Autores:

Alejandro Sosa

Alejandro Senges Noviembre 2012

"Importancia de la Cultura de un País para el Comercio Internacional"

Comercio Internacional

La cultura en el comercio Internacional, es un elemento

de suma importancia, el cual pueden influir en los

resultados de las negociaciones y la continuidad de las

relaciones comerciales entre países de culturas distintas.

Sin embargo para un mejor entendimiento , es importante

revisar algunos conceptos…

Cada cultura posee características especificas

Influye en como las personas perciben, visualizan y actúan en el mundo

Influye en como las personas hacen negocios

Para gran parte de los países es importante preservar la identidad cultural en ante la

globalización

Convergen en algunos aspectos pero en otros las diferentes idiosincrasia tiende a

amplificarse

¿Que es la Cultura?

Es un termino derivado del Latín “colere”, el cual comprende un

conjunto de valores, costumbres, creencias modos de vida,

conocimientos, etc., de un grupo social especifico. La cultura

no surge por obligación, se fundamente en si misma, la cual

nace por la necesidad de los seres humanos y su aportación

Social.

¿Que es el Comercio Internacional?

El comercio internacional, comprende el intercambio de bienes,

productos y servicios entre dos o más países o regiones

económicas.

Implica la existencia de economías abiertas, es decir, dispuestas a permitir el ingreso de

bienes procedentes de otros países.

El proceso de comercio internacional se potenció a partir de la segunda mitad del siglo

XX, con el avance de las telecomunicaciones y de los medios de transporte.

El sistema capitalista, ya asentado en todo el mundo tras la caída de la Unión de

Repúblicas Socialistas Soviéticas (U.R.S.S.), basa su crecimiento en el libre comercio y

en la eliminación de fronteras y trabas.

¿Por que las organizaciones se Internacionalizan?

Las organizaciones a nivel mundial toman la decisión de internacionalizarse ya que las

mismas identifican los posibles beneficios que esto puede aportar. Muchos estudios

consideran que la internacionalización le permite a las organizaciones:

Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño

Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación

Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos

Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado

Ganar prestigio en el mercado interno

Compensar una crisis en el mercado interno

Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde

otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial

Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes

Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un competidor

internacional que amenaza su posición

La cultura en el comercio Internacional

El entendimiento transcultural en los negocios, es un elemento de gran influencia durante

las negociaciones entre los representantes de las organizaciones que participan en una

relación comercial internacional.

Las brechas culturales, por medio de la adquisición de conocimientos sobre los mercados y

conductas locales, valores, fundamentos religiosos. Muchas personas consideran que lo

intercultural no tiene que ver con habilidades lingüísticas. Por lo tanto el conocer los

aspectos culturales con quienes se negocia nos permite:

Entender y abordar las negociaciones con los protocolos de cada cultura.

Identificar los obstáculos culturales, restricciones, gustos, costumbres y tradiciones

Respetar los principios, valores y religiones de las personas involucradas en los

negocios.

Evitar ofensas o humillaciones por desconocimiento.

Ser asertivos y efectivos en las negociaciones y futuros acuerdos comerciales.

Tendencia para la reducción de brechas en los negocios

Internacionales

Distintas escuelas de negocios incluyen en sus programa

los cursos de administración intercultural.

Existen organizaciones que han adoptado el modelo de impetración, para

un aprendizaje bidireccional de la cultura en distintos países donde

operan.

El conocimiento de más de un idioma se ha convertido en un requisito

para los altos gerentes o directores.

Las organizaciones proveen estudios de especialización a sus gerentes

en los países donde realizan negocios para así facilitar un aprendizaje

cultural.

Variables del entorno cultural:

Las variables o dimensiones culturales sirven para comparar

varias culturas entre sí, lo cual facilita a la organizaciones

negociar efectivamente en otros paises. Para ello se utilizan las

siguientes variables:

Universalismo: Mide el nivel de las relaciones

Individualismo: Distingue la diferencia entre culturas individualistas y comunitaritas.

Específico - difusa: Plantea la diferencia entre culturas específicas y culturas difusas.

Neutral - emocional: Esta marca cultural mide cómo los miembros de cierta cultura expresan sus

emociones

Logro vs. adscripción: Analiza cómo el estatus social personal es asignado en una cierta cultura.

Secuencial - sincrónica: Trata dos aspectos: a) la importancia relativa que pone la cultura en el

pasado, presente y futuro y b) cómo las culturas organizan el tiempo.

Interior moderación - control externo: Esta variable analiza el sentido

que la gente le asigna al medio ambiente.

Características Culturales de la Globalización

Una de las características más relevantes de la globalización es que procura la

uniformidad de todo, lo que implica que todos somos iguales, en la búsqueda del

consumidor mundial.

Este principio no aplica en todos los países donde su arraigo cultural es más

fuerte, por lo que las empresas se ven obligadas a asimilar elementos propios de la

cultura del país en su imagen, empaques y mensajes publicitarios, logrando así

una mejor aceptación del producto entre los consumidores mundiales, que aunque

con diferente imagen, pasan a formar parte del mercado de consumo de los

productos y servicios de las grandes transnacionales.