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INCOTERMS 2011

Mara Elena Fragoso Valdez

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONAL

Reglas Incoterms 2010: Reglas de intercambio para un mundo en mayor conexinContinuando con la antigua tradicin de proveer a la comunidad global de importadores y exportadores con las herramientas ms actualizadas del comercio internacional, el pasado 16 de septiembre de 2010, la Cmara de Comercio Internacional (ICC) lanz la nueva versin de las reglas Incoterms 2010, las cuales entrarn en vigor el 1 de enero de 2011 con objeto de ser utilizadas en un sinfn de transacciones comerciales alrededor del mundo. Las reglas Incoterms 2010, cuyo nombre abrevia la frase International Commercial Terms fueron creadas en 1936 por ICC con el fin de ayudar a los comerciantes a evitar malentendidos, dejando en claro la informacin sobre costos, riesgos y responsabilidades tanto de compradores como de vendedores en la entrega de bienes. Representando un concepto radicalmente nuevo en una industria antes regulada por legislaciones locales, las reglas causaron sensacin en el mundo de los negocios. Su novedad yaca en el hecho de que representaron el primer intento real de brindarle seguridad a las transacciones comerciales simplificando el contenido de los contratos internacionales. Antes de que ICC desarrollara las reglas Incoterms, los diferentes trminos eran interpretados de varias maneras dependiendo del pas, frecuentemente suscitando disputas y procesos de litigio, dijo el Presidente de ICC Rajat Gupta. Actualmente, las reglas Incoterms para el uso de trminos como Ex Works (EXW), Free on Board (FOB), Cost and Freight (CFR) y Cost,Insurance and Freight (CIF) forman parte del canon reconocido que define las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones para la venta de bienes a nivel mundial Las reglas Incoterms2010 se elaboraron tomando en consideracin los acontecimientos ms relevantes en el mundo del comercio global desde la ltima revisin en el ao 2000. Esto incluye los cambios en la seguridad de las cargas, tema que se ha tornado prioritario dentro de la agenda de transportacin de muchos pases. Tambin se considera el creciente uso de las comunicaciones electrnicas para realizar transacciones de negocios. Se hicieron varias revisiones con el fin de asegurar que la redaccin de las reglas Incotermsreflejen con claridad y precisin las prcticas comerciales Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 2

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALactuales. Se redujo el nmero de reglas de 13 a 11 y se crearon dos nuevas: Delivered at Terminal (DAT) y Delivered at Place (DAP). La ltima publicacin de las reglas tambin incluye una breve gua referencial al principio de cada una que busca orientar al usuario a elegir el trmino adecuado. ICC cuenta con una larga historia en el desarrollo de reglas y prcticas para negocios. Debido a que nuestras reglas son desarrolladas por expertos y profesionales reunidos por ICC en un proceso de consultas a fondo, estos trminos son globalmente aceptados y se han convertido en un estndar en la fijacin de normas para las empresas. Con el fin de ayudarle a los operadores del comercio internacional a comprender los Incoterms 2010, hemos creado este apartado especial en nuestro website donde se explica a grandes rasgos las novedades y cambios hechos a estas reglas. Puede tambin consultar el siguiente link www.iccwbo.org/incoterms/. En esta pgina encontrar informacin sobre el desarrollo histrico y cronolgico de las reglas as como un listado de los trminos. Qu son las Reglas Incoterms 2010 y cul es su funcin? Los Incoterms son reglas creadas por la Cmara de Comercio Internacional (ICC) reconocidas a nivel global y aceptadas por gobiernos, autoridades y profesionales en todo el mundo. Sirven para definir y repartir las obligaciones, gastos, riesgos del transporte internacional y del seguro, entre vendedor y comprador con la finalidad de reducir la incertidumbre en transacciones comerciales. Cul es su cobertura? El enfoque de los Incoterms se encuentra limitado a problemas relacionados con derechos y obligaciones de las partes establecidas en el contrato de compra-venta, respecto a la entrega de bienes vendidos, excluyendo "intangibles" como software de computadoras. Por qu es necesario revisarlos peridicamente? Desde que ICC cre las reglas Incoterms en 1936, este estndar contractual aceptado universalmente se ha actualizado con regularidad para seguirle el ritmo al desarrollo del comercio internacional. Qu son los 11 Incoterms? Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 3

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALCada Incoterm se abrevia en tres letras y define la extensin de las responsabilidades tanto del comprador como del vendedor durante la transportacin y entrega de bienes. Cules son los nuevos Incoterms y cules son sus funciones? DAT Delivered at Terminal DAP Delivered at Place Estos dos nuevos Incoterms reemplazan a los trminos DAF, DEQ y DDU. La caracterstica principal de ambos es que la entrega se da en un punto previamente acordado. En DAT la mercanca es descargada del vehculo (funcin que desempeaba el Incoterm DEQ) mientras que en DAP hay cobertura hasta antes de descargarla (funcin que desempeaban los Incoterms DAF, DES, y DDU) Cul es la nueva agrupacin de los Incoterms? Para facilitar su uso, los Incoterms se dividieron en dos categoras: Reglas para cualquier medio o medios de transporte EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP EX WORKS FREE CARRIER CARRIAGE PAID TO CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO DELIVERED AT TERMINAL DELIVERED AT PLACE DELIVERED DUTY PLACE Reglas para transporte martimo y vas navegables interiores FAS FOB CFR CIF FREE ALONGSIDE SHIP FREE ON BOARD COST AND FREIGHT COST INSURANCE AND FREIGHT

La correcta utilizacin de los Incoterms La ICC recomienda que cada vez que los trminos sean utilizados en el contrato de compraventa internacional, stos se refieran especficamente a "Incoterms 2010", seguido de un puerto. Por ejemplo, el trmino DDP (Entregada derechos pagados), siempre debe estar acompaado por la referencia de un lugar exacto. Algunos ejemplos: FOB Liverpool Incoterms 2010 Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 4

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALFCA Kuala Lumpur Incoterms 2010 CPT Smith Carriers Inc. Main Warehouse New York Incoterms 2010 Resaltamos la importancia de incluir la frase "Incoterms 2010", pues al hacerlo, todas las partes involucradas sabrn que las obligaciones del exportador y del importador son las establecidas en el texto oficial de la ICC de los Incoterms 2010. Siempre que los Incoterms sean debidamente utilizados, el riesgo de los costos por malentendidos y disputas en materia legal se reduce enormemente. Cabe destacar, igualmente, dos equivocaciones frecuentes en relacin a los Incoterms. A menudo se interpreta que stas reglas se aplican al contrato de transporte y no al de compra-venta, errneamente dando por hecho que los Incoterms regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compra-venta. Los Incoterms se ocupan slo de la relacin entre el comprador y el vendedor en un contrato de compra-venta y, ms an, slo de algunos aspectos bien determinados. Publicacin Incoterms 2010 La Cmara de Comercio Internacional est consciente de los problemas que puede acarrear un patrn de intercambio comercial tan dinmico y voltil. Por ello, cada diez aos se renuevan los Incoterms con el fin de que se ajusten a las nuevas necesidades del comercio internacional. Nuestra publicacin es el portal y la gua a los Incoterms y a los cambios que se les realizan. La nueva publicacin de Incoterms 2010, adems de incluir las 11 reglas y una explicacin de sus respectivos usos, viene con los siguientes elementos: Notas y grficas ilustrativas para ayudar a usuarios a elegir eficientemente la regla correcta para cada transaccin. Nueva clasificacin para ayudar a elegir la regla ms conveniente en lo referente al modo de transporte. Consejos para el uso de documentos electrnicos. Informacin sobre las separaciones relacionadas con la seguridad para los envos. Consejos para el uso adecuado de las reglas Incoterms 2010 en el comercio domstico. *Para mayores informes sobre la publicacin visite nuestra seccin de publicaciones y librera en lnea.

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALLos Incoterms y los derechos de autor Como la creadora, encargada y vigilante de los Incoterms, la ICC tiene la responsabilidad de consultar regularmente a todas las partes interesadas en el comercio internacional a fin de mantener los trminos actualizados y eficientes. Desde que la ICC present la primera versin de los Incoterms en 1936, los expertos de la ICC los han actualizado siete veces. Estos son procesos largos y costosos para la ICC, una organizacin no gubernamental que se autofinancia. Las revisiones de los Incoterms se financian con la venta de la publicacin oficial de la ICC y de sus publicaciones relacionadas. "Incoterms" es una marca registrada de la ICC y el texto oficial y logo, ya sea total o parcial, est protegido por los derechos de autor de la ICC. Masterclass Incoterms 2010 Desde su creacin, los Incoterms han mostrado ser una til herramienta para simplificar las transacciones de compra-venta en el comercio a nivel internacional. Sin embargo, si no se utilizan correctamente los resultados de su uso pueden ser contraproducentes. Consciente de este riesgo, la ICC capacita a especialistas en negocios internacionales quienes despus de varios cursos y un extenso proceso de capacitacin se acreditan como expertos en Incoterms. ICC Mxico cuenta con dos de los tres latinoamericanos acreditados a nivel internacional como expertos en Incoterms, el EMBA Marco Antonio Barradas Quiroz y el Lic. Miguel ngel Bustamante Morales. El Captulo Mexicano de la Cmara de Comercio Internacional se postul como el primer candidato de toda Latinoamrica en ofrecer masterclasses o seminarios oficiales, esto es, vinculados directamente con la sede de la ICC. Impartidos por los dos expertos en Incoterms antes mencionados, los masterclasses le ofrecen a sus asistentes la oportunidad de abstraer los cambios ms importantes hechos a las reglas a travs de un marco practicoterico. Igualmente, aqullos que lo toman suman puntos en el proceso de certificacin oficial como expertos usuarios en Incoterms, con reconocimiento a nivel internacional. Naciones Unidas recomienda el uso de los Incoterms La Comisin de las Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (UNCITRAL) ha recomendado el uso mundial de los Incoterms 2010, pues considera que este conjunto de definiciones comerciales, elaboradas por el empresariado privado en oposicin a los reguladores comerciales, armonizan Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 6

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALlas leyes que gobiernan el comercio internacional y los califica "como una valiosa contribucin a la facilitacin del comercio internacional". Los Incoterms 2010 como herramienta para resolver disputas El Boletn ms reciente de la Corte Internacional de Arbitraje de la ICC contiene extractos de 23 laudos arbitrales que muestran la importancia que pueden llegar a jugar los Incoterms en la resolucin de disputas. El Boletn muestra tambin cmo varias reglas Incoterms han sido utilizadas y aplicadas en diferentes casos y disputas contractuales. Asimismo, segn el reporte, han resultado ser tiles para determinar la ley aplicable. En conjunto, las reglas Incoterms dirimen y esclarecen disputas ya iniciadas y previenen muchas otras por lo que su uso es altamente recomendable. * Incoterms es una marca registrada por ICC en varios pases

Icoterms que actualmente estn en usosINCOTERMS 2000 es un estndar internacional de trminos comerciales, desarrollado, mantenido y promovido por la Comisin de Derecho y Prctica Mercantil de la Cmara de Comercio Internacional (CLP-ICC). EXW, FCA, FOB, FAS, CFR, CIF, CPT, CIP, DAF, DES, DEQ, DDU, DDP Estos trece trminos estandarizados facilitan el comercio internacional al permitir que agentes de diversos pases se entiendan entre s. Son trminos usados habitualmente en los contratos internacionales y cuya definicin est protegida por copyright de ICC International Chamber of Commerce. En esta pgina se ofrece una definicin bsica de su significado. Para su correcto uso es necesario conocer y comprender los derechos y obligaciones que confieren a los compradores y vendedores, lo que no se explicita en esta pgina. Esa informacin puede obtenerse de ICC www.iccwbo.org. EXW.- (Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.) El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera en su fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni de cargar la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde el domicilio del vendedor hasta su destino final.

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALFCA.- (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista) El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la exportacin. Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la mercadera. Este trmino puede usarse con cualquier modo de transporte, includo el multimodal. FOB.- (Free on Board - Libre a bordo) Va seguido del puerto de embarque, ej. FOB Algeciras. Significa que la mercadera es puesta a bordo del barco con todos los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor hasta que la mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excludo. Exige que el vendedor despache la mercadera de exportacin. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores. FAS.- (Free alongside ship - Libre al costado del buque) La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio de la mercadera se entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe despachar la mercadera en aduana. Este trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores. CFR.- (Cost & Freight - Costo y Flete) La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio comprende la mercadera puesta en puerto de destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la mercadera en Aduana y solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o vas navegables interiores. CIF.- (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete) La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio incluye la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro cubierto. El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima. CPT.- (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista. El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin. CIP.- (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta) El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems debe conseguir un seguro a su cargo. Elabor: Mara Elena Fragoso Valdez Pgina 8

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DAF.- (Delivered at Frontier - Entregado en frontera) El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercadera, despachada en aduana, en el lugar convenido de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. Es fundamental indicar con precisin el punto de la frontera correspondiente. DES.- (Delivered ex Ship - Entregada sobre buque) El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin despacharla en aduana para la importacin. DEQ.- [Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos pagados)] El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido, despacha-da en aduana para la importacin. DDU.- (Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados) El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a disposicin del comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El vendedor asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la mercadera hasta ese sitio (excludos derechos, cargas oficiales e impuestos), as como de los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras. DDP.- (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados) El vendedor asume las mismas obligaciones que en D.D.U. ms los derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el lugar convenido

Novedades de los Incoterms 20111. Se establecen 2 categoras de Incoterms los multimodales (EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP) y los solo martimos (FAS, FOB, CFR, CIF y DEQ) expresando con claridad que las ventas con contenedores deberan de hacerse aplicando siempre incoterms multimodales. De hecho en la redaccin detallada de cada Incoterm se trataran primero los multimodales y a continuacin los slo martimos. 2. Se desaconseja expresamente el incoterm EXW para ventas internacionales pues no incluye la carga del envo en los vehculos que en la prctica suele efectuarse por la empresa vendedora. Un FCA incluye la carga del vehculo y sera ms adecuado. Otra razn es que se pueden presentar problemas para obtener el DUA de exportacin, si la

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[INCOTERMS 2011] INTERNACIONALoperacin lo requiere, pues el despacho de exportacin lo hace el comprador. 3. Se potencia el uso de FCA, CPT o CIP para contenedores frente a los habituales FOB, CFR o CIF. Las razones para el uso de estos trminos con contenedores son tanto de aminoracin del riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan mejor a las prcticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto). 4. Desaparecen los incoterms DAF, DES y DDU, apareciendo un nuevo incoterm DAP (Delivery at place) ms adecuado para aplicar a ventas en las que se quiere entregar contratando el transporte principal y entregando en un lugar determinado. 5. Se ajustan algunas obligaciones de vendedor y comprador en cada incoterm con el objetivo de adecuarlas mejor a las prcticas comerciales a nivel internacional.

http://www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm http://www.iccmex.mx/incoterms.php http://www.educarm.es/templates/portal/ficheros/websDinamicas/30/incoterm2011.pdf

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