CONSORCIO MARKETEG CONSULTING- ALIANZA CREATIVA

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“Contratación de una asesoría especializada en el levantamiento de información del valor potencial de los negocios turísticos asociados a

la astronomía y al turismo productivo alimentario en la región de Coquimbo, y en la elaboración y formulación de perfiles de

proyectos con alto potencial de desarrollo y su difusión, en el marco del programa prospectivo de turismo”

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MARKETEK CONSULTING y ALIANZA CREATIVA, Se ha constituido para su desarrollo un equipo de trabajo que posee sobrada formación académica y amplia experiencia en este tipo de proyectos. El equipo está constituido con una amplia experiencia, no solo nacional, si no también internacional, lo que permite generar un mejor proceso para la transferencia e innovación que un proyecto de esta naturaleza requiere.

 La contratación de una asesoría especializada en el levantamiento de información del valor potencial de los negocios turísticos asociados a la astronomía y al turismo productivo alimentario en la región de Coquimbo y en la elaboración y formulación de perfiles de proyectos con alto potencial de desarrollo y su difusión, en el marco del programa prospectivo de turismo.

Objetivo General

Plan de trabajo y metodología.

Nuestra metodología reúne las características exigidas por el método científico y en este caso adaptada empíricamente, por tanto adaptables a la realidad en este caso de la región de Coquimbo como así mismo al objeto propio de este estudio y validado por los actores locales como aquellos incumbentes en el tema referente a la asesoría.

Etapas plan de trabajo

Plan de trabajo

Es un sistema estratégico toda vez que se encuentra vertebrado e integrado con las tendencias internacionales de consumo en las áreas del turismo (en este caso astronómico y alimentario) como asimismo vertebrado con potenciales inversiones públicas y privadas proyectadas al correspondiente territorio que le darían a estos perfiles, y que los articulará con futuras inversiones.

Producto 1: identificación y caracterización de la oferta y demanda actual en turismo de la Región de Coquimbo.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  •Recopilación de información obtenida en estudios, proyectos, e iniciativas anteriores realizadas por distintas instituciones público-privadas en el territorio.

•Catastro de la oferta turística asociada a la actividad astronómica y alimentaria

•Análisis del nivel de la oferta turística catastrada• •Análisis básico de la demanda actual, referida en la recopilación de datos anteriormente señalada.

Productos entregables

Producto 2: Informe del perfil de los turistas interesados en viajar para realizar actividades turísticas astronómicas y alimentarias en la Región de Coquimbo

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  Investigación y análisis cualitativo y cuantitativo utilizando fuentes primarias, incluyendo:

•Desarrollo de encuestas a un número representativo de turistas nacionales y extranjeros en diversas localidades de Chile, y Visita en terreno con el propósito de verificar y complementar la información de base en cuanto a productos de similares características.

•Investigación y análisis cualitativo y cuantitativo utilizando fuentes secundarias, incluyendo: Informes y estudios realizados por organizaciones nacionales (SERNATUR, Turismo Chile) e internacionales (Organización Mundial del Turismo (OMT), el World Tourism and Travel Council (WTTC), Asociación Latinoamericana de Tourism (LATA), Asociaciones Astronómicas, y organizaciones relacionados con agroturismo y turismo rural con respecto al perfil de los turistas a nivel mundial que potencialmente demandarían este tipo de productos.

Producto 3: Análisis de la cadena de valor: identificación y caracterización de la cadena de valor del sector turismo en la Región de Coquimbo, profundizando el análisis, dirigidas especialmente a los negocios potenciales del sector alimentario y astronómico.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  •Elaboración de la cadena de valor del sector turismo de la Región de Coquimbo, analizando los factores críticos del mercado en las áreas pertinentes a la actividad alimentaria y astronómica

•Elaboración de matriz FODA generando las perspectivas de la cadena de valor elaborada.

•Análisis de las actividades alimentarios y astronómicas versus la proyección turística global del territorio.

Producto 4: Análisis de las brechas existentes en la cadena de valor de la industria del turismo de la Región de Coquimbo, relevando especialmente las brechas existentes en los negocios asociados al turismo astronómico y el turismo productivo alimentario.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO

•Análisis de la cadena de valor ya estructurada.

•Detección de brechas de asociadas al funcionamiento y proyección de los negocios de la actividad astronómica y alimentaria de la Región de Coquimbo.

•Entrevistas con empresarios a modo de detectar capacidades e intenciones de acuerdo a las brechas detectadas.

•Informe de resultados de brechas detectadas en el proceso.

Producto 5: Informe que contenga un análisis del valor de los negocios turísticos asociados al turismo astronómico y al turismo productivo alimentario. Este análisis debe contemplar la identificación y costos de los factores productivos relevantes para la toma de decisión de inversiones.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  •Identificación de los factores productivos a nivel provincial en el turismo astronómico y turismo productivo alimentario.

•Análisis de los factores productivos incorporando una valorización de los mismos.

•Análisis del valor de los negocios turísticos asociados al turismo astronómico y turismo productivo alimentario.

Producto 6: Mapa digital de la Región de Coquimbo que dé cuenta de las oportunidades de inversión en el turismo asociado a la astronomía y al turismo productivo alimentario.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  •Identificación de las oportunidades de negocio e inversión en las áreas astronómica y alimentaria de la Región de Coquimbo.

•Reconocimiento de tecnologías potenciales de desarrollo del mapa digital.

•Diseño y accesos.

•Diagramación del mapa digital.

•Validación del resultado.

•Producción del mapa digital.

Producto 7: Informe que contenga una visión vanguardista tanto del consumo, como del desarrollo de productos asociados al turismo astronómico y al turismo productivo alimentario a nivel mundial, que permita diseñar los productos turísticos regionales de manera competitiva y sustentable en el largo plazo.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  Investigación y análisis cualitativo y cuantitativo utilizando fuentes primarias, incluyendo:

•Desarrollo de encuestas a un número representativo (vía Internet) de operadores turísticos que tengan relación con el turismo astronómico y productivo alimentario tanto a nivel mundial como local. •Investigación y análisis cualitativo y cuantitativo en base a información de fuentes secundarias. Informes que relevan tendencias en el consumo y desarrollo de productos turísticos disponibles a nivel internacional a través de organizaciones como la OMT, el World Tourism and Travel Council, asociaciones de aficionados a la astronomía y alimentario productivo, y a nivel nacional y local a través de SERNATUR, Turismo Chile, INDAP, Wines of Chile, etc.

Producto 8: Una cartera que contenga al menos 10 perfiles de proyectos de inversión turística astronómica y/o turismo productivo alimentario de la Región de Coquimbo con potencial de desarrollo.

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  •Identificar y consensuar con CORFO las variables estratégicas para el levantamiento y selección de los proyectos de inversión potenciales de la Región.

•Levantamiento de proyectos que ya se encuentren en fase de pre inversión mediante información entregada por los propios interesados y mecanismos de información públicos como Invest Chile, todo lo cual será validado con visitas a terreno por parte del equipo consultor para conocer de primera fuente los distintos proyectos.

•Desarrollo de los perfiles de inversión para cada proyecto y posterior aprobación con la contraparte técnica de CORFO respecto de la idoneidad y contenido de la información para cada uno de los perfiles desarrollados.

•Presentación de perfiles de acuerdo a una ficha técnica que sea atractiva, de fácil lectura, que contenga las variables claves de valorización del proyecto en cuestión.

Producto 9: Diseñar una propuesta de estrategia para la atracción y promoción de inversiones, en el sector turismo asociado a la astronomía y al turismo productivo alimentario de la Región de Coquimbo. En dicha propuesta se deberá entregar como mínimo, 10 fichas de potenciales inversionistas capitalistas (nacionales o internacionales) interesados en invertir en proyectos turísticos astronómicos y/o turísticos productivos alimentarios en la Región de Coquimbo (potenciales contrapartes para proyectos de inversión levantados durante el programa).

METODOLOGÍA PARTICULAR DEL PRODUCTO  •Determinar el perfil de un potencial inversionista.•Identificar los elementos claves que deben estar presentes en una estrategia de promoción y atracción de inversiones turísticas.•Diseño de una estrategia que permitirá identificar claramente el cómo obtener un resultado exitoso en labor de promoción y atracción de inversiones turísticas.•Levantamiento de bases de datos de potenciales inversionistas tanto nacionales como extranjeros. •Toma de contacto con representantes de empresas u organizaciones que posean potencial interés de inversión en proyectos turísticos astronómicos y alimentario productivo.•Elaboración de fichas de potenciales inversionistas.

Producto asociado 10: Documentos (presentación y resumen ejecutivo) necesarios para realizar alguna exposición o taller de sociabilización de resultados.

Carta gantt

El equipo de profesionales propuesto para la ejecución del contrato, integra diversos expertos en las distintas áreas que se pretenden cubrir, así como profesionales de amplia y dilatada experiencia en el sector desde sus diferentes especializaciones. La clara demostración de la experiencia de las empresas que conforman este consorcio en trabajos similares como asimismo de cada uno de sus integrantes, tanto para el sector publico como el privado se ve reflejado de manera patente en los respectivos curriculum que forman parte de esta propuesta.

Equipo de trabajo.

Directora de Proyecto

Helen Kouyoumdjian

Gerente de Proyecto

Eduardo Báez

Coordinación financiera y

económica

René Foncea

Coordinación General

Luis García HernándezDiseño estrategias de inversión

Joanne Ellis

Coordinación

Territorial

Elizabeth Pérez

Gestión

Metodológica

Bernardo Cabezas

Estudio Jurídico de

inversión

Arturo Aliaga

Procesos

Administrativos de

inversión

Eliana Apablaza