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Mentemprende

Tula Mendoza Farro bull Alicia Tello Berenstein

Es licenciada en Ciencias de la Informacioacuten y en Ciencias de la Educacioacuten ambas especialidades por la Universidad de Piura Master en Business Administration por la Univer-sidad de Salta (Argentina) Culminoacute los estudios de doctorado en Adminis-tracioacuten de Negocios Glogales en la Universidad Ricardo Palma y ha realizado un diplomado en Neurocien-cia asiacute como especializaciones en metodologiacutea activas de ensentildeanza

Consultora experta en temas de comu-nicacioacuten organizacional para microem-presas y pequentildeas empresas Es editora de la Revista Para Emprender y brinda asesoriacutea para la edicioacuten de publicacio-nes dedicadas al emprendimiento Desde hace 20 antildeos viene ejerciendo la docencia en diversas instituciones acadeacutemicas tanto en modalidades presenciales y semipresenciales

En el antildeo 2018 fue reconocida como una de las laquoFacilitadoras Estrella 2018raquo por la Wadhwani Foundation de Ameacuteri-ca Latina por su pasioacuten y compromiso durante la campantildea Movember en Emprendimiento 2018

Alicia Tello Berenstein Tula Mendoza Farro

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Economista por la Universidad Nacio-nal Pedro Ruiz Gallo Maacutester en Desarrollo Emprendedor e Innovacioacuten por la Universidad de Salamanca de Espantildea Ha realizado estudios de Master en Business Administration en la Universidad de Salta (Argentina) doctoranda en Ciencias de la Educa-cioacuten Tiene especializaciones en educacioacuten emprendedora incuba-cioacuten de empresas y metodologiacuteas aacutegiles de desarrollo de productos

Actualmente es directora corporativa del Centro de Emprendimiento de la Universidad Continental y forma parte del Consejo Directivo de la Asociacioacuten Nacional de Incubadoras de Empresas Peruincuba Es directora de la Revista Para Emprender

Con 21 antildeos de experiencia en forma-cioacuten universitaria Ponente nacional e internacional en temas de educacioacuten de emprendimiento y gestioacuten de incubadoras de empresas

Iniciativa Empresarial Cuaderno de Ejercicios es el primero de una serie de guiacuteas que ofrecen una serie de casos con el fin de reforzar los conte-nidos acadeacutemicos desarrollados en el aula seguacuten sea la necesidad e intensidad que requieran las sesiones de clases

Los contenidos que se abordan son los siguientes Emprendimiento creatividad innovacioacuten estructura del tiacutetulo de iniciativa empresarial scamper caracteriacutesticas comparativas de la competencia segmenta-cioacuten determinacioacuten de los mercados proyeccioacuten de la demanda e ingresos inversioacuten inicial estructura de costos precio de venta y punto de equilibrio flujo de caja e Indicadores econoacutemicos (VAN TIR BC y PR)

Con este material el Centro de Emprendimiento busca fomentar la discusioacuten en el aula asiacute como contribuir a facilitar el aprendizaje de los estudiantes mediante resolucioacuten de casos basados en situaciones reales

Mentemprende





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INICIATIVAEMPRESARIALCuaderno de ejercicios

9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

Iniciativa empresarialCuaderno de ejercicios

Mentemprende 3

Mentemprende 3

MENDOZA FARRO Tula

Iniciativa empresarial cuadernos de ejercicios Mendoza Farro Alicia Tello Berenstein -- Huancayo Universidad Continental Fondo Editorial 2020

ISBN electroacutenico 978-612-4443-16-9

1 Empresarios 2 Administracioacuten de empresas 3 Problemas ejercicios etc

65811 (SCDD)

Datos de catalogacioacuten Universidad Continental

Es una publicacioacuten de Universidad Continental

Iniciativa empresarial Cuaderno de ejercicios

Tula Mendoza Farro Alicia Tello Berenstein

Primera edicioacuten digital

Huancayo enero 2020

Disponible a texto completo en httpsrepositoriocontinentaledupe

copy Autoras copy Universidad Continental SAC

Av San Carlos 1980 Huancayo Peruacute Teleacutefono (51 64) 481-430 anexo 7863Correo electroacutenico fondoeditorialcontinentaledupe

wwwucontinentaledupe


Cuidado de edicioacuten

Jullisa del Pilar Falla Aguirre

Disentildeo de cubierta y diagramacioacuten

Yesenia Mandujano Gonzales

El contenido de esta obra es responsabilidad exclusiva de sus autoras No refleja la opinioacuten de la Universidad Continental

Iniciativa empresarial Cuaderno de ejercicios se pu-blica bajo la licencia de Creative Commons Atribu-cioacuten-NoComercial-SinDerivadas 25 Peruacute Compartir bajo la misma licencia Se autoriza su reproduccioacuten siempre que se cite la fuente y sin aacutenimo de lucro

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IacuteNDICE

Presentacioacuten 9

1 Emprendimiento 11

2 Creatividad 21

3 Innovacioacuten 25

4 Estructura del tiacutetulo Plan de iniciativa empresarial 31

5 SCAMPER 35

6 El cuadro de las caracteriacutesticas comparativas de la competencia 43

7 Segmentacioacuten 49

8 Edeterminacioacuten de los mercados 55

9 Proyeccioacuten de la demanda e ingresos 63

10 Cuadro de inversioacuten inicial depreciacioacuten y amortizacioacuten 69

11 Estructura de costos y punto de equilibrio 79

12 Determinacioacuten del precio de venta y punto de equilibrio 87

13 Flujo de caja 91

14 Indicadores econoacutemicos (VAN TIRBC y PR) 99

Bibliografiacutea 107

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PRESENTACIOacuteN

Iniciativa empresarial Cuaderno de ejercicios es una guiacutea que pre-senta una serie de ejercicios y casos con el fin de reforzar los con-tenidos acadeacutemicos desarrollados en el aula por lo que deberaacute ser utilizada por docentes yo estudiantes seguacuten sea la necesidad e intensidad que requieran las sesiones de clases

Los contenidos que se abordan son los siguientes

bull Emprendimiento bull Creatividad bull Innovacioacuten bull Estructura del tiacutetulo de iniciativa empresarial bull Scamper bull Cuadro de las caracteriacutesticas comparativas de la competencia bull Segmentacioacuten bull Determinacioacuten de los mercados bull Proyeccioacuten de la demanda e ingresos bull Cuadro de inversioacuten inicial bull Estructura de costos precio de venta y punto de equilibrio bull Determinacioacuten del precio de venta y punto de equilibrio bull Flujo de caja bull Indicadores econoacutemicos (VAN TIR BC y PR)

Con este material buscamos fomentar la discusioacuten en el aula Ade-maacutes se pone a disposicioacuten de los estudiantes los cursos Mooc del Centro de Emprendimiento que refuerzan los contenidos desarrolla-dos y pueden ser ubicados en los siguientes enlaces

Cursos Mooc httpbitdofp5QpPublicaciones del Centro de Emprendimiento httpbitdofp5P2

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A continuacioacuten conoceremos casos de eacutexito con los que podremos aplicar los conocimientos aprendidos en el aula

A Alquilandocom encontrar casa en un click

Mauro Ayala Victoria Simon Javier La Banca y Carlos Missirian son los impulsores de Alquilandocom una plataforma online que centraliza los servicios de corredores aseguradoras y bancos para ofrecer una experiencia de alquiler maacutes simple

La idea surgioacute de la frustracioacuten Alquilar una propiedad en Bue-nos Aires habiacutea sido una verdadera odisea Por eso Mauro Aya-la Victoria Simon y Javier La Banca que ya eran socios en una agencia de marketing digital decidieron transformar este pro-blema en una oportunidad de negocios

Empezaron a trabajar en 2015 en un proyecto para simplificar el proceso de alquiler y dos antildeos maacutes tarde lanzaron el primer prototipo de Alquilandocom un ecosistema digital de alquileres que conecta propietarios inquilinos e inmobiliarias y centraliza los servicios de corredores aseguradoras y bancos Ese mismo antildeo se sumoacute al equipo Carlos Missirian que tambieacuten teniacutea expe-riencia como emprendedor en la industria digital

laquoDesarrollamos soluciones que tanto propietarios e inquilinos es-taban necesitando Desde un mejor sistema de garantiacuteas que reemplaza la tradicional garantiacutea propietaria por seguros de caucioacuten mucho maacutes accesibles y seguros para ambas partes hasta la posibilidad de pagos en cuotas adelantos de renta cobros puntuales asegurados y automatizacioacuten de pagos del alquilerraquo explican orgullosos

Aplicaron la metodologiacutea LEAN start-up para el lanzamiento lo que les permitioacute validar raacutepidamente las hipoacutetesis y adaptar el producto al mercado laquoNuestro compromiso full-life como fun-dadores sumado al equipo los inversores y nuestros partners fueron clave para hacer realidad el proyectoraquo comentan

Buenos Negocios (2019) Casos Alquilandocom encontrar casa en un click Espantildea Banco de Ga-licia Recuperado de httpsbitly31OPdOK

Centro de Emprendimiento

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Actualmente estaacuten operando en Capital Federal y GBA y planean llegar a Coacuterdoba Rosario Mendoza y Tucumaacuten en los proacuteximos me-ses Como la problemaacutetica de los alquileres se extiende a lo largo de todo el continente proyectan expandirse en los proacuteximos antildeos a Miami asiacute como Meacutexico Colombia Chile

iquestQueacute consejo le dariacutean a un emprendedor que recieacuten empieza en el mundo online Que trabaje duro por su suentildeo que no se desmotive cuando las co-sas se demoren maacutes de lo esperado o no salgan como hubiera que-rido Con paciencia y perseverancia los objetivos se cumplen Por otro lado a la hora de lanzarse a emprender en el mundo online es necesario tener listo

bull Un buen pitch corto donde se cuente la oportunidad de negociobull Un plan de negocios que respalde en nuacutemeros la oportunidadbull Pasioacuten entusiasmo y confianza

iquestQueacute hariacutean distinto si pudieran volver el tiempo atraacutes Siempre se puede hacer mejor las cosas Sin embargo el camino transitado nos ha ensentildeado tantas cosas que de no haber pasado por alguno de los puntos incoacutemodos no hubieacuteramos aprendido todo lo necesario para pasar a la siguiente etapa

iquestQueacute es lo que maacutes orgullosos los hace sentir sobre Alquilando Alquilando nos llena de orgullo por muchas razones Por un lado el simple hecho de ver coacutemo nuestro suentildeo se materializa mdashluego de tanto esfuerzo y trabajo duromdash nos hace sentir extremadamente sa-tisfechos Por otro lado haber ganado premios internacionales como BBVA Open Talent (2018) y la Mejor Startup de Argentina en Seeds-tars World (2017) nos impulsa a seguir adelante


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Lee detenidamente los siguientes casos que ilustran el esfuerzo y la de-dicacioacuten de grandes emprendedores y en cada caso contesta las pre-guntas que encontraraacutes al final de cada lectura tomando en cuenta tu propia experiencia

Renzo Costa laquoNosotros los que venimos de abajo no nos asusta nada porque el haber estado alliacute nos dio una leccioacuten de vida la cual nos da forta-leza para continuar adelanteraquo cuenta Marina Bustamante duentildea y gerente general de Renzo Costa quien proveniente de una familia de escasos recursos de Barrios Altos con enorme perseverancia ha alcanzado el reconocimiento empresarialMarina recuerda que su gusto por el cuero nacioacute desde muy nintildea porque siempre estuvo relacionada con eacutel ya que su abuelo fue cur-tidor de este material Por ello apenas terminoacute el colegio tuvo la idea de tener una empresa que le permitiera realizar sus creaciones Seguacuten cuenta comenzoacute a confeccionar las carteras por hobbieEn ese momento decidioacute poner un taller en el garaje de su casa pero su padre al principio no aceptoacute pues eacutel queriacutea que su hija estudiara una carrera De ahiacute que ante la insistencia de su padre postuloacute para seguir los estudios de psicologiacutea pero al mismo tiempo puso su ta-ller en el que creaba carteras de pieles y cinturones de la eacutepoca de manera artesanal Asiacute sus productos comenzaron a hacerse conoci-dos entre los duentildeos de las tiendas quienes hasta haciacutean cola para que les haga las carteras Mientras tanto ella seguiacutea estudiando en la universidad donde co-nocioacute el amor se casoacute y al poco tiempo nacioacute su primer hijo En ese

APLIQUEMOS LO APRENDIDO


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tiempo a pesar de que Marina no contaba con mucho dinero se arriesgoacute a alquilar una tienda en una conocida galeriacutea del Jiroacuten de la Unioacuten y le puso el nombre de su hijo Renzo CostalaquoGracias a Dios aparecioacute una sentildeora trujillana que me dio una can-tidad de dinero para que le confeccione carteras asiacute pude llenar mi tienda de productosraquo recuerda la emprendedora Debido a la gran cantidad de gente que acudiacutea a la tienda contratoacute personal y al poco tiempo comproacute un local en la cuadra 5 del mismo Jiroacuten de la Unioacuten

Contesta brevemente a las siguientes preguntas

1 Reflexiona sobre la historia leiacuteda y comenta queacute relacioacuten tiene la experiencia de Marina Bustamante con el emprendimiento

2 Ahora redacta una breve historia basada en tu propia experien-cia en la que se evidencie tu mentalidad emprendedora

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre el tema y ganar horas en actividades de emprendi-miento te sugerimos leer la Revista Para Emprender ndeg 6 paacutegina 23 en el siguiente enlace httpbitdofp5SD


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Aldea Artesanal La plataforma que ayuda a los emprendedores locales a impulsar sus ventas

El proyecto nacioacute en el 2017 con la intencioacuten de establecer maacutes y mejores canales comerciales para los productores

Con la intencioacuten de cubrir la necesidad de establecer un comercio justo que una a los artesanos nacionales las personas y las orga-nizaciones con responsabilidad social en el 2017 nacioacute en el sur de Chile la plataforma Aldea ArtesanalA menudo a los emprendedores les hacen falta canales comerciales para sus productos y servicios asiacute como oportunidades para acele-rar sus negocios a nivel local regional y nacional Por otra parte la distribucioacuten es un tema sin resolver para miles de pequentildeos produc-tos en regiones y el sector rural de las comunas de Chile sobre todo para las comunidades rurales de pueblos originarios Y es ahiacute cuando surge Aldea Artesanal con su modelo de asesoriacuteas y potenciamiento de ventas a un precio justo y a mayor escala

Palma C (2019) Guioteca Aldea Artesanal La plataforma que ayuda a los emprendedores locales a impulsar sus ventas Recuperado de httpbitdofp5Ve


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Aldea Artesanal negocia los precios de venta al consumidor final con maacutergenes menores respeta el precio del producto entregado por el artesano y paga las mercaderiacuteas inmediatamente cuando se venden Como es parte de la economiacutea colaborativa el equipo de Aldea Artesanal funciona desde un cowork en Osorno donde for-mula proyectos de escalamiento innovacioacuten misiones comerciales y tecnoloacutegicas Ademaacutes producen lanzamientos de productos y catas junto a sus productores cuyas marcas acceden a una mayor visua-lizacioacuten y posicionamiento junto a la empresa

Fabiola Diacuteaz fundadora de Aldea Artesanal ingeniera comercial y MBA comparte su motivacioacuten para crear esta comunidad de artesa-nos laquoYo teniacutea experiencia comercial y de retail en el sector privado Durante mi trabajo como funcionaria puacuteblica en Sernatur del Ranco en la Regioacuten de los Riacuteos curseacute un Diplomado en Gestioacuten de Empresas Turiacutesticas ahiacute me di cuenta que habiacutea una necesidad de los empren-dedores que calzaba con mi vocacioacuten social que tengo desde mis tiempos de colegio en la ciudad de Victoria y cuando estaba en la universidad como voluntaria del Hogar de Cristo en Valdiviaraquo

Sobre los deseos a futuro la idea de expansioacuten es algo que ya le quita tiempo a los responsables del proyecto quienes esperan am-pliar el modelo enfocaacutendose en la venta de regalos corporativos a empresas que quieran apoyar el consumo de productos hechos por artesanos del Sur de Chile

Asimismo uno de los nortes de Aldea Artesanal es el cowork el tra-bajo con otras organizaciones que brinde un mejor servicio y en este caso se traduzca en maacutes oportunidades para los artesanos chilenos


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1 Reflexiona sobre la historia leiacuteda y comenta queacute relacioacuten tiene la experiencia de Fabiola Diacuteaz con el emprendimiento

2 Explica las caracteriacutesticas que a tu juicio evidencian la mentali-dad emprendedora de Fabiola Diacuteaz Sustenta las razones por las cuales has elegido esas caracteriacutesticas

Recuerda


2


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La creatividad es la combinacioacuten fusioacuten relacioacuten o asociacioacuten que a veces es forzada entre dos o maacutes elementos de la realidad que per-cibimos Por ejemplo entre un perro y la roboacutetica podemos generar una mascota robot tal como se observa en las siguientes imaacutegenes


iexclAhora a trabajar En cada diagrama ilustra un ejemplo que expli-que la creatividad

Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda

Para reforzar los conceptos de creatividad e innovacioacuten y ganar horas en actividades de emprendimiento te sugerimos leer la Revista Para Emprender ndeg 5 paacutegina 13 en el si-guiente enlace httpbitdofp5SD

3


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Recuerda

Tal como se muestra en el graacutefico 1 existen tres tipos de innovacioacuten Evolutiva incremental y disruptiva

Graacutefico 1 Tipos de Innovacioacuten

Fuente Carralero C (2019) Matriz de innovacioacuten Recuperado de httpbitdofp6m6

Veamos algunos ejemplos

a) Innovacioacuten disruptiva

Fuente Ayse Lucus Definicion de disrupcioacuten e innovacioacuten disruptiva Recuperado de httpbitdofp6nt


29

b) Innovacioacuten evolutiva

Fuente Recuperado de httpsdisenninetinnovacion-empresarial

c) Innovacioacuten incremental

Fuente Recuperado de httpbitdofp6nM

Recuerda

Para reforzar los conceptos de creatividad e innovacioacuten y ganar horas en actividades de em-prendimiento te sugerimos leer la Revista Para Emprender ndeg 5 13 visitar el siguiente enlace httpbitdofp6rW


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Ahora en base a lo que has estudiado da tres ejemplos de innova-cioacuten evolutiva incremental y disruptiva En cada caso sustenta cada eleccioacuten que hayas hecho

Innovacioacuten evolutiva

Los ejemplos seleccionados corresponden al tipo de innovacioacuten evolutiva porque

Innovacioacuten incremental


4

TO DO

httpbitdofp6rW


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Para redactar el tiacutetulo de un plan de iniciativa empresarial se debe identificar correctamente el sector al que pertenece la empresa asiacute como las caracteriacutesticas del producto o servicio (con o sin nombre comercial)

Ademaacutes hay que identificar claramente el segmento al que se orien-ta el emprendimiento y el espacio geograacutefico en el que se pretende realizar el negocio

Imaginemos que Pedro Matiacuteas tiene la idea de brindar servicios de disentildeo y programacioacuten de landing page para empresarios de la pro-vincia de Chupaca iquestCuaacutel debe ser el tiacutetulo de su emprendimiento

En este caso el tiacutetulo en mencioacuten podriacutea estructurarse de la siguiente forma Servicios de disentildeo de landing page laquocrelineraquo para microem-presas de la provincia de Chupaca


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Ahora con base en el ejemplo anterior desarrolla las siguientes ac-tividades

1 Xiomara emprendedora arequipentildea que ha identificado la opor-tunidad de vender calzado con GPS para personas de la tercera edad en su regioacuten (Arequipa) necesita un tiacutetulo para el plan de iniciativa empresarial que ha presentado Ayuda a Xiomara y re-dacta el tiacutetulo que has elegido para su emprendimiento

2 Alejandro Oacutescar Zaffiro Obed y Duani quieren ofrecer un servi-cio econoacutemico de delivery de comida orientado a estudiantes universitarios que trabajan y estudian asiacute como a joacutevenes profe-sionales o duentildeos de empresa que radican en la ciudad de Huan-cayo y no tienen suficiente tiempo para abandonar su centro de trabajo Ellos te han contactado para que los asesores en la re-daccioacuten del tiacutetulo para su emprendimiento iquestQueacute titulo les pro-pondriacuteas

5

24


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El nombre de esta teacutecnica creativa es un acroacutenimo cuyos compo-nentes significan Sustituir Combinar Adaptar Modificar Poner en otros usos Eliminar o minimizar y Reordenar o Invertir (Suarez 2013)

Seguacuten Suarez (2013) esta teacutecnica propone formular siete tipos de pre-guntas para enfrentar la resolucioacuten creativa de un problema en fun-cioacuten a las acciones que conforman su nombre Es asiacute que para cada componente se pueden emplear preguntas como las siguientes en

Sustituirbull iquestQueacute podemos sustituir para lograrhellip

bull iquestQueacute no podemos sustituir

bull iquestQueacute pasariacutea si sustituimos a la persona X

bull iquestQueacute pasariacutea si sustituimos el proceso X por el Y

bull iquestPodemos sustituir el color del producto

bull iquestPodemos cambiar la forma del producto

bull iquestQueacute pasariacutea si cambiamos los materiales que usamos

bull iquestQueacute pasariacutea si cambiamos el procedimiento

Combinarbull iquestPodemos combinar diferentes piezas del producto

bull iquestQueacute pasariacutea si combinamos este producto con este otro

bull iquestQueacute pasariacutea si combinamos personas del departamento X con el del Y

bull iquestQueacute materiales podemos combinar para reducir costes

Adaptarbull iquestQueacute pasariacutea si adaptamos el producto para otra funcioacutenbull iquestPodemos adaptar el tiempo de uso a X eventobull iquestQueacute pasariacutea si adaptamos la idea de la competencia para

nuestros serviciosbull iquestPodemos adaptar lo que hacen en EE UU o Alemania o Chinahellipbull iquestPodemos adaptar el uso que se daba en el pasado

Modificarbull iquestQueacute podemos modificar para reducir el tiempo de produccioacuten

bull iquestQueacute podemos modificar para reducir costes

bull iquestQueacute pasariacutea si modificamos el tamantildeo de nuestro producto

bull iquestQueacute pasariacutea si modificamos la forma de presentacioacuten del producto

Poner en otros usosbull iquestPodemos dar otros usos a nuestro producto

bull iquestPodemos dar uso para mayores a producto o servicio infantil

bull iquestPuede ser usado por otro tipo de personas diferentes para las que fue disentildeado

bull iquestPuede ser usado por una persona con discapacidad

bull iquestQueacute uso le dariacutea una mascota

Eliminar o minimizarbull iquestPodemos reducir el tiempo de uso

bull iquestQueacute pasariacutea si eliminamos una parte del producto o servicio

bull iquestQueacute pasariacutea si eliminamos una parte de la cadena de distribucioacuten

bull iquestPodemos eliminar restricciones

bull iquestPodemos minimizar el peso o tamantildeo

Reordenar o Invertirbull iquestQueacute pasariacutea si alteramos el orden de los servicios prestados

bull iquestPodemos cobrar antes de servir

bull iquestQueacute pasariacutea si invertimos la jerarquiacutea en la empresa

bull iquestPodemos darle la vuelta al producto

bull iquestQueacute pasariacutea si se trabajara por la noche y se durmiera de diacutea

Eliminar o minimizar bull iquestCoacutemo podemos reducir las sobrasbull iquestPodemos simplificar el producto o servicio


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Veamos un ejemplo (adaptado de Mohammed S 2017 Recuperado de httpbitdofp6LK )

Considere el problema que tiene un emprendedor que fabrica y ven-de jugo de naranja Dado que enfrenta una competencia muy agre-siva se da cuenta que necesita crear un nuevo mercado o exten-der el existente para incrementar sus ventas Apliquemos SCAMPER para echarle una mano

Sustituir

iquestQueacute forma se puede sustituir iquestLa forma del envase donde va el jugo concentrado

rectaacutengulo En la forma de una naranja

Tambieacuten se puede sustituir la forma en que viene el contenido

Jugo en su forma liacutequida Jugo en polvo Jugo en cubitos

Combinar

Se puede combinar polvo de naranja y jugo en partes iguales para for-mar una crema Tambieacuten se puede combinar con un desayuno completo


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Adaptar

El jugo puede venderse en un tamantildeo muy personal tipo sachet Tambieacuten puede ofrecerse una presentacioacuten de lujo

Modificar

Se puede vender el contenido en helados cremas chocolates o jugos

Versioacuten en queque o helado Jugo de naranja Chocolate con sabor a naranja

Proponer otros usos

El contenido puede usarse como un relleno para bizcochos o tortas Tambieacuten puede emplearse como cubierta para pasteles e incluso como una masa precocida para pasteles y panes

Relleno para bizcochos Cubierta para pasteles Masa para hornear en

diferentes disentildeosMasa para pasteles

o panes


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Aplica los conceptos de la teacutecnica Scamper aprendidos en clase a los siguientes productos para generar innovacioacuten

Producto inicial Producto final


Recuerda

Para reforzar los conceptos de Scamper y ganar horas en actividades de emprendimiento visita los cursos Mooc en el siguiente enlace httpbitdofp6Th

6


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Recuerda que una empresa puede compararse con sus competido-res considerando las siguientes variables

bull Marcabull Direccioacuten electroacutenicabull Localizacioacuten de la empresabull Horarios de atencioacutenbull Productosbull Preciosbull infraestructurabull Puntos de ventabull Publicidadbull Uniformebull Atencioacuten

Veamos un ejemplo

Tabla 1 Comparacioacuten entre empresas

Empresa laquoAraquo La Colombina Empresa laquoBraquo El Mirador

bull Marca

bull Direccioacuten electroacute-nica

bull Localizacioacuten de la empresa

bull Horarios de aten-cioacuten

bull Productos

bull Precios

bull infraestructura

bull Puntos de venta

bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina

httpswwwbookingcomhotelpela-co-

lombina-conafovicereshtml

La Punta Huancayo

24 horas

Variedad en campos depor-tivos hoteleriacutea piscina aacuterea verde juegos mecaacutenicos

Habitacioacuten doble S 8900

Habitacioacuten de luxe S 19200

Albergue S 63 00

Desayuno incluido

Hotel campestre Paisaje naturaleza y comida

Colombina Trivago depe-ruacutecom

Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador

httpswwwbookingcomindexhtmlaid=318615label=slbn_Spani-sh_Peru_ES_PE_28510488865-4PDLMkEN-noMrJCDFRvfdiAS2172713948963Apl3A-ta3Ap13Ap23Aac3Aap1t13Aneg3A-fi32402455503Atiaud-1463421358303Ad-sa-3229824419083Alp208083Ali3A-dec3Admsid=763a099888f400518372f-

c4a88a08a33slc=bnamp

Torre Torre Huancayo24 horas

Variedad de platos tiacutepicos y aacutereas verdes juegos me-caacutenicos piscigranja

2 x habitacioacuten individual S 12100

Alojamiento aparcamiento jardiacuten terraza


Internet

Siacute

Dos estrellas


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APLIQUEMOS LO APRENDIDOAhora en base al ejemplo anterior desarrolla las siguientes actividades

1 Arnold es un emprendedor que ha decidido abrir una empresa en Huancayo en el sector de polleriacuteas Como lo primero que necesi-ta es estudiar a su competencia Arnold ha comenzado a identi-ficar y analizar a sus competidores

Ha identificado a tres competidores polleriacuteas La Lentildea polleriacuteas El Mesoacuten y el Chifa Centro Ayuda a Arnold en dos aspectos identifi-ca queacute tipo de competidor es cada uno y completa el cuadro de las caracteriacutesticas comparativas de la competencia

bull Polleriacuteas La Lentildea iquestQueacute tipo de competidor es directo o indirecto helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

bull Polleriacuteas El Mesoacuten iquestQueacute tipo de competidor es directo o indirecto helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

bull Chifa Centro iquestQueacute tipo de competidor es directo o indirecto helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip

Caracteriacutesticas comparativas de la competencia

Variables competidores

Marca URL Direccioacuten Horarios de atencioacuten Productos Precios infraestructura Puntos de venta Publicidad Uniforme Atencioacuten


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2 Maricielo es una emprendedora que desea revolucionar el servi-cio de esteacutetica femenina en la ciudad de Huancayo Ha ido in-vestigando y ha encontrado que los mejores spas en Huancayo son los siguientes Silloutte Medical Spa Piero Saloacuten Naturespa Carissa Daima Isabella Collection EIRL y Cautiva amp Saloacuten Spa

Ayuda a Maricielo a verificar la informacioacuten y elige los tres mejores spas de la ciudad que ella debe tomar en cuenta para su anaacutelisis Cuando los tengas completa la siguiente informacioacuten

bull Analiza los spas que has seleccionado y determina queacute tipo de competidores son Explica tus razones en cada caso

Competidor A

Competidor B

Competidor C


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bull Completa la siguiente tabla



Marca

URL

Direccioacuten

Horarios de atencioacuten

Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre las caracteriacutesticas comparativas de la competencia y ganar horas en actividades de emprendimiento te sugerimos visitar los cursos Mooc sobre el tema en el siguiente enlace httpbitdofp7jx

7


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Recordemos que cuando segmentamos dividimos el mercado en grupos maacutes pequentildeos los cuales comparten caracteriacutesticas comu-nes (Mantildeez R 2018)

Necesitamos seguir cinco pasos para realizar una segmentacioacuten exi-tosa (Mantildeez R 2018)

1 Conocer el mercado total que vamos a segmentar es decir el conjunto de compradores actuales y potenciales para el pro-ducto o servicio que queremos lanzar al mercado

2 Segmentamos el mercado total aplicando los criterios de seg-mentacioacuten estudiados en clase geograacuteficos demograacuteficos psi-cograacuteficos y de comportamiento

3 Evaluamos el atractivo de cada segmento

4 Elegimos el mercado objetivo es decir la parte del mercado a la que nos vamos a dirigir

5 Definimos el puacuteblico objetivo es decir las caracteriacutesticas ne-cesidades y expectativas de nuestro comprador Necesitamos conocer coacutemo compran queacute toman en cuenta para realizar sus compras cuaacutento invierten en sus compras y cada cuaacutento tiem-po compran doacutende buscan informacioacuten para comprar y doacuten-de compran quieacuten realiza la compra quieacuten toma la decisioacuten de comprar

Veamos un ejemplo

Jocelyn Keyly Carlos y Shirley quieren iniciar un emprendimiento llamado INFUBOO orientado hacia la venta de medicamentos ela-borados a base de productos naturales en la ciudad de Huanca-yo (httpswwwcontinentaledupeemprendimientowp-contentuploads201806INFUBOOpdf )

Se orientan a personas de 15-64 antildeos con problemas digestivos frecuentes prescritas con maacutes de 2 unidades de medicamentos tal como se muestra en la tabla 2


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Tabla 2 Ficha de Segmentacioacuten

Forma Descripcioacuten Cantidad Porcentaje

Geograacutefica Personas de la regioacuten Juniacuten que asisten a un establecimiento de salud por medi-camentos

1 289 792 100

Demograacutefica Personas de 15-64 antildeos con problemas digestivos frecuentes 433500 3361 del

total

Conductual Personas prescritas con maacutes de 2 unida-

des de medicamentos 260 100 60 del total

Fuente Centro de Emprendimiento Continental 2018 XIX Feria Virtual de Planes de Negocio NRC 3522


Guiacuteate del ejemplo anterior y desarrolla los siguientes problemas

1 Leche Puriacutesima es liacuteder del mercado de una ciudad de la sierra ecuatoriana que tiene 150 mil habitantes con las caracteriacutesticas demograacuteficas y geograacuteficas tiacutepicas de estas ciudades en Ecua-dor Leche Puriacutesima procesa 20 000 litros diacutea de leche y posee el 50 del mercado de leche fresca en la localidad Durante los 18 uacuteltimos meses las grandes marcas nacionales han venido incur-sionando en el mercado con dos tipos de productos leche larga vida (de cartoacuten) y yogur (Granda C 2008)

Seguacuten investigaciones nacionales el mercado de leche de cartoacuten tiene un potencial de crecimiento de 60 Puriacutesima en sus 15 antildeos ha logrado la capacidad econoacutemica suficiente para desarrollar el mercado introduciendo nuevos productos Su fortaleza reside en el sistema de abastecimiento de materia prima la cual estaacute ase-gurada por un sistema de recoleccioacuten en los sitios de produccioacuten del ganadero

Los directivos estaacuten pensando invertir pero necesitan identificar el segmento especiacutefico del mercado al cual se dirigiraacute la leche en cartoacuten Han identificado claramente su mercado de leche fresca Se dirige a hogares de clase media y media baja de los barrios urbanos de la ciudad de los que el 65 tienen hijos menores de


53

15 antildeos que consumen leche principalmente en el desayuno por considerarlo un alimento nutritivo y completo

Seguacuten los uacuteltimos estudios de cobertura Puriacutesima cubre 700 de los 1100 puntos de venta posibles De acuerdo con lo revisado en clase cuaacutel seriacutea el segmento de mercado para la leche de cartoacuten

Distribucioacuten por categoriacuteas sociales en Ecuador

A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149

Fuente La piraacutemide socieconoacutemica del ecuatroiano (recuperado de httpbitdofp54C)

Recuerda

Considerar tambieacuten que a julio del antildeo 2019 la poblacioacuten de Ecuador llegoacute a 17 283 338 habitantes (httpbitdofp537)


54

2 iquestSe acuerdan de nuestro amigo Arnold Ahora tiene la idea de abrir un e-commerce a traveacutes de una paacutegina web con el fin de ofertar productos textiles originarios del valle del Mantaro y dis-tribuirlos de manera directa a sus clientes Sus proveedores son artesanos textiles de la localidad

Mediante este nuevo emprendimiento Arnold desea dirigirse a todo el Peruacute donde seguacuten datos del INEI del antildeo 2017 habitan 31 millones 237 mil 385 personas Arnold ha decidido enfocarse en la poblacioacuten econoacutemicamente activa la cual para el 2018 ha co-rrespondido al 626 del Peruacute Su poblacioacuten objetivo especiacutefica-mente son los sofisticados y modernos que representan un 29 de la poblacioacuten (Arellano Marketing)

iquestQuieacutenes forman parte del puacuteblico objetivo de Arnold Con los datos que obtengas ayuda a Arnold a completar el siguiente cuadro

Formas de segmentar Descripcioacuten Cantidad Porcentaje Fuente

Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre segmentacioacuten y ganar horas en actividades de emprendi-miento visita los cursos Mooc sobre el tema en el siguiente enlace httpbitdofp7rs


55

8


57

Despueacutes de que la empresa segmentoacute y evaluoacute cada uno de los segmentos identificados necesita elegir a cuaacuteles segmentos se va a dirigir es decir debe identificar los mercados meta a los que se va a orientar para lograr sus objetivos (Thompson I 2019)

Kotler y Armstrong (2017) consideran que un mercado meta se define como un conjunto de compradores con necesidades yo caracteriacutes-ticas comunes a los que la empresa decide servir

Para Stanton Etzel y Walker (2004 pp 18 167 183) las normas que rigen la manera de determinar si debe elegirse un segmento como mercado meta son las siguientes

bull Primera norma El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de la empresa u organizacioacuten

bull Segunda norma Debe haber concordancia entre la oportuni-dad de mercado que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u organizacioacuten

bull Tercera norma Se deben elegir segmentos de mercado que ge-neren un volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como para generar ingresos que justifiquen la inversioacuten re-querida En pocas palabras que sea lo suficientemente rentable

bull Cuarta norma Se deben buscar segmentos de mercado en el que los competidores sean pocos o deacutebiles No es nada acon-sejable que una empresa entre en un mercado saturado por la competencia salvo que tenga una ventaja abrumadora que le permita llevarse clientes de las otras empresas

Recordemos que hay cuatro tipos de mercado (plandenegociospe-rucom 2016)

bull Mercado potencial constituido por el conjunto de consumido-res al que puede llegar nuestro producto o servicio Son aquellos que podriacutean necesitar el producto o servicio que se desea ofre-cer aunque algunos de ellos en estos momentos no consuma el producto o servicio general que se quiere ofrecer

bull Mercado disponible Parte del mercado potencial formado por el conjunto de consumidores que tienen la necesidad especiacutefica de comprar el producto o servicio que ofrece el nuevo negocio Para determinarlo se emplea una encuesta donde se incluye una pregunta orientada a identificar quienes son los compradores con esta necesidad

bull Mercado efectivo Parte del mercado disponible conformado por los consumidores que ademaacutes de la necesidad especiacutefica tienen la intencioacuten de comprar el bien o servicio que ofrece el nuevo negocio

bull Mercado objetivo o meta Parte del mercado efectivo que la empresa espera atender considerando las posibilidades con las que cuenta (recursos capacidad instalada personalhellip)

Veamos un ejemplo

Un restaurante vegetariano ubicado en la localidad de Santa Te-resa desea ofrecer a sus comensales un exquisito sabor en sus co-midas ademaacutes del mejor servicio El segmento que atenderaacute tiene estas caracteriacutesticas

bull Geograacutefico Distrito de Santa Teresabull Edades 18 a 58 antildeosbull Nivel socioeconoacutemico B y C Corresponde al 20 de la poblacioacutenbull Estilo de vida Preocupado por cuidar su salud Es el 50 de la

poblacioacuten

Hallemos el mercado potencial mercado disponible mercado efec-tivo y mercado objetivo en este caso

Mercado potencial

Todas las personas que podriacutean estar interesadas en este servicio en el distrito de Santa Teresa son aquellas entre 18 y 54 antildeos que gustan de cuidar su salud y corresponden a los estratos B y C


59

Tabla 3 Mercado potencial restaurante vegetariano

Variable de segmentacioacuten

Caracteriacutestica Datos Fuente de informacioacuten

Resultados

Geograacutefica Distrito de San-ta Teresa

Edades 18-64 antildeos 240 000 personas

Instituto de Esta-diacutestica

Nivel socioeco-noacutemico B y C 20

Asociacioacuten Empre-sa de Estudio de Mercado

48 000 personas

Estilo de vida Preocupados por su salud 50 Focus S A 24 000 personas

Fuente httpswwwplandenegociosperucom201608ejemplo-mercado-potencial-disponi-ble-efectivohtml

Con estos resultados el mercado disponible es del 30 de 24 mil personas = 7200 personas

En total el mercado potencial estaacute conformado por 24 mil personas

Mercado efectivo

Para identificar a quieacutenes tendriacutean la intencioacuten de ir al restaurante de comida vegetariana en la encuesta se incluyoacute la siguiente pregunta

Si usted tuviera la oportunidad de consumir en un restaurante de co-mida vegetariana en el que le ofrezcan comida sabrosa y con un excelente servicio al cliente iquestacudiriacutea a consumir alliacute Se obtuvieron las siguientes respuestas

Tabla 4 Intencioacuten de compra en restaurante vegetariano

Respuesta

Definitivamente siacute 90

Quizaacute siacute 5

Quizaacute no 3

Definitivamente no 2

Total 100

Entonces el mercado efectivo estaacute conformado por 7200 uml 09 = 6480 per-sonas


60

Las personas seguras de adquirir el servicio son aquellas que han contestado Definitivamente siacute

Mercado meta u objetivo

La empresa considera que dada su infraestructura recursos y capa-cidad instalada puede atender al 20 del mercado efectivo

Entonces el mercado meta es de 6480 02= 1296 personas


Es tu turno Con base en el ejemplo anterior desarrolla los siguientes casos praacutecticos

1 Alicia es una empresaria que se dedica a vender espacios publi-citarios en la ciudad de Arequipa Ahora quiere incursionar en el mercado huancaiacuteno y no sabe auacuten cuaacuteles son los mejores mer-cados para invertir

Para despejar sus dudas decidioacute realizar una segmentacioacuten en la cual obtuvo un universo poblacional (segmento final) de 3200 empresas a las que podriacutea ofrecer sus servicios Seguacuten investiga-ciones sabe que el 63 de empresas estaacute interesado en espacios publicitarios

Ademaacutes al entrevistarse con 383 empresarios obtuvo los siguien-tes resultados El 27 de entrevistados teniacutea la intencioacuten de ad-quirir el servicio con una frecuencia mensual y un volumen de 3 puntos publicitarios

Con los datos obtenidos ayuda a Alicia a identificar los mercados para su empresa en Huancayo Para ello completa la siguiente tabla


61

Mercado Porcentaje Cantidad iquestDe doacutende se obtiene el dato

Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

2 Keith ama las mascotas sobre todo a los perros y quiere ofrecer a los laquodog loversraquo arneses coacutemodos y durables que no causen dolor a los engreiacutedos de cuatro patas Cuenta con los siguientes datos En Huancayo 58 919 personas tienen como mascota a un perro Ademaacutes al aplicar una encuesta se dio con la sorpresa de que 35 881 personas comprariacutean un arneacutes para sus mascotas Sin embargo debe considerar que soacutelo puede atender al 05 de los interesados Ayuda a Keith a completar la siguiente tabla


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66

APLIQUEMOS LO APRENDIDOAhora es tu turno En base al ejemplo anterior desarrolla el siguiente caso

1 Polos a tu medida David Fernanda John y Ulises estaacuten interesados en poner un ne-

gocio de Confeccioacuten produccioacuten personalizacioacuten y venta de po-los Presentan los siguientes datosbull Mercado potencial 49 720bull Mercado efectivo 13 425bull Mercado meta 10 del mercado efectivobull Ademaacutes al aplicar una encuesta encontraron la siguiente in-

formacioacutenbull Maacutes del 42 de los 245 encuestados van a comprar sus pren-

das 3 veces por antildeobull Maacutes del 46 compran cinco polos cada vez que van a comprarbull Precio unitario de los polos S 40 solesbull Tasa de crecimiento anual 18

Ayuacutedalos a encontrarbull La demandabull La demanda proyectada a cinco antildeosbull Los ingresos proyectados para cinco antildeos

Iacutetems UM Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Antildeo 4 Antildeo 5

Tasa de crecimiento

Mercado potencial

Mercado disponible()

Mercado objetivo ()

Frecuencia de compra

Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67

2 Lapiceros con accesorios femeninos1

Maritere Paola y Melany son conscientes de que en todo mo-mento las chicas que estudian y trabajan quieren lucir femeni-nas asiacute que buscan ofrecer lapiceros con accesorios femeninos (riacutemel delineador laacutepiz labial) de modo que estas puedan cuidar su apariencia mientras trabajan o estudian Seguacuten los resulta-dos de una encuesta realizada el 522 comprariacutean el producto pero se puede atender por los recursos disponibles al 20 de las personas interesadas en el producto Asimismo las personas encuestadas consideraron que comprariacutean un producto por vez De acuerdo a los datos recogidos las emprendedoras quieren vender cada lapicero a S 8 soles

Tasa de crecimiento anual 171 Nuestras emprendedoras ademaacutes tienen los siguientes datos

Segmentacioacuten


Geograacutefica

Personas de la regioacuten Juniacuten 137164 100

Personas que residen en Huancayo 872 123 65

Mujeres residentes en la zona urbana de la provincia de Huancayo 663 876 455

Demograacutefica Mujeres entre 17 y 25 antildeos Psicograacutefica Personas que les guste los maquillajes 1934 189

La informacioacuten estaacute en base a datos del INEI Recuperado de httpbitdofp7wXFuente Orihuela Damaso amp Lino (2018) Recuperado de httpbitdofp7ws


Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales

1 Caso adaptado del proyecto Produccioacuten y venta de lapiceros con accesorios fe-meninos para mujeres mayores de 17 a 30 antildeos en la provincia de Huancayo Re-cuperado de httpsbitly2ul4fzc

10

$$

$$


71

La inversioacuten inicial de cualquier proyecto comprende la adquisicioacuten de todos los activos fijos (llamados tambieacuten tangibles) y diferidos (intan-gibles) requeridos para iniciar las operaciones de la empresa con ex-cepcioacuten del capital de trabajo (Baca 2011 p 143)

Por su parte hemos estudiado que la depreciacioacuten es un costo con-table que resulta de utilidad para un pago menor de impuestos y como una forma de recuperar la inversioacuten por los denominados acti-vos fijos como por ejemplo edificios maquinaria equipos vehiacuteculos (Goacutemez 2003)

La amortizacioacuten en cambio es un costo que se aplica soacutelo al uso de los activos diferidos o intangibles aunque tambieacuten se utiliza el teacutermi-no para designar el pago de las cuotas de un preacutestamo

Cada empresa determina la vida uacutetil de sus intangibles pero debe considerar que eacutesta debe ser la menor entre la vida uacutetil estimada y la duracioacuten de su respaldo legal Por ejemplo si la vida uacutetil estimada de un intangible es de 15 antildeos y la licencia adquirida es por 10 antildeos la vida uacutetil deberaacute ser de 10 antildeos puesto que esta es la menor de las dos (Gerenciecom 2010)

iquestCuaacutel es el propoacutesito real de hacer estos cargos

Veaacutemoslo con un ejemplo

Supongamos que Mario adquiere un bien por S 600 como parte de la inversioacuten de una empresa En el momento de la compra paga el valor total de ese equipo EI objetivo del Gobierno es que toda inver-sioacuten sea recuperada por la viacutea fiscal (excepto el capital de trabajo y el terreno) Ademaacutes el inversionista tambieacuten quiere recuperar el di-nero que invierte en la compra de los bienes tangibles o intangibles

Ello lo logra haciendo un cargo llamado costos por depreciacioacuten y amortizacioacuten Ademaacutes aI ser cargado un costo sin hacer el desem-bolso se aumentan los costos totales lo cual genera por un lado un pago menor de impuestos y por otro dinero en efectivo disponi-ble (Baca 2011 p 144)

Veamos otro caso

Luz Marina Montes se va a dedicar a la venta de equipo tecnoloacutegico en la ciudad de Lima Se le solicita que explique su inversioacuten inicial


72

(con IGV y sin IGV) asiacute como el caacutelculo de su estado de resultados sin gastos financieros para los tres antildeos Ella brinda la siguiente informa-cioacuten (httpsinfosilsiledupeDocumentos201181614237687xls)

Antildeo 0

INVERSIONES 197302

Mobiliario 15900Equipos diversos 84600

Derecho de marca 50000

Capital de trabajo 46802

Costo de la Mercaderiacutea 0

Gastos Operativos 0

Alquiler de local Planilla de sueldos Gastos de publicidad Gastos de seguros Gastos generales

Total sin IGV 197302

Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921

Equipos diversos 100674




Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos

Gastos de publicidad

Gastos de seguros

Gastos generales

Total con IGV 225897


73

Proyeccioacuten del estado de resultados sin gastos financieros

Moacutedulo de la proyeccioacuten del estado de resultados

Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3 Liquidacioacuten

Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

( - )Gastos de operacioacuten 291212 296829 302445 105350

Depreciacioacuten (a 10 antildeos) 10050 10050 10050 70350

Amortizacioacuten Intangibles (a 10 antildeos) 5000 5000 5000 35000

Alquiler de local 15000 15000 15000 0

Planilla de sueldos 150000 150000 150000 0

Gastos de publicidad 56162 61779 67395 0

Gastos de seguros 30000 30000 30000 0

Gastos generales 25000 25000 25000 0

Utilidad operativa 84828 116815 148803 -105350

( + ) Otros Ingresos 105350

( - ) Gastos financieros 0 0 0

Utilidad antes de im-puestos 84828 116815 148803 0

( - ) Impuesto a la renta 22903 31540 40177 0

Utilidad neta 61924 85275 108626 0Fuente httpsinfosilsiledupeDocumentos201181614237687xls

Ingreso proyectado por ventas

Moacutedulo de ventas Antildeo 1 Antildeo 2 Antildeo 3

Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665

Fuente httpsinfosilsiledupeDocumentos201181614237687xls


74

APLIQUEMOS LO APRENDIDOAhora es tu turno En base al ejemplo anterior desarrolla los siguien-tes casos

1 Amino SAC

Para abrir una nueva sede en Huancayo la empresa Amino SAC contempla la compra de un terreno (500 m2 cada m2 con un cos-to de 1000 soles) valorizado en 500 000 soles asiacute como tambieacuten la adquisicioacuten de los siguientes muebles y equipos 3 maquinarias industriales valorizadas 50 000 soles cada una 5 escritorios con sus respectivos asientos con un valor de cada uno de 1200 soles 15 sillas de espera valorizadas en 150 soles cada una y 5 com-putadoras de escritorio con un valor de 5000 soles cada una Se considera ademaacutes un capital de trabajo mensual con un costo variable mensual de 6000 soles y un costo fijo mensual de 8000 soles Finalmente se han incluido estudios de mercado valorizados en 10 000 soles prototipado y validacioacuten valorizados en 5000 soles y la publicidad de lanzamiento valorizada en 4000 solesCon todos los datos mencionados estructura el cuadro de inver-sioacuten inicial siguiente

UM Cantidad Precio unitario Precio totalActivos fijos Subtotal AF Capital de trabajo

Gastos y costos fijos Costos variables Subtotal CT Gastos preoperativos Subtotal de GPO Inversioacuten inicial total


75

Una vez que hayas completado la informacioacuten en el cuadro anterior halla la depreciacioacuten y la amortizacioacuten mensual Considera las tasas establecidas por la ley de impuesto a la renta ndash SUNAT presentados en la siguiente tabla

Tabla de amortizacioacuten y depreciacioacuten mensualDepreciacioacuten Amortizacioacuten

Edificios y construcciones entre 3 y 5 Se aplica como maacuteximo para la amortizacioacuten de los gastos preoperativos o activos intangibles

Ganado de trabajo y reproduccioacuten redes de pesca Vehiacuteculos de transporte terrestre (excepto ferrocarri-les) hornos en general 20 Maquinaria y equipo utilizados por las actividades minera petrolera y de construccioacuten excepto mue-bles enseres y equipos de oficina 20

Equipos de procesamiento de datos 25 Maquinaria y equipo adquirido a partir del 111991 10 Otros bienes del activo fijo 10 De gallinas 75

Amortizacioacuten y depreciacioacuten mensual

Artiacuteculo Antildeo

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre el tema de la inversioacuten inicial y ganar horas en actividades de emprendimiento te sugerimos visitar el siguiente enlace shorturlatgpIJ5

2 Planta MALTEO1

Un empresario estaacute considerando la posibilidad de invertir en una planta de malteo de cebada en la regioacuten de Huaacutenuco y planea invertir en una planta con capacidad para producir hasta 50 000 toneladas de malta al antildeo La inversioacuten en activos fijos fue estimada en US$ 7700000 y se descompone en

bull US$ Vida legal terreno 80000

bull Obras civiles 870000 Vida legal 40 antildeos

bull 40 silos 1850000 Vida legal 20 antildeos

bull 20 maacutequinas y equipos 4900000 Vida legal 10 antildeos

Por las caracteriacutesticas del proceso de produccioacuten de malta se necesita 125 toneladas de cebada maltera por tonelada de pro-ducto final

El costo de procesamiento se estima en US$ 26 por tonelada de malta Los costos fijos de la empresa son de US$ 13 millones al antildeo

De acuerdo con los estudios de mercado realizados puede com-prarse la cebada que requiera la futura planta a US$ 100 por to-nelada de cebada maltera

Los estudios permiten concluir que el precio de venta esperado seraacute de US$ 240 la tonelada de malta y que las ventas seraacuten de 20 000 35 000 45 000 toneladas los primeros tres antildeos y 50 000 los tres antildeos siguientes

Debido a que la empresa debe comprar en soacutelo tres meses (ene-ro febrero y marzo) toda la cebada que va a necesitar durante el antildeo al contado y que los ingresos por ventas se reciben al se-gundo mes despueacutes de efectuada la entrega del producto se ha estimado que el capital de trabajo requerido por el proyecto es de US$ 10 millones (no lo calcules toacutemalo como dato)

Ademaacutes se te proporciona la siguiente informacioacuten

1 Fuente httpscfsbusinessfileswordpresscom201208ejercicios-flujo-de-caja1pdf


77

bull Costo produccioacuten 26 US$ton malta

bull Costos fijos 1300000 US$antildeo

bull Precio cebada 100 US$ton malta

Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100

Analiza la informacioacuten proporcionada y completa las siguientes tablas

a Depreciacioacuten anual de activos

Activo $ Vida uacutetil Depreciacioacuten anual

Terreno 80 000 OOCC 870 000 40 Silos 1 850 000 20 Maacutequina y equipo 4 900 000 10 Total

b Flujo de Caja econoacutemico

0 1 2 3 4 5 6

Ingresos Gastos capital Costos fijos 1 300 000 C variable prod 520 000 Costo insumos 2500000 Depreciacioacuten Utilidad antes de impuestos

Impuesto (10 ) Utilidad despueacutes de impuestos

11


81

Cuando se habla de costos en una empresa podemos distinguir dos tipos los costos fijos y los costos variables Los costos fijos no de-penden de las ventas Por ejemplo si se tiene una planta de produc-cioacuten hay que pagar mensualmente luz agua alquiler de la planta En cuanto a los costos variables eacutestos variacutean en funcioacuten al volumen de ventas que se alcanza Por ejemplo si un emprendedor se dedica a la fabricacioacuten de alfajores necesitaraacute menor cantidad de insumos si en lugar de elaborar 1500 alfajores soacutelo produce 500

Para hacer la estructura de costos muchos expertos recomiendan recurrir al Business Canvas (Montero 2017) ya que este modelo per-mite identificar las actividades claves de la empresa sus recursos claves y los canales de comercializacioacuten y distribucioacuten que se em-plearaacuten con lo cual el emprendedor puede darse cuenta doacutende se encuentran sus mayores costos

Conociendo los costos totales se puede calcular cuaacutento debe ga-narse para no entrar en peacuterdidas econoacutemicas Justamente en esta fase se llega al punto de equilibrio iquestCoacutemo calcular el punto de equi-librio de tu empresa Pues como ya lo has aprendido en tu curso de Iniciativa Empresarial puedes seguir los siguientes pasos (Mi propio jefe 2019)

bull Identificar todos los costosbull Separarlos y administrarlos Recordemos que los costos pueden

ser fijos y variablesbull Es necesario determinar las unidades a vender Ello se haraacute con

la foacutermula de punto de equilibriobull Establecer el precio de venta de cada producto o servicio No ol-

videmos que se debe incluir el costo y la utilidad por cada unidadbull Determinar el costo variable unitario dividiendo los costos varia-

bles totales del periodo entre las unidades producidasbull Analizar e interpretar los resultados

iquestCoacutemo se aplica la foacutermula del punto de equilibrio

Veamos el caso de Juliana quien tiene una empresa orientada a comercializar zapatos ortopeacutedicos y necesita encontrar el punto de equilibrio El costo por cada par de zapatos es de 95 soles y el precio de venta es de 135 mientras que sus gastos fijos ascienden a 5400


82

Aplicacioacuten de la foacutermula

(P x U) ndash (CVU x U) ndash CF = 0(135 x (U) ndash (95 x U) ndash 5400= 0(40 x U) ndash 5400 = 0

Despejando la foacutermula

40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades

Interpretacioacuten Juliana necesita vender 135 zapatos ortopeacutedicos para que sus costos sean iguales a sus ingresos

Ahora practiquemos con algunos ejemplos

1 Mario estaacute analizando la relacioacuten entre sus costos totales y los costos de produccioacuten Se da cuenta que si el costo total de un cierto nivel de actividad de su empresa es 200 el costo de pro-duccioacuten es 50 o sea el 25 Si este costo se incrementa en 50 queacute ocurriraacute con el costo total

Respuesta El nuevo costo de produccioacuten seraacute 75 es decir habraacute un incre-

mento de 25 ( 50 de 50 ) Es decir si un costo que es el 25 del total se incrementa en 50 provoca un incremento que co-rresponde a multiplicar el porcentaje de incremento en un costo por el del porcentaje de este costo respecto del total 05 x 025 (Gerenciecom 2018)

2 Julia tiene una pequentildea empresa orientada a la fabricacioacuten de prendas deportivas Sus costos totales ascienden a 25 mil soles Se sabe ademaacutes que sus costos estaacuten distribuidos del modo siguiente

Costos de produccioacuten 50 Costos de comercializacioacuten 30 Costos de apoyo-generales 10 Costos financieros 10


83

Respuesta iquestA cuaacutento corresponde cada rubro de sus costos Costos de produccioacuten 50 = 12 500 Costos de comercializacioacuten 30 = 7500 Costos de apoyo-generales 10 = 2500 Costos financieros 10 = 2500

3 Una cliacutenica esteacutetica estaacute evaluando un nuevo tratamiento contra arrugas que reportaraacute ingresos de $ 500 por paciente El costo fijo anual seraacute de $ 150000 y los costos variables de $ 150 por pa-ciente Determinar cuaacutel es el punto de equilibrio para este nuevo servicio

En el punto de equilibrio Ingresos totales = costos totales

pQ = CF + CVpQ = CF + cQpQ - cQ = CF rarr (pmdashc)Q = CF rarr Q= CF (pmdashc)

En base a la foacutermula encontrada se hallaraacute el punto de equilibrio en pacientes

Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6

Es decir se necesita 459 pacientes para llegar al punto de equilibrio


iexclLlegoacute tu turno En base a los ejemplos anteriores desarrolla los si-guientes casos

1 Cases para celularesRoberto es un emprendedor que iniciaraacute un negocio dedicado a producir cases elaborados a base de caacutescaras de granos an-dinos para celulares Seguacuten sus investigaciones su produccioacuten mensual debe ser de 10 000 cases al mes Ademaacutes ha calculado que para producir diez mil cases al mes necesitaraacute los siguientes requerimientos


84

500 kg de caacutescara de maiacutez (S1000 el kg) 200 kg de caacutescara de quinua (S1200 el kg) 100 kg de caacutescara de cantildeihua (S1500 el kg) 3 trabajadores (operarios) a tiempo completo con un sueldo de S1200 al mes cu un administrador con un sueldo de S 1800 20 l de adi-tivos de compresioacuten (cada litro de aditivo cuesta S20) empaques para el lote total con un costo de S 050 ceacutentimos por unidad agua con un costo mensual de S 40000 energiacutea eleacutectrica con un costo mensual de S 60000 internet con un costo mensual de S35000 depreciacioacuten mensual de S 45000 y una amortizacioacuten mensual de S20000

Asimismo necesitaraacute alquilar un local para la produccioacuten y punto de venta con un pago mensual de S1 50000

Costo y gasto fijo Costo variable

Iacutetems UM Q PU PT Iacutetems UM Q PU PT

2 ArtentusmanospeGina administra Artentusmanospe un portal de ventas online de regalos artiacutesticos (pinturas al oacuteleo de bolsillo) Cada pintura la vende a S 80 Elaborar promocionar facturar (viacutea electroacutenica) y enviar por courier a los clientes estas obras artiacutesticas cuesta por unidad unos S 45 Ademaacutes durante el mes sus costos fijos totales (por luz Internet agua alquileres sueldos) ascienden a S 8500 El mes pasado vendioacute 1200 cuadros iquestCuaacutel es su punto de equi-librio en unidades iquestLo que estaacute vendiendo favorece la empresa de Gina


85

Aplica tu foacutermula

iquestQueacute opinas

3 Ahora ayuda a Gina a determinar el precio de venta con un 40 de ganancia En este caso iquestcuaacutel seriacutea el punto de equilibrio

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre el tema de estructura de costos y punto de equilibrio asiacute como para ganar horas en actividades de emprendimiento te sugerimos visitar el siguiente enlace shorturlatgpIJ5

12


89

Continuemos aplicando nuestras foacutermulas de punto de equilibrio Ahora enfoqueacutemonos a calcular el precio de venta

1 Wallallo SRL

La empresa Wallallo SRL se dedica a la fabricacioacuten de polos de fibra de cuy Su produccioacuten mensual es de 5 mil unidades y cuenta con la siguiente estructura de costos gastos fijos y costos variables

Costos y gastos fijos

Iacutetems UM Cantidad PU PT

Alquiler del local Mes 1 S 150000 S 150000

Sueldo del administrador Mes 1 S 120000 S 120000

Sueldo del personal de ventas Mes 2 S 100000 S 200000

Sueldo del personal de produccioacuten Mes 4 S 140000 S 560000

Sueldo del personal de limpieza Mes 1 S 90000 S 90000

Servicios baacutesicos Mes 1 S 50000 S 50000

Uacutetiles de oficina y de limpieza Mes 1 S 30000 S 30000

Internet Mes 1 S 25000 S 25000

Publicidad Mes 1 S 200000 S 200000

Depreciacioacuten Mes 1 S 15000 S 15000

Amortizacioacuten Mes 1 S 3500 S 3500

Total S 14 45 00

Costos variables


Tela de fibra de cuy M2 10000 S 520 S 5200000

Bordados de Wallalo Unidad 5000 S 030 S 150000

Botones Ciento 5 S 3000 S 15000

Etiqueta Unidad 5000 S 003 S 15000

Empaque Unidad 5000 S 005 S 25000

Placa de resina para cuello Unidad 5000 S 002 S 10000

Hilo rojo Ciento 500 S 800 S 400000

Hilo verde Ciento 500 S 800 S 400000

Hilo amarillo Ciento 500 S 800 S 400000

Hilo negro Ciento 500 S 800 S 400000

Hilo blanco Ciento 500 S 800 S 400000

Total S 7415000


90

a En base a los datos registrados en las tablas anteriores asesora a la empresa Wallallo SRL para que pueda hallar el precio de venta con un 60 de ganancia

b Una vez que hayas obtenido el precio de venta determina el pre-cio de equilibrio

Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta

Costo variable unitario

Margen de contribucioacuten

Proporcioacuten de ventas

Costo y gasto fijo total

Punto de equilibrio en productos

Punto de equilibrio en soles

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre el tema de precio de venta punto de equilibrio y ganar horas en actividades de emprendimiento te sugerimos visitar el siguiente enlace shorturlatgpIJ5

13


93

Recordemos que el flujo de caja se refiere al total de salidas y entra-das netas de dinero que tiene una empresa o proyecto en un periacuteodo determinado (Kiziryan 2018) Su importancia radica en que aporta informacioacuten para determinar si la empresa se encuentra en una si-tuacioacuten de solvencia econoacutemica es decir si tiene suficiente dinero para sustentar sus actividades y concretar sus objetivos

Una estructura comuacuten del flujo de caja es la siguiente

Flujo de caja de Manitas SAC

Enero Febrero Marzo Abril

INGRESOS

Ventas al contado 34000 86200 88800 90800

Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS

Cuentas por pagar 23500 49000 50500 51000

Gastos administrativos 11200 11560 11800 12040

Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360

Pago de impuestos 3080 2710 3260 2870

Total Egresos 44580 70310 72760 73270

Saldo Flujo de Caja -10580 15890 16040 17530

Cuando la empresa proyecta cuaacuteles van a ser sus ingresos y egresos para un periodo determinado elabora el denominado Flujo de caja proyectado

Veamos un ejemplo

Supongamos que Paola va a iniciar un negocio de venta de co-mida nortentildea (lo que maacutes se vende) Cuenta con $ 1000000 para ese negocio Ha encontrado un local idoacuteneo para su restaurante por el que le piden $ 1500 mensuales por alquiler pero tiene que adelantar cuatro meses Ha calculado que necesita 2 empleadas para atender a los clientes y una cocinera A cada una de las em-pleadas les ofreceraacute $ 500 de sueldo mensual y a la cocinera $ 1000 al mes


94

Para iniciar necesita comprar 10 mesas 40 sillas 40 juegos de cu-biertos (la capacidad del negocio seriacutea de 40 personas) 30 manteles 10 paquetes de servilletas Todo este montaje le costaraacute $400000 en el primer mes

Paola estima que venderaacute 50 raciones de comida por diacutea en pro-medio el primer mes a un precio estimado inicial de 2000 cu para los otros meses estima un crecimiento en ventas de 15 sobre la de-manda anterior Tambieacuten venderaacute 100 bebidas al mes a $ 10 cada una En servicios gastaraacute maacutes o menos asiacute Luz $ 300 agua $ 500 teleacutefono $300 gas $200 Para elaborar la comida gastaraacute aproxi-madamente por diacutea lo siguiente Carnes $150 frutas $ 80 arroz $ 35 cafeacute $50 verduras $30 harinas $ 50 En bebidas mensualmente calcula unos $ 200

Hagamos el flujo de caja proyectado para los primeros tres meses

Cuentas Mes 1 Mes 2 Mes 3

Saldo Inicial Caja 10 000 Ingresos Venta de Comida 30 000 34500 39600

Venta de Bebida 3 000 3450 39675

Total Ingresos 43 000 37950 435675

Compras Compra Montaje 4000 4000 4000

Salarios 2000 2000 2000

Arrendamiento 6000 1500 1500

Compra Comida

CarnesFrutaArrozCafeacuteVerduras HortalizasHarinaBebidas

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650

Flujo de CajaProyectado 17 850 17 300 22 9175


95


Aplica lo que has aprendido En base al ejemplo anterior desarrolla los siguientes casos

1 Los microchips de Arnold

Nuestro amigo Arnold que siempre estaacute buscando buenas opor-tunidades de negocio tambieacuten cuenta con una empresa que produce microchips que desde el primer antildeo ha generado ven-tas importantes

Es asiacute que el primer antildeo generoacute S 50 00000 en ventas el se-gundo antildeo S 150 00000 el tercer antildeo S 160 00000 el cuarto antildeo S 190 00000 soles y el quinto antildeo crecioacute en ventas en un 40 maacutes con respecto al antildeo anterior

Ademaacutes ha realizado las siguientes inversiones En activos fijos S 500 00000 en capital de trabajo S 60 000 00 y en gastos preoperativos S 50 00000

En cuanto a los costos y gastos fijos durante los dos primeros antildeos se mantuvieron en S 20 00000 (cada antildeo) y los tres si-guientes antildeos obtuvieron S 35 00000 (por antildeo)

Y con respecto a los costos variables para el primer antildeo ascen-dieron a S 35 00000 y durante los siguientes antildeos se elevaron de manera constante en un 15 por cada antildeo

En base a la informacioacuten econoacutemica de Arnold ayuacutedale a elabo-rar su flujo de caja

Flujo de caja caso de Arnold

Periacuteodo 0 Periacuteodo 1 Periacuteodo 2 Periacuteodo 3 Periacuteodo 4 Periacuteodo 5

Ingresos Ventas Total de ingresos EGRESOS Activos fijos Capital de trabajo Gastos preoperativos Costos variables Impuestos RER (15 ) Total de costos Flujo de caja

Recuerda

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2 Prendas de piel sinteacutetica

Realiza una estimacioacuten del flujo de caja proyectado para una empresa que se dedica a vender (a traveacutes de Internet) prendas de vestir elaboradas a base de pieles sinteacuteticas Se cuenta con las siguientes previsiones

a Estimacioacuten de ventas El 40 de las ventas son al contado El 60 a 30 diacuteas


97

bull Enero $ 55000 bull Febrero $ 78000 bull Marzo $ 90000 bull Abril $ 94000

b Estimacioacuten de la compra de producto por parte de la empresa bull Enero $ 45000bull Febrero $ 52000bull Marzo $ 52000bull Abril $ 52000

c Preacutestamo del banco por $ 40000 a pagar en cuotas de $ 5000 mensuales

d Gastos de administracioacuten y marketing en un 20 de las esti-maciones de ventas

e Estimacioacuten del pago de impuestos

bull Enero $ 3180 bull Febrero $ 2740bull Marzo $ 3340bull Abril $ 2970

Calcular el flujo de caja para los cuatro meses


Ingresos de efectivo Salidas de efectivo Flujo proyectado econoacutemico Total deuda bancaria

Flujo neto financiero

14


101

La evaluacioacuten econoacutemica de un proyecto busca identificar las ven-tajas y desventajas asociadas a la inversioacuten el mismo antes de su implementacioacuten (Evaluacioacuten econoacutemica p 5)

Para medir su rentabilidad econoacutemica es decir el grado de eficien-cia de la empresa en el uso de sus recursos econoacutemicos o activos para la obtencioacuten de beneficios con respecto a un proyecto determi-nado (httpe-ducativacatedues44700165aulaarchivosrepo-sitorio27502795html421_rentabilidad_econmicahtml) se recurre entre otros indicadores al Valor Actual Neto (VAN) la Tasa Interna de Retorno (TIR) y a la relacioacuten entre Beneficio y Costo (BC)

El Valor Actual Neto de un proyecto (VAN) o Valor Presente Neto (VPN) se define como la suma de los beneficios netos futuros del proyecto actualizado a un antildeo comuacuten a una tasa de descuento relevante (CEPEP 2017 p 2) Para calcular el VAN o VPN se emplea la siguiente foacutermula (Morin 2017 p 2)

Donde

VPN = Valor Presente Neto

I = Inversioacuten B = Beneficios directos C = Costos directos d = Tasa de descuento o costo de oportunidad del dinero n = Nuacutemero de antildeos del horizonte de evaluacioacuten

Sabemos que soacutelo si el VAN es mayor a cero en el proyecto es un resultado positivo para la empresa Veamos un ejemplo

Recibimos una propuesta de inversioacuten en la que nos piden desem-bolsar 20 000 doacutelares A cambio cobrariacuteamos las siguientes canti-dades en los siguientes tres antildeos

bull $ 5000 al final del primer antildeobull $ 8000 al final del segundo ybull $10 000 al final del tercerobull D = 005


102

Aplicando la foacutermula tendremos

VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622

En este caso vemos que el proyecto es favorable para la empresa

Por su parte la Tasa Interna de Retorno (TIR) ocasiona que el valor actual neto del proyecto sea igual a cero (CEPEP 2017 p 3) Se trata de despejar la K en la foacutermula siguiente

0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3

Puede hallarse de manera sencilla mediante el empleo de una cal-culadora financiera o con una hoja de caacutelculoEn el caso de la Hoja de caacutelculo si se ha anotado en las celdas

B2 el desembolso inicial (en negativo)B3 a B5 Cada uno de los tres cobros tal como se observa a conti-nuacioacuten (Yirepa Finanzas Baacutesicas sf)

Luego se escribe en cualquier celda

TIR = (B2 B5)

Podremos verificar que nos devuelve el valor 65250

Por su parte la Relacioacuten BeneficioCosto consiste en calcular la rela-cioacuten entre el valor presente en los beneficios (VPB) y el valor presente


103

en los costos (VC) Para que sea rentable el VPB debe ser mayor al VPC (Moriacuten E 2017 p 8)Veamos un ejemplo

Comparemos los siguientes proyectos

En este caso si comparamos ambos proyectos la relacioacuten BC del proyecto B es maacutes beneficiosa para la empresa por lo cual debe ser seleccionada

Finalmente el Periodo de Recuperacioacuten (PR) identifica el momento en que el inversionista estaraacute en condiciones de recuperar la inver-sioacuten realizada al inicio del proyecto (Moriacuten E 2017 p 9) Para calcular el PRI se usa la siguiente foacutermula (Conexionesan 2017)

PRI = a + (b - c) d

Dondea = Antildeo inmediato anterior en que se recupera la inversioacutenb = Inversioacuten Inicialc = Flujo de efectivo acumulado del antildeo inmediato anterior en el que se recupera la inversioacutend = Flujo de efectivo del antildeo en el que se recupera la inversioacuten

Por ejemplo se quiere analizar la rentabilidad de un proyecto y nos proporcionan los siguientes datos (Conexionesan 2017)


104

Antildeo Flujo de efectivo a valor presente Flujo de efectivo acumulativos

0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750

Donde a = antildeo 1b = 200 000c = 97 500d = 101 250

Si reemplazamos los valores en la foacutermula tenemos

PRI = 1 + ((200000 - 97500) 101 250) PRI= 20123 antildeos

Para determinar el nuacutemero de meses se resta el nuacutemero entero y lue-go se multiplica por 12

012345679 x 12 = 148 meses 0 1 mes y 048 30= 14 diacuteas

Entonces para recuperar esta inversioacuten se necesitaraacute 2 antildeos 1 mes 14 diacuteas


Ahora te toca practicar Desarrolla el siguiente casoEn base a la informacioacuten registrada en los siguientes flujos de caja de dos proyectos calcula sus respectivos indicadores econoacutemicos (VAN TIR BC y PR) y determina en queacute proyecto invertiriacutean Para ambos casos considera 32 de COK


105

PROYECTO 1


Ingresos

Ventas ndash S 4000000

S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000

Total de in-gresos ndash S

4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS

Activos fijos S 25000000

Capital de trabajo S 6000000

Gastos preope-rativos S 5000000


S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000

Total de costos S 36000000

S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522

Flujo de caja - S 36000000

-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000

Total de ingresos ndash S 4000000

S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000

Gastos preope-rativos

S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000

Costos variables S 400000 S 500000 S 600000 S 700000 S 900000

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500

Total de costos S 6000000 S 960000 S 1075000 S 1220000 S 1380000 S 1581500


-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106

Una vez que hayas analizado la informacioacuten completa la siguiente tabla

Indicadores econoacutemicos Proyecto 1 y Proyecto 2

Indicadores econoacutemicos Proyecto 1 Proyecto 2iquestEn queacute proyecto invertiriacuteas iquestPor

queacute

Valor actual neto (VAN)

Tasa interna de retorno (TIR) Van de los beneficios Van de los costos Relacioacuten beneficiocosto

Periacuteodo de recupero

Recuerda

Para reforzar los conceptos sobre el tema de indicadores econoacutemicos y ganar horas en activida-des de emprendimiento te sugerimos visitar el siguiente enlace shorturlatgpIJ5


107

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Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Iniciativa empresarialCuaderno de ejercicios

Mentemprende 3

Mentemprende 3

MENDOZA FARRO Tula




65811 (SCDD)






Huancayo enero 2020












7

IacuteNDICE

Presentacioacuten 9

1 Emprendimiento 11

2 Creatividad 21



5 SCAMPER 35








13 Flujo de caja 91



9

PRESENTACIOacuteN






1

13











14







15





16





Recuerda



17






18






19




Recuerda


2


23




Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Mentemprende 3

MENDOZA FARRO Tula




65811 (SCDD)






Huancayo enero 2020












7

IacuteNDICE

Presentacioacuten 9

1 Emprendimiento 11

2 Creatividad 21



5 SCAMPER 35








13 Flujo de caja 91



9

PRESENTACIOacuteN






1

13











14







15





16





Recuerda



17






18






19




Recuerda


2


23




Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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MENDOZA FARRO Tula




65811 (SCDD)






Huancayo enero 2020












7

IacuteNDICE

Presentacioacuten 9

1 Emprendimiento 11

2 Creatividad 21



5 SCAMPER 35








13 Flujo de caja 91



9

PRESENTACIOacuteN






1

13











14







15





16





Recuerda



17






18






19




Recuerda


2


23




Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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7

IacuteNDICE

Presentacioacuten 9

1 Emprendimiento 11

2 Creatividad 21



5 SCAMPER 35








13 Flujo de caja 91



9

PRESENTACIOacuteN






1

13











14







15





16





Recuerda



17






18






19




Recuerda


2


23




Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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9

PRESENTACIOacuteN






1

13











14







15





16





Recuerda



17






18






19




Recuerda


2


23




Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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1

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Recuerda



17






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19




Recuerda


2


23




Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda



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Recuerda


2


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Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda



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Recuerda


2


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Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

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37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Ejemplo 1


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Ejemplo 2

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Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

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37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda



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Recuerda


2


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Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


28

Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

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37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda


2


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Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

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37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











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Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


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Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

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Recuerda



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Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

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$


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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



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Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











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101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda


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Ejemplo 1


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Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

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37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


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Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


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$$

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Veamos otro caso



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Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda


2


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Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








29





Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






34





5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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2


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Ejemplo 1


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Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

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37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Ejemplo 1


24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

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39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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24

Ejemplo 2

Ejemplo 3

Recuerda


3


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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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Sustituir





Combinar



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Adaptar


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Proponer otros usos




o panes


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Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda








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Recuerda



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TO DO

httpbitdofp6rW


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Sustituir





Combinar



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Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


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Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

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Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda








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Recuerda



30







4

TO DO

httpbitdofp6rW


33






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5

24


37






































39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











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101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda



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TO DO

httpbitdofp6rW


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39



Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











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Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



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Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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TO DO

httpbitdofp6rW


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Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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4

TO DO

httpbitdofp6rW


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Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

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S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Sustituir





Combinar



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Adaptar


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Proponer otros usos




o panes


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Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











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Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


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Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










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A

B

C+

C-

D

19

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228

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Recuerda



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Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



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Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

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Veamos otro caso



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Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













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Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Proponer otros usos




o panes


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Recuerda


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


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Competidor A

Competidor B

Competidor C


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Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


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Veamos un ejemplo




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1 289 792 100


total










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A

B

C+

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D

19

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



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Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












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Mercado potencial

Mercado disponible

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Mercado potencial

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9

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


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Veamos otro caso



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Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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5

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Sustituir





Combinar



40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

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S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Proponer otros usos




o panes


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Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


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Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


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Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










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A

B

C+

C-

D

19

112

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Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



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Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


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Demanda

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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

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Veamos otro caso



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Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


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Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Proponer otros usos




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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


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Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


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Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










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A

B

C+

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19

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228

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Recuerda



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Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



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Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



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Mercado potencial

Mercado disponible

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Mercado potencial

Mercado disponible

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

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Veamos otro caso



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Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



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Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



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1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


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Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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40

Adaptar


Modificar



Proponer otros usos




o panes


41





Recuerda


6


45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Recuerda


6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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6


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Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

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Ingresos totales


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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


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$$

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Veamos otro caso



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Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



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INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



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Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



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1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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45



Veamos un ejemplo



bull Marca




bull Productos

bull Precios



bull Publicidad

bull Uniforme

bull Atencioacuten

La Colombina



La Punta Huancayo

24 horas




Albergue S 63 00

Desayuno incluido



Internet

Siacute

Tres estrellas

El Mirador








Internet

Siacute

Dos estrellas


46











47




Competidor A

Competidor B

Competidor C


48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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46











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Competidor A

Competidor B

Competidor C


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Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

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Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Competidor A

Competidor B

Competidor C


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Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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48




Marca

URL

Direccioacuten


Productos

Precios

infraestructura

Puntos de venta

Publicidad

Uniforme

Atencioacuten

Recuerda


7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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7


51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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51








Veamos un ejemplo




52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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52




1 289 792 100


total










53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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53




A

B

C+

C-

D

19

112

228

493

149


Recuerda



54





Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Geograacutefica

Demograacutefica

Conductual

Recuerda



55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


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82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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55

8


57













Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Veamos un ejemplo



poblacioacuten


Mercado potencial



59




Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Resultados






48 000 personas





Mercado efectivo




Respuesta



Quizaacute no 3


Total 100



60












61


Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo

9

$


66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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109




Mentemprende






2







Mentemprende





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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Mercado potencial

Mercado disponible

Mercado efectivo



Mercado potencial

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

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Ingresos totales


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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






97











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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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15000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

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Precio unitario

Ingresos totales


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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



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1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


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Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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66








Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


67




Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Segmentacioacuten


Geograacutefica







Tasa de crecimiento

Mercado potencial


Mercado objetivo ()


Volumen de compra

Demanda

Precio unitario

Ingresos totales


10

$$

$$


71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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10

$$

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Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



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Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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71









Veamos otro caso



72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



11


81












82




40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









83






Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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72


Antildeo 0

INVERSIONES 197302





Gastos Operativos 0



Antildeo 0

INVERSIONES 225897

Mobiliario 18921





Gastos Operativos 0

Alquiler de local

Planilla de sueldos


Gastos de seguros

Gastos generales



73




Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



74


1 Amino SAC





75








Recuerda


2 Planta MALTEO1














77




Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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81












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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Ventas 936040 1029644 1123248 0

(-) Costo de ventas -560000 -616000 -672000 0

Utilidad bruta 376040 413644 451248 0

















Unidades 1400 1540 1680

Valor de venta 936040 1029644 1123248

IGV 19 177848 195632 213417

Precio de venta 1113888 1225276 1336665



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1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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1 Amino SAC





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Recuerda


2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

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45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






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Mentemprende





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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


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Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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2 Planta MALTEO1














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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






0 1 2 3 4 5 6



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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Costos variables













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Punto de equilibrio

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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

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S 5000000

S 8000000

S 12000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Ventas 20 000 35 000 45 000 50 000 50 000 50 000

Precio venta 240 240 240 240 240 240

Insumos 25000 43700 56 350 62 300 62 300 62 300

Precio insumos 100 100 100 100 100 100






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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Total S 14 45 00

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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




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PRI = a + (b - c) d




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2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

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EGRESOS





S 2000000

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

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S 5000000

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S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Costos variables













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Iacutetems Datos

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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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S 5000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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40 x U = 5400U = 5400 40U = 135 unidades









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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






84







85




Recuerda


12


89


1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


93





INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






97











14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


106




queacute




Recuerda



107

BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





3






9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Q = 150 000 (500mdash150) = 458 6






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Recuerda


12


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

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4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







Mentemprende





3






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Recuerda


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



94







Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













108

















109




Mentemprende






2







Mentemprende





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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Recuerda


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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


90



Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


13


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Recuerda






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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

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4000000S

8000000S

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S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

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12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

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S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

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Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

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Total S 7415000


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Punto de equilibrio

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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Recuerda



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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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1 Wallallo SRL















Total S 14 45 00

Costos variables













Total S 7415000


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Punto de equilibrio

Iacutetems Datos

Precio de venta







Recuerda


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INGRESOS


Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

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4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

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5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

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S 5000000

S 8000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

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Costos varia-bles

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

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-S 1560000

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PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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S 5000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


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Impuestos RER (15 )

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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

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Costos varia-bles

S 3500000

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

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-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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EGRESOS


Capital de trabajo

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Total Ingresos 34000 86200 88800 90800

EGRESOS



Gastos de ventas 6800 7040 7200 7360


Total Egresos 44580 70310 72760 73270



Veamos un ejemplo



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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

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Servicios

LuzAguaTelefonoGas

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Total Egresos 25 150 20 650 20 650



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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


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PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Total Ingresos 43 000 37950 435675


Salarios 2000 2000 2000


Compra Comida


45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

45002400105015009001500200

Servicios

LuzAguaTelefonoGas

300500300200

300500300200

300500300200

Total Egresos 25 150 20 650 20 650



95













Recuerda






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14


101




Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










105

PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

15000000S

18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







Mentemprende





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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Recuerda






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Donde







102


VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




103





PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

8000000S

12000000S

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18000000

EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

8000000S

12000000S

12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

10518500


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queacute




Recuerda



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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






2







Mentemprende





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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

S 18000000


4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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12100000


S 5000000

S 8000000

S 12000000

S 12100000

EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

10620000S

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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

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S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

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S 4025000 S 4628750 S

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

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-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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S 5000000

S 8000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



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10620000S

10518500


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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




104


0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

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4000000S

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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S 5000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

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Mentemprende






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ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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Donde







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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

S 15000000

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4000000S

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S 2000000

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Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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S 5000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


Impuestos RER (15 )

S 60000 S 75000 S 120000 S 180000 S 181500



-S 3040000 S 3925000 S 6780000 S

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BIBLIOGRAFIacuteA













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Mentemprende






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Mentemprende





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9786124443169

ISBN 978-612-4443-16-9I S B N 9 7 8 - 6 1 2 - 4 4 4 3 -1 6 - 9

9 7 8 6 1 2 4 4 4 3 1 6 9

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VAN = - 20 000 + 5000 (1 + 05) + 8000 ( 1 + 05)2 + 10000 (1 + 05)3

VAN = - 20 000 + 4 76190 + 7 25694 + 8 63868 = 65622



0 = - 20 000 + 5000 (1 + k) + 8000 ( 1 + k)2 + 10000 (1 + k)3




TIR = (B2 B5)




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PRI = a + (b - c) d




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0 (Io) 200 000 (b) 1 97500 97500 (c)

2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

S 12000000

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EGRESOS





S 2000000

S 2000000 S 3500000 S

3500000S

3500000

Costos varia-bles

S 3500000

S 4025000 S 4628750 S

5323063 S 6121522

Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


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S 6145000 S 8308750 S

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S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

5000000S

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S 5000000

S 8000000

S 12000000

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EGRESOS


Capital de trabajo

S 1000000


S 2000000


S 500000 S 500000 S 500000 S 500000 S 500000


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10620000S

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PRI = a + (b - c) d




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2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

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EGRESOS





S 2000000

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Costos varia-bles

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

PROYECTO 2


INGRESOS

Ventas ndashS

4000000S

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EGRESOS


Capital de trabajo

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2 101 250 (d) 198750

3 125 000 323 750










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PROYECTO 1


Ingresos


S 8000000

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Costos varia-bles

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

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INGRESOS

Ventas ndashS

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Impuestos RER (15 )

S 60000 S 120000 S 180000 S 225000 S 270000


S 5560000

S 6145000 S 8308750 S

9048063 S 9891522


-S 1560000

S 1855000 S 3691250 S 5951938 S 8108478

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INGRESOS

Ventas ndashS

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Impuestos RER (15 )

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