LA PROMOCION DE VENTAS

La promoción de ventas es una herramienta que se usa en conjunto con otras herramientas de la mercadotecnia para poder dar a conocer los productos y/o servicios de una empresa, esta consiste en dar incentivos a los consumidores, a los miembros de los canales de distribución y a la fuerza de ventas para tener un mayor alcance.

Algunas de las herramientas de la promoción de ventas son las siguientes:

Muestras Cupones Reembolsos Regalos publicitarios Premios de fidelidad Promoción en lugar de venta Descuentos Concursos de venta

IMPORTANCIA DE LA PROMOCION DE VENTAS

La promoción de ventas es una herramienta fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado sobre los productos y/o servicios que se están ofreciendo en la actualidad, pero no quiere decir que sea una herramienta milagrosa ya que tiene que trabajar en conjunto con la publicidad, las relaciones públicas, y las ventas personales para poder crear o realizar los objetivos o metas que se desean.

SITUACIONES QUE DEMANDAN EL USO DE LA PROMOCION DE VENTAS

La promoción de ventas es de suma importancia en ciertas circunstancias como puede ser al querer crear una imagen ya sea del producto en sí o de la empresa puesto que se crea una identidad con el público objetivo al acercarles y darles la información necesaria de nuestros servicios y/o productos, otro caso puede ser al momento de quererse diferenciar de su competencia resaltando los beneficios que se tienen como puede ser calidad, precio, tamaño, etc., contra la competencia y esto se puede lograr mediante demostraciones, exhibiciones, ferias, etc., por último se puede mencionar el caso de reposicionamiento de un producto lo cual sucede a menudo con los productos que están en su etapa de declive o que están quedando obsoletos y simplemente no se están vendiendo. Es importante resaltar que de todo lo mencionado anteriormente no va a tener resultados favorables si el producto no sirve o no tiene el apoyo necesario de las demás herramientas de mercadotecnia, pues como se mencionó anteriormente no es una herramienta milagrosa, solo es un apoyo para que el público objetivo conozca nuestros servicios y productos.

OBJETIVOS DE LA PROMOCION DE VENTAS

Al mencionar la promoción de ventas estamos haciendo referencia a una herramienta que va a darnos resultados a corto plazo mientras se sepa utilizar de la manera adecuada. Algunos de los principales objetivos de esta son:

Incremento de ventas a corto plazo. Probar la introducción de nuevos productos al mercado. Atraer la atención de los clientes que se encuentren con la competencia, lo que a su

vez nos podrá dar una fidelización. Reducir las existencias de productos que puedan ser obsoletos o aquellos que por falta

de conocimiento no se han vendido. Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los distribuidores así como de la

fuerza de venta.

CONCLUSION

Se puede concluir que al utilizar de una manera adecuada la promoción de ventas en conjunto con las demás herramientas de mercadotecnia se tendrá un producto exitoso a corto plazo dentro del mercado, clientes satisfechos así como también a los miembros del canal de distribución y ventas exitosas siempre y cuando el producto sea bueno, para todo esto es importante recordar que se debe ofrecer el producto en el momento justo, en el lugar preciso, al precio correcto, en la cantidad adecuada.