influenciador el poder de cambiarlo todo

7/23/2019 Influenciador El Poder de Cambiarlo Todo

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Influencer : :

Contenido

Sumario

Pág. 1

Nos dicen los autores:

Pág. 2, 6

Conozca a los autores

Pág. 7, 8

Dijeron sobre

Influenciador

Pág. 9

Algunas citas incluidas en

el libro

Pág. 10

Las últimas palabras

Pág. 10

Si usted es director ejecutivo, padre

o sencillamente una persona que de-

sea marcar una diferencia, probable-

mente usted desee tener más influ-

encia en la gente que lo rodea. Pero

la mayoría de las personas dejan de

intentar los cambios porque creen

que es demasiado difícil, cuando

no imposible. Todos desarrollamos

estrategias complicadas cuando

en realidad deberíamos aprender

técnicas que utilizan las personas

más influyentes del mundo. Un libro

provocador que combina reflexio-

nes notables de los científicos del

comportamiento y de los líderes de

negocios con sorprendentes relatos

de poderosos influenciadores.

Resumen del libro “Influenciador ” de Kerry Patterson, Joseph Grenny, David Maxfield, Ron McMillan y Al Switzler

The power to change anything

SUMARIO

Influenciador : :

El poder de cambiarlo todo



Resumen del libro “Influenciador ” de K.Patterson, J.Grenny, D.Maxfield, R.McMillan y A.Switzler Pág. 2

Para acceder a todos nuestros resúmenes en forma gratuita visite www.esknow.com

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1- ¿Cuáles son las estrategias eficaces para ampliar nuestra esfera de influencia?

2- ¿Quiénes y cómo son los influenciadores que están cambiando el mundo en la actualidad?

3- ¿Qué hacer para poder transformarse en un agente de cambio?

Algunas preguntas que responde Influenciador

NOS DICEN LOS AUTORES





Las seis fuentes de la influencia

Motivación Capacidad

Personal 1-Haga deseable lo indeseable2-Sobrepase sus

límites

Social 3-Aproveche la presión de sus pares4-Encuentre fortalezas

en los números

Estructural5-Diseñe recompensas y demande

accountability 6-Cambie el ambiente

1- Haga deseable lo indeseable

1

La primera y más básica fuente de motivación es la satisfacción intrínseca. Esta fuente de influencia responde

la pregunta: ¿Obtienen los individuos satisfacción personal al realizar sus actividades? Si uno desea ayu-

dar a la gente para que obtenga satisfacción intrínseca a través de las conductas apropiadas es necesario

implementar variadas estrategias de influencia. Uno puede acompañarlos para se involucren en la actividad

y puedan sentir orgullo y placer.

2- Sobrepase sus límites

2





Es necesario ayudar a la gente a que se conecte con sus pasiones personales y de este modo influenciar

conductas vitales. Es necesario que la gente pretenda alcanzar niveles superiores de logro y dividir las ac-

tividades en pequeñas acciones, establecer metas para cada una estas acciones, desarrollar prácticas en

entornos de bajo riesgo.

3- Aproveche la presión de sus pares

3

Cuando se buscan herramientas de influencia que tengan impacto en los problemas persistentes y profundos de

nuestro tiempo, ninguna fuente es más poderosa y accesible que la persuasión de gente que participa en redes

sociales. El ridículo y la valoración, la aceptación y el rechazo, la aprobación y la desaprobación de nuestros

pares tienen gran poder. La gente respetada y conectada puede ejercer una influencia importante.

4- Encuentre fortalezas en los números

4

En el pasado los artesanos trabajaban en soledad. Hoy contamos con corporaciones en las que cada persona

se apoya en las habilidades de otras personas para poder complementarse y completar las tareas. Ninguna

persona es una isla. Y como sugirieron los Beatles tendremos más posibilidades de tener éxito si tenemos

“una pequeña ayuda de nuestros amigos” Los amigos nos proveen capital social y es sabido que una red es

mucho más poderosa que la suma de los esfuerzos individuales. En este mundo interdependiente y turbulento

necesitamos desesperadamente construir capital social.





5- Diseñe recompensas y demande accountability

5

Es necesario examinar cómo optimizar el poder de las recompensas, de los bonos, de los salarios. Sin embargo,

administrar recompensas y castigos puede ser difícil. Cuando uno elige emplear recompensas extrínsecas es

necesario asegurarse de que estén vinculadas con los comportamientos vitales y con los afectos.

6- Cambie el ambiente

6

Otra fuente importante de influencia es el entorno: los edificios, los espacios, los sonidos, las visiones.

Podemos influenciar eliminando graffitti, derribando una pared, cambiando sistemas. Las cosas nunca

resisten el cambio, es uno el que tiene que cambiarlas. Si somos capaces de cambiar cosas, tendremos

acceso a una de las herramientas de influencia más poderosas.

Cómo transformarse en un influenciador

Localice comportamientos vitales y empiece por éstos.

Diagnostique antes de prescribir.

Explore las fuentes. Detrás de cada comportamiento vital usted podrá identificar las seis

fuentes de influencia.

Si una fuente no funciona, entonces pruebe con las demás.





Algunos beneficios que ofrece Influenciador

- Enseña cómo identificar conductas que conduzcan a cambios rápidos y profundos.

- Explica cómo aplicar estrategias para cambiar tanto pensamientos como acciones.

- Presenta seis fuentes de influencia que permiten realizar el cambio.





Kerry Patterson

Kerry Patterson ha diseñado programas de capacitación que fueron pre-

miados y ha liderado múltiples esfuerzos de cambio de largo plazo. Realizó

estudios de doctorado sobre comportamiento organizacional en la Univer-

sidad de Stanford.

CONOZCA A LOS AUTORES

Joseph Grenny

Joseph Grenny es un conferencista y consultor prestigioso que ha diseñado

e implementado exitosas iniciativas de cambio corporativo durante 20 años.

Es co-fundador de Unitus, una organización sin fines de lucro que ayuda a

los pobres a lograr autosubsistencia.

David Maxfield

David Maxfield es un prestigioso investigador y conferencista de diversos

temas, desde habilidades de diálogo hasta mejoramiento del desempeño.

Realizó trabajos de doctorado en la Universidad de Stanford sobre teoría

de la personalidad y desarrollo de habilidades interpersonales.

Ron McMillan

Ron McMillan es un reconocido conferencista y consultor. Es co-fundador

del Covey Leadership Center, donde se desempeñó como vicepresidente

de investigación y desarrollo.

Al Switzler

Al Switzler es un renombrado consultor y conferencista que ha dirigido iniciati-

vas de capacitación y gerenciamiento en importantes compañías. Es profesor

del Centro de Desarrollo Ejecutivo de la Universidad de Michigan.





Para visitar:

http://www.influencerbook.com/home

http://www.vitalsmarts.com

Ficha técnica

del libroTítulo en inglés: Influencer

Título en castellano:

Influenciador

Subtítulo en inglés:

The power to change any-

thing

Subtítulo en castellano: El

poder de cambiarlo todo

Autores: Kerry Patterson, Jo-

seph Grenny, David Maxfield,

Ron McMillan y Al Switzler-

Cantidad de páginas: 288

Editorial: McGraw-Hill

Año: 2007

Otros libros del equipo autoral

Crucial confrontations

Crucial conversations





DIJERON SOBRE INFLUENCIADOR

Muhammad Yunus

Premio Nobel de la Paz 2006

Las ideas pueden cambiar el mundo- pero sólo cuando se combinan con influencia, es

decir, la capacidad para cambiar corazones, mentes y comportamientos. Este libro ofrece

un enfoque práctico para liderar el cambio y empoderarnos a todos nosotros para que

podamos marcar una diferencia o un realizar un cambio en la sociedad.

Sidney Taurel

Director Ejecutivo de Eli Lilly and Company

Influenciar la conducta humana es uno de los más difíciles desafíos que enfrentan

los líderes. Este libro ofrece reflexiones potentes sobre cómo conseguir cambios de

conducta duraderos.

Deborah Norville

Conductora de Inside Edition

Si usted está auténticamente motivado para realizar cambios productivos en su vida, no

abandone este libro hasta llegar a la última página. Tanto si usted tiene que tratar con

un adolescente recalcitrante, con colegas resistentes o con una frustración personal

sobre la que nadie quiere escuchar su punto de vista, Influenciador puede ayudarlo a

realizar cambios y conducirlos.





Las últimas palabras

Visite influencerbook.com y encontrará un documento de trabajo que lo ayudará a prepararse y or-

ganizarse para su próximo proyecto de influencia. En ese sitio usted también podrá compartir ideas

en blogs con otros estudiantes de la influencia que están trabajando para enfrentar desafíos similares

a los suyos. Usted también será capaz de aprender más sobre los comportamientos vitales y las seis

fuentes de estrategias y verá segmentos breves de entrevistas con algunos influenciadores que usted

conoció en este libro. Finalmente, si desea medir sus habilidades de influencia el sitio le ofrece una

autoevaluación, que no solo le ofrece una visión de su repertorio de influencia disponible, sino que

también lo ayudará a desarrollar los próximos pasos para transformarse en un influenciador efectivo.

¡Disfrútelo!

Algunas citas incluidas en el libro

El trabajo arduo trae recompensa en el futuro. La pereza ofrece su recompensa hoy.

Steven Wright

No es suficiente hacer lo mejor que uno puede, usted debe saber qué tiene que hacer y recién entonces

hacer lo mejor que puede.

W. Edward Deming

Es gracioso, cuanto más práctico más suerte tengo.

Arnold Palmer

Yo quería influenciar. Finalmente no fui muy bueno desempeñándome como presidente de la universidad.

Miré por la ventana y pensé que ese hombre que estaba cortando el césped realmente parecía tener más

control de lo que estaba haciendo.

Warren Bennis

influenciador el poder de cambiarlo todo

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