investigación de mercados
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Tarea de investigación de mercadosTRANSCRIPT
26-6-2015
INTRODUCCIÓN
En este documento se hablará de cuál es el perfil idóneo de un vendedor y de
estrategias de motivación y de cómo se debe evaluar el desempeño de los
vendedores.
CONTENIDO
Perfil ideal de un vendedor:
a) Conocer los pros y contras del producto o servicio.
b) Contar con habilidad en el área de ventas.
c) Contar con actitud positiva y de servicio.
d) Planear.
e) Organizar.
f) Medir los resultados de las estrategias de venta implementadas.
g) Ser responsable y atenerse a las obligaciones del puesto, entre otras.
Para poder motivar a la fuerza de ventas se presentan estas cinco estrategias:
Estrategia 1. Da un nuevo giro a tus reuniones de ventas Este tipo de reunión
debe tener un alto grado de energía, empatía, entusiasmo y pasión. Evita pasar
todo el tiempo hablando de cifras de ventas.
Estrategia 2. Inspira a tu equipo Inspírales a tener una nueva forma de ver las
cosas. Muchas veces sólo se necesita tener una nueva perspectiva.
Estrategia 3. Sé flexible con los objetivos de ventas Cuando tus reps consigan
los objetivos ajustados, estimulará su confianza y les dará una fuerte sensación de
motivación.
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Estrategia 4. Anima a tu equipo a que aprenda algo nuevo Una nueva
estrategia o técnica efectiva puede alentar y motivar al equipo.
Estrategia 5. Crea y fomenta una actitud de equipo dinámica os objetivos de
ventas individuales son importantes, pero compartir como equipo historias de éxito
y hablar sobre técnicas y resultados puede hacer que tus comerciales se
diferencien altamente de la competencia.
A su vez después de la
motivación viene la evaluación
de los miembros de mi equipo
de fuerza algunas estrategias
son:
Criterio de Evaluación
cuantitativa
Volumen total de ventas
del comercial en el período.
Cuota en el territorio: participación de nuestra empresa en el mercado local.
Criterios de evaluación cualitativa
Gama: en qué medida vende toda la gama de productos o sólo aquellos
más cómodos o conocidos.
CONCLUSIÓNLa fuerza de ventas es una importante parte de la empresa por lo cual debe
motivarse y evaluarse para ver que su desempeño sea el óptimo, debe
mantenerse con constante renovación ya que su motivación se refleja al momento
de las ventas.
BibliografíaDIGIGNOS. (s.f.). Recuperado el 2015, de http://www.digignos.com/images/doc/01T0039.pdf
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