" (open account) donde el comprador abre una cuenta a favor del vendedor, generalmente en subanco, donde efecta los pagos o liquida las facturas pendientes en plazos determinados de comn acuerdo(10, 15 o 30 das de recibida la factura) o en las fechas prefijadas de acuerdo con la poltica de pagos delcomprador. En la prctica es siempre el vendedor el que financia la transaccin para el comprador y el queconfa en la capacidad y "buena voluntad" de este, para saldar sus cuentas en los plazos fijados.

Para el caso de las modalidades de pago en las transacciones internacionales, el instrumento de pago mscorriente sigue siendo el de la carta de crdito (Letter of Credit - L/C) en todas sus formas: pagaderas a lavista, pago diferido o a plazos, revolving, etc. Muchas veces si los volumenes son de pequeos a medianos,el comprador realiza un giro al fabricante de cierto porcentaje (ej. 50%) en adelanto, y paga el resto acontraentrega.

Cuando se establecen relaciones duraderas entre el importador y el proveedor extranjero el mtodo mscomn es el de la cobranza documentaria (collections).

Mayores detalles sobre los mtodos usuales de pago en las importaciones americanas pueden encontrarse enlas Gua de Negocios de los Estados Unidos, elaborado y publicado por la Embajada de la RepblicaArgentina en Washington. La misma esta disponible en la pgina de Internet

http://www.argentinatradenet.gov.ar.Muchos bancos estadounidenses ofrecen lneas de crdito a los vendedores que mantienen cuentas abiertas(open accounts) con sus clientes. El lmite de estas lneas de crdito para "capital de trabajo" gira en torno al50 % del valor promedio de facturacin que mueve la cuenta abierta, o 70 % del valor de los inventarios"stocks" de mercadera producida. La tasa de inters bancario para este tipo de crditos es de alrededor de 7% anual.

Los crditos para inversin, tales como compra de galpones o edificios, equipos y otros bienes de capital, sedenominan crditos a plazos (term loans) y generalmente no exceden el 70 % del valor real del bienadquirido.


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Las empresas extranjeras pueden tener acceso a estas lneas crediticias en los EE.UU. a travs de unaempresa legalmente instalada en el territorio de este pas. La constitucin de una "subsidiaria" en losEE.UU. es una alternativa muy interesante para las empresas exportadoras argentinas que quieran participaractivamente en este mercado. La figura jurdica ms simple es la de una corporacin (LLC: LimitedLiability Corporation) o incorporacin registrada (Incorporated).

Es fundamental tratar estos temas con expertos en la materia debido a la fluctuacin de las normas,regulaciones, montos, procesos, y tasas involucradas en las transacciones antedichas.

La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas consultoras de comercio internacional, en la Argentina,que pueden asesorarlo en procesos como los expuestos precedentemente:

Nombre Direccin

Cadec SA

http://www.guillermocarracedo.com

277 "25 de Mayo" St. 9th floor Capital Federal - Buenos Aires -Argentina (1002)Phone: (5411) 4342-7565 / 4342-9062 Fax: (5411) [email protected]

Estudio Bonnano SRL

http://www.bonanno.com.ar/

Tacuari 471 4 piso

C1071AAI Ciudad Autnoma de Buenos Aires [email protected]

Transportes Universales SA

http://www.tusa.com.ar/

Av. Belgrao 615 9 pisoC1092 Ciudad Autnoma de Buenos Aires [email protected]

Ancal SA

http://www.ancal.com.ar/

Avda. Paseo Colon 221 3 pisoC1063ACC Ciudad Autnoma de Buenos AiresTel.: 5199-2450 / [email protected]

NICART SA

http://nicartsa.com.ar/

Alicia Moreau de Justo 1050 - 1er Piso Of. 130C1107AAV - Ciudad Autnoma de Buenos Aires(5411) 4342-5114/ 4686 Fax: (5411) 4345-6829/ 6455/ 6549

Sr. Mario Lanzi - [email protected]

Cmara de Comercio Argentino-Americana del Medio-Oeste

http://www.argentinechamber.com/

Fuente: Busqueda por InternetGuia Argentina de Carga Aerea

EDCADASSA


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3.3 Costos generales: transporte y tarifas de fletes

Existen muchos gastos a tener en cuenta cuando se exporta a los Estados Unidos:

En primer lugar, cualquier productor que quiera exportar por primera vez, deber inscribirse antela Direccin General de Aduanas. Si bien existe la modalidad de exportar sin tal inscripcin, esconveniente por temas impositivos propios de la Argentina.

El costo de una operacin de despachoes de alredor de U$S 250. La entrega de documentacin aterceros en puerto de recepcin es de aproximadamente U$S 60.

Es conveniente trabajar con un Despachante de aduana, cuyo costo vara segn los trmites arealizar, para as no cometer ningn error ni saltearse ningn paso ni documentacin antes deexportar la mercadera. En general, un despachante de aduana cobra entre U$S 200 y U$S 400 poroperacin.

Se deber tambin abonar el bond fee o la garanta por el pago de derechos. Este arancel sepuede abonar por una operacin en particular, o si el exportador mantiene un flujo de exportaciones

constante, es conveniente pagarlo de manera anual.

El exportador debe tambin decidir que clase de transporte utilizar para exportar sus productos.

Transporte areo:

Por lo general los costos varan no solo por compaa, sino tambin por la periodicidad de uso del transportepor parte del cliente, como as tambin segn el tamao del lote a ser exportado.

Para lotes de peso inferior a los 500 Kg., los costos de transporte areo pueden resultar elevados, pero porencima de ese peso, resultan razonables, siempre que el mismo no supere el mnimo necesario para enviar lacarga por va martima, en donde los costos se reducen considerablemente.

La regla general para carga area es que el bulto no debe superar las 10.000 libras (4.500 kg

aproximadamente), o que su tamao no sea superior a 125 x 88 x 63 pulgadas; esto es 317 cm x 223 cm x160 cm.

Cuando un cargamento areo se dirige a los Estados Unidos desde la Argentina, el trmite y documentacindebe realizarse en la ciudad de origen, y debe presentarse a las autoridades de la aerolnea siguiendo unprocedimiento de empaquetado y etiquetado, junto con copias de la documentacin de destino y la factura deIATA area llamada waybill.

Los costos de envi areo varan rpidamente debido a los aumentos del petrleo. A junio de 2008, son lossiguientes:

Aeropuerto Ezeiza, Buenos Aires Aeropuerto OHare, Chicago

Hasta 45K . U$D 4.66 por kilo (MIN USD 111.00)45K hasta 100K..U$D 3.94 por kilo100 a 300K..U$D 3.31300 a 500K..U$D 2.86500 a 1000KU$D 2.471000K o ms..U$D 2.37

El exportador obtendr los costos de la operacin de exportacin de su agente de carga, (freight forwarder).Adems de los valores a continuacin habr que sumarle el flete, aduana, y almacenaje en bodega enaeropuerto de Ezeiza.


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Aeropuerto OHare, Chicago - Aeropuerto Ezeiza, Buenos Aires:

Servicio Express (prioridad de abordaje y 100 % garantizado en tiempo y forma):

Costo mnimo: u$s125.00 dolaresMs de 100 kg: $3.28/kgMs de 300 kg: $2.72/kg

Servicio Confirmado:Costo mnimo u$s 85.00 dolaresMs de 100 kg: $1.75/kgMs de 300 kg: $1.55/kgMs de 500 kg: $1.50/kg

Recordar que el valor del mantenimiento de la mercadera en el hangar de la compaa area puede llegar acostar mas de $500 dolares por da. Generalmente, las compaas dan tres das de gracia para que eldespachante retire la mercadera antes de comenzar a cobrar, adems de cobrar por la entrega de ladocumentacin.

Fuente: Tim Paliganoff, Gerente regional de la oficina de carga del Medio Oeste de los Estados Unidos deAmerican Airlines [email protected]

Florencia Montaruli, de American Airlines Cargo en Buenos Aires - [email protected]

Transporte Martimo

Ciertasempresas gestionan no solo el transporte sino tambin la reserva de la bodega o container, el retirode la mercadera, la confeccin de los documentos de embarque, la obtencin de certificados, etc. Estasgestiones, includos la carga y envo, se pagan por adelantado y en dlares. Los honorarios de la empresason alrededor de un 1,5% sobre el valor de la operacin, con un mnimo de u$s 200.

El costo del flete martimo desde el puerto de Buenos Aires hasta un puerto de la costa este de los EE.UU.(NY Norfolk) por container de 20 pies, a junio del 2008, es el siguiente:

-

Flete: U$S 3900 - "Bunker": Incluido (contenedor de 40 pies:U$S 4900)

-

THC USA U$S 550-

Customs Clearance:U$S 60-

Bond Fee U$S 40-

Customs Exams: U$S 600 (no siempre se solicita)-

FDA: U$S 40 (solo para alimentos y relacionados)Gastos de Origen

-

Alquiler de contenedor: 20 pies U$S 140-

Toll (peaje) U$S 65-

Bill of Lading (B/L): U$S 50 + IVA-

Gate: U$S 25 + IVAGastos de terminal portuaria

-

Recepcion de containers: U$S1402 + IVA-

Tasa a la carga U$S 2 por tonelada + IVA-

Handling out U$S 30 + IVA-

PBIP U$S 8

Tener en cuenta que estos valores varan constantemente debido a las variaciones en el precio delpetrleo y a las regulaciones aduaneras de cada pas.


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Cabe recordar que ademas debe sumarse el costo del transporte terrestre hasta destino, desde el puertoreceptor. Este monto es variable por la distancia (se calcula en millas) y por el volumen de la carga.

Fuente: Mario Lanzi NICART SA [email protected]/6549

La siguiente es una lista no exhaustiva de empresas de carga (areas y martimas) que actan en el trficocomercial entre la Argentina (puerto Buenos Aires/Rosario) y Estados Unidos:

Nombre DireccinAgencia Martima Nabsa S.A.http://www.nabsa.com.ar

Avda.Paseo Colon 728- 4 Piso54-11-4342-3418Ciudad Autnoma de Buenos [email protected]

C.T.M. Evergreen S.R.L.http://www.ctmargentina.com.ar/

Avda.Cordoba 456-6 Piso Of. F54-11-4894-1100Ciudad Autnoma de Buenos [email protected]

Cosco Argentina Martima S.A.http://www.coscoarg.com.ar/ Avda. Paseo Colon 221-Piso 154-11-4343-0607Ciudad Autnoma de Buenos Aires

Federal Express Corporationhttp://www.fedex.com.ar/

Avda.Cmte.Luis Piedrabuena 3660-54-11-4630-0300Ciudad Autnoma de Buenos Aires

Areo Expreso Internacional S.A. Dr.Bernardo De Irigoyen 308-4 Piso54-11-4334-3023 al 3027Ciudad Autnoma de Buenos [email protected]

Flying Cargo Servicewww.flyingcargo.com.ar

Per 590 Piso 3 Oficina BC1068AAB Ciudad Autnoma de [email protected]

Multilogsticahttp://www.multilogistica.com/

Av. L.N.Alem 584 piso 2C1001AAN Ciudad Autnoma de [email protected]

Agencia Martima Multimar SA

http://www.multimar.com/

San Martn 483- Piso 5

C1004AAI Ciudad Autnoma de [email protected]

Agencia Martima Robinson LykesLineswww.lykeslines.com

25 de Mayo 277 Piso8C1002ABE Ciudad Autnoma de [email protected]


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NICART SA

http://nicartsa.com.ar/

Alicia Moreau de Justo 1050 - 1er Piso Of. 130C1107AAV - Ciudad Autnoma de Buenos Aires(5411) 4342-5114/ 4686 Fax: (5411) 4345-6829/

6455/ 6549Sr. Mario Lanzi - [email protected]

Fuente: Busqueda por InternetGuia Argentina de Carga:http://miguiaargentina.com.ar/transportes-de-carga/empresas-guia.html

3.4 - La Aduana en los Estados Unidos

La agencia responsable por el cobro de aranceles de importacin/exportacin en los Estados Unidos es elServicio de Aduanas. Entre otras funciones, la aduana de los Estados Unidos se encarga de recaudar todoslos aranceles relacionados con la mercadera importada/a exportar, hacer cumplir con las leyes aduaneras,leyes de calidad, empaquetado, la ley de bioterrorismo, ademas de combatir el contrabando, el fraude, y laentrada de sustancias ilcitas.

La entrada de mercadera a los Estados Unidos requiere de la documentacin necesaria para su liberacin yla tramitacin de documentacin que contiene informacin estadstica y arancelaria. Una vez arribada lamercadera a un puerto de los Estados Unidos, la documentacin debe presentarse dentro de los cinco dassiguientes (Pedido de Entrada) y el personal de la aduana examina la documentacin y puede examinar lacarga. Si no se encontraron irregularidades, la carga es liberada. El importador debe entregar toda lainformacin restante y pagar los aranceles necesarios. El tramite de aduana es de unos U$S 250, mas U$S40 por da de la estada de la mercadera en el puerto, luego del perodo de gracia. Si la mercadera llega aun tercero, la aduana en puerto cobrar por la entrega de la documentacin, alrededor de U$S 65. Otros delos gastos son:

-

El pago de procesamiento de la mercadera (Merchandise Processing Fee MPF), alrededor delU$S 0,20 % del valor de la factura.

-

El pago de mantenimiento de puerto, alrededor de U$S 0,125% del valor de la factura.

-

Otros honorarios dependiendo del producto.

-

El pago de gastos como el Terminal Handling Fee, el Chassis Usage Charge, el Terminal Usage, loscuales dependen del peso de la mercadera.

-

Seguro sobre los productos, si los hubiese: El costo de asegurar los productos es variable, pero engeneral, se calcula unos $S0,50 por cada U$S 100 de precio de la mercadera en el caso de que seutilice flete areo y de U$S 0,90 en el caso de flete maritimo.

-

Garanta por el pago de derechos de importacion (bond fee).

En cuanto a la documentacin, generalmente la Aduana de los Estados Undidos requiere:-

Factura comercial, original, (con su correspondiente nmero) dos copias, en el idioma delexportador y en el idioma del importador con la informacin del exportador y del importador, lafecha , la descripcin completa de la mercadera, el origen y el valor FOB. Si se conoce, se debeincluir el nmero de contenedor.

-

Conocimiento de embarque: 3 originales y 3 copias, con los nmeros de telfono y fax delconsignatario. De esta forma la empresa transportista informar del arribo.


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-

Certificado de Origen: si la mercadera est sujeta al Sistema Generalizado de Preferencias, se

deber tramitar el Formulario A ante la Secretara de Industria y Comercio de la RepblicaArgentina.

-

Lista de empaque (Packing list): describe la mercadera, la cantidad, el peso, y los datos delimportador/exportador.

-

Gua Area: el original llegar al aeropuerto de destino junto con el embarque.-

La aduana no requiere Certificados de Origen pero ayudan a acelerar el proceso.

-

Los Certificados Sanitarios, de ser necesarios, varan segn el producto y su nomenclatura.

Es aconsejable adelantar por fax toda la informacin al despachante de aduana en puerto de desembarqueprevio a la llegada de la mercadera.

Para ver todo el proceso de los requerimientos para la importacin de productos a los Estados Unidos, ver lapgina de internet de la Aduana en los Estados Unidos, y en especial el captulo dedicado a losimportadores: http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/

Fuentes:Estados Unidos Una Guia de Negocios - 2007

Import, Duty, Tax and License Resources: http://www.itintl.com/

Import/Export Help: www.importexporthelp.comGeneral Resources/Custom Law: http://www.cargolaw.com/d2.customs.html

http://www.ice.gov/http://www.cbp.gov/xp/cgov/import/

3.5 Normas de calidad, embalaje y etiquetado

Los jabones que se fabrican o que ingresan en los Estados Unidos, no estn regulados por la Food and DrugAdministration (FDA), sino que estn regulados por la Consumer Product Safety Commission (Comision deSeguridad de Productos de Consumo), por lo que no requieren que su etiqueta tenga indicados todos losingredientes que lo componen. Esta regulacin se mantiene en efecto si el jabn no se utiliza para modificar

las funciones del cuerpo o para tratar alguna clase de enfermedad, por lo que en este caso la etiqueta sdeber listar todos los ingredientes.

Por ejemplo, si el jabn es desodorante, o si se lo considera como cura para la caspa, entonces deber listartodos los ingredientes que lo componen. Si el producto contiene detergentes, sales alcalinas o cidos, peroadems de limpieza su uso es tambin la belleza o la humectacin, o el tratamiento de alguna enfermedad,ser considerado como cosmtico o droga medicinal, y ser regulado por el FDA.

Afortunadamente, el jabn comn que no sea cosmtico o tratante de alguna enfermedad, se ha ganado unaslida y buena reputacin, no est regulado por el FDA debido a que se lo considera seguro, simplementepara limpiar suciedad.

El jabn puede contener perfumes, aceites, ingredientes extras y colorantes, pero si se lo llama simplemente

jabn, queda fuera de las regulaciones del FDA.

En los Estados Unidos, el acondicionamiento y embalaje necesario en los productos para que los mismospuedan entrar en el pas est regido por el Fair Labeling and Packaging Act. Tal Acta puede leerseenteramente en http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm.

Fuente:http://www.cfsan.fda.gov/~dms/cos-218.html

http://www.fda.gov/opacom/laws/fplact.htm.


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La siguiente tabla lista una serie de sitios en Internet sobre diferentes normas y estndares de calidad quepodran resultar tiles para el exportador argentino:

Sitio Descripcin

www.usda.gov USDA (United States Department of Agriculture)

http://www.cfsan.fda.gov/~dms/cos-toc.html

Food and Drig Administration Seccion Cosmetica

www.fas.usda.gov Departamento de Agricultura de Estados Unidos:Productos, mercados, marketing, poltica comercial:

http://www.cpsc.gov/ US Consumer Product Safety Commission

www.fao.org Codex Alimentarius

www.epa.gov EPA(Enviroment Protection Agency) Agencia deProteccin del Ambiente

www.doc.gov Informacin sobre industrias, marcas, patentes,

regulaciones, estadsticas:

www.gpo.ucop.edu Federal Register

www.customs.ustreas.gov Informacin de importacin y exportacin:

www.consumersinternational.org Consumer International (Defensa al Consumidor)

www.cspinet.org Center for Science Interest

www.foodallergy.org Food Allergy Network

http://www.epa.gov/opppsps1/fqpa/ Food Quality Protection Act

http://www.access.gpo.gov/nara/cfr/inde

x.html

Code of Federal Regulations

Fuente: Piers Online: www.piers.com

Otras normas y estndares a tener en cuenta:

- Unidades de medida:Para operar comercialmente en este mercado se debe estar familiarizado con

las medidas inglesas como: pulgadas, pies, yardas, etc., para las distancias; con onzas, libras ogalones para referirse a las unidades de medida de peso; o de grados "Fahrenheit" paratemperatura.

- Marca de Fabricacin: Existe en los EE.UU. un respeto y una vigilancia muy estricta en cuanto al

uso de las "marca de fbrica. Aquellas marcas copiadas o que simulen alguna marca registradapor otro fabricante son severamente penalizadas. Siempre es recomendable iniciar las gestiones de"registro" de la marca propia, antes de promocionar o publicitar los productos en el mercado.

-

Garanta de devolucin: El servicio de "garanta" que se ofrece al consumidor final de un productocomprado en cualquier local minorista, es muy alto y efectivo. Por lo general en los EE.UU. no secuestionan los reclamos del consumidor o devoluciones por fallas o defectos de material y casisiempre se reemplaza el producto o se reintegra el dinero cuando existe una queja. Losdistribuidores y comerciantes minoristas tambin exigen del fabricante proveedor esta "garanta dereposicin" de bienes, productos o materiales defectuosos.


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-

Seguro contra responsabilidad "Liability insurance": En caso de que el producto adquiridoprovoque algn accidente o perjuicio material al consumidor, es muy frecuente que ste denunciejudicialmente al vendedor y reclame altas sumas de dinero en compensacin. Los vendedores a suvez pasan esta responsabilidad, usualmente denominada en ingls "liability", al fabricante oimportador. Siempre es conveniente tomar un seguro contra toda responsabilidad "Liabilityinsurance", especialmente cuando se trata de productos que comporten algn riesgo, aunque sea

mnimo, de provocar accidentes con su uso.

3.6 Listado de Importadores de jabones artesanales

A continuacin se listan algunos importadores de jabones y relacionados, en los Estados Unidos,especficamente en la jurisdiccin del Consulado Argentino en Chicago. Este listado ha sido actualizadosegun la base de datos de Piers Online en Agosto 2008:

Importador Importador Importador

Target Corporation

www.target.com1000 Nicollet Mall, Minneapolis,MN, 55403-2467(612)304-6073Fax: (612)304-5660ROBERT J ULRICHCOO

Pantrax International Inc

www.theincensehouse.com6344 N Claremont Ave, ChicagoIL, 60659-2002(773)338-4590Vinod KohliPresidente

G & S Acuisition INC

http://gilchristsoames.com/1535 E Naomi St., Indianapolis,IN, 46203-(317)786-8037Fax: (317)786-8511Cathy DevoePresidente

H2O Plus LPwww.h2oplus.com845 W Madison St., Chicago,IL, 60607-2631(312)850-9283Fax: 312-633-1470CINDY MELKCEO

St. Bernard Soap Companywww.trilliumhealthcare.com5177 Spring Grove Ave.,Cincinnati, OH, 45217-1050(513)24202227ALAN GROPPGerente

J & P Trading INCwww.jptrading.com2608 Cleveland Ave. N. SaintPaul, MN, 55113-2612(651)604-9448JOSEPH LEEPresidente

Ikedorawww.ikedorabeautysupply.com1971 Morse Rd, Columbus, OH43229-6663(614)268-2714Dora Boamah, Pte.

A-Veda Corp.www.aveda.com4000 Pheasant Ridge NE,Minneapolis, MN, 55449-7106(763)783-4000Fax: (763)783-4119

Chuck Weaver Gerente

Giftco INCwww.giftcoinc.com700 Woodlands Pkwy, VernonHills, IL 60061-3102(847) 478-8400Fax: (847)478-8410

MARK J METZNER- DuenoAlverto Culver Companywww.alberto.com2525 Armitage Ave, MelrosePark, IL, 60160-1163(708)450-3000Dan Stone - Ventas

Fuente: Piers On line : www.piers.com


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3.8 Ferias y exposiciones importantes del sector

A continuacin se indican las principales ferias y exposiciones que se realizan en los EE.UU.relativas aproductos como el jabn artesanal, y productos de belleza y de tocador en general. Esta lista est

actualizada para el 2008 y principios del 2009. Debe verificarse con cada feria la organizacin, ubicacin yfechas en las que se llevarn a cabo:

Nombre Productos Lugar y Fecha Contacto

Global BeautyExhibition &Conference.GBEC-

Belleza y de tocador 10-11/8/2008

Jacob K. Javits ConventionCenter 655 W 34th St.

New York, NY 10001

Questex Media Group, Inc.757 Third Avenue, 5th FloorNew York, NY 10017Kathy GruttadauriaGerente del showT: 203-926-0528F: [email protected]

EX-TRACTS :Essentials forpersonal care andwellness

www.extractsny.com/

Artculos deperfumera, detocador, y todo lorelacionado con elciudado de la piel y lasalud

17-21/8/2008

Metropolitan Pavilion 125 W18th St. Between 6th & 7thAve.New York, NY 10011

George Little Management, LLCTen Bank Street,White Plains,Tel: +(1)-(914)-4213200Fax: +(1)-(914)-9486180

Dallas WellnessLifestyle Expo

http://www.adjuvantexpos.com/wellness/index.htm

Productos naturalespara el cuidado delcuerpo y la salud

22-24/8/2008

Plano Centre,

2000 E Spring CreekPkwy,Plano, Texas(972) 422-0296

Adjuvant Expos, Inc.1904, Vintage Drive,Corinth,Tel: +(1)-(972)-5046358Fax: +(1)-(40)-3213705

Gerente de Ventas: LaPrielTipton:[email protected]

HBA (Healthy andBeauty America)Global Expowww.hbaexpo.com

Productos de laindustria de lacosmtica, fraganciay cuidado personal

9-11/9/2008

Jacob K. Javits ConventionCenter 655 W 34th St.New York, NY 10001

HBA Global Expo11 West 19th Street, 3rd Floor,New York,Tel: +(1)-(212)-6003000Fax: +(1)-(212)-6003013

InternationalEsthetics,Cosmetics & SpaConference(IECSC) Orlandohttp://www.iecsc.com

Productos de laindustria de lacosmtica, fraganciay cuidado personal

4-6/10/2008

Orange County Conventionenter OCCC 9860niversal Blvd

P.O. Box 691509Orlando, FL 32819



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Nombre Productos Lugar y Fecha Contacto

Healthy LIFEEXPOwww.HealthyLifeE

xpo.com

Productos de salud ybelleza para elcuidado del cuerpo

18-19/10/2008

opkins Community Center

1001 Highway 7opkins, Minnesota 55305

http://www.mediamaxevents.com/

Rick Martinek

(952) 238-1700.

Americas BeautyShow AmericanExpo skin care andspa Chicagohttp://www.americasbeautyshow.com/events-skincareexpo/HOME/tabid/154/Default

.aspx

Productos de belleza,de tocador, naturales,de lujo

8-30/3/2009

cCormick Placehicago, IL , USA

Chicago Midwest Beauty Show401 N. Michigan Avenue,Chicago, IL 60611Tel: +(1)-(312)-321-6809

IBS New York-The InternationalBeauty Show

http://www.ibsnewyork.com

Productos de belleza,de tocador, naturales,de lujo

26-28/4/2009

Jacob K. Javits ConventionCenter 655 W 34th St.New York, NY 10001


Fuentes: Busqueda por InternetTrade Show Directories: http://www.tsnn.com/

http://www.biztradeshows.com/usa

4) ESTRATEGIA PARA EL EXPORTADOR ARGENTINO

4.1 Recomendaciones para la colocacin del producto argentino

La colocacin y venta de jabones de estilo artesanal en los Estados Unidos depender en gran medida delconocimiento, comprensin y adaptabilidad que demuestre el empresario o industrial argentino exportador, alas condiciones particulares que exige este mercado.

En primer lugar, debera encarar su gestin con una definitiva ptica de largo plazo y estar dispuesto arealizar una considerable inversin en dinero, tiempo y esfuerzo hasta lograr un flujo estable de ventas.Salvo contadas y raras excepciones, difcilmente obtenga un pedido de compra en el primer encuentro ocontacto que realice con el potencial comprador estadounidense.

Adems de las exigencias de "calidad" y "precios razonables", que indefectiblemente exige este mercado, elempresario estadounidense valoriza igualmente la capacidad del abastecedor extranjero para cumplir con lossiguientes aspectos y requisitos:


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a) Seguridad de entrega" (en cantidades y tiempo pactado norma Just In Time).

b) La "atencin", "respeto" y "adaptabilidad" del fabricante a las exigencias del mercado y en particular a ladel consumidor final.

c) Un alto grado de "compromiso" y "dedicacin" del vendedor respecto de su relacin comercial con elcomprador.

d) Calidad del producto: el importador no tolerar discrepancias de calidad, cantidad, o quejas del minoristarecibidas por sus clientes.

Para poder cumplir con la "seguridad de entrega" (delivery "just in time"), el exportador argentino debeestar altamente familiarizado con toda la ingeniera de transporte que requiere la entrega de su producto,includos los tramos terrestres, si el cliente est alejado del puerto de destino.

La "adaptabilidad" y "atencin" que presta el fabricante a las exigencias del mercado y del consumidor,implican que el exportador argentino deber estar atento y dispuesto a adaptar su producto a los usos, tiposy costumbres del consumidor en los EE.UU. Solo grandes empresas con altsimo capital de giro y medianteun agresivo y costoso programa de marketing, logran imponer "sus" condiciones en el mercado consumidor.Los dems fabricantes, deben seguir lo que el mercado, la competencia o el consumidor exigen. Esto implicaque el exportador debe estar permanentemente informado de lo que est ocurriendo en el mercado para su

producto especfico, preferentemente utilizando vas de informacin adicionales a las suministradas por supropio cliente.

El compromiso y dedicacin del vendedor para con su cliente implican contactos telefnicos regulares,visitas peridicas, correspondencia fluda (en ingls) y presencia en los principales eventos del sector comoseminarios, ferias y exposiciones.

La participacin en ferias es una valiosa herramienta para estar al tanto del mercado, susparticipantes/integrates y los gustos de la demanda, o sea, el consumidor. Ademas, las ferias permiten:

Efectivizar recursos invertidos mediante una sola visita, ya que sin mayores desplazamientos elproductor puede conectarse con un gran nmero de operadores.

Tomar conocimiento, en un par de das, de las tendencias tecnolgicas del sector.

Analizar a la competencia (precio y calidad) para as poder re-evaluar el propio posicionamiento enel mercado.

Reforzar la presencia en el mercado, revitalizar contactos, analizar el trabajo de los agentes,relacionarse con potenciales mayoristas, y ltimamente, cerrar operaciones de exportacin.

Las visitas peridicas, fuera del marco de una feria sectorial, son muy importantes para desarrollarrelaciones comerciales y demostrar responsabilidad de venta.

No olvidarse tambin de conectarse en forma local con asociaciones que puedan favorecer la industria pormedio de entrenamientos, estudios, seminarios, networking, ayuda para la exportaciones, y para laorganizacin de ferias comerciales en el exterior.


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4.2 Posibilidades de exportacin del producto - Conclusiones

La tendencia general de mercado y consumo de jabones de calidad artesanal en los Estados Unidos parecefavorable, aunque la competencia domstica e internacional es fuerte. Los cuadros mostrados en lasprimeras pginas de este informe muestran como la evolucin de las importaciones y los cambios que se hanproducido en los ultimos aos entre los principales exportadores, hace que el mercado muestre que elproducto contnua siendo demandado, y adems, que el producto continua diversificndose, pero tambinmuestra que existe un alto grado de produccin local, de alta calidad.

Las caractersticas del mercado hacen que los exportadores argentinos puedan jugar un rol en este mercado.Para que ese rol sea importante, se deber tener en cuenta:

La calidad del producto y adaptabilidad a los requerimientos del comprador (cantidad, colores yolores, marcas blancas, destinos, precios, etc.)

El conocimiento de la reglamentacin de embalaje y etiquetado.

Que la internet ha pasado a ser un importante canal de venta para el consumidor de los EstadosUnidos.

La situacin en el mercado de los Estados Unidos de la competencia, sus precios, calidad, marcas,etc.

Quin es el comprador, ya que un local minorista no comprar los mismos volmenes que unagran tienda, y a su vez, esta ltima no pagar lo mismo que un minorista por el producto, ya que lascantidades comprendidas en cada operacin son mucho mayores. Adems, las grandes tiendas sonmuy estrictas con los procesos de muestras, volmenes, calidad y plazos de entrega.

La importante inversion a realizar si se desea abrir en este mercado un local minorista propio

(personal, inmuebles, propaganda, armado de una sociedad, etc.), pero si el producto resultadiferenciado del resto, la ganancia puede ser significativa. Una alternativa es asociarse con algnminorista ya establecido que conozca el negocio.

Se estima, sin embargo, que en funcin de la actual situacin econmica de los Estados Unidos, existen eneste mercado posibilidades para concretar negocios siempre y cuando se tengan en cuenta las reglas delmercado local.

Cada producto tiene cualidades diferentes que lo hacen nico, y tales indicadores deben explotarse para asmejorar la ventaja competitiva del producto en el mercado.

Como se mencion en pginas anteriores, es aconsejable tener en cuenta caractersticas de marketing tales

como:

Utilizar la calidad de la materia prima argentina, y demostrar que el producto ha sido elegido porotros pases destino por su calidad y resultado.

Invertir en la obtencin de potenciales clientes, realizando viajes de negocios, concurriendo a ferias,mostrando la utlizacin y resultados del producto, envindolo como regalo, junto a la informacin,ficha tcnica, volmen y precios, etc.

Mantener precios competitivos por medio de tecnologa apropiada y costos bajos de produccin


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Buscar destinos en donde ya se conozca el producto argentino y se pueda ampliar as la cartera declientes.

Buscar los mejores precios de transporte hasta los mercados, y no olvidarse de los precios deltransporte terrestre, una vez que el producto llega a puerto de destino.

Mantener altos volmenes de produccin durante todo el ao, para as abaratar los costos.

Tener capital suficiente para el equipamiento, mantenimiento, y mano de obra calificada.

Crear un plan de marketing y de packaging econmico, pero enfocado a resultados rpidos ycompetitivos.

Todas estas variables de trabajo pueden afectar la venta del producto en los Estados Unidos.

Se concluye entonces que, aunque el anlisis del mercado resulte muy competitivo y con un alto grado deproduccin local, es tambin lo suficientemente grande para que, quien se lo proponga, encuentre su espacio.

A pesar de que Argentina no es un pas que se reconozca internacionalmente por sus jabones de uso personal

y de estilo artesanal, Estados Unidos es un pas receptivo a nuevas propuestas, mientras que la ecuacinprecio-calidad sea la correcta.

jabones artesanales agosto 2008

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