investigavciÓn de mercado artesania peruana
DESCRIPTION
El negocio empezó el 2008 de las manos de los hermanos José guillen Quispe y Wilfredo guillen Quispe que 2010 empezaron formalmente como exportadores de artículos de artesanía, que aprendieron trabajando en otras empresas dedicadas a la artesaníaTRANSCRIPT
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
Ruc: 2053759866
Persona de contacto WILFREDO GULLEN QUISPE
Rubro: Artesanía colonial
Partida arancelaria 9403600000
PRESENTACION DE LA EMPRESA
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C es una empresa peruana dedicada a la fabricación y comercialización de muebles Artesanales de madera 70% manuales y 100% para la exportación
Es una empresa que esta en el campo de la exportación desde 2010 hasta la actualidad con diseños propio y diseños a la preferencia de los clientes .
PRINCIPALES PRODUCTOS
• bufeteras• libreras• camas• mezas• sillas
MERCADO PRINCIPAL
Estados unidos
• Los ángeles• Belgas• California• Texas
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C 2014
ANÁLISIS INTERNOARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
Es una empresa que se caracteriza por tener una originalidad de sus productos, al fabricar muebles artesanales con diseños coloniales; el trabajo, el empeño, la creatividad de sus trabajadores es su principal armadura que fueron y son para su crecimiento de 202.4% desde su inicio en el año 2010 hasta la actualidad
ANÁLISIS SITUACIONAL ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
FODA
FORTALEZA AMENAZA1. Aliento de trabajo y dedicación2. Personal capacitado 3. Alto diseño4. Contamos con una capacidad financiera5. Contamos con una capacidad productiva.6. Nuestros diseños no tienen ciclo de vida.
1. Tipo de cambio2. El manejo de precios por parte de los clientes3. Aparición de nuevas competencias4. Subida de precio de la madera 5. Demora de documentación en la impacción realizada
por el ministerio de la cultura y la sunat.
OPORTUNIDAD DEBILIDAD1. La moda y los nuevos gustos del consumidor2. Aparición de maquinarias3. Aparición de nuevos clientes4. Mayor oportunidad de negocio con los
convenios internacionales5. Bajos aranceles para los productos
1. No contamos con maquinarias exclusivas2. No contamos con un local propio3. No tenemos capacidad negociadora con los clientes4. Desconocemos el comercio internacional porque
solo exportamos en modalidad EXW5. Desconocemos las entidades que facilitan la
promoción en el sector de maderas.6. No contamos con re corredor que ofrezca nuestros
productos.
ANÁLISIS COMPETITIVOARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVOFACTORES INPORTANTES PARA EL EXITO
VALOR
ART. MUNAY JW SAC ARTESANÍA ENRIQUE FLORES LECCOS S.A.C.CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACION PUNTAJE CALIFICACIO
NPUNTAJE
Publicidad 0.20 0 0 0 0 0 0Calidad de los producto
0.10 4 0.40 4 0.40 4 0.40
Competitividad de precio
0.10 3 0.30 3 0.30 3 0.30
Dirección 0.10 4 0.40 3 0.30 2 0.45Posición financiera 0.15 3 0.45 4 0.60 3 0.20Lealtad de los clientes
0.10 3 0.30 3 0.30 2 0.20
Expansión global 0.20 1 0.05 1 0.20 1 0.20Participación en el mercado
0.05 1 0.05 1 0.005 1 0.05
Total 1.00 2.15 1.80
2.10
PRODUCTO MERCADO DE LA PARTIDA CORRESPONDIENTE A LAS EXPORTACIONES
DE ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C 9403600000
EXPORTACIONES PERUANAS DEL PRODUCTO SELECCIONADO EE.UU
Mercado : ESTADOS UNIDOS
Periodo : 2010 - 2014Partida 9403600000
Descripción LOS DEMAS MUEBLES DE MADERA
Cuode 220 | B. DE CONSUMO DURADERO.OBJETOS DE ADORNO PERSONAL.
Sector 810 | MADERAS Y PAPELES
Tipo NO TRADICIONAL
Fecha inicio / fin 19980101 / 99991231
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peru
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Año
Número de países
Número de empresas
Peso Neto Kg.
Valor FOB USD
VARIACION %
2014 1 17 70,414.62 554,413.85 24%
2013 1 29 215,947.63 1,514,315.89 34%
2012 1 34 160,513.47 1,132,327.57 -25%
2011 1 42 227,979.16 1,505,808.91 4%
2010 1 50 235,872.46 1,453,330.70 5%
EXPORTACIONES PERUANAS DEL PRODUCTO SELECCIONADO EE.UU
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EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN EN MISMO PRODUCTO A EE.UU.
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# RUC EMPRESAPESO NETO KG.
VALOR FOB USD
1 20416127540FLORES ROJAS ARTESANIAS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 26413.28 176205
2 20553546690 CORPORACION GRAM S.A.C. 14160.56 95650.32
3 20537598663 ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C. 15705.65 94252.554 20509884901 ARTESANIAS SAN JOSE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 12189.95 81948.85
5 20544210522 AAWOOD FURNITURE.PERU S.A.C 6682.24 71350.1
6 10093885690 DIAZ ABADIA SAMUEL ANTONIO 13228.47 48755.47
7 20472228774 ARTES DEL SUR S.A.C. 3114.88 45990
8 20100704812 INSTALACIONES Y DECORACIONES S.A.C. 1846.2 45460
9 20546904360 ARTEQIRI S.A.C. 3493.87 32094
10 20100014395 PRODUCTOS PARAISO DEL PERU S.A.C. 470 31824.45
11 20552745257 ANT & ROS COLLECTIONS S.A.C 6779.1 28935
12 20510631987 WICHAY PERU S.A.C 1260.7 24269
PRINCIPALES MERCADOS PARA EL PRODUCTO DE ARTS MUNAY
COLONIAL JW S.A.C
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# CODIGO BLOQUE PAIS PESO NETO KG. VALOR FOB USD1 US NAFTA Estados Unidos 346524.73 2522732.272 IT UNION EUROPEA Italia 24088.37 504867
3 BO CAN Bolivia 38994.13 403456.32
4 CL OTROS Chile 98886.33 244629.12
5 EC CAN Ecuador 31379.32 188369.69
6 PY MERCOSUR Paraguay 16595.84 117221.35
7 PA OTROS Panamá 5296.98 51785.1
8 AE OTROS Emiratos Árabes Unidos 1694 33450.94
9 BE UNION EUROPEA Bélgica 1606.83 31131.32
10 CR OTROS Costa Rica 2220.3 27937.15
11 UY MERCOSUR Uruguay 485.7 26157.29
12 NZ OTROS Nueva Zelandia 1800 25755
13 CO CAN Colombia 1713.76 15750.34
14 BR MERCOSUR Brasil 1362.33 14699
15 VE CAN Venezuela 1181.89 11283.3
Mercado %Var13-12
%Part.13
FOB-13(miles US$)
Estados Unidos
36% 59% 2,522.73
Italia -30% 12% 504.87Bolivia 1752% 9% 403.46Chile -25% 6% 244.63Ecuador 321% 4% 188.37Paraguay 4866% 3% 117.22Panamá -71% 1% 51.79Emiratos Árabes Unidos
505% 1% 33.45
Bélgica -- 1% 31.13Otros Paises (25)
-- 4% 162.79
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ww
.siic
ex.g
ob.p
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MERCADOS OBJETIVOS
• ESTADOS UNIDOS• ITALIA• BOLIVIA• CHILE
PRINCIPALES MERCADO SUGERIDOS
FERIAS PROPUESTAS DE PARTICIPACIÓN A ARTS MUNAY
COLONIAL JW S.A.C
EVENTOS Y FERIAS EN LOS QUE PARTICIPA PROMPERU nombre país fecha
1 FERIA EMBALLAGE Francia 15/11/20142 MISION COMERCIAL MAC A EC ... Ecuador 27/10/20143 ENCUENTRO BINACIONAL PERÚ . Perú 01/09/20144 MISION COMERCIAL ENVASES ... Ecuador 01/09/20145 EXPO AMAZONICA Perú 01/08/20146 EXPO AMAZONICA Perú 01/08/20147 FERIA EXPOPACK México 15/02/20148 Feria Biofach Alemania 12/02/20149 Feria NY Now - Artisan Re ... Estados
Unidos01/02/2014
10 Maison & Object Francia 24/01/201411 Feria Hecho a mano para H ... Perú 21/11/2013
PROPUESTA DE VALOR
PARA ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
NUEVO RUMBO DE ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C
VISION:
OBJETIVOS A LARGO PAZO:
OBJETIVOS ANUALES:
ORGANIGRAMA PROPUESTO
DIRECTORIO GERENTE GENERAL
RESPONSABLE COMERCIAL
RESPONSABLE LOGISTICA RESPONSABLE DE
ADMINISTRATIVARESPONSABLE CONTABLE
RESPONSABLE DE PRODUCCION
RESPONSABLE DE RRHH
SECRETARIA
ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN
Penetración del mercado Penetración del mercadoAprovechar la capacidad financiera para adquirir maquinarias y terrenos para nueva planta de producción.
Aprovechar los convenios internacionales y las modalidades de negocio para poder emprender un nuevo rumbo que podría ser exportación en modalidad FOB O CIF
Desarrollo del producto Penetración del mercadoMantener y mejorar la capacidad de personal y el alto diseño original para opacar las competencia que aparecen y que están en el mercado
participar en capacitaciones de preparación en el campo de los negocios internacionales, para descontar a la competencia.
conclusion
ARTS MUNAY COLONIAL JW S.A.C es una empresa que tiene muchas cualidades positivas en el desarrollo de sus actividades , como punto fundamental la buena relación con los trabadores Como también hay actividades que no está tomando en interés como la delegación de puestos que son los principales gestos para entrar al mundo competitivo.
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