INTEGRACIÓN DE PROYECTOS

DESARROLLO DE NEGOCIOS

QUE ES EL DESARROLLO DE NEGOCIOS

Es un arte por la pasión de vender

Es la sensibilidad de conocimiento del cliente

La inteligencia emocional para saber cómo, cuándo y donde comunicarnos

Es la personalidad para caerle bien a la mayoría de los clientes

QUE ES EL DESARROLLO DE NEGOCIOS

Es la química para rápidamente entrar en el mismo canal que los clientes

y otras características como la de ser líder y algo de psicólogo

Es una ciencia lógica, los sistemas, la metodología, la organización, las funciones, las etapas y el ciclo de desarrollo de negocios y ventas

ALGUNOS PENSAMIENTOS

Para poder vender algo es necesario vendértelo primero a ti mismo

Cuando entres a las oficinas o le llames por teléfono a tu cliente dile algo de valor e interés, para que tome tus llamadas y te reciba con gusto aún y cuando esté ocupado

La creatividad es un elemento muy importante en la venta de servicios, ya que cuando se vende lo intangible se vende la mejor solución, no la que el cliente quiera

PARA GANAR EN DESARROLLO DE NEGOCIOS SE REQUIERE ENTRE OTRAS COSAS:

Pensar positivo Tener conocimiento de fondo Tener concentración y dedicación Estar en el momento adecuado (Timing) Invertir tiempo en recursos Tener un sistema de negocios (estrategia, plan,

etc.) Tener una mente abierta Ser Flexible Convencerse a sí mismo

CARACTERISTICAS DE UN DESARROLLAR DE NEGOCIOS

Un desarrollador de negocio debe tener la visión global del negocio de su cliente

Debe entender las necesidades de sus clientes, usuarios, propietarios, para llegar al éxito del proyecto

PUNTOS A CONSIDERAR PARA QUE UNA ESTRATEGIA SEA EXITOSA

Hacer un plan de negocios guiado por la visión y misión de la empresa, a corto, mediano y largo plazo

Fomentar alianzas estratégicas para conquistar nuevos mercados

Destacar nuestras ventajas y minimizar debilidades

PARA TENER RESULTADOS RÁPIDOS Y FECTIVOS DEBEMOS CONSIDERAR:

Enfocarnos al corto plazo

Enfocarnos en prospectos de alto rendimiento y alto potencial

Enfocarnos en tecnologías de ventas

Enfocarnos en clientes repetitivos

Enfocarnos en adquisiciones

Enfocarnos en clientes de alto riesgo/altas ganancias

DIFERENTES TIPOS DE PLANES

DIFERENCIA ENTRE TIPOS DE PLANES

PLAN ESTRATÉGICO PLAN DE NEGOCIOS PLAN DE MEJORA

Todos los planes actúan sobre la misma realidad y la misma gente bajo los mismos objetivos, misión, visión, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que los distingue

Determina la política de alianzas en función de los

objetivos

Las formas de organización y las formas de cooperación y lucha

en el mercado que permite dirigir las operaciones de la

empresa

Se selecciona y actúa sobre algunos campos o áreas para

obtener resultados inmediatosPuede corresponder a invertir específicamente en una o dos

áreas del negocio.

Está centrado en la visión, misión, propósitos y los planes de largo plazo para conseguir los objetivos

Resuelve asuntos del periodo, como organiza sus fuerzas y como las financia, el “Business plan” atiende el campo de maniobras, las operaciones. Cambia más rápido que el plan estratégico

Busca resolver los cuellos de botella, aprovecha las oportunidades, selecciona los pasos a realizar en forma inmediata. Puede cambiar de un momento a otro

ESQUEMA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

CICLO DE VIDA NOMBRE DEL PLAN OBJETIVO DE LA EMPRESA

VARIABLE CLAVE

INICIODe lanzamiento Entrar al Mercado Participación en el mercado

Formar una Nueva Empresa Atraer una nueva empresa o corporación

Retorno de la Inversión de la empresa

CRECIMIENTO

De monitoreo Mayor participación en el mercado y rentabilidad

Participación en el mercado: Productividad

Para comprar o vender acciones Valorar la empresa Valor Actual Neto y valor de la marca

MADUREZ

De Monitoreo Chequeo de mercado. Aumento de rentabilidad

Participación en el mercado: Productividad

Para comprar o vender acciones Valorar la empresa Valor Actual Neto y valor de la marca

DECLINACIÓN Para vender acciones Valorar la empresa Valor Actual Neto y valor de la marca