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Centro de Servicios Empresariales de GranadaC/ Maestro Montero, 23. 18004 GranadaTfno: 958 53 50 41 / Fax: 958 53 50 42E-mail: [email protected]
Centro de Servicios Empresariales de AlmeríaPaseo de Almería, 69 -7ª Planta. 04001 AlmeríaTfno: 950 62 10 80 / Fax: 950 62 13 02E-mail: [email protected]
Centro de Servicios Empresariales de CórdobaAvda. Gran Capitán, 12 – 3ª Planta. 14001 CórdobaTfno: 957 49 71 11 / Fax: 957 49 71 12E-mail: [email protected]
Centro de Servicios Empresariales de SevillaAvda. República Argentina, 25- 4ª Planta. 41011 SevillaTfno: 954 99 11 00 / Fax: 954 99 11 02E-mail: [email protected]
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La Confederación de Empresarios de Andalucía, en colaboracióncon la Consejería de Economía y Hacienda de la Junta de Andalucía,tiene entre sus principales objetivos, realizar actuaciones encaminadasa reforzar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas denuestra región, mediante acciones de divulgación y sensibilización quecontribuyan a mejorar la gestión empresarial de las pymes.
En este sentido, y con la finalidad de desarrollar un programa deactuaciones que contribuya a mejorar la competitividad de las PYMESandaluzas, organiza una serie de seminarios que pretenden introduciro afianzar conceptos en materia de Financiación, Creación de Imagende Empresa y Negociación Comercial.
Con dichos programas, y el conjunto de seminarios que lo componen,se persigue informar a los empresarios andaluces, sobre posiblessoluciones que desde el área de las finanzas y de la publicidad puedancontribuir a optimizar las decisiones que actualmente forman parte dela realidad empresarial.
Empresarios, directivos, responsables y mandos intermedios dedicadosa las áreas Comerciales y de Marketing, y en general, a profesionalesde las PYMES andaluzas.
El seminario tiene una duración de cinco horas y se impartirá a lo largode la mañana, en horario de 9h. a 14h., excepto en Écija que será porla tarde en horario de 16h. a 21h.
Tatiana Martín PraderaLicenciada en Comunicación, especialidad Publicidad, Boston UniversityCollege of Communication. Máster en Dirección Comercial y Marketingen el Instituto de Directivos de Empresas de Madrid.Socia fundadora de Tamar Islantilla y de Dolphin Plus, dedicadas aactividades inmobiliarias y publicitarias respectivamente.Experta formadora en temas de Negociación Comercial, Marketing,Publicidad y Recursos Humanos en empresas de servicios y pymes dediferentes sectores.
Conocer y aplicar el Método Harvard o modelo de negociaciónmás utilizado en la actualidad.
Poner en práctica habilidades de negociación: escucha activa,asertividad, actitud positiva. Saber evaluarnos y evaluar a la otraparte.
Trabajar la comunicación verbal y no verbal.
Cómo negociar y crear relaciones duraderas (clientes, proveedores,administración). Estrategias de Negociación adaptadas al entornocomercial.
I. Introducción a la negociación eficaz.- Qué es.- Para qué.- Tipos de negociación: competitiva vs. cooperativa.- Método Harvard.
II. Habilidades del negociador.- Análisis DAFO.- Empatía (escucha activa).- Asertividad.- Actitud positiva.
III. La comunicación en la negociación.- Comunicación verbal.- Comunicación no verbal.
IV. La negociación comercial.- Preparación.- Negociación.
V. Conclusiones del seminario.- Debate.
Enviar esta solicitud cumplimentada al Centro de Servicios Empresariales de su provincia.Los datos que nos facilite al enviar esta solicitud de inscripción serán incorporados a un fichero de propiedad
de la CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE ANDALUCÍA, con domicilio en calle Arquímedes, 2. Isla de la
Cartuja, 41092 de Sevilla. La finalidad de solicitar dichos datos estriba en poder hacerle partícipe de eventos
futuros que realice esta Confederación y/o asociados. Con el envío de esta solicitud de inscripción Ud. presta
su consentimiento para que CEA trate sus datos y los pueda ceder con igual finalidad a empresas asociadas a
la misma. Es obligatoria la cumplimentación correcta de todos los datos requeridos por la solicitud. La negativa
a sumunistrar dicha información supondrá la imposibilidad de CEA de prestar los servicios descritos. Puede
Ud. ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición mediante comunicación a CEA en
la dirección indicada.
hoja de inscripción
objetivosobjetivos
programa
dirigido a
duración
ponente
lugares y fechas de celebraciónEl Padul, 10 de julio de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de El PadulC/ Don Adrián López Iriarte, s/n. 18640 El Padul (Granada)Tfno: 958 79 60 51 / Fax: 958 79 04 40E-mail: [email protected]
El Ejido, 15 de julio de 2008Centro de Servicios Empresariales de El EjidoC/ Lobero, 18 - Portal 3 Oficina D. 04700 El Ejido (Almería)Tfno: 950 57 10 48 / Fax: 950 57 11 23E-mail: [email protected]
Pozoblanco, 16 de julio de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de PozoblancoC/ Hilario Ángel Calero, 13 - Local. 14400 Pozoblanco (Córdoba)Tfno: 957 13 12 93 / Fax: 957 13 21 96E-mail: [email protected]
Écija, 29 de septiembre de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de ÉcijaAvda. del Físico, s/n. Edificio Écija 2010. 41400 Écija (Sevilla)Tfno: 955 90 12 74 / Fax: 955 90 55 91E-mail: [email protected]
La Confederación de Empresarios de Andalucía, en colaboracióncon la Consejería de Economía y Hacienda de la Junta de Andalucía,tiene entre sus principales objetivos, realizar actuaciones encaminadasa reforzar la competitividad de las pequeñas y medianas empresas denuestra región, mediante acciones de divulgación y sensibilización quecontribuyan a mejorar la gestión empresarial de las pymes.
En este sentido, y con la finalidad de desarrollar un programa deactuaciones que contribuya a mejorar la competitividad de las PYMESandaluzas, organiza una serie de seminarios que pretenden introduciro afianzar conceptos en materia de Financiación, Creación de Imagende Empresa y Negociación Comercial.
Con dichos programas, y el conjunto de seminarios que lo componen,se persigue informar a los empresarios andaluces, sobre posiblessoluciones que desde el área de las finanzas y de la publicidad puedancontribuir a optimizar las decisiones que actualmente forman parte dela realidad empresarial.
Empresarios, directivos, responsables y mandos intermedios dedicadosa las áreas Comerciales y de Marketing, y en general, a profesionalesde las PYMES andaluzas.
El seminario tiene una duración de cinco horas y se impartirá a lo largode la mañana, en horario de 9h. a 14h., excepto en Olvera que será porla tarde en horario de 16h. a 21h.
María José García-ToméLicenciada en Psicología por la Universidad Complutense de Madrid.Especialista en Inteligencia Emocional por la Universidad Iberoamericanade Buenos Aires. Coordinadora y docente del Máster de Ansiedad yTécnicas de Relajación en la U.C.MAmplia experiencia profesional como formadora en materia deHabilidades Directivas, Recursos Humanos, Selección de Personal,Resolución de Conflictos y Habilidades Sociales en el Trabajo, entre lasque se incluye la Negociación Comercial
Conocer y aplicar el Método Harvard o modelo de negociaciónmás utilizado en la actualidad.
Poner en práctica habilidades de negociación: escucha activa,asertividad, actitud positiva. Saber evaluarnos y evaluar a la otraparte.
Trabajar la comunicación verbal y no verbal.
Cómo negociar y crear relaciones duraderas (clientes, proveedores,administración). Estrategias de Negociación adaptadas al entornocomercial.
I. Introducción a la negociación eficaz.- Qué es.- Para qué.- Tipos de negociación: competitiva vs. cooperativa.- Método Harvard.
II. Habilidades del negociador.- Análisis DAFO.- Empatía (escucha activa).- Asertividad.- Actitud positiva.
III. La comunicación en la negociación.- Comunicación verbal.- Comunicación no verbal.
IV. La negociación comercial.- Preparación.- Negociación.
V. Conclusiones del seminario.- Debate.
Enviar esta solicitud cumplimentada al Centro de Servicios Empresariales de su provincia.Los datos que nos facilite al enviar esta solicitud de inscripción serán incorporados a un fichero de propiedad
de la CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE ANDALUCÍA, con domicilio en calle Arquímedes, 2. Isla de la
Cartuja, 41092 de Sevilla. La finalidad de solicitar dichos datos estriba en poder hacerle partícipe de eventos
futuros que realice esta Confederación y/o asociados. Con el envío de esta solicitud de inscripción Ud. presta
su consentimiento para que CEA trate sus datos y los pueda ceder con igual finalidad a empresas asociadas a
la misma. Es obligatoria la cumplimentación correcta de todos los datos requeridos por la solicitud. La negativa
a sumunistrar dicha información supondrá la imposibilidad de CEA de prestar los servicios descritos. Puede
Ud. ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición mediante comunicación a CEA en
la dirección indicada.
hoja de inscripción
objetivosobjetivos
programa
dirigido a
duración
ponente
lugares y fechas de celebraciónOlvera, 9 de septiembre de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de OlveraC/ Bellavista, s/n. 11690 Olvera (Cádiz)Tfno: 956 12 21 53 / Fax: 956 12 05 76E-mail: [email protected]
Antequera, 11 de septiembre de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de AntequeraC/ Ramón y Cajal (Cantareros), 13-15 – Planta 3º A29200 Antequera (Málaga)Tfno: 952 84 40 64 / Fax: 952 84 26 74E-mail: [email protected]
Torredelcampo, 16 de septiembre de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de TorredelcampoPolígono los Llanos C/ Jamilena, 5. 23640 Torredelcampo (Jaén)Tfno: 953 56 75 07 / Fax: 953 41 52 13E-mail: [email protected]
Castro del Río, 17 de septiembre de 2008Centro Local de Servicios Avanzados de Castro del RíoCrta. de Bujalance, s/n. 14840 Castro del Río (Córdoba)Tfno: 957 37 40 92 / Fax: 957 37 22 17E-mail: [email protected]
