ivan vera innovacion de alto valor - junio 2013
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@ivanveram
PARA USUARIOS + CLIENTES + ACCIONISTAS + PROVEEDORES + COLABORADES
JUNIO 2013
INNOVACIÓNSISTEMÁTICA& DE ALTO VALOR
miércoles 26 de junio de 13
PARTE I:
LA INNOVACIÓN YA NO ES SOLO CONVENIENTE
¡AHORA ES IMPRESCINDIBLE!
miércoles 26 de junio de 13
GLOBALIZADOS
miércoles 26 de junio de 13
1979
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
937 millones
de trabajadores(69% de la población china)
miércoles 26 de junio de 13
208 millones
de trabajadores(66% de la población norteamericana)
miércoles 26 de junio de 13
GEMELIZADOS
miércoles 26 de junio de 13
MÁS POR MENOS
$600dls
$60dls
¡10 VECES MENOS!miércoles 26 de junio de 13
GUERRA DE PRECIOS
miércoles 26 de junio de 13
¡Adiós al margen!
Muy bajo margen}
EN HIPERCOMPETENCIA
El precio se indexa al costo
valor precio costo
miércoles 26 de junio de 13
se copian... se gemelizanmiércoles 26 de junio de 13
los más competententes comprarán a los menos competentes
Muy bajo margen}
CONCENTRACIÓN
Buscarás EFICIENCIA & ECONOMÍA DE ESCALA
valor precio costo
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marcas privadas:2013: 20%2030: 50%
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LA COMPETENCIAYA ERA GLOBAL EN 2000
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DIGITALIZADOS
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WWW
1995
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300.000.000
2000
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2.300.000.000
2013
miércoles 26 de junio de 13
6.000.000.0002020
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
LA COMPETENCIA VENDRÁ POR DONDE NADIE LA ESPERABA
miércoles 26 de junio de 13
LA ECONOMÍA MUNDIAL NO ESTÁ EN
RECUPERACIÓN...
miércoles 26 de junio de 13
LA ECONOMÍA MUNDIAL ESTÁ EN TRANSICIÓN
miércoles 26 de junio de 13
ÁTOMOS+
BITS
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COMPETENCIA+ AGRESIVA & + RÁPIDA
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
INNOVARmiércoles 26 de junio de 13
para beneficio de todos nosotros
miércoles 26 de junio de 13
¡personas!miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
X Y ZCAMBIOEXPONENCIAL
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
500.000 kms.Nevada/ Florida/ California
Marzo - Agosto 2012
0 accidentes
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PARTE II:
LA DISCIPLINA DELA INNOVACIÓN
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Paradigmasmiércoles 26 de junio de 13
¿Puedo duplicar mis ingresos en 3 años?
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¿Puedo vender en China?
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Las Vegas, Nevada, 1900
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NO ES TECNOLOGÍA
ES VALOR
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CREARVALOR
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ya existeaún no existe
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VALOR =LO QUE LA
GENTE QUIERERef.: Paul Graham, Y Combinator, Silicon Valley
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Una Necesidad del Usuario
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Un Problema Resignado
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1989
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colaborar con grandes empresas en lograr
+ impacto+velocidad+ blindaje
en
INNOVACIÓNmiércoles 26 de junio de 13
55
40 años!
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El sistema constructivo Metalcon es lanzado en 1997 y crece a tasas de doble dígito anual a pesar de los efectos de la crisis asiática sobre la industria chilena de la construcción.
0
10.000
20.000
30.000
40.000
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
3.083 3.571 4.2887.742
12.21114.709 15.678
18.684
24.89428.103
23.225
Ventas Metalcon
año
Real Esperado
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2004
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crear instancias de
APRENDIZAJE &CO-CREACIÓN+ impacto & +velocidad
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2004
4empresas
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2013
47empresas
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miércoles 26 de junio de 13
59
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CREATIVIDAD
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DISCIPLINA
miércoles 26 de junio de 13
MÉTODOmiércoles 26 de junio de 13
UNA NUEVA SOLUCIÓNPARA UN PROBLEMA
RESIGNADO cuya solución beneficie la vida de millones de personas
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un problema que la gente tiene, sin saber aúnque lo tiene
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VALOR PERCIBIDO PRECIO COSTO TOTAL
UNA PROPUESTA DE VALORALCANZARÁ UN ALTO MARGEN DE UTILIDAD SI Y SOLO SI ES DE
ALTO VALOR & UNICA
Alto Margen}valor precio costo
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
Pasión por Innovar – Marzo 2010www.igt.cl [email protected] 38
Porciones de salmón
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40
¿QUIÉN?
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miércoles 26 de junio de 13
Iván Vera – Octubre de [email protected] 3
alto valormiércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
Iván Vera – Octubre de [email protected] 3
únicomiércoles 26 de junio de 13
76miércoles 26 de junio de 13
Iván Vera – Octubre de [email protected] 3
cuando creas valor único y extraordinario, no sólo
habrás creado la oferta… también estarás creando
la demanda(market creation)
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INNOVACIÓN SISTEMÁTICA
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MODELOS DE NEGOCIOS ACTUALESEFICIENCIA - MEJORA CONTINUA – INNOVACIÓN OPERACIONAL
AÑO
II = INTENSIDAD DE INNOVACIÓN= % DE EBITDA DE NEGOCIOS CON MENOS DE 5 AÑOS
1 2 3 4 50
EBIT
DA
INNOVACIÓN CORPORATIVA
= 0,1% II1
= 20% II5
B
C
A
Empresa se inicia en innovación
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80
60%
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INTENSIDAD*DE*INNOVACIÓN*=%*EBITDA*proveniente*de*soluciones*
con*menos*de*5*años*desde*su*creación
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INTENSIDAD*DE*INNOVACIÓN
0%
1997
miércoles 26 de junio de 13
INTENSIDAD*DE*INNOVACIÓN
40%
2004
(5*AÑOS)
miércoles 26 de junio de 13
INTENSIDAD*DE*INNOVACIÓN
20%
(3*AÑOS)
miércoles 26 de junio de 13
85
personas creandovalor para personas
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CREATIVO OCREADOR
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CREARmiércoles 26 de junio de 13
FALLARmiércoles 26 de junio de 13
CREAR
miércoles 26 de junio de 13
Compuesta en Almería en septiembre de 1966
DEMOmiércoles 26 de junio de 13
Londres, 24 de noviembre de 1966
TOMA 1
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Después de 45 horas, 5 semanas de grabación
EDICIÓN PUBLICADA: 13.02.67
miércoles 26 de junio de 13
OBSERVAR;
CURIOSEAR;
EPIFANEAR;
ESCULPIR;miércoles 26 de junio de 13
CREAREN LA EMPRESA
miércoles 26 de junio de 13
RIESGOR = D PX
i i imiércoles 26 de junio de 13
96Fuente: Metodología INNSPIRAL Moves
PROCESO DE INNOVACIÓN PARA EL CRECIMIENTO SUSTENTABLE EN EBITDA
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QUIÉN
QUÉ
CÓMO
CUÁNTO
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DESIGNTHINKING
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LEAN
miércoles 26 de junio de 13
MIEDO
RABIA
NEGATIVIDAD
LA AMÍGDALA (CEREBRUS REPTILIUM) TE INHIBE .... Y TE INTIMIDA
AMÍGDALA
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LA PASIÓN VENCE AL
MIEDO
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PARTE III:
INNOVACIÓNDISRUPTIVA
miércoles 26 de junio de 13
104
INNOVARTOMA
TIEMPOmiércoles 26 de junio de 13
MODELOS DE NEGOCIOS ACTUALESEFICIENCIA - MEJORA CONTINUA – INNOVACIÓN OPERACIONAL
AÑO1 2 3 4 50
EBIT
DA
INNOVACIÓN CORPORATIVA
= 0,1% II1
= 20% II5
B
C
A
Empresa se inicia en innovación
T1 T2 T5
miércoles 26 de junio de 13
106
vulnerable
miércoles 26 de junio de 13
miércoles 26 de junio de 13
108
sostenible
miércoles 26 de junio de 13
2007
30Bill.US$importación de alimentos
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AMERICAS - CHINA
miércoles 26 de junio de 13
2012
80Bill.US$importación de alimentos
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Lácteos
Vinos
Agroindustriales
Otras
Aceite de Oliva
Conservas
Congelados
Marinos
Frutos SecosFruta Fresca
Jul 2009 Dic 2010
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PARTE IV:
INNOVACIÓNABIERTADIGITAL
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DISRUPCIÓN DIGITAL
480 6% 6%
45 40 6%
VENTAS 2011(BILL US$)
CRECIMIENTOANUAL VENTAS EBITDA/VENTAS
40%
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115miércoles 26 de junio de 13
startupemprendimiento que está en la
búsqueda y permanente creación de un modelo de negocio escalable que aporta una solución de alto valor a un
problema global resignadomiércoles 26 de junio de 13
Nuevas Estrellas del Mundo Startup
Lanzado en Oct 2010
Vendido en Abr 2012
18 meses
Mike Krieger & Kevin Systrom
1.000 MMUS$
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Nuevas Estrellas del Mundo Startup
Fundado en 2006
Vendido en 2013
US$ 13 Mill
1.100 MMUS$
David Karp, 26
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CORPORACIÓN
STARTUPS
RIESGO
VALO
R
0
+
+
INNOVACIÓN DISRUPTIVA
cuadrante Icuadrante IV
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13.04.2007, EEUU: M.US$ 3.100
9.11.2009, EEUU: M.US$ 750
9.10.2006, EEUU: M.US$ 1.650
18.12.2006, Suiza: M.US$ 28
Picassa
en 10 años+100 startups
+10 B.US$
Google´s Startup Acquisitions
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INNOVACIÓN ABIERTA DIGITALInnovación Corporativa acelerada por Startups
CORPORACIÓN
STARTUPS
RIESGO
VALO
R
0
+
+
7
VENTURECAPITAL
TALENTOEMPRENDEDOR
CAPITALCORPORATIVO
SEEDCAPITAL
ANGELCAPITAL
NO SOLO ADQUISICIONESmiércoles 26 de junio de 13
CONVICCIÓN
miércoles 26 de junio de 13
OBSESIÓN DEL
LÍDERmiércoles 26 de junio de 13
@ivanveram¡gracias!
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