innovaciÓn + tecnologÍa +...
TRANSCRIPT
∑(INNOVACIÓN + TECNOLOGÍA + RRHH) ¿Una Fórmula Mágica?
II JORNADAS EUROPEAS DE RRHH
LOGROÑO, 12 Mayo
CARLOS CABEZÓN
INNOVAR
Alterar algo introduciendo novedades
¿Por qué la
INNOVACIÓN
es tan
IMPORTANTE?
• Conquistar nuevos mercados
• Introduce Optimismo
• Incrementar la Productividad
• Mejorar la Competitividad
• Alinear Objetivos
• Equipos más Eficientes
INNOVACIÓN
+
TECNOLOGÍA
INNOVACIÓN
TECNOLÓGICA
• Asociada a cambios relacionados
con medios de producción
• Introduce cambios en la empresa
• Agente del cambio: la propia
empresa
• Creada por la propia empresa,
adquirida a un proveedor, público o
privado, nacional o internacional
¿NUEVOS DESAFÍOS?
BIGDATA
PERO…
¿Qué
es
BIGDATA?
• Colección de conjunto de datos tan
grandes y complejos que se hace muy
difícil procesarlos utilizando sistemas de
gestión de bases de datos manuales o
aplicaciones de procesamiento de datos
tradicionales.
• “Big Data” son los datos cuya escala,
diversidad y complejidad requieren
nuevas arquitecturas, técnicas,
algoritmos y analíticas para gestionarlos
y poder extraer el valor y el conocimiento
que aportan.
BIGDATA
no es solo
TAMAÑO
VOLUMEN
VELOCIDAD
VARIEDAD
VERACIDAD
VALOR & CONOCIMIENTO
Transformar
BIGDATA en
VALOR
• Conocer y segmentar mejor Clientes
• Comprender y optimizar Procesos de
Negocio
• Mejorar la Salud
• Mejorar la Seguridad y reforzar la Ley
• Mejorar el rendimiento Deportivo
• Mejorar y optimizar las Ciudades y los
Países
Infinidad
Aplicaciones
del
BIGDATA
Esto es sólo el comienzo
Trasformación hacia una
Economía del BigData
Tomárselo en serio
Riesgo de quedarse fuera
∑(INNOVACIÓN + TECNOLOGÍA + HHRR)
¿Una Fórmula Mágica? HHRR
HHRR + BIG DATA
¡¡OPORTUNIDAD!!
Puedes responder… • ¿Sabes cuál es el ROI de la Formación?
• ¿Qué enfoque de fijación de objetivos
fomenta la motivación y mejora el
desempeño?
• ¿Cuál es el desempeño de los
trabajadores internos vs externos?
¿Utilizamos “People Data” para crear VALOR?
• ¿Cuál es la relación entre una buena
gestión y la retención y rendimiento de los
equipos?
DESAFÍO
REAL
“LA GUERRA
POR EL
TALENTO”
• EVALUACIÓN DEL TALENTO
• NUEVOS MÉTODOS DE
RECLUTAMIENTO
• BUSCARLO EN OTROS LUGARES
• MEDICIÓN REAL DEL RENDIMIENTO
• “SECRET SAUCE”
• GANAR LA GUERRA DE LA MARCA
EMPLEADORA
HHRR + BIG DATA
¡¡OPORTUNIDAD!!
BUSINESS CASE: GENERACION DE PROSPECTOS
PARA EMPRESAS DE STAFFING & HHRR
GRACIAS A BIGDATA ANALYTICS
• ¿Quieres generar prospectos y oportunidades rentables
conociendo en tiempo real las necesidades de las empresas
antes que tus competidores?
EL RETO
• ¿Y ser el primero en enviar tu propuesta comercial?
• ¿Querrías conocer el valor del mercado de reclutamiento de las
PYMEs que buscan perfiles IT en tu ciudad? (como ejemplo)
• ¿QUIERES INCREMENTAR TUS VENTAS?
¿ES TU EMPRESA DE STAFFING & HR EFECTIVA ?
• ¿Qué valor tiene el conocer dónde invertir tus recursos
sabiendo dónde hay oportunidades de negocio?
• ¿Cuánto tiempo gastas en visitas improductivas o buscando
prospectos que no son reales?
• ¿Marketing inverso: cuántos CVs validados se desperdician
por no disponer (o no conocer) de otras oportunidades?
• ¿QUIERES REDUCIR TUS COSTES?
¿ES TU EMPRESA DE STAFFING & HR EFICIENTE ?
EL RETO
LA IDEA ES SIMPLE…
OFERTAS DE
EMPLEO
LEADS CUALIFICADOS
INCREMENTO
VENTAS
DE… • VACANTES
• INFORMACION
• BIG DATA
A… • VALOR
• OPORTUNIDADES
• RENTABILIDAD
DECREMENTO
COSTES
LA SOLUCIÓN
Data collection Data treatment Data distribution Consulting
• Identificación y
evaluación de fuentes de
Datos
• Lectura & interpretación
• Evaluación de Calidad 1
• Limpieza y normalización
de Datos
• Multiples técnicas de
categorización
• Mapeo &
correspondencias
• Customización
• Extrapolación
• Enriquecimiento
• Deduplicación
• Evaluación de Calidad 2
• SaaS user interface
• Databases
• Reports
• Analytics
• Evaluación de Calidad 3
• Acceso Móvil
• Experiencia de Usuario
• Retorno de la Inversión
• Incidencias &
contingencias
• Integración
• Desarrollos Adicionales
• Evaluación de Calidad 4
Technical core, Product value
Service core, Client value
Servicios CLAVE
LOS RESULTADOS
Servicio 1 - Lead generation:
Identificamos prospectos para ayudarte a desarrollar tu negocio
de trabajo temporal, outsourcing o selección.
Servicio 2 – Evaluación de la Competencia:
Monitorizamos a tus competidores y comparamos por los
diferentes servicios, geografías y/o categorías profesionales.
Servicio 3 – Análisis de Mercado & BI:
Analizamos el mercado y la evolución de los datos para proveer
de información de valor que ayude a la toma de decisiones
estratégicas y de inversión.
Servicios Herramientas
Dirigido a equipos de Ventas,
Directores de Marketing y
Dirección General:
SaaS tools: Aplicación diseñada
para ofrecer estos 3 servicios de
visualización de toda la Base de
Datos
Data bases: Información limpia y
enriquecida, en diversos formatos,
para tu propio análisis.
Reports: Informes de alto valor
personalizados, a demanda y
recurrentes.
UN EJEMPLO No clientes GGCC: enviar propuesta o visitar
Ofertas Dpto. RRHH
PRL Carretillas
Comerciales
Habilidades Directivas
Buscan Profesor: Ofrecerles el servicio > 10 Vacantes en categorías estrella
Necesidades Clientes: Ofrecer Curso
Oportunidad Comercial: Ir a visitar pronto por si se puede encontrar una nueva oportunidad con las personas que entren en el equipo de RRHH (nuevos clientes o mantener cuenta)
BBVA Director RRHH Madrid 12 ene
UPM Gestor RRHH 10 ene
DIA Administrativo Recurso… 15 dic
INNOPULSE Técnico Formación y RRHH 2 dic
Oportunidad de visita comercial y ampliación de ventas, ofrecer cursos a nuestros clientes (e ir a visitarlos) relacionados con itinerarios o cursos de entrada de los siguientes puestos:
Riesgo: evaluar estas peticiones por si son clientes y ofréceles el servicio, si no son clientes, es una oportunidad.
BBVA Profesor de inglés 12 ene
UPM Profesor de PRL 10 ene
DIA Docente de LOPD 15 dic
INNOPULSE Profesor de Técnicas directivas 2 dic
Oportunidad Comercial: es posible que necesiten formación y más de 10 vacantes dan para un curso, en estas categorías nuestros itinerarios son potentes y tenemos la propuesta hecha, sólo hay que enviarla
CEPSA 15 carretilleros, Getafe 12 ene
DIA 22 Cajeras, Orense 15 dic
INNOPULSE 10 Contables, Madrid 2 dic
SAINT GOBAIN 12 auxiliares administrativos, 15.000 €, Indefinido, Villaverde 12 ene
BBVA 10 técnicos de mercado y análisis de negocio, 30.000 e,
temporal, Barcelona. 11 ene
ENDESA 25 técnicos mantenimiento eléctrico, 19.00 €, Madrid. 2 años de experiencia y FP requeridos.
10 ene
DIA 14 Mozo Almacén, 12.000, Temporal, Getafe 15 dic
REPSOL 5 Ingeniero Industrial, 36.000, Indefinidos, Barcelona. 2 dic
Oportunidad Lead: Es posible que podamos entrar en estas cuentas ahora que están buscando estos perfiles con un itinerario o propuesta muy especializada y adelantarnos a la competencia y ganar un cliente.
SAINT GOBAIN 12 auxiliares administrativos, 15.000 €, Indefinido, Villaverde 12 ene
ENDESA 25 técnicos mantenimiento eléctrico, 19.00 €, Madrid. 2 años de experiencia y FP requeridos.
10 ene
DIA 14 Mozo Almacén, 12.000, Temporal, Getafe 15 dic
REPSOL 5 Ingeniero Industrial, 36.000, Indefinidos, Barcelona. 2 dic
Riesgo: Si son clientes. Oportunidad: No clientes – ofrecer servicio.
EON Administrativo Formación… 18 ene
INNOP- Técnico Formación y RRHH 18 ene
Empresas que buscan puestos de nuestro itinerario de Habilidades
LIDL Director RRHH Madrid 12
ene
UFV Director Comercial 10
ene
AXA Coordinador Tienda 15 dic
INNOP- Gerente 2 dic
Empresas que buscan puestos de nuestro itinerario de Carretilla
ALBA Mozo Almacén 12
ene
ATA Director de Almacén 10
ene
B2B Auxiliar de Almacén.… 15 dic
INNOP- Carretillero 2 dic
Empresas que buscan puestos de nuestro itinerario de Comercial
BBVA 12 Comerciales Madrid 12
ene
UPM 1 Comercial Barcelona 10
ene
DIA Director Comercial… 15 dic
INNOP- Técnico Venta 2 dic
Skills – Competencias monitorizadas Oportunidad: Empresas que buscan recursos con las Competencias o habilidades monitorizadas, contactar con ellas y enviar la propuesta del rapid learning para competencias.
MAPFRE .NET 15
dic
MAPFRE ITILL 2 dic
SEUR JAVA 12
ene
AXA Negociación Colectiva 10
ene
Gestores Formación
+ +
+ + +
+ +
+
+
+
Oportunidad: Enviar propuesta .
CRYST Contable 18 ene
ESTHER Comercial Seguros 18 ene
PYMES Categorías Estrella
+
1 Mayor efectividad: más leads/prospectos, u oportunidades de
proponer candidatos validados
GRANDES
BENEFICIOS
Mayor eficiencia: menor esfuerzo en actividad de prospección
Evolución del posicionamiento en el mercado comparado
con competidores específicos
Procesos y soluciones potencialemente integrables
Analíticas de Mercado que ayudan en la estrategia y en las
decisiciones de inversión
5 2
3
4
5
1 Mayor efectividad: más leads/prospectos, u oportunidades de
proponer candidatos validados
GRANDES
BENEFICIOS
Mayor eficiencia: menor esfuerzo en actividad de prospección
Evolución del posicionamiento en el mercado comparado
con competidores específicos
Procesos y soluciones potencialemente integrables
Analíticas de Mercado que ayudan en la estrategia y en las
decisiciones de inversión
5 2
3
4
5
MÁS VENTAS
MÁS BENEFICIO
MENOS COSTES
MAYOR VISIBILIDAD DE MERCADO
DECISIONES MÁS INTELIGENTES
∑ INNOVACION
TECNOLOGIA
HHRR
