Chechu Lasheras

Innovación en

la publicidad

digital

Objetivos

� Conocer distintos agentes que están aportando una gran

dosis de innovación al mercado publicitario digital y

aportan soluciones

� Profundizar en el estado de arte del marketing de

resultados y como ha sido su evolución tanto desde el lado

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resultados y como ha sido su evolución tanto desde el lado

del anunciante como desde el lado de los medios

� Dar visibilidad de modelos incipientes que empiezan a ser

una realidad en el mix de medios y canales para los

anunciantes a la hora de captar nuevos clientes a través

de la red

Agenda

� Contexto Actual

� Evolución en el mercado publicitario: Modelos, formatos, …

� Cadena de valor publicitaria digital

� Revisión de varios agentes con innovación y casos de

éxito

� Performance based marketing.

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� Performance based marketing.

� Agencias

� Redes de afiliación

� Evolución del mercado del performance.

� Nuevos canales y ejemplos: Aplicaciones, social media,

affiliate mobile marketing, …

� Conclusiones

Contexto actual

Contexto actual

� Aunque hemos vivido unos

momentos difíciles, el futuro es

esperanzador en términos de

inversión publicitaria digital

� El mercado del Ecommerce

también está en auge con

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también está en auge con

previsiones de crecimiento

importantes

� Multitud de agentes, contribuyen

al crecimiento de estos dos

entornos

� Se busca el ROI (incipiente) en

nuevos medios. Ej. Social media.

Evolución del mercado

Evolución del mercado digital

PUBLICITARIO

� Cambio modelo de precios

� Atomización

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ECOMMERCE

� Crece y madura

Cadena de valor

Cadena de valor publicitaria (resumen)

Agencias

CREATIVAS

Ad Sales House/ Inventory Repping

Premium, Transparent, Price-List. Environment, Revenue Share, Branding, Customised

Exchange Platforms

Neutral, CPM, Technology, Market Maker, UI, Self Servie

AN

UN

CIA

NT

E

ME

DIO

S

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MEDIOS

• Media Planning• Media Buying

ESPECIALIZADAS

• SEM• Affiliate

• Webdesign

Ad Network

Blind, Low CPM, Remnant, Value increase , standardized, performance oriented

Vertical

Contextual

SimpleArbitrage

Pricing Model Arbitrage

AffiliateNetwork

Neutral, SelfService, CPA, AccountManagement

AN

UN

CIA

NT

E

ME

DIO

S

Cadena de valor publicitaria (compra/venta)

� Segmentos que aportan valor, innovación y

tecnología a la cadena entre el anunciante

y el medio en la monetización

Ad Ad Adnetwork

Ad

Revenue

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Publishers Advertisers

servers

Dynamic Ad

Creative

Tech

Exchanges

Media

buying

platorms

Adnetwork

& targeting

platforms

Analytics

Revenue

platforms

Invetory sales &

Management

Affiliate

Networks

Algunos agentes

Ad revenue platforms

� Optimización del e-cpm

y del payout más

efectivo en base a un

complejo algoritmo

� Aportan innovación en

la parte del medio.

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� Determinación del

precio y aprendizaje

automático

� Modelo incipiente

� Posibilidad de

explotarlo con tu propia

sistema de venta.

Ad revenue platforms

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Ad revenue platforms. Caso de estudio.

� Incrementos de los

ingresos publicitarios

de inventario premium.

� Valor añadido de la

optimización en tiempo

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optimización en tiempo

real

� Válido para distintas

tipologías de sitios y

distintas audiencias.

Media Buying Platforms

� Plataformas de

compra de

medios (tiempo

real). Real time

bidding.

� Innovación para

los anunciantes

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los anunciantes

y/o agencias

� Paso de un

modelo estático

a uno dinámico

(pujas)

Dynamic ad creative technologies

� Optimización de

creatividades on-the-

fly

� Aportan innovación en

la parte del

anunciante

� Optimización de

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� Optimización de

creatividades

buscando la mejor

respuesta.

� Toma de decisión en

base a aprendizaje,

datos, reacción, …

� Incipiente

Dynamic ad creative. Casos de estudio

Según datos del

mejor caso de

éxito (travelocity)

� CTR: 651%

Incremento

� Cost Per

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Transaction:

Decreció un 79%

� Transaction

Volumen: 230%

Incremento

� Ganancias: 133%

Incremento

Performance based marketing

Performance based marketing

� Los principales

agentes que

están implicados

con el desarrollo

de este

subconcepto

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subconcepto

dentro del

marketing online

� Cada uno cumple

su función.

Denominador

común

RESULTADOS.

Evolución performance

Evolución del performance. Agencias

� Comenzaron con

servicios de SEO

(algunas incluso antes

de que existiera

Google) o de SEM

(aquí ya con Google)

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(aquí ya con Google)

� Han ido ampliando sus

servicios y scopes

(Social Media, Affiliate

Marketing, Display

Marketing, …)

Evolución del performance. Agencias

� Importante su

implicación con la

optimización

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Evolución del performance. Redes

� Comenzaron su base orientadas al

servicio del e-commerce (Retail). En

España fue muy de la mano del

sector de Viajes (Travel). Ahora

completamente diversificado

(sectores TIMES, Finance, …)

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(sectores TIMES, Finance, …)

� Evolución importante de sus

plataformas tecnológicas

� Han ido adaptando nuevos medios y

nuevos modelos de generación de

resultados

Enfoque de resultados

Captación Fichas

� Resultados Según las necesidades del anunciante, búsqueda de acciones orientadas a la respuesta.

� Captación (vía leads)

� Generación BD

� Leads cualificados

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Captación Fichas

Enfoque de resultados

Ventas Fichas

� Resultados Búsqueda de transacciones a través de la red de partnersnuestros.

� Ventas

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Ventas Fichas

Innovación y nuevos canales y medios (aff)

Application Store de zanox

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Uso de Social Media y Gaming

� Generación de leads y de

ventas esponsorizando

“monedas virtuales” en

juegos en red, redes

sociales, …

� Adquisición de clientes,

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� Adquisición de clientes,

lead generation, encuestas,

pruebas gratuitas, ventas,

…

� Capacidad de

segmentación, Tráfico de

calidad y rendimientos

óptimos

Uso de Social Media y Gaming

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Uso de Social Media y Gaming

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Video ads con call to action

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Mobile affiliate network

� Mismo concepto que sobre la

web pero sobre el móvil.

� Muy usado sobre tráfico WAP

y programas de contenido

mobile

� Incipiente en Internet Mobile

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� Incipiente en Internet Mobile

� Necesidad de buscar cuales

son las “actions” de este

nuevo canal (¿lead?, ¿call?,

…)

� Muchos modelos de

suscripción, descargas,

algunos optin y pocas ventas

Mobile affiliate network

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Otros temas innovadores …

� Display

performance

(postview sales)

� Display

performance

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performance

retargeting

� Social Media with

A/B Testing

� …

Resumen

Conclusiones y resumen

� Mucha innovación que acelera

el crecimiento pero …

¿estamos preparados?

� El marketing de resultados y

afiliación evoluciona y mejora

constantemente.

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constantemente.

� Existen nuevas formas,

nuevos medios e incluso

formatos que ayudan a captar

más la atención del usuario y

por lo tanto a prescribir/vender

más.

� El futuro …

Gracias. ContactosRegional Manager ES, PT, LATAM. Chechu Lasheras (chechu.lasheras@zanox.com)

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