impacta, persuade y consigue resultados. curso de técnicas de negociación con neurociencia
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¿Por qué parece que cursos, teorías y formaciones tradicionales de negociación si bien son correctas, resultan insuficientes? LA NEURO-NEGOCIACIÓN: DOMINIO + CLARIDAD MENTAL + CONTROL. A través del conocimiento del otro negociador y de nosotros mismos, buscamos cómo prepararnos para la negociación, cómo conducirla, cuáles son las razones del comportamiento de los negociadores y las claves para conseguir que el otro interlocutor aumente el interés por el acuerdo ideal que queremos alcanzar. Entre otras cosas, el conocimiento sobre las técnicas de neuro-negociación, permitirá: Comprender los factores de éxito de una negociación y saber cómo buscarlos durante el proceso. Reconocer en qué tipo de negociación se encuentra (posicional, por intereses, o por negación) y aplicar los “trucos” adecuados en cada caso. Identificar la posición y los intereses propios y los del otro, y establecer el control y los límites sobre el manejo de la situación. Aprender a cómo plantear inteligentemente tus demandas evitando despertar resistencias en el la otra parte. Centrar los argumentos en lo importante y evitar el abordaje de lo irrelevante. Comprender las necesidades y las emociones reales del interlocutor nos da espacio para dirigir las argumentaciones propias a esas necesidades inconscientes. Prepárate para conseguir altos niveles de impacto, persuasión y resultados extraordinarios en todas tus negociaciones. Anímate a la Excelencia. RELLENA EL FORMULARIO DE CONTACTO TE AMPLIAREMOS LA SOLICITUD CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN CON NEUROCIENCIA.TRANSCRIPT
EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR
CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
¿Cómo sería si Vd. o su personal de compras pudiera mejorar sus resultados en la negociación?
¿Cómo funcionaría si tuviera herramientas para persuadir a sus proveedores o clientes?
¿Cómo se sentiría si pudiese entender las necesidades profundas de su interlocutor en la negociación?
¿Y si pudiera ayudar a la persona con la que está negociando a tomar una decisión que a Vd. le conviene?
¿CÓMO ERES DE BUENO NEGOCIANDO?
La negociación es fundamental en nuestras vidas, y especialmente en el ámbito de la empresa. Todos la practican, sin embargo, pocos dominan sus técnicas a pesar de su trascendencia en el funcionamiento de la empresa y en sus beneficios.
Lo primero que podríamos deducir sin demasiado análisis es que, en ámbitos complejos como el de la empresa, NO estar preparado para negociar es prácticamente, abonarse a un fracaso vitalicio.
Este curso incorpora Técnicas de Neurociencia que permiten lograr una mejor comprensión entre la mente y la conducta de todos los involucrados en el proceso de negociación.
Esta herramienta nos permite entender la mente del otro negociador: conocer sus deseos, qué lo motiva a la hora de tomar la decisión de cerrar un trato, y como persuadirle.
Olvídate de seguir los métodos de negociación tradicionales y comienza a conseguir buenos resultados
IMPACTA CON TUS ARGUMENTOSPERSUADE AL OTRO NEGOCIADORY CONSIGUE RESULTADOS
VALORES AÑADIDOSY DIFERENCIALES DEL CURSO
La Neurociencia es una disciplina avanzada, que tiene como función investigar y estudiar cómo los procesos cerebrales condicionan de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas.
Dicha investigación está basada en herramientas como la Reso-nancia Magnética Funcional (FMRI), que utiliza campos magnéticos y su resonancia para obtener información sobre las áreas del cerebro que se activan ante situaciones o estímulos determinados.
Además de esta herramienta clave, existen otras utilizadas que se complementan como:
Electroencefalografía (EEG)
Topografía de Estado Estable (SST)
Seguimiento Ocular (Eye Tracking)
Escucha Profunda (Deep Listening)
Respuesta Galvánica de la Piel
Sistema de Reconocimiento Gestual
Otras investigaciones Conductuales
De esta manera se puede “leer”la mente del otro negociador, conocer sus deseos, qué lo motiva para tomar decisiones de negociación, sus miedos y frenos sobre el acuerdo y qué elementos utilizar para persuadirle.
De la tremenda potencia de esta herramienta, se derivan ventajas claras en áreas como el marketing,las ventas, la comunicación, el liderazgo y en este caso en la negociación, al comprender la relación entre la mente y la conducta del negociador; lo que confiere ventajas en cualquier reunión negociadora.
Este curso integra de manera fácil y directa los conocimientos de esta herramienta en reco-mendaciones y métodos de funcionamiento sim- ples y tremendamente efectivos, orientados a tener resultados en las empresas y en el ámbito personal.
EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR
CURSO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Se trata de FORMAR NEGOCIADORESEXCEPCIONALES y para ello, además de abordar y profundizar en los puntos expuestos, el taller incluye otros conceptos como:
OBJETIVOS
Negociación por posiciones: cómo manejarse ante posturas rígidas y blandas.
Negociación por técnica de negación.
El modelo de negociación de Harvard: las personas, los intereses, las opciones y los criterios.
La inclusión del elemento emocional en el proceso.
Si quieres comprender cuáles son los factores de éxito de una negociación efectiva.
Si necesitas aprender a desarrollar una estrategia de negociación ganadora basada en intereses.
Si precisas saber cómo clarificar tus objetivos, prioridades y alternativas de negociación.
Si necesitas saber cómo plantear inteligentemente tus demandas y no ceder constantemente.
Si quieres estar preparado y dominar técnicas efectivas de influencia y persuasión.
Si precisas comprender el rol que juegan las emociones en este proceso y cómo gestionarlas…
…ENTONCES, NECESITAS APRENDEREL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR.
DEL CURSO
CONTENIDOS
Como entender las necesidades reales y profundas de los negociadores.
El mapa de intereses y el mapa políticode la negociación.El BATNA (mejor alternativa a un acuerdo negociado)
Tipos de posición de negociación.
Módulo 1.Cómo impactar en la negociación
La preparación de la negociación para persuadir.
Las Personas, los Intereses, las Alternativas y los Criterios en la negociación.
El manejo de los argumentos, las concesiones y las demandas.
Módulo 2.Cómo persuadir al otro negociador
Cómo utilizar la potencia de la negociación por Negación.
Sacar partido de los elementos de negociación. El conflicto de la negociación.
Como obtener poder de negociación. Tácticas para obtener buenos resultados.
Módulo 3.Cómo obtener buenos acuerdos
Dirigido a Personal y Directivosque realizan negociaciones.
Formación Presencial o a distancia(on-line con plataforma en directo).
Ubicación: España y Latinoamérica.
{MODALIDAD
Profesor y Formador In-Company en diferentes instituciones: IE Business School, ESIC, Escuela Europea de Negocios, ICADE; y empresas: Stihl, Renault, Peugeot, Garrigues, Indra, Fiat, Honda, Mercedes, IIR, Laboratorios Merk, Luis Vuitton, etc.
87 mejor profesor del mundo por“The Economist Intelligence Unit”(Business Professor of the Year Award).
Miembro de NMSBA (Neuromarketing Science & Business Association) Partner en Neurostrategy.
FORMADORJAVIER ORTEGO
Experiencia Profesional:
Consejero en Carland International Consulting y en Active Power Training: Director de consultoría y formación (Renault España, Fiat Group Spain, Hispa-nofil, Equipos Mecánicos Servicios…)
Miembro del consejo asesor de Artelier Comunicación y Herrera Consulting.
Director General e innovación en QDQ Media.
Director de Operaciones (Marketing, Ventas y Exportación) en San Miguel Corporation.
Director Marketing, Innovación y Nuevos Negocios en Cadbury Beberages Europe y anteriormente en Schweppes España.
Marketing Manager en Mars.
District Marketing Manager en The Coca-Cola Company.
MBA (IE BUSINESS SCHOOL)MASTER EN ESTRATEGIA INTERNACIONAL (LONDON BUSINESS SCHOOL)MASTER EN MARKETING (COLUMBIA UNIVERSITY)
“He sido alumna de Javier en varios cursos, uno de ellos de negociación. Es un profesor tremendamente cautivador que refuerza cada tema con infinidad de casos reales en su mayoría vividos por él mismo. En el de negociación utilizó los conocimientos de las neurociencias para obtener ventajas en el proceso. He utilizado sus técnicas y son de gran utilidad, fáciles de aplicar y de gran eficacia. Los consejos de Javier no tienen precio y en mi opinión es un profesor único.”
International Marketing Specialist en Mango
Más de 5.000 alumnos han asistido a sus cursos
EL ARTE DEL BUEN NEGOCIADOR
CURSO DE FORMACIÓN EN VENTAS
Solicita más información:[email protected]
www.javierortego.com(+34) 635 663 000