Licenciatura en Mercadotecnia Internacional

Mercadotecnia Internacional

Evidencia de aprendizaje. Estrategia global de mercadotecnia

Unidad 3

Alumno (a):Mayla Morayma González Jiménez

Facilitador: Lic. Martha Rocío García Reyes

Fecha:Septiembre 2015

ContenidoPortada 1Índice 2Producción de chile en el mundo 3Producción de chile pimiento en México 4Producto 5 Descripción arancelaria del pimiento. 5Beneficios y ventajas de mi producto 6Factores controlables de la empresa 7Nivel Microeconómico de la empresa 8Análisis de los mercados 8Competencia en el mundo 8Aranceles del producto de los países seleccionados 9 Normas y/o requerimientos de calidad 9 Cuadro comparativo las exportaciones de los países 10Situación actual de la demanda Estados Unidos, Alemania y España 10Macroentorno Alemania 11Factores geográficos 12Factores socioeconómicos 12Factores demográficos 13Factores políticos 13Factores legales 14Factores culturales 14Factores tecnológicos 14Conclusión Alemania 15Macroentorno Estados Unidos 16Factores geográficos 16Factores demográficos 17Factores políticos 17Factores económicos 17Matriz de selección de mercados 21Forma de Entrada 22Adecuaciones de la mezcla mercadológica 22Producto 22Precio 23Plaza 23Promoción 23Conclusiones 24Fuentes 25

Principales productores de chile en el mundo

Serrano, jalapeño, ancho, pasilla, guajillo, habanero, morita, poblano y de árbol; en México existen más de 40 variedades de chile -en más de 180 mil hectáreas sembradas- y se mantiene como uno de los principales países consumidores de este producto con un promedio per cápita de nueve kilogramos al año. El 80 por ciento del millón 853 mil 610 toneladas que produce nuestro país se destina al consumo nacional mientras el 20 por ciento es exportado. Sin embargo, hay que hacer notar que México también es un importador de chile, principalmente seco. En 2005 se compraron al exterior cerca de 41 mil 500 toneladas, de las cuales el 85.55 por ciento correspondió a producto seco.Producción de chile pimiento en México

Dos de cada tres chiles verdes se producen en los estados de Chihuahua, Sinaloa, Zacatecas y San Luis Potosí.

México es el primer exportador de chile verde a nivel mundial y el sexto de chile seco; nuestros principales clientes Estados Unidos, Japón, Canadá, Reino Unido y Alemania. Además de un producto con presencia mundial, éste es un cultivo originario de nuestro país y parte simbólica del imaginario culinario y cultural

La demanda internacional de chile crece 13 por ciento anual y los productores ya comienzan a desarrollar estrategias para ofrecer mejores productos, promover nuevos usos y presentar variedades cada vez más comerciales.

Este crecimiento está abriendo oportunidades a los empresarios mexicanos que van desde la producción orgánica hasta la industrial, pasando por la exportación a mercados emergentes y destinos como América Latina y Estados Unidos.

Producto

Pimiento morrón: el chile morrón verde (Capsicum annuum) forma parte de la familia de las Solanáceas. Los pimientos dulces se originaron en América Central y se pueden encontrar dependiendo en tamaño y en color verde oscuro, rojo, amarillo y anaranjado; es de gran tamaño, lustroso, carnoso.

Su uso destaca principalmente en el consumo humano, ya que se utiliza en una amplia variedad de comidas como especia o condimento. Aparte del consumo se utiliza en fresco, cocido o como un condimento o "especia" en comidas típicas de diversos países.

Descripción arancelaria del pimiento.

07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios.0709 Las demás hortalizas, frescas o refrigeradas.070960 Frutos de los géneros Capsicum o Pimenta.07096001 Chile "Bell" para México.07096010 Fracción arancelaria para Europa, Asia y Canadá.0709602010

Fracción arancelaria aplicada para Estados Unidos de América.

Beneficios y ventajas de mi producto

En México se siembran numerosas variedades.México es uno de los 5 productores más importantes del mundo.El chile que se cultiva en México es de alta calidad organoléptica.Se produce todo el año.Fuerte visión empresarial y orientación exportadora de algunos productores de este cultivo.Se cuenta con un acervo genético importante para el desarrollo de genotipos resistentes a plagas y enfermedades.Adecuados ambientes de producción.

Sin duda estas fortalezas que se enlistan dan una visión de lo que se tiene en el país y los campos de cultivo, y sumando que México es un país que cuenta con una gran variedad de ambientes climáticos que permiten producir todo el año, se tiene la posibilidad de diversificar las formas de ofertar el producto y satisfacer diferentes nichos de mercado, tanto en fresco como en seco ,sin duda se cuenta con todas las bases para ser uno de los principales productores, transformadores y exportadores de esta hortaliza.

Para las pymes que deseen iniciar o diversificar exportaciones se les recomienda incursionar en Latinoamérica. Además del idioma y las similitudes culturales, las ventajas de estos mercados es que hay más probabilidad de aceptación de los productos mexicanos, ya que los gustos y tendencias son similares, así como la forma de hacer negocios.

América Latina es una región con aproximadamente 420 millones de habitantes (sin considerar a México). El año pasado en la región se efectuaron importaciones por 198 mil millones de dólares y su capacidad de compra es mayor a las exportaciones totales de nuestro país. Tan sólo la Comunidad Andina -integrada por Bolivia, Chile, Ecuador, Colombia, Perú y Venezuela- alberga a 120 millones de consumidores, la que hasta hace dos años registraba un mercado de importación de 50,717 millones de dólares y donde las semillas, chiles y especias se encuentran dentro de los productos más demandados por esta zona. Las exportaciones mexicanas a la Comunidad fueron de 2.3 mil millones de dólares para el mismo periodo. Por mencionar otro ejemplo, en los últimos cuatro años nuestro país ha exportado a la República Dominicana pimienta (sin triturar ni pulverizar) por un valor de casi 2 millones de dólares.

Factores controlables de la empresa

EmpresaEn México, la producción de hortalizas en invernadero se localiza en zonas desérticas y en el centro del país, cultivándose principalmente tomate, pimiento y pepino, donde los productores de pimiento morrón (chile dulce, chile bell, pimentón o bell pepper) están en la competencia internacional. La producción de pimiento morrón para comercialización es un negocio en pleno crecimiento para el mercado internacional. Una de las oportunidades de inversión más rentables y de mayor futuro en México, ya que cuenta con los primeros lugares de producción y exportación de pimiento dulce verde.

El pimiento fresco se encuentra entre las principales hortalizas que más se producen en el mundo, otorgándole al consumidor la oportunidad de adquirirlo durante todo el año. Esto se debe a la aplicación de cultivos protegidos que cada vez más países lo integran a su producción.

El incremento en la demanda de estos productos ha provocado que empresas incorporen nuevas técnicas de producción de pimiento, las cuales se van expandiendo para satisfacer a los consumidores, como es la incorporación de la tecnología en campos de producción obteniendo productos de buena calidad y de una larga duración en anaquel. Los países desarrollados han logrado estos avances y se ha visto mayor expansión comercial.

Este nicho es el que trabaja la empresa Pimiento Mexicano S.A.; la empresa potosina de cultivo de pimiento morrón en invernadero ha decido expandir su mercado y decide exportar para desarrollar su producción a mayor nivel y ofrecer a las familias del circulo de la empresa una mejora en su calidad de vida.

ProveedoresNuestros principales proveedores son:MAINPRO que es la empresa que nos instaló el invernadero y actualmente nos da servicio y mantenimientos periódicos.COMERCIALIZADORA HYDRO ENVIRONMENT S.A. DE C.V. es nuestro principal proveedor de semillas y fertilizantes orgánicosDependemos del correcto funcionamiento de nuestras instalaciones para el obtener el mejor resultado de nuestros productos.

IntermediariosActualmente, la venta de nuestro producto es de manera directa, para la exportación se requerirá de un canal de distribución en Europa estos están integrado por grupos o cadenas de distribución.

Clientes

Las personas buscan cada vez más lo sano y natural, por ello las personas cada vez compran más verduras y frutas no procesadas; con esto la demanda en estos productos ha aumentado considerablemente.

CompetidoresAGRÍCOLA JAMA, S.A. DE C.V. WWW.AGRICOLAJAMA.COMAGRÍCOLA SAN ISIDRO DE CULIACÁN, S.P.R. DE R.L. www.asic.com.mxCULTIVARES MEXICANOS, S.A. DE C.V. www.cultivares.com.mxDANIEL CÁRDENAS CEVALLOS www.tricar.com.mxLA PRADERA MIXTECA, S. DE P.R. DE R.L. www.harvestpride.com.mxPodemos aprender de la forma como trabajan nuestros competidores y aprovechar la asesoría y la experiencia de PROMÉXICO en nuestro camino hacia la abrir camino hacia la exportación de nuestros productos.

Nivel Microeconómico de la empresa1.- Ampliar y diversificar mercados.2.- Disminuir y/o eliminar desniveles cíclicos de demanda interna.3.- Incrementar niveles de producción.4.- Mejora métodos de producción: Productividad y calidad de productos.5.- Mejor absorción de costos fijos.6.- Mejora el producto en todos sus aspectos.7.- Alarga el ciclo de vida del producto.8.- Sirve como auto seguro de cambio: No se corre riesgo con la variación de TC ya que podemos calzar exportaciones con importaciones.9.- Aumenta el poder de negociación.10.- Otorga prestigio con proveedores, prestadores de servicios, Bancos, etc.

Análisis de los mercados

Competencia en el mundoLa producción mundial de chile según datos de la FAO es de 28,405,270 toneladas; la producción de frescos constituye el 92% del total — siendo China quien produce el 54% de la producción mundial de chiles fresco, seguido por México con 6.5%. La producción mundial de chiles secos es de 2,348 millones de toneladas, produciendo India el 32%, China el 11%, Bangladesh y Perú el 7%. En este rubro, México ocupa el 10° lugar en producción, con 60 mil toneladas, en una superficie de 37 mil hectáreas, representando el 2.6% del total mundial.

Aranceles del producto de los países seleccionados País Año Revisió Número de Nivel de Exportacione Equivalente Códigos del Fuent

importador

n líneas arancelarias nacionales correspondientes

protección

s de México´ hacia el país socio (valor en US$ `000)

s ad valorem totales

SA6 correspondientes a la revisión del país importador

e

Alemania 2014

HS12 5 0% ITC

Estados Unidos

2014

HS12 2 859.095 0% ITC

España 2014

HS12 5 1 0% ITC

Mercancías de origen vegetalSi usted está interesado en exportar mercancías de origen vegetal a otros países, deberá consultar los requisitos que establece el País de destino, una vez que se cumplan dichos requisitos deberá solicitar a la Secretaría el Certificado Fitosanitario Internacional (Exportación de vegetales, sus productos y subproductos) mediante el trámite SENASICA-05-001-A

Certificado Fitosanitario de Exportación de vegetalesDependencia: Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad AgroalimentariaSENASICA-05-001-A

Normas y/o requerimientos de calidad Las siguientes normas se utilizaron para el pliego de condiciones para el uso de la marca oficial México calidad suprema en pimiento morrón PC-022-2005.

NOM-120-SSA1-1994Bienes y servicios. Prácticas de higiene y sanidad para el proceso de alimentos, bebidas no alcohólicas y alcohólicas.

Publicada en el Diario Oficial de la Federación el 28/08/1995.

NMX-Z-012-1-1987Muestreo para la inspección por atributos-Parte 1: información general y aplicaciones. Publicada en el Diario Oficial de la Federación el 28 de Octubre de 1987.

NMX-Z-012-2-1987Muestreo para la inspección por atributos parte 2 métodos de muestreo, cuadros y gráficas. Publicada en el Diario Oficial de la Federación el 28/10/87.

SAGARPA/SENASICAManual de Buenas Prácticas Agrícolas. Guía para el Agricultor. Buenas Prácticas Agrícolas para Frutas y Hortalizas Frescas

Cuadro comparativo las exportaciones de los países seleccionados

Situación actual de la demanda Estados Unidos, Alemania y EspañaEn México el pimiento se encuentra entre las principales hortalizas frescas más demandadas, lo que representa un negocio en plena expansión y con oportunidades y posibilidades de alta rentabilidad. Datos obtenidos de TRADE MAP las exportaciones de pimiento morrón en México fueron adquiridas principalmente por Estados Unidos de América con un total 640,671 toneladas en 2010. Según datos estadísticos de la FAOSTAT el consumo de pimiento morrón en EE.UU en 2007 fue de 19 kg por persona al año teniendo un suministro con una cantidad de 58,631.00 toneladas.

El primer lugar como proveedor de la UE de esta hortaliza fue España, con un total de 518,16 millones de kilos a un precio de 1,44 euros por kilo, lo que le reportó unos ingresos de 747,57 millones de euros.

El país comunitario que más pimiento compró a todos los proveedores fue Alemania con 337,60 millones de kilos por los que pagó un total de 640,25 millones de euros a 1,9 euros por kilo.

Macroentorno Alemania

Factores geográficos

La República Federal de Alemania está situada en Europa Central. Tiene una extensión de 357.050 Km2, el 53% de los cuales son superficie agraria y el 30% forestal. Cuenta con 2,389 km de litoral.

Alemania está en el corazón de Europa y limita con nueve países: Austria, Bélgica, Dinamarca, Francia, Luxemburgo, Países Bajos, Polonia, República Checa y Suiza Sus principales ciudades son Berlín con 3,4 millones de habitantes, Hamburgo (1,7 mill.), Múnich (1,3 mill.), Colonia (1,0 mill.), Fráncfort del Meno (676.000).

Clima templado, sin períodos de frío o calor extremos. La mayoría del territorio de la República Federal de Alemania está situada en la zona climática templada fría, en la que predominan los vientos húmedos. Hay precipitaciones en todas las estaciones del año. n. En el verano, en julio, se alcanza entre 18 y 20 grados Celsius.

Su relieve es muy montañoso en el sur (Alpes) si bien se alternan zonas llanas y montañosas, distribuidas por su territorio, como el Harz, los Montes Metálicos (Erzgebirge), Taunus, Eifel, etc. La variedad del territorio se refleja también en una amplia diversidad de flora, con especies propias de regiones marítimas, de llanura y de especies alpinas. Es un país muy rico en todo tipo de bosques y de vegetación.

La mayor parte de los mamíferos viven en bosques donde se pueden encontrar animales como el corzo, el ciervo común, el jabalí, el zorro rojo, el gamo europeo y muchos mustélidos. Los castores y nutrias son habitantes cada vez más raros en los ríos.

Alemania es el mayor productor de lignito en el mundo. Alemania también es rica en madera, hierro, potasa, sal, uranio, níquel, cobre y gas natural.

Factores socioeconómicosPIB (miles de millones de USD) 3.820,46ePIB (crecimiento anual en %, precio constante) 1,4ePIB per cápita (USD) 47.201eSaldo de la hacienda pública (en % del PIB) 0,5eEndeudamiento del Estado (en % del PIB) 75,5eTasa de inflación (%) 0,9eTasa de paro (% de la población activa) 5,3Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD) 236,99eBalanza de transacciones corrientes (en % del PIB) 6,2e

Factores demográficos

Como la 1ª mayor economía de Europa y la 2ª nación más poblada en el continente, Alemania es un miembro clave de las organizaciones económicas, políticas y de defensa del continente.

La población actual de Alemania supera los 81 millones de habitantes, con una densidad poblacional (229 habs/km2) que se sitúa entre las mayores de Europa (después de Bélgica y Países Bajos).

La densidad de población es mucho menor en la parte oriental de Alemania, que en la occidental. En esa región vive únicamente una quinta parte (16,38 millones) de la población total de Alemania en, aproximadamente, el 30 % de la superficie.

El sistema educativo garantiza altos estándares. Un 81% de la población tiene bachillerato o formación profesional. Este país tiene un índice de analfabetismo del 1%.

Otros datos:Tasa Natalidad [+] 8,60‰Tasa mortalidad [+] 10,80‰Esperanza de vida [+] 2013 80,90Población masculina: 48,9% Población femenina: 50,9% Crecimiento natural: 0,30%Edad media: 42,0Número total de hogares (en millones) 40,1Tamaño promedio de los hogares 2,2 personas

Factores políticosAlemania es un Estado federal democrático y social. El orden estatal consagrado en la Ley Fundamental se plasma en los órganos constitucionales, el sistema federal y el ordenamiento jurídico, incluido el régimen electoral, todo lo cual determina la realidad política y la vida de los ciudadanos en Alemania.

El Gobierno alemán practica una política fiscal restrictiva y ha aprobado un plan de ahorro para el periodo 2011-2014. Recientemente el Gobierno ha propuesto una reforma fiscal para eliminar la progresión fría en el impuesto sobre la renta, pero el importe de dicha reforma es muy pequeño frente a los planes de ahorro antes

Se aprobó una reforma de la Constitución para implantar un mecanismo de reducción del déficit a medio y largo plazo. De acuerdo con dicho mecanismo el Gobierno central no puede registrar un déficit estructural superior al 0,35% del PIB a partir del año 2016.

Los principales objetivos de la política económica de Alemania son el crecimiento económico, reducción del paro, control del déficit público, reducción de la desigualdad entre Este y Oeste y mantenimiento del euro.

Factores legalesRégimen arancelario: Alemania emplea el Sistema Armonizado para Clasificación de Mercancías. El arancel incluye un arancel externo común, AEC, con los gravámenes aplicables a terceros países. El AEC consta de dos columnas, la autónoma y la convencional.

Barreras no arancelariasControl de divisas: los pagos por concepto de importaciones no tiene restricciones. Todos los bancos tienen autoridad para realizar operaciones en moneda extranjera.

Barreras no arancelarias: las medidas no arancelarias que emplean los países de la Unión Europea se concentran en sectores particularmente vulnerables de la competencia externa; la Unión impone la mayoría en los sectores agrícola, textil y siderúrgico

Factores culturalesEl alemán es el oficial y principal idioma hablado en Alemania. El país es a menudo llamado Das Land der Dichter und Denker (la tierra de poetas y pensadores). La cultura alemana comenzó mucho antes del surgimiento de Alemania como nación-estado y abarcó a toda la zona de habla alemana. Desde sus raíces, la cultura, en Alemania se ha formado por las principales corrientes intelectuales y populares en Europa, tanto religiosas como laicas. Como resultado, es difícil identificar una determinada tradición alemana separado del marco más amplio de la alta cultura europea.

No existe una religión oficial y la población se divide entre el Norte y Este protestante y Sur y Oeste católicos, cada una con el 33% de la población. La siguiente religión en número sería la musulmana, con el 4% de la población.

Factores tecnológicosTendencias y factores en los que Alemania es líder:Tecnología del medio ambiente: Enfoque en agua y energíaIngeniería mecánica: Productor con menor consumo de recursosTecnología de vehículos y del transporte: Opciones más ligeras, más eficientes y eléctricasTecnología médica: Innovación en la sala de operacionesNanotecnología: marcapasos de diminutas dimensionesBiónica: Aprender de la naturaleza

Canales de distribución

Comercio mayorista: Las empresas del comercio mayorista realizan su actividad económica a través de las empresas industriales, reelaboradores y consumidores al por mayor. El comercio mayorista suministra a las empresas de producción bienes de inversión, materias primas auxiliares y energéticas. En este campo, las empresas pequeñas y las de poco rendimiento, han quedado eliminadas por la fuerte competencia y las últimas estrategias de comercialización.

Comercio minorista: El comercio minorista constituye el último eslabón en la cadena de distribución y es por tanto la actividad comercial que está más cerca del consumidor. Se ha producido un cambio revolucionario en la variedad de la oferta y en el funcionamiento de estas empresas. El autoservicio que comenzara en las tiendas de comestibles, se ha impuesto en todas partes. Han aparecido nuevas formas empresariales como los mercados de consumidores que, a través de una propia política de mercado, procuran satisfacer las cambiantes necesidades y deseos del consumidor. La creciente motorización de amplios sectores de la población, la tendencia a realizar grandes compras de una sola vez y la aparición de artículos relativamente sencillos, facilitaron el desarrollo de los mercados de consumidores y de las tiendas de autoservicio. Sin embargo, la experiencia ha demostrado que el negocio minorista de tamaño medio tiene más posibilidades de éxito que las grandes tiendas, cuando se trata de clientes interesados en ofertas de tipo más individual y exclusivo o que desean asesoramiento y atención profesional.

Subsidiarias o sucursales: un buen número de firmas extranjeras, particularmente corporaciones multinacionales, se han establecido en Alemania por las facilidades que ofrece el país y por las grandes perspectivas que encuentran: un mercado ampliado de más de 80 millones de habitantes, y también por las posibilidades de acceso a los países del este europeo que buscan abrir sus economías.

Las Trading companies: estas compañías que involucran todo el proceso de comercialización, en Alemania se concentran geográficamente en los puertos de Hamburgo y Bremen. Otro grupo importante asociado a grupos industriales, desarrolla su actividad en la región del Rhur. Existen más de 2,000 empresas especializadas en las funciones de intermediación comercial de exportación. Un alto porcentaje de su facturación se dirige a los países en desarrollo.

Conclusión Alemania Alemania es la 1ª economía de la Unión Europea y 5ª economía mundial (con un PIB de 3,62 billones de US$ en 2014, equivalente al 20% del PIB de la UE). Es el 1º mayor mercado de la Unión Europea en población (con 80,9 millones de

habitantes en 2014 o un 16% de la UE). 3º mayor importador y exportador del mundo. 2º cliente de los productos CV (13% del total). Nuestras exportaciones han crecido

un 34% (últimos datos 2015 enero-abril).

1º inversor extranjero en la CV (en 2013) y 3º mayor stock mundial de inversión extranjera en el exterior.

Alemania se ha constituido para México como el primer socio comercial entre los países de la Unión Europea, cubriendo más de un tercio del total del comercio de México con los países de la UE-27.

Macroentorno Estados Unidos

Entorno GeográficoLa superficie de Estados Unidos es de 9.826.675Km2. de los cuales el 48% son superficie agraria y el 28% terreno forestal, está situado mayoritariamente en el centro de la región septentrional del continente americano y comprende además Alaska, al noroeste de Canadá, y las Islas Hawái, en el Océano Pacífico.

Estados Unidos se compone de 50 Estados más el Distrito de Columbia. Tiene además las posesiones de Samoa Americana y Guam en el Pacífico, las Islas Vírgenes en el Caribe y el Estado Libre Asociado de Puerto Rico.

Es el cuarto país del mundo en extensión, la capital es Washington D.C.

Entorno demográficoLa población de EEUU es de 318 millones de personas aproximadamente. Los hombres representan el 49,2% y las mujeres el 50,8%. En cuanto a la religión, los últimos datos oficiales datan del año 2008 y en ellos re refleja que el 51,3% de los estadounidenses son protestantes, el 23,9% católicos, el 1,7% judíos, otro 1,7% son mormones, un 0,7% budistas, un 0,6 % musulmanes, 0’4%hindúes y un 16,1% no están adscritos a ninguna religión. El resto pertenecen a minorías religiosas como los ortodoxos griegos y rusos, nativos americanos, New Age, sectas varias etc.

El idioma oficial es el inglés y el segundo en importancia y en hablantes es el español, especialmente en los estados de Florida, California, Texas y Nueva York. Los Estados más poblados son California, Nueva York, Texas y Florida.

Entorno políticoLos Estados Unidos de Norteamérica se constituyen como una República Federal Presidencialista. La Constitución del 17 de septiembre de 1787 está basada en un sistema político democrático constitucional y en el principio de separación de poderes: el Ejecutivo, el Legislativo y el Judicial, que son independientes entre sí. La constitución de 1787 se mantiene vigente con sus 7 artículos y sus 27 enmiendas posteriores.

El presidente de la República ejerce de Jefe de Estado y Jefe del Gobierno y dispone de una serie de prerrogativas y vetos que convierte a este sistema en claramente presidencialista. Las elecciones presidenciales se celebran cada cuatro años por sufragio indirecto, el primer martes de noviembre. Los presidentes tienen su mandato limitado a dos términos de 4 años.

El sistema político es un sistema bipartidista que viene registrando la alternancia en el poder del partido demócrata y del partido republicano. En las elecciones de noviembre de 2012 resultó ganador por segundo mandato consecutivo el candidato demócrata y actual presidente, BarackObama. Se trata del primer presidente afroamericano de la historia de Estados Unidos.

Entorno económicoEstados Unidos es la principal economía a nivel mundial con un PIB cercano a los 17.000 millones de USD y una tasa de crecimiento del 1,9% en el año 2013. El mercado estadounidense se caracteriza por ser un mercado abierto y dinámico, con una economía basada en el sector servicios, aunque con un sector industrial potente, líder mundial en desarrollo tecnológico.

Tras la grave crisis económica y financiera internacional, que sumió a la economía americana en la crisis económica más profunda desde la Gran Depresión, reduciendo su PIB un 2,6% en el año 2009.

Las políticas de estímulo monetarias y fiscales llevadas a cabo han promovido una continua recuperación de la economía.

El objetivo de la Reserva Federal desde el año 2012 es mantener una política monetaria que promueva el crecimiento, asegurando bajas tasas de interés a corto y largo plazo hasta que la tasa de desempleo caiga por debajo del 6,5% o que la inflación supere los 2,5 puntos. Los últimos anuncios apuntan a que la Reserva Federal irá reduciendo la compra de activos de manera continuada a lo largo del presente año. El FMI estima que para el segundo trimestre del año 2015 se producirá la primera alza de la política monetaria estadounidense.

El año 2013 cerró con un crecimiento del PIB del 1,9%, la tasa de crecimiento menor desde el año 2010, año en el que comenzó la recuperación de la economía. Este porcentaje se vio reducido principalmente por la contracción del gasto público, fruto de las discrepancias entre republicanos y demócratas para alcanzar un acuerdo sobre el límite de la deuda que obligaron a un cierre administrativo en octubre de 2013. A comienzos de este año el Senado ha llegado a un acuerdo por el cual el límite de la deuda se suspende hasta marzo de 2015 para, de esta manera, eliminar la incertidumbre que ha caracterizado a la política fiscal en el periodo previo.

Respecto al resto de variables que componen el PIB han mantenido una tendencia positiva. Destaca el crecimiento en el consumo, resultado del aumento en el precio de las viviendas y de las acciones y el descenso de la deuda de los hogares. Asimismo, el crecimiento de las exportaciones y la acumulación de activos también han compensado la caída del gasto público.

El crecimiento en el PIB estuvo liderado por la manufactura de bienes no duraderos, el sector inmobiliario, el sector agrícola y el sector sanitario.− Tras la caída del valor de las manufacturas de bienes no duraderos durante dos años consecutivos, en el año 2013 tuvo un crecimiento del 5,3%.− El sector inmobiliario reflejó un incremento del 1,6%.− Por último, el sector agrícola aumentó un 16,2%. Este fuerte incremento fue causa de las severas sequías sufridas durante el año 2012.

El primer trimestre del año 2014 se vio marcado por una contracción del PIB de 2,1 puntos. Esta variación fue causa de la crudeza inusitada del invierno, unido a la reducción de las exportaciones y de las inversiones empresariales en activos. La caída del consumo privado y público, a nivel federal y estatal, también han contribuido a esta desaceleración. Este dato negativo se ha compensado con el crecimiento registrado durante el segundo trimestre del año, cifrado en un 4%, reflejo del incremento del consumo de los hogares, del aumento en las inversiones, del gasto público y de las exportaciones.

A pesar del primer trimestre, la Reserva Federal como el FMI coinciden en sus proyecciones positivas de crecimiento para los próximos años. La Reserva Federal en su último anuncio (julio 2014) estableció un crecimiento entre el 2,8-3% para el año 2014, que se mantendrá en el año 2015

A continuación se analizan las variables más significativas de la economía estadounidense.− InflaciónLa evolución del índice de precios al consumo (IPC) durante el año 2013 sufrió un descenso importante respecto al periodo anterior, estableciéndose un nivel del 1,5%.

Según los últimos datos disponibles del U.S. Census Labor Statistics (mayo 2014), la variación mensual fue del 0.4% mientras que la evolución interanual se situó en los 2,1%, la tasa de variación más alta desde octubre del 2012, cercana al objetivo de la Reserva Federal. Ahora bien, si tomamos en cuenta el dato de la inflación subyacente, sin tener en cuenta la evolución de los precios de la comida y la energía, la variación interanual tuvo un incremento del 2%.

− Mercado laboralEl mercado laboral estadounidense está mostrando claros signos de recuperación reduciéndose paulatinamente la tasa de desempleo en los últimos años, desde el 9,3% del año 2009 al 6,7% del cierre del 2013.

La encuesta de empleo elaborada por el U.S. Bureau of Statistics en julio de 2014 cifra la población activa en 156 millones de personas, lo que representa una tasa de participación del 62,9%. En el último mes las nóminas no agrícolas han aumentado en 209.000 personas, alcanzando un total de 146,3 millones de personas empleadas. El crecimiento del empleo ha venido liderado por los aquellos generados en servicios profesionales y empresas, en el comercio retail, construcción y manufacturas.

La tasa de desempleo de julio se situó en el 6,2%, durante el último año la tasa de desempleo se ha reducido en un 1,1%, es decir, en 1,7 millones de personas. De la misma manera, el desempleo de larga duración se ha reducido en 1,1% en el último año.

Durante el año 2013 la balanza de pagos redujo su déficit situándose en los 476.392 millones de USD en comparación con el déficit del año 2012 que fue de 537.625 millones de USD. Esta mejora del déficit por cuenta corriente se debió a un aumento de las exportaciones de bienes y servicios durante el año 2013 superior a las importaciones.

En relación a la balanza comercial, ésta también ha mejorado su saldo reduciendo su déficit respecto al año anterior y situándose en los 701.669 millones de USD. Esta reducción ha venido dada por un ligero repunte de las exportación de mercancías de un

2% y una reducción de la importación de mercancías del 0.2%, afectada principalmente por la reducción en la importación de suministros y materiales industriales.

La balanza de servicios reflejó un superávit de 225.276 millones de USD, superior a la del año 2012.

Las exportaciones de servicios aumentaron un 5%, mientras que las importaciones aumentaron en un 1,8%.

En cuanto a la evolución del comercio exterior durante el año 2014, los últimos datos publicados en el mes de mayo reflejan una mejora de la balanza de pagos con una reducción del déficit respecto al mes de abril.

Los principales clientes de EEUU son los países TLCAN (Tratado de Libre Comercio de América del Norte) que incluye Canadá con un 19,09% del total de las exportaciones de EEUU, le sigue en importancia México con un 14,31% y China que realiza el 7,71% del total de las exportaciones estadounidenses.

Matriz de selección de mercados

Criterio Alemania Estados Unidos

Tratados de comercio 5 5

Población 3 4

Situación económica 4 5

Transporte y Comunicaciones 5 5

Idioma 3 3

Ubicación geográfica 2 5

Importaciones 3 5

Competencia 5 2

Medidas proteccionistas 5 2

Aranceles 5 5

Trámites burocráticos 5 2

Total 45 43

Formas de entrada

Por lo regular las empresas optan por la exportación como forma de incursión, con esta estrategia, la compañía exportadora vende los bienes producidos en el país de origen

entre los clientes de modo directo (a través de los distribuidores del país anfitrión). Con este método de bajo riesgo y costo se consiguen excelentes resultados cuando los consumidores están concentrados y es fácil localizarlos. Una gran desventaja consiste en que se ejerce menor control sobre los distribuidores, que tal vez no sean lo bastante conocedores para vender los productos

La exportación de nuestros productos será de forma directa, ya que contamos con el apoyo de ProMéxico y Bancomext para asesorarnos y capacitarnos en este esto también debido al canal de distribución que manejaremos en esta primera etapa.

Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia

PRODUCTOLa etiqueta será elaborada de acuerdo a las Normas de Alemania. Y el empaque se cambiara por uno ecológico y con divisiones.El producto se empacara Charola Blister biodegradable, marca "clam Shell”,

Etiqueta con información comercial;

Envase y embalaje a utilizar.Se utilizaran domos de plástico, el envase es ecológico y con divisionesEl embalaje a utilizar serán cajas de cartón de igual manera será ecológico

PRECIO250 EUR caja con 100 kg

PLAZA

Ocuparemos el siguiente canal de distribución:El canal de distribución que se utilizará es el siguiente:

Los canales de distribución en Alemania están denominados igual que al resto de los países de Europa, por la gran distribución organizada. Está integrado por grupos o cadenas de distribución. Los principales distribuidores son:

Nombre: MARKANT HANDELS UND SERVICE GMBH. Dirección: hanns-martin-schleyer-strasse 2d 77656.Apartado postal: 2408 en d-77614 offenburg.Teléfono: 0049781/6160. Email: info@markant.com. internet: www.markant.de

Descripción: MARKANT es la mayor cooperativa independiente de Alemania, tanto en el área de comercio mayorista como minorista y la única en este tipo en el sector de distribución alimentaria en Alemania. Cuenta con alrededor de 100 empresas distribuidoras asociadas para la venta de productos agroalimentarios.

PROMOCIÓNDaremos a conocer nuestro producto a las diferentes comercializadoras de Berlín mediante un correo electrónico con los datos de nuestra empresa (nombre, dirección, productos que ofrece y página de internet).

También asistiremos a ferias de alimentos en este país para lograr abrir más oportunidades de comercialización.

Conclusión:

DIEZ RAZONES PARA EXPORTAR

1. Necesidad de integrarse al mercado mundial por la globalización de la economía.

2. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional.

3. Posibilidades de competir en mercado internacional por calidad y precio.

4. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad

gerencial obtenida en el mercado.

5. Hacer alianzas estratégicas con empresas nacionales y extranjeras para reducir costos,

mejorar la eficiencia, lograr mayores volúmenes y diversificar productos.

6. Distribuir el riesgo de estar en un solo mercado, (porque el mercado es el mundo).

7. Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.

8. Aprovechar oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos

preferenciales.

9. Aprovechar ventajas comparativas.

10. Utilizar la capacidad productiva de la empresa.

Debido a la comparativa de ambos mercado, se tomara la decisión de exportar hacia Alemania, ya que a pesar de la distancia, que sería el factor más crítico se compensa con las ventajas que tiene frente a Estados Unidos.1. Alemania uno de principales en el consumidores de verduras.2. México cuenta con TLC con la Unión Europea.3. El ingreso nacional y per cápita son de los más elevados.4. Calidad de la infraestructura logística.5. La población alemana tiene el hábito de consumir productos orgánicos.6. Es uno de los países que más importa verduras

Fuentes:http://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/5756/T7.137.pdf?sequence=1http://www.fyh.es/precios_destino.aspx?tipo=destino&id=33http://www.elblogdecomercioexterior.com/2012/06/formas-de-entrada-en-mercados.html

http://www.economia-sniim.gob.mx/analisis/SNIIMproducto.asp?prodC=90201http://www.extenda.es/web/opencms/archivos/red-exterior/ficha_eeuu.pdfhttp://datos.bancomundial.org/pais/estados-unidoshttp://www.datosmacro.com/paises/comparar/alemania/usahttp://www.trademap.org/Country_SelProductCountry.aspx?nvpm=3|842||||070960|||6|1|1|1|1||2|1|http://repository.urosario.edu.co/bitstream/handle/10336/2004/1018416106-2010.pdf?sequence=1http://tesis.ipn.mx/bitstream/handle/123456789/7610/I7.1920.pdf?sequence=1http://www.2006-2012.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/comercio_exterior/eu_ficha_sept.pdfhttp://expotosinasuaslp.blogspot.mx/http://ezla.de/es/exportar-alemania-edicion/http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/GuiaParaExportarProductosMexicanosALaUnionEuropea.pdfhttp://laclasedeoscarboluda.blogspot.mx/2014/11/analisis-macroeconomico-de-alemania.htmlhttp://databank.bancomundial.org/data/reports.aspx?source=2&country=DEU&series=&period=#https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/alemania/politica-y-economia?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=35&memoriser_choix=memoriserinternacional.ivace.es/.../ALEMANIA.../ALEMANIA%202015%20.pdfhttp://www.alemaniaenred.com/content/guia_paises/alemania/datos-generales/16http://www.promexico.gob.mx/es/mx/diexhttp://www.siap.gob.mx/consultado Consultado el 21 de febrero del 2015http://www.excelsior.com.mx/2012/09/09/nacional/858074 chinahttp://www.senasica.gob.mx/ consultado el 21 de febrero del 2015http://www.gob.mx/cntse-rfts/tramite/ficha/53a44e0e89c0b26a30002397 consultado el 21 de febrero del 2015http://www.hortalizas.com/poscosecha-y-mercados/chile-seco-retos-y-oportunidades-en-el-mercado/ Consultado el 22 de Febrero del 2015http://exportez.blogspot.mx/2008/09/exportacin-de-chile-jalapeo.html Consultado el 23 de febrero del 2015http://www.soyentrepreneur.com/picante-rentabilidad.html Consultado el 23 de febrero del 2015http://www.soyentrepreneur.com/diez-oportunidades-para-exportar-que-no-te-puedes-perder.html consultado el 23 de febrero 2015