IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESJuan Manuel Burton Ferraris

Calendario

Mes Dia Clase TemaEnero 5

12 1 Administración estrategia de la importancia de los negocios internacionales.

19 2Factores humanos, sociales, culturales, políticos y económicos que tienen grados de incidencia en el desarrollo de los negocios internacionales

26 3 Inversión extranjera: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazasFebrero 2 4 EXAMEN 1

9 5Formas en que las empresas fomentan, protegen y son competitivas en sus actividades en los mercados externos.

16 6 Opciones de estrategias para los negocios internacionales23 7 Evaluación y selección de países: análisis de riesgos

Marzo 1 8 Presentacion de Proyectos 8 9 EXAMEN 2

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

GLOBALIZACIÓNEs el conjunto de fuerzas específicas y generales que trabajan

juntas para integrar y conectar sistemas sociales económicos, políticos a través de países, culturas o regiones geográficas

El resultado de la globalización es que los países y la personas incrementan su interdependencia porque estas fuerzas los afectan de diferentes formas.

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Una empresa globalizada elabora productos que puedan empelarse a nivel mundial con un mínimo de adaptaciones en cada mercado. En diferentes partes del mundo y de manera simultánea, podemos observar cómo los niños utilizan los juegos PS2, los jóvenes usan Ipods, y los adultos compran autos japoneses.

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES IMPULSORES DE LA

GLOBALIZACIÓN1. Impulsores de Mercado

Aumento de viajes que crea consumidores globalesEstablecimiento de marcas mundialesMovimiento para desarrollar publicidad global

2. Impulsores de CostosAvances en transporteSurgimiento de países recién industrializados con capacidad productiva y bajos costos de mano de obra: Taiwán, Tailandia, ChinaInnovación tecnológica acelerada

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES IMPULSORES DE LA

GLOBALIZACIÓN3. Impulsores Gubernamentales

Reducción de barreras arancelarias, Creación de bloques comercialesPrivatización de economías antes dominadas por el Estado sobre todo en América LatinaTransformación de los sistemas cerrados de Europa Oriental en economías abiertas al mercado

4. Impulsores CompetitivosAumento continuo del volumen del comercio mundialAparición de nuevos competidores resueltos a globalizarseConversión de más países en campos de batalla competitivos clave: Japón, China

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES IMPULSORES DE LA

GLOBALIZACIÓN4. Impulsores Competitivos

Aumento continuo del volumen del comercio mundialAparición de nuevos competidores resueltos a globalizarseConversión de más países en campos de batalla competitivos clave: Japón, ChinaAumento de la formación de alianzas estratégicas globales

5. Otros impulsoresLa revolución de la informática y de las comunicaciones: InternetGlobalización de los mercados financierosSistemas de transporte globales

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES FACTORES CLAVE QUE

DETERMINAN LA CAPACIDAD DE UNA EMPRESA PARA DESARROLLAR Y EJECUTAR UNA ESTRATEGIA GLOBAL

1. La estructura organizacional que comprende las relaciones de dependencia de la empresa

2. Los procesos administrativos entre los cuales se pueden mencionar actividades tales como planificar y presupuestar, los mismo que los sistemas de información que hacen funcionar la compañía

3. Las personas que son los recursos humanos del negocio global y comprenden tanto a los administradores de todo nivel como al resto de los empleados

4. La cultura, que comprende los valores y las reglas que gobiernan el comportamiento de una corporación

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES La importancia de los negocios

internacionales radica en el surgimiento de una nueva realidad comercial y, por lo tanto, en la necesidad de adaptarse y capitalizar otras reglas del juego.

Condiciones determinantes para alcanzar lo anterior:

La Posibilidad y capacidad para el cambio, que supone el compromiso del personal, liderazgo, experiencia en la reformas a emprender, homogeneidad e identidad nacional

El potencial de desarrollo económico del país y de sus organizaciones, es decir, su estructura industrial , su infraestructura, sus recursos naturales, etc.

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES VENTAJA ABSOLUTACuando en su proceso comercial

ocupa una posición monopólica o sus productos poseen una ventaja en costo que no poseen los demás

VENTAJA COMPARATIVAUn país es más eficiente que otros en

la producción y ofrecimiento al mercado de determinados satisfactores. Su mejor diseño, tecnología, costo o distribución, constituyen una ventaja sobre las demás opciones

La ventaja absoluta da al oferente un poder superior a cualquier otra opción en el mercado, mientras que la ventaja comparativa los distintos oferentes propugnan por desarrollar una ventaja sobre los demás.

IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALESLOS PAISES COMIENZA A INTEGRARSE A PARTIR DE:Zonas de Libre comercio: acuerdos comerciales limitados a

zonas geográficas, sin impuestos o arancelesUnión Comercial: el área de libre comercio está establecida

para las naciones que así lo acuerden Mercado Común: integración de carácter económico y político

que implica ser socios comerciales y formular políticas comunes de transporte, monetarios, etc..

LAS EMPRESAS SE CLASIFICAN EN Multinacional: tienen una nación de origen, operan en otros territorios

y esos negocios son autosuficientes y con una marcada autonomíaGlobal: compiten a nivel mundial con la estrategia típica de exportación Internacional: difunden y adaptan en todo el mundo el conocimiento y

la capacidad de la empresa matriz

COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS COMPAÑIAS EXPORTACION

Venta en mercados extranjeros de bienes producidos en el país.

Las ventajas de exportar para un país son:- Generación de divisas para sus necesidades internas- Generar recursos para importar los satisfactores que necesita- Pagar los intereses y capital de la deuda externaLas ventajas de exportar para una empresa son:- Abrirse a las oportunidades que representan otros mercados- Vender mayores volúmenes e incrementar beneficios- Alcanzar y mantener los estándares internacionales de calidad, precio y tiempo de entrega

COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS COMPAÑIAS EXPORTACION

Formas de Exportación:Método Directo

Comisionistas: intermediarios que representan al exportadorAgentes y representantes en el extranjero: actúan como departamentos de exportaciones para un número limitado de empresas Distribuidores: compran por cuenta propia al fabricante, mantiene en su territorio existencia para atender rápida y eficazmente al clienteBroker: compra directamente al fabricante en el país de éste, generalmente al contado para obtener los precios más bajos y así incrementar sus márgenes de utilidad

COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS COMPAÑIAS EXPORTACION

Formas de Exportación:Método Indirecto

Filiales en el extranjero: es la empresa misma la que integra su fuerza de ventas , hace publicidad de sus satisfactores y crea en el mercado extranjero una imagen de la compañía o de sus marcasConsejeros comerciales en el extranjero: el gobierno designa representantes en los países de interés. Estos funcionarios proporcionan asesoría y servicios comerciales en estudios de mercado, en condiciones de carácter arancelario , sanitario, etc.

COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS COMPAÑIAS LICENCIAS

Venta de derechos para comercializar productos con nombre de marca. Una empresa (cedente) formula un convenio con una compañía de otro país ( el concesionario) por el cual se le permite a éste último emplear su tecnología y sus procesos de fabricación.

ALIANZAS ESTRATEGICASCooperación entre las empresas en el contexto de sus estrategias internacionales

FRANQUICIATipo de licencia en la que la empresa vende un paquete que incluye: marca, equipo, materiales, lineamientos, administrativos, etc..

JOINT VENTURE (Riesgo Compartido)Una compañía nacional comparte con una extranjera los costos de producción. La empresa local proporciona información sobre el mercado , asi como la posibilidad de disponer de sus instalaciones. La compañía extranjera puede ofrecer capital, apoyo técnico o adtivo.

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Problemas de Estrategia

No se dispone la información sobre las necesidades y requerimientos del mercado al l que se desea ingresar

Problemas Políticos Controles de Impuestos

Una forma de limitar la importación de productos es elevar el arancel para que al importador le sea incosteable introducir sus productos a un determinado territorio

Control de beneficios, repatriación de utilidadesCobrar un impuesto por el envío al exterior (repatriación) de las utilidades generadas en un país. Esta política obliga fiscal significa gravar los beneficios con tasas impositivas que hagan mas o menos atractivo el comercio con el país.

BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL Controles no arancelarios (embargos)

Cuotas de importación, son los límites establecidos oficialmente a la cantidad de un producto que puede ingresar a un país. Los embargos significan la prohibición completa a la importación de un producto

ReciprocidadCondicionar cualquier acuerdo comercial al otorgamiento por el otro país contratante de un trato igual y correlativo

Factores Culturales Motivos y hábitos de compra Estilo de Vida Forma de trabajar

ORGANISMOS INTERNACIONALES QUE REGULAN EL COMERCIO INTERNACIONAL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL

BANCO INTERNACIONAL DE RECOSNTRUCCION Y FOMENTO

ORGANISMOS DE INTEGRACION ECONOMICA(OCDE)

ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO

ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO OMC, ANTES GATT

BALANZA COMERCIAL Y DE PAGOS BALANZA DE PAGOS INTERNACIONALES

Balanza de mercancías y servicios o de cuenta corriente: se presentan las diferencias (ingresos y egresos) entre la exportación y la importación totales de bienes y servicios

Se incluyen partidas como: petróleo, actividades agropecuarias, extractivas y manufactureras.

Se incluyen partidas de servicios como: transporte, actividades turísticas

Movimiento de Capital : comprende todos los movimientos de capital de endeudamiento de la banca de desarrollo, la banca comercial, etc.

BALANZA COMERCIALUn país debe medir y registrar el monto de estos movimientos de

productos y servicios, que en términos sencillos significa documentar lo que compramos.

Déficit comercial: IM may EX Superávit comercial: EX may IM