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T. P. N º 1: Selección de una Multimarca o uni marca (Marca de Autor) reconocida en el mercado

con posibilidades de despegue internacional

Consigna:

Selección de una Multimarca o uni marca reconocida en el mercado con posibilidades de despegue

internacional

1) Definición de las posibilidades de un negocio, misión, Visión.

2) Identifique y describa brevemente los 3 (tres) o 4 (cuatro) objetivos de la proyección

internacional de un negocio (condiciones anteriormente descriptas) importantes para los

próximos 24 meses. En relación a su salida al mercado internacional, desarrollo de producto o

servicio o crecimiento esperado. Describa la unidad de medida que empleara para monitorear y

medir el resultado.

3) FODA ESTRATEGICO Identifique y analice las principales características del negocio

pensando en los OBJETIVOS ESTRATEGICOS para los próximos 24 meses.

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Trabajo Práctico nº 1

A partir de una idea de negocio, hemos desarrollado una nueva marca de indumentaria.

Rock Harder

La misma, destinada a niños y niñas de 8 a 12 años, tiene un concepto distinto en diseño.

La inspiración para el armado de la colección esta en el rock nacional e internacional, y este

estilo musical usado hoy en día en juegos electrónicos como Guitar Hero.

El protagonismo en las líneas sin duda será la gran variedad de estampas, y en segundo

lugar los distintos géneros como el denim y símil cuero, poco antes usados para confección

de indumentaria infantil.

La colección estará dividida en dos líneas, una de niños y otra de niñas, en lo que mas

cambiarán las líneas lógicamente serán las tipologías de prendas.

Para el armado de la colección primero hicimos una investigación del mercado infantil,

donde donde realizamos un análisis del macro y microentorno que serán desarrollados a

continuación:

Análisis del Macroentorno.

Introducción

Dentro de la Industria Textil, la Industria de la Indumentaria, es la más compleja y de mayor

competitividad debido a la atomicidad de sus unidades productivas, a la alta

heterogeneidad en la elaboración de los productos y a la complejidad de la distribución y

comercialización. Además, este segmento tiene una dependencia mayor que los otros

subsectores, de la situación y evolución de la demanda interna y de la competencia de los

productos importados.

Otra característica importante de esta actividad es que, fuera del segmento de empresas

más competitivas y como mecanismo de defensa ante las condiciones del mercado vigentes

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en la década pasada, la actividad en la confección ha ido migrando en forma progresiva

hacia la marginalidad. Se estima que en estas condiciones actualmente se confecciona

alrededor del 60% de la producción total.

Tamaño de los establecimientos y morfología del mercado

El mapa productivo que presenta el Sector de la Indumentaria en Argentina, describe la

estructura de un mercado competitivo caracterizado por la atomicidad de sus unidades

productivas, amplia distribución geográfica con presencia de polos en todos los centros

urbanos del país, alta concurrencia de pequeños productores y una alta heterogeneidad en

la elaboración de productos.

Todos estos factores se encuentran asociados a bajos requerimientos de inversiones para

acceder a la oferta sectorial y conforman atributos que hacen de esta actividad un modelo

competitivo difícilmente identificable en otros sectores productivos del mercado nacional.

El sector se encuentra constituido por 5.225 unidades productivas de las cuales el 99,5% son

establecimientos Pymes.

Otro atributo que permite caracterizar la morfología del mercado de la indumentaria es el

del año de inicio de actividad de los establecimientos sectoriales.

En este sentido, la estructura etaria sectorial muestra una distribución típica de las

industrias con facilidad a la entrada del negocio y que, por tanto, provoca una alta

concurrencia al desarrollo de la actividad. En términos generales, el segmento de empresas

jóvenes es mayoritario pero con menor participación en el valor agregado sectorial.

Esta mirada permite afirmar, como primera aproximación, un comportamiento muy

dinámico de entradas y salidas del sector caracterizado por emprendimientos individuales

de escasa inversión inicial que habilita a una alta frecuencia de las altas y bajas.

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Política

Desde la cartera industrial se está instrumentando una fuerte política de resguardo de la

producción nacional, promoviendo acuerdos bilaterales entre privados y medidas

antidumping, de salvaguardia y derechos compensatorios en los casos en los que la

producción se enfrente a importaciones que no respetan las reglas del comercio.

También se ha reforzado el monitoreo del comercio en aquellos eslabones de la cadena

cuya producción local se vea amenazada por el ingreso masivo de importaciones.

Datos Clave:

• El sector textil tiene hoy más de 230.000 empleados.

• Siete de cada diez empresas del sector aumentaron su producción.

• El 34% de las firmas aumentó su cantidad de personal.

• El 62,8% realizó inversiones. Y 44,7% aumentó su capacidad instalada.

• La importación de ropa infantil se quintuplicó en los últimos cuatro años, aumentando

47 veces la proveniente de China, advirtió el titular de la Cámara Argentina de

Industria de Bebes y Niños (CAIBYN), Hugo Benyakar, en 2009.

• Entre el primer semestre de 2008 y el primer semestre de 2010, se acumuló una baja

de las compras a China del 38%, descendiendo de las 1.006 toneladas en el primer

semestre de 2008 a las 622 toneladas en el último semestre contabilizado.(CAIBYN ,

30 de Julio de 2010).

• “Las compras externas de indumentaria de bebés y niños registraron, en el primer

semestre de 2010, una contracción que alcanzó el 24% respecto al mismo período del

año anterior”.

• “El sector exportó a 70 destinos en el primer semestre de 2010 y el mayor mercado

fue el del Mercosur (41,5% de los envíos); el segundo lugar fue para la Unión Europea

con casi el 14% de las compras, seguido por Chile (11%) y por Panamá (10,1%)”.

• “Tras la caída del comercio en 2009 provocada por la crisis económica internacional y

en un contexto de recuperación de la economía global, la industria local pudo

aumentar un 23% sus envíos al exterior durante el primer semestre de 2010 respecto

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al mismo periodo de 2009”, afirmó el titular de CAIBYN en el marco de la 46 Edición de

la Exposición de Indumentaria, Calzado y Accesorios de Bebes, Niños y Adolescentes,

Rodados y Ropa para Futura Mamá (MABYN).

• En cuanto a las importaciones China constituye el principal proveedor externo del

mercado nacional por gran margen -casi el 75% de la ropa infantil importada en el

primer semestre de 2010 provino de ese origen-; mientras que Myanmar representa

el segundo origen con el 8,5% de los envíos, seguido por los socios del Mercosur, que

explican el 5,2% de las compras nacionales durante el mismo periodo.

• “La industria en junio de 2010, final del primer semestre, creció casi un 10% respecto

al mismo período de 2009. El sector textil creció este año por encima del promedio,

alcanzando un aumento del 21% en junio, y en todo el primer semestre un 25 por

ciento”. (Secretario de Industria y Comercio de la Nación, Eduardo Bianchi, 30 de Julio

de 2010)

• Actualmente, los socios de CAIBYN (Cámara Argentina de Industria de Bebes y Niños)

exportan a más de 30 países, entre los que se encuentran: Angola, Antillas

Holandesas, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, Colombia, Costa Rica, Chile, España,

México, Panamá, Paraguay. Perú, Puerto Rico, Rusia, Sudáfrica, Suecia, Suiza, Uruguay,

Estados Unidos, Venezuela.

Nuestra marca: Mercado y competencia.

Diferenciación: nuestros productos se van a diferenciar de la competencia por diseño y

variedad de producto. Nuestros diseños se basan en una línea rockera, donde los colores

predominantes serán el negro, blanco, azúl y rojo. Los lavados de los jeans serán azúl

oscuro, negro y celeste jeans, los cuales estarán formados por algún detalle como roturas.

• Misión: Ofrecer al mercado ropa para niños con diseños originales, rockeros y de

muy buena calidad.

• Visión: Convertirnos en referentes del sector, ser líderes en distribución

de moda de diseño infantil, en continuo crecimiento, con presencia internacional, que se

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distinga por proporcionar una calidad de atención y servicio excelente a sus clientes.

Consumidor: niños y niñas de 8 a 12 años

Nivel Socioeconómico: ABC1

Educación y actividades:

Asisten a colegios privados y/o bilingues, les guesta escuchar música y su fuerte inspiración

es el rock nacional e internacional.

De 5 a 9 años, todavía están en una edad en la que no tienen tanta independencia como el

segmento de los 9 a los 12 ( preadolescencia, ya son mas liberales), los otros en cambio

mientras no están en el colegio o haciendo otra actividad extracurriclular dependen de las

actividades que hacen sus padres, para ese rango de edad de niños, los padres y lo que ellos

hacen son su mayor inspiración, es por ello que si los padres escuchan esa música, es muy

probable que de ahí saquen ese gusto musical por el rock

Además de repercutir en su carácter y comportamiento debido a que después de ver ciertos

programas tienden a imitar la conducta de los personajes y en ocasiones desafían la

autoridad de los padres.

Dentro de los 9 a los 12 años se ven totalmente influenciados por sus amigos del colegio,

debido a que adoptan ciertas actitudes como la imitación hacia la música, el Internet, los

videojuegos, la vestimenta.

Empiezan a sentirse más independientes en cuanto a sus decisiones, su actitud es más

liberal.

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Marca

Los atributos que serán relevantes para nuestro consumidor, serán:

• Diseño, porque la línea se basa en estampas de rock y los colores de colección no serán

variados.

• Por precio: porque nuestros precios serán más bajos que la competencia.

La diferenciación en relación a nuestra competencia, será el concepto de nuestra tienda,

vestir a niños y niñas con las últimas tendencias del rock, el precio y el diseño son los dos

factores más importantes.

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FORTALEZA + OPORTUNIDAD = Estrategia para el

éxito

Precios más bajos que la competencia + propuestas innovadoras para chicos=

Usar una técnica de comunicación apropiada para llegar a nuestro target

objetivo.

DEBILIDAD + OPORTUNIDAD = Estrategia para

minimizar la

debilidad

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Diseños Expandir la marca a países de Latinoamérica,

principalmente del Mercosur.

Precio (más bajo que la competencia)

Nuevo nicho de mercado interno: Propuestas

innovadoras para el target al que va dirigido. Diseño

rockero para niños.

Rápido posicionamiento por tratarse de productos

nuevos con baja competencia. Calidad (fibras naturales en el 80% de los textiles)

Cumplimiento de objetivos comerciales con eficiencia Tendencias y nuevas texturas

DEBILIDADES AMENAZAS

Tercerización de producción: pocos talleres capacitados

para ciertas etapas de la producción de prendas y

accesorios.

Con la traba de las importaciones tendremos problemas

con la producción de ciertos productos ya que algunas

materias primas son traídas de china.

Acciones de comunicación: generar valoración del

producto a través de promociones y publicidad

Que nuestra competencia empiece a incorporar

productos de nuestro estilo

Ampliar los canales de distribución Los principales competidores poseen promoción y un

buen posicionamiento en la mente del consumidor.

Crisis económica mundial

Materias primas de difícil sustitución

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Ampliar los canales de distribución + expansión de la marca al Mercosur=

Minimizamos la debilidad aumentando el punto de venta.

FORTALEZA + AMENAZA = Redoblar fortalezas

para hacer frente a

las amenazas

Diseños + materias primas de difícil sustitución por trabas en las

importaciones= buscar sustitutos en el mercado local o comenzar a producir

las materias primas.

DEBILIDAD + AMENAZA = Retirada del Negocio

Acciones de comunicación deficientes + competencia que incorpore productos

rockeros= Retirada del negocio o nueva búsqueda de mercado insatisfecho.

Nuestra marca por ser nueva en el mercado, se usarán ciertas estrategias para llegar a los

consumidores y para dar a conocer nuestra marca será mediante campañas publicitarias,

promociones, desfiles con la nuevas colecciónes, mediante las vidrieras y volantes a los

padres de famila.

La tiendas estarán concebidas como un espacio para que los niños, se sientan atraidos y

cómodos, convirtiendo esto en un entretenimiento. Mientras, miran seleccionan y se

prueban las prendas, pueden escuchar la música que les gusta y que es nuestra inspiración

“el rock”.

Nos encargaremos de evaluar constantemente las necesidades, deseos y demandas de los

consumidores, ofreciendo cada año productos diferentes en la tienda.

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Objetivos:

• Insertar el 25% de nuestra producción al mercado internacional en los próximos dos años.

• Elevar nuestra producción un 30% la próxima temporada.

• Tener un crecimiento de nuestras ventas un 35% en el siguiente año.

Conclusiones

Luego de realizar el análisis del mercado de indumentaria para niños nos dimos cuenta de

que hay un nicho de mercado sin explotar: la ropa para niños más rockera. Y si bien el sector

infantil es un atractivo segmento de mercado, está claro que hay muchas variables a tener

en cuenta para que resulte rentable, no alcanza solo con una buena idea. Hay que planificar

una buena estrategia de marketing para entrar en la mente del consumidor e innovar

constantemente para diferenciarse de la competencia. También hay que estar atento a lo

que ocurre en el mercado y preparado para afrontar cualquier dificultad que se nos

presente.

Natalia Giordano

A la hora de crear un negocio y a lo largo de su crecimiento hay muchas cosas para tener en

cuenta si uno desea que su negocio sea exitoso y puede sobrevivir en el mercado. Muchas

tareas que parecen simples, y sin embargo llevan horas de organización, planificación y

control.

Sin ninguna duda, lo más importante es saber que es lo que estamos haciendo, es decir,

tener una misión, que no es ni más ni menos que la razón de ser de la empresa. Tener en

claro lo que hacemos y a quien nos dirigimos, para plantear las estrategias. Para eso

proyectar una visión, con objetivos claros y verificables en un determinado plazo, para ver

resultados y ver que las estrategias sirven es indispensable. Para ello es necesario un

riguroso control en todos los sentidos. Le llamo control a observar detenidamente todo lo

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que pasa externamente e internamente como por ejemplo el mercado, la competencia, la

calidad de los productos, estar abierto a oportunidades, etc.

En pocas palabras planteándose objetivos, y sin perder nunca la esencia y saber a qué y

hasta dónde quiere uno llegar son claves para un negocio (exitoso).

Dana Hughes