TALLER DE ELABORACIÓN DE PLAN DE NEGOCIOS PARA CENTROS DE PREINCUBACIÓN EN UNIVERSIDADES

FORMACIÓN DEL CENTRO DE INCUBACIÓN DE EMPRESAS DE LA INTERNATIONAL UNIVERSITY

(CIE-IU)

POR:

LIC. MANUEL HERNÁNDEZ SOLÍS, MBA.

CONTENIDO

1. CONTEXTO GENERAL2. MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS3. SEGMENTOS DE EMPRENDEDORES4. CADENA DE VALOR5. RED DE VALOR (ECOSISTEMA DE LA INSTITUCIÓN)6. MODELO DE SUSTENTABILIDAD7. PLAN DE IMPLEMENTACIÓN

CONTEXTO GENERAL

• MOTIVACIONES DE LA INSTITUCIÓN

NUESTRA ORGANIZACIÓN CREA ESTE CENTRO PARA PROVOCAR LA PARTICIPACIÓN DE ESTUDIANTES QUE EMPRENDAN SUS PROPIAS EMPRESAS Y DESARROLLEN SUS ACTIVIDADES DE MANERA QUE SE VEAN APOYADAS POR UNA RED DE ORGANIZACIONES DENTRO DEL ECOSISTEMA DE EMPRESAS Y LE PERMITA UN DESARROLLO CONSTANTE CON MIRAS A LA GLOBALIZACIÓN DE SU NEGOCIO.

ECOSISTEMA NACIONALCOLEGIO DE ABOGADOS, COLEGIO DE CONTADORES, INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES, BANCO, ETC.

BANCOS, INSTITUCIONES FINANCIERAS, GUBERNAMENTALES Y PRIVADAS, PROYECTOS INTERNACIONALES Y OTROS

EMPRENDEDORES JUBILADOS, EMPRESARIOS EXITOSOS, EMPRENDEDORES Y OTROS

ESPECIALISTAS DE ÁREA, ASOCIACIONES DE EMPRESARIOS, CONTADORES, ETC.

TODAS LAS UNIVERSIDADES DEL PAÍS

PRENSA ESCRITA, RADIOEMISORAS, REVISTAS, REVISTAS ESPECIALIZADAS, CARTAS DE VENTAS, ETC.

LEYES NACIONALES, DECRETOS EJECUTIVOS, REGLAMENTOS, ACUERDOS Y OTROS.

MISIÓN

EL CENTRO DE INCUBACIÓN DE EMPRESAS DE LA INTERNATIONAL UNIVERSITY ESTABLECE COMO SERVICIO LA ASESORÍA A EMPRENDEDORES, AYUDA EN LA FORMULACIÓN DE SUS NEGOCIOS Y SU MOTIVACIÓN CONSTANTE; ESTABLECIENDO SEGMENTOS DIFERENTES PARA SU ACOGIDA; UNA COBERTURA QUE LLEVE A SUS EMPRESAS A ACTUAR A NIVEL REGIONAL, NACIONAL E INTERNACIONA Y ESTABLECIENDO COMPETENCIAS BIEN SIMENTADAS EN EL DEVENIR DE ESTE PROCESO.

VISIÓN

NUESTRO CENTRO PRETENDE CREAR UNA RED DE EMPRESAS QUE PERMITA EL DESARROLLO DE LOS EMPRENDEDORES, A TRAVÉS DE UN APOYO DIRECTO EN SUS ACTIVIDADES Y QUE INCREMENTE EL CRECIMIENTO ECONÓMICO DEL PAÍS.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

1. DETERMINAR LAS ESTRATEGIAS QUE SE REQUIERAN PARA CAPTAR DIEZ (10) EMPRENDEDORES EN LOS PRÓXIMOS TRES (3) AÑOS EN LA FASE DE DISEÑO DE NEGOCIO; DE MANERA QUE EL 1º AÑO SE LOGREN TRES (3), EL 2º AÑO SE LOGREN TRES(3) Y EL 3º AÑO CUATRO (4)

2. ESTABLECER EL GOBIERNO CORPORATIVO AL 30 DE ABRIL DEL 2010, INTEGRANDO TRES (3) UNIDADES QUE DEBEN RESPONDER A LO SIGUIENTE: EL RECTOR DE LA UNIVERSIDAD, EL PROFESOR COORDINADOR DE LA UNIDAD

Y UN EMPRESARIO EMPRENDEDOR DE LA LOCALIDAD.

3. ESTABLECER EL EQUIPO DE GESTORES QUE DEBERÁ ESTAR COMPUESTO DE CUATRO (4) INTEGRANTES: UN COORDINADOR Y TRES GESTORES, AL 30 DE ABRIL DE 2010.

4. ESTABLECER TRES ALIANZAS ESTRATÉGICAS CON TRES ORGANIZACIONES AL 30 DE MAYO DE 2010.

5. ESTABLECER REUNIONES DE APOYO CON CINCO (5) ORGANIZACIONES EMPRESARIALES QUE RESPONDAN A LOS SECTORES QUE HEMOS ESCOGIDO EN SUS INICIOS, AL 30 DE JUNIO DE 2010.

6. CONSTRUIR LA PROPUESTA FORMAL DE LA INCUBADORA AL 30 DE MAYO DE 2010.

7. DESARROLLAR SEIS (6) SEMINARIOS DOS PARA EMPRENDESORES, DOS PARA INVERSIONISTAS Y DOS DE TEMAS VARIOS AL 31 DE DICIEMBRE DE 2010.

SEGMENTOS DE EMPRENDEDORES

SEGMENTO CARACTERÍSTICAS

VENDEDOR DE PRODUCTOS POR REPRESENTACIÓN

• SIN EXPERIENCIA COMO EMPRENDEDOR• TIENE EXPERIENCIA PREVIA EN VENTAS• REQUIERE UN FINANCIAMIENTO BAJO EN SU INICIO.• TIENE CONTACTOS CON POSIBLES EMPRESAS MADRES.• VISUALIZA UN CRECIMIENTO BUENO EN CINCO AÑOS.

VENDEDOR DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS TECNOLÓGICOS

• CON EXPERIENCIA COMO EMPRENDEDOR• NO TIENE EXPERIENCIA EN VENTAS.• EL CAPITAL INICIAL SOBREPASA LOS B/.10.000.00• NO TIENE CONTACTOS EN EL ÁREA A INICIAR• SU CRECIMIENTO ES PROMETEDOR• TIENE UN SOCIO Y QUIERE INDEPENDIZARSE

SERVICIO JURÍDICO ADMINISTRATIVO

• SON GRADUADO EN LEYES• TIENEN EXPERIENCIA COMO PASANTE.• TIENEN CLIENTES INICIALES QUE ENTRARÍAN A LA EMPRESA.• TIENEN CONTACTOS EN EL NEGOCIO DE REGISTRO DE MARCAS• SE INICIARÍA CON TRES SOCIOS

CADENA DE VALOR

AMBITO GESTACIÓNPUESTA EN MARCHA

DESARROLLO DEL NEGOCIO

• APOYO CON SEMINARIO DE CONFECCIÓN DE PLAN DE NEGOCIO

• APOYO CON MODELO DE REGISTRO LEGAL DEL NEGOCIO

• APOYO EN CONFECCIÓN DE PLAN DE NEGOCIO

• APOYO EN CONECCIÓN DE BUFET DE ABOGADO.

NETWORKING

• APOYO EN CONTACTOS DE LA RED DE EMPRESAS.

• APOYO EN LA UNIÓN CON OTROS EMPRENDEDORES POR TRANFERENCIA DE EXPERIENCIAS.

• APOYO EN INICIACIÓN CON LAS REDES DEL SISTEMA

• PROMOCIÓN DE REUNIONES CON OTROS EMPRENDEDORES

ACOMPAÑAMIENTO

• CONECCIÓN CON EMPRESAS TECNOLÓGICAS

• RELACIONES CON OTROS ACTORES DEL ÁREA.

• AYUDA PARA REUNIRSE CON EMPRESAS QUE UTILIZAN TECNOLOGÍA DE PUNTA.

• FOMENTO DE REUNIONES CON OTROS ACTORES

SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

• ASESORÍAS DE VALORACIÓN DE MARCA

• ASESORÍA EN APLICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA.

• INSTRUCCIONES PARA ESTABLECER UN VALOR A LA MARCA.

• FOMENTAR REUNIONES CON EMPRESAS DE NUEVAS TECNOLOGÍAS.

RED DE VALOR

COLEGIO DE ABOGADO, IMPRENTA DON BOSCO, EMPRESA DE TECNOLOGÍA ESPECIALIZADA, COLEGIO DE CONTADORES

MI BANQUITO, BANCONAL, CREDICOR BANK, GLOBAL BANK, FUNDES, ETC.

ACELEREDOR DE EMPRESAS, SEED, FUNDES Y APEDE, ETC.

PROFESIONALES DE LA UNIVERSIDAD, EMPRESARIOS, EJECUTIVOS QUE SE AFILIEN.

UNIVERSIDAD DE PANAMÁ, UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA, UNIVERSIDAD ISAE, ETC.

DIARIOS DEL PAÍS: LA PRENSA, PANAMÁ AMERICA, CRÍTICA, DIA A DIA, TELEVISORAS DEL PAÍS: TVN -2, TV CANAL 4 Y OTROS

LEYES DEL PAÍS, DECRETOS EJECUTIVOS, DECRETOS LEY, REGLAMENTOS, ACUERDOS, ETC.

MODELO DE SUSTENTABILIDAD

• APORTE EXTERNO- PATROCINADORES DEL CENTRO- ORGANISMOS INTERNACIONALES- AUSPICIADORES

• INGRESOS POR ACTIVIDADES- COMISIÓN POR FINANCIAMIENTO OBTENIDO DEL 2% EN CONTRATO ESTABLECIDO.- COMISIÓN POR SEVICIOS DE IMPLEMENTACIÓN DE EMPRESAS POR CONTRATO.- COBRO DE COMISIÓN POR SERVICIOS ESPECIALES COMO CONFECCIÓN DE DOCUMENTOS A NOTARIAS, ETC.- APORTE TE LA UNIVERSIDAD.

PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DE ACTIVOS DE LA INCUBADORA

ACTIVIDAD META RESPONSABLE PLAZO

GOBIERNO CORPORATIVO

3 PERSONAS1- RECTOR DE LA UNIV.1- EMPRESARIO1. PROF. COORDINADOR

COORDINADOR DEL CENTRO

2 MESES

EQUIPO GESTOR 3 PERSONAS1- COORDINADOR2- GESTORES

UNO DE LOS GESTORES 1 MES

RED DE ALIANZA 3 ORGANIZACIONES-COLEGIO DE CPA-FAC. DE DERECHO-EMP. DE INVESTIG. DE MERCADO

UNO DE LOS GESTORES 2 MESES

RED DE MENTORES VARIAS-APEDE-CLUBES CIVICOS-AMPYME-CAMARA DE COMERCIO

UNO DE LOS GESTORES 3 MESES

CONSTRUCCIÓN DE PROPUESTA FORMAL

- UNA PROPUESTA COORDINADOR DEL CENTRO

1 MES

PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DE ACTIVOS DE LA INCUBADORA (GANTT)

ACTIVIDAD 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12GOBIERNO CORPORATIVO

EQUIPO GESTOR

RED DE ALIANZA

RED DE MENTORES

CONSTRUCCIÓN DE PROPUESTA FORMAL

MES

METAS DE DEAL FLOW

ACTIVIDAD META(CANTIDAD DE ACTIVIDADES)

RESPONSABLE PLAZO

TALLER PARA PRESENTACIÓN A EMPRENDEDORES

2 UNO DE LOS GESTORES CADA SEIS MESES

TALLER PARA PRESENTACIÓN A INVERSIONISTAS

2 UNO DE LOS GESTORES CADA SEIS MESES

SEMINARIOS VARIOS 2 UNO DE LOS GESTORES CADA SEIS MESES

METAS DE DEAL FLOW (GANTT)

ACTIVIDAD1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

TALLER PARA PRESENTACIÓN A EMPRENDEDORES

TALLER PARA PRESENTACIÓN A INVERSIONISTAS

SEMINARIOS VARIOS

PLAN DE ACTIVIDADES DE CAPTACIÓN

15150 5

3

500

PROCESO DE ATRACCIÓN

DISEÑO DE NEGOCIO PUESTA EN

MARCHA

INVITADOS

ENTRARÍAN PARTICIPARÍAN

PRESUPUESTO

LAS ACCIONES PRESUPUESTARIAS VIENEN DADAS POR:

INGRESOS• APORTE DE LA UNIVERSIDAD• COMISIONES POR SERVICIOS• COMISIÓN POR FINANCIAMIENTOS• APORTE DE PATROCINADORES• APORTE DE AUSPICIADORES• INGRESOS EXTERNOS

EGRESOS• GASTOS DE ADMINISTRATIVOS• GASTOS DE MOVILIZACIÓN• GASTOS DE INFRAESTRUCTURA• GASTOS VARIOS

OTRA INFO RELEVANTE

• LA UNIVERSIDAD SE DEDICA MÁS QUE TODO A LA EDUCACIÓN SEMIPRESENCIAL Y A DISTANCIA

• EL 40% DE LOS ESTUDIANTES SON EXTRAJEROS Y EL 30% RESIDE EN EL EXTRANJERO

• NUESTRA UNIVERSIDAD NO POSEE EN LA ACTUALIDAD UN CENTRO DE INCUBACIÓN

MUCHAS GRACIAS