IntroducciónalProgramaAvanzadeAgoraCoachingParapedirayuda,hayqueservaliente.Consólodarestepaso,esmuyprobablequeustedyavayapordelantedetuscompetidores.YalcontratarunCoachespecializadoenelmodelodetrabajodeÀgora Coaching, se asegurará que no sólo dispondrá de las herramientas más potentes paraconstruirsusueñoempresarial,sinoquecontaráconunaliadoincondicionalymuyexperimentadoqueleguiaráhaciaelcumplimientodesusobjetivos.Teneralasesoradecuadoesimprescindibleparaunlíderempresarial.Si el mayor reto al que se esta enfrentando es generar más ventas y beneficios, conseguir unverdaderoequipo,motivadoycohesionadoquetrabajaenfocadoenlosresultadosdesuempresaogenerar nuevos negocios, nuestro sistema contribuirá enormemente a que lo consiga y a quefinamentepuedavivirlavidaquedesea.Elsecretoquehaydetrásdelporquéfuncionanuestrametodologia,nosomosnosotros,esusted.Sedarácuentadequetodaempresaesunclaroreflejode lapersonalidaddesupropietarioydecómoleestanafectandolasdecisionesquetomóodejódetomarenelpasado.Ahora tendrá acceso a las herramientas y sistemas más potentes y que estan utilizando lasempresasyorganizacionesdeprimernivelydemarcasaltamenteconocidasyrentables,loquelepermitiráhacercambiosprofundosensuorganizaciónyasegurarlosresultadosprevistos.LlamamosanuestrosistemaElProgramaAvanza,SDN.ElSistemadeDesarrolloEmpresarial.Todoelsistemasedivideenmásdediecisieteprocesosdiferentes,cubriendotodoslosaspectosdesu negocio, de arriba abajo. Aunque todos los procesos estan relacionados a través de laRuedaAvanza y tienenmucho en común, cada uno de ellos esta diseñado para resolver un problemadistintoocrearunsistemaespecíficoparaayudarloaresolvertodassusinquietudes.Cada proceso tiene una guía. La mayoría de los procesos tienen una o más hojas de trabajo, yalgunosprocesosdisponendematerialadicional,comoprogramas informáticos,basesdedatosyhojasdecálculo.SuCoachtrabajaráconusteddesdelaprimerasesióndetrabajoparaayudarleaidentificarydarprioridad a los pasos a seguir y crear una hoja de ruta que tendrá en cuenta la situación de suempresaenlaactualidadylosobjetivosaunoyatresañosquefijaranconjuntamente.Aunque el programa completo dará respuesta a todas sus necesidades empresariales, hemosidentificado un conjunto más pequeño de procesos básicos que le ayudarán a usted ya suentrenadoraestablecerunasólidabasedentrodelosprimeroscuatromesesdecoaching.Procesosprincipales:PerspectivaÀgoraCoaching •Valores,PasiónyPropósito • SuVisión •GestióndelTiempo •Auto-Organización • Estrategia Organizacional • Valores de su Empresa • TransformarFrustracionesenSoluciones•SuCompromisodesuMarca• IndicadoresEstratégicosClave•PrincipalesIndicadoresFinancieros.Le facilitamosuna lista completade losprocesosdelProgramaAvanza en lapágina siguiente.Hemos añadido una "declaración de resultados" debajo de cada uno de ellos con una brevedescripcióndelobjetivoprincipalquecadaunodebealcanzar.Conformevayamosavanzandoenelproceso, su empresa sufrirá una profunda transformación y usted la percibirá como algototalmentenuevo.Yporsupuesto,estasherramientassonsólopartedelproceso.Lamagiadelcoachingsegeneraráenlarelaciónqueusteddesarrollaráconsucoach.Sucoachseconvertiráensuasesordeconfianzaguiándoloalolargodelcaminoydesafiándoloaavanzarhaciaunnuevotipodeliderazgoempresarial.Contribuiráconsuayudaahacerprosperarasuempresayaenriquecersuvida.TodoslosmiembrosdeÁgoraCoachingledeseamosungranéxitoensunuevoviaje.

Programa Àvanza

1A El líder en Management (La mentalidad emprendedora)

ÍNDICE 1A 1A-01 Sus objetivos en la vida

RUEDA DE LA VIDA Resultado: Clarificación de sus objetivos personales.

1A-02 Sus objetivos estratégicos VISION, MISION Y CULTURA Resultado: Una visión escrita clara de la empresa.

1A-03 Administración de su tiempo Resultado: Un sistema eficaz para gestionar su tiempo. 1A-03-01 Urgente vs importante 1A-03-02 Gestión del tiempo 1A-03-03 Estudio rápido del tiempo

1A-04 Indicadores estratégicos principales CUADRO DE MANDO Resultado: Implementación del cuadro de mando integral.

1A-05 Management PERFORMANCE ENVIRONMENT Creando un entorno de alto rendimiento. Integración de la Visión. Entrenamiento y herramientas.

1B El líder empresarial (Habilidades Estratégicas)

ÍNDICE 1B 1B-01 Puntos clave de un Plan Estratégico

1B-02 Diseño y documentación de sistemas Resultado, puesta en práctica de un proceso de Diseño y documentación de Sistemas.

1B-03 El Plan de Negocio I 1B-03-01 Comenzando el Plan de Negocio. Contenido del Plan de Negocio. Desarrollo del Plan de Negocio. Construyendo cambios en el PN.

1B-03-02 Business plan

1B-04 El Plan de Negocio II QUANTIFICATION 1B-04-01 Cuantificación del Negocio CMI Tablas estratégicas 1B-04-02. Informes de dirección.

1C Finanzas (Comprendiendo los números)

ÍNDICE 1C 1C-01 Estados financieros generales

Resultado: Producir informes financieros clave (balance y cuenta de resultados). Realizar el análisis mensualmente y profundizar en los indicadores financieros.

1C-02 El presupuesto operativo Crear y poner en marcha el sistema presupuestario (modelo de reporting general).

1C-03 Plan de flujo de efectivo Resultado: Crear y poner en práctica un sistema de administración de flujo de efectivo.

1C-04 El controler financiero Resultado: Implementación del cuadro de mando integral.

1C-05 Estrategias Financieras I Estrategia financiera. Parrilla de fijación de precios.

1C -06 Estrategias Financieras II 2D Marketing (Definiendo su mercado)

ÍNDICE 2D 2D-01 Su cliente más probable: Investigación Demográfica.

Probable Customer

Resultado: completar un análisis de marketing para determinar el perfil demográfico de los clientes, realizar un análisis del producto/mercado que defina los segmentos mas rentables del mercado.

2D-02 Percepciones y comportamiento del cliente : Investigación Psiografica

Customer Perceptions

Resultado: completar un análisis de marketing para determinar el perfil psicografico de los clientes. Seguimiento ventas/cliente Cuanto quiero ganar

2D-03 Posicionamiento y diferenciación de su negocio

Position and differentiating

Resultado: crear la Propuesta Única de

2E Generación y conversión de prospectos y contactos

ÍNDICE 2E 2E-01 Proceso de generación de prospectos

Resultado: evaluar y documentar los sistema de conversión de prospectos ; desarrollar indicadores de conversión de prospectos para cuantificar los resultados futuros.

2E-02 Generación de contactos II 2E-02-01 Checl list de canales de generación de contactos. 2E-02-02 Canales de generación de contactos lista de selección. 2E-02-03 Generación de contactos: costes y presupuesto. 2E-02-04 Generación de contactos: calendario. 2E-02-05 10 pasos para crear elementos de conversión potentes.

2E-03 Proceso de conversión de contactos Identificando necesidades. Información y comunicación de clientes.

2F Marketing y Ventas

ÍNDICE 2F 2F-01 Plan de Ventas

Plan de ventas Previsiones de venta Pronósticos de ventas Cálculos de precios Utilidades

2F-02 Control de ventas Control diario de ventas Análisis y tendencia de las ventas Control de ratios de ventas y dirección comercial Informe de no cierre

2F-03 Gestión de clientes Ficha seguimiento de clientes Informe de frecuencia de visitas

2F-04 Gestión de ventas Modulo formularios de ventas Revisión y análisis de la situación Venta y definir una estrategia de posicionamiento para la empresa.

2F-05 Equipo de ventas Dirección de vendedores Entrenamiento Motivación Selección

Seguimiento Supervisión

3G Estrategia de Organización y Personas

ÍNDICE 3G 3G-01 Su estrategia organizativa

Resultado: Crear un diagrama de la organización basado en su objetivo estratégico; evaluar todos los puestos de trabajo para determinar las responsabilidades.

3G-02 Descripción de puesto de trabajo Resultado: Elaborar y poner el practica la descripción de todos los puestos de trabajo.

3G-03 El proceso de reclutamiento Resultado: Desarrollar y documentar un sistema para el reclutamiento del personal.

3G-04 Desarrollo del plan de acogida y acompañamiento 3H Cultura Organización

ÍNDICE 3H 3H-01 Introducción al modulo 3H-02 Desarrollando a las personas

Desarrollando sistemas de retribución variable efectivos. Desarrollando planes de carrera. Gestionando reuniones efectivas.

3H-03 Trabajando relaciones que funcionan Resultado: Revisión y evaluación del contenido detallado de cada puesto de trabajo, poniéndolo por escrito.

3H-04 Creando un ambiente de alto rendimiento

Resultado: Revisar o elaborar el programa de formación. Organigrama y dependencias y crear la reglas del juego de la empresa.

3I Estrategia de Operaciones y sistemas ÍNDICE 3I 3I-01 Procedimientos 3I-02 Proceso de Innovación

Este documento es confidencial y está patentado por AGORA COACHING y no puede ser utilizado, revelado o duplicado sin el consentimiento escrito de AGORA COACHING. Este es un documento inédito, protegido por las leyes de los derechos de autor, y no está permitida su copia, adaptación o exhibición.

LIDERAZGOMARKETING

El programa AVANZA ™ crea empresas que funcionanEl programa AVANZA™ de Agora Coaching, le facilita las herramientas y el marco de trabajo, que necesita para llevar a su Empresa al siguiente nivel. ¿El resultado? Su Empresa funcionará de manera eficiente, unificada y estandarizada. ¿Exactamente, cómo podemos llegar a este nivel? Un Coach y Consultor de AGORA COACHING será su guía mientras usted crea y pone en práctica un plan de desarrollo diseñado para mejorar drásticamente su Organización.

Elementos del programaDesde el principio estará mesurando su avance con ayuda deuna poderosa herramienta: Criterios de medición claves para la empresa del Programa AVANZA ™ .Su Coach le proveerá de nuevas habilidades y conceptos que le guiarán para aplicar gradualmente nuestro sistema y herra- mientas ya probadas en diferentes pequeñas y medianas em- presas (PYMES) .Material adicional, estará disponible en el Programa AVANZA. Este material comprende módulos complementarios que pue- den ayudarle a enfocarse en aspectos claves de su empresa pa-ra lograr el resultado ideal.

Resultados_ Una visión clara de su empresa._ Una perspectiva más estratégica de su negocio._ Mejor desempeño de su organización._ Sistemas que corrigen las frustraciones de su empresa._ Mayor eficiencia y eficacia de los empleados y colaboradores._ Una nueva sensación de equilibrio y satisfacción que le dará su empresa, ya que usted consigue mayorlibertad personal y financiera.

¿Cómo funciona?El Programa AVANZA ™ es un programa de 12 meses mínimo de duración, que consiste en 2 reuniones mensuales

presenciales en su empresa.

Durante estas reuniones, su Coach de Agora Coaching trabajará con usted y con su equipo; si es necesario de manera

individual para atender las necesidades específicas del desarrollo de su empresa. Con su guía, pondrá en práctica los

procesos de desarrollo de negocio integrales del programa.

Previamente, se elaborara un completo Informe de Situación, cuyo contenido esta estructurado en: un diagnostico, un

análisis de la situación y un plan de acción a 90 días, que se ira revisando en función de los resultados obtenidos.

Entre cada una de las reuniones, usted dedicará tiempo para realizar las labores estratégicas cruciales en su empresa,

con ayuda de nuestro material, nuestras hojas de trabajo, formularios, programas informáticos, hojas de calculo y otros

materiales de apoyo, usted pondrá en práctica nuevos sistemas en su empresa.

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Life

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