imagina - ww2.educarchile.clww2.educarchile.cl/userfiles/p0001/file/emprendimiento/imagina... ·...

1

cuaderno de gestión • imagina, atrévete a emprender

Imaginaatrévete a emprender

Cuaderno de gestión

2

imagina, atrévete a emprender • cuaderno de gestión

Palabras iniciales

Le damos la más cordial bienvenida a “Imagina, Atrévete a emprender”, un programa para el desarrollo de competencias de emprendimiento en estudiantes de Enseñanza Media, ela-borado por el Ministerio de Educación en colaboración con la Pontificia Universidad Católi-ca de Chile, Fundación Chile, y con la asistencia de la Unión Europea.

Invitamos a las profesoras y profesores a formar parte de este proyecto que vincula el mun-do de la educación con el concepto de emprendimiento, en cuanto herramienta para el desarrollo de las nuevas generaciones. Entendemos “emprendimiento” como la capacidad para construir y transformar –en conjunto con otros– nuestras propias circunstancias y el entorno en que vivimos. Emprender alude, entonces, al ejercicio constante de crear valor, cualquiera sea el contexto: personal, social o de negocios.

El material que ponemos a su disposición pretende estimular a los jóvenes para que in-corporen tempranamente la visión de emprender y la capacidad de llevar a cabo dichos emprendimientos; y proporciona a los docentes un conjunto de actividades de aprendizaje que, teniendo como base un modelo de competencias para el emprendimiento, les facilite el proceso de enseñanza de dichas competencias. Necesitamos jóvenes capaces de hacer que las cosas pasen, necesitamos emprendedores.

En este Cuaderno usted encontrará los elementos metodológicos y de gestión que facilitan la puesta en obra de este proyecto educativo. Sin embargo, su experiencia como formador o formadora será crucial al momento de implementar las actividades, que si bien están dise-ñadas acuciosamente, necesitarán de toda su capacidad profesional para ser aprovechadas al máximo.

¡Éxito en este desafío!

3


Presentación de “Imagina, Atrévete a emprender”

Imagina es un programa para el desarrollo de competencias de emprendimiento en jóvenes que cursan la Enseñanza Media.

cómo surge “imagina, atrévete a emprender”

El Ministerio de Educación, frente a la necesidad de estimular en los y las estudiantes el sentido de emprender, convocó el esfuerzo de diversas organizaciones especialistas para concretar un proyecto educativo que pueda ser aplicado en todos los establecimientos edu-cacionales del país y que promueva la cultura y práctica del emprendimiento.

El emprendimiento lo entendemos, en este sentido, como una capacidad que las personas necesitamos desarrollar y que nos dispone favorablemente frente a cualquier tipo de de-safío que nos corresponda o queramos voluntariamente enfrentar, tanto en situaciones de desarrollo personal como en el despliegue de iniciativas de orden social o de negocio, que puedan favorecer los intereses de un determinado grupo o colectivo humano.

Se espera que los establecimientos educacionales y las familias puedan alinear sus esfuer-zos para formar ciudadanos capaces de emprender, de enfrentar retos y riesgos, de evaluar costos y beneficios, y que, además, tengan suficiente confianza en sí mismos para proponer nuevas formas de hacer las cosas, en beneficio propio y de la sociedad en su conjunto.

qué queremos lograr

Se espera que esta iniciativa facilite el logro de los siguientes resultados:

• Genereenlosestudianteselinteréspordesarrollaraquellosconocimientos,habilidades

yactitudesquelosvinculenconelmundodelemprendimiento,permitiéndolesidentii-car oportunidades de desarrollo personal, social o económico.

• Ayudealosjóvenesadescubriraquellascapacidadesquepuedanpotenciaryaquellas

limitaciones que puedan superar, en el ámbito de la innovación y el emprendimiento.

• Contribuyaaldesarrollodelacapacidadparaidentiicaroportunidades,actuarconauto-nomía, orientarse a resultados, enfrentar desafíos, lograr persuadir y negociar, caracte-rísticas esenciales de un emprendedor.

• Facilitelaposibleimplementacióndeunproyectoemprendedorquehagatangibleeles-fuerzodelosestudiantesydécuentadelascompetenciasdesarrolladas.

• Fomenteunainstanciadedivulgacióndeloshallazgoshacialacomunidadalaquepertene-cen los jóvenes, legitimándolos ante sus maestros, padres, amigos, vecinos y familiares.

4


alcance

Esta iniciativa se vincula con los planes y programas de la Educación Media Científico-HumanistayEducaciónTécnicoProfesional;enespecialconlosobjetivosdelaasignatura

deEducaciónTecnológicaydelMódulodeGestión,respectivamente.

Lapropuestaincluye22ActividadesdeAprendizaje(AA)quecubren24sesionesdetra-bajo y un Taller de Experimentación de 6 sesiones complementarias. Cada sesión tiene una duración de 90 minutos, dando oportunidad tanto al desarrollo de la actividad de aprendi-zaje como al trabajo de elaboración de evidencias por parte del estudiante.

Modelo de competencias de emprendimiento

Imagina, Atrévete a emprender se desarrolla a partir de un modelo de competencias1 aso-ciado tanto al desarrollo personal y social como al ámbito de generación de negocios, en cualquieradelasdimensionesqueestosconsideran.Así,elemprendimientopuedeverse

como una actitud o capacidad general útil tanto en las actividades de la vida cotidiana, comoenlavidalaboral.Amododeejemplo,aniveldehabilidadesycapacidadespersona-les, el emprendimiento se relaciona con las capacidades de autonomía, creatividad, perse-verancia; a nivel de habilidades sociales, se relaciona con la capacidad de persuadir, trabajar colaborativamente y en redes; y a nivel de capacidades empresariales, se relaciona con la gestión, resolución de problemas, capacidad de asumir riesgos, entre otros.

Emprender requiere la habilidad para distinguir oportunidades del entorno, sin quedarse en la mera identificación de ellas, sino que adentrándose en una necesaria disposición a la acción, ligada a la capacidad de satisfacer dichas oportunidades.

Se espera que esta propuesta formativa basada en un Modelo de Competencias para el Emprendimiento, promueva el desarrollo de conocimientos, habilidades y actitudes reque-ridas para:

• Identiicaroportunidades.

• Traducirunaideaenunplandeacción.

• Persuadirynegociar.

• Implementarunproyecto.

• Actuarconautonomía.

1 Se entiende por “competencia” la habilidad para responder exitosamente a una de-manda compleja, movilizando y combinando recursos personales y del entorno. Inclu-yedimensionescognitivasynocognitivas.OECD(2003).DeinitionandSelectionof

Competencies(DeSeCoProject).OECD/StatisticsCanada/WB.

5


• Orientarsearesultados.

• Enfrentardesafíosyasumirriesgos.

• Trabajarcolaborativamenteenredes.

Todo lo anterior busca que los jóvenes emprendedores puedan comprender, entender y cono-cerelentornoenquesedesenvuelvenyaprovechartodaslasoportunidadesqueéstebrinda.

AcontinuaciónsepresentaunaexpresióngráicadeesteModelo.

competencias específicas

competencias transversales

Identificar oportunidades

Implementar un proyecto

Traducir una idea en un plan de acción

Persuadir y negociar

Actuarconautonomía

Trabajar colaborativamente en redes

Orientarse a resultados

Enfrentar desafíos y asumir riesgos

6


cómo se construyó el modelo

Se consideraron los siguientes pasos en la formulación del modelo:

a)AnálisisdemodelosinternacionalesynacionalesdecompetenciasvinculadasaEduca-ción en el ámbito del Emprendimiento, en diferentes países.

b)Construccióndeuncatálogodecompetencias,dondecadaperildecompetenciaspermita

distinguir: la definición operacional, las actividades claves y los indicadores conductuales.

c)Validaciónconinformantesclavesdelmundodelaeducaciónyelemprendimiento.

Enfoque metodológico

Facilitar en los jóvenes la adquisición de competencias de emprendimiento desde un enfoque constructivista requiere, necesariamente, que cada uno de ellos adquiera conocimientos es-pecializados que faciliten dominar los contenidos y las tareas vinculadas a un área particu-lar, es decir, que cada uno de ellos adquiera un “saber”. Igual de necesario es que los jóvenes aprendan un “saber hacer”, es decir, que logren aplicar tales conocimientos a situaciones concretas, utilizando los procedimientos adecuados que solucionen problemas de manera autónoma y que sean capaces de transferir tales aprendizajes a situaciones novedosas.

El “saber ser” y el “saber estar” son otros dos componentes de las competencias, sin los cuales no está completa. El primero se orienta a desarrollar una imagen realista de uno mismo, a actuar de acuerdo con las propias convicciones, a asumir responsabilidades, to-mar decisiones y relativizar posibles frustraciones; y, por último, “saber estar” apunta a desarrollar una predisposición al entendimiento interpersonal, así como a la comunicación y cooperación con los otros, demostrando un comportamiento orientado al grupo.

Este modelo de enseñanza constructivista proporciona a los estudiantes un conjunto de ac-tividades o situaciones problema ambientados en escenarios de aprendizaje que toman en cuentasusnecesidades,intereses,ambientedevida,culturaygénero,brindándolestareas

y desafíos que estimulen en ellos la búsqueda de soluciones y la puesta en juego de habili-dades y actitudes relacionadas con las competencias de emprendimiento

Sobresaleenestemodelolaexistenciadeunainstanciadetrabajoatravésdepequeños

grupos, concebida como un momento que provee del ambiente y la fuerza necesaria para generar dudas y disonancias cognitivas en los jóvenes, que de a poco se irán develando con el trabajo perseverante y con la ayuda del formador.

El joven, en cuanto sujeto activo, irá experimentando y descubriendo el mundo del empren-dimientoapartirdecontenidosdesuinterés,enunentornocolaborativopresencialquele

otorgue la posibilidad de reflexionar, discutir y orientar su proceso de aprendizaje.

7


traducción formativa del modelo de competencias

El modelo de competencias ha sido traducido en un plan de formación que contempla dos unidades y un taller de experimentación. Denominamos “traducción formativa” al ejercicio de transformar un modelo de competencias –en este caso, el Modelo de Competencias para el Emprendimiento Escolar, elaborado por Fundación Chile– en un esquema pedagógico que oriente la formulación de los aprendizajes esperados, facilite la construcción de actividades de aprendizaje y plantee las bases del proceso de evaluación.

Las dos primeras unidades facilitan la adquisición de las competencias descritas en el mode-lo, y el taller de experimentación constituye la puesta en práctica de dichas competencias.

Acontinuaciónsemuestra la traducción formativadelModelodeCompetenciasparael

Emprendimiento.

8


Unidad 1

“Desarrollando potencial

para Emprender”

Unidad 2

“Plan de Emprendimiento”

Unidad 3

“Taller de experimentación”

traducción formativa del modelo

de competencias de emprendimiento


1. “Cambia, todo cambia…”2. “Tugar, tugar, salir a buscar… oportunidades”3. “El charlatán del barrio”

Actuar con autonomía

4. “Si el río cambia”5. “Aportandosolucionesalasociedad”

6. “¿Quiénfueyporquélohizo?


7. “Para conocer y viajar, la caja chica hay que agrandar”

8. “Dimequéquieres”

9. “¿Tedigocómoloharé?”

10.“Alabúsquedaderecursos

para un cultivo hidropónico”


19. “Del dicho al hecho…hay mucho trecho”20. “El caso de las Pizzas Donatello”


Taller 1. “Tengo un montón de ideas que les quiero contar”


Taller 2. “De la idea al plan de acción”Taller 3. “Obras son amores…”


Taller 4. “La campaña por los recursos”


Taller 5. “Siguiendo el avance del proyecto”Taller6.“¿Cómolesfue?”


13. “Permiso para llegar tarde de la fiesta”14. “Preparando una negociación con el

inventor del software OrganiPyme”15. “Negociando con el inventor del

software OrganiPyme”16. “Elija mi proyecto…”

Orientación a resultados

11. “El concurso de sus sueños”12. “La feria de las pulgas”

Enfrentar desafíos y asumir riesgos

17. “La indecisión es la peor decisión”18. “El problema es saber cómo

resolver problemas”

Trabajar colaborativamente en redes

21. “Una cadena es tan fuerte comosueslabónmásdébil”

22. “Por fin podremos…”

competencias transversales y actividades

de aprendizaje relacionadas

competencias específicas y actividades

de aprendizaje relacionadas

9


El rol del formador

Eldocentedesempeñaráunroldefacilitador(a)yanimador(a)delasactividadesdeapren-dizaje.Acompañaráalosjóvenesyconducirásustrabajosotorgándolesunaayudaefectiva

en la adquisición de las competencias que contempla el modelo. Por otro lado, deberá con-ducir el trabajo en grupo, de modo de alcanzar los objetivos relacionados con la discusión y el análisis.

En definitiva se busca que el facilitador o facilitadora estimule en los jóvenes el examinar ypensarsobre“cómoconozco”,“quéestrategiasmedieronresultadoycuálesdeberíain-corporar”,“quéconozco”,“quéséhoyquenosabíaantes”,todolocualevidenciaunpro-ceso reflexivo de construcción de conocimiento y un acercamiento concreto al ejercicio de aprender a aprender.

Acontinuación,entregamosunaseriedesugerenciassencillasparatenerencuantaa la

hora de implementar esta iniciativa:

• Preocúpesede conocer y comprender las actividades en todos susdetalles, antesde

proponerla a sus estudiantes. La preparación de la actividad, por parte del formador, ge-nerará el liderazgo necesario para conducir a los jóvenes en su realización. El involucra-miento de los participantes en cada ejercicio estará en directa relación con la seguridad que proyecte el formador.

• Enelconjuntodeactividadespropuestasseencuentranalgunascuyaimplementación

requiere mucha rigurosidad para lograr los resultados esperados. En ese caso sería acon-sejable que usted la ejercite con anticipación. El ensayo de la puesta en escena siempre mejoralasposibilidadesdeéxito.

• Apartirde la secuenciade instruccionesquepresentacadaactividad, construyauna

pauta propia que lo ayude a recordar los pasos críticos y le facilite la aplicación al mo-mento de realizarla con los jóvenes.

• Todo elmaterial es susceptible de sermejorado en función de las características del

grupo con el que se trabaje. Por ello se ha diseñado desde un enfoque flexible que resiste toda la imaginación y creatividad que tanto los formadores como los estudiantes puedan aportarle, en función de lograr los aprendizajes esperados de cada actividad.

• Confíeensuexperienciacomodocente,ustedconoceasugrupodeestudiantes,elcon-texto en que se desenvuelven y cómo motivarlos a aprender cosas nuevas.

10


Descripción de material de trabajo

carpeta metodológica para el facilitador(a)

ElenfoquedidácticoantesdescritosematerializaenunaseriedeActividadesdeApren-dizaje(AA)planteadascomodesafíosysituacionesporresolver,queformanpartedeuna

carpeta física que le será entregada a cada profesor.

La Carpeta Metodológica es, por lo tanto, de uso docente y contiene el material necesario paraqueelprofesoroprofesora,ensucalidaddefacilitador(a)delprocesodeenseñanza

aprendizaje, trabaje las distintas sesiones del Programa con sus alumnos. La carpeta contie-ne además, las guías didácticas que se requieren para concretar los objetivos propuestos.

Las características de la Carpeta Metodológica son:

• Materialatractivoensupresentaciónylexibleensuadministración.Elmaterialutiliza

una gráfica simple que facilita la comprensión y la transferencia adecuada; su tamaño además, permite que sea transportado fácilmente pues el material se organiza en cua-dernillos perforados de fácil manipulación.

• Lacarpeta–ensuestructura–estácompuestapordiferentespartesypiezas,lascuales

seidentiicaránatravésdeseparatas.Laspiezassonlassiguientes:

a) Cuaderno de Gestión: Presenta el programa y brinda todos los antecedentes necesa-rios para que el facilitador o facilitadora se interiorice de la metodología de trabajo con sus estudiantes, instrucciones de uso, unidades del material y niveles de dominio de las competencias que se espera que el estudiante obtenga en cada unidad y en cada actividad de aprendizaje.

Posee además una guía de evaluación, en la cual se explican los criterios de revisión de evidencias,asícomotambiénunatabladepuntuaciónconsucaliicaciónequivalente.

La sección “Internet para emprendedores”, ubicada al final de este cuaderno, entrega direcciones de Internet, en las cuales se puede revisar material relevante sobre em-prendimiento, junto a fuentes de financiamiento y casos de emprendedores exitosos.

b) Unidades de aprendizaje: Esta sección contiene el material de trabajo para los estu-diantes de Enseñanza Media, sin distingo de niveles. Las ocho competencias del Mo-delo(cuatroespecíicasycuatrotransversales)seránabordadasen22AA,cadacual

con la siguiente estructura:

Secciones de las actividades de aprendizaje: Cada actividad de aprendizaje está diseñada para que los estudiantes trabajen utilizando recursos imaginativos, lúdicos, creativos y novedosos respecto de una clase expositiva tradicional. En cada actividad es posible encontrar las siguientes secciones:

11


• Encabezado: Identifica la competencia y la actividad clave del Modelo, a la que se asocia la actividad de aprendizaje.

• Aprendizajes esperados: Identifica el componente cognitivo del aprendizaje es-perado, la habilidad que se debe desarrollar y, por último, la actitud con la cual la lleve a cabo.

• Materiales a utilizar:Identiicalosdistintosrecursos(físicosyvirtuales)queel

facilitador o facilitadora –o los propios participantes– debe preparar y tener dis-puestospararealizarconéxitolaactividad.

• Descripción de la actividad: Se describe brevemente la actividad y su sentido.

• Espacio físico de la actividad: Identifica las características que debe tener el lugar en el cual se desarrollará la actividad.

• Duración de la actividad: Señala la duración de la actividad.

• Elaboración de la evidencia: Indica el tiempo necesario para que los alumnos completen la evidencia.

• Marco conceptual de la actividad: Se despliegan los conceptos mínimos que debe manejar el facilitador o facilitadora para desarrollar la actividad y compartirla con los estudiantes.

• Desarrollo de la actividad: Esta sección contempla cuatro momentos.

1. Motivación: Se detalla lo que debe hacer el facilitador o facilitadora antes de comenzar con la actividad. Por lo general son pequeñas y breves actividades que preparan el terreno para el desarrollo de la actividad posterior.

2. Desarrollo: Se enumeran y detallan los pasos que el facilitador o facilitadora deben seguir para que la actividad sea trabajada satisfactoriamente.

3. Puesta en común: Entrega las orientaciones necesarias para compartir en grupos los resultados de la actividad y, de ese modo, estimular la reflexión entre estudiantes.

4. Conclusión: Se enuncian las premisas que orientan el cierre de la actividad y por lo tanto del proceso de aprendizaje.

• Evidencia de logro: Formato para el desarrollo de la evidencia que deberá levantar el estudiante a fin de demostrar el logro de la competencia, a partir de la actividad de aprendizaje desarrollada.

12


Gestión del programa

Es muy importante que usted se apropie globalmente de este proyecto educativo. Esto im-plica no sólo preparar y desarrollar exitosamente frente a los estudiantes cada una de las actividadesdeaprendizaje,sinotambiéngestionartodasaquellastareasquepermitansi-tuar y asignarle importancia al proyecto al interior de su comunidad escolar.

Acontinuaciónsemencionanalgunasaccionesquelerecomendamostenerencuentaal

momento de implementar el Programa.

planificación

El Programa de Educación para el Emprendimiento se vincula con los planes y programas de laEducaciónMediaCientíico-HumanistayEducaciónTécnicoProfesional;enespecialcon

losobjetivosdelaasignaturadeEducaciónTecnológicaydelMódulodeGestión,respec-tivamente. Se sugiere que cada docente, atendiendo al conocimiento del contexto en que implementará la experiencia y a los aprendizajes previos de los estudiantes, tome decisio-nes respecto de las Unidades a trabajar. Por ejemplo, puede desarrollar la Unidad 1 y 2 sin abordar la Unidad 3, dado que en estas dos primeras se encuentra una propuesta para todo el Modelo de Competencias. O puede incluir la tercera Unidad atendiendo al mayor grado de acercamiento previo de los educandos, al tema del emprendimiento.

Ahorabien,elañoescolarcuentaconaproximadamente40semanas,locualnospermite

organizar con holgura la implementación del Programa. En este sentido, como Imagina se proyectaen22AAmínimas(24sesiones)y6opcionales,encasoderealizarlastodas,abra-caríamosuntotalde30semanas.Aestaestructurarecomendamosagregar:

• UnasesiónintroductoriadelPrograma,enlacualseseñalealosjóvenesquéesloquese

pretende lograr, cuál es la metodología de trabajo, sus objetivos y alcances.

• Sedebeconsiderar,dentrodelaplaniicación,untiemposuicientepararevisardetalla-damente cada actividad antes de implementarla, identificando los aprendizajes espera-dos, los pasos a seguir y su duración. De ello depende que usted logre motivar, guiar y concluir cada actividad en el tiempo asignado, evitando dejar actividades incompletas o sin un adecuado cierre.

• Ademássedebenconsideraralgunassesiones–omomentosal interiordeellas–des-tinadas a entregar retroalimentación a los jóvenes acerca del progreso que han ido ex-perimentando como emprendedores. Esta actividad es crucial para que los estudiantes conozcansusavancesy/oaquellasáreasquedebenreforzar.

• Enlamedidadesusposibilidades,destinealgunassesionesalintercambioconotroses-tablecimientoseducacionalesqueesténaplicandoelmaterialycompartanconellossus

experiencias más significativas. Estos intercambios podrían ser a nivel de los estudiantes

13


y a nivel docente, y podrían ocurrir en cualquier momento del desarrollo del Programa. Paradarmayorinterésaestosencuentrosconsidere,porejemplo,laposibilidaddeinvitar

a uno o más emprendedores que usted pueda identificar en su comunidad o a nivel nacio-nal, para que narren sus experiencias y respondan las inquietudes de los estudiantes.

• InvitealosestudiantesalLaboratoriodeComputacióndesuestablecimientoyorganice

sesionesdenavegaciónenInternet,demodoquelosjóvenesvisitenlossitiosdeinterésque

están sugeridos al final de este Cuaderno u otros que usted o ellos mismos conozcan. El hábi-to de buscar información es una práctica indispensable en el ámbito del emprendimiento.

• SisuplaniicaciónincluyeelTallerdeExperimentación,considereunnúmerovariablede

semanas entre la sesión quinta y sexta, para la ejecución de los proyectos que realizarán los estudiantes, dependiendo de la dimensión o envergadura de estos.

• RealiceunasesióndecierreparaefectuarunrecuentodetodolodesarrolladoenelPro-grama. Organice, por ejemplo, un plenario en el que los jóvenes puedan reflexionar sobre los hallazgos y aprendizajes adquiridos durante el proceso de formación.

difusión de resultados

Los participantes de Imagina desarrollarán una serie de competencias, las que los llevarán a obtenerresultadosenelmedianoylargoplazo.Esmuyimportantequeusteddéaconocera

toda la comunidad escolar el trabajo realizado. Fomente, por ejemplo, la creación de boleti-nes informativos o diarios murales para difundir los resultados. Cree, con la participación de los mismos estudiantes, todas las acciones que imaginativamente puedan desarrollar para posicionar el Programa y los proyectos generados por los estudiantes al interior de su esta-blecimiento.Involucretambiénenelloalospadresyapoderados.Promuevaelcontactocon

empresas o instituciones ligadas al emprendimiento, para que den a conocer sus programas deorientaciónyapoyo.Vinculealacomunidaddeprofesoresymanténgalosaltantodelos

resultados de esta experiencia de enseñanza-aprendizaje.

Consideretambiénlaposibilidadderealizarvisitasacentrosdeestudioligadosalempren-dimiento, de modo que los estudiantes puedan recabar información en terreno, participar en ferias o congresos relacionados con el tema.

Por último, le sugerimos entablar contacto con universidades, institutos profesionales y centrosdeformacióntécnicaquetenganplanesdeformaciónsobreemprendimiento,para

obtenerinformacióndeloqueellosrealizan,cómolohacenyquéresultadoshanobtenido.

Todo lo anterior será crucial al momento de validar Imagina en la comunidad educativa.

14


identificar el perfil del estudiante

Es una buena práctica definir el perfil de los estudiantes que van a participar en cualquier iniciativa educacional. Esto le permitirá enfatizar o reforzar algunos elementos de las acti-vidades de aprendizaje, o realizar adaptaciones en función de las conductas de entrada de sus alumnos. En este sentido tenga en cuenta los siguientes elementos para definir el perfil de sus estudiantes:

• Situacióndeinicio.

• Interesespersonales.

• Experienciaprevia.

El perfil inicial le permitirá visualizar con mayor claridad los avances y retrocesos, el de-sarrollo de las competencias y los logros al finalizar el Programa. Le entregará elementos para facilitar el proceso de evaluación. Considere los resultados de la evaluación antes de comenzarlasegundaUnidadparareforzarlosaspectosmásdébilesquesedetecten.Todo

esto favorecerá un mayor desarrollo de las actitudes, habilidades y conocimientos conside-rados en las actividades.

institucionalización

La institucionalización de cualquier iniciativa está pensada como la red de apoyo formal en la que se sustenta el Programa. En este sentido usted debe gestionar lo siguiente:

• Integrarlapropuestaalosplanesyprogramasdelaenseñanzaformal.

• VincularelProgramaconotrasasignaturas.

• CoordinarlaimplementaciónconlaUnidadTécnicoPedagógica(UTP)uotrainstancia

que favorezca el proceso de enseñaza aprendizaje.• LograrcompromisosdeapoyodepartedelaDireccióndelestablecimiento,delconsejo

de profesores, jefes de departamento, etc.

Guía de evaluación

introducción

La estrategia para evaluar los aprendizajes de los estudiantes, al interior de este plan de formación, considera los siguientes elementos:

• Elfacilitadorofacilitadoraestableceráunjuiciosobreelniveldelogrodecadaestudian-te, mediante la evaluación de evidencias de algunas actividades de aprendizaje. Este juicio se expresa primero cualitativamente y luego se traduce a su expresión cuantitativa, en escala de 1,0 a 7,0. El facilitador o facilitadora debe retroalimentar al participante,

15


proporcionándole indicaciones y orientaciones que lo ayuden a progresar en su camino de aprendizaje.

• DadoquelametodologíapedagógicadeesteProgramaeseminentementeparticipativa,

elprocedimientodeevaluacióntambiéncontemplaelinvolucramientodirectodelospar-ticipantes, y por ello se les invita a un proceso de autoevaluación de sus aprendizajes.

• EnelTallerdeExperimentaciónesmuy importanteel trabajoenequipoque realizan

los estudiantes, por lo que la modalidad que se propone es la de evaluación entre pa-

res debidamente informada con antelación a los miembros de cada equipo y dirigida por el facilitador. Los participantes deberán emitir un juicio sobre el trabajo de sus pa-res, en aspectos relacionados con el trabajo colaborativo y el cumplimiento de roles y compromisos.

indicaciones para llevar a cabo cada una de las modalidades de evaluación

1. Evaluación de evidencias

Se propone emplear la evaluación de evidencias tanto en las competencias específicas como en las transversales, de la primera y de la segunda unidad del Programa.

Del conjunto de evidencias que desarrollan los estudiantes (una por cada actividad de

aprendizaje),ustedpodráseleccionarochodeellas(unaporcadacompetencia)–paracon-formar un total de cuatro calificaciones– distribuidas conforme al siguiente cuadro:

competencia actividades de

aprendizaje

(seleccionar una)

evidencias

por evaluar

nota

Identificar oportunidades AA1,2y3 1 evidenciaNota 1

Actuarconautonomía AA4,5y6 1 evidencia

Traducir una idea en un plan de acción AA7,8,9y10 1 evidenciaNota 2

Orientarse a resultados AA11y12 1 evidencia

Persuadir y negociar AA13,14,15y16 1 evidenciaNota 3

Enfrentar desafíos y asumir riesgos AA17y18 1 evidencia

Implementar un proyecto AA19y20 1 evidenciaNota 4

Trabajar colaborativamente en redes AA21y22 1 evidencia

16


Para decidir cuáles evidencias solicitar a los estudiantes al interior de cada competencia considere,porejemplo,elgradodemotivacióneinterésdemostradoporellosalmomento

de realizar cada actividad de aprendizaje, el sentido o relevancia que el grupo o el docente haya otorgado a la actividad, u otro criterio que usted estime relevante.

Unavezqueusteddecidacuálesevidenciasevaluará,éstasseránaplicablesa todos los

estudiantes.

Veamosunejemplo.AlterminarlastresprimerasAA,correspondientesalacompetencia

“Identiicaroportunidades”,evalúeunaevidencia;alterminarlaActividad6,completando

lascorrespondientesalacompetencia“Actuarconautonomía”,evalúeotraevidencia.Esas

dosevaluacionesdaránorigenalaprimeracaliicación(Nota1);yasísucesivamentehasta

finalizar las actividades de la Unidad 1 y 2.

Criterios para la evaluación evidencias

• Enla“MatrizdeCriteriosparalaEvaluacióndeEvidencias”(verpáginas19a22)usted

encontrará una guía para construir un juicio crítico sobre la calidad y pertinencia de cada evidencia entregada por el estudiante. Traduzca su apreciación en un concepto, a partir de la siguiente escala Likert:

Cálculo de la calificación

• Posteriormente, por cadados evidencias evaluadas –correspondientes a su vez ados

competencias– sume los puntajes obtenidos y asócielos a la escala de calificaciones que se presenta a continuación. Obviamente usted puede modificar esta escala de acuerdo a su propio criterio como evaluador.

1Aúnnologrado

2Escasamente logrado

3Aceptablemente

logrado

4Mayormente logrado

5Logrado

17


Registro de evaluación

• Paramayor facilidad,ustedpuedeusarel Registro de Evaluación de los Participantes (verpáginas23a26),elcualestáorganizadoporunidadestemáticas.Alinteriordeellas

se encuentra un espacio para consignar la competencia específica y otro para la compe-tencia trasversal, de modo que usted pueda registrar la actividad a la que corresponde la evidencia evaluada y el porcentaje de logro obtenido.

• Lasevaluacionesparcialesqueustedvayaconsignando, lepermitiránretroalimentara

los estudiantes en sus progresos y aspectos por mejorar.

2. Autoevaluación

Se recomienda utilizar el Cuestionario de Autoevaluación(verpágina27)unavezinali-zadas las dos Unidades del Programa, a objeto de que el estudiante pueda determinar sus logros y aquello que no logró suficientemente, reflexionar sobre ellos y proponerse estra-tegias para continuar avanzando en el desarrollo de sus habilidades como emprendedor.

• NoobstantelarecomendacióndeusarestecuestionarioalinaldelasegundaUnidad,

usted decida cuándo usarlo en momentos intermedios del Programa, si la situación de sus alumnos así lo amerita.

• FotocopieelCuestionariodeAutoevaluación,segúnelnúmerodeestudiantesquetenga

a cargo.

puntaje obtenido calificación o nota concepto

2 1

Insuficiente3 2

43

5

6 4 Suficiente

7 5 Regular

86 Bueno

9

10 7 Muy bueno

tabla de calificación

18


• Unavezquecadaparticipantehayaentregadosuautoevaluación,sostengaconéloella

una reunión de retroalimentación a modo de cierre del proceso de aprendizaje.

• Considerelacaliicaciónqueseotorgóelestudianteenelcálculodelanotainalqueéste

obtendrá en el Programa

3. Evaluación entre pares (Taller de Experimentación)

Para que los participantes de un equipo puedan emitir juicio sobre el trabajo de sus pares en el Taller de Experimentación, se debe tomar en cuenta lo siguiente:

• Losequiposdeben incluira todosaquellosestudiantesqueparticiparonenunmismo

proyecto.

• Laevaluaciónentreparespuederealizarsealinaldelprocesoocuandoelfacilitadorlo

estime pertinente.

• SedisponedeunaPlantilla de Retroalimentación entre Pares (páginas28y29)paraser

entregada a los participantes. Una vez finalizado este trabajo, usted puede invitar a los estudiantes a un encuentro serio y respetuoso, que les permita expresar con asertividad susopinionesenunclimadeconianzaycolaboración.Guíepersonalmenteestainstan-cia y asegúrese de que las críticas sean constructivas.

• Unavezquecadaestudiantehayaemitidounjuiciosobreeldesempeñodesuspares,

deberá traducirlo en una calificación en escala de 1,0 a 7,0. Sume las calificaciones obteni-das por cada estudiante y obtenga el promedio de ellas, como calificación final del Taller.

La nota final del Programa es el promedio de las cinco calificaciones obtenidas: cuatro del facili-tador y la de autoevaluación. Calculado así, la calificación del facilitador representa un 80% de la nota final y la del estudiante, un 20%.

19

cu

ad

er

no

de g

est

ión

• im

ag

ina

, at

ré

ve

te

a e

mp

re

nd

er

Matriz de criterios para la evaluación de evidencias

Un

ida

d 1

: D

es

arr

oll

an

do

po

ten

cia

l p

ara

em

pre

nd

er

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Ide

nti

fic

ar

op

ort

un

ida

de

s

actividad clave actividad de aprendizaje criterios de evaluación

Reconocerloscambiosen

el contexto1. Cambia, todo cambia… Relexionasobresugradodeaperturaydetoleranciafrenteafuturoscambios

y demuestra una disposición a utilizar recursos y asumir un determinado nivel de riesgo.


el contexto

Identificar oportunidades no obvias que aporten valor

2. Tugar, tugar, salir a buscar… oportunidades

Analizaelavancedelastic´s como tendencia, en relación al uso que le está dando a esa tecnología y describe ventajas y oportunidades.


3. El charlatán del barrio Aplicaelpensamientodivergente-luidez,lexibilidadyoriginalidad(ffo)-para

la generación de ideas creativas, alejadas de lo obvio, aportando a la solución de un problema: posibles nuevos usos para un determinado artículo.

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l:

Ac

tua

r co

n a

uto

no

mía


el contexto4. Si el río cambia Relexionayelaboraelciclodeaprendizajefrentealasituacióndecambioque

enfrentará al terminar la Enseñanza Media.


5.Aportandosolucionesa

la sociedadIdentifica intereses propios y propone acciones concretas que permitansu desarrollo.

6.¿Quiénfueyporqué

lohizo?

Ejercita la curiosidad frente a situaciones no obvias, identificando oportunidades apartirdeéstas.

20

ima

gin

a, a

tr

év

et

e a

em

pr

en

de

r •

cu

ad

er

no

de g

est

ión

Un

ida

d 2

: P

lan

de

em

pre

nd

imie

nto

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Tra

du

cir

un

a i

de

a e

n u

n p

lan

de

acc

ión


Evaluar la factibilidad de la solución

7. Para conocer y viajar, la caja chica hay que agrandar

Analizayevalúaunproyecto–realizadooporrealizar–considerandolas

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas presentes.

Generarunplandeacción

que opere en plazos breves8.Dimequéquieres Formula objetivos para dos áreas de desarrollo personal, considerando los

requisitos que debe tener una correcta formulación de objetivos.

9.¿Tedigocómoloharé? Elabora un plan de acción ligado a su vida personal, considerando acciones, responsables, recursos y tiempo.

Buscarrecursosparael

desarrollo de una solución10.Alabúsquedade

recursos para un cultivo hidropónico

Realizaunacotizaciónrealdelacantidadytipoderecursosrequeridospara

implementar un cultivo hidropónico.

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l:

Ori

en

tac

ión

al

log

ro

Generarunplandeacción

que opere en plazos breves11. El concurso de sus

sueñosAnalizaelprocesodelogrodeunametapersonal,identiicandopasosy

estrategias utilizados para superar obstáculos y dificultades.

Realizarajustes 12. La feria de las pulgas Analizalosproblemas,causasylosajustesosolucionesllevadosacabo,parala

obtención de un logro personal (enlosúltimosmeses).

21

cu

ad

er

no

de g

est

ión

• im

ag

ina

, at

ré

ve

te

a e

mp

re

nd

er

Un

ida

d 2

: P

lan

de

em

pre

nd

imie

nto

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Pe

rsu

ad

ir y

ne

go

cia

r


Identificar los intereses propios y los de los otros

13. Permiso para llegar tarde a la fiesta

Identifica los intereses, las opciones y las alternativas tanto propios como de la otra parte y los considera para proponer un acuerdo para la situación presentada.

Aplicarestrategias

para lograr acuerdos y compromisos

14. Preparando una negociación con el inventor del software OrganiPyme

Evalúa tres alternativas que se le presentan para su futuro, identificando y asignandounvaloralasposiblesgananciasypérdidas,tomandounadecisión

que considere dicha valoración.

15. Negociando con el inventor del software OrganiPyme

Analizalaexperienciadenegociaciónenlaqueparticipó,enrelaciónala

búsqueda de opciones, concesiones y toma de riesgos, identificando los aspectos más complejos del proceso.

Comunicar el proyecto 16. Elija mi proyecto… Prepara una presentación personal, diseñando una presentación Power Point –enpapel–intentandopersuadiryatraerelinterésdelaposibleaudiencia.

Co

mp

ete

nc

iatr

an

sve

rsa

l: E

nfr

en

tar

de

safí

os

y a

sum

ir r

iesg

os

Ejecutar las acciones propuestas en el plan

17. La indecisión es la peor decisión.

Analizaunasituaciónconsusriesgos,ventajasyconsecuenciasyapartirdeello

propone alternativas de solución, para tomar una decisión responsable.

Realizarajustes 18. El problema es saber cómo resolver problemas

Propone alternativas de solución a un problema, a partir de lautilizacióndealgunoselementosdetécnicasderesolucióndeproblemas.

22

ima

gin

a, a

tr

év

et

e a

em

pr

en

de

r •

cu

ad

er

no

de g

est

ión

Un

ida

d 2

: P

lan

de

em

pre

nd

imie

nto

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Imp

lem

en

tar

un

pro

ye

cto



19. Del dicho al hecho… hay mucho trecho

Identifica las acciones planificadas y los pasos dados en un proyecto ya implementado.

Monitorear y controlar el avance de un proyecto

Realizarajustes

20. El caso de las Pizzas Donatello.

Elabora un plan de monitoreo para el proyecto propuesto, definiendo sus indicadoresyelmétododeseguimiento,conelindecorregirlosproblemasque

se presenten.

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l: t

rab

aja

r

cola

bo

rati

va

me

nte

en

re

de

s


Monitorear y controlar el avance de un proyecto

21. Una cadena es tan fuerte como su eslabón másdébil

Formula un comentario personal relacionado con la valoración de la eficiencia del trabajo colaborativo en el desarrollo de un trabajo en equipo.

Realizarajustes 22. Por fin podremos… Elabora un mapa de redes orientado a la obtención de los recursos requeridos para implementar un proyecto personal.

23

cu

ad

er

no

de g

est

ión

• im

ag

ina

, at

ré

ve

te

a e

mp

re

nd

er

Registro de evaluación de los participantes

Registreelpuntajedecadaevidenciaevaluada,sumedichospuntajesydeterminelacaliicacióndecadaalumno,aplicandolatabladecaliicación.U

nid

ad

1:

De

sa

rro

lla

nd

o p

ote

nci

al

pa

ra e

mp

ren

de

r

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Ide

nti

fic

ar

op

ort

un

ida

de

s

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l:

Ac

tua

r co

n a

uto

no

mía

Suma del puntaje de las 2 actividades evaluadas

Calificación o nota 1

(Seobtienedeaplicarla

Tabladecaliicación,pág.17)

actividad de aprendizaje

nombre o iniciales de cada estudiante

24

ima

gin

a, a

tr

év

et

e a

em

pr

en

de

r •

cu

ad

er

no

de g

est

ión

Un

ida

d 2

: P

lan

de

em

pre

nd

imie

nto

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Tra

du

cir

un

a i

de

a e

n u

n p

lan

de

acc

ión

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l:

Ori

en

tars

e a

re

sult

ad

os







25

cu

ad

er

no

de g

est

ión

• im

ag

ina

, at

ré

ve

te

a e

mp

re

nd

er

Un

ida

d 2

: P

lan

de

em

pre

nd

imie

nto

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Pe

rsu

ad

ir y

ne

go

cia

r

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l:

En

fre

nta

r d

esa

fío

s y

asu

mir

rie

sgo

s







26

ima

gin

a, a

tr

év

et

e a

em

pr

en

de

r •

cu

ad

er

no

de g

est

ión

Un

ida

d 2

: P

lan

de

em

pre

nd

imie

nto

Co

mp

ete

nc

ia e

spe

cífi

ca

:

Imp

lem

en

tar

un

pro

ye

cto

Co

mp

ete

nc

ia t

ran

sve

rsa

l:

Tra

ba

jar

cola

bo

rati

va

me

nte

en

re

de

s




Tabla de calificación, pág. 17)



27


Cuestionario de autoevaluación

Nombre del alumno:

Acontinuaciónencontrarásunaseriedepreguntasenrelaciónatuparticipaciónenelde-sarrollo de Imagina, Atrévete a emprender. Marca con una X la alternativa que mejor re-presente tu opinión.

preguntas sí no

¿Te sientes ahora más capaz de identificar oportunidades de emprendimiento, a partirdeloscambiosqueocurrenentuentorno?

Teniendo más claridad sobre tus intereses personales, ¿sabrías buscar, de manera autónoma,oportunidadesenelentornoqueserelacionencontusintereses?

¿Considerasquepuedesdesarrollarunplandeacciónquedécuentadetodos

loselementosnecesariosparaimplementarunproyecto?

Considerando lo que has aprendido, ¿te sientes hoy más capaz de evaluar la factibilidaddeimplementarunproyecto?

Anteunproyectooiniciativa,¿teconsiderashoymáscapacitadoparaidentiicar

losinteresespropiosydelosotros,yasíatraersuinterésylograrcolaboracióno

acuerdossatisfactorios?

¿Eres más capaz hoy, ante un proyecto, de definir pasos y etapas en que hay perseverarparaconseguirloquetepropones?

Anteunainiciativaoproyecto,¿tesienteshoymáscapazdedeiniralgunas

accionesdemonitoreoparahacerunseguimientodelaimplementación?,¿crees

quepuedesutilizaralgunastécnicasderesolucióndeproblemasparadeinirlos

ajustesnecesarios?

¿Te sientes ahora con más capacidad para identificar las potenciales redes existentesenelentornoyactivarlasparaimplementarunproyecto?

Número de respuestas

Nota (suma tus respuestas afirmativas y aplica la tabla siguiente)

número de respuestas sí nota concepto

8 7 MuyBueno

7 6 Bueno

6 5 Suficiente

5 4 Regular

4 3

Insuficiente3 2

2 y 1 1

28


Plantilla de retroalimentación entre pares

Tú has participado junto a otros compañeros en el Taller de Experimentación de la iniciativa Imagina, Atrévete a emprender.

Entrégaleatuscompañerosdeequipotuimpresiónsobresutrabajo.Luego,ellostecomenta-rán cómo apreciaron tu participación. Para eso, anota el nombre de cada uno de los compañe-ros que conformaron tu equipo en el encabezado de la tabla que viene a continuación. Luego, en los recuadros en blanco, anota la o las letras que mejor representan tu opinión, según la siguiente clasificación:

variables a evaluar nombre de los

compañeros

La iniciativa que mostró durante los talleres fue…

Las inquietudes que aportó al trabajo del equipo fue…

La perseverancia que mostró para solucionar problemas fue…

La forma en que cumplió con los compromisos adquiridos con el equipo fue…

Las nuevas ideas que aportó al trabajo del equipo fueron…

La flexibilidad que tuvo para resolver los problemas surgidos fue…

Las relaciones interpersonales con los miembros del equipo fueron…

La actitud positiva que mostró en el desarrollo del trabajo fue…

La rigurosidad con la que trabajó para obtener resultados de calidad fue…

La colaboración que mostró para lograr resultados compartidos fue…

MB MuyBueno

B Bueno

S Suficiente

R Regular

I Insuficiente

Agregaotrascolumnasoreproduceestaplantillaencasoquetuequipotengamásdecinco

integrantes.

29


nombre comentario calificación

en escala

1,0 a 7,0

Finalmente, haz un comentario que resuma lo más destacado de cada uno de tus compañeros durante el desarrollo del proyecto que hicieron en conjunto.

Asignaacadacualunacaliicaciónenescalade1,0a7,0

Graciasporlaseriedadparaemitirtujuicio.Conmuchorespetoyasertividadahoralocompar-tirás con tus compañeros, según las instrucciones del facilitador.

Mi nombre es:

Fecha:

30


Internet para emprendedores

Compartaconsusestudiantesestossitiosdeinterésyorientelabúsquedadeinformaciónen

Internet, según las necesidades que ellos expresen.

centros de información

y apoyo técnico

para emprendedores

www.sercotec.cl

www.paraemprender.cl

www.ventanauc.cl

www.angelesdechile.cl

www.chileincuba.cl

www.endeavor.cl

www.portalemprendimiento.cl

www.fundacionchile.cl

www.pro-ohiggins.cl

www.fundacióngesta.cl

www.fundaciondelrioartega.cl

www.teorienta.cl

www.ceo.cl

http://emprendimientosistemaescolar.googlepages.com

www.juventudemprendedora.cl

fuentes de financiamiento

de proyectos

www.corfo.cl

www.chilemprende.cl

www.fondoesperanza.cl

www.banigualdad.cl

www.fosis.cl

www.indap.cl

31


casos de emprendedores

exitosos

Nuts4nuts

http://www.uas.cl/site/santiago/noticias.php?ID_

VIEW=719&VIEW_N=1

http://conpocaslucas.wordpress.com/category/dato-util/

Piel de salmón

http://www.universia.cl/portada/actualidad/noticia_

actualidad.jsp?noticia=127204

Mapcity

http://www.ceo.cl/609/article-69396.html

Padre Alberto Hurtado

http://boletin.uahurtado.cl/2004/1005/discurso.pdf

Wetland

www.wetland.cl

Recycla

www.recycla.cl

competencia identiicar oportunidades

Actividad 1 ”Cambia, todo cambia...“

actividad clave reconocer los cambios en el contexto

Descripción de la actividad: Mediante un juego muy activo, los estudiantes tomarán con-

ciencia de su actitud y comportamiento frente al cambio, así como el grado de tolerancia, el

uso de los recursos y el nivel de riesgo que asumen frente al mismo. Además, aprenderán a

observar el cambio en su entorno, y a visualizar su tolerancia frente a las transformaciones

de otros.

En deinitiva, podrán darse cuenta de cuán abiertos y dispuestos están a reconocer los cam-

bios del entorno interno y externo, y a generar adaptaciones que impliquen reaccionar de

manera lexible y activa respecto de las oportunidades que estos brindan.

Antes de realizar la actividad, ubique objetos de uso personal en la sala, sin que los estudian-

tes se den cuenta. Genere un espacio abierto, ubicando mesas y sillas contra las murallas.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala donde los estudiantes puedan

realizar desplazamientos.

Duración de la actividad · 70 minutos

Elaboración de la evidencia · 20 minutos

aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar características del comporta-

miento humano que pueden favorecer

la búsqueda de oportunidades frente a

los cambios.

Habilidades Actuar de manera lexible y activa ante

los cambios del entorno, posibilitando

emprendimientos productivos y/o de

desarrollo personal.

Actitudes Potenciar la lexibilidad personal como

herramienta para enfrentar situaciones

de cambio.

materiales • Objetos de uso personal (guantes,

bufandas, pañuelos, otros), que puedan

ser utilizados durante el desarrollo de la

actividad.

• Una copia del formulario para elaborar

la evidencia, por participante.




1

unidad 1 desarrollando potencial para emprender « educación para el emprendimiento

2

educación para el emprendimiento « unidad 1 desarrollando potencial para emprender




Marco conceptual para el facilitador

En el Universo hay sólo una ley que nunca cambia: “la ley de que todas las cosas cambian y

ninguna cosa es permanente” (Sidhartha Gautama, Buda).

Vivimos en tiempos en que el cambio es acelerado, incierto, continuo, impredecible y pro-

fundo. Los jóvenes están creciendo y continuarán haciéndolo en una época de grandes cam-

bios sociales, económicos, tecnológicos y políticos, que los afectarán profundamente, y que

tendrán enormes implicancias para las economías, las comunidades y el medio ambiente

en el mundo.

En este escenario, existen ciertas características asociadas al comportamiento de las per-

sonas que favorecen el emprendimiento, puesto que ayudan a identiicar nuevas oportuni-

dades. Ellas son:

• Tolerancia frente al cambio: No todas las personas reaccionamos de la misma forma

frente al cambio. Habrá algunas que se sentirán molestas y resistentes frente a los cam-

bios, y otras que los disfrutarán; también habrá algunas que los desaprobarán, y otras

que los aceptarán sin problema.

• Disposición a asumir riesgos: No todas las personas asumimos el mismo nivel de riesgo

frente al cambio. Habrá quienes se atreven más que otros, y realizan cambios profundos

en sí mismos; otros toman menos riesgos y son más conservadores y tradicionalistas, y

por consiguiente efectúan cambios de menor envergadura, a veces difíciles de detectar.

• Uso óptimo de los recursos: Identiicar oportunidades para emprender también implica

darle un mejor uso a los recursos disponibles. Habrá personas que sólo recurrirán a sus

propios recursos; sin embargo, otros se movilizarán en búsqueda de nuevos recursos

para hacer los cambios.

Entendemos el cambio como “la capacidad de adaptación de las personas a las diferen-

tes transformaciones que experimenta el medio ambiente“. En este escenario, los jóvenes

pueden reaccionar de manera lexible y activa, desarrollando habilidades para emprender

nuevas iniciativas en el ámbito productivo, apropiándose de las oportunidades que surgen

de las transformaciones de la era global.

No obstante, se debe tener presente que el adelanto tecnológico y económico no ha repre-

sentado para algunas personas mejores condiciones de vida, felicidad, autonomía y libertad,

como se esperaba. Hay varios problemas que la sociedad actual presenta, que han sido

3





consecuencia del progreso. Desde esta perspectiva, surge otra acepción del concepto de

cambio entendido ahora como “las transformaciones de los procesos mentales, emocio-

nales y de conducta que las personas emprenden hacia mejores condiciones de vida y que

por lo tanto le agregan valor a su propia existencia, haciendo de esto un emprendimiento

en al ámbito del desarrollo personal, que camina muy de la mano con la idea de evolución y

maduración como señal de cambio y progreso. Por ejemplo, la sociedad actual se ha volcado

hacia las medicinas y terapias alternativas, formas de vida más sana tanto en lo físico como

en lo espiritual, a la búsqueda de ayuda en la lectura de libros de auto ayuda, entre otros.

Cualquiera de estos cambios requiere de la voluntad, de la intención y del propósito de pro-

vocarlo, ya que por sí solo podrían no ocurrir.

Desarrollo de la actividad

motivación · 10 minutos

Para comenzar, señale lo importante que es abrirse a las oportunidades que presentan los

cambios que se están produciendo en la sociedad, y la posibilidad de reaccionar activamen-

te e integrarlos de manera positiva, favorecienco el inicio de un emprendimiento productivo

o del desarrollo personal.

Solicite a los estudiantes que narren situaciones de cambio que hayan vivido, y sus reaccio-

nes frente a ellas.

desarrollo · 40 minutos

1. Solicite a los estudiantes que se pongan de pie y que se reúnan en parejas.

2. A continuación, pida a cada pareja que se ubique espalda con espalda, formando dos ilas

de un lado al otro de la sala.

3. Solicite que cada persona realice un cambio* perceptible en su propia persona.

* El cambio puede consistir en prescindir o modiicar un accesorio que la persona lleve en

ese momento; también se puede lograr haciendo uso de implementos y/o accesorios

que estén disponibles en el entorno. Por ejemplo, pintarse un lunar con un lápiz plumón

que esté en la pizarra. No obstante, NO se debe inducir el uso de recursos del entorno.

4





4. Cuando todos hayan realizado su cambio, pida a los participantes que se den vuelta, se

ubiquen frente a frente y descubran cuál es el cambio que el otro realizó.

5. Repita el ejercicio solicitando nuevos cambios, primero 3, luego 6, después 9, etc, hasta el

número de cambios que representen un verdadero desafío para los estudiantes. Aclare que

no deben deshacer los cambios ya hechos y que, por lo tanto, estos son acumulativos.

6. Durante el desarrollo de la actividad, el facilitador deberá observar el comportamiento

de los estudiantes en torno a la tolerancia, la disposición para asumir riesgos y el uso de

recursos. El marco conceptual le servirá de guía.

puesta en común · 15 minutos

Haga un análisis de la dinámica en torno a los siguientes aspectos y formule las preguntas

para motivar la participación de todos.

1. El estudiante como gestor de sus propios cambios

• El grado de tolerancia frente al cambio: ¿Cómo reaccionaron cuando entendieron que el

juego consistía en realizar una serie de cambios en la apariencia y presentación personal de

cada uno?, ¿surgió en ustedes alguna resistencia o sentimiento de miedo al ridículo o hubo

en ustedes una apertura natural para aceptarlo? Cuando ya empezaron a hacer los cam-

bios, ¿sintieron entusiasmo por seguir haciéndolos?, ¿disfrutaron o sufrieron con el juego?

• El grado de riesgo que asumieron: Los cambios que hicieron, ¿fueron supericiales o más

profundos, mínimos o audaces?, ¿estos cambios eran fácilmente perceptibles por los

otros?, ¿fueron progresivamente haciendo cambios más profundos?, ¿cómo se ve ahora

cada uno de ustedes: capaz de tomar riesgos o más bien cauto frente al cambio? ¿qué les

dice de su personalidad?

• Uso de recursos: Para efectuar los cambios en sí mismos, ¿hicieron uso sólo de los ele-

mentos personales que tenían en ese momento o recurrieron a otros que estaban dispo-

nibles en la sala?

2. El estudiante como observador del cambio en el otro

• El grado de tolerancia frente al cambio: ¿Reaccionaron sus compañeros cuando se dio

la instrucción de realizar cambios en la apariencia y presentación personal de cada uno?,

¿percibieron en ellos alguna resistencia o sentimiento de miedo al ridículo? Cuando ya

empezaron a hacer los cambios, ¿percibieron en ellos algún entusiasmo por seguir ha-

5





ciéndolos?, ¿creen que ellos disfrutaron o sufrieron con el juego?, ¿cómo se sintieron

ustedes frente a los cambios del otro: sorprendidos –les parecieron audaces, ingeniosos,

graciosos– o molestos?

• Capacidad para darse cuenta de los cambios del otro: ¿Cuál fue la reacción de su com-

pañero pareja de juego cuando cada uno de ustedes hizo los cambios en sí mismo?, ¿ellos

percibieron todos los cambios que ustedes hicieron?, ¿sintieron frustración cuando sus

compañeros no se dieron cuenta de los cambios que ustedes hicieron en sí mismos?

conclusión · 5 minutos

Finalice la actividad señalando que continuamente habrá desafíos que seguirán poniendo a

prueba nuestra capacidad para enfrentar los cambios, y que un comportamiento de apertu-

ra permitirá reconocerlos, y de ese modo identiicar y aprovechar las oportunidades de ha-

cer emprendimientos productivos o de desarrollo personal, tomando los riesgos que implica

y haciendo el mejor uso de los recursos tanto personales como de la comunidad.

portafolio de evidencias · 20 minutos

Sobre la base de la experiencia vivida en esta actividad, cada estudiante se planteará frente

a los cambios que experimentará su vida y su entorno en el futuro.

6


Seguramente en tu vida ya has enfrentado varios cambios (por ejemplo, cambio de colegio,

de casa, de etapa, entre otros). En el futuro habrá otros, y dentro de poco tiempo tendrás uno

muy signiicativo: terminar la Educación Media, para luego continuar con algún estudio téc-

nico o universitario o ingresar directamente al mundo del trabajo. Te invitamos a relexionar

sobre los próximos cambios en tu vida.

1. ¿Qué crees tú será distinto en tu vida cotidiana en tres años más?

2. En relación a la pregunta anterior, ¿qué cambios te podrían costar más?

3. ¿Cómo podrías prepararte para enfrentarlos de mejor forma?, ¿a qué estarías dispuesto?

Evidencia

actividad 1 “cambia, todo cambia...“


(1 de 2)

7


4. ¿Frente a qué situaciones deberás lexibilizarte? Por ejemplo, la hora de levantarte por la

mañana, la jornada más extensa, el traslado diario, etc.

5. ¿A qué recursos podrías recurrir para facilitar esos cambios?, ¿qué oportunidades ves en

esos cambios?

estudiante: caliicación:

Evidencia

actividad 1 “cambia, todo cambia...“


(2 de 2)


Actividad 2 ”Tugar, tugar, salir a buscar... oportunidades“

actividad clave reconocer cambios en el contexto. identiicar oportunidades no obvias que aporten valor

Descripción de la actividad: En esta actividad, los estudiantes podrán analizar una de aque-

llas tendencias que se están dando en la sociedad y determinar las oportunidades que otor-

gan los problemas y/o las ventajas que siempre traen aparejadas.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala de clases.



aprendizajes esperados Conocimientos Comprender el concepto de tendencia en

el comportamiento social, y como afecta

el diario vivir de las personas.

Habilidades Identiicar tendencias o cambios presen-

tes en la sociedad, que puedan generar

oportunidades para emprender.

Actitudes Valorar los cambios en función del poten-

cial de emprendimiento que ellos ofrecen.

materiales • Set de tarjetas.

• Lápices.

• Hojas blancas.

• Una copia del formulario para elaborar la

evidencia, por participante.

1


Actividad 2 ”Tugar, tugar salir a buscar... oportunidades“



2






Los cambios que se están produciendo en el mundo desde hace varios años, nos plantean

constantemente la necesidad de renovarnos –y, en algunos casos– reinventarnos. Estas

transformaciones son tendencias que afectan a casi toda la humanidad.

Una tendencia es un cambio que se va produciendo en algún aspecto de la realidad, y que

va modiicando el escenario futuro en ese ámbito, pudiendo incluso anticiparlo o predecirlo.

Estas tendencias nos invitan a mantener la atención en los escenarios probables que se

pueden presentar en el futuro, aportando iniciativas que permitan vivirlo de manera íntegra,

aprovechando sus ventajas y transformándolos en oportunidades para emprender.

Por ejemplo, la creciente incorporación de las mujeres al mundo del trabajo –advertida y

pronosticada hace ya varios años– ha abierto múltiples oportunidades para las mismas mu-

jeres, permitiéndoles un importante desarrollo personal. No obstante, ¿quién cuida a los

niños cuando la mujer sale a trabajar? De aquí también han surgido oportunidades para

otros, para generar soluciones relacionadas con la creación de un sistema de educación pre-

escolar, que incluso pueda mejorar la estimulación temprana que antes los niños recibían

de sus madres.

Otro ejemplo. Internet se ha convertido en un servicio indispensable para la vida cotidiana

de las personas, facilitándoles el manejo de su hogar, trabajo, estudio y realización de todo

tipo de transacciones. Nadie duda de las ventajas que ofrece este medio, de la cantidad de

ideas y negocios que han surgido gracias a su uso masivo. No obstante, también consti-

tuye un problema para la sociedad cuando se advierte la cantidad de horas que los niños

navegan, los riesgos de que se involucren en redes poco sanas, ciertas enfermedades pro-

fesionales entre los adultos, etc., problemas que a su vez generan oportunidades, posibles

soluciones para emprender.

Además de las dos tendencias ya mencionadas, podemos agregar:

1. Las evolución de las formas de trabajo, puesto que Internet posibilita que las personas

trabajen desde sus casas.

2. El reemplazo de personas de 45 ó 50 años por profesionales y empleados más jóvenes,

más dinámicos.

3. Las luchas por causas ecológicas. Por ejemplo, el agotamiento de los recursos naturales,

el calentamiento global, la búsqueda de fuentes alternativas al petróleo.

3





4. La creación de órganos artiiciales como solución al aumento de la expectativa de vida de

hombres y mujeres.

Alguien señaló que buscar nuevas ideas mirando hacia el pasado es como manejar un auto

a toda velocidad, mirando solamente por el espejo retrovisor. Por lo tanto, la consigna para

el emprendedor es mirar hacia adelante y considerar el cambiante contexto en que la hu-

manidad se está desarrollando, para aprovechar tanto los problemas como las ventajas que

las tendencias traen apareadas, transformándolas en oportunidades.



Señale a los estudiantes que hoy es frecuente realizar ciertas acciones que antes no se

hacían. Mencione, por ejemplo, “chatear”, comunicarse a través de Facebook, salir de va-

caciones de invierno, hacer uso de la medicina alternativa, etc. Explique que estos cambios

relejan nuevas tendencias en la manera de vivir de las personas.

Pídales que mencionen a viva voz todas aquellas nuevas tendencias que ellos puedan iden-

tiicar. Escríbalas en la pizarra.


1. Solicite a los estudiantes que se dividan en cuatro equipos de trabajo, de igual número

de participantes.

2. Entregue una hoja blanca a cada equipo.

3. Fotocopie y recorte las tarjetas incluidas en el material didáctico. Forme un abanico con

el set de tarjetas y pida a un integrante de cada equipo que elija dos* tarjetas al azar, para

que en conjunto con los otros miembros las analicen y elijan una para trabajar.

* Existe un juego extra de tarjetas por si usted quiere formar un quinto equipo, o para

cambiarle las tarjetas al grupo que lo solicite.

4. Explíqueles que trabajarán con la tarjeta seleccionada, dando respuesta a la interrogante

que en ella se presenta sobre una determinada tendencia.

4





5. Recuérdeles que el concepto de emprender es amplio, y que se relaciona con la voluntad

de tomar decisiones respecto de acciones que generen valor para la propia vida o bene-

icios para otros como la familia, el barrio, le escuela, etc.

6. Cada equipo deberá registrar su respuesta en la hoja blanca que se les entregó.


Solicite a un integrante de cada equipo que exponga su trabajo ante el curso, informando el

tema seleccionado y el desechado, además de la respuesta dada a la pregunta de la tarjeta

elegida. Por aplausómetro se elegirá la respuesta “más taquillera”, tomando en cuenta su

creatividad e ingenio.


Valorice las ventajas de estar atentos y observar de manera cotidiana las tendencias que se

están dando en la sociedad, en el entorno, para encontrar allí oportunidades que permitan

hacer cambios y/o mejoramientos, impulsar nuevas ideas en beneicio propio o de la comu-

nidad, tanto en el ámbito productivo como de desarrollo personal.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá relexionar sobre una determinada ten-

dencia y evaluar cuál es su postura personal al respecto, junto con identiicar nuevas formas

que le permitan ampliar su espectro y aprovechar otras oportunidades que le presente di-

cha tendencia.

5


Cada vez más, las personas están buscando remedios naturales para sus enfermedades.

¿Qué problemas y ventajas presenta esta tendencia? Hagan un listado.

A partir de esa lista, identiiquen una oportunidad para emprender.

Hacia el año 2010, más del 60% de la población mundial vivirá en las ciudades.



Las parejas se casan cada vez a mayor edad.



Las grandes empresas están dejando de hacer varios servicios que antes hacían con sus pro-

pios trabajadores. Por ejemplo, el aseo de sus instalaciones, la administración del casino, etc.



La creciente incorporación de las mujeres al mundo del trabajo es hoy una importante tendencia.



Set de tarjetas

Material didáctico

actividad 2 “tugar, tugar, salir a buscar... oportunidades“

(1 de 2)

"

"

"

"

"

6


Cada vez hay más personas que realizan actividades recreativas en las vacaciones de invierno.



En la actualidad, las personas viven más años.



Una importante tendencia es la preocupación de las personas por reciclar la basura.



Trabajar para una empresa desde la casa es una tendencia cada día más popular.



Las personas valoran cada día más su salud física y mental.



Material didáctico


(2 de 2)

"

"

"

"

"

7


Una tendencia que ha afectado a gran parte de la humanidad son los avances en las tecno-

logías de la información y las comunicaciones (TIC), las que han permitido que se formen

grandes redes entre personas de muy diferentes lugares.

1. Describe los usos que le estás dando a la tecnología, por mínimos que sean.

2. Describe qué nuevos usos podrías darle a esa misma tecnología, en el corto plazo.

En caso de no conocer estas aplicaciones, investiga al respecto.

Evidencia





Actividad 3 ”El charlatán de barrio“

actividad clave identiicar oportunidades no obvias que aporten valor




Descripción de la actividad: Esta actividad consiste en encontrarle todo tipo de usos crea-

tivos a cuatro objetos que tienen un uso doméstico preestablecido.

La idea es que los alumnos ejerciten las condiciones del pensamiento divergente –luidez,

lexibilidad y originalidad (FFO)– descubriendo los “mil usos” adicionales que simples uten-

silios podrían tener. De este modo podrán utilizar una estrategia basada en la creatividad,

para encontrar ideas que se alejen de lo obvio y que aporten a la solución de un problema.

Espacio físico requerido para la actividad: Cualquier espacio donde sea posible trabajar en

equipo y hacer una puesta en común.



aprendizajes esperados Conocimientos Comprender las estrategias mentales

que permiten aumentar la generación

de ideas.

Habilidades Proponer ideas originales que aporten

a las iniciativas de emprendimiento.

Actitudes Valorar las ideas y conductas audaces,

alejadas de lo obvio, que contribuyen a

ensanchar las miradas.

materiales • 1 colador (en una bolsa de papel kraft o similar).

• 1 colgador de ropa (en una bolsa de papel kraft o similar).

• 1 escobilla de uñas (en una bolsa de papel kraft o similar).

• 1 rallador (en una bolsa de papel kraft o similar).

• 1 hoja blanca, por participante.

• 1 lápiz graito, por participante.

• Una copia del formulario para elaborar la evidencia, por

participante.

• 1 pliego de papel kraft, por equipo.

• 1 rollo de cinta adhesiva, por grupo.

1


2






La capacidad de producir nuevas ideas a partir de la interrogación de lo cotidiano se denomina

creatividad. Existen tres grandes indicadores del pensamiento creativo, base de toda genera-

ción de ideas nuevas: la luidez, la lexibilidad y la originalidad (indicador FFO). Veamos a qué

alude cada uno de ellos:

• Fluidez: Es la capacidad de producir un gran número de ideas, relaciones o alternativas a

un concepto ya dado o frente a una situación conocida.

• Flexibilidad: Es la capacidad para desplazarse por distintos planos o categorías. Es tam-

bién la disposición a modiicar las ideas, sin rigidez.

• Originalidad: Es la capacidad para actuar en forma singular, novedosa, diferente y única. Lo

original equivale a lo estadísticamente poco frecuente, impredecible o que provoca sorpresa.

Puede ser un producto o idea original, así como también una nueva forma de hacer las cosas.

Veamos cómo estas tres capacidades se constituyen en “creatividad”. Pensemos en los posi-

bles usos que se le podrían dar a una escoba, por ejemplo.

• Barrer.

• Sacar telarañas de los rincones del techo.

• Corretear gatos intrusos.

• Acercar una mercadería que está fuera del alcance de la mano.

• Apalear locos.

¿Cómo podríamos interpretar la respuesta anterior, teniendo en cuenta el indicador FFO?

• Fluidez (F): Cinco respuestas son un buen indicador de luidez.

• Flexibilidad (F): Que los usos sugeridos estén en más de un plano muestra lexibilidad. En

este caso, las respuestas pueden dividirse en los siguientes dos planos: limpieza (respues-

tas 1 y 2) y solución de problemas domésticos (respuestas 3, 4 y 5).

• Originalidad (O): Dos de los usos señalados –“corretear gatos intrusos” y “apalear locos”–

se alejan de lo obvio, y que sean muy poco mencionados por el común de la gente repre-

senta originalidad.

3





Podríamos señalar que la persona que entregó esas respuestas es “F5F2O2”, y que corres-

ponde al peril de una persona con creatividad promedio. Un mayor número de respuestas

iría aumentando el grado de creatividad.

Si retomamos el componente O del indicador FFO en cualquier resultado, nos encontraremos

con ideas novedosas, diferentes, únicas –en otras palabras, oportunidades– que podrían ser

excelentes puntos de partida para un emprendimiento.

Prepare para usted un resumen del signiicado de luidez, lexibilidad y originalidad

(indicadores FFO) utilizando los contenidos del Marco conceptual para el facilitador.



Pregunte a sus alumnos si alguna vez han visto en la calle a un charlatán en acción. Imite a un

charlatán, utilizando cualquier elemento que tenga a mano. Si estuviese vendiendo una goma

de borrar –por ejemplo– garantice que sirve para borrar, para airmar un lápiz que va a rodar y

caer al suelo, para marcar la página de un libro que está leyendo, para nivelar la pata coja de

una mesa o como tope de un aro, entre otras.

Intente que ellos deinan en qué se expresa la creatividad del charlatán. Destaque respuestas

tales como: “es ocurrente”, “no le importa hacer el ridículo”, “se atreve”, “convence a todos”,

“vende cualquier cosa”, “inventa sin parar”.

Señáleles que esta actividad les permitirá convertirse en los mejores charlatanes que se ha-

yan conocido.


1. Solicite a los participantes que formen 4 equipos.

2. Entregue a cada equipo una de las bolsas de papel con un utensilio en su interior, además

de una hoja blanca y un lápiz graito por participante. Señáleles que no deben abrir la bolsa

hasta que usted lo indique.

4





3. Cuando todos los equipos hayan recibido su bolsa de papel, indíqueles que la abran y

descubran con cuál utensilio deberán trabajar.

4. Teniendo en mente al charlatán, pídales que en la hoja blanca anoten –en forma indi-

vidual– todos los usos posibles que puedan imaginar para este utensilio. Otórgueles

10 minutos.

5. Cuando hayan terminado la fase individual, entregue a cada equipo otra hoja blanca para

que en ella consignen las alternativas de uso que cada miembro del equipo escribió en su

hoja individual, sin repetirlas. Pídales que a continuación agreguen todos los usos adicio-

nales que les permita la imaginación.

6. Finalmente, entregue a cada equipo un pliego de papel kraft. Pídales que en él anoten

todos los usos encontrados, clasiicándolos ahora según categorías. Por ejemplo, usos

domésticos, cosméticos, decorativos, estéticos, tecnológicos, lúdicos, otros. Otórgueles

20 minutos.


Pida a cada equipo que nombre un representante, quien deberá pegar con cinta adhesiva

la presentación en papel kraft en la pizarra o en un lugar donde todos puedan verla, y luego

“vender” cual charlatán los posibles usos organizados en categorías.

Una vez que los cuatro equipos hayan realizado su presentación, señáleles que mediante

este juego ellos ejercitaron su creatividad. Explíqueles cómo se mide la creatividad uti-

lizando el resumen que usted preparó con anticipación. Una vez que haya explicado los

conceptos, revise –en conjunto con los participantes– el logro de uno de los equipos en

cuanto a luidez (el listado de todos los posibles usos), lexibilidad (la cantidad de catego-

rías abordadas en el listado de usos) y originalidad (los posibles usos más lejanos a lo ob-

vio; aquellos que cuando fueron mencionados provocaron risas o exclamaciones). Hecho el

análisis, elabore el indicador FFO que corresponda, tal como se hizo en el Marco conceptual

para el facilitador.

5






Mencione que el pensamiento creativo normalmente se asocia a seres un tanto “deschave-

tados” o que tienen “un tornillo suelto”, pero que todos podemos ser creativos en la medida

que ejercitemos la luidez, lexibilidad y originalidad en nuestros pensamientos, sentimien-

tos y acciones concretas.

Señale que ejercitar la mente sin censura facilita la producción de múltiples ideas, varias de

las cuales podrían constituirse en futuros emprendimientos.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá llevar a cabo un ejercicio similar al reali-

zado en la sesión, pero utilizando un nuevo utensilio. Deberá respetar los pasos solicitados,

y concluir el proceso calculando su propio FFO.

6


El utensilio que tú y tu equipo recibieron en la bolsa de papel kraft fue creado para respon-

der a una necesidad bien concreta, pero tú –con creatividad– le encontraste mil usos más.

Ahora que ya conoces el indicador FFO, te invitamos a realizar el mismo ejercicio que hi-

ciste en la sesión, pero seleccionando un nuevo artículo.

El utensilio seleccionado es:

una brocha de pintor

un cucharón

• Piensa en todos los posibles usos que se le podrían dar a tu objeto.

Anótalos en una hoja.

• Registra los distintos usos en la columna que corresponda. Si requieres más catego-

rías, regístralas en las columnas en blanco.

• Calcula tu FFO. Recuerda que la primera F alude a la cantidad de ideas que seas capaz

de producir; la segunda F, al número de distintas categorías en que se puedan clasiicar

dichas ideas; y la O corresponde a aquellas ideas novedosas, diferentes, únicas.

Evidencia

actividad 3 “el charlatán de barrio“


(1 de 2)

7


doméstico decorativo tecnológico lúdico

De acuerdo a este ejercicio, mi indicador de luidez, lexibilidad y originalidad es: F F O


Evidencia

actividad 3 “el charlatán de barrio“


(2 de 2)

competencia actuar en forma autónoma

Actividad 4 ”Si el río cambia“


Descripción de la actividad: En esta actividad los participantes leerán un breve relato que na-

rra la historia de un pescador que insistía en pescar en el mismo lugar, a pesar de que el río don-

de pescaba había cambiado su curso. A partir de este relato, los estudiantes deberán elaborar

el ciclo de aprendizaje que ellos habrían realizado si se hubieran visto en la misma situación.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala donde los estudiantes puedan

realizar desplazamientos.



aprendizajes esperados Conocimiento Reconocer las etapas del ciclo de aprendiza-

je y cómo ellas generan respuestas eicientes

ante situaciones de cambio.

Habilidad Actuar proactivamente frente a los cambios,

utilizando la relexión como base de la ac-

ción para superar la ambigüedad que estos

representan.

Actitud Adecuar autónomamente aquellas con-

ductas que permiten dar respuesta a los

cambios ocurridos en el entorno.

materiales • Una copia del relato, por equipo.

• Una copia de la hoja de trabajo, por equipo.

• Lápices






1


2






Luego de tomar conciencia de los cambios y de relexionar sobre lo ineiciente que puede ser seguir

actuando como si nada hubiera sucedido, lo importante es estar dispuesto a experimentar en esos

nuevos espacios de incertidumbre, recoger información en relación a lo que está sucediendo, apre-

hender elementos de ese contexto, y aprovecharlos. Este proceso puede verse facilitado por nuestra

capacidad de aprender. El “aprendizaje” es hacer un cambio en el comportamiento, de manera que

se adecue a una nueva situación, que redunde en mejores y más eicientes resultados.

El aprendizaje a través de la experiencia es un proceso personal, voluntario y autónomo, que

se da en cuatro etapas que se repiten en ciclos: experiencia, relexión, teoría y acción.

Analicemos esas etapas a través de un ejemplo que cualquier estudiante podría experimentar: “su

mejor y único amigo o amiga, con quien compartía diariamente sus actividades, intereses e inquietudes,

se fue a estudiar a otra ciudad, por razones de trabajo de sus padres”.

• Situación: Se reiere a la vivencia de una situación cual-

quiera que puede afectar nuestro actuar, nuestros sen-

timientos y emociones o nuestro entorno. En esta etapa

del aprendizaje debemos involucrarnos en la situación

que enfrentamos con una actitud abierta y sin prejui-

cios, para conocerla.

Visto desde nuestro ejemplo, la experiencia de perder al me-

jor y único amigo signiica para cualquier estudiante enfren-

tar sentimientos de soledad y de abandono. En concreto, se

queda sin compañía para la realización de sus actividades,

tanto escolares como personales.

• Análisis de la situación: Es la capacidad de interpretar

la realidad a partir de los hechos observados, estable-

ciendo relaciones con sentido lógico (analizar, deducir,

inducir). Es el momento de formular preguntas: ¿qué

pensamos sobre lo que está ocurriendo?, ¿qué sentimos

frente a esas situaciones?, ¿con qué se relacionan?

Siguiendo el ejemplo, el estudiante observa relexivamente

la situación y piensa que, dado que el que partió era su úni-

co amigo, su vivencia es más fuerte porque no cuenta con

otros amigos para compensar de algún modo la pérdida. Se

pregunta a sí mismo, cómo estaría viviendo la situación si

tuviera otros amigos.

• Causas de la situación: Debemos entenderlo como la

conclusión o generalización que hacemos a partir de

la relexión que hemos efectuado, considerando todos

los datos que nos proporcionó la experiencia concreta.

Este enunciado teórico busca las causas de la situación

y se expresa en una suerte de hipótesis de lo que ocu-

rre y puede ocurrir en el futuro. Responde a las pregun-

tas ¿por qué ocurre? y ¿qué podríamos hacer?

Nuestro estudiante formula un enunciado teórico y concluye,

por ejemplo, que:

• no es bueno para él quedarse sólo en las lamentaciones por

la pérdida de su amigo,

• si hubiera cultivado la amistad con otros compañeros, este

momento podría haber sido diferente,

• de seguro volvería a experimentar la misma vivencia, si en

el futuro sigue optando por concentrar su amistad en un

solo compañero o amigo,

• es mejor tener una red de amigos.

• Acción o solución: En esta etapa convertimos lo que

hemos teorizado en decisiones y acciones concretas,

es decir, ponemos en marcha las soluciones o los nue-

vos comportamientos frente a las situaciones sobre las

cuales hemos relexionado previamente.

Para inalizar el ejemplo, diremos que el estudiante opta por

cultivar una red de amigos y decide poner en práctica este

nuevo comportamiento, porque ha relexionado y aprendido

de la situación experimentada, todo lo cual lo llevará a nuevas

experiencias, reiniciando el ciclo del aprendizaje.

3





Finalmente cabe la siguiente conclusión para destacar la importancia de realizar el ciclo de

aprendizaje completo: “Si sólo observamos y relexionamos sobre una realidad, seremos

aprendices teóricos. Si sólo actuamos, sin relexión ni decisión, caemos en la impulsi-

vidad de estar permanentemente probando si las cosas resultan o no, y en este caso no

habrá aprendizaje”.



A continuación describa un cambio ocurrido en el entorno y haga un análisis con sus alum-

nos, enfatizando las cuatro etapas del ciclo del aprendizaje. La situación podría ser la si-

guiente: “Ustedes pensaban “mochilear” durante el mes de enero, porque las vacaciones

con la familia serían en el mes de febrero. De pronto su padre les anuncia que el viaje plani-

icado con la familia deberá realizarse en el mes de enero, porque le modiicaron su periodo

de vacaciones. El padre les plantea que tienen libertad para elegir la opción que deseen”.

Para efectuar el análisis, dibuje en la pizarra el siguiente cuadrante y vaya completándolo

con el aporte de los estudiantes.

1. situación: 2. análisis de la situación:

3. causas de la situación: 4. acción o solución:

4






1. Forme cuatro equipos de trabajo en forma aleatoria.

2. Entregue a cada equipo una copia del relato que deben leer y analizar, dando respuesta a

las preguntas que se señalan.

3. Cada equipo designará un líder para que guíe la relexión, un secretario para que tome

notas y un tercero para que exponga en el plenario.


Cada equipo expondrá su trabajo, identiicando cada una de las etapas del ciclo del apren-

dizaje que construyeron.


Finalice la sesión señalando que detectar los cambios del contexto que nos rodea y generar

respuestas y comportamientos adecuados, es una fortaleza personal que debemos esfor-

zarnos por desarrollar y mantener en el tiempo. Para ello es importante estar abiertos a

la experiencia, relexionar y observar, para luego actuar según lo que hemos entendido y

aprehendido de la situación. Así lograremos aprendizajes y respuestas eicientes. Desta-

que, además, que si sólo observamos y relexionamos sobre una realidad, seremos apren-

dices teóricos; y si sólo actuamos sin relexión ni decisión, caemos en la impulsividad

de estar permanentemente probando si las cosas resultan o no, y en este caso no habrá

aprendizaje”.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá elaborar el ciclo de aprendizaje que rea-

lizará cuando le corresponda experimentar el importante cambio que tendrá en su vida, al

terminar su Enseñanza Media.

5





Relato

Hace un tiempo vi –a la orilla del río– a un hombre que según algunos lugareños se llamaba

Alejandro. Tendría unos ochenta años. Su paso era poco irme, las manos le temblaban, te-

nía los ojos llorosos y a veces se reía a solas como si escuchara algo muy divertido.

En sus mejores años este anciano había sido el mejor pescador del lugar. Con mucha con-

ianza repetía a quien quisiera escucharlo: “los agarro todos, incluso en los lugares más difí-

ciles”. Efectivamente, conseguía las carnadas más convenientes para cada ocasión, conocía

la profundidad exacta de los lugares donde nadaban los distintos tipos de peces y sabía

cuál era el tamaño preciso que el anzuelo debía tener. A poca distancia de la choza donde

vivía el pescador el río hacía un recodo, y era allí –en aguas profundas y tranquilas– donde le

encantaba sentarse sobre un tronco que estaba en la orilla y lanzar su anzuelo al agua. Era

su lugar preferido, ningún otro sitio le gustaba.

Pero, por lo general, la naturaleza no respeta las costumbres de los hombres. Sucedió que

durante un invierno sobrevino una enorme crecida, y cuando las aguas volvieron a su nivel

normal, el río había abandonado su viejo cauce. Se había alejado unos cincuenta metros

hacia el oeste, formando un caudal completamente nuevo.

En el recodo donde el viejo pescador solía recoger su presa sólo quedó un banco de arena, y

un pequeño hilo de agua que en ocasiones formaban las lluvias. Si en la actualidad uno visita

el lugar, todavía puede ver al viejo, sentado sobre el mismo tronco, intentando pescar.

En la vida cotidiana a veces encontramos personas como Alejandro, quienes a pesar del cam-

bio en el cauce de sus vidas siguen aferradas a algo que ya no existe, porque se modiicó.

¿Qué les impide a estas personas adecuarse a las situaciones de cambio?

Material didáctico

actividad 4 “si el río cambia“

(1 de 2)

6


Hoja de trabajo

A continuación, construyan el ciclo del aprendizaje que debió haber hecho Alejandro, te-

niendo en cuenta el relato anterior.

1. situación

Cuando ocurrió la crecida del río, ¿qué infor-

mación podría haber recogido Alejandro que le

permitiera conocer la experiencia que estaba

enfrentando?

2. análisis de la situación

A partir de la información recogida, ¿qué in-

terpretación de la realidad podría haber hecho

Alejandro? Por ejemplo: ¿por qué ocurrió la

crecida del río?, ¿de qué manera lo afecta a él

la situación?

3. causas de la situación

¿A qué conclusiones podría haber llegado Ale-

jandro sobre lo que ocurrió y sobre lo que po-

dría ocurrir en el futuro?

4. acción o solución

En función de todo lo anterior, ¿qué decisión

pudo haber tomado Alejandro respecto de su

comportamiento frente al nuevo cauce del río?,

¿cuáles habrían sido sus beneicios?

Material didáctico


(2 de 2)

7





En un futuro cercano tendrás que adecuarte a una nueva situación en tu vida: terminarás

Enseñanza Media y pasarás a otra etapa.

Desde ya, puedes ir preparándote para ese momento. El siguiente ejercicio puede ayudarte.

1. situación

¿Qué información podrías obtener, y dónde,

para conocer la experiencia que enfrentarás?

2. análisis de la situación

A partir de la información que recojas, ¿qué in-

terpretación podrías hacer de esa situación?

3. causas de la situación

¿A qué conclusiones podrías llegar sobre lo

que estás experimentando y sobre lo que po-

dría ocurrir en el futuro?

4. acción o solución

En función de todo lo anterior, que decisión po-

drías tomar respecto del comportamiento que

debes tener para adecuarte de manera eicien-

te a esa nueva etapa de tu vida?

Evidencia





Actividad 5 ”Aportando soluciones a la sociedad...“


Descripción de la actividad: El objetivo de esta actividad es que los participantes reco-

nozcan y valoren las propias motivaciones, e intereses, que son relevantes para iniciar una

búsqueda activa de soluciones y alternativas de desarrollo personal y social.

Con esta actividad los participantes podrán sondear en sus propios intereses y proponer

algunas ideas o soluciones que constituyan un aporte a la solución de algunos problemas

que presenta la sociedad.

Espacio físico requerido para la actividad: Cualquier espacio tranquilo que permita el tra-

bajo individual y en equipos.



aprendizajes esperados Conocimientos Reconocer las motivaciones e intereses

personales como generadores de solucio-

nes que aporten valor.

Habilidades Identiicar inquietudes personales y

utilizarlas para proponer oportunidades de

emprendimiento.

Actitudes Valorar las iniciativas personales y la

proactividad en el desarrollo de acciones

de emprendimiento.

materiales • Una copia del material didáctico “Auto-

diagnóstico de intereses y habilidades

personales”, por participante.

• Una copia del material didáctico “Decá-

logo de nuestro aporte a la sociedad”,

por equipo.



1


Actividad 5 “Aportando soluciones a la sociedad”



2






Se denomina motivación a todos aquellos estímulos que movilizan a la persona a realizar

determinadas acciones, y persistir en ellas hasta su culminación. La motivación se relaciona

con la voluntad por hacer algo y el interés por llevarlo a cabo.

Los intereses son las aspiraciones, los objetivos, aquellas cosas que las personas quieren

hacer y conseguir en su vida: aprender a tocar un instrumento musical, a pintar o dibujar, a

escribir, a jugar ajedrez, entre tantas otras.

En este sentido, sondear y validar las propias motivaciones e intereses que nos permitirán

realizarnos en lo personal y lo profesional podría transformarse en un “salto cualitativo”;

además de buscar alternativas en el entorno, donde podamos desarrollarnos más plena-

mente y contribuir al desarrollo de nuestra sociedad.

Por otra parte, el desarrollo de la autonomía –entendida como la posibilidad de regirse,

actuar y tomar decisiones responsablemente de acuerdo a nuestros propios intereses y

motivaciones, sin ayuda o presión de otros– requiere de un autoconocimiento, autovalora-

ción y apertura a la experiencia (interna y externa), para utilizarla como fuente de desarrollo

personal y de emprendimiento.

La motivación exige necesariamente que haya alguna necesidad propia o de otros por sa-

tisfacer. La motivación es el lazo que une o lleva a la acción para satisfacer esa necesidad o

conveniencia, o bien a dejar de hacerlo.

Algunos expertos aconsejan a los estudiantes que a la hora de actuar y poner en obra sus

ideas, no sólo se planteen sus intereses, sino también se enfoquen en sus habilidades. Las

habilidades son aquellas conductas que explican desempeños superiores o destacados, y

que generalmente se verbalizan en términos de atributos o rasgos personales, como es el

caso de la orientación al logro, la proactividad, la innovación, entre otras. Nuestra auto-

nomía nos lleva a actuar de manera proactiva, considerando el contexto desde nuestras

propias motivaciones, intereses y habilidades.

Tomar las oportunidades y reaccionar ante éstas desde una mirada propia, constituye la

base del potencial emprendedor.

3







Relate la siguiente historia:

“En el año 2005, un grupo de jóvenes estudiantes que participaban en el Torneo Nacional

de Debate que organizaba el Ministerio de Educación y que venían haciéndolo durante tres

años, fueron accediendo a cargos dentro de los Centros de Alumnos de sus respectivos

colegios, porque eran los mejores oradores y habían desarrollado sus habilidades para

trabajar juntos, investigar y discutir con un in claro. Cuando quisieron poner de relevancia

la necesidad de acabar con las diferencias en la calidad de la educación ya tenían un modo

de operar y sabían hacerse oír, al punto que fueron capaces de liderar el movimiento social

denominado “la revolución pinguina”.

Inicie un diálogo abierto preguntando a sus alumnos qué creen ellos habrá motivado a los

protagonistas de la histora a tener esas inquietudes. Pídales que comenten si han obser-

vado que uno generalmente tiende a destacarse en aquellas áreas que más le motivan.

Solicite ejemplos.

Señale que a continuación van a sondear en sus propios intereses y habilidades personales.


1. Entregue a cada participante una copia del “Autodiagnóstico de intereses y habilidades

personales”.

2. Cuando todos tengan un ejemplar, lea las instrucciones en voz alta y solicite que cada

uno lo conteste individualmente. La idea es que sumen los puntajes y que se ubiquen y

deinan una categoría de intereses y habilidades como principal (aquella en la que obten-

gan mayor puntaje). Contemple 10 minutos.

3. Una vez terminada la etapa anterior, solicite a los participantes que se agrupen por áreas

de interés. Para ello, muéstreles dónde deben estar los que tengan mayor puntaje en el

área 1, y así sucesivamente hasta que se formen 4 equipos.

4. Entregue a cada equipo un ejemplar del “Decálogo de nuestro aporte a la sociedad”,

donde cada equipo realizará un listado lo más amplio posible de aquellas actividades o

acciones que de acuerdo a sus intereses y habilidades predominantes permitirían solu-

cionar distintos problemas que existen en nuestra sociedad.

5. Señale que éste es un trabajo de equipo y que se requiere de una actitud colaborativa.

Otórgueles 10 minutos.

4






Un representante de cada equipo expondrá aquellas tres actividades que más les gustaría

realizar del decálogo relacionado con su área de intereses y habilidades predominantes.

Cuide que las exposiciones de cada equipo se realicen en forma ordenada, de manera que

puedan leer la propuesta.

Puede concluir pidiendo que el grupo elija por aplausos la idea que les parezca más relevante.


Cierre la actividad señalando que si bien esta última es una actividad icticia, bien podría

llegar a ser realidad.

Destaque la relevancia que pueden tomar algunas iniciativas personales cuando surgen de

inquietudes y necesidades reales y se sintonizan con tendencias y problemas del entorno.

Destaque que el motor que nos mueve a actuar está siempre dentro de nosotros, nuestros

deseos, intereses e inquietudes, y que la motivación es lo que nos lleva a sacarlo fuera y diri-

girnos con voluntad y autonomía.

Puede señalar en forma complementaria que la adolescencia es un momento privilegiado

para tomar en serio sus inquietudes, lo que junto a una mirada crítica del mundo los puede

llevar a emprender acciones propositivas y de valor, si están atentos a las oportunidades que

el entorno puede proveer. Todo dependerá de cuán autónomos puedan ser para tomar deci-

siones de acuerdo a sus propios criterios.

5






Los participantes relexionarán de manera individual sobre sus intereses y habilidades

personales, para deinir de qué manera les gustaría desarrollarlos a partir de acciones

extra programáticas.

6


Autodiagnóstico de intereses y habilidades personales

Este test está diseñado con ines pedagógicos, y sus resultados no expresan una situación

deinitiva en términos de tus intereses y habilidades personales.

Otorga 0, 1, 2 ó 3 puntos a cada airmación de acuerdo a tus intereses, siendo:

0 ningún interés

1 bajo interés

2 mediano interés y

3 mucho interés

A medida que completes cada ítem, suma el total de puntos y anótalo en la última ila.

Me gustan las herramientas y los motores.

Me interesa saber cómo funciona la electricidad.

Me gusta aplicar las matemáticas para resolver algún problema puntual.

Me gustaría aprender a programar un computador.

Quisiera inventar y armar un robot.

Me gusta conocer lo último en tecnología y saber cómo funciona.

Leo revistas especializadas en autos y motores.

Preiero solucionar problemas mecánicos antes que leer una novela.

Siempre que desarmo algún aparato, soy capaz de arreglarlo.

Soy rápido y preciso para calcular mentalmente algunas operaciones.

TOTAL =

1. área de intereses y habilidades mecánico - tecnológicas

Material didáctico 1

actividad 5 “aportando soluciones a la sociedad“

(1 de 3)

7


Tengo facilidad para tocar instrumentos musicales.

Me gusta leer las novelas y poesías que yo elijo.

Mis compañeros opinan que dibujo y pinto bien.

Soy bueno para los trabajos manuales y la artesanía.

Siempre ando diseñando cosas.

Se me ocurren cosas distintas a los demás.

Me gustaría dedicarme a la música.

Me gustaría ser actor (actriz).

Quisiera hacer o dirigir una película o un video-clip.

Mantengo un cuaderno donde escribo poemas o pensamientos.

TOTAL =

3. área de intereses y habilidades artístico - creativas

Me siento bastante líder entre mis amigos.

Me gusta debatir temas con amigos y aprender de ellos.

Me expreso con facilidad para enseñar a otros.

Siempre estoy aconsejando a mis amigos.

Quisiera pertenecer a la directiva del Centro de Alumnos.

Me gusta conocer gente nueva en el chat.

Quisiera crear un nuevo grupo en Facebook.

Participo o me gustaría pertenecer a un nuevo partido político.

Soy capaz de organizar un carrete o una campaña social.

Creo que hablo bien en público.

TOTAL =

2. área de intereses y habilidades comunicacionales – sociales



(2 de 3)

8


Me gustaría trabajar descubriendo nuevos tipos de energía.

Si las expediciones cientíicas incluyeran escolares, yo me inscribiría.

Me hago frecuentemente preguntas acerca de los planetas y del

sistema solar.

Creo que a través de la física y química podemos comprender mejor el entorno.

Visito muchos sitios de interés cientíico, en la web.

Me gusta hacer experimentos.

Generalmente me planteo hipótesis que trato de probar.

He armado circuitos y aparatos que funcionan bien.

Tengo libros y revistas especializadas.

Me intereso por conocer nuevos descubrimientos de medicamentos o de tra-

tamientos de salud.

TOTAL =

4. área de intereses y habilidades cientíicas



(3 de 3)

9


Decálogo de nuestro aporte a la sociedad

Basándose en el área de sus intereses, generen una “tormenta de ideas” con formas o

acciones que podrían desarrollar para emprender un proyecto que signiique un aporte a la

sociedad. Por ejemplo, si se trata del equipo con mayor interés por el área artística, podrían

proponer una obra arquitectónica que solucionara un problema a los discapacitados.

Rescaten 10 formas que constituirán el decálogo elaborado por ustedes.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

Discutan y seleccionen del decálogo aquellas tres actividades que más les motivan y que les

gustaría implementar. Estas deberán exponerlas ante el curso completo.



10


Evidencia



Desarrollándome en el área de mis intereses

Basándote en el resultado individual que obtuviste en el “Autodiagnóstico de intereses y

habilidades personales” efectúa la siguiente relexión:

Mi área de interés es:

¿De dónde crees tú que proviene tu interés por esa área?

De acuerdo a tus intereses, ¿qué iniciativa personal te gustaría impulsar?

¿Qué acciones concretas podrías poner en práctica para desarrollar tus intereses y motiva-

ciones actuales,? Por ejemplo, si te interesa el área artística, visitar exposiciones, museos,

etc. Menciona 5.

1.

2.

3.

4.

5.


2


competencia actuar con autonomía

Actividad 6 ¿Quién fue y por qué lo hizo?



Desde la infancia comenzamos a explorar el mundo con una actitud natural y libre de prejui-

cios, lo que nos lleva a experimentar, explorar y formularnos preguntas.

La curiosidad es el comportamiento que nace frente a lo desconocido y que estimula la

exploración, la investigación y el aprendizaje. El punto de partida de todo aprendizaje –el

motor para investigar, descubrir y experimentar– radica en un intenso deseo de comprender

la esencia de las cosas. Desde este punto de vista, pareciera ser que todo conocimiento

nace a partir de una pregunta, de una duda. La curiosidad ha permitido acumular conoci-

mientos, siendo la motivación principal de cientíicos, exploradores, humanistas y artistas,

entre otros.

La curiosidad –entendida de forma simple como el deseo de saber y aprender– debería ser

un concepto central en la educación. Un profesor debería recurrir en todo momento a esa

curiosidad –a la habilidad del estudiante de explorar su entorno, por ejemplo– mediante

preguntas claves y provocadoras, problemas desaiantes que los alumnos deban resolver,

nuevas informaciones que llamen su atención y motiven en ellos nuevas preguntas, situa-

ciones que los muevan a generar emprendimientos que aporten valor en lo personal, lo

social o en los negocios.

Sondear y validar las propias inquietudes –atreviéndose a preguntar aquello que incluso

parece obvio– puede transformarse en una oportunidad, si se es capaz de actuar proactiva-

mente, tomando aquellos elementos del entorno que permiten llegar a soluciones creativas.

Informarse, conocer e interesarse por el entorno posibilita ampliar los límites de lo conoci-

do, para buscar ahí alternativas que permitan un mayor desarrollo.

Actualmente, existen herramientas tecnológicas que facilitan la búsqueda de redes, amigos,

videos, música y conocimientos, y que los adolescentes utilizan cotidianamente para “curio-

sear”; incluso existen los “motores de búsqueda”. Sin embargo, la tecnología por sí misma

no asegura que esas herramientas puedan ser utilizadas en forma consistente para promo-

ver la curiosidad como una habilidad para acceder a mayores niveles de profundización en

sus cuestionamientos. Cuando el motor de búsqueda está incorporado dentro de nosotros

mismos, tomando los cambios como una oportunidad y reaccionando ante éstos desde una

mirada propia, ingenua y curiosa, se instala la base del potencial emprendedor.

3







Invite a sus alumnos a recordar en qué períodos de sus vidas han sido más curiosos. Motíve-

los a recordar aquellas preguntas que se hacían cuando niños. Por ejemplo, “¿dónde vive el

Viejo Pascuero?” o “cuando el sol se esconde, ¿para dónde va?” Incentive a que los alumnos

den ejemplos de sus propias dudas infantiles. Promueva una relexión acerca de aquellos

factores que han contribuido a inhibir la curiosidad y la formulación de preguntas.

Puede inalizar la introducción leyendo algunos ejemplos del “Libro de las preguntas,” de

Pablo Neruda, ya que son preguntas de un poeta que vuelve a curiosear desde el asombro.

• ¿Si todos los ríos son dulces de dónde saca sal el mar?

• ¿A quién le puedo preguntar qué vine a hacer en este mundo?

• ¿Cuántas semanas tiene un día y cuántos años tiene un mes?

• ¿Por qué los árboles esconden el esplendor de sus raíces?


1. Solicite a los alumnos que formen 4 equipos numerados.

2. Entregue a cada equipo una copia del material didáctico “Caso del cambio de notas en el libro

de clases”, junto con la tarjeta de información que le corresponda de acuerdo a su número.

3. Lea el caso en voz alta y explique que los 4 equipos poseen la mitad de la información

relevante sobre el caso.

4. Señáleles que disponen de 10 minutos para analizar lo que saben del incidente y hacer sus

notas en la “Tabla de registro de información”, que usted les entregará en ese momento.

5. Pida que cada equipo elija un detective y un asistente, quienes deberán conseguir la otra

mitad de la información. Para ello, deben elaborar una lista de preguntas que permitan

obtener los datos que faltan.

6. Indique que todos deben responder las preguntas que se les hagan, y que no está permiti-

do falsear o inventar información.

7. Una vez terminados los 10 minutos, los detectives y los asistentes del grupo 1 y 2 deben

dirigirse a los equipos 3 y 4, respectivamente. Es decir, el equipo 1 interroga al equipo 3, y

el equipo 2 interroga al equipo 4 (ver diagrama). Esta acción debe durar 5 minutos.

2 4

1 3

4





8. Transcurridos los 5 minutos, señale que es el turno de interrogar de los equipos 3 y 4. El

equipo 3 interroga al equipo 1 y el equipo 4 interroga al equipo 2 (ver diagrama) durante

5 minutos.

9. Cuando haya terminado el proceso de interrogación, otorgue 10 minutos a los equipos

para que evalúen la información obtenida y determinen quién es el (los) culpable(s), el

motivo y cómo se realizó el cambio de notas.

10. Aclare que la solución debe ceñirse al contexto del caso.


Pida que cada equipo lea los resultados de su análisis. Estimule a los participantes a comen-

tar el trabajo realizado a la luz de las siguientes preguntas:

• ¿Qué tipo de preguntas fueron las más útiles?

• ¿Qué faltó para llegar al resultado?, o bien ¿por qué resultó tan fácil?

• ¿Fue la curiosidad un motor de búsqueda?

Motívelos a que comenten cómo fueron cambiando las hipótesis en la medida que tenían

más información.

Para terminar, relate la solución real del caso, aclarando que lo más importante no era llegar

a la solución, sino encontrar nuevas respuestas a partir de la libre y espontánea formulación

de preguntas.


Cierre la actividad señalando que a veces resulta más fácil movilizarse frente a curiosidades

cotidianas más bien supericiales, pero que debemos esforzarnos por profundizar en nues-

tros reales intereses personales.

Aclare que a veces nuestros prejuicios o conocimientos previos pueden inducirnos a error,

llevándonos a asumir en lugar de indagar.

2 4

1 3

5





Refuerce la idea de que informarse, conocer e interesarse por el entorno posibilita ampliar

las alternativas de desarrollo. Una mirada propia, ingenua y curiosa se instala como la base

del potencial emprendedor.


Cada estudiante deberá estimular su curiosidad por medio de la investigación de algún tema

escogido, detallando ciertos elementos como información general, lugares relacionados, etc.

6


Material didáctico

actividad 6 ¿quién fue y por qué lo hizo?

(1 de 3)

Caso del cambio de notas en el libro de clases

Dante Gutiérrez, profesor de Filosofía, tenía que poner los promedios inales del 4º Medio

A. Mientras ponía las notas con su lápiz rojo en el libro de clases, recordó uno por uno a los

alumnos de ese curso; eran difíciles de olvidar, principalmente porque fueron parte de su

primera experiencia como profesor.

Recordó a Rivas, alumno serio y muy participativo y se alegró de haber motivado, aunque

fuera a uno de ellos, a interesarse por la ilosofía. Recordó también a Urrutia, que siempre

parecía estar en otro planeta, mirando por la ventana, sin hablar mucho, sentado detrás de

Rivas en diagonal.

De repente se detuvo en el promedio de Pincheira y le llamó la atención un 6,8 en una prue-

ba parcial, lo que contrastaba con el bajo rendimiento e interés del alumno por su ramo. Se

dio cuenta de que esa nota estaba retocada.

Dante alertó al profesor jefe sobre el asunto. Los profesores sintieron un leve pánico y revi-

saron todo el libro. Se dieron cuenta de que habían otras notas cambiadas, esta vez algunos

promedios del ramo de Matemáticas de Herrera, Ramos y Olivares. El profesor de Matemá-

ticas no tenía buena vista, por lo que no se había percatado de la modiicación.

Dada la gravedad del hecho, los alumnos con notas cambiadas fueron llamados a la Inspec-

toría y luego a la Dirección. Nadie confesó. Incluso algunos se mostraron muy sorprendidos.

Se interrogó al resto del curso y nadie habló. Todo el curso era sospechoso.

Fueron llamados sus apoderados, pero tampoco hubo pistas.

7


Material didáctico


(2 de 3)

Tarjetas de información

• Es el primer año que Dante Gutiérrez trabaja como profesor. Es algo distraído, pero bastante

estricto en sus evaluaciones.

• Recordó que un día Rivas, el mejor alumno de su clase, le pidió el libro para mirar sus notas. Ac-

cedió, ya que era un joven serio, honesto y muy participativo en clases. Como su nota no estaba

adulterada, no sospecha de él.

• El mismo día en que detectó el cambio de notas, el inspector Guzmán le tocó la puerta para

entregar unas circulares, las cuales se le cayeron a la entrada de la sala. La situación produjo un

pequeño desorden en la sala, que duró unos minutos. Dante se olvidó del libro hasta el inal de

la clase. Cuando terminó lo vio sobre su escritorio y se lo llevó para devolverlo.

• Sólo dos personas pueden entregar y recibir el libro de clases: el profesor jefe y la inspectora

respectiva. Antes de dirigirse a un curso, cada profesor debe ir a buscar personalmente el libro

de clases correspondiente a la Inspectoría, y luego devolverlo.

• El líder del curso es Herrera, admirado por ser el mejor futbolero de la clase; lo poco que apren-

dió en Filosofía le sirvió para justiicar lo injustiicable y convencer a los demás. Es simpático,

rebelde y desaiante con los adultos.

• En Matemáticas, Aguirre, Barraza, Herrera, López, Olivares y Ramos tenían promedio rojo.

• El profesor de Matemáticas es el más antiguo del colegio, tiene fama de inlexible para recuperar

notas y no le importa dejar repitiendo a la mitad del curso.

• Herrera comenzaba a intranquilizarse por sus notas. Matemáticas le bajaba demasiado el pro-

medio. Si seguía así, la mesada y los permisos se suspenderían.

información para los equipos 1 y 2

8


• Pincheira peligraba en el ramo de Filosofía, y con ello el año y su matrícula, porque también tenía

rojo en Lenguaje y ya era repitente.

• Pincheira estaba condicional. Odiaba la Filosofía, al igual que Herrera, porque pensaban que no

servía para nada. Muchas veces se burlaba del profesor a sus espaldas.

• A Pincheira su padre lo tenía amenazado que si lo echaban del colegio, tenía que trabajar para

ayudar a mantener la casa. Pincheira tenía momentos de gran agresividad y normalmente ata-

caba a Urrutia, que era tímido y débil. Generalmente Olivares tenía que separarlos cuando la

violencia era excesiva.

• El curso tiene 28 alumnos, todos hombres. Todos, de una manera u otra están preocupados por

Pincheira, menos Urrutia, claro está.

• Rivas es muy buen alumno con intereses por los ramos humanistas y siempre se sienta en el

primer lugar junto a Olivares, quien se sienta ahí por su mala conducta.

• Urrutia es uno de los más rechazados del curso. No tiene amigos y trata por todos los medios de

encajar en el curso.

• Rivas está enamorado de la hermana de Herrera, pero nadie lo sabe. Ella no lo pesca mucho, lo que

lo desespera; ese es su punto débil. Sabe que si le cae en gracia a Herrera, él lo puede ayudar.

información para los equipos 3 y 4

Material didáctico


(3 de 3)

9


Material didáctico


Tabla de registro de información

¿qué nos dice el caso de…? ¿qué preguntarías sobre…?

Profesor de Filosofía

Profesor de Matemáticas

Libro de clases

Pincheira

Herrera

Urrutia

Rivas

Olivares

Hechos del dia

Ramos

10


Material didáctico


Solución

Pincheira nunca estuvo involucrado.

Jorge Herrera ideó una forma de subir su promedio en Matemáticas aprovechándose del

profesor de Filosofía. Convenció a Rivas de lo bueno que sería arreglar ciertas notas de Pin-

cheira para que no lo expulsaran. Nunca le dijo cuál era su verdadera intención. Rivas debía

conseguir el libro de clases con el Profesor de Filosofía.

Rivas lo pensó y aceptó, pero con algunas condiciones: él ayudaba a conseguir el libro

siempre que fuera otro el que cambiara las notas. Herrera aceptó y le aseguró que conse-

guiría que otro lo hiciera. Rivas quería congraciarse con Herrera porque estaba enamorado

de su hermana.

Herrera entonces se dirigió a Olivares y le contó el plan y le pidió que convenciera a Urrutia

para que cambiara las notas, a cambio de todos los favores que le había hecho al defen-

derlo de Pincheira. Olivares vio en el plan una oportunidad para salvar Matemáticas y se

unió a Herrera.

Se dirigió a Urrutia y le dijo que si lo hacía no tendría más problemas en el curso porque

muchos le estarían agradecidos. De paso le recordó todas las veces que él le había ayudado

frente a las agresiones de Pincheira.

Urrutia no se atrevió en un comienzo, pero lo aliviaba colaborar con los líderes pensando

que se volvería popular además de seguir contando con la protección de Olivares; también

imaginó que si Pincheira sabía que él había sido, lo dejaría en paz por un tiempo. Urrutia le

subió la nota a Ramos sólo para distraer la atención de los verdaderos culpables.

11


Evidencia



A continuación debes elegir uno de estos temas y poner en marcha tu curiosidad:

• Comidas exóticas.

• Religiones del mundo.

• Deportes extremos o de aventura.

• Arte Conceptual.

Investiga y describe que fue lo que encontraste, señalando qué ganaste en esa búsqueda.

Relaciona esos hallazgos con posibles emprendimientos. Recuerda que la curiosidad permi-

te identiicar oportunidades no obvias que aporten valor.

Utiliza diversas fuentes de información: Internet, bibliotecas, personas que conozcan el

tema, lugares relacionados, etc. Por ejemplo, si elegiste “comidas exóticas”, sería apropiado

que visites restaurantes representativos de otras culturas, averigües sobre los gustos de sus

clientes, busques recetas en Internet, etc.

• Negocios poco tradicionales.

• Cine alternativo.

• Misterios sin resolver.

• Mitos de la Historia.


11

unidad 2 plan de emprendimiento « educación para el emprendimiento

Debilidades

• Tu equipo debe enumerar todas las condiciones presentes en el contexto que puedan ser

consideradas como debilidades para implementar la solución.

• De todas las que imaginen, registren en este cuadro las 4 que les parezcan más relevantes.

• Tienen 15 minutos.

solución a evaluar:

Organización de una iesta pro-fondos viaje

debilidades de la solución planteada

¿Cuáles son las mayores diicultades que podrían enfrentar?

Los factores desfavorables, los recursos de los que se carecen, habilidades que

no se poseen, actividades que no se desarrollan adecuada o positivamente.

Ejemplo: Ningún alumno tiene experiencia organizando iestas pro-fondos.

1.

2.

3.

4.


actividad 7 “para conocer y viajar, la caja chica hay que agrandar“

(2 de 4)

12

educación para el emprendimiento « unidad 2 plan de emprendimiento

Oportunidades


consideradas como oportunidades para implementar la solución.





oportunidades de la solución planteada

¿Cuáles son los aspectos favorables que se presentan en el entorno, que permiten

obtener ventajas?

Ejemplo: Los estudiantes consiguen un sistema de audio y un DJ para animar la iesta.

1.

2.

3.

4.



(3 de 4)

13


Amenazas


consideradas como amenazas para implementar la solución.





amenazas de la solución planteada

¿Cuáles son las situaciones que provienen del entorno que pueden atentar contra la

solución planteada?

Ejemplo: El año escolar está inalizando y comienza el período de pruebas, por lo que se

pone en riesgo el número de asistentes a la iesta.

1.

2.

3.

4.



(4 de 4)

14


Elige un proyecto que hayas realizado, estés realizando o vayas a realizar y efectúa un aná-

lisis foda, registrando 3 ó 4 elementos por casilla.


Fortalezas de la solución planteada

(recursos que se controlan, capacidades y

habilidades que se poseen).

Oportunidades de la solución planteada

(aspectos favorables que se presentan

en el entorno).

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

Debilidades de la solución planteada

(recursos de los cuales se carece o habilida-

des que no se poseen).

Amenazas de la solución planteada

(situaciones del entorno que pueden atentar

contra el desarrollo del proyecto).

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

Evidencia


competencia traducir una idea en un plan de acción

(1 de 2)

15



Evalúa la solución respondiendo a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué acciones se pueden tomar para evitar el impacto de las amenazas?

2. ¿Cuáles debilidades se pueden contrarrestar?

3. ¿Las fortalezas y oportunidades son importantes, considerables, impactan positivamente?

4. ¿Es factible la solución? ¿Por qué?

Evidencia



(2 de 2)


Actividad 8 ”Dime qué quieres“

actividad clave generar un plan de acción que opere en plazos breves

Descripción de la actividad: A partir de un breve relato, los estudiantes identiicarán los principales elementos de la situación dada, describirán lo que se quiere lograr (situación deseada) y formularán objetivos que permitan alcanzar dicha situación.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala de clases en donde se puedan conformar equipos y hacer breves presentaciones del trabajo grupal.



aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar los elementos clave que partici-pan en la construcción de objetivos.

Habilidades Formular objetivos claros, medibles y rea-listas, como etapa inicial en la formulación de un plan de acción.

Actitudes Valorar la construcción de objetivos como elementos orientadores en la consecución de una meta.

materiales • Una copia del material didáctico “El caso de Ulises”, por alumno.

• Una copia de cada caso, por equipo.• Una copia del formulario para elaborar la





1


2






El emprendimiento supone la habilidad individual de transformar ideas en acciones para alcanzar un resultado, el cual puede estar relacionado con el ámbito social, económico o personal. En este sentido, construir un plan de acción es indispensable, ya que todo proyecto exitoso necesita una serie de etapas para llegar a buen puerto. Una de estas etapas está con-formada por la adecuada formulación de objetivos, los cuales nos orientarán claramente a la meta que nos hemos ijado. Entendemos por objetivo la expresión de aquello que queremos lograr en un período determinado de tiempo, planteado de manera clara, realista y medible.

La formulación adecuada de objetivos nos permitirá evaluar nuestras acciones en función de los resultados, así como también apreciar las diferencias entre la situación actual y la situación deseada.

Si nos adentramos en la estructura de un objetivo, nos encontramos con lo siguiente:

acción (verbo) + contenido + condición

Además de tener estructura, los objetivos deben ser:

a. Claros: Deben estar planteados en forma inequívoca.b. Medibles: Deben permitir la constatación de su cumplimiento. c. Realistas: Deben ser factibles de lograr.

En función de lo anterior, podemos revisar el siguiente objetivo planteado por Ángela, ado-lescente de 1º año medio: “Este año quiero ingresar como corista a un grupo de Hip Hop”.

acción contenido condición claro medible realista

Ingresar como corista a un grupo de Hip Hop

este año √ √ √

estructura y características de un objetivo

Un objetivo bien planteado, que cumple con los requisitos antes mencionados, nos facilita-rá la organización del tiempo y del trabajo en forma eiciente al momento de implementar un proyecto.

3







Inicie la sesión preguntando a los estudiantes por algún objetivo que ellos se hayan plantea-do en su vida. Pídales que recuerden en qué circunstancias se hicieron ese planteamiento y cuál fue el resultado. Por ejemplo, pregúnteles cuántas veces han querido lograr algo de verdad, ya sea pedirle pololeo a alguien, sacar mejores notas, ser el mejor en algún deporte, aprender de memoria alguna canción, dar vuelta algún videojuego, ayudar más a sus papás en las tareas de la casa, ganar dinero extra, etc. ¿Qué hicieron para lograrlo?, ¿si no hicieran nada, lograrían algún resultado? Recoja testimonios.

Luego pregunte por aquellos objetivos que ellos se plantean para su futuro y cómo esperan darles cumplimiento. Pida algunas opiniones.


1. Presente brevemente la estructura de un objetivo (acción + contenido + condición) y los requisitos básicos que estos deben cumplir (claro – medible - realista) a todo el grupo.

2. Señale a los estudiantes que harán un ejercicio preparatorio antes de realizar la actividad. Entregue a cada alumno el material didáctico “El caso de Ulises,” y lea en voz alta el relato que se presenta, señalando los objetivos mencionados. Invítelos a proponer dos obje-tivos más. Escríbalos en la pizarra, revisando si cumplen con la estructura y requisitos enunciados.

3. Una vez instalados los conceptos básicos, divida al grupo en 5 equipos y entregue uno de los 5 casos incluidos en el material didáctico a cada equipo.

4. Aclare que es importante que entre todos deinan cuál sería la situación deseada en cada caso, y que al expresar los objetivos tengan en consideración los aportes conceptuales vistos al inicio de la actividad.

5. Facilite el trabajo acercándose a cada equipo para aclarar dudas sobre cómo formular objetivos.

4






Solicite un representante por equipo para que exponga brevemente el caso que les tocó ana-lizar. Esta presentación debe incluir una descripción de la situación actual, la situación desea-da y los objetivos que formularon. * Si evalúa que el tiempo no es suiciente para que todos expongan, solicite la participación

de sólo 2 equipos voluntarios.

Pregunte a los demás equipos si los objetivos planteados por el expositor contribuyen a ge-nerar un cambio en el estado inicial de las cosas. Si consideran que no lo logra, haga que los estudiantes sugieran mejoras en la formulación de los objetivos planteados.

Pregunte al grupo qué pasaría si no hubiesen planteado los objetivos. ¿Existe alguna diferencia entre tener o no tener objetivos claros? Estimule a los estudiantes para que den su opinión.


A partir de la presentación de los equipos y de la discusión generada, releve la importancia en la formulación de objetivos claros, realistas y medibles como base fundamental para cons-truir un plan de acción.

Finalmente, refuerce el valor de formular objetivos, y de tenerlos presentes en la realización de un plan de acción, como una guía para no desviarnos de la meta que queremos lograr.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá completar su evidencia, y entregarla al inali-zar el taller. Esta evidencia es personal, y su formato es similar al de la actividad desarrollada.

5


El caso de Ulises

“Ulises tuvo la oportunidad de ver la presentación de una orquesta ilarmónica en el estadio de su

comuna. Quedó maravillado porque pudo conversar con uno de los músicos que tocó esa tarde,

quien a grandes rasgos le explicó lo que era una orquesta, los instrumentos básicos que la con-

formaban, etc. El colegio de Ulises es de escasos recursos, no tienen ni siquiera una guitarra, y el

profesor de música está con licencia hasta in de año. Luego de esa conversación, Ulises sabía lo que

quería: ser parte de una orquesta ilarmónica, tocar el violín y que todos escucharan su música. Pero

sabía también que no sería nada fácil.”

descripción situación actual descripción situación deseada

Ulises está en un colegio en donde no hay ningún elemento para formar una orquesta ilarmónica, lo que trunca su sueño de ser violinista.

Tener una orquesta en el colegio y poder tocar el violín para que lo escuchen y lo aplaudan.


actividad 8 “dime qué quieres“

nº de

objetivo

acción contenido condición claro medible realista

1 Conseguir un profesor de música

para que sea director de la orquesta

√ √ √

2 Juntar dinero para comprar instrumentos musicales

para motivar a sus compa-ñeros a formar un orquesta

√ √ √

3

4

estructura y características de los objetivos de ulises

6


Caso 1

A continuación se presenta una situación imaginaria que es posible mejorar. Ustedes ten-drán que deinir brevemente cuál es la situación actual y luego indicar cuál sería la situación deseada, que implique un progreso.

Juan Pablo vive en una casa pequeña junto a sus padres y dos hermanos menores. Se queja cons-

tantemente de que no tiene un espacio donde estudiar o donde escuchar su música o estar con sus

amigos, ya que debe compartir el dormitorio con sus hermanos. En el patio de la casa existe una

bodega, llena de cachureos, pero que si se limpia y ordena serviría perfectamente como habitación.

Sus padres trabajan todo el día y no han tenido tiempo para escuchar a su hijo, y menos para ayu-

darlo. Juan Pablo necesita su espacio urgentemente…


A partir de la situación descrita, formulen dos objetivos que permitan a Juan Pablo alcanzar la situación deseada:

1.

2.

Analicen la validez de cada uno de los objetivos planteados respondiendo las siguientes preguntas:

características si no

¿Indican claramente lo que Juan Pablo desea obtener?

¿Se pueden cumplir, son realistas?

¿Podrían medir los resultados alcanzados? ¿cómo?



(1 de 5)

7


Caso 2


Mauricio toca la guitarra, y le gusta el rock en todas sus variantes: progresivo, clásico, alternativo,

etc. En su curso un solo compañero sabe tocar otro instrumento, la batería. Le gustaría formar una

banda de música para tocar en el aniversario del colegio, pero aunque invitara a su compañero sólo

serían dos y obviamente un grupo debe tener más integrantes, al menos un bajista, otro guitarrista

y un cantante. En el colegio no hay talleres de música, por lo que no sabe si hay más alumnos en el

establecimiento interesados en tocar en una banda. Además, no tiene un lugar para ensayar…


A partir de la situación descrita, formulen dos objetivos que permitan a Mauricio alcanzar la situación deseada:

1.

2.



¿Indican claramente lo que Mauricio desea obtener?





(2 de 5)

8


Caso 3


A Loreto le encanta el deporte, pero no cualquier deporte: le gusta el fútbol. Hace tiempo tiene

ganas de armar un equipo de fútbol femenino, pero no ha podido ya que el profesor de Educación

Física piensa que no es un deporte apropiado para las niñas. Es por esto que en clases ella debe

contentarse con jugar Vóleibol o hacer esquemas de gimnasia. Varias de sus compañeras estarían

dispuestas a jugar con ella, pero no son suicientes como para formar un equipo… y ni pensar en

dos. Además, les falta un lugar donde jugar...


A partir de la situación descrita, formulen dos objetivos que permitan a Loreto alcanzar la situación deseada:

1.

2.



¿Indican claramente lo que Loreto desea obtener?





(3 de 5)

9


Caso 4


Claudia es muy activa, participa de lunes a viernes en algunas actividades extra programáticas

del colegio, lo que no le deja mucho tiempo libre. Es la encargada de diseñar el anuario de su ge-

neración, también está inscrita en el grupo folclórico del colegio y como si fuera poco llega todas

las tardes a su casa y se conecta a Facebook, actualizando su peril diariamente, subiendo fotos y

jugando cada juego que le proponen. Ahora está preocupada porque sus notas han bajado mucho,

y si sigue con promedio rojo en Matemáticas es probable que repita de curso. Ella dice que hará

todo lo posible para que ello no ocurra…


A partir de la situación descrita, formulen dos objetivos que permitan a Claudia alcanzar la situación deseada:

1.

2.



¿Indican claramente lo que Claudia desea obtener?





(4 de 5)

10


Caso 5


Enrique desea ser periodista y participa en el diario escolar de su liceo. No le ha ido muy bien por-

que como es nuevo, le asignaron la parte del horóscopo, la que lo aburre sobremanera. El quiere

pertenecer al área de deportes, pero no sabe bien qué hacer para que lo incluyan en esa sección.

Cree que si escribe un buen reportaje o hace una entrevista importante lo dejarán trabajar ahí.

Hablando con su papá se enteró de que el mes que viene, Iván Zamorano asistirá a la inauguración

del nuevo centro deportivo de la comuna…


A partir de la situación descrita, formulen dos objetivos que permitan a Enrique alcanzar la situación deseada:

1.

2.



¿Indican claramente lo que Enrique desea obtener?





(5 de 5)

11





Evidencia



Mi objetivo personal para el área es:

Mi objetivo personal para el área es:

Revisa si los objetivos que has formulado poseen los siguientes requisitos:

• Son claros.

Elige dos áreas de desarrollo personal de la lista propuesta, en donde veas que tienes algún problema que quieras superar. Luego describe la situación actual de esa área e imagina cual sería la situación deseada. El paso siguiente es plantear un objetivo para cada área de desarrollo escogida, revisando si cumple con lo necesario tanto en estructura (acción + contenido+ condición) como en requisitos (claro – medible – realista).

Áreas de desarrollo personal:

• Familia • Pasatiempos • Deportes

área elegida descripción situación actual descripción situación deseada

formulación de objetivos personales

• Amigos• Relación de pareja• Estudios formales

• Participación comunitaria• Fe religiosa

• Son realistas. • Los resultados obtenidos serían medibles.



Actividad 9 “¿Te digo cómo lo haré?”

actividad clave generar un plan de acción que opera en plazos breves

Descripción de la actividad: A partir de un objetivo dado, los participantes tendrán que

elaborar un plan de acción considerando para ello los siguientes elementos: acciones a de-

sarrollar, responsables, recursos involucrados y tiempo destinado a las acciones.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala de clases donde se puedan conformar equi-

pos y hacer breves presentaciones.



aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar los elementos que forman parte

de un plan de acción.

Habilidades Diseñar un plan de acción que permita

llevar una idea a la práctica.

Actitudes Disponerse a formular un plan de

acción como parte del éxito de todo

emprendimiento.

materiales • Una copia del material didáctico “Materialización de una idea”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Plan de acción”, por equipo.


participante.




1


2






Las buenas ideas y las ganas por si solas nunca son suicientes; para que fructiiquen, siem-

pre deben ser traducidas en un plan de acción.

Un plan de acción debe especiicar objetivos, recursos, plazos y algunos otros elementos

dependiendo de la complejidad del proyecto.

Un plan de acción básico debe especiicar, al menos:

1. Objetivos que expresen con claridad lo que queremos conseguir con nuestro proyecto de

emprendimiento.

2. Acciones que nos permitan alcanzar esos objetivos.

3. Responsables que se encarguen de que las acciones se lleven a la práctica.

4. Recursos con los que se cuenta y recursos por conseguir. Los recursos pueden ser

personas (humanos), dinero (inancieros) o materiales (infraestructura).

5. Duración de las acciones. Se debe especiicar el inicio y el término de cada una de ellas.

Además, existen tres criterios que se deben tener presentes en el plan de acción:

• Priorización: Se debe dar un orden jerarquizado a las acciones.

• Coherencia: Todos los elementos del plan de acción deben relacionarse entre sí como

una totalidad o sistema.

• Pertinencia: Cada idea, recurso o acción debe aportar directamente al logro del objetivo.

Veamos un plan de acción, como ejemplo.

plan de acción: “mi iesta de quince años”

Objetivo: Hacer una iesta por mis quince años el 28 de junio.

acciones responsables recursos tiempo

de inicio

tiempo

de término

Enviar invitacio-

nes a mis amigos

vía e-mail.

2 amigos y yo Computador con Internet

para mandar invitaciones

por Facebook y Messenger.

1 de junio 20 de junio

Mandar a hacer

invitaciones para

mis familiares.

Papá Dinero para costear los

gastos de imprenta.

20 de mayo 5 de junio

Conseguir un lo-

cal para la iesta.

Mamá y Papá Restaurante de mi tía. 1 de junio 15 de junio

3







Cuéntele a sus alumnos que se le quedó en su casa un informe que debe presentarle hoy al

Director, impostergablemente. Usted debe hacer clases, por lo que no puede devolverse a

buscarlo, y al llamar a su casa, nadie contesta.

Pida a sus alumnos que le den ideas para alcanzar el objetivo: conseguir el informe que está

en su casa antes del in de la jornada escolar. Anote cada idea y vaya orientándolos para

que se enfoquen en deinir las acciones, asignar responsables, revisar los recursos y poner

plazos para las acciones. Una vez que hayan completado cada uno de los requerimientos de

un plan de acción, explíqueles lo que acaban de hacer y lo importante que es organizarse

para conseguir objetivos.


1. Explique brevemente en que consiste un plan de acción y los elementos que lo conforman:

objetivos, acciones, responsables, recursos y duración. Además, señale que existen 3 cri-

acciones responsables recursos tiempo

de inicio

tiempo

de término

Conseguir un DJ

que conozca la

música de moda.

Hermano y primo DJ que pone música en las

iestas de la Universidad en

la que estudia mi hermano.


Hacer una

lista de regalos

preferidos.

Tío Computador o papel y lápiz. 1 de junio 27 de junio

Hacer la torta. Abuelita Dinero para comprar harina,

manjar, frutillas, crema

pastelera y cobertura de

chocolate.


Comprar bebidas

y elementos para

el “picoteo”.

Mamá y Papá Dinero para la compra y

vehículo de traslado.


4





terios que siempre se deben tener en cuenta cuando diseñen un plan de acción: prioriza-

ción, coherencia y pertinencia.

2. Solicite a los participantes que se reúnan en 5 equipos de igual número de integrantes.

3. Entregue un ejemplar del material didáctico “Materialización de una idea” a cada equipo.

4. Explique que trabajarán desarrollando un plan de acción a partir de un objetivo previa-

mente señalado. Pida que un voluntario lea el caso en voz alta.

5. A continuación, entregue un ejemplar del material didáctico “Plan de acción” a cada

equipo, y solicite que lo completen con los aportes de todos sus miembros.

6. Mientras trabajan, dibuje en la pizarra la tabla del plan de acción y deje las casillas vacías

para completarlas en la puesta en común con las mejores ideas de los equipos.

7. Pida que revisen sus planes de acción y que designen a un integrante para que lo exponga.


Elija a un equipo para que exponga su plan de acción. Luego, el equipo que expuso desig-

nará al que sigue, y así sucesivamente hasta que todos hayan participado. A partir de las

exposiciones, permita que los estudiantes seleccionen las mejores ideas o propuestas para

conigurar un plan general con los aportes de todos. Maneje el tiempo pensando que expo-

siciones de más de 5 minutos impedirán el adecuado cierre del taller.


Al inalizar la puesta en común, insista en la importancia de elaborar un plan de acción

como herramienta para concretar con éxito los sueños, ideas o soluciones a diferentes

problemáticas.

Aclare que es normal que los planes de acción se modiiquen o ajusten durante su imple-

mentación, puesto que siempre surgirán situaciones que no pudieron ser previstas.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá diseñar un plan de acción basándose en

una serie de objetivos dados, ligados a su contexto personal.

5


Materialización de una idea

Cuando queremos materializar una idea, existen ciertos pasos que debemos seguir.

En esta actividad, ustedes recibirán un caso junto a un objetivo a cumplir, y tendrán que

elaborar el plan de acción para lograrlo. Recuerden que un plan de acción básico debe espe-

ciicar, al menos:

1. Objetivos que expresen con claridad lo que queremos conseguir con nuestro proyecto de

emprendimiento.

2. Acciones que nos permitan alcanzar esos objetivos.

3. Responsables que se encarguen de que las acciones se lleven a la práctica.

4. Recursos con los que se cuenta y recursos por conseguir. Los recursos pueden ser perso-

nas (humanos), dinero (inancieros) o materiales (infraestructura).

5. Duración de las acciones. Se debe especiicar el inicio y el término de cada una de ellas.

Además, existen tres criterios que se deben tener presentes en el plan de acción:

• Priorización: Se debe dar un orden jerarquizado a las acciones.

• Coherencia: Todos los elementos del plan de acción deben relacionarse entre sí como una

totalidad o sistema.

• Pertinencia: Cada idea, recurso o acción debe aportar directamente al logro del objetivo.

Caso

“En tu establecimiento educacional se ha habilitado una sala de computación, y a la fecha no se

dispone de inanciamiento para equiparla con computadores. La Dirección del establecimiento ha

designado a tu curso como líderes del proyecto de implementación de dicha sala, y les ha solicitado

que en el plazo de una semana hagan llegar a la Dirección un plan de acción.

Indagando en distintas empresas, se encuentran con que la empresa e-recicla –encargada de reciclar

equipos electrónicos– ha iniciado la campaña “1.000 x 10”. Esta campaña está orientada a los esta-

blecimientos educacionales, y consiste en que por cada 1.000 celulares en desuso que se recolecten

durante un mes, la empresa entregará 10 equipos computacionales nuevos con instalación incluida.

Ustedes deciden asumir esta iniciativa, sabiendo que para cumplir con esta meta deberán

organizar y hacer parte de esta propuesta a a toda la comunidad educativa.

El objetivo es: Recolectar 1.000 celulares en desuso en un mes, para obtener 10 computado-

res nuevos para el colegio.

Material didáctico

actividad 9 “¿te digo cómo lo haré?”

6


Plan de acción

plan de acción: “computadores para mi colegio”

Objetivo: Recolectar 1.000 celulares en desuso en un mes, para obtener 10 computadores

nuevos para el colegio.

Acciones Responsables Recursos Tiempo

de inicio

Tiempo

de término

Material didáctico


7





Has aprendido a diseñar un plan de acción en función de un caso dado. Ahora, la invitación

es a diseñar un plan de acción ligado a tu vida personal. Piensa en algo que verdaderamente

te motive, como organizar el festival de la canción de tu colegio o juntar fondos para el paseo

de in de año, por ejemplo.

Evidencia



plan de acción:

Objetivo:

Acciones Responsables Recursos Tiempo

de inicio

Tiempo

de término



Actividad 10 “A la búsqueda de recursos para un cultivo hidropónico”

actividad clave buscar recursos para el desarrollo de una solución

Descripción de la actividad: Esta actividad se basa en el supuesto de que los estudiantes

han hecho anteriormente un plan de acción y establecido los recursos que necesitan para

hacer un plan piloto de un cultivo de lechugas hidropónicas. El propósito es evaluar la posi-

bilidad de comercializar este producto en una feria de hortalizas cercana al colegio. Para ello

revisarán las acciones del plan y rescatarán el listado de los recursos que necesitan, para

luego deinir cómo obtenerlos y con quiénes o a través de quiénes lograrlos.




aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar la importancia de realizar una

búsqueda de recursos para llevar a cabo

un proyecto, considerando el entorno di-

recto y las redes de apoyo institucionales.

Habilidades Buscar los recursos que se han planiicado

para implementar un proyecto.

Actitudes Valorar la búsqueda de recursos como

medios para lograr los objetivos de

un proyecto.

materiales • Una copia del material didáctico “A la

búsqueda de recursos para un cultivo de

lechugas hidropónicas”, por participante.



1





2






En el plan de acción se establecen los recursos necesarios para un proyecto, es decir, con

quiénes y con qué insumos se llevará a cabo la implementación. Sin embargo, resta por

hacer la búsqueda, obtención, distribución y articulación de recursos humanos (personas),

recursos inancieros (dinero) o recursos materiales (infraestructura, equipos, herramien-

tas), que son necesarios para alcanzar las metas propuestas en un proyecto.

En este sentido, existen recursos con los que se cuenta y otros que se deben conseguir.

A veces los recursos y capacidades personales del emprendedor son lo único con lo que

dispone, y consisten en el conjunto de factores o activos que posee y controla para llevar a

cabo su negocio. Por ejemplo, las competencias especíicas en lo que se desea emprender.

Los recursos pueden ser obtenidos tanto del entorno directo como de otras fuentes de

inanciamiento que se encuentran en las redes e instituciones orientadas al fomento del

emprendimiento. Para acceder a estas últimas Internet es la mejor herramienta, ya que

permite conectarse a las múltiples redes que existen en nuestro país y que aportan recursos

para emprendedores.

En Chile, el acto de emprender se ha transformado en un verdadero desafío tanto para el

Estado como para diversas instituciones privadas. Y ello no es mera casualidad, sino el

convencimiento de que la única forma de ser verdaderamente competitivos en mercados

globales es potenciando el emprendimiento nacional. De allí la amplia variedad de recur-

sos existentes para inanciar emprendimientos de menor y mayor envergadura que están

disponibles para la comunidad nacional.

Existen, además, emprendimientos sociales –aquellos que beneician e interesan al conjun-

to de la sociedad más que maximizar el beneicio económico individual– que obtienen los

recursos para inanciarse vía donaciones y subsidios.

3







Comience la actividad invitando a los estudiantes a que recuerden los primeros años de Educación

Básica, particularmente la clase de Ciencias Naturales, cuando se realizaba el experimento de poner

un poroto o lenteja sobre un algodón húmedo dentro de un vaso, para ver cómo germinaba y lorecía,

provocando nuestro asombro. Pídales que relaten esta vivencia u otra similar e invítelos a vivir una

nueva experiencia que también los sorprenderá.


1. Pida a los participantes que se agrupen en equipos de 6 participantes.

2. Entregue a cada equipo una copia del material didáctico “A la búsqueda de recursos para un cultivo

de lechugas hidropónicas” y su correspondiente Hoja de trabajo.

3. Solicite a los equipos que lean el relato y vayan registrando en la Hoja de trabajo los recursos que

necesitarán para generar un cultivo de lechugas hidropónicas. Pídales que, para cada recurso, indi-

quen la cantidad, disponibilidad y forma de obtenerlos (cómo y con quién).


Dé un tiempo para que cada equipo elija un representante que exponga los resultados, mientras usted

identiica y señala las similitudes reportadas por los diversos equipos. Destaque aquellos trabajos que

fueron creativos en la forma de obtener los recursos.


Remarque la importancia de buscar los recursos necesarios para impulsar un proyecto, indagando en

el entorno directo o en redes de inanciamiento para emprendedores.


Los participantes deberán cotizar en negocios establecidos aquellos recursos de los cuales no dispo-

nen para efectivamente hacer un cultivo de lechugas hidropónicas u otro, en la dimensión o extensión

que a ellos les gustaría.

4


“A la búsqueda de recursos para un cultivo

de lechugas hidropónicas”

Desde hace varios años, el cultivo hidropónico ocupa un lugar importante en la alimentación. Existen

diversos métodos, pero básicamente la técnica consiste en hacer germinar las semillas en un sustrato

limpio y húmedo (arena gruesa, perlitas de plumavit, cuarzo molido, papel de diario arrugado o lana

de vidrio) y luego llevarlas a una cama de agua en un recipiente al cual se le ha adicionado una mezcla

justa de nutrientes. De este modo, se deja crecer la planta mediante el método de raíz lotante.

Para el cultivo casero se pueden utilizar diversos elementos como recipientes: canaletas de PVC, enva-

ses de helados, maceteros sin drenaje, potes plásticos, botellas de plástico cortadas por la mitad, etc.

Imaginen que ustedes han decidido realizar un plan piloto de un cultivo de lechugas hidropónicas para

evaluarlo, porque a futuro quisieran producir lechugas y llevarlas a una feria de hortalizas cercana

al colegio. Ha llegado el momento de resolver qué recursos se necesitan y cómo obtenerlos. Deben

identiicar los recursos humanos, inancieros y materiales.

etapa 1: sembrar las semillas

• Colocar en un envase (por ejemplo, un vaso plástico) el sustrato limpio con el que se va a trabajar

y dejarlo remojando durante 24 horas.

• Abrir con los dedos un pequeño agujero sobre la parte superior del sustrato e introducir las semi-

llas de lechuga.

• Cubrir la semilla cerrando con los dedos el agujero hecho y presionar ligeramente.

• Mantener a la sombra durante ocho días, conservando el sustrato siempre húmedo.

• Regar con agua de la llave en forma de lluvia suave. Si no se cuenta con una regadera chica, se

puede perforar la base de una botella plástica para usarla como tal.

Una vez que las semillas hayan germinado y que los brotes hayan crecido un par de centímetros por

sobre la supericie del sustrato, estarán listos para ser trasladados hasta su nueva posición.

etapa 2: preparar la nueva posición

• Abrir unos oriicios de drenaje con un clavo en la base del vaso plástico donde las semillas

han germinado.

• Colocar en una bandeja (puede ser de plumavit) una mezcla de agua con una proporción de los

nutrientes escogidos (adecuado al tamaño del cultivo y según las instrucciones del fabricante).

Material didáctico

actividad 10 “a la búsqueda de recursos para un cultivo hidropónico”

(1 de 3)

5


• Colocar el vaso sobre la bandeja y dejarla al sol durante 25 a 30 días.

• No regar la planta durante este período, pero ir cambiando el agua de la bandeja por lo menos una

vez por semana. Rellenar si es que la planta la ha absorbido.

Transcurridos 25 a 30 días, la planta habrá desarrollado 4 a 6 hojas grandes. En ese momento hay que

sacar las plantas y limpiar cuidadosamente sus raíces con agua para continuar el proceso.

etapa 3: preparar el recipiente en que crecerán

• Elegir un nuevo recipiente más amplio que el anterior (un envase de helados, por ejemplo, o un

macetero sin perforaciones).

• Apoyar la base del recipiente sobre una plancha de plumavit y con un plumón marcar el contorno

de la base.

• Con un cuchillo cartonero cortar la plancha de plumavit por las marcas, dejando el corte de un

tamaño tal que posteriormente quepa en el interior del nuevo recipiente.

etapa 4: instalar en el recipiente y esperar a que crezcan

• Introducir en el recipiente el trozo de plumavit recién cortado.

• Llenar el recipiente hasta la mitad con una mezcla de agua y los nutrientes escogidos (dosis según

instrucciones del fabricante).

• Envolver las raíces en trozos de esponja suave.

• Abrir sobre una plancha de plumavit tantas perforaciones como lechugas se vayan a cultivar. Estas

perforaciones deberán quedar de un diámetro equivalente a un pulgar.

• Una vez envueltas las raíces, introducir las plantas en las perforaciones de la plancha de plumavit.

Asegurarse de que las raíces estén siempre en contacto con el agua del recipiente.

• Se sugiere colgar una banderilla amarilla previamente bañada en aceite para evitar el ataque de in-

sectos voladores. El amarillo atrae a los insectos y gracias al aceite quedan pegados a la banderilla.

Asegurarse, además, de proteger su cultivo de los animales domésticos.

• Agitar el agua para oxigenarla, por lo menos una vez al día. Cada cierto tiempo cambiarla. De este

modo, la lechuga ira creciendo paulatinamente hasta quedar lista para el consumo.

Finalmente, una buena noticia para ustedes. Con esta técnica podrán cultivar tomates, lechugas, espi-

nacas, rúculas, pimentones, frutillas, berros, ajíes, etc.

Material didáctico

actividad 10 “a la búsqueda de recursos para un cultivo hidropónico”

(2 de 3)

6

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o «

un

ida

d 2

pla

n d

e e

mpr

en

dim

ien

to

Hoja de trabajo

A medida que vayan leyendo el relato, identiiquen los recursos que necesitarían para hacer el plan piloto del cultivo de lechugas hidro-

pónicas. Para cada recurso, indiquen la cantidad, disponibilidad y forma de obtenerlos (cómo y con quién).

lista de recursos cantidad si: lo tenemos

no: no lo tenemos

cómo obtenerlos con quiénes

obtenerlos

Ma

teria

l did

ác

ticoa

ct

ivid

ad

10 “a

la b

úsq

ued

a d

e r

ec

ur

so

s p

ar

a u

n c

ult

ivo

hid

ro

pó

nic

o”

(3 d

e 3

)

7

un

ida

d 2

pla

n d

e e

mpr

en

dim

ien

to

« ed

uc

ac

ión

par

a el em

pr

end

imien

to

est

ud

ian

te:

ca

liic

ac

ión

:

Búsqueda y obtención de recursos para mi cultivo de lechugas hidropónicas (u otro)

Ya hiciste un plan piloto de un cultivo de lechugas hidropónicas. Deine ahora tú mismo las dimensiones o la extensión del cultivo

que te gustaría hacer en tu casa y efectúa una cotización real de aquellos recursos de los cuales no dispones.

lista de recursos cantidad si: lo tenemos

no: no lo tenemos

dónde cotizar cotización

Ev

ide

nc

iaa

ct

ivid

ad

10 “a

la b

úsq

ued

a d

e r

ec

ur

so

s p

ar

a u

n c

ult

ivo

hid

ro

pó

nic

o” •

co

mp

eten

cia

tr

ad

uc

ir u

na

idea

en

un

pla

n d

e a

cc

ión

competencia orientarse a resultados

Actividad 11 ”El concurso de sus sueños“


Descripción de la actividad: Esta actividad consiste en el análisis del caso de una adolescente

que está cursando Enseñanza Media –Ana María– quien deberá enfrentar y superar diversas

diicultades para participar en el concurso de sus sueños.

La idea es que los estudiantes comprendan la importancia de la perseverancia para el logro de

resultados, y ayuden a esta adolescente a cumplir su sueño utilizando estrategias para superar

los obstáculos que se presenten.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala de clases



aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar los elementos personales que

están en juego en el logro de una tarea.

Habilidades Entrenar la capacidad de re-encantarse

con una tarea, superando las diicultades.

Actitudes Reconocer la importancia de perseverar

en la realización de una tarea.

materiales • Una fotocopia de “El concurso de sus

sueños”, por participante.

• Hoja de registro de respuestas, por

equipo.

• Lápices.

• Hojas blancas.






1


2






La orientación al logro implica desarrollar la práctica de establecer objetivos desaiantes y

realistas, y emprender acciones sostenidas en el tiempo para alcanzar ese objetivo.

La persona que emprende es quien se ija los objetivos, y luego los logra; es quien lleva el

timón de los logros que quiere alcanzar. De este modo nos alejamos de la idea de que las

cosas “me pasan”, y que si logro algo “no sé cómo fue que lo logré”, ”pasó no más”.

Sin embargo, para lograr los objetivos deseados no sólo se requiere que uno se lo proponga;

además es necesario movilizarse y hacer variadas acciones que permitan llegar a conse-

guirlo. Pero aún existiendo un objetivo trazado y emprendiendo numerosas acciones para

llevarlo a cabo, no habrá logro si no existe además la fuerza necesaria para mantenerse con

la mira en el objetivo cuando las cosas no resulten bien, y para lexibilizar la mirada y propo-

nerse nuevas y diversas acciones frente a las diicultades; habrá que ser perseverante.

La palabra perseverar proviene del griego proskartere que signiica ser intensamente fuerte,

resistente, soportar, permanecer de pie bajo cualquier circunstancia. La perseverancia se sos-

tiene en la voluntad irme por lograr lo propuesto, pero también en la constancia de seguir

intentándolo, a pesar del tiempo que transcurra.

Además, la perseverancia cobra fuerza porque es esperable que frente a un desafío haya

obstáculos o diicultades. Aceptar que por momentos uno se puede sentir derrotado, de-

cepcionado, desmotivado, y que son sensaciones válidas; pero comprender que también

puedo movilizar mis estados de ánimo desde el desánimo al ánimo; desde la inseguridad a

la seguridad en mí mismo, desde el pesimismo al optimismo, desde ver un obstáculo como

un problema a verlo como una oportunidad.

La visualización de la imagen de la meta, la convicción de que vale la pena seguir adelante

es lo que permitirá continuar ideando acciones que permitan llegar a conseguir lo que uno

se ha propuesto.

Nadie –salvo uno mismo– puede impedir que uno persevere en la consecución de una meta.

3







Invite a los estudiantes a que recuerden aquellas situaciones en que se propusieron hacer algo y

tuvieron que ser perseverantes para sortear los obstáculos que se les presentaron.

Dé como ejemplo el aprender a andar en bicicleta, que es una experiencia que probablemente

la mayoría ha vivenciado. Pregúnteles cuántas veces tuvieron que caerse para lograr el espera-

do equilibrio sobre dos ruedas, las heridas físicas que se hicieron producto de las caídas, etc. Los

que perseveraron lograron su objetivo: aprender a andar en bicicleta. También puede mencionar el

aprender a nadar, porque seguramente no todos han logrado vencer el miedo a ahogarse.


1. Divida al curso en 4 equipos de trabajo.

2. Cada equipo debe organizarse y nombrar un secretario, quien tomará nota de las recomen-

daciones que se elaboren al interior del equipo y luego las expondrá ante el grupo completo.

3. Entregue una copia de “El concurso de sus sueños” a cada participante, para facilitar la

lectura y la posterior discusión grupal. Además, entregue una Hoja de registro de respuestas

a cada equipo.

4. Aclare que el objetivo de la actividad es que analicen la situación de Ana María, y deinan

como equipo los consejos que le darán.

5. Infórmeles que cuentan con 30 minutos para esta tarea, que debe incluir la completación

de la Hoja de registro de respuestas, que luego utilizarán en la puesta en común.


Finalizada la etapa anterior, solicite que el secretario de cada equipo lea las recomendaciones

que le harán a Ana María.


A partir de los comentarios de los estudiantes, usted deberá destacar la importancia de per-

severar en el logro de aquello que uno se propone. Utilice los antecedentes incluidos en el

Marco conceptual para el facilitador.

4





Finalice señalando que constantemente estamos realizando pequeños emprendimientos en

nuestra vida cotidiana, y que para lograrlos es necesario ijarse objetivos, buscar recursos,

emprender acciones pero, sobre todo, perseverar.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá elaborar el relato de un hecho reciente

en el que haya logrado algo que se había propuesto especiicando cuál era el objetivo, cómo

lo consiguió, qué diicultades debió sobrellevar, cómo se sobrepuso a ellas, cómo se sintió

cuando las cosas no le resultaban, qué acciones tuvo que realizar para superar su estado de

ánimo y qué etapas lo llevaron al cumplimiento de la meta propuesta. Para ello deberá usar

la pauta adjunta.

5


“El concurso de sus sueños”

Los invitamos a ponerse en el lugar de Ana María, de manera que puedan colaborar con ella

dándole sugerencias sobre qué hacer para entrar al “concurso de sus sueños”.

caso de ana maría

Ana María es una adolescente de Enseñanza Media, segunda de tres hermanos. Su padre es

vendedor y su madre es secretaria. Ambos han trabajado siempre en una empresa de segu-

ros, y si hay algo que ella tiene claro es que no quiere dedicarse a ese rubro, pues ve que su

padre pasa estresado tratando de cumplir las metas de venta, y su mamá trabaja hasta muy

tarde en determinadas fechas del mes.

Ella quiere dedicarse a una actividad independiente, sin horario ijo, aunque dice estar cons-

ciente de que cuando uno es su propio jefe tiene que exigirse harto. Sueña con ser diseñadora

de modas y tener su propia línea de vestuario. Estudiará Diseño.

Un día vio en Internet el aviso de un concurso para diseñadoras y diseñadores jóvenes a nivel

nacional. De inmediato sintió deseos de participar. El concurso contemplaba asistir con sus

diseños a una entrevista personal, pues los evaluadores querían conocer personalmente a los

jóvenes y sus ideas, y no sólo evaluar los dibujos. El premio era nada menos que un reportaje

en una popular revista para adolescentes, y la confección de dos de sus diseños que serían

vendidos en una gran tienda a nivel nacional.

La presentación de los diseños era en tres meses más, en Santiago, pero debía pagar una ins-

cripción de $ 30.000 (treinta mil pesos) dentro del plazo de un mes. No obstante el premio,

Ana María, se desmotivó al saber que necesitaba dinero para costear gastos de inscripción, de

viaje y de estadía en Santiago. Sin embargo, estar en ese concurso la entusiasmaba mucho y

visualizó todo lo que la beneiciaría si lo ganaba. “Es una tremenda posibilidad”, pensaba.

Se acordó de que tenía unos parientes en Santiago, pero hacía mucho tiempo que no los

veía…¿qué hacer? Ana María sentía que ella tenía que estar en ese concurso, y estaba con-

vencida de que podía llegar a la inal nacional.

Le contó a sus padres, quienes le dijeron que la apoyarían en todo, pues estaban seguros de

que ella llegaría lejos en el concurso, pero que no veían de dónde obtener el dinero necesario

en tan poco tiempo.

Ahora debía empezar ya a trabajar en lo más importante, si quería llegar a la inal: elaborar

sus diseños para presentarlos en el concurso.

Material didáctico

actividad 11 “el concurso de sus sueños“

(1 de 2)

6


Hoja de registro de respuestas

1. ¿Cómo creen que se sintió Ana María cuando se dio cuenta de que no le iba a ser fácil con-

seguir los recursos para participar en el concurso de sus sueños?,¿qué le habrá ayudado a

entusiasmarse nuevamente?

2. ¿Qué podría hacer Ana María para conseguir dinero para la inscripción, y para el viaje?,

¿cómo podría solucionar la estadía en Santiago?

Acciones sugeridas:

3. ¿Qué debería hacer Ana María para asegurarse de que sus diseños sean tan buenos como

para ganar el concurso?

Acciones sugeridas:

4. ¿Por dónde debería Ana María comenzar a trabajar en el logro de su objetivo?

Acciones sugeridas:

5. En resumen, ¿cuáles son los pasos que debería dar Ana María para conseguir su objetivo?

Paso 1

Paso 2

Paso 3

Paso 4

Paso 5

Material didáctico


(2 de 2)

7


Piensa en un hecho reciente donde hayas logrado algo que te habías propuesto y completa la

siguiente pauta:

1. Me propuse

2. Lo logré gracias a

3. Las principales diicultades que se me presentaron fueron

4. Cuando hubo momentos en que las cosas no salían como yo quería, me sentí

5. Los pasos o acciones que tuve que realizar para superar mi estado fueron

6. Las etapas que me llevaron al cumplimiento de la meta fueron:

7. Si me enfrentara otra vez a la misma situación, lo que haría distinto es

a.

c.

e.

b.

d.

f.

Evidencia





Actividad 12 ”La feria de las pulgas“

actividad clave realizar ajustes

Descripción de la actividad: Esta actividad consiste en el análisis del caso de un curso

–1ero C– que realiza tres reuniones sucesivas con estudiantes y apoderados para organizarse

y participar en la “feria de las pulgas” de su colegio.

Se pretende que los estudiantes analicen el caso e identiiquen los problemas, sus causas

y los actores involucrados, para hacerse conscientes del proceso que se vive para llegar a

lograr un resultado.




aprendizajes esperados Conocimientos Comprender que el logro de resultados

implica identiicar los obstáculos que sur-

jan y buscar las soluciones pertinentes.

Habilidades Identiicar los obstáculos y las posibles

soluciones frente a un determinado

objetivo.

Actitudes Reconocer la importancia de disponerse

al logro.

materiales • Hojas blancas.

• Lápices.

• Una fotocopia del caso, por participante.






1


2






Además de tener claro el objetivo, la orientación al resultado implica identiicar y registrar

inconvenientes, buscar soluciones y llevarlas a cabo, revisar si las soluciones dan resultado,

y poner mayor dedicación a los aspectos que lo requieran.

La orientación al resultado tiene más que ver con la forma de conseguir algo que con el

hecho de obtenerlo.

Si hablamos de una actitud orientada al resultado, un primer aspecto a tener en cuenta tiene

que ver con la capacidad de visualizar problemas que pueden signiicar un obstáculo para

el logro del propósito.

Un segundo aspecto –ligado al anterior– es la capacidad de resolver los obstáculos que se

presenten, ante lo cual se hace necesario poder reconocer cuáles son las causas de estos

inconvenientes y quiénes están involucrados, para luego asegurarse de que la solución fue

efectiva, es decir, que dio resultado.

Un tercer aspecto es la identiicación de aquel problema que más inluye en el logro del

resultado. Por ejemplo, no es lo mismo no tener dinero para cargar la tarjeta bip que no

conocer el recorrido que me llevaría a un determinado lugar. La priorización de las áreas o

tareas que requieren mayor dedicación es una habilidad importante a desarrollar.



Invite a los estudiantes a que recuerden ocasiones en las que se hayan propuesto algo y

hayan tenido que sortear diversos obstáculos para conseguirlo.

Una vez que haya logrado contactarlos con la idea de que es necesario predisponerse a

conseguir algo para solucionar con fuerza y decisión los problemas que se presenten en el

camino, plantéeles que el caso que van a analizar requiere de toda su atención.

3






1. Divida al curso en 4 equipos de trabajo.

2. Pídales que identiiquen un coordinador que facilite la entrega de aportes y maximice el tiem-

po que tienen para realizar el trabajo, y un secretario que registre los acuerdos.

3. Plantéeles que el objetivo de la actividad es analizar el caso, identiicar los problemas y ofre-

cer soluciones.

4. Entregue una copia del material didáctico a cada participante, enfatizando que el trabajo es

en equipo.

5. Infórmeles que tienen 40 minutos para abordar el trabajo en equipo.

6. Finalizados los 40 minutos, dé inicio a la puesta en común.


Solicite a los estudiantes que se dispongan para escuchar el informe de los secretarios de cada

equipo. Pídales que compartan las situaciones problema que identiicaron, su origen y los actores

involucrados. Además, pregúnteles cómo decidieron qué problemas eran los más importantes, y

qué soluciones visualizan para ellos. Registre las respuestas en la pizarra o en un papelógrafo.

Cree las condiciones para que todos los participantes opinen con luidez.


Releve el hecho de que una vez que se tiene la meta clara, es necesario orientar todos los esfuer-

zos hacia ella, lo que implica identiicar problemas y priorizarlos; identiicar sus fuentes y los

actores involucrados en ellos; solucionar los problemas y hacer seguimiento a las soluciones

que se apliquen.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá relatar un propósito escolar o personal que ha-

yan logrado en el último año, para luego identiicar los problemas u obstáculos que se presentaron,

las personas implicadas, las fuentes, el problema más importantes y la solución que le dieron.

4


Caso

Todos los años se realiza en el colegio una feria de las pulgas, donde cada curso debe tener

un puesto. Se puede vender todo tipo de cosas, no comestibles y comestibles, salvo alcohol

y cigarros. También se puede tener juegos u ofrecer servicios como leer las cartas, hacer

retratos, etc. El dinero que cada curso recauda se reparte entre el curso (50% para que haga

una actividad recreativa a in de año) y el fondo solidario (50% que cada curso usa para

apoyar a compañeros con útiles, uniforme o dinero para transporte, cuando alguien pasa

por un mal momento). Por ello todos los cursos participan entusiasmados cada año.

Con un mes de anticipación, la directiva de apoderados y estudiantes del 1ero C decide con-

vocar a una reunión –un día de semana, a las ocho de la noche– para organizar qué harán

este año. El día de la reunión llegan 10 apoderados y 7 estudiantes.

Se dan ideas de lo que les gustaría tener en el puesto para la venta: todo tipo de ropa en

buen estado, completos, pizzas, helados y bebidas, juegos de video, besos; también juegos,

como botar los tarros, tirar bombas de agua a un blanco humano, tirar dardos a un blanco

–todos con premios– ver las cartas, hacer retratos, hacer tatuajes con henna y hacer trenci-

tas con adornos. Con este listado, la directiva debe ir a una reunión con las directivas de los

otros cursos, para ver con qué se queda cada puesto, y no repetirse.

A la segunda reunión de curso –en la que se informa qué se va a ofrecer en el puesto y se

espera deinir cómo lo organizarán– vuelven a asistir pocas personas; 10 apoderados (6 que

habían ido a la primera reunión y 4 nuevos), y los mismos 7 estudiantes.

Se informa que quedaron comprometidos como curso para vender pizzas, besos, jugar a

botar los tarros y a lanzar bombas de agua a un blanco humano, ambos con premios, y ver

las cartas.

Luis, un apoderado que no había ido a la primera reunión, se asombra de lo de la venta de

besos y dice no estar de acuerdo; María, otra apoderada que sí estaba en la primera reunión,

se le suma. Preguntan quién dará los besos. Juan, el estudiante que propuso la idea, señala

que la reunión es justamente para ponerse de acuerdo, que los besos serán en la cara y que

no es para escandalizarse.

El presidente de los apoderados señala que se deben armar comisiones para cada actividad

y que se deben anotar personas para cada turno de una hora, pues la feria se realiza durante

toda la mañana de un día sábado.

Material didáctico

actividad 12 “la feria de las pulgas“

(1 de 3)

5


A la hora de hacer las comisiones, se comenta que la actividad de los tarros será difícil por-

que habrá que estar recogiéndolos constantemente; otros creen que la de las bombas de

agua será la más sacriicada, porque quienes estén dispuestos a recibir las bombas deberán

cambiarse de ropa con frecuencia. Alicia –una estudiante– señala que quienes dieron las

ideas debieran encargarse de organizarlas, pero no todos están de acuerdo.

Miguel y Ana, que son madre e hijo, se ofrecen para la comisión de las bombas de agua.

Ellos dieron la idea, están entusiasmados con ella y dicen que no les molesta mojarse.

De pronto se dan cuenta de que deben juntar los tarros y conseguirse un horno para calen-

tar las pizzas. Deciden pedir colaboración al resto del curso y darse unos días. Al armar las

comisiones, alguien pregunta quién sabe leer las cartas, pero nadie responde. Amelia, una

estudiante, señala que su compañera Mónica las lee y queda en preguntarle.

A la tercera reunión llegan casi los mismos. Rodrigo –estudiante– dice estar muy molesto

porque el resto del curso no participa. Claudia –apoderada– opina que se les debe obligar y

que los que no colaboren haciendo turnos o preparando las cosas deberían pagar una espe-

cie de multa o colaborar con plata, por último. Las cosas están avanzadas, aunque no listas.

Mónica no está decidida a leer las cartas y si accediera, no haría sola todos los turnos. El

microondas para calentar las pizzas ya se lo consiguieron, pero les falta un alargador. Hay

tres estudiantes que están dispuestos a dar besos (dos hombres y una mujer); durante la

reunión también se anima una apoderada. La comisión de los tarros ha estado recolectán-

dolos, y ya tienen suicientes; la de las bombas de agua reclutó cuatro estudiantes que se

entusiasmaron y están dispuestos a mojarse. Sandra, una apoderada que no había podido

asistir a las otras reuniones, ofrece un toldo para el puesto y también se anota en un turno.

Finalmente, llega el día de la feria y todo sale bien, aunque no de acuerdo a lo planeado

originalmente.

A la luz de los antecedentes, ¿qué problemas identiican?, ¿cuáles serían los actores invo-

lucrados en cada uno de los problemas que han identiicado?, ¿cuáles serían las causas o

fuentes de estos problemas?, ¿cuál sería el problema más importante por resolver?, ¿qué

solución le darían a este problema?

Material didáctico


(2 de 3)

6


problemas identiicados causas del problema posibles soluciones

1.

2.

3.

4.

5.

6.

problema prioritario soluciones al problema prioritario

cuadro para concluir el análisis

Material didáctico


(3 de 3)

7


Registra a continuación un propósito escolar o personal que hayas logrado en los últimos

12 meses.

Mi propósito era:

Me encontré con los siguientes problemas:

1.

2.

3.

Las causas o fuentes de estos problemas eran:

Problema 1:

Problema 2:

Problema 3:

Las posibles soluciones eran:

Problema 1:

Problema 2:

Problema 3:

De estos problemas, el más importante era:

Lo que hice para superar este problema fue:

Evidencia




competencia persuadir y negociar

Actividad 13 “Permiso para llegar tarde de la iesta”

actividad clave identiicar los intereses propios y de los otros

Descripción de la actividad: Esta actividad consiste en la negociación entre una madre y un

hijo (representados por equipos) respecto de la hora de llegada del hijo de una iesta

de cumpleaños.

Se espera que con esta actividad los participantes se sensibilicen frente a los conceptos

clave del proceso de negociación: intereses, opciones y alternativas.

Espacio físico requerido para la actividad: Una sala amplia que permita separar a los equi-

pos Madre de los equipos Hijo.



aprendizajes esperados Conocimientos Reconocer los intereses, opciones, posi-

ciones y alternativas de cada parte, como

elementos clave en todo proceso

de negociación.

Habilidades Buscar acuerdos que satisfagan los inte-

reses de las partes involucradas en una

negociación.

Actitudes Desarrollar una disposición a identiicar

los propios intereses e imaginar los de la

otra parte, de manera que si hay acuerdo,

ambas partes salgan favorecidas.

materiales • Un ejemplar del caso para cada equipo.

• Un ejemplar de la “Información especíica para equipos Madre”

para cada equipo Madre.

• Un ejemplar de la “Información especíica para equipos Hijo”

para cada equipo Hijo.

• Tarjetas Mensaje M1 para todos los equipos Madre.

• Tarjeta Mensaje H1 para todos los equipos Hijo.

• Tarjeta Mensaje M2 para todos los equipos Madre.

• Tarjeta Mensaje H2 para todos los equipos Hijo.

• Formulario de Acuerdo para cada dupla de equipos.

• Lápices.


participante.

1





2






La negociación es una herramienta que permite a cada negociador persuadir al otro, es de-

cir, convencerlo para que actúe en determinado sentido. En un proceso de negociación, las

partes involucradas buscan satisfacer sus intereses. Para ello, tratan de alcanzar un acuerdo

negociado, que es un arreglo logrado a partir de muchas opciones posibles. Si no se logra

acuerdo, cada parte sólo podrá quedarse con su mejor alternativa. Estos son los elementos

que ayudan a lograr acuerdos negociados, beneiciosos para las partes involucradas.

Los intereses son todo aquello que las partes buscan satisfacer en una negociación: deseos,

necesidades, inquietudes, temores y esperanzas. No obstante, normalmente ocurre que las

personas no expresan en una negociación lo que realmente quieren, sino que presentan

una posición, como por ejemplo un precio, una hora, un porcentaje, un color, una fecha, un

número, etc., lo cual representa su “punto mínimo aceptable”. En este caso, las personas

tratan de “acercar posiciones” a través del “regateo” o el “tira y aloja”, porque cada una se

aferra a lo que estima correcto, insistiendo en ello.

¿Cómo podemos saber si estamos expresando un interés o una posición? Veamos el si-

guiente ejemplo. “Quiero que mi papá me regale una bicicleta azul”, es un interés que puede

ser satisfecho de varias formas; en cambio, “quiero que mi papá me regale la misma bicicle-

ta que tiene mi vecino” es una posición que sólo puede ser satisfecha de una forma.

La idea es identiicar los intereses que están tras las posiciones. Una buena forma es pre-

guntarse desde el inicio ¿qué quiero yo?, ¿por qué y para qué quiero lo que quiero?, ¿qué

quiere la otra parte?, ¿por qué y para qué quiere lo que quiere? Estas preguntas deben llevar

a pensar en las necesidades, que revelan los intereses que subyacen a las exigencias o posi-

ciones. Comprender los intereses involucrados nos permite proponer opciones.

Las opciones son toda la gama de posibilidades de acuerdo que las partes tienen para sa-

tisfacer sus intereses. Un ejemplo muy clariicador es el de aquellas dos hermanas que se

peleaban por una naranja. Las opciones eran que una sola de ellas se quedara con la naranja,

o que partieran la naranja por la mitad. Sin embargo, cuando se conocen los intereses sur-

gen otras opciones: una de las hermanas se quedó con la cáscara de la naranja, para rallarla

y mezclarla con la masa de la torta (que es lo que a ella le interesaba) y la otra usó la pulpa

de la naranja para hacer jugo (que era su real interés).

Las alternativas representan las posibilidades de que dispone cada parte si no se llega a un

acuerdo. Es lo que una parte puede practicar por cuenta propia, sin necesidad de la otra.

Es importante que cada uno conozca sus alternativas e identiique para sí mismo la mejor,

en caso de no llegar a acuerdo. Es lo que se denomina “la mejor alternativa a un acuerdo

3





negociado” o MAAN. Teniendo clara su MAAN, el negociador puede suscribir un acuerdo o

retirase de la negociación, si lo ofrecido es peor que su MAAN.

Un negociador nunca está obligado a aceptar un trato; siempre tiene la alternativa de su MAAN.



La negociación siempre está presente en nuestras vidas. Cuando necesitamos estar de acuer-

do con alguien, debemos buscar conocer sus intereses y hacerlos compatibles con los nues-

tros. Trabajando juntos, o al menos intercambiando información respecto de los intereses de

cada cual, podremos persuadir al otro de manera eiciente.

Invite a los estudiantes a que recuerden ocasiones en las que hayan tenido que negociar.

Pregúnteles si ambas partes se vieron beneiciadas con la negociación.


1. Divida al grupo en 8 equipos de aproximadamente 5 personas cada uno.

2. Informe que cuatro de estos equipos representan al hijo, y cuatro a la madre. Los equipos

que representan al hijo se designan como Hijo 1, Hijo 2, Hijo 3 e Hijo 4, mientras que los

representantes de la madre se denominan Madre 1, Madre 2, Madre 3 y Madre 4.

3. Ubique a los equipos Hijo lo más lejos posible de los equipos Madre, de modo que no se

puedan comunicar a viva voz.

4. No obstante lo anterior, aclare que el equipo Hijo 1 juega con el Madre 1, el Hijo 2 con el

Madre 2, y así sucesivamente.

5. Entregue a todos los equipos el caso que relata la situación. Léalo en voz alta.

6. A continuación, entregue a los equipos Madre una copia de la “Información especíica

para equipos Madre”, que no debe ser conocida por los equipos Hijo. Después de leer

el texto, cada equipo Madre debe preparar el mensaje para el hijo, utilizando la tarjeta

4





Mensaje M1. Infórmeles que tienen 10 minutos para leer su texto, preparar el mensaje y

entregárselo al facilitador.

7. Simultáneamente, entregue a los equipos Hijo una copia de la “Información especíica

para equipos Hijo”, que no debe ser conocida por los equipos Madre. Después de leer

el texto, cada equipo Hijo debe preparar el mensaje para la madre, utilizando la tarjeta

Mensaje H1. Infórmeles que tienen 10 minutos para leer su texto, preparar el mensaje y

entregárselo al facilitador.

8. Dibuje en la pizarra o papelógrafo la siguiente planilla. Anote sólo los resultados que regis-

tran las tarjetas Mensaje M1 y Mensaje H1 que ha recibido de cada uno de los equipos.

planilla 1: mensajes m1 y h1

9. Señale que ahora es viernes por la noche, y que madre e hijo tendrán inalmente la opor-

tunidad de conversar. Para preparar esa conversación, entregue a cada uno de los equi-

pos Madre la tarjeta Mensaje M2, y la tarjeta Mensaje H2 a los equipos Hijo. Infórmeles

que una vez listos, los mensajes serán intercambiados entre los equipos Madre e Hijo.

Otórgueles 10 minutos para preparar los mensajes.

10. Al inalizar los 10 minutos, intercambie los Mensajes M2 y Mensajes H2 entre las par-

tes. Una vez que lean los mensajes, las partes se reúnen para conversar y buscar un

acuerdo. En esta segunda instancia, madre e hijo tienen la oportunidad de intercambiar

información respecto a los intereses que están detrás de sus respectivas posiciones.

Es posible que se logre un acuerdo y probablemente las posiciones de ambas partes

se hayan acercado signiicativamente gracias a la revisión de los intereses propios y al

conocimiento adquirido sobre los intereses de la otra parte. No obstante, también es

posible que no se logre.

hijo madre diferencia

Equipo Hora de llegada Equipo Hora de llegada Hora de llegada

Hijo 1 Madre 1

Hijo 2 Madre 2

Hijo 3 Madre 3

Hijo 4 Madre 4

5





11. Entregue el formulario “Acuerdo”, para que cada equipo Madre con su respectivo equipo

Hijo lo llenen en conjunto. Si hay acuerdo y los equipos Hijo aceptan la oferta de los equi-

pos Madre, todo funcionará bien; pero si no hay acuerdo, los equipos Hijo tendrán que

decidir entre respetar de mala gana el horario establecido por la madre, no ir a la iesta,

ir sin permiso u otra alternativa.

12. Dibuje una nueva planilla y complétela con la información de la hora de llegada acordada

entre cada equipo Madre con su respectivo equipo Hijo.

planilla 2: acuerdos


Solicite a los estudiantes que analicen la Planilla 1, en la que seguramente las posiciones de

los equipos Madre son muy distantes de las posiciones de los equipos Hijo. En ese momen-

to, los equipos toman conciencia de la distancia entre las posiciones de la madre y del hijo,

lo que signiica que el acuerdo estaba lejos de haber continuado por esa vía de negociación.

Pregunte por qué se da esa diferencia. La respuesta debería ser que faltó incorporar infor-

mación sobre los intereses de las partes.

A continuación presente la Planilla 2, donde probablemente los valores están más cerca.

Pregunte a qué se debe la diferencia entre ambas planillas. Los participantes deberían con-

testar que al conocer las razones o motivos de las partes, las diferencias se van reducien-

do. Solicite que cada equipo Hijo que haya llegado a acuerdo con su equipo Madre señale

los motivos o razones que hicieron que las partes se acercaran.

Pregunte a los equipos que no hayan llegado a acuerdo qué harán, cuál es su MAAN. A

quienes digan que no respetarán el horario señalado por la madre, por ejemplo, se les pre-

guntará por las consecuencias de esa decisión.

hijo madre acuerdo

Equipo Hora de llegada Equipo Hora de llegada Hora de llegada

Hijo 1 Madre 1

Hijo 2 Madre 2

Hijo 3 Madre 3

Hijo 4 Madre 4

6






Explique que la hora de llegada del hijo es sólo una posición, y que los motivos o razones de

las partes son realmente los intereses que hay detrás de éstas. Señale que claramente es

más fácil tratar de llegar a acuerdo en los intereses que se pueden complementar que en las

posiciones que muchas veces son divergentes.

Destaque algunos elementos centrales que deberían quedar como aprendizajes: “si com-

prendo los intereses de la otra parte, es posible llegar a un mejor acuerdo”, “tratar de lograr

mis intereses y los de la otra parte a través del diálogo permite construir arreglos convenien-

tes para ambas partes”.

También señale la importancia de considerar los costos y beneicios de no llegar a acuerdo,

como un elemento en la decisión. Si la MAAN de cada uno es mejor que el posible acuerdo,

simplemente no se debe seguir con la negociación.


Al término de la actividad, los estudiantes se enfrentarán a una situación icticia que les

permitirá prepararse para una negociación simple, aclarando sus propios intereses e imagi-

nando los de la otra parte.

7


Caso

Esta situación ocurre en un barrio que no tiene señal de teléfono celular. El hijo mayor de la

familia Pérez Soto tiene 15 años y ha recibido una invitación de su amigo Sebastián, quien

celebrará su cumpleaños con una iesta en su casa el viernes en la noche. El hijo quiere ir a

la iesta, y para ello debe pedirle permiso a su madre. Cuando el hijo va a una iesta, general-

mente la madre le da permiso hasta la 1 am (hora límite). Al llegar a la casa debe saludarla

y avisarle que llegó bien.

Hoy es jueves en la noche. La madre llegará tarde del trabajo y dormirá hasta las 8 am del

día viernes, para recuperarse antes de salir a trabajar nuevamente. Por otra parte, el hijo

tiene que salir para el colegio a las 7:15 am, por lo cual se debe acostar temprano.

La madre sabe que su hijo le pedirá permiso, porque algo escuchó cuando éste lo comen-

taba con unos amigos, pero cree que no podrán conversar hasta el viernes en la noche. La

noche del jueves, la madre le deja un sobre con un mensaje para que el hijo pueda organizar

oportunamente su salida. Antes de irse, el hijo –sin darse cuenta de que su madre le ha

dejado un sobre en la mochila– le escribe un mensaje a su madre que le deja en la cartera,

pidiéndole permiso. Ambos saben que si no hay acuerdo, todavía queda la noche del mismo

viernes para conversar.

Material didáctico

actividad 13 “permiso para llegar tarde de la iesta”

(1 de 4)

8


Material didáctico


(2 de 4)

Información especíica para equipos Madre(no debe ser conocida por los equipos Hijo)

Su hijo de 15 años quiere ir a una iesta de cumpleaños el viernes en la noche. Usted sabe que el

niño festejado se llama Sebastián, pero no lo conoce. Está preocupada porque varios compañeros

de colegio de su hijo han tenido problemas con el alcohol y han bajado sus notas considerable-

mente. También le preocupa la seguridad de su hijo, y lo que implica andar caminando en la calle

tarde en la noche. Le interesa que su hijo llegue antes de la 1 am porque hasta esa hora anda

gente por el barrio. Además, usted querría estar despierta cuando su hijo llegue, para asegurarse

de que venga sobrio.

Usted sabe que la adolescencia es una edad complicada y piensa que su hijo tratará de ganar

independencia llegando cada vez más tarde, y poniéndola a usted a prueba respecto del cumpli-

miento de los límites.

Hoy es jueves en la noche y su hijo ya está durmiendo, y se irá muy temprano en la mañana.

Como prueba de cariño y conianza, usted le deja un sobre con un mensaje en su mochila (Tarjeta

Mensaje M1), dándole la autorización para ir al cumpleaños.

Información especíica para equipos Madre(no debe ser conocida por los equipos Hijo)

Sebastián es uno de tus mejores amigos, pero tus padres no han tenido oportunidad de cono-

cerlo. Hace poco tiempo, Sebastián y su familia se cambiaron de casa y ahora viven a sólo dos

cuadras de la tuya. Tú los consideras una familia bien tradicional, sana y unida. Te invita a su

cumpleaños, al cual tú quieres ir de todas maneras. Aunque la iesta comienza el viernes en la

noche, en realidad Sebastián cumple años el sábado, por lo que su mamá esperará que pase la

medianoche para iniciar el a sado, cantar el “cumpleaños feliz” y partir la torta. Es probable que

hasta la 12:30 solamente sirvan bebidas y papitas fritas.

Sabes que tu madre normalmente te autoriza sólo hasta la 1 am, pero sientes que ésta es una oca-

sión especial. Considerando que la iesta es cerca de tu casa y que la mejor parte se inicia pasada

la medianoche, consideras ilógico llegar a la 1 am. Una hora razonable para ti serían las 3 am.

En general tu madre es comprensiva, pero últimamente se ha puesto muy aprensiva y descon-

iada. Tal vez está preocupada porque algunos compañeros de colegio han tenido problemas con

el alcohol y han bajado fuertemente sus notas. O tal vez sólo sea que no acepta que tú ya estás

grande y quiere mantenerte controlado como un niño para toda la vida.

Como en la mañana tú te vas temprano y tu madre todavía está durmiendo, le dejas un mensaje en la

cartera (Tarjeta Mensaje H1), pidiéndole permiso para ir al cumpleaños de Sebastián.

"

"

9


Mensaje M1: Primer mensaje de la madre

Hola, hijo. Supe que el viernes en la noche tienes una iesta de cumpleaños. Te autorizo para ir,

pero bien sabes que tienes que regresar a casa antes de las am.

Mensaje H1: Primer mensaje del hijo

Hola, mamá. El viernes en la noche tengo una iesta de cumpleaños y me gustaría ir. Quiero que

me dé permiso hasta las am.

Mensaje M2: Segundo mensaje de la madre

Hijo: Yo te establecí esa hora de llegada (M1) por las siguientes razones o motivos que son im-

portantes para mí:

1. 2.

3.

Imagino que me pediste permiso para llegar más tarde debido a las siguientes razones o motivos

que son importantes para ti:

1. 2.

3.

Mensaje H2: Segundo mensaje del hijo

Mamá: Yo le pedí permiso hasta esa hora de llegada (H1) por las siguientes razones o motivos

que son importantes para mí:

1. 2.

3.

Imagino que me pide que llegue más temprano por las siguientes razones o motivos que son

importantes para usted:

1. 2.

3.

"

"

"

Material didáctico


(3 de 4)

"

10


Material didáctico


(4 de 4)

Acuerdo

Nosotros, madre e hijo hemos llegado a acuerdo (SI o NO).

En caso que SI hayan llegado a acuerdo, completen lo siguiente:

Nosotros, madre e hijo, considerando el intercambio de información que tuvimos, hemos concor-

dado que la hora máxima de llegada del hijo será a las am.

¿Cuál fue el motivo o razón que inluyó mayormente en el acuerdo?

Otros aspectos que acordamos:

En caso de NO haber llegado a acuerdo, ¿cuál es la causa?

11





Evidencia



Tus padres acaban de tomar la decisión de arrendar una casa más grande, con 3 dormitorios

en lugar de los 2 que posee la que actualmente ocupan. Ello permitirá lograr el sueño que

ellos tienen: que cada uno de sus hijos, tú que tienes 15 años y tu hermano de 14, tengan cada

uno su dormitorio, independiente uno de otro, dado que como tú asistes a la jornada de la

mañana y tu hermano a la de la tarde, lo molestas cuando te levantas temprano.

Una de las habitaciones tiene 3 m x 4 m, da hacia el poniente y recibe durante todo el año

el sol de la tarde; en cambio la otra, de 3 m x 3 m, da hacia el oriente y recibe el sol de la

mañana. Tanto tú como tu hermano quieren la habitación más grande.

A continuación, identiica cuáles serían los intereses que tú y tu hermano esperan satisfacer

obteniendo la habitación más grande, luego las opciones que ambos tienen, la MAAN de cada

uno en caso de no llegar a acuerdo y inalmente el posible acuerdo entre tú y tu hermano.

Tus intereses Los posibles intereses de tu hermano

Tus opciones Las posibles opciones de tu hermano

Tus MAAN La posible MAAN de tu hermano

Posible acuerdo

“El acuerdo al que podríamos llegar con mi hermano, sintiendo que ambos hemos ganado, es el siguiente:”



Actividad 14 ”Elija mi proyecto...“

actividad clave comunicar el proyecto

Descripción de la actividad: A través de esta actividad, los estudiantes podrán preparar y

ensayar una modalidad efectiva de presentación de un proyecto, intentando persuadir a la

audiencia para que apoye la iniciativa. La presentación estará complementada con un soft-

ware multimedia y, si dicho software no estuviese disponible, podrá apoyarse en láminas

diseñadas sobre un rotafolio.

Espacio físico requerido para la actividad: En la primera sesión se requiere una sala de

clases. En la segunda, se debe contar con un computador portátil y un proyector, o bien

trasladarse al laboratorio de computación.

Duración de la actividad: 2 sesiones: · 1ª sesión: 90 minutos

· 2ª sesión: 70 minutos


aprendizajes esperados Conocimientos Conocer los factores que inciden en la

comunicación eicaz de un proyecto, para

lograr atraer interés y colaboración.

Habilidades Expresar en forma clara y concisa los

elementos esenciales de un proyecto y los

beneicios que presenta para los distintos

involucrados, apoyándose en herramien-

tas tecnológicas.

Actitudes Demostrar conianza y seguridad al pre-

sentar un proyecto.

materiales • Software para presentaciones Power

Point o pliegos de papel para rotafolio.

• Una copia del material didáctico

“Una oportunidad, varias alternativas”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Forma-

to para la elaboración de diapositivas”,

por equipo.



1





2






Una vez formulado un proyecto, debemos prepararnos para presentar nuestra iniciativa de

emprendimiento a potenciales socios, colaboradores o inancistas. Para esto es necesario

entrenar la habilidad de presentar a otros los elementos esenciales del proyecto, mostrando

todas sus cualidades y beneicios, a través de una presentación atractiva y breve que conci-

te el interés de la audiencia y destaque lo que no se ve a primera vista.

La esencia de la presentación radica en la capacidad de mostrar que el proyecto satisface

intereses puntuales en un área especíica. Para lograrlo, lo primero es identiicar qué anhe-

los y necesidades del grupo al que está destinado el proyecto podrán ser satisfechas con la

iniciativa que se está presentando. Lo segundo es empatizar con dichas necesidades, si se

quiere ser un comunicador efectivo, capaz de interesar y persuadir a su audiencia.

La presentación de un proyecto tiene cuatro componentes clave: el dominio de la informa-

ción relevante del proyecto, el diseño de la presentación, la presentación propiamente tal

y, al cierre, la ronda de preguntas que los participantes quieran formular.

Analicemos estos componentes con mayor detalle.

Un proyecto involucra mucha información, razón por la cual debemos seleccionar aquella

que efectivamente permita al público formarse una idea clara de la iniciativa que le están

presentando, qué y cómo se hará, quiénes se beneiciarán, cómo se obtendrán los recursos,

etc. Revisemos algunas recomendaciones:

• Procure tener un manejo cabal del proyecto, de modo que pueda discriminar cuál es la

información relevante en su presentación.

• Organice los principales ejes temáticos del proyecto y prepare tanto el discurso oral como

los elementos de apoyo que utilizará en la presentación. Considere, por ejemplo, textos

clave, imágenes, gráicos y cuadros explicativos que pueda presentar en un PowerPoint o

mediante láminas organizadas en un rotafolio.

En el diseño o planiicación de lo que vamos a presentar, debemos considerar lo siguiente:

• Tome en cuenta las características y la composición de la audiencia ante la cual hará la

presentación y adecue a ella el lenguaje, los ejemplos y los detalles que presentará.

• Tenga en cuenta que es el presentador quien se explaya en cada punto anunciado en las

láminas de apoyo, y que no son éstas las llamadas a entregar toda la información.

3





• Utilice un máximo de ocho líneas, con letra legible, en cada lámina. Si utiliza PowerPoint,

la tipografía Arial 40 para los títulos y 32 para los textos, responden bien a este propósito.

• Recuerde que cada lámina debe tener un título claro que oriente al público en relación al

tema o subtema a tratar.

• Cuide la redacción y la ortografía. Estas fallas, además de imperdonables, distraen al público.

• Organice las diapositivas en una secuencia lógica: inicio, desarrollo y inal.

• Utilice los efectos visuales y sonoros de la aplicación PowerPoint cuidando que constituyan

un real aporte a la presentación. No abuse de ellos, ya que pueden “ensuciar” la presenta-

ción y conseguir el efecto contrario al deseado. Preiera siempre la simpleza, ya que estos

recursos deben apoyar pero no sobrepasar la calidad de la presentación oral.

• Preiera colores oscuros para el texto y claros para el fondo. El contraste facilitará la lectura.

• Si se trabajó en equipo es recomendable que todos sus miembros estén en condiciones de

presentar el proyecto, por si falla el presentador designado.

• Tenga presente que las tecnologías pueden fallar y tenga siempre prevista una modalidad

alternativa de presentación del proyecto, ya sea porque cuenta con elementos de respaldo

de la información digital (pendrive, CD, correo electrónico, sitio web) o porque ha prepara-

do un rotafolio o fotocopias para entregar a los participantes.

• Ensaye la presentación antes de hacerla frente al público. Controle el tiempo de exposición

y modifíquelo en función del formato que le indiquen. Nunca exceda el tiempo establecido,

tanto por respeto al público como a los demás expositores.

La presentación es el momento en que nos enfrentamos al público para dar a conocer nues-

tro proyecto.

Considere lo siguiente:

• Llegue al lugar de la presentación por lo menos media hora antes. Ello le permitirá revisar

que todo esté en orden para exponer.

• Mantenga una actitud segura y coniada, puesto que usted planiicó su exposición y está

preparado para llevarla a cabo. Recuerde que en una exposición lo más importante es quien

presenta la información.

4





• Establezca contacto visual con la audiencia mientras expone.

• Utilice congruentemente su expresión corporal para apoyar lo que está expresando en

palabras. Por ejemplo, use sus manos, vigile sus movimientos y esté atento a su postura

corporal. Recuerde que es importante lo que se dice, pero también cómo se dice.

• Hable con tranquilidad, haga pausas, module bien y evite modismos y muletillas.

• Apóyese en las diapositivas, pero no lea textual lo que está escrito en ellas.

• Proporcione ejemplos que sean cercanos a la audiencia.

La ronda de preguntas al cierre de la exposición es un momento privilegiado de interacción

con su audiencia.

Algunas recomendaciones:

• Tenga una actitud tolerante y respetuosa frente a las preguntas que le hagan.

• Responda lo que le preguntaron y no se desvíe del punto que está tratando.

• Mientras responde, preocúpese de mantener contacto visual con quien formuló

la pregunta.

• Si alguna pregunta lo sorprende, no intente respuestas forzadas. Exprese cortésmente

que no conoce la respuesta y comprométase a averiguarla. No es un delito no saber algo.

• Al inalizar las preguntas haga un pequeño cierre y agradezca la atención prestada.


primera sesión (90 minutos)


Comente a los estudiantes que su hijo salió del colegio y quiere estudiar Teatro. Expréseles

su alicción porque usted tenía otras expectativas en relación a la formación profesional de

5





su hijo, y quiere hablar con él para que desista. Siempre que trata de hablar con su hijo él

no lo “pesca” mucho y le dice que siempre “se va por las ramas” y no expresa su punto. En

más de una ocasión le ha dicho que lo encuentra fome y que habla muy lento. Esto hace que

usted se frustre y termine la conversación sin comunicar lo que quería. Pídale ayuda a sus

alumnos para que le den ideas en relación a cómo preparar la conversación. Vaya anotando

en la pizarra las sugerencias que le den e incluso solicíteles que le proporcionen ejemplos en

relacíón a cómo lo harían o dirían ellos.

Finalmente someta a discusión las ideas que le dieron. Pregúnteles cuáles consideran más

persuasivas o convincentes, cuáles aportan información relevante para tomar una decisión,

cuáles creen ellos empatizan mejor con las necesidades de su hijo.


1. Solicite que los alumnos formen 5 equipos.

2. Coménteles que harán una actividad para ejercitar la presentación de un proyecto, de

manera efectiva. Para esto dispondrán de dos sesiones: una para diseñar el proyecto y

su presentación, y otra para hacer las presentaciones frente al público (que serán sus

propios compañeros).

3. Entregue a cada equipo una copia del material didáctico “Una oportunidad, varias alter-

nativas” junto con un ejemplar del “Formato para la elaboración de diapositivas”.

4. Indíqueles que deben escoger un coordinador y un secretario. El coordinador deberá faci-

litar que se sigan las instrucciones que se entregan en el material didáctico y estimular la

discusión para analizar el caso. El secretario deberá tomar nota de las conclusiones que

surjan de la discusión.

5. Señale que cuentan con 15 minutos para construir los elementos centrales del proyecto.

6. Una vez que hayan determinado lo fundamental del proyecto, pídales que comiencen a

diseñar la presentación. Apoyándose en el marco conceptual para el facilitador, haga un

breve recordatorio en la pizarra de los cuatro componentes clave en la presentación de

un proyecto. Indíqueles que cuentan con 30 minutos para diseñar la presentación.

7. Cuando todos los equipos hayan terminado el diseño de sus presentaciones, indíqueles

que dedicarán el resto de la sesión (20 minutos) a ensayar la presentación. Sugiérales

que midan el tiempo de las presentaciones, que cuiden la forma de hablar, la postura

corporal y que evalúen los ensayos.

6





8. Recuérdeles que en la Segunda Sesión usted elegirá al azar quién será el expositor de

cada equipo, por lo que todos deben participar activamente en el diseño del proyecto y

estar en condiciones de hacer la presentación.

9. Indique a los alumnos que se lleven las hojas en que diseñaron las láminas, de modo que

puedan digitalizarlas en un PowerPoint o prepararlas en pliegos de papel para rotafolio,

para hacer sus presentaciones en la próxima sesión.

10. Recuerde gestionar con anterioridad el equipamiento necesario para la próxima sesión:

computador y proyector. De no conseguir estos equipos, deberá disponer de un rotafo-

lio o de cinta adhesiva para colgar las láminas.

11. Haga hincapié en que si construyen una versión digital, la respalden en más de un for-

mato de almacenamiento.

segunda sesión (70 minutos)


1. Instale y pruebe con anticipación los equipos (computador y proyector).

2. Informe a los alumnos que cuentan con 10 minutos para prepararse para exponer. Para

ello deben cargar su presentación en el computador (2 minutos por equipo) o colgar sus

láminas en el rotafolio.

3. Seleccione al azar al participante de cada equipo que hará la disertación. Haga, por ejem-

plo, que cada alumno saque de su mano un pequeño papel doblado y que sólo uno de

ellos diga “Tú disertas”.

4. Dé paso a las presentaciones. Cada equipo dispondrá de 5 minutos para exponer y 3

minutos para responder preguntas.


Invítelos a elegir la mejor presentación. Pida que cada equipo justiique su voto, tomando en

cuenta la claridad de la presentación, el impacto que produce en la audiencia, la seguridad

del expositor, la calidad de las láminas, etc. Ocúpese de que todos opinen sobre el trabajo

de los demás. Guíelos para que rescaten las fortalezas de las distintas presentaciones, y en

especial la ganadora. Anote en la pizarra los elementos centrales que ellos rescaten y com-

7





plemente esas observaciones con las recomendaciones señaladas en el marco conceptual,

que apliquen en cada caso.


Refuerce la idea de que en 5 minutos se puede “jugar la vida” de un proyecto, ya que su

aprobación, inanciamiento, búsqueda de colaboradores, etc., dependerá de la calidad de

la presentación que hagan. Sugiérales que practiquen siempre cómo exponer un proyecto.

Remarque la importancia de la dicción, actitud, seguridad y claridad conceptual, entre otros,

como elemntos clave de una comunicación efectiva.


Al inal de la segunda sesión, cada estudiante deberá preparar una presentación en Power-

Point para presentarse a un trabajo, frente a una comisión de selección de personal. La pre-

sentación deberá prepararla en un formato de papel, redactando lo que va a decir mientras

proyecta la diapositiva de apoyo.

8


Material didáctico

actividad 14 “elija mi proyecto...“

(1 de 5)

Una oportunidad, varias alternativas

En tu colegio se ha dado a conocer la existencia de un concurso de proyectos auspiciado

por una ong dedicada a difundir iniciativas que mejoren la calidad de vida de la comunidad

y de los jóvenes. Las presentaciones se realizarán frente al director de la ong, la directiva del

colegio y el presidente del centro de alumnos.

1. Los proyectos deben estar orientados a alguna de las siguientes áreas:

• Arte y gestión cultural.

• Identidad y desarrollo social.

• Ambiente y desarrollo sustentable.

• Actividad física y recreación.

2. Ustedes han decidido participar y han deinido el siguiente proyecto:

3. Al recoger las bases del concurso se enteran de que, además del documento de presen-

tación del proyecto, deberán efectuar una presentación oral del mismo, ante un grupo de

profesionales que estará a cargo de la evaluación y selección del proyecto ganador.

El documento de presentación del proyecto debe dar respuesta a las siguientes preguntas.

Discútanlas y registren las ideas que más tarde seleccionarán para incluirlas en una presen-

tación de sólo 5 minutos y en un máximo de 5 láminas o diapositivas.

• ¿Cuál es el principal problema que aborda el proyecto de ustedes y cómo planean llevarlo

a cabo?

9


• Deinan en una sola frase la principal innovación que plantea el proyecto de ustedes.

• ¿Conocen otras iniciativas semejantes? ¿En que se distingue la iniciativa de ustedes, res-

pecto de otras que conozcan?

• ¿Quiénes son los destinatarios o beneiciarios del proyecto que ustedes se proponen

ejecutar? ¿Cuántas personas se beneiciarán?

• Deinan en una sola frase el impacto que tendrá el proyecto.

Material didáctico


(2 de 5)

10


• ¿Cuál es el plan de acción para los próximos meses?

• En cuanto al inanciamiento, describan qué harán para obtener fondos y recursos.

Indiquen a cuáles soluciones creativas o no convencionales podrían echar mano.

• Quiénes conforman el equipo que propone el proyecto? ¿Cuál es la motivación que

los anima?

Material didáctico


(3 de 5)

11


Como saben, la presentación del proyecto debe efectuarse en un tiempo máximo de 5 mi-

nutos y pueden utilizar sólo 5 diapositivas.

Recuerden que es conveniente ponerle un título a cada diapositiva e incluir en ella un máxi-

mo de 7 frases.

El expositor será elegido al azar por el profesor, justo antes de la presentación, razón por

la cual todos los miembros del equipo deberán estar preparados para asumir ese rol. Si te

toca actuar como expositor, recuerda que debes apoyar tu disertación en la diapositiva,

nunca leerlas.

Utilicen el “formato para la elaboración de diapositivas”. Reprodúzcanlo cinco veces, de

modo que dispongan de una copia para elaborar cada lámina.

Material didáctico


(4 de 5)

12


Formato para la elaboración de diapositivas(Reproduzca cinco veces, una para cada lámina)

Material didáctico


(5 de 5)

13





Evidencia

actividad 14 “elija mi proyecto“


(1 de 3)

Imagina que estás postulando a un puesto de trabajo y que te solicitan hacer una presenta-

ción de ti mismo que responda las siguientes preguntas.

1. ¿Quién eres?

2. ¿Qué estudios y experiencia tienes?

3. ¿Qué aportarías tú a la empresa por sobre otros postulantes?

4. ¿Cuáles son tus principales habilidades?

Imagina, además, que tienes acceso a un computador y que podrás preparar un Power

Point con un máximo de 5 diapositivas para apoyar tu presentación. Diséñalas y escribe un

texto que se apoye en dichas diapositivas.

14


Evidencia



(2 de 3)

15



Evidencia



(3 de 3)


Actividad 15 ”Preparando una negociación con el inventor del

software ‘OrganiPyme’“

actividad clave aplicar estrategias para lograr acuerdos y compromisos

Descripción de la actividad: Se plantea un caso que relata la situación de un joven inventor

de un software, quien busca inanciamiento para comercializar su producto, para lo cual re-

cibe tres ofertas.

Se invita a los estudiantes a ponerse en el lugar del inventor y evaluar qué gana y qué pier-

de frente a cada una de las tres ofertas recibidas; también se les solicita que deinan cuán

importantes son para él las pérdidas identiicadas, de manera que al trabajar sus opciones

durante la negociación, las tenga presente. Con ello se demostrará que la estrategia ganar-

ganar no implica que las partes obtengan siempre todo lo que deseen, y que por eso los ne-

gociadores deben tener la disposición para realizar concesiones, es decir, ceder en algo que

el otro valore, de manera que al inal ambas partes sientan que ganaron.




aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar el valor que la estrategia de

negociación ganar-ganar tiene para las

partes involucradas, por sobre la estrate-

gia ganar-perder.

Habilidades Evaluar las ganancias y las pérdidas de

cada una de las opciones, al prepararse

para una negociación.

Actitudes Desarrollar la capacidad para precisar el

margen de lexibilidad en una negociación,

que permita llegar a un acuerdo satisfac-

torio para las partes.

materiales • Un ejemplar del caso, por participante.

• Una copia del cuestionario “Preparación para negociar,”

por participante.

• Una copia del material didáctico “Inventores asociados”,

por equipo.


participante.

Actividad 15 Preparando una negociación con el

inventor del software “OrganiPyme”competencia persuadir y negociar


1


2







La estrategia de negociación deine la manera en que cada parte trata de conducir el proce-

so con el in de alcanzar los objetivos que busca satisfacer. Se pueden deinir dos estrategias

típicas: estrategia ganar-ganar –en la que se busca que ambas partes ganen, compartiendo

el beneicio– y estrategia ganar-perder, en la que cada parte trata de alcanzar el máximo

beneicio a costa del otro.

estrategia ganar- ganar

En esta estrategia se intenta llegar a un acuerdo que sea mutuamente beneicioso, consi-

derando los intereses propios pero también los de la otra parte. Las personas que aplican

esta estrategia no perciben a la otra parte como un contrincante, sino como un colaborador

con el que hay que trabajar estrechamente con el in de encontrar una solución satisfactoria

para todos.

Este tipo de negociación genera un clima de conianza y ambas partes asumen que para

buscar un punto de acuerdo tienen que realizar concesiones, es decir, deben ceder en algo.

Por ello, antes de empezar una negociación, cada parte tiene que tener claridad sobre su

margen de lexibilidad, para realizar las concesiones que sean necesarias, relacionadas con

aquello que le interesa a la otra parte.

La estrategia ganar-ganar no implica que todas las partes obtengan todo lo que deseen; la

idea es que obtengan más de lo que podrían conseguir a través de otras formas o medios de

resolver las diferencias, y con ello un acuerdo suicientemente bueno, donde ambas partes

se sentirán satisfechas con el resultado obtenido, lo cual garantiza a su vez que cada una

trate de cumplir la parte que le corresponde.

Este clima de colaboración hace posible que en el transcurso de la negociación se puedan

ampliar las opciones. Por ejemplo, se comienza negociando con los padres un permiso para

ir a una iesta y se termina logrando también el permiso para ir de vacaciones con el com-

pañero que te invitó.

3






estrategia ganar-perder

Esta estrategia se caracteriza porque cada parte busca alcanzar el máximo beneicio, sin

preocuparse de la situación en la que queda el otro.

En esta estrategia no se ve a la otra parte como a un colaborador, sino como a un con-

trincante al que hay que derrotar. Las partes desconfían y utilizan distintas técnicas de

presión con el in de favorecer sus propias posiciones. Un riesgo al seguir esta estrategia

es que el oponente, convencido de lo injusto del resultado, pueda resistirse a cumplir su

parte del acuerdo.

Para concluir, cabe señalar que la estrategia ganar-ganar es fundamental en aquellos ca-

sos en los que se desea mantener un lazo duradero en el tiempo, puesto que la estrategia

ganar-perder daña las relaciones.



¿Recuerdan cuántas veces le han pedido algo a sus padres (dinero, permisos), que ellos

condicionan a algún desempeño? A veces ustedes han estado dispuestos a asumir esas

condiciones y otras no, llevándoles a sentir que ellos ganaron y que ustedes perdieron. Estas

sensaciones siempre resienten las relaciones. No obstante, ¿han sentido –cuando han llega-

do a un acuerdo– que tanto ustedes como sus padres han “ganado”?, ¿perciben la diferencia

entre ambas estrategias?


1. Entregue a cada participante un ejemplar del caso y léalo en voz alta.

2. Cuando hayan concluido, entregue a cada participante una copia del cuestionario “Pre-

paración para negociar”, y solicite que relexionen y lo respondan de manera individual,

con el in de prepararse para la negociación que efectuarán en la sesión siguiente.

4






3. Solicite que formen equipos en función de los estudiantes que eligieron la opción del

empresario (opción 1), la opción del banco (opción 2), y la del inversionista (opción 3).

Forme tantos equipos de cada opción como sea necesario, de manera que cada uno no

exceda los 6 participantes.

4. Distribuya a cada equipo un ejemplar del material didáctico “Inventores asociados”, para

que lo completen en conjunto.

5. Al inalizar, recuérdeles que cada alumno debe guardar el cuestionario “Preparación para

negociar,” ya que será utilizado en la siguiente sesión.


Cada grupo expone y da cuenta de las ventajas y desventajas de su opción.


Cada persona asigna un valor diferente a las opciones, ya que cada cual determina qué la

hace preferir una u otra según las ventajas y desventajas que impliquen para ella. Ello le

permite inalmente renunciar a aquello que no valora, en beneicio de la otra parte.

En la siguiente sesión se abordará el proceso de negociación y el acuerdo entre las partes.


Los estudiantes evaluarán tres opciones para una futura negociación con sus padres, cuan-

do terminen su Enseñanza Media.

5


Caso

Eres un joven experto en computación y has inventado un programa (software) al que has

denominado “Organipyme”, que podría signiicar un importante ahorro a las pequeñas y

medianas empresas (pymes) en su declaración anual de impuestos. Este software –que

no existe en el mercado– lo elaboraste en tu casa y solamente tú lo conoces. Piensas que

difícilmente podrás inventar otra herramienta tecnológica tan prometedora y por lo tanto

ésta es tu gran oportunidad de ganar mucho dinero.

Lamentablemente, ni tú ni tu familia tienen el capital necesario para iniciar el negocio. Ne-

cesitas 10 millones de pesos, que destinarías a arrendar una oicina por un año, contratar

un ayudante y elaborar material publicitario.

Como tú vas a administrar el negocio, piensas que podrías obtener una ganancia anual

de 15 millones de pesos, pero igual existe riesgo porque no estás seguro de la aceptación

que este programa tendrá entre los posibles clientes. Si te va mal, el invento realmente no

tendría valor; y si te va bien, estas ganancias se darían por sólo dos o tres años, tiempo en

el cual seguramente alguna empresa de la competencia sacará algún software alternativo

y más barato.

Estando en estas relexiones, unos amigos te invitan a un “encuentro de emprendedores”

y durante dicho evento, se te presentan tres posibilidades:

1. Un empresario de computación te ofrece 22 millones de pesos a cambio de la licencia.

Si la vendes, el empresario queda dueño del programa y de sus respectivas actualiza-

ciones. Si aceptas vender, aseguras para ti esa cantidad de dinero, pero no obtendrás

nada más por tu invento. Este empresario señala que deinitivamente esa es su última

oferta y te da una semana para decidir.

2. Un banco te ofrece un préstamo de 10 millones de pesos, pagadero en 48 cuotas, con

una tasa de interés de 10% anual y con tu padre como aval. Si te va bien, puedes pre-

pagar el crédito durante el primer año, pero si el invento no tiene éxito, quedarías con

una deuda.

Material didáctico

actividad 15 “preparando una negociación con el inventor del software ‘organipyme’“

(1 de 5)

6


3. Un inversionista te ofrece aportar los 10 millones que necesitas, y a cambio convertirse

en socio de la empresa quedando tú a cargo de la administración. Si el negocio va bien,

cada uno de los socios (tú y el inversionista) obtendrán una proporción de las ganancias.

Si el negocio falla, tú no pierdes nada, y el inversionista pierde los 10 millones de pesos

que aportó. El inversionista parece ser una persona más lexible que los anteriores, y te

da la posibilidad de conversar los detalles del acuerdo.

Material didáctico


(2 de 5)

7


Cuestionario “Preparación para negociar”

Poniéndose en el lugar del joven inventor del software, cada estudiante debe dar respuesta

en forma individual a las tres opciones incluidas en el siguiente cuestionario.

Opción 1: Si acepto la oferta del empresario

¿qué gano? ¿qué pierdo?

De 1 a 10, cuánto me importa lo

que pierdo?1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Opción 2: Si acepto la oferta del banco



que pierdo?1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Material didáctico


(3 de 5)

(1 es ninguna importancia y 10 es muy importante)


8


¿Qué opción tomaría yo si estuviera en la situación del inventor? ¿Por qué?

Al ponerte en el lugar del joven inventor –quien representa a una de las partes en la negocia-

ción– podrás tomar conciencia de lo que él podría estar dispuesto a ceder en función de la menor

importancia que le asigna a determinadas pérdidas. Podríamos decir, por ejemplo, que al inventor

le será más fácil ceder en el caso de aquellas pérdidas a las que les has asignado un menor valor

(bajo 4) y que, a la inversa, debería trabajar sus propias opciones en torno a aquellas pérdidas

que valora cercano a “muy importante”.

Antes de empezar una negociación, es importante tener claridad sobre el propio margen de lexi-

bilidad –qué se está dispuesto a ceder – para realizar concesiones que le interesen a la otra parte

y que permitan llegar a un acuerdo mutuamente beneicioso.

Opción 3: Si acepto la oferta del inversionista



que pierdo?1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Material didáctico


(4 de 5)


9


¿Qué ventajas tiene esta oferta?

¿Qué desventajas tiene esta oferta?

Inventores asociados

Nosotros somos los inventores del software “OrganiPyme” y elegimos la opción del (mar-

quen con una X):

empresario

banco

inversionista

Material didáctico


(5 de 5)

10


Evidencia



(1 de 2)

Supongamos que más adelante, cuando termines tu Enseñanza Media, tus padres te pre-

sentan las siguientes tres alternativas para tu futuro, cada una de las cuales deberás evaluar

en sus ganancias y en sus pérdidas.

Opción 1: Continuar una carrera u oicio acorde con tus intereses.

Opción 2: Buscar un trabajo y empezar tu vida laboral.

Opción 3: Tener un “año sabático” que te permita relexionar sobre tu futuro.

Opción 1: Si acepto la oferta de continuar una carrera u oicio acorde con mis intereses.



que pierdo?1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Opción 2: Si acepto la oferta de buscar un trabajo y empezar mi vida laboral



que pierdo?1 2 3 4 5 6 7 8 9 10



11


¿Qué opción tomarías luego de esta evaluación?


Opción 3: Si acepto la oferta de tener un “año sabático” que me permita relexionar

sobre mi futuro.



que pierdo?1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Evidencia



(2 de 2)



Actividad 16 Negociando con el inventor del software “OrganiPyme”


aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar los diferentes comportamientos

de los negociadores durante el proceso

mismo de negociación, para llegar a un

acuerdo satisfactorio.

Habilidades Negociar buscando crear valor para el

otro, aplicando lexibilidad y creatividad,

además de calcular los riesgos a tomar

para que el acuerdo sea satisfactorio para

las partes.

Actitudes Desarrollar la capacidad de ser lexibles y

creativos en la argumentación en una ne-

gociación, y calcular riesgos que permitan

llegar a un acuerdo satisfactorio.

materiales • Un set de 6 tarjetas de roles, por equipo

• Dos copias del formato para el acuerdo.



1


Descripción de la actividad: Se continúa trabajando con el caso de la sesión anterior*: un

joven inventor de un software busca inanciamiento para comercializar su producto, para lo

cual recibe tres ofertas que los estudiantes evaluaron en la sesión anterior.

En esta actividad se plantea un juego de roles, en equipos. Se establecen cuatro roles bási-

cos: empresario, banco, inversionista e inventor. Pero además, los roles del inversionista e

inventor tienen doble representación: uno representa una postura conservadora y el otro,

una más arriesgada. El juego consiste en una negociación entre las distintas partes antes

señaladas, donde el inventor deberá decidir qué oferta aceptará en relación con el destino

de su software. Durante el juego, cada negociador debe intentar descubrir de qué manera

crear valor para el inventor: siendo lexibles y creativos para buscar soluciones, tomando

riesgos o siendo más conservadores en las propuestas.

* La actividad de aprendizaje 15 es prerrequisito para realizar esta actividad, puesto que constituye una pre-

paración para la negociación.




Actividad 16 Negociando con el inventor del software “OrganiPyme”competencia persuadir y negociar


2






Las mejores negociaciones son aquellas en las cuales se explora –en conjunto con

la otra parte– el mayor número de opciones posibles para llegar a un acuerdo. Las

opciones son toda la gama de posibilidades de acuerdo que las partes tienen para

satisfacer sus intereses dentro de una negociación.

Llegado el momento de negociar, las partes deben desempeñar los siguientes

comportamientos:

• Crear valor a partir de las diferencias implica buscar posibles compensaciones que

tengan signiicancia (valor) para una de las partes y muy poca o ninguna signii-

cancia (valor) para la otra. Por ejemplo, si un coleccionista de estampillas tiene

dos ejemplares de un determinado período de la historia de Chile, es probable que

valore un tercer ejemplar del mismo período; asimismo, podría ser que para otro

coleccionista no tenga la misma signiicancia porque ya posee la serie de tres.

• Emplear argumentos que respondan o interpreten mejor los intereses reales de

la otra parte. Por ejemplo, si una empresa informática negocia con un banco el

mantenimiento de su red de computadores, esta empresa tiene que detectar qué

es lo que valora principalmente el banco (por ejemplo, un precio económico, la

seguridad, la iabilidad, el apoyo técnico, etc.)

• Ser lexibles, esto es, saber ajustarse a cada situación concreta. Cuando una de las

partes se muestra lexible, en cierta medida obliga a la otra a dar también muestras

de lexibilidad.

Cuando las partes se han preparado para una negociación (dominar su oferta, sus

objetivos, conocer los intereses de la otra parte, la oferta de los otros, tener claro

su margen de negociación, etc.), se logra mayor lexibilidad, por la seguridad sobre

sus argumentos.

• Usar la creatividad para encontrar soluciones alternativas, o puntos de acuerdo allí

donde aparentemente no los hay.

La creatividad permite ensanchar el área de colaboración, haciendo posible el inicio

de una negociación que busca alcanzar un acuerdo sobre un tema determinado, y

3





donde se termina encontrando nuevas áreas de colaboración. Por ejemplo, una fábrica

de muebles inicia negociaciones con una empresa para adquirir un lote de madera, y

termina irmando un contrato de suministro por 5 años.

• Tomar riesgos bien calculados en algunas oportunidades para alcanzar mayores már-

genes de ganancia, teniendo claro que con ello también uno se expone a perderlo todo.

Adoptar una postura más conservadora en otras oportunidades, reduciendo las ga-

nancias pero también evitando perderlo todo.

Por último, luego de este proceso, el acuerdo marca el inal de una negociación que ha

concluido con éxito. Cuando inalmente se alcanza un acuerdo, hay que plasmarlo por

escrito. No puede quedar exclusivamente como un compromiso verbal.



Indague entre los estuiantes si les ha ocurrido alguna vez que al terminar una negocia-

ción con un hermano, amigo u otra persona, se hayan planteado alguna de las siguientes

preguntas recriminatorias: ¿por qué no fui más lexible y busqué otras soluciones?, ¿por

qué no se me ocurrió tal cosa?, ¿por qué no le propuse “x” idea?, ¿por qué no acepté tal

oferta, dado que el riesgo era menor?, etc. Invítelos a practicar un tipo de negociación que

se pueda concluir sin que surjan ese tipo de recriminaciones en ninguna de las partes.


1. Resuma el caso leído y analizado en la sesión anterior y destaque las tres ofertas que

el joven inventor recibió.

2. Solicite a los participantes que revisen el cuestionario “Preparación para negociar” (ac-

tividad 15), donde evaluaron las ganancias y las pérdidas de cada una de las ofertas, y

el valor asignado a estas últimas. Recuérdeles que tener presente el margen de lexibi-

lidad de cada uno de los involucrados facilita el logro de acuerdos que consideren los

intereses de las partes.

4





3. Pídales que formen 6 equipos de aproximadamente 6 personas cada uno. Dentro de

cada equipo se deben sortear los siguientes roles:

• Un empresario

• Un banco

• Un inversionista arriesgado

• Un inversionista conservador

• Un inventor arriesgado

• Un inventor conservador

4. Entregue a cada equipo las tarjetas con los roles y deles tiempo para que preparen su

participación en el juego.

5. Un representante del equipo que representa al empresario, al banco, al inversionista

conservador y al inversionista arriesgado expone por 5 minutos hacia quienes repre-

sentan al inventor conservador y al inventor arriesgado, argumentando según lo esta-

blecido en la respectiva tarjeta.

6. Al término de esta etapa de ofertas, un representante del equipo inventor conservador

y del equipo inventor arriesgado hace preguntas, contraofertas, propuestas, etc.

7. Finalmente, los representantes de los equipos inventor conservador e inventor

arriesgado deciden cuál de las ofertas van a aceptar. Se escriben las condiciones de los

acuerdos y se irman.


Formule preguntas respecto de cada uno de los roles representados en cuanto a qué les pa-

reció, qué argumentos dieron, qué opinan los demás sobre esos argumentos, cuán lexibles

fueron los negociadores, la creatividad de las opciones que surgieron, y cuán dispuestos

estuvieron las partes a tomar riesgos.

5






A partir de lo conversado, muestre al grupo que en toda negociación no hay solo una solución

óptima. Si hay negociadores lexibles y creativos, hay más posibilidades de llegar a acuerdo.

Por ejemplo, en el caso analizado, si el inventor quiere quedarse con el 100% del negocio,

debe aceptar el crédito y el riesgo de quedar endeudado; si quiere el 100% de seguridad, pue-

de aceptar vender la licencia, pero pierde posibles ganancias futuras; si quiere algo interme-

dio, puede aceptar un socio que obtenga una parte de la propiedad, sin quedar endeudado.

Enfatice que es necesario ainar bien los términos del acuerdo para que después no se pro-

duzcan malentendidos e interpretaciones diferentes. Si no hay un acuerdo claro habrá pro-

blemas. Por ejemplo, si el negocio planteado en el caso va mal, hay que repartir pérdidas y

responsabilidades; si el negocio va bien, se deben repartir ganancias presentes y futuras.


A partir de lo observado y experimentado, cada estudiante hará un análisis guiado del pro-

ceso de negociación del caso.

6


Resumen del caso de la actividad 15

Material didáctico

actividad 16 negociando con el inventor del software “organipyme”

(1 de 5)

Un joven experto en computación inventó un software para las PYMES denominado “Orga-

niPyme”. Al momento de querer comercializarlo, evaluó que necesitaba 10 millones de pe-

sos que no tenía, que le permitirían operar durante un año con una ganancia anual estimada

en 15 millones de pesos, pero corriendo el riesgo de que el programa no tuviera aceptación

entre los potenciales clientes.

Concurrió a un “encuentro de emprendedores” y durante dicho evento recibió tres ofertas:

1. Un empresario de computación le ofreció 22 millones de pesos a cambio de la licencia. Si

se la vendía, el empresario quedaba dueño del programa y de sus respectivas actualiza-

ciones. Si aceptaba vender, aseguraba para él esa cantidad de dinero, pero no obtendría

nada más por su invento. Este empresario le señaló que deinitivamente esa era su última

oferta y le dio una semana para decidir.

2. Un banco le ofreció un préstamo de 10 millones de pesos, pagadero en 48 cuotas, con

una tasa de interés de 10% anual, con su padre como aval. Si le va bien, puede pre-pagar

el crédito durante el primer año, pero si el invento no tiene éxito, el inventor quedaría con

una deuda.

3. Un inversionista le ofreció aportar los 10 millones de pesos que necesitaba, a cambio de

convertirse en socio de la empresa, quedando el inventor a cargo de la administración. Si

el negocio va bien, cada uno de los socios (el inventor y el inversionista) obtendrían una

proporción de las ganancias. Si el negocio falla, el inventor no pierde nada y el inversio-

nista pierde los 10 millones de pesos que aportó.

7


Tarjetas con roles

Material didáctico


(2 de 5)

Empresario

Ustedes ofrecieron 22 millones de pesos al inventor, a cambio de la licencia del software, quedan-

do como dueños del programa y de sus respectivas actualizaciones.

Le señalaron al inventor que deinitivamente esa era la última oferta y le dieron una semana para

decidirse.

Rol: Llegado el momento de negociar, deben mantener la oferta inalterable, pero tratando de

exponer sus ventajas.

Banco

Ustedes ofrecieron al inventor un préstamo de 10 millones de pesos, pagadero en 48 cuotas, con

una tasa de interés de 10% anual, con su padre como aval, y con la posibilidad de pre-pagar el

crédito durante el primer año si le iba bien.

Rol: Llegado el momento de negociar, deben mantener la oferta inalterable, pero tratando de

exponer sus ventajas.

Inversionista conservador

Ustedes ofrecieron aportar los 10 millones que el inventor necesita a cambio de convertirse en

socios de la empresa, quedando el inventor a cargo de la administración. Si el negocio va bien,

ambos socios obtendrán una proporción de las ganancias. Si el negocio falla, el inventor no pierde

nada, y ustedes pierden los 10 millones de pesos que aportaron.

Ustedes son más lexibles que los representantes del empresario y que los del banco, y le han

dado al inventor la posibilidad de conversar los detalles del acuerdo.

Rol: Llegado el momento de negociar, deben proponer quedarse con un determinado porcentaje

del negocio y argumentar en ese sentido.

"

"

"

8


Material didáctico


(3 de 5)

Inversionista arriesgado

Ustedes ofrecieron aportar los 10 millones que el inventor necesita a cambio de convertirse en

socios de la empresa, quedando el inventor a cargo de la administración. Si el negocio va bien,

ambos socios obtendrán una proporción de las ganancias. Si el negocio falla, el inventor no pierde

nada, y ustedes pierden los 10 millones de pesos que aportaron.

Ustedes son más lexibles que los representantes del empresario y que los del banco, y le han

dado al inventor la posibilidad de conversar los detalles del acuerdo.

Rol: Llegado el momento de negociar, deben ofrecer quedarse con un porcentaje menor del nego-

cio, a cambio de que el inventor les asegure que seguirán siendo socios en los próximos diez años,

con el mismo porcentaje de sociedad para cualquier negocio derivado del software inventado.

Inventor conservador

Ustedes han recibido las siguientes ofertas:

Un empresario de computación les ofrece 22 millones de pesos a cambio de la licencia del soft-

ware. Si la venden, el empresario queda dueño del programa y de sus respectivas actualizaciones.

Si aceptan vender, aseguran para ustedes esa cantidad de dinero, pero no obtendrán nada más

por su invento. Este empresario señala que deinitivamente esa es su última oferta y les da una

semana para decidir.

Un banco les ofrece un préstamo de 10 millones de pesos, pagadero en 48 cuotas, con una tasa

de interés de 10% anual, con su padre como aval. Si les va bien, pueden pre-pagar el crédito du-

rante el primer año, pero si el invento no tiene éxito, quedarían con una deuda.

Un inversionista les ofrece aportar los 10 millones de pesos que necesitan, y a cambio convertir-

se en socio de la empresa quedando ustedes a cargo de la administración. Si el negocio va bien,

cada uno de los socios (el inversionista y ustedes) obtendrán una proporción de las ganancias. Si

el negocio falla, ustedes no pierden nada, y el inversionista pierde los 10 millones de pesos que

aportó. El inversionista parece ser una persona más lexible que los anteriores, y les ha dado la

posibilidad de conversar los detalles del acuerdo.

Rol : Llegado el momento de negociar, deben tratar de dar el menor porcentaje posible de la

sociedad al inversionista. Además, deben tratar de buscar otros elementos posibles de acuerdo

con el inversionista. Recuerden que si no llegan a acuerdo con el inversionista, aún tienen la posi-

bilidad de llegar a acuerdo con el banco o con el empresario.

"

"

9


Material didáctico


(4 de 5)

Inventor arriesgado

Ustedes han recibido las siguientes ofertas:

Un empresario de computación les ofrece 22 millones de pesos a cambio de la licencia del soft-

ware. Si la venden, el empresario queda dueño del programa y de sus respectivas actualizaciones.

Si aceptan vender, aseguran para ustedes esa cantidad de dinero, pero no obtendrán nada más

por su invento. Este empresario señala que deinitivamente esa es su última oferta y les da una

semana para decidir.

Un banco les ofrece un préstamo de 10 millones de pesos, pagadero en 48 cuotas, con una tasa

de interés de 10% anual, con su padre como aval. Si les va bien, pueden pre-pagar el crédito du-

rante el primer año, pero si el invento no tiene éxito, quedarían con una deuda.

Un inversionista les ofrece aportar los 10 millones de pesos que necesitan, y a cambio convertir-

se en socio de la empresa quedando ustedes a cargo de la administración. Si el negocio va bien,

cada uno de los socios (el inversionista y ustedes) obtendrán una proporción de las ganancias. Si

el negocio falla, ustedes no pierden nada, y el inversionista pierde los 10 millones de pesos que

aportó. El inversionista parece ser una persona más lexible que los anteriores, y les ha dado la

posibilidad de conversar los detalles del acuerdo.

Rol: Llegado el momento de negociar, deben tratar de dar el menor porcentaje posible de la so-

ciedad al inversionista, pero seguir siendo socios durante los próximos diez años con el mismo

porcentaje de la sociedad para cualquier negocio derivado del software inventado, en los casos

que ustedes quieran. Recuerden que si no llegan a acuerdo con el inversionista, aún tienen la

posibilidad de llegar a acuerdo con el banco o con el empresario.

"

10


Material didáctico


(5 de 5)

El acuerdo

Firma 1 Firma 2

11





Evidencia




Cualquiera haya sido el rol que te correspondió representar durante la negociación, a conti-

nuación relexiona y analiza el proceso a partir de las siguientes preguntas:

1. Durante el proceso de negociación, ¿hiciste algún esfuerzo por buscar opciones con-

ducentes a un acuerdo que satisiciera los intereses de todas las partes involucradas?

Describe en que se vio relejado.

2. Personalmente, desde el rol que te correspondió representar, ¿qué concesiones estuviste

dispuesto a hacer en la negociación?

3. Desde el rol que te correspondió representar, ¿tomaste algún riesgo o fuiste más bien

conservador?, ¿por qué?

4. ¿Consideras que el acuerdo al que llegaron las partes satisface a todos?, ¿por qué?

5. Personalmente, ¿qué aspecto del proceso de negociación consideras que es más complejo

de llevar a cabo?

“Analizando mi experiencia en una negociación”

competencia enfrentar desafíos y asumir riesgos

Actividad 17 “La indecisión es la peor decisión”

actividades clave ejecutar las acciones propuestas en el plan. monitorear y controlar el avance del proyecto

aprendizajes esperados Conocimientos Comprender que al emprender un proyecto se requiere tomar decisiones permanentemente.

Habilidades Analizar múltiples variables y decidir acciones acordes a este análisis.

Actitudes Asumir con responsabilidad las propias decisiones.

materiales • Una copia de “Situación para el equipo 1”, para el equipo 1.• Una copia de “Situación para el equipo 2”, para el equipo 2.• Una copia de “Situación para el equipo 3”, para el equipo 3.• Una copia de “Situación para el equipo 4”, para el equipo 4.• Una copia de “Situación para el equipo 5”, para el equipo 5.• Una copia del formulario para elaborar la evidencia, por participante.

1





Descripción de la actividad: Esta actividad posibilita que los estudiantes analicen distintas variables dentro de las situaciones dadas y tomen una decisión, comprendiendo la impor-tancia del proceso de toma de decisiones ante cualquier emprendimiento.




2






Cotidianamente debemos tomar decisiones en diferentes ámbitos de nuestras vidas; pue-de ser deinir la ropa que usaremos para una entrevista de trabajo o el lugar para las próxi-mas vacaciones, por ejemplo. Cada una de estas decisiones involucra un análisis basado en la información que tenemos a nuestro alcance, lo que es crucial para disminuir la cuota de riesgo de nuestras acciones, dada la responsabilidad que debemos asumir sobre sus consecuencias.

Dentro de la gama de decisiones posibles están aquellas que tomamos una sola vez y que resuelven asuntos rutinarios: cómo llego a mi trabajo, cuándo voy al supermercado, a qué hora saco a pasear al perro, entre otras. Este tipo de decisiones involucran un riesgo menor, ya que por lo general manejamos gran cantidad de información que no varía demasiado.

Algo muy distinto sucede con aquellas decisiones puntuales sobre un caso especíico. Ellas presentan mayores desafíos, ya que implican un análisis más exhaustivo de los factores involucrados. Por lo general, este tipo de decisiones requiere que recopilemos la mayor can-tidad de información posible, evaluemos riesgos, ventajas y consecuencias, además de asu-mir la responsabilidad por los resultados que genere, ya sean positivos o negativos.

Resumiendo, tomar una decisión implica:

• Una cuota de riesgo. • Ventajas y desventajas.• Consecuencias, positivas o negativas.

Además, exige que quien toma la decisión esté dispuesto a:

• Buscar la mayor cantidad de información posible.• Implementar acciones correctivas, si es necesario.• Realizar un aprendizaje.• Asumir la responsabilidad.

Por ejemplo, supongamos que una persona decide ir a su trabajo con los zapatos cambiados y ropa de colores chillones. Puede pensar que alguien lo encontrará “genial,” pero el riesgo de que la gran mayoría lo encuentre absurdo es mucho mayor. Antes de pisar la calle en estas condiciones, esta persona debería tener en cuenta lo siguiente:

3





• El riesgo que la crean loca, que pierda el empleo, o que se burlen de ella es alto.• En este caso, se podría ver como ventaja el hecho de sentirse bien por hacer lo que se

quiere, sentirse creativa, etc.• Una desventaja podría ser que en esa oicina ser creativo en el vestuario no es buena

idea, ya que se trata de un banco.• Las posibles consecuencias son que la manden al psicólogo, que la despidan, que la manden de vuelta a casa. Menos probable –pero posible– es que al jefe le guste y la felicite.• Deberíamos informarnos sobre si el jefe tiene sentido del humor, si alguien más ha hecho

algo parecido y cómo le fue, etc.• Una acción correctiva podría ser estar dispuesta a salir a comprar ropa apropiada.• Por último, la persona debe estar preparada para hacerse cargo de su decisión, y todo lo

que ella traiga consigo.



A continuación se presentan dos alternativas de motivación para comenzar esta actividad. Elija la que más le acomode:

* Si usa el computador para hacer los carteles, se recomienda letra Arial 72 en negrita, con la página en posición horizontal. La idea es que sean legibles a cierta distancia.

Alternativa 1: Hoy usted decidió no hacer clases. Comunicará esta decisión a los alumnos de manera displicente y por medio de carteles hechos por usted mismo. Se los mostrará uno por uno, en el siguiente orden:

1. Hola a todos. Hoy decidí no hablar y no hacer clases.2. Me sentaré y no haré nada; quiero lojear.3. No responderé preguntas.4. Si viene el inspector, le dicen que estamos en prueba.5. Si viene el director, le dicen que no estoy para nadie.6. ¿Qué les parece mi decisión?7. ¿Corro algún riesgo?8. ¿Tendrá alguna consecuencia?

4





Alternativa 2: Elija dos temas del siguiente listado y pida a los alumnos que opinen sobre los riesgos y posibles consecuencias que tienen las siguientes decisiones: • Querer ser sacerdote católico en una familia evangélica.• Pelear con el matón del curso.• Copiar en una prueba.• Hacer la cimarra.• Hacer una iesta sin permiso.• Empezar a fumar cigarrillos.• Almorzar comida rápida todos los días.

La idea es que usted vaya guiando las interacciones para instalar los conceptos ligados a la toma de decisiones: riesgo, ventajas, desventajas, consecuencias, importancia de manejo de información, etc.

Invite a sus estudiantes a realizar la siguiente actividad, en la que deberán analizar diversas situaciones para tomar decisiones en torno a ellas.


1. Divida al grupo en 5 equipos de trabajo.

2. Pídales que identiiquen un coordinador que facilite la entrega de aportes y maximice el tiempo que tienen para realizar el trabajo, y un secretario que registre los acuerdos.

3. Entregue una de las 5 situaciones a cada equipo de trabajo.

4. Explique que el objetivo de la actividad es analizar la situación como equipo, identiicar los riesgos que pudieran tener las posibles decisiones que se tomen, visualizar las conse-cuencias y tomar dichas decisiones con responsabilidad.

5. Infórmeles que tienen 25 minutos para abordar el trabajo en equipo.

6. Finalizados los 25 minutos, dé inicio a la puesta en común.


Solicite a los estudiantes que se dispongan para escuchar el informe de los secretarios de cada equipo. Pídales que señalen qué situación les correspondió analizar, cuáles eran las decisiones posibles y por cuál optaron, junto a la debida justiicación. Permita que todos

5





opinen sobre el trabajo de sus compañeros. No permita que se centren en emitir juicios de valor sobre las decisiones presentadas por cada equipo, sino en el proceso de toma de decisiones.


Instale la noción de que la indecisión es la peor decisión, puesto que impide la acción. Revise todos los elementos involucrados en el proceso de toma de decisiones: riesgos, ventajas y desventajas, posibles consecuencias.


Al término de la actividad, cada estudiante deberá analizar un caso en términos de riesgos, ventajas y consecuencias, para luego proponer alternativas para la toma de decisión.

6


Situación para el equipo 1

Material didáctico

actividad 17 “la indecisión es la peor decisión”

(1 de 5)

Juan trabaja en una oicina de atención de público. Está ahí hace un año, y si bien le gusta lo que hace, la paga no es muy buena. No se ha ido porque el sistema de turnos le acomo-da para seguir estudiando en un Instituto de Formación Técnica. Trabaja en la mañana y estudia en la tarde. Ve a su polola cuando sale del trabajo hasta que entra a clases. Ayer le ofrecieron la posibilidad de pasar a ser supervisor, lo que le signiica ganar un 70% más pero trabajar en horario de oicina, de 08:30 a 17:30. Las clases comienzan a las 18:00 y como se demora una hora en llegar al Instituto, llegaría media hora tarde, y obviamente no podría ver a su polola todos los días, lo que de seguro a ella no le va a gustar. Ganar casi el doble es muy atractivo, porque podría pagar deudas que arrastra hace meses, pero la verdad es que la oferta más que halagarlo lo complicó.

Preguntas:

¿Qué harían si fueran Juan?

Posibles decisiones de Juan:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Juan:

¿Por cuál decisión optarían ustedes?, ¿por qué?

decisión 1 decisión 2 decisión 3

Riesgos

Ventajas

Consecuencias

7



Material didáctico


(2 de 5)

Amelia es muy sociable, alegre y relajada. Usa ropa holgada y tiene rastas en su cabeza. Le encanta vender y en la universidad donde estudia siempre anda ofreciendo alguna cosa: joyas que hace una amiga, dulces, queque, ropa usada, discos, etc. Su tía favorita tiene una boutique de ropa para señoras, bien elegante, y le pidió a Amelia trabajar como encargada los ines de semana, mientras termina de estudiar. La paga es muy buena, pero obviamente deberá usar ropa formal y deshacerse de sus “rastas”. Es un cargo de harta responsabilidad. Además ahí trabajan cuatro vendedoras que no verán con muy buenos ojos que una niñita sea su jefa. Amelia tiene algunas dudas, pues siente que ella no tiene el carácter para man-dar, pero no quiere decepcionar a su tía. Una amiga de Amelia tiene todo lo que se necesita para el puesto, pero por la forma de ser de su tía es complicado planteárselo.

Preguntas:

¿Qué harían si fueran Amelia?

Posibles decisiones de Amelia:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Amelia:



Riesgos

Ventajas

Consecuencias

8



Material didáctico


(3 de 5)

Anita y Diego son compañeros en un colegio de Viña del Mar. Van en cuarto medio y hay dos cosas que los unen: una amistad de años y la pasión por el cine. El próximo lunes tienen un examen muy importante y quieren prepararlo juntos. Todavía les queda una semana para estudiar y tienen planeado hacerlo todos los días después del horario de clases, para poder asistir el in de semana al paseo del curso. Pero el lunes anterior reciben invitaciones para ir al festival de cine de la ciudad. Es de lunes a jueves, en el horario en que piensan estudiar. Las invitaciones son gratis, pero lo que más los motiva son las charlas que darán los cineastas nacionales e internacionales. Diego necesita sacarse un 5,5 y Anita un 4,8 para que les dé promedio azul y pasar de curso. Diego plantea que copien para ir a ambas actividades, pero Anita quiere hacer las cosas bien. Ambos tienen mucho en que pensar.

Preguntas:

¿Qué harían si fueran Anita y Diego?

Posibles decisiones de Anita y Diego:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Anita y Diego:



Riesgos

Ventajas

Consecuencias

9



Material didáctico


(4 de 5)

María y Claudia son amigas entrañables, de toda la vida. Viven en el mismo barrio hace años. Hoy tienen 15 años y Claudia comenzó a pololear con Francisco hace tres meses. El in de semana pasado fueron los tres a una iesta. Hasta ahí todo bien. Lo malo fue que esa misma noche, cuando Claudia estaba en el baño, Francisco le dijo a María que le gustaba hace tiempo y le dio un beso. Cuando Claudia volvió ambos estaban callados. Francisco hizo como que nada pasaba y sacó a bailar a Claudia. Al otro día, el celular de María no paraba de sonar; era Francisco y ella no sabía como manejar la situación. Está muy triste porque no le quiere hacer daño a su amiga, ya que Claudia está muy entusiasmada con Francisco. Lo terrible es que después del beso, María sintió que a lo mejor Francisco tam-bién le gustaba un poco.

Preguntas:

¿Qué harían si fueran María?

Posibles decisiones de María:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de María:



Riesgos

Ventajas

Consecuencias

10



Material didáctico


(5 de 5)

Antonio es un joven que tiene su propio negocio como DJ. Partió hace años y con el tiempo logró insertarse en el circuito de música electrónica de la ciudad. Ha participado en varias iestas im-portantes y con esto se ha ganado el respeto de los otros DJs. Pero en los últimos meses el ritmo de trabajo ha disminuido. Él estudió para trabajar como dibujante técnico, pero nunca ha ejercido porque no le gusta. Ayer lo llamó Andrés, un amigo que trabaja arrendando equipos de sonido y poniendo música, y le ofreció asociarse porque él ya no podía responder solo a tantos trabajos que le llegaban. La idea no es mala pero el tema es que Andrés no rechaza ningún trabajo: pone música en matrimonios, bingos, actividades comunales, iestas juveniles, actividades en centros comerciales, en in, lo que llegue. ¿Qué va a pensar la gente del ambiente electrónico si lo ven pinchando discos en un mall? Andrés le dio dos semanas para que se decida.

Preguntas:

¿Qué harían si fueran Antonio?

Posibles decisiones de Antonio:

1.

2.

3.

Riesgos y ventajas de las posibles decisiones de Antonio:



Riesgos

Ventajas

Consecuencias

11


Tu mejor amigo ha tomado una decisión: va a dejar el colegio y ponerse a trabajar. La razón es que acaban de despedir a su padre del trabajo, y su mamá es dueña de casa, por lo que alguien debe salir a buscar dinero. Él es un buen alumno, está en 4º Medio y quería estudiar Informática. Tú has quedado pasmado, y sientes que no es la mejor decisión. Entiendes que él es el mayor de los hermanos, pero no por eso debe abandonarlo todo. Al día siguiente te juntas con él, le muestras la tabla que has llenado y le explicas el análisis que has hecho de su situación.

Completa la siguiente tabla de análisis para luego conversar con tu amigo sobre su decisión.

dejar el colegio y comenzar a trabajar

Ahora explícale a tu amigo qué piensas de su decisión y proponle alternativas. Recuerda que uno puede corregir situaciones y debe asumir responsabilidades sobre las decisiones que se toman.

Evidencia




Riesgos 1.

2.

Ventajas 1.

2.

Consecuencias 1.

2.


Actividad 18 “El problema es saber cómo resolver problemas”


Descripción de la actividad: En esta actividad, los estudiantes podrán ensayar los diversos

pasos de la metodología de resolución de problemas, aplicando cuatro técnicas distintas.

De esta forma quedarán capacitados para reconocer un problema, determinar sus causas

e identiicar sus consecuencias, además de utilizar un método para escoger alternativas de

solución evaluando sus resultados.


Duración de la actividad: 2 sesiones: · 1ª sesión: 90 minutos

· 2ª sesión: 70 minutos


aprendizajes esperados Conocimientos Comprender el concepto de problema

–en el contexto de la implementación de

un proyecto– y conocer los métodos más

apropiados para resolverlos.

Habilidades Identiicar diversos métodos para

resolver los problemas al momento de

implementar un proyecto

Actitudes Asumir que los problemas son caracterís-

ticas emergentes propias e inevitables al

momento de implementar un proyecto.

materiales • Una copia del material didáctico “Equipo 1: Técnica: Identiican-

do un problema”, por equipo.

• Una copia del material didáctico “Equipo 2: Técnica: La espina

de pescado: las causas de un problema”, por equipo.

• Una copia del material didáctico “Equipo 3: Técnica: Análisis

crítico”, por equipo.

• Una copia del material didáctico “Equipo 4: Técnica: Cómo esco-

ger la mejor alternativa para resolver un problema”, por equipo.

• Una copia del formulario para elaborar la evidencia, por estudiante.

1


Actividad 18 “El problema es saber cómo resolver problemas”competencia enfrentar desafíos y asumir riesgos


2






Un problema es cualquier situación que surge de manera imprevista en el desarrollo de un

proyecto –ya sea en una actividad general o tarea puntual– y que provoca un entorpeci-

miento o detención parcial o total en su implementación, diicultando o impidiendo que se

cumplan los objetivos, actividades o tareas planiicadas. Para solucionarlo, se debe contar

con una metodología de resolución de problemas.

En esta deinición se pueden apreciar cuatro elementos que son clave para entender qué es

un problema. Revisemos en detalle cada uno de ellos:

a. Es una situación imprevista: Si bien con una buena planiicación se puede prever un sin-

número de problemas, siempre surgirán imponderables que habrá que enfrentar.

b. Es una situación que provoca un entorpecimiento parcial o total del desarrollo del pro-

yecto: Al ser emergente, el problema siempre provocará una detención parcial o total que

exigirá destinar tiempo y recursos “extras” para resolverlo.

c. Es una situación que requiere de un esfuerzo adicional para su solución: Si bien la im-

plementación de un proyecto siempre implica destinar tiempo y energía, los problemas

signiican un esfuerzo adicional.

d. Es una situación que requiere de la implementación de una metodología: Para poder

resolver un problema, es necesario contar con un método apropiado.

Sin embargo –y pese a que “un problema es un problema”– lo positivo es que “todo proble-

ma constituye un desafío”, y el emprendedor a cargo del proyecto (y su equipo de trabajo)

deberá poner en juego todas sus capacidades personales para solucionarlo. En el caso de

la implementación de un proyecto, el problema será siempre una fuente de aprendizaje ya

que, en general, los problemas estimulan la creatividad y el ingenio en lo que se reiere a la

búsqueda de alternativas de solución.

Los pasos para resolver un problema son:

• Identiicar cualquier situación que implique una desviación o entorpecimiento

de lo planiicado.

• Deinir esa situación como un problema.

• Determinar las causas del problema.

• Determinar las consecuencias del problema.

• Utilizar un método para resolver el problema.

3





• Identiicar las acciones y recursos necesarios para resolver el problema.

• Evaluar los resultados de la implementación de la resolución del problema.

Podemos concluir, entonces, que los problemas estarán siempre presentes en la implemen-

tación de un proyecto, y que tenemos que estar atentos a identiicarlos y preparados para

resolverlos, ya sea de manera individual o en equipo. Además, siempre serán fuente de

aprendizaje sobre el propio proyecto, sobre el funcionamiento del equipo y sobre futuras

acciones de emprendimiento que llevemos a cabo.


primera sesión (90 minutos)


Comente a los estudiantes que, al momento de implementar un proyecto, siempre es posi-

ble que surjan “problemas” que entorpezcan su normal desarrollo, y que es necesario estar

atentos a identiicarlos y contar con una metodología que permita enfrentarlos y resolver-

los. Por ejemplo, cuando han organizado un campeonato de fútbol, un paseo de curso o

simplemente un asado, probablemente han tenido problemas con los recursos materiales,

con los encargados de ciertas actividades o simplemente no se han podido prever algunos

errores o acontecimientos que han entorpecido el lujo correcto de actividades del proyecto.

Ofrezca a los alumnos la posibilidad de comentar alguna experiencia personal relacionada

o ejemplo que se les ocurra.

Señale a los estudiantes que esta actividad está diseñada para que cada equipo pueda vivir

la experiencia de conocer y aplicar la metodología de resolución de un problema a través del

aprendizaje de una parte o etapa del “método de resolución de problemas”, y su aplicación

a un caso icticio.


1. Solicite a los participantes que formen 4 equipos de igual número de integrantes.

2. Entregue a cada equipo una copia del material didáctico con el que van a trabajar.

4





3. Indíqueles que escojan un coordinador y un secretario que tome nota. El coordinador

deberá asegurarse de que se sigan las instrucciones que se entregan en el material didác-

tico y estimular la discusión para analizar el caso.

4. Pida a los equipos que lean sus casos y lleguen a consenso sobre cómo resolverán los

desafíos que les presenta la actividad.

5. Al inal de la primera sesión, solicite que cada equipo le entregue los resultados de la

actividad realizada. Guárdelos para devolvérselos al inicio de la segunda sesión.

6. Explíqueles que en la próxima sesión seguirán trabajando en la misma actividad, pero

que en esa instancia harán la puesta en común de cada caso además del cierre de la

actividad, inalizando con la evidencia correspondiente.

segunda sesión (70 minutos)


Antes de comenzar la actividad, copie en la pizarra el siguiente esquema, que corres-ponde

a los requerimientos mínimos con que debe contar la presentación que hará

cada equipo.

a. Nombre de la técnica.

b. Resumen de la técnica.

c. Aporte que entrega (identiicar el problema, determinar causas, etc.).

d. Metodología de trabajo de la técnica.

e. Descripción y análisis del caso.

f. Resultados (en caso de haberlos).


1. Al comenzar la sesión, pídales que se reúnan en los mismos equipos de la sesión anterior

manteniendo el mismo coordinador, quien estará a cargo de facilitar la tarea

de esta sesión.

2. Explíqueles que deberán preparar una presentación para mostrarle al curso el método

que les correspondió trabajar para resolver problemas. Señáleles que deberán ceñirse al

esquema que usted copió en la pizarra antes de comenzar la sesión.

5





3. Pídale a algún estudiante que lea los requerimientos. Pregunte si existe alguna duda en

cuanto al trabajo a realizar.

4. Indíqueles que cuentan con 15 minutos para preparar la presentación.


Pida al equipo 1 que comience las presentaciones, y que luego continúen los otros equipos

en orden numérico. Cada presentación no debe exceder los 10 minutos. Finalizadas las pre-

sentaciones, dé paso a la conclusión de la actividad.


Dentro de la implementación de un proyecto, es de crucial importancia estar en constante

alerta a las posibles situaciones imprevistas que puedan aparecer dentro del normal de-

sarrollo de éste. Junto con esto, siempre se debe estar dispuesto a deinir las situaciones

entorpecedoras “imprevistas” como un problema que debe ser delimitado, enfrentado y re-

suelto, asumiendo los costos humanos y materiales que implique su resolución, y aprender

de él cómo prever y enfrentar posibles situaciones problemáticas que surjan en el futuro,

dentro del mismo proyecto o de otro.


Al inal de la segunda sesión, cada estudiante deberá identiicar un problema que esté vi-

viendo en la implementación de algún proyecto personal o dentro del establecimiento, y

analizarlo de acuerdo a esta metodología.

6


Equipo 1: Técnica: “Identiicando un problema”

Material didáctico

actividad 18 “el problema es saber cómo resolver problemas”

(1 de 9)

Para saber cuándo estamos frente a un problema que puede llegar a entorpecer el curso de

nuestro proyecto, debemos conocer claramente cuál es nuestra planiicación (tiempos y

recursos destinados), de modo de poder identiicar cuándo y cómo surge una situación que

provoca una detención parcial o total de las actividades o tareas planiicadas.

La técnica “identiicando un problema” propone deinir el problema, sus posibles causas, las

tareas que se verán interrumpidas y las acciones “remediales” para resolverlo.

caso para analizar:

Ustedes están a cargo de implementar la difusión del “Campeonato de fútbol de la Enseñanza

Media”. Para ello, han diseñado un aiche en Power Point y han conseguido una imprenta que

se los imprima gratis. Sin embargo, el día viernes que debían recibir los aiches impresos,

la imprenta les comunica que no pudieron abrir el documento y que no están a tiempo de

hacerles la entrega el lunes, día en que ustedes habían planiicado implementar la campaña

de difusión en su establecimiento educacional.

1. Dentro de su proyecto, ¿cuál era la planiicación de la difusión que tenían programada?

2. ¿Cuál es la situación que impide cumplir con lo programado?

7


Material didáctico


(2 de 9)

3. Determinen por qué esta situación fue imprevista.

4. Determinen por qué esta situación es un problema:

5. Hagan un listado sobre cuáles pueden haber sido las causas de esta situación (problema).

6. Delimiten cuáles son las actividades o tareas que se ven interrumpidas, y qué efectos

tendrá el no cumplimiento de estas actividades:

7. Deinan las acciones “remediales” y los esfuerzos extras que se deberán implementar

para resolver el problema, y los costos tanto a nivel de recursos humanos como

materiales.

8


Material didáctico


(3 de 9)

Equipo 2: Técnica: “La espina de pescado: las causas

de un problema”

Recordemos que un problema es cualquier situación que surge de manera imprevista en el

desarrollo de un proyecto, ya sea en una actividad general o tarea puntual, y que provoca un

entorpecimiento o detención parcial o total en su implementación; diicultando o impidien-

do que se cumplan los objetivos, actividades o tareas planiicadas de un proyecto.

Una vez que se ha identiicado una situación como “problema”, es necesario determinar las

causas que lo originaron y cuáles de ellas se pueden enfrentar para poder solucionarlo.

caso para analizar:

En la implementación del proyecto “Reciclaje de basura en nuestro establecimiento edu-

cacional”, se ha detectado que los estudiantes no están depositando la basura (papeles,

botellas y plásticos) en los lugares designados para ello. Cada día –al revisar los recipientes–

se encuentran con que los desechos aparecen mezclados, lo que lleva a invertir tiempo y

energía extra en “separar” la basura cada noche. Como equipo, han deinido esta situación

como un verdadero problema en la implementación del proyecto. Antes de intentar ensayar

alguna solución, deberán identiicar las posibles causas del problema.

Para ello utilizarán la técnica llamada “la espina de pescado”, que se basa en una igura que

asemeja un esqueleto de pescado, cuya cabeza es el problema detectado, y las espinas las

diversas causas que pueden estar llevando a que el problema emerja dentro de la imple-

mentación del proyecto.

Para determinar las posibles causas del problema, deberán ejecutar los siguientes pasos:

1. En la cabeza del pescado escriban el problema que quieren analizar (la técnica exige

trabajar un sólo problema a la vez, por lo que no deben mezclarlo con otros).

2. Después, relexionen individualmente sobre las causas del problema y luego compártan-

las con sus compañeros de equipo.

3. Luego, anoten una “posible” causa del problema en cada una de las espinas. No confun-

dan síntoma con causa. Las “causas” son el origen del problema y los “síntomas” son las

consecuencias.

9


Material didáctico


(4 de 9)

4. Finalmente, de todas las causas que hayan identiicado, marquen con un color destacado

aquellas que ustedes piensan que pueden solucionar. De esta forma tendrán una mejor

deinición del problema, sus causas y cuáles abordar prioritariamente.

5. Pueden, con imaginación y creatividad, agregar causas que ustedes inventen, a partir del

enunciado del problema.

Si les resulta más entretenido elijan un problema real del equipo y, a partir de esa deinición,

construyan la espina de pescado.

A continuación, anoten el listado de causas y después traspasen el número a cada espina,

para que no tengan problemas de espacio para escribir.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Los estudiantes no

están depositando la

basura en los contene-

dores correspondientes

10


Material didáctico


(5 de 9)

Señalen 3 causas que ustedes creen ser capaces de abordar de manera efectiva.

Justiiquen brevemente.

1.

2.

3.

11


Material didáctico


(6 de 9)

Equipo 3: Técnica: “Análisis crítico”

Además de identiicarlo y determinar sus causas, cada vez que nos enfrentamos a un pro-

blema dentro de la implementación de un proyecto debemos saber cuáles serán las con-

secuencias de no resolverlo. Para ello, es necesario “evaluar el impacto” que el problema

puede signiicar para la correcta y esperada implementación de nuestro proyecto.

Para ello, les proponemos la siguiente actividad que ayuda en esta evaluación.

caso para analizar:

Juan, Manuela, Sergio, Camila y Toño idearon hace tres años el proyecto de una banda de

rock. Al principio les costó mucho darle solidez a la iniciativa, porque nadie los conocía y

ellos mismos debían “creerse el cuento”, comprar los instrumentos, buscar un lugar para

los ensayos y un público dispuesto a escucharlos. Ahora la situación es bien distinta. Ya

han grabado un disco, tienen una agenda de presentaciones en distintos balnearios para los

meses de verano (El Tabo, El Quisco, Isla Negra y San Sebastián), pero no por eso dejan de

tener problemas.

Ahora que son más conocidos están expuestos a un público más exigente, los equipos de

ampliicación deben ser de mejor calidad, necesitan una camioneta para transportar los ins-

trumentos, alguien debe encargarse de la parte administrativa, hay más discrepancias sobre

el repertorio, sobre las horas que deben ensayar y la libertad individual para hacer cada uno

su vida, como les dé la gana.

Tu equipo es considerado “experto en evaluación de problemas y sus consecuencias”, y se les

ha pedido que analicen qué le sucede a esta banda de rock, de modo que puedan asesorarlos

en la prioridad en la resolución de los problemas a que se ven enfrentados y las posibles

soluciones que pueden implementar para continuar con el curso normal de su proyecto de

“banda de rock”, y no terminen separándose, como les sucede a tantos grupos musicales.

A continuación hagan una lista de los problemas que puedan identiicar en el caso propues-

to y sus posibles consecuencias dentro del proyecto, y clasifíquenlos en “alta gravedad” y

“mediana gravedad”. Piensen, además, cómo se podrían resolver.

Primero relexionen individualmente y luego compartan esas relexiones. Todas las opinio-

nes deben ser escuchadas.

12


Material didáctico


(7 de 9)

problema detectado consecuencia de

alta gravedad

consecuencia de

mediana gravedad

alto impacto bajo impacto

dif

ícil

de

im

pl

em

en

ta

rf

ác

il d

e i

mp

le

me

nt

ar

Ahora deben elegir uno de los problemas detectados y plantear al menos 4 soluciones deter-

minando el impacto y la diicultad de implementación. Tengan en cuenta que las soluciones

más convenientes serían las de alto impacto y de fácil implementación y, por consiguiente,

las menos recomendables serían aquellas de bajo impacto y difíciles de implementar.

Una vez que hayan completado el cuadro, estarán en mejores condiciones de asesorar a

esta banda de rock para que su proyecto siga su curso esperado.

13


Material didáctico


(8 de 9)

Equipo 4: Técnica: “Cómo escoger la mejor alternativa

para resolver un problema”

En la resolución de un problema, se debe contar con un método para poder resolverlo de ma-

nera eiciente (utilizando la menor cantidad de recursos) y eicaz (que la solución resuelva

realmente el problema), antes de que las consecuencias del problema impidan seguir con el

desarrollo del proyecto.

Existen muchos métodos para escoger alternativas de solución para resolver problemas. El que

veremos a continuación se llama decide, por las iniciales de cada uno de los pasos que se deben

cumplir. Este método nos puede ayudar a tomar mejores decisiones, optimizando los recursos

y aumentando la efectividad del proceso y de los resultados. Una buena decisión para resolver

un problema no se improvisa, se prepara. Cuanto más se hayan previsto las situaciones alterna-

tivas, mejor y más rápida será la decisión inal. Veamos qué signiica cada letra:

• Detectar que ocurrió una situación imprevista que se convirtió en un problema.

• Estimar las posibles alternativas de solución para el problema.

• Considerar la mejor alternativa de solución.

• Implementar la mejor solución.

• Determinar los resultados, producto de la implementación de la solución.

• Evaluar los resultados.

caso para analizar:

El tercer año medio de la Escuela Técnica Nº 24 realizó un viaje de estudio a la isla de Chiloé.

Partieron todos felices en un bus, pasaron el canal de Chacao en ferry y llegaron a Ancud, para

alojar en un colegio que actuó como anitrión. Todos instalaron sus sacos de dormir en las

salas, dejaron sus mochilas más o menos ordenadas y decidieron salir a comer. Margarita fue

a buscar la billetera en su mochila, y la encontró vacía. Sólo estaban sus documentos, pero

ningún billete. Sintió un tremendo escalofrío y le costó mucho aceptar que algo malo había

pasado. Bastante alterada le relató a Laura, su mejor amiga, que le habían robado su dinero. El

plan contratado para el viaje sólo incluía los desayunos. Los adultos que iban a cargo del cur-

so convocaron a todos los alumnos para tratar el problema y buscar soluciones, intentando

dañar lo menos posible la convivencia del grupo.

Imaginen que son ustedes los participantes en ese viaje de estudios. Analicen el caso presen-

tado utilizando el método DECIDE, de modo de encontrar la mejor alternativa para resolver el

problema planteado. Para ello, sigan cada uno de los pasos propuestos en este método.

14


Nota: Si les resulta más útil, escojan un problema real que estén viviendo en el curso o

establecimiento.

Primero relexionen individualmente, y luego compartan sus relexiones completando el

siguiente cuadro:

Material didáctico


(9 de 9)

Detectar que ocurrió una

situación imprevista que se

convirtió en un problema.

La situación que se convirtió en un problema fue:

Estimar las posibles alter-

nativas de solución para el

problema.

Las posibles alternativas de solución son:

Considerar la mejor

alternativa de solución.

La mejor alternativa es:

¿Por qué?

Implementar la mejor

solución.

El modo de implementar la solución es:

Determinar los resultados,

producto de la implementa-

ción de la solución.

Los posibles resultados de la alternativa son:

Evaluar los resultados. ¿De qué modo evaluarían los resultados de la alternativa de so-

lución escogida?

Si la evaluación llega a ser negativa, se debe comenzar nuevamente la implementación del

modelo DECIDE, hasta llegar a la solución del problema.

15


Escoge un problema de algún proyecto que estés realizando solo o en equipo, ya sea en

tu vida personal o dentro del establecimiento educacional, y analízalo de acuerdo a la

siguiente pauta:

Proyecto implementado:

1. Dentro del proyecto, ¿cuál es la situación inesperada que impide cumplir con lo

programado?

2. ¿Por qué esta situación es un problema?

3. ¿Cuáles pueden haber sido las causas de esta situación (problema)?

a. d.

b. e.

c. f.

4. ¿Cuáles podrían ser las dos mejores alternativas de solución?

a.

b.

Evidencia


competencia realizar ajustes


competencia implementar un proyecto

Actividad 19 “Del dicho al hecho…hay mucho trecho”

actividad clave ejecutar las acciones propuestas en el plan

Descripción de la actividad: A partir de un breve relato, los estudiantes deberán deinir y luego coordinar un conjunto de acciones para lograr implementar un proyecto con éxito.




aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar las acciones mínimas necesarias para gestionar un proyecto.

Habilidades Gestionar las acciones que permitan concretar un proyecto.

Actitudes Valorar la gestión como una herramienta para el logro y emprendimiento.

materiales • Una copia del material didáctico “Caso: Servicio de iluminación para iestas”, por equipo.

• Un pliego de papel kraft, por equipo.• Dos plumones, por equipo.• Un rollo de cinta adhesiva, por equipo.• Una copia del formulario para elaborar la evidencia,

por participante.

1





2






Si hiciéramos una encuesta sobre el signiicado del concepto “proyecto”, nos encontraríamos con miles de deiniciones distintas. Sin embargo, entre esta inmensidad de proposiciones es factible encontrar algunos elementos comunes: el plan de acción y la gestión para operacionalizarlo.

Se dice que en esencia un plan de acción no es más que un conjunto de tareas y acciones in-terrelacionadas, cuyo propósito último es alcanzar un objetivo; en otras palabras, nos habla de qué debemos hacer para lograr la meta, qué caminos se deben seguir a la hora de querer llevar a la práctica una idea para solucionar un problema. Por ejemplo, en un plan de acción se deinen las tareas, los recursos, los posibles obstáculos y se propone un período de tiempo en que es posible llevarlo a cabo.

No obstante, para alcanzar un objetivo no basta sólo con tener un plan de acción. Es necesario también saber cómo implementar las tareas ahí descritas. El proceso donde se coordinan estas tareas, los recursos, las personas y sus esfuerzos se conoce como gestión, y es fundamental a la hora de implementar un proyecto. Por ejemplo, al gestionar un proyecto es necesario opera-cionalizar cada tarea, es decir, deinir el paso a paso o el modo en que vamos a conseguirla.

Desde esta perspectiva, la gestión es una herramienta vital, pues permite que la implementa-ción de un proyecto se realice con eiciencia.



Antes de que los estudiantes ingresen a la sala de clases, escriba el siguiente cuadro en la pizarra.

preparar una torta

a. realización del batido

a. Agregar unas gotas de esencia de frutas.b. Mezclar y batir los ingredientes.c. Pesar cada uno de los ingredientes.d. Vaciar el batido en el molde.

3





Invite a los estudiantes a resolver una situación simple. Explique que en el cuadro se des-criben las diferentes tareas y acciones que se deben hacer para preparar una torta, pero en forma desordenada. Las tareas se señalan con las letras A, B y C, y las acciones con las letras a, b, c y d.

Explique que el trabajo consiste en ordenar –en forma lógica– las tareas y las acciones de cada etapa. Invite al grupo a trabajar y escriba el nuevo ordenamiento en la pizarra, junto al cuadro.

Terminado el cuadro, pida al grupo que mencionen ejemplos de cómo llevarían a cabo algu-nas de las tareas o acciones reordenadas. Guíe el ejercicio hacia el acceso a recursos mate-riales o humanos, obstáculos, etc.

Para inalizar, señale que si bien un plan de acción permite ordenar las actividades necesa-rias para conseguir un objetivo –en este caso, una torta–, su implementación necesita de una coordinación precisa que considere las acciones que se deben realizar, los recursos con los que se cuenta, los posibles obstáculos y las capacidades de sus miembros.


1. Invite a los estudiantes a formar 4 equipos.2. Entregue a cada equipo un ejemplar del material didáctico “Caso: Servicio de iluminación

para iestas”, junto con un pliego de papel kraft, 2 plumones y un rollo de cinta adhesiva.3. Una vez que todos los equipos tengan su copia del material didáctico, pida a un estudian-

te que lea el caso en voz alta.

b. preparación inicial

a. Enmantequillar el molde.b. Revisar si se dispone de todos los utensilios necesarios.c. Reunir los ingredientes, según la receta.d. Elegir el molde más conveniente.

c. cocimiento de la torta

a. Sacar la torta del horno.b. Medir el tiempo.c. Poner la torta en un plato para enfriarla.d. Poner la torta en el horno.

4





4. Resuelva dudas y oriente el trabajo de los equipos hacia el objetivo de la actividad.5. Apoye la construcción de los cuadros en cada equipo.6. Una vez que los equipos hayan completado el trabajo, asigne a cada cual la sección que

les corresponderá exponer.


Invite a los equipos a pegar su cuadro en algún lugar de la sala de clases. Pida que un repre-sentante por equipo exponga la gestión de una de las tareas en que trabajaron. Por ejemplo, “Comunicación y difusión de la iniciativa”.

Brevemente, motive a los equipos a que compartan sus apreciaciones del trabajo de los demás en relación al propio. Promueva una relexión en torno a los siguientes puntos:

• Concepto de “gestión”• Similitudes y diferencias entre las respuestas de los equipos• Deinición de recursos• Descripción de obstáculos


Haga hincapié en la importancia de la gestión a la hora de implementar un proyecto, ejem-pliique que gracias a la eiciencia que provee esta herramienta es posible acceder a recur-sos que en un comienzo no se tenía y que son fundamentales para lograr un objetivo.

Por último, señale que la gestión eiciente de un proyecto permite anticiparse a situaciones de cambio no previstas y realizar los ajustes que demande dicho proyecto.


Al término de la sesión, cada estudiante deberá describir un proyecto en que haya trabaja-do, ya sea solo o en equipo, especiicando los pasos que siguieron para implementarlo.

Cada estudiante deberá dar a conocer al compañero que tenga al lado su plan y el modo en que lo implementó.

5


Material didáctico

actividad 19 “del dicho al hecho…hay mucho trecho”

(1 de 2)

Caso: Servicio de iluminación para iestas

Martín, Vicente y Camila son un grupo de amigos y compañeros pertenecientes al Segun-do Medio del Liceo Técnico MULTITEK. Los tres son buenos alumnos y en general suelen aprovechar los conocimientos técnicos que han adquirido en sus ratos libres en beneicio común. Por ejemplo, en este momento están relexionando e intentando armar un proyecto que les permita inanciar los materiales que necesitan para los talleres, por una parte, y algunas actividades recreativas de modo de no pedirles dinero extra a sus padres durante un tiempo.

Uno de sus principales admiradores y colaboradores es Juan, el cuidador del liceo. Él siem-pre los está animando y en ocasiones les da buenas ideas de cómo aprovechar el tiempo y economizar en materiales. Él les ha contado que van a hacer algunos arreglos de ampliación en la sala de electrónica, y que dado que no tienen casilleros y estantes, no saben qué hacer con algunos artículos de iluminación mientras se realiza la construcción.

Camila les ha planteado a sus compañeros hablar con la señora Berta, directora del esta-blecimiento, para pedirle que les preste temporalmente estos aparatos. Ella piensa que los podrían utilizar en iluminar y animar iestas durante los ines de semana.

Martín considera buena la idea, y agrega que podrían construir un blog para promocionar su negocio en Internet. Vicente, por su parte, propone hacer un grupo en Facebook para promocionar las iestas que se están organizando dentro de su red de amigos.

Hasta ahora, estos son los avances que Martín, Vicente y Camila llevan en relación con su proyecto.

La tarea de ustedes consiste en ayudar a que Camila, Martín y Vicente puedan implementar el pro-

yecto en el que se han embarcado. Para ello, completen el siguiente cuadro y luego traspasen la sec-

ción que van a exponer a la hoja de papel kraft que se les entregó. Trabajen cuidando los detalles.

6

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o «

un

ida

d 2 p

la

n d

e e

mpr

en

dim

ien

to

Plan de acción Objetivo: Implementar una iniciativa productiva orientada al arriendo de iluminación para iestas.

tareas acciones formas de hacerlo recursos requeridos

(humanos, inancieros,

materiales)

posibles

obstáculos

estrategia para

enfrentarlos

Conseguir

insumos

Pedir reunión con directora del liceo.

Negociar con la direc-tora del liceo el présta-mo de los equipos de iluminación.

Comunicación

y difusión de la

iniciativa

Diseño y construcción de un blog.

Crear un grupo en Facebook.

Administración

y Finanzas

Contratación de los servicios.

Servicio de cobranza.

Administración

de recursos

Traslado de equipos y luces.

Chequeo y reparación de equipos.

Instalación y desinsta-lación de luces.

Ma

teria

l did

ác

ticoa

ct

ivid

ad

19 “

del d

ich

o a

l h

ec

ho

…h

ay

mu

ch

o t

rec

ho

”

(2 d

e 2

)

7

un

ida

d 2 p

la

n d

e e

mpr

en

dim

ien

to

« ed

uc

ac

ión

par

a el em

pr

end

imien

to

tareas acciones formas en que

lo hice

recursos que utilicé

(humanos, inancieros,

materiales)

obstáculos que

enfrenté

estrategia que

utilicé para

resolverlos

Ev

ide

nc

iaa

ct

ivid

ad

19 “

del d

ich

o a

l h

ec

ho

…h

ay

mu

ch

o t

rec

ho

” •

co

mp

eten

cia

implem

en

ta

r u

n p

ro

yec

to

Relexiona sobre algún proyecto en que hayas trabajado, ya sea solo o en equipo. Una vez que lo tengas identiicado, completa la tabla a continuación, especiicando las principales tareas y acciones del plan, y los pasos que diste para implementarlo.

Objetivo:

est

ud

ian

te:

ca

lii

ca

ció

n:


Actividad 20 ”El caso de la Pizzas Donatello“

actividad clave monitorear y controlar el avance de un proyecto. realizar ajustes

Descripción de la actividad: Esta actividad permitirá que los distintos equipos ayuden a

la familia Gutiérrez –dueños de Pizzas Donatello– a elaborar un plan de monitoreo de su

negocio en el que se deina qué se va a monitorear, cuáles van a ser los indicadores y qué

métodos van a usar para recoger la información. Luego, en la segunda parte del plan –ha-

biendo transcurrido seis meses desde el inicio del negocio– deberán determinar por qué no

se están dando los resultados esperados, cuáles son las causas y qué ajustes se podrían

realizar para superar los problemas.




aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar la importancia de contar con un

plan de monitoreo para controlar el avance

de un proyecto y corregir los problemas

que se presenten en su implementación.

Habilidades Elaborar el plan de monitoreo de un

proyecto, respetando las etapas que

debe considerar.

Actitudes Disponerse a lograr los objetivos de un

proyecto a través de un plan de control del

avance del mismo.

materiales • Una copia del material didáctico “Caso

de las Pizzas Donatello, Primera parte”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Caso

de las Pizzas Donatello, Segunda parte”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Plan de

Monitoreo, Primera parte”, por equipo.

• Una copia del material didáctico “Plan de

Monitoreo, Segunda parte”, por equipo.



Actividad 20 ”El caso de las Pizzas Donatello“



1


2






Si deseamos alcanzar los logros propuestos al implementar un proyecto, es necesario hacer

permanentemente un seguimiento al estado de las diferentes actividades. Esta etapa de

control que se hace sobre la marcha del plan se denomina “monitoreo”, y sus objetivos son:

• Veriicar que lo planiicado se esté cumpliendo. ¿Se están realizando las acciones pre-

vistas?, ¿qué diicultades han surgido?, ¿qué logros se han alcanzado?

• Comparar los resultados logrados con las metas propuestas, para lo cual se establecen

“indicadores de control”.

• Recoger la información necesaria para corregir los problemas que puedan surgir en

la implementación.

El plan de monitoreo de un proyecto debe ser abordado a través de las siguientes etapas:

1. establecer indicadores de control

¿Qué hay que mirar, observar o medir para saber si el plan va bien? Todas las actividades

de un proyecto pueden medirse, si se identiican las señales que indican si se está en el

sentido correcto o incorrecto. Estas señales se conocen como indicadores, y son los que

–al ser controlados– proporcionan información sobre la situación en un momento deter-

minado. Por ejemplo, la temperatura (indicador) da cuenta de la salud de un enfermo; las

caliicaciones (indicadores) del desempeño académico de un alumno.

Las metas y objetivos del plan que se está implementando indican qué se debe monito-

rear. Por ejemplo, si se quiere monitorear los plazos de entrega de un producto o servicio,

un indicador podría ser una fecha precisa o un período de tiempo que se haya establecido

anteriormente en la carta Gantt.

3





2. medir y comparar con los indicadores

¿Cómo se mide? Existen diferentes métodos e instrumentos para medir el estado de

avance de los indicadores de un proyecto, desde la simple observación y el registro de

los datos hasta el uso de programas computacionales. Por ejemplo, se puede observar

la carta Gantt del proyecto para medir el avance y constatar si estamos dentro de los

plazos comprometidos.

3. corregir de acuerdo a los indicadores

¿Cómo enfrento las falencias, problemas o desviaciones resultantes? Cuando medimos

un determinado indicador y lo comparamos con nuestra meta, el resultado puede ser

mejor, peor o igual a lo planiicado. A partir de la información que nos da el control del

avance, se puede optar por una de las siguientes dos decisiones y aplicar las estrategias

correctivas cuando corresponda:

• Corregir la desviación, enfrentando las causas que la originaron o

• Cambiar los indicadores, ya que pueden estar mal deinidos.

Siguiendo con nuestro ejemplo, si al comparar la fecha actual con la fecha planiicada en

la carta Gantt del proyecto el resultado indica que hay un atraso en la entrega, habrá que

tomar una de las dos decisiones arriba mencionadas.

4







Comience la actividad invitando a los estudiantes a realizar una breve lluvia de palabras

proponiendo sinónimos de la palabra monitorear. Registre las palabras mencionadas en

la pizarra e invítelos a descubrir a través de la siguiente actividad los términos que más se

aproximen a la idea de monitorear y controlar el avance de un proyecto.


1. Solicite a los participantes que formen equipos de 6 integrantes.

2. Antes de realizar la actividad y apoyándose en el Marco conceptual para el facilitador, ex-

plique los conceptos relevantes para desarrollar la actividad.

3. Entregue a cada equipo un ejemplar del material didáctico “Caso de las Pizzas Donatello,

Primera parte” y “Plan de Monitoreo, Primera parte”. Invítelos a leer el caso en detalle y

a completar las columnas 1, 2 y 3 del Plan de Monitoreo. Pídales que levanten la mano

cuando tengan preguntas.

4. Finalizada la etapa anterior, entregue a cada equipo una copia del material didáctico

“Caso de las Pizzas Donatello, Segunda parte” y “Plan de Monitoreo, Segunda parte”. In-

vítelos a leer el caso en detalle y a completar las columnas 4, 5 y 6 del Plan de Monitoreo.

Pídales que levanten la mano cuando tengan preguntas.


Solicite a cada equipo que elija un representante para exponer sus hallazgos. Identiique y

señale las similitudes en los resultados de los distintos equipos.

Destaque aquellos trabajos creativos y realistas en la construcción de acciones correctivas,

así como aquellos que podrían dar muestras de perseverar antes las diicultades.

5






Señale la importancia del monitoreo en la etapa de ejecución del proyecto, para controlar

sus avances e implementar posibles correcciones. Pensar que los buenos resultados de una

iniciativa son fruto de la suerte y de la coincidencia es negarse a la posibilidad personal de

hacer que las cosas sucedan a favor nuestro.

portafolio de evidencia · 20 minutos

Al término de la actividad, los estudiantes elaborarán un Plan de Monitoreo con sus etapas

para un negocio –un cyber café– que han instalado en el garaje de su casa.

6


Caso de las Pizzas Donatello

primera parte

La familia Gutiérrez se ha instalado con un pequeño negocio familiar de pizzas al que de-

nominaron Pizzas Donatello. Se han propuesto como objetivo obtener una excelente acep-

tación y lealtad por parte de los vecinos del sector. Durante el primer año sólo ofrecerán

pizzas para llevar, pero el año próximo quieren ampliarse e implementar un espacio para

consumir pizzas en el mismo local, para lo cual deberán pedir un préstamo al banco.

Antes de partir con el negocio, la familia se reunió en varias oportunidades para hacer su

plan de acción, y frente al objetivo propuesto se preguntaron qué señales les permitirían

darse cuenta que están haciendo lo que se propusieron y que lo están haciendo bien, y así

cumplir con su deseo de ampliarse en un año más.

En la última reunión, José (el padre) dijo: “Nuestra calidad debe evitar que se instale un ne-

gocio similar en el barrio.” Inés (la madre) dijo: “Tenemos que satisfacer a todos los clientes

con nuestra calidad”. La abuela Ernestina propuso: “Yo tomaré los pedidos y lo haré con

mucha cortesía”. Richard (el hijo mayor) expuso: “Tenemos que trabajar para conseguir por

lo menos 30 pedidos de lunes a viernes, y 80 los ines de semana. Rosario (la única hija)

dijo: “No debemos dar motivo alguno para que los clientes reclamen”. Benjamín (el menor)

propuso: “La entrega de las pizzas debe hacerse muy rápido, porque la gente tiene hambre

cuando las pide”. Finalmente, José volvió a intervenir y dijo: “Nuestros insumos deben ser

de primera calidad.”

¿Podrían ustedes ayudar a la familia Gutiérrez a elaborar un plan de monitoreo?

Los invitamos a identiicar qué aspectos van a monitorear, los indicadores que darán cuenta

de sus logros y el método o instrumento que usarán para ello, completando las columnas 1,

2 y 3 del material didáctico Plan de Monitoreo, Primera parte.

Material didáctico

actividad 20 “el caso de las pizzas donatello“

(1 de 4)

7


Caso de las Pizzas Donatello

segunda parte

Trasládense en el tiempo, consideren que la familia Gutiérrez aplicó el Plan de Monitoreo

que ustedes le ayudaron a elaborar y ubíquense a los seis meses de funcionamiento del ne-

gocio. Se encontrarán con la siguiente situación: los resultados del monitoreo indican que el

sueño de ampliarse se está viendo amenazado. Se ha instalado en el barrio un negocio que

ofrece el mismo producto a precio similar, además de un par de carros de completos. Los

pedidos de los últimos tres meses han bajado de 30 a 20 pizzas al día durante la semana,

y de 80 a 60 los ines de semana, contando sábado y domingo. Los clientes opinan que

Pizzas Donatello tiene la mejor receta de masas a la italiana del sector, pero hay reclamos

que dicen que la persona que recibe los pedidos es sorda, y que el pedido se demora mucho

tiempo en llegar.

Ayuden a la familia Gutiérrez a identiicar las posibles causas de las falencias o desviaciones

que están presentes en el caso y a generar acciones correctivas. Para ello, completen las

columnas 4, 5 y 6 del material didáctico Plan de Monitoreo, Segunda parte.

Material didáctico


(2 de 4)

8


Plan de Monitoreo

primera parte

1. ¿qué vamos a

monitorear?

Podría ser la calidad del pro-

ducto, la calidad del servicio,

la estrategia de venta, la com-

petencia, los plazos, etc.

2. ¿cuáles van a ser los

indicadores de control,

en cada caso?

Podría ser el número de

pedidos diarios, el grado de

satisfacción del cliente con el

servicio, el precio, etc.

3. ¿qué métodos o instru-

mentos usaremos?

Podría ser registrar los pedi-

dos, encuestar a los clientes,

observar, etc.

Material didáctico


(3 de 4)

9


Plan de Monitoreo

segunda parte

4. ¿qué problemas, fa-

lencias o desviaciones

hacen que no se estén

dando los resultados

esperados?

5. ¿cuál o cuáles podrían

ser las causas de los

problemas detectados

en el monitoreo?

6. ¿qué ajustes, qué

corrección de procedi-

mientos o acciones se

podrían realizar para

superar las falencias?

Material didáctico


(4 de 4)

10


Evidencia



Plan de Monitoreo de mi cyber café

Vas a instalar un cyber café en el garaje de tu casa. El plan de acción está listo para ser im-

plementado, y sólo te falta el Plan de Monitoreo.

¿Qué voy a monitorear?

¿Cuáles van a ser mis indicadores de control?

¿Qué método o instrumento voy a usar para obtener la información que requiero para co-

rregir eventuales problemas en la implementación?

(1 de 2)

11


Evidencia




¿Qué problemas o falencias imagino que se me podrían presentar en la implementación de

mi negocio?

¿Qué acciones correctivas o ajustes podría implementar para corregir esos problemas y

permitirme lograr los resultados esperados en mi negocio?

(2 de 2)

competencia trabajar colaborativamente en redes

Actividad 21 “Una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil”

actividad clave ejecutar las acciones propuestas en el plan. monitorear y controlar el avance del proyecto

Descripción de la actividad: Para realizar esta actividad, se deberán conformar cuatro equi-

pos de cinco personas; los demás participantes tomarán el rol de observadores.

Cada equipo recibirá cinco sobres, uno por participante. Los sobres contienen las piezas nece-

sarias para que cada equipo forme cinco cuadrados de idénticas características. No obstante,

dado que ninguno de los participantes tiene en su sobre las piezas para armar su propio cua-

drado, se requerirá colaboración entre los miembros de cada equipo para llegar a la meta.

Para relevar la importancia de la colaboración, dos equipos trabajarán en un ambiente de

colaboración, y los otros dos en un ambiente de competencia individual.

Espacio físico requerido para la actividad: Una sala amplia, que facilite la ubicación de 4

equipos de trabajo distantes entre sí, y la circulación de los observadores.



aprendizajes esperados Conocimientos Conocer el concepto de colaboración

y las condiciones que facilitan este

comportamiento.

Habilidades Poner en práctica actitudes de colabora-

ción al interior de los equipos de trabajo

Actitudes Percibir la colaboración como herramienta

para obtener mejores resultados.

materiales • 15 copias del material didáctico “Versión 1: Instrucciones para

los equipos 1, 2 y 3.

• 15 copias del material didáctico “Versión 2: Instrucciones para

los equipos 4, 5 y 6.

• 6 sets de 5 sobres cada uno, preparados de acuerdo a las

instrucciones en el material didáctico “Fragmentos para armar

los cuadrados”.

• 10 copias del material didáctico “Pauta para los observadores”.

• Una copia del formulario para elaborar la evidencia,

por participante.

Actividad 21 “Una cadena es tan fuerte

como su eslabón más débil”



1


2






Todos tenemos nuestras propias aspiraciones y una forma de lograrlas puede ser compi-

tiendo con otros. Sin embargo, como seres sociales también tenemos valores que nos van

señalando la necesidad de buscar un equilibrio entre competir y colaborar, entre lucirnos y

no opacar, entre llegar a la cima y no pisar a otros, entre alegrarnos por nuestro éxito y no

entristecernos por el ajeno. Es en este marco que la colaboración entre pares, entre com-

pañeros de curso o de proyecto, es una premisa fundamental para lograr objetivos y ser

personas, al mismo tiempo.

Existen dos planos en que pueden y deben darse condiciones de colaboración:

• Plano individual: Nuestra capacidad de colaboración requiere de seguridad en nosotros

mismos, de claridad en nuestros valores, de disposición a cambiar a lo largo de la vida,

para ir alcanzando niveles superiores de desarrollo personal. No signiica que no quera-

mos competir y ganar, pero es seguro que experimentaremos mayores satisfacciones a

partir de una actitud de cooperación. Es tarea de cada uno construir los equilibrios que

nos permitan llegar lejos y, a la vez, hacerlo sanamente.

• Plano grupal: Existen grupos con los que trabajamos colaborativamente sin problemas, y

otros en los que preferimos marginarnos, lucirnos individualmente o sabotear los resulta-

dos. Lo que hace la diferencia es la conianza. Existe conianza en un ambiente donde está

permitido equivocarse, donde hay espacio para el aprendizaje, respeto por las ideas, don-

de los resultados se valoran en el largo plazo, donde la superación está dada en un marco

de transparencia. Ahora bien, todos hemos vivido en condiciones de no conianza, y es

nuestra convicción personal la que debe permitirnos superar esta adversidad y construir

condiciones para que el grupo, en su conjunto, avance hacia relaciones cooperativas.



Pregunte a los participantes si todos han tenido la oportunidad de desarrollar proyectos de

investigación en forma individual y en equipo. Indague sobre los pro y los contras de ambas

modalidades de trabajo, y anote las respuestas en la pizarra, en un cuadro del siguiente tipo:

3





Comente a los participantes que en esta oportunidad realizarán una actividad que les per-

mitirá vivenciar ambas formas de trabajo.


1. Solicite que se formen seis equipos de cinco participantes. Cada uno de ellos deberá

ubicarse en una mesa que se encuentre distante de las otras.

2. A los demás participantes pídales que se distribuyan equitativamente alrededor de las

mesas, como observadores de estos equipos. Sugiérales que durante el desarrollo de la

actividad circulen entre las mesas, para que puedan formarse una clara impresión del

funcionamiento de cada una.

* Si en la sala no hay mesas donde puedan trabajar equipos de cinco personas y tener ob-

servadores alrededor, busque un espacio más amplio, como un comedor o auditorio.

3. Acérquese a cada mesa con un conjunto de 5 sobres. Entregue uno de ellos a cada parti-

cipante, y pídales que no lo abran hasta que usted lo indique.

4. Una vez concluida la etapa de distribución, informe a los equipos que sus integrantes

deberán confeccionar un cuadrado de tamaño exactamente igual al de sus cuatro com-

pañeros. Como ninguno podrá componer el cuadrado sólo con la piezas que ha recibido,

deberán intercambiar piezas con sus compañeros. El trabajo no estará terminado hasta

que cada miembro tenga ante sí, en la mesa, un cuadrado completo de igual tamaño al

de todos los demás.

5. Distribuya las instrucciones, entregando a tres equipos la Versión 1 y a los otros tres la

Versión 2. Estas instrucciones harán que los equipos tengan resultados diferentes, pues-

to que habrá unos que trabajarán bajo condiciones explícitas de colaboración y otros que

tendrán que ir construyendo esas relaciones para poder cumplir el objetivo.

colaborativa individual

Pros

Contras

4





6. Entregue a cada observador una copia del material didáctico “Pauta para observadores”.

7. Otorgue a los equipos el tiempo necesario para realizar el trabajo. Probablemente, los

equipos cuyos miembros están colaborando entre sí terminarán antes. Espere durante un

tiempo prudencial a los tres equipos que trabajaron en condiciones más difíciles, y luego

permítales hablar entre ellos para que puedan terminar los cuadrados.


Informe a los participantes que tres de los equipos trabajaron en condiciones de compe-

tencia individual, y tres en condiciones de colaboración. Pregúnteles –tanto a unos como

a otros– qué sintieron mientras armaban los cuadrados, y anote sus impresiones en dos

columnas separadas en la pizarra. Luego, los observadores harán sus comentarios, apoyán-

dose en la pauta que recibieron.

* Las condiciones diferenciadas en que trabajaron los equipos deberían arrojar resultados

que permitan comparaciones, lo cual enriquecerá la puesta en común.


El facilitador aprovechará ambos escenarios de trabajo para poner de maniiesto las condi-

ciones que propician mejores resultados. Comentará los riesgos de los ambientes de trabajo

en que hay actitudes de individualidad y desconianza, y la responsabilidad que le cabe a

cada uno en la construcción de un ambiente de colaboración adecuado para lograr las me-

tas que se propongan.


Al término de esta actividad, cada participante tendrá un cuadrado que ensambló como

resultado de un trabajo colaborativo / ausente de colaboración entre los miembros de su

equipo. La irma del relator testimoniará que el participante desarrolló la actividad respe-

tando las reglas propuestas.

5


Versión 1: Instrucciones para los equipos 1, 2 y 3

Tú debes armar un cuadrado de igual tamaño que las otras cuatro personas que están en tu

mesa. Con los fragmentos que tienes en tu sobre no podrás hacerlo, por lo tanto deberás

intercambiar piezas con tus compañeros.

Las reglas del juego son las siguientes:

• Ningún miembro del equipo puede hablar.

• Todos se pueden mirar entre sí.

• Ninguno puede pedir a otro una pieza, o señalar de algún modo que necesita una deter-

minada pieza que tiene otro compañero.

• Todos pueden, si quieren, poner piezas en el centro de la mesa o pasárselas a otro, pero

nadie puede intervenir directamente en la igura de otra persona.

• Cada miembro puede tomar piezas del centro de la mesa, pero nadie puede armar allí su

cuadrado.

• El objetivo estará logrado cuando cada miembro tenga un cuadrado perfecto, de igual

tamaño que los de sus compañeros.

Material didáctico

actividad 21 “una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil”

(1 de 6)

6


Versión 2: Instrucciones para los equipos 4, 5 y 6

Tú debes armar un cuadrado de igual tamaño que las otras cuatro personas que están en tu

mesa. Con los fragmentos que tienes en tu sobre no podrás hacerlo, por lo tanto deberás

intercambiar piezas con tus compañeros.

Las reglas del juego son las siguientes:

• No hablen en voz alta para no perturbar a los otros equipos, que estarán trabajando en

condiciones diferentes.

• Decidan en conjunto cuál es la mejor forma para lograr el objetivo.

• El objetivo estará logrado cuando cada miembro tenga un cuadrado perfecto, de igual

tamaño que los de sus compañeros.

• Registren el tiempo que les haya tomado hacer el ejercicio completo.

Material didáctico


(2 de 6)

7


Fragmentos para armar los cuadrados

Material didáctico


(3 de 6)

d

c c

a

b

a

8


e

f

f

a

h

G

Material didáctico


(4 de 6)

9


A

j

i

El sobre A contiene las piezas i, h, e

El sobre B contiene las piezas a, a, a, c

El sobre C contiene las piezas a, j

El sobre D contiene las piezas d, f

El sobre E contiene las piezas g, b, f, c

Material didáctico


(5 de 6)

10


Pauta para los observadores

Tú tendrás que apreciar cómo actúan las cinco personas que están armando los cuadrados,

en cada equipo. El objetivo es que cada miembro componga un cuadrado perfectamente

igual al de sus compañeros, en forma colaborativa. Hay dos equipos que tienen instrucciones

abiertas para colaborar, y dos equipos que no pueden colaborar entre sí. Observa las diferen-

cias tanto en las condiciones de trabajo como en el resultado que obtienen.

Puedes hacerte las siguientes preguntas, entre otras:

¿Qué diferencias se producen en los equipos cuyos miembros están claramente colaboran-

do entre sí y aquellos que están trabajando en forma individual?

¿Qué hace un miembro cuando tiene una pieza importante que no le es útil para su solución?

¿Qué pasa cuando un miembro termina un cuadrado incorrecto y, estando contento consigo

mismo, debe reiniciar el trabajo?

¿Cómo actúa el equipo respecto de los miembros más lentos?

¿Cómo actúan los que son más lentos?

¿Cómo les afecta el saberse observados?

¿Cuánta colaboración hubo?

¿Cómo pidieron colaboración?

¿Cómo ofrecieron colaboración?

¿Qué condiciones generaron desconianza en algunos equipos?

Material didáctico


(6 de 6)

11


Evidencia



Mapa de redes para un proyecto personal

Tú participaste en la actividad que tenía por objetivo desarrollar la capacidad de trabajar

colaborativamente al interior de un equipo. La igura geométrica que ensamblaste da cuenta

de ello. Pégala en esta lámina, pídele al relator que irme tu evidencia, y agrega algún co-

mentario personal sobre esta experiencia.

Comentario personal:



Actividad 22 ”Por in podremos...“


Descripción de la actividad: En esta actividad, los participantes deberán elegir un proyec-

to de mejoramiento de su sala de clases o colegio en el que todos contribuirán. De este

modo, podrán reconocer el valor de las redes sociales, podrán visualizar que el acceso a

los recursos de todo orden puede ser facilitado por redes de contacto y comprenderán la

importancia de la colaboración en la realización de un proyecto común.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala de clases. Previo a la actividad, disponga 5

sillas en círculo al centro de la sala, y ubique las sillas restantes en 5 círculos alrededor del

círculo central, manteniendo un espacio razonable entre ellos.



aprendizajes esperados Conocimientos Reconocer la importancia de las redes de

contacto y del trabajo colaborativo como

recursos para alcanzar metas comunes.

Habilidades Buscar redes de contacto y utilizarlas

de un modo creativo para la obtención

de recursos.

Actitudes Valorar las redes de contacto y la

colaboración mutua como capital humano.

materiales • 1 copia del set de tarjetas.

• 5 copias del material didáctico “Alternativas del proyecto”.

• 1 copia de la Pauta para la identiicación de redes de apoyo,

por equipo.

• 1 pliego de papel kraft por equipo.

• 1 tijera por equipo.

• 1 rollo de cinta adhesiva.

• 1 lápiz plumón por equipo.

• Una copia del formulario para elaborar la evidencia,

por participante.

Actividad 22 “Por in podremos…”



1


2






La proliferación de tecnologías que permiten a las personas informarse, comunicarse

y trabajar juntas, ha hecho que el aprendizaje informal vaya en aumento. Por ejemplo,

en Internet existen buscadores, enciclopedias, blogs y foros especializados que nos

proveen de información actualizada y especíica. Dentro de este contexto, una idea que

se impone es la del aprendizaje colaborativo, entendido como una estrategia educativa

en la que los estudiantes trabajan en función de una meta común, como una verdadera

red de contactos.

Las investigaciones demuestran que los entornos de aprendizaje colaborativo son más

efectivos que los entornos competitivos o individualistas, puesto que estimulan a sus

miembros a defender sus ideas, argumentar y discutir cómo resuelven los problemas,

forzándolos a articular información y conocimientos en un ambiente de apoyo entre pares.

Los alumnos menos aventajados se beneician de aquellos más capacitados, y todos

contribuyen en las estrategias de resolución de problemas, aprendiendo a través de la

interacción con los demás.

Trabajar colaborativamente en redes se ha destacado como una estrategia de creciente

importancia en el desarrollo de cualquier plan de emprendimiento. Investigadores han

identiicado que la interacción con otras personas juega un rol fundamental en los tres

momentos esenciales del proceso emprendedor: en la etapa de gestación para identiicar

la oportunidad de un negocio; la puesta en marcha para acceder a recursos y la etapa de

desarrollo inicial donde las redes comunicacionales y de apoyo permiten ayudar a resolver

los problemas de gestión.

Dentro de las redes de contacto se consideran familiares y amigos, contactos de nego-

cios, de producción (proveedores y clientes) e instituciones (asociaciones, universida-

des). Estas redes pueden impulsar el proceso emprendedor facilitando el acceso a los

recursos de todo orden: materiales, técnicos, de gestión administrativa, económico-inan-

cieros, de información.

De este modo, desarrollar y mantener redes de contacto es una competencia estratégica

que parece oportuno incentivar para potenciar aprendizajes e impulsar el desarrollo de

ideas y proyectos innovadores. Esto incluye la utilización de herramientas tecnológicas que

nos permiten un contacto directo y a veces inmediato, junto con la obtención de informa-

ción amplia y actualizada.

3







Pregunte a los estudiantes qué harían si estuvieran participando en una competencia de

equipos y tuvieran que averiguar la siguiente información: ¿qué nombres ha tenido la

ciudad de Paris desde su fundación?

Releve la importancia de la colaboración entre los miembros del equipo en competencia, y

la utilidad de los buscadores como herramientas para acceder rápidamente a la informa-

ción requerida.


1. Solicite cinco voluntarios que quieran liderar una iniciativa de trabajo colaborativo,

actuando como gestores. Invítelos a sentarse en el círculo central (5 sillas). Los demás

estudiantes se ubicarán en torno a los gestores, y participarán como observadores. Indí-

queles que deberán estar atentos a lo que suceda en el círculo central.

2. Entregue a cada gestor un ejemplar del material didáctico para que en conjunto elijan

el proyecto a trabajar y establezcan los criterios de selección que apoyan su elección.

Infórmeles que cuentan con 10 minutos para realizar la tarea.

3. Al término de los 10 minutos, distribuya aleatoriamente a los observadores en los 5

círculos de sillas dispuestas alrededor del círculo central.

4. Solicite a cada gestor que se integre a uno de los grupos recién formados por los obser-

vadores, y en conjunto enriquezcan la idea del proyecto. Cada grupo deberá escoger a

un secretario que registre los aportes.

5. Entregue a cada equipo un ejemplar de la Pauta para la identiicación de redes de apoyo

y una tarjeta correspondiente a uno de los cinco tipos de recursos requeridos. Infór-

meles que disponen de 10 minutos para realizar la lista de elementos que hacen viable

el proyecto.

4





6. Mientras los equipos trabajan, dibuje el siguiente esquema en la pizarra:

7. Al completar la pauta, los estudiantes deberán seleccionar (subrayando) 2 o 3 recur-

sos, con su respectivo proveedor. La selección responderá a los criterios de relevancia

y accesibilidad.

8. Al terminar el trabajo, cada equipo deberá traspasar los recursos seleccionados a

trozos de papel kraft y pegarlos sobre el esquema dibujado en la pizarra. De este modo,

el esquema permitirá a los estudiantes visualizar la red de apoyo identiicada para la

realización del proyecto.


Estimule a los participantes a analizar el trabajo realizado a la luz de las siguientes preguntas:

• ¿Cómo se fue construyendo la red?

• ¿Sería factible llevar a cabo el proyecto con los recursos que han conseguido?

• De los contactos identiicados, ¿hay algunos que puedan considerarse como parte de

una red permanente, disponible para ser utilizada en otra ocasión?

• ¿Qué se requeriría para construir una red de apoyo que permanezca en el tiempo?

(compartir intereses y motivaciones, conocimiento mutuo, construir conianza mutua...)

GRUPO

GESTOR

Colaboradores

Tareas

Colaboradores

Información

Colaboradores

Recursos

materiales

Colaboradores

Recursos

técnicos

Colaboradores

Recursos

económicos

5






Destaque el hecho de que cada uno de nosotros forma parte de una red social que puede

ser utilizada en pos de un bien común. Si accedemos a las redes que cada uno conoce y de

las que dispone, el trabajo asociativo puede facilitar el camino.

Señale que la tecnología nos pone al alcance de la mano herramientas orientadas a

establecer contacto y obtener información actualizada inmediata. Puede comentar que

Messenger o Facebook pueden ser programas que faciliten objetivos, más allá de lo social

o anecdótico.


Al término de la actividad, cada integrante completará el mapa de un proyecto personal

que quisiera realizar, en el que tendrá que identiicar las redes que se requerirían. Para

facilitar la tarea se les entregará una pauta con el esquema central.

6


Alternativas de proyectos

Proyecto: Mejorar nuestra sala de clases, lo que entre otras tareas implica, por ejemplo:

• Pintar.

• Confeccionar las cortinas e instalar la barra para colgarlas.

• Instalar calefacción para el invierno.

Proyecto: Crear una revista del colegio, lo que entre otras tareas implica, por ejemplo:

• Conseguir los materiales y herramientas básicas para su elaboración.

• Lograr apoyo para la edición de la revista.

• Buscar inanciamiento para la impresión.

• Obtener la autorización de la dirección del establecimiento y apoyo económico del

Centro de Padres.

Proyecto: Crear una sala para el centro de alumnos, lo que entre otras tareas implica,

por ejemplo:

• Obtener la autorización de la dirección del establecimiento.

• Conseguir apoyo del establecimiento con espacio físico y mobiliario.

• Coordinar el uso de la sala durante el in de semana.

De la lista incluida más abajo, ustedes deberán seleccionar un Proyecto de mejoramiento

para su sala de clases o colegio. Este proyecto deberá ser motivador para el equipo y debe

responder al menos a dos de los siguientes criterios de selección:

• Realizable en el corto o mediano plazo.

• Que sea inanciable.

• Responde a una necesidad clara.

• Genera una innovación en la vida escolar.

• Involucra a un número amplio de

beneiciarios.

• Mejora la calidad del espacio físico.

• Brinda oportunidades de desarrollo

personal.

• Genera nuevos espacios de aprendizaje.


actividad 22 “por in podremos…”

(1 de 2)

7


Proyecto: Crear un club de teatro, lo que entre otras tareas implica, por ejemplo:


• Conseguir espacio físico para los ensayos.

• Comprometer el apoyo de un profesor.

• Conseguir apoyo económico para montar una obra a in de año.

Proyecto: Crear una página web del colegio, lo que entre otras tareas implica, por ejemplo:


• Contar con un computador para trabajar.

• Conseguir un experto en elaboración de páginas web, para que oriente el proceso.

Proyecto: Otra alternativa que ustedes deseen agregar, que aporte a un bien común.



(2 de 2)

Alternativa elegida:

Responde a sus motivaciones SI NO

A qué criterios de selección responde:

1.

2.

3.

8


Pauta para la identiicación

de redes de apoyo

En la columna izquierda de la pauta deben detallar una lista lo más exhaustiva posible relacio-

nada con el elemento que seleccionaron en la tarjeta. En la columna derecha deberán pensar

en todas aquellas personas, instituciones u organismos que ustedes conozcan o con los cuáles

tengan algún contacto que les puedan ayudar a obtener recursos para implementar el proyecto.

Intenten no detenerse a discutir si las personas nombradas tendrán o no la voluntad para colabo-

rar, siendo mejor que les sobren contactos a que les falten. Cuentan con 10 minutos para la tarea.

Escriban aquí el elemento contenido en la tarjeta:

elemento redes de apoyo

Nombren todas las

posibilidades que

identiiquen

Familiares o

amigos

Comunidad

escolar

Instituciones

públicas o privadas

Empresas, negocios

o trabajador

independiente



(1 de 3)

9


Tarjetas con los diferentes tipos de elementos

que debe considerar un proyecto



(2 de 3)

Materiales

Piensen en las herramientas, equipos, materia prima, insumos básicos u otros.

"

Técnicos

Piensen en los conocimientos técnicos, por ejemplo computación, costura, jardinería,

albañilería u otros.

"

Tareas

Piensen en los trámites internos y externos, pasos o procedimientos a realizar, por ejem-

plo; conseguir los permisos, convencer al Jefe de ciclo o conseguir un permiso municipal.

"

10


Información

Qué información o datos necesitan y cómo obtenerlos.

"

Económico

Piensen en qué gastos generaría este proyecto, paso a paso.

¿Cómo podrían conseguirlos? ¿Quién podría proveerlos?

"



(3 de 3)

Evidencia



Mapa de redes para un proyecto personal

Piensa en algo que quisieras hacer y trata de utilizar este esquema para ayudarte a imple-

mentarlo. Piensa, por ejemplo, en tu iesta de cumpleaños, un proyecto para tu pieza o la

organización de un grupo musical.

¿Quiénes podrían colaborar? ¿En qué área podría colaborar cada una de esas personas?

Regístralo en el siguiente diagrama:

Proyecto:

Materiales:

Tareas:

Recursos económicos:Ayuda técnica:

Información:


Taller 1 “Tengo un montón de ideas que les quiero contar”


1

unidad 3 taller de experimentación « educación para el emprendimiento

Descripción de la actividad: Esta sesión tiene como objetivo facilitar la agrupación de los

participantes por áreas de interés, de manera que generen ideas de proyectos de acuerdo

al área seleccionada. Luego, mediante un sencillo procedimiento de tres pasos, cada equipo

seleccionará la idea que les parezca más atractiva.


Duración de la sesión · 90 minutos

aprendizajes esperados Conocimientos Reconocer el entorno como una fuente

que enriquece y complementa nuestras

ideas y proyectos.

Habilidades Evaluar alternativas emergentes y su im-

pacto sobre nuestras ideas y proyectos.

Actitudes Valorar el surgimiento de nuevos antece-

dentes como elementos que enriquecen la

toma de decisiones.

materiales • Una copia del material didáctico “Lluvia de ideas”,

por participante.

• Tres tarjetas de cartulina (20 x 12 cm) de distintos colores, por

participante.

• Un pliego de papel kraft, por equipo.

• Un rollo de masking tape, por equipo.

• Una copia del material didáctico “¿Qué vamos a hacer”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Por qué lo vamos a hacer”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Beneicios del proyecto”,

por equipo.



2

educación para el emprendimiento « unidad 3 taller de experimentación



Desarrollo del taller uno

• Comente a los estudiantes que la capacidad de identiicar oportunidades no es una

‘virtud’ que sólo algunos poseen. Para identiicar oportunidades lo más importante es

desarrollar la capacidad de observar crítica y analíticamente la realidad puesto que las

oportunidades se presentan en un contexto, y para detectarlas se requiere predisponer-

se a mirar la vida con curiosidad. Además de ‘descubrirse’, las oportunidades también

pueden ser ‘construidas’. De manera que donde se suele ver un obstáculo, las más de las

veces se oculta una oportunidad. ¡Si llueven limones, habrá que aprender a hacer limonada!

• Señale a los participantes que el trabajo que realizarán se orienta a facilitar su organiza-

ción por áreas de interés y permitir la presentación y selección de ideas de proyectos.

• Explique que esta sesión está organizada en dos partes. La primera busca generar un es-

pacio para la organización por áreas de interés y la selección de una idea de proyecto. La

segunda facilita el inicio de un plan de acción para el desarrollo de un proyecto concreto.

Primera Parte

lluvia de ideas

1. Entregue a los participantes una copia del material didáctico “Lluvia de ideas”. Para mayor

claridad, copie en la pizarra la misma tabla, destacando las áreas de interés y los ejemplos.

2. Solicite a los participantes que se organicen en equipos de trabajo de no más de 7 per-

sonas, de acuerdo a su interés en las áreas presentadas en el material didáctico. En el

caso de que existan demasiados interesados en un área temática, los grupos deberán

subdividirse.

3. Una vez organizados los equipos, explique que el objetivo es generar diferentes ideas de

proyectos de acuerdo al área de interés escogida, y que para lograrlo se procederá de

acuerdo a los pasos que usted indicará a continuación:

* Recuerde a sus estudiantes que esta sesión … xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx

xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx


xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx.

3




Segunda Parte

presentando nuestro proyecto

1. Señale que una vez que los equipos se hayan puesto de acuerdo sobre la idea de sus

proyectos, darán los primeros pasos hacia la organización de un plan de acción.

2. Entregue a cada equipo una copia del material didáctico “¿Qué vamos a hacer?” Aclare

que el nombre de fantasía debe ser breve, fácil de recordar, entretenido, motivador, que

aluda a una característica singular y relevante del proyecto. Otorgue 10 minutos.

3. A continuación distribuya a los equipos el material didáctico “¿Por qué lo vamos a ha-

cer?” Señale que los pasos indicados les facilitarán describir el propósito del proyecto.

4. Finalmente reparta el material didáctico “Beneicios del proyecto” y otorgue 10 minutos

para el trabajo en equipo.

a. lluvia de ideas • Cada equipo nombrará un moderador o moderadora.

• Cada integrante del grupo anotará sus ideas en tarjetas (sólo

una idea por tarjeta).

• Las tarjetas serán pegadas sobre un pliego de papel kraft o direc-

tamente en la pared con masking tape u otro adhesivo similar.

b. agrupando las ideas • Una vez pegadas todas las tarjetas, el moderador del equipo

leerá cada una de ellas.

• Las tarjetas que contengan ideas similares se agruparán.

• Una vez agrupadas las ideas, deberán otorgar a cada grupo un

nombre que sintetice la idea central expresada en el conjunto

de tarjetas.

c. seleccionando la idea • El equipo seleccionará la idea que les parezca de mayor interés.

Para esto podrá realizar una votación o establecer la modalidad

que acuerden.

• La idea seleccionada por el equipo será el proyecto para el cual

más adelante desarrollarán un plan de acción.

IMPORTANTE: El facilitador destacará que la selección de la idea deberá considerar la motivación de los alumnos,

el aporte real de la idea y la posibilidad efectiva de llevarla a cabo.

* Motive el liderazgo de aquellos alumnos que tengan mayor desarrollo en el ámbito

del emprendimiento.

4




puesta en común

Una vez concluido el trabajo, se dará inicio a la relexión grupal. Un representante de cada

equipo presentará el nombre del proyecto, su descripción y beneicios. El facilitador guiará

la relexión apoyándose en las siguientes preguntas:

• ¿Tuvieron alguna diicultad para ponerse de acuerdo en la idea de proyecto?

• ¿Les costó ponerle nombre?

• ¿Creen que serán capaces de inalizarlo?

• ¿Surgieron ideas novedosas?

• ¿Por qué descartaron unas ideas y conservaron otras?

conclusión

A partir del trabajo realizado, cierre la sesión destacando que la construcción de proyectos

tiene mayores posibilidades en la medida que compartimos intereses y ponemos en común

nuestras ideas y la disposición a trabajar juntos.

portafolio del proyecto

Indique a los alumnos que deberán construir un Portafolio del proyecto y guardar en él

tanto el material didáctico con que trabajaron en esta sesión como el que usarán en las

siguientes. Este Portafolio será caliicado por profesor- facilitador al inal de los talleres.

Se ha contemplado que cada equipo elabore sólo un Portafolio; no obstante, si los miem-

bros del equipo desean tener cada cual su propia copia, deberán reproducirlo una vez que

esté completo.

Sugiérales que reciclen una carpeta usada, personalizando la portada con el nombre de

fantasía del proyecto y alguna ilustración de apoyo, creada por ellos mismos.

Pida a cada equipo que nombre un responsable encargado de guardar y traer a cada sesión

el Portafolio del proyecto.

En esta oportunidad, los productos que se deben guardar en el Portafolio son:

• Material didáctico: “¿Qué vamos a hacer?”

• Material didáctico: “¿Por qué lo vamos a hacer?”

• Material didáctico: “Beneicios del proyecto”

5




tarea

Explique a los estudiantes que durante el desarrollo de la sesión se ha dado respuesta a una

serie de preguntas fundamentales relacionadas con el proyecto que cada equipo se propuso

desarrollar. No obstante, es necesario profundizar un poco más en los antecedentes consi-

derados.

Asigne a cada equipo la tarea de buscar información complementaria sobre su proyecto.

Para esto podrán apoyarse en la icha “Búsqueda de Información”, que se encuentra en el

material didáctico.

Al inicio del Taller dos, se considerará un breve tiempo de trabajo para que los equipos enri-

quezcan o ajusten su proyecto, en función de la información que hayan recopilado.

6


Material didáctico

taller 1 “tengo un montón de ideas que les quiero contar”

Primera parte: “Lluvia de ideas”

Identiica cuál de las siguientes cinco áreas es de tu interés, de modo que puedas formar un

equipo con otros compañeros que la compartan. Una vez que se haya conformado tu equi-

po, deberás colaborar en la generación de ideas de proyectos que se inscriban en tu área de

interés. Asegúrate de seguir los pasos que indicará el facilitador.

áreas de interés

Deportes

y recreación

Sociales

y solidarios

Comunidad

escolar

Medio ambiente Emprendimiento

económico

Ejemplo:

Deporte, uso

del tiempo libre,

arte, teatro, cine,

debates, etc.

Ejemplo:

Proyectos de

apoyo social,

de cooperativas

escolares, con-

curso de murales

con la autoriza-

ción o auspicio

de la Municipa-

lidad, torneo de

skateboard inter

escuelas de la

comuna, etc.

Ejemplo:

Pequeños

proyectos para

el desarrollo de

la comunidad

escolar.

Ejemplo:

Proyectos de

reciclaje de

todo tipo, de

cuidado y me-

joramiento del

medioambiente.

Ejemplo:

Pequeños

negocios a partir

de productos

o servicios que

permitan gene-

rar utilidades.

7




Material didáctico


(1 de 4)

Segunda parte: “¿Qué vamos a hacer?”

Elaboren el nombre de su proyecto y el correspondiente nombre de fantasía, y regístrenlos

en las columnas respectivas. Si la orientación que les proporciona el ejemplo no es suicien-

te, soliciten la ayuda del facilitador.

nombre del proyecto:

Nombre claro y sintético que dé una idea rápi-

da del sentido del proyecto.

nombre de fantasía:

Nombre breve y fácil de recordar, que facilite la

difusión del proyecto.

Ejemplo: “Promoción del cuidado del medio

ambiente en la comunidad de Los Aromos”.

Ejemplo: “Conciencia ecológica, conciencia

ciudadana”.

8


Material didáctico


(2 de 4)

Segunda parte: “¿Por qué lo vamos a hacer?”

Para dar respuesta a esta pregunta, desarrollen los siguientes pasos:

paso nuestro proyecto

1. Indiquen la inalidad o asunto que trata

el proyecto.

Ejemplo: “El proyecto se propone promover la

participación activa de la comunidad de Los

Aromos en el cuidado del medio ambiente”.

2. Indiquen cómo se haría.

Ejemplo: “Desarrollando huertas orgánicas,

limpiezas de terrenos o plazas públicas,

entre otros”.

3. Señalen cuál sería su aporte.

Ejemplo: “El cuidado del medio ambiente con-

tribuye a la mejora de la calidad de vida, a la

buena convivencia entre los vecinos y promue-

ve buenas prácticas ciudadanas”.

9




Material didáctico


(3 de 4)

A partir de los elementos identiicados en los pasos anteriores, elaboren una descripción

del proyecto:

breve descripción del proyecto

Ejemplo: El proyecto se propone promover la participación activa de la comunidad de Los Aromos

en el cuidado del medio ambiente, ya sea desarrollando huertas orgánicas, limpiezas de terrenos o

plazas públicas, entre otros. Se estima que el desarrollo de una conciencia por el cuidado del medio

ambiente contribuye tanto a la mejora de la calidad de vida, la buena convivencia entre vecinos y la

promoción de buenas prácticas ciudadanas.

10


Material didáctico


(4 de 4)

Segunda parte: “Beneicios del proyecto”

Redacten un breve párrafo, similar al del ejemplo, en el que especiiquen quiénes se benei-

ciarán directamente con su proyecto.

Ejemplo: El proyecto beneicia a la comunidad de vecinos y a las organizaciones juveniles, culturales

y del adulto mayor del barrio Los Aromos, contribuyendo al cuidado del medio ambiente, la mejora

de su calidad de vida, la convivencia entre vecinos y la promoción de buenas prácticas ciudadanas.

11




Material didáctico


Ficha: “Búsqueda de información”

Utilicen esta icha como guía para recabar información que les permita veriicar si el proyec-

to responde al interés de los beneiciarios por ustedes deinidos, si existen otras personas o

instituciones que tengan los mismos intereses que ustedes, si cabría establecer instancias

de mutua colaboración y de qué manera se podría enriquecer la idea del proyecto.

Para esto pueden entrevistar o encuestar a los posibles beneiciarios, visitar otras organiza-

ciones que estén trabajando o promuevan la misma idea o similar. Si se trata de un proyecto

comercial es importante, además, identiicar la competencia y averiguar sobre los benei-

cios que brinda el producto o servicio que entregan a sus clientes.

Con toda la información recabada, podrán ajustar y enriquecer su propio proyecto.

nuestro proyecto preguntas clave

Beneiciarios del proyecto • ¿A quiénes va a beneiciar nuestro proyecto?

• ¿Cuáles son sus características principales (edades, sexo,

estudios, intereses, etc.)?

• ¿Cuántas personas estarían interesadas y podrían beneiciarse

con el desarrollo de nuestro proyecto?

Posibles colaboradores

para nuestro proyecto

• ¿Qué otras personas o instituciones de nuestra comunidad se

encuentran trabajando en el tema de nuestro proyecto?

• ¿Dónde podríamos contactarlos?

• ¿Qué aspectos comunes tienen sus proyectos con el nuestro?

• ¿En qué aspectos se diferencian de nuestro proyecto?

Sobre la idea del proyecto • ¿Se podrá mejorar la idea de nuestro proyecto de alguna manera?

• ¿Es nuestro proyecto una idea novedosa?

• ¿Es nuestro proyecto, un proyecto útil?

Taller 2 “De la idea al plan de acción”


1


aprendizajes esperados Conocimientos Reconocer las etapas de un plan de acción.

Habilidades Realizar la deinición de actividades y

responsables, en el contexto de un plan

de acción.

Actitudes Valorar la deinición clara de acciones y

tareas a realizar.

materiales • Dos tarjetas de cartulina (20 x 12 cm) de distintos colores,

por participante.


• Un rollo de masking tape, por equipo.

• Una copia del material didáctico “¿Cómo lo vamos a hacer”,

por equipo.



Descripción del taller: Los estudiantes iniciarán la traducción de su idea de proyecto en

un plan de acción, poniendo especial atención en la deinición de las actividades y sus

responsables.



2




Desarrollo del taller dos

Recuerde a los estudiantes que en el taller uno comenzaron a trabajar su proyecto dei-

niendo el nombre, propósito y beneicios, y que se les entregó una tarea que tenía como

inalidad recabar información con vistas a enriquecer o ajustar los principales componentes

de su proyecto.

• Pregúnteles cómo les fue en la búsqueda de información. ¿Qué lugares visitaron?, ¿a

quiénes entrevistaron?, ¿necesitarán hacer ajustes al proyecto en función de la informa-

ción que ahora tienen? Indíqueles que vuelvan a constituir sus equipos de trabajo para

analizar la información recogida y, si corresponde, pídales que hagan las reformulaciones

necesarias. Otorgue 15 minutos.

• Explíqueles que ahora trabajarán en el Plan de acción, instrumento que les permitirá orien-

tar los pasos y las acciones que deben realizar para cumplir con los objetivos del proyecto.

• Señale que existen muchos modelos de plan de acción, y que en esta oportunidad se uti-

lizará uno muy sencillo, que permite identiicar y organizar los aspectos fundamentales

del proyecto.

• Acláreles que en esta sesión deinirán las actividades y los responsables, y que los plazos de

ejecución y los recursos necesarios para ejecutar el proyecto se abordarán en el taller tres.





3




Primera Parte

¿cómo lo vamos a hacer?

1. Señale que la clave de esta sesión es responder a la pregunta ¿Cómo lo vamos a hacer?

2. Entregue a cada participante dos tarjetas de colores. Pídales que confeccionen –primero

individualmente y luego en equipo– un listado de las actividades que deberán realizar para

implementar el proyecto. Para ejecutar esta tarea, indique uno a uno los siguientes pasos:

a) Individualmente, identiiquen las dos actividades que consideren más importantes

para cumplir con el objetivo de su proyecto, y luego escríbanlas en una tarjeta (una

actividad por tarjeta).

b) Peguen las tarjetas sobre un pliego de papel kraft o directamente en la pared con mas-

king tape u otro adhesivo similar.

c) Ahora en equipo, revisen detalladamente el listado de actividades que construyeron.

Deben descartar las actividades que se repitan y agregar las que estimen que faltan.

3. Una vez terminado el listado de actividades, entregue a cada equipo una copia del ma-

terial didáctico “¿Cómo lo vamos a hacer?” Pídales que registren en el cuadro el listado

de actividades –en orden de ejecución– y agreguen el producto que se espera obtener en

cada actividad. Por ejemplo, si una actividad consiste en producir un video del curso, el pro-

ducto es un video editado. Hágales ver que al revisar el listado de actividades y productos

deben evaluar si éstos son suicientes para llevar a cabo el proyecto o si deben agregar

otros para asegurar su completa ejecución.

4. Pida a los equipos que intercambien sus listados con el propósito de que todos colaboren

evaluando si el listado del otro es exhaustivo, o si se deberían agregar nuevas actividades.

Otorgue 10 minutos para esta revisión cruzada, y 5 minutos adicionales para que los equi-

pos devuelvan el listado, aportando los nuevos elementos que hayan logrado identiicar.

* Asegúrese de que las actividades deinidas representen un desafío a la capacidad

emprendedora de los alumnos.

4




Segunda Parte

¿quiénes lo van a hacer?

1. Señale a los equipos que deben asignar responsables a cada una de las actividades que

consignaron en su listado. Ahora la pregunta clave es ¿Quiénes lo van a hacer?

2. Solicite que el equipo nombre a un responsable del cumplimiento de cada actividad. Esta

persona tendrá la responsabilidad de realizar el seguimiento de la actividad y velar por

su completo cumplimiento, por lo que es muy importante elegir en cada tarea a quien

tenga las habilidades y disposición de hacerla. Deben registrar los nombres en la tercera

columna del material didáctico entregado.

puesta en común

Una vez concluido el trabajo, se dará inicio a la relexión grupal. Cada equipo presentará su

listado de actividades y responsables. El facilitador guiará la relexión hacia el mejoramiento

del trabajo emprendedor de cada equipo. Se apoyará en las siguientes preguntas:

• ¿Qué aspectos facilitaron la deinición de las actividades?

• ¿Creen contar con las capacidades necesarias para realizar las actividades identiicadas?

• ¿Les costó deinir a los responsables de las actividades?

• ¿Cuál será la actividad más compleja de realizar?

• ¿Cómo podrían mejorarse las actividades presentadas?

conclusión

Cierre la sesión señalando que no importa lo genial que sea la idea, jamás se llevará a cabo si

no se plasma en un plan de acción que contenga las actividades y las personas responsables

de cada una de ellas.

5






• Tarea: “Búsqueda de información”, con el registro de la información recolectada y las

modiicaciones o ajustes realizadas al proyecto, si fuera el caso.

• Material didáctico: “Cómo lo vamos a hacer”, que da cuenta de las actividades, produc-

tos y responsables del proyecto.

Recuerde a los alumnos que el Portafolio del proyecto contiene información que necesitarán

utilizar en las siguientes sesiones, por lo que el encargado de este importante documento

deberá responsabilizarse de traerlo a cada taller.

6

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o «

un

ida

d 3

taller

de ex

perim

enta

ció

n

Primera parte: “¿Cómo lo vamos a hacer?”

Registren en el siguiente cuadro el listado de actividades del proyecto en orden de ejecución, además del producto que esperan obtener

y el nombre de la persona responsable de la realización de la actividad.

Nombre del Proyecto:

actividades producto esperado responsable de la actividad

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Ma

teria

l did

ác

ticota

ller 2

“de la

idea

al pla

n d

e ac

ció

n”

(1 d

e 2

)

7


Co

nti

nu

ac

ión

...

ac

tiv

ida

de

sp

ro

du

ct

o e

sp

er

ad

or

es

po

ns

ab

le

de

la

ac

tiv

ida

d

7. 8.

9.

10.

11.

12.

Material didácticotaller 2 “de la idea al plan de acción”

(2 de 2)

Taller 3 “Obras son amores…”


1


Descripción del taller: Los participantes deinirán los plazos de ejecución de las actividades

e identiicarán los recursos necesarios para llevar a cabo el proyecto.



aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar los recursos mínimos y tiempos

necesarios para concretar las actividades

del proyecto.

Habilidades Estimar los recursos y tiempos necesarios

para concretar una actividad.

Actitudes Valorar la capacidad para organizar tiem-

pos y recursos necesarios para concretar

una actividad.

materiales • Una copia del material didáctico “¿Cuándo lo vamos a hacer?”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “¿Qué necesitamos para hacer

el proyecto?”, por equipo.



2




Desarrollo del taller tres

Recuerde a los participantes que hasta aquí han dado respuesta a las siguientes preguntas:

Señáleles que durante esta sesión responderán las siguientes nuevas preguntas: ¿Cuándo lo

vamos a hacer? y ¿Qué necesitamos para hacerlo?

Primera Parte

¿cuándo lo vamos a hacer? (carta gantt)

1. Solicite a los participantes que retomen sus equipos de trabajo.

2. Explique que para dar respuesta a la pregunta ¿Cuándo lo vamos a hacer? utilizarán una

herramienta conocida como carta Gantt, que permite visualizar las actividades, su orden

secuencial y el tiempo requerido para cumplir cada una de ellas.

3. Entregue a cada equipo el material didáctico ”¿Cuándo lo vamos a hacer?” para que

construyan una carta Gantt con las actividades deinidas en el Taller dos.

taller 1 ¿Qué vamos a hacer? Nombre del proyecto

¿Por qué lo vamos a hacer? Descripción del proyecto

¿Para qué lo vamos a hacer? Beneicios del proyecto

taller 2 ¿Cómo lo vamos a hacer? Actividades del proyecto

¿Quiénes lo van a hacer? Responsables del proyecto





3




4. Solicite a los equipos que registren en la carta Gantt las actividades que tienen previstas

siguiendo el orden de su realización, es decir, la primera necesaria de realizar, la segunda,

la tercera, y así sucesivamente. Junto con esto deberán marcar el tiempo estimado para

su realización.

Segunda Parte

¿qué necesitamos para hacer el proyecto?

1. Señale a los participantes que ya han proyectado los plazos de realización de las activi-

dades, y que ahora corresponde responder a la pregunta: ¿Qué necesitamos para hacer

el proyecto?

2. Acláreles que para ello deben identiicar los recursos necesarios frente a cada una de

las actividades consideradas. Señale que existen distintos tipos de recursos. Para mayor

claridad, dibuje el siguiente cuadro en la pizarra.

3. Entregue a cada equipo el material didáctico “¿Qué necesitamos para hacer el proyecto?”

Pídales que registren las actividades de su proyecto y que detallen frente a cada actividad

los recursos necesarios.

recursos humanos Se reieren a las características y número de personas necesarias

para llevar a cabo la actividad.

recursos materiales Se reieren a los equipamientos, materiales, herramientas u otros

similares para concretar la actividad.

recursos inancieros Se reieren al dinero necesario para concretar la actividad.

* Recomiende a sus alumnos que ubiquen la carta Gantt de su proyecto en un lugar

visible, al que todos los integrantes tengan acceso.

4




4


puesta en común

Una vez concluido el trabajo, se dará inicio a la relexión grupal. Guíe la discusión apoyán-

dose en las siguientes preguntas:

• ¿Cuáles fueron las diicultades que se presentaron en la elaboración de la carta Gantt?

• ¿De qué manera aporta la carta Gantt a la deinición de los plazos?

• ¿Cuáles fueron las diicultades que se presentaron en la identiicación de recursos?

• ¿De qué manera aportó el cuadro en la identiicación de recursos?

conclusión

Cierre la sesión señalando que con la elaboración de la carta Gantt el proyecto comienza a

hacerse más concreto, puesto que las distintas actividades ahora tienen plazos de realiza-

ción –con inicio y término especiicados– y recursos deinidos.



• Material didáctico: “Cuándo lo vamos a hacer”, con la especiicación de los plazos de

ejecución de las distintas actividades del proyecto.

• Material didáctico: “Qué necesitamos para hacer el proyecto”, que da cuenta de los re-

cursos necesarios para el desarrollo de cada una de las actividades.

tarea

Indique a cada equipo que hagan un presupuesto de lo que necesitarán comprar para llevar

a cabo el proyecto. Sugiérales que confeccionen una planilla Excel como la propuesta en el

material didáctico “¿Cuánto dinero necesitamos para llevar a cabo el proyecto?”

5

un

ida

d 3

taller

de ex

perim

enta

ció

n «

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o

Ma

teria

l did

ác

ticota

ller 3

“ob

ra

s son

am

or

es…”

Primera parte: “¿Cuándo lo vamos a hacer?”

Incluyan en la carta Gantt las actividades deinidas en el Taller dos, organizadas por orden de ejecución.

carta gantt

Actividades Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

6

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o «

un

ida

d 3

taller

de ex

perim

enta

ció

n

Segunda parte: “¿Qué necesitamos para hacer el proyecto?”

Registren las actividades del proyecto por orden de ejecución y luego detallen los recursos necesarios para llevarla a cabo.

Ma

teria

l did

ác

ticota

ller 3

“ob

ra

s son

am

or

es…”

recursos

Actividades del proyecto Recursos necesarios

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

7

un

ida

d 3

taller

de ex

perim

enta

ció

n «

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o

Tarea: “¿Cuánto dinero necesitamos para llevar a cabo el proyecto?”

Detallen en la primera columna todas aquellas actividades que requieren recursos inancieros para su ejecución; en las siguientes

columnas deberán registrar la valorización en pesos de cada artículo o servicio cotizado en distintas tiendas comerciales o en Internet

(una tienda por columna). Cuando hayan terminado de recopilar la información, deben duplicar la tabla y dejar la primera como regis-

tro. En la segunda deberán dejar solamente el valor en pesos más bajo para cada actividad. Luego, deben sumar cada columna hacia

abajo y posteriormente los totales hacia el lado. La cifra resultante será su presupuesto más barato.

Ma

teria

l did

ác

ticota

ller 3

“ob

ra

s son

am

or

es…”

Subtotal 1 Subtotal 2 Subtotal 3 Subtotal 4 total

actividades del proyecto tienda /

internet 1

tienda /

internet 2

tienda /

internet 3

tienda /

internet 4

1. Valor más bajo Valor eliminado Valor eliminado Valor eliminado

2. Valor eliminado Valor eliminado Valor más bajo Valor eliminado

3. Valor eliminado Valor más bajo Valor eliminado Valor eliminado

4. Valor eliminado Valor eliminado Valor eliminado Valor más bajo

5.

6.

7.

8.

9.

Taller 4 “La campaña por los recursos”


1


Descripción del taller: En esta sesión, los estudiantes identiicarán potenciales colabora-

dores o socios que les permitan conseguir los recursos necesarios, y diseñarán la estrategia

para sumarlos al proyecto emprendedor.

Espacio físico requerido para la actividad: Sala de clases y sala de computación.


aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar la estrategia a seguir para bus-

car los recursos que requiere la ejecución

del proyecto.

Habilidades Deinir los socios y colaboradores necesa-

rios para obtener los recursos que permiti-

rán dar inicio a la ejecución del proyecto.

Actitudes Perseverar en la búsqueda de los recursos

necesarios para la ejecución del proyecto.

materiales • Una copia del material didáctico “Los recursos: Identiicando

posibles colaboradores”, por equipo.

• Una copia del material didáctico “La campaña publicitaria”,

por equipo.

• Un computador con conexión a Internet, por equipo.

• Plan de Acción de cada equipo.



2




Desarrollo del taller cuatro

En los talleres anteriores se fue dando respuesta a un conjunto de preguntas fundamentales

para el desarrollo del proyecto:

• Pregunte a los equipos por la información obtenida en la tarea. ¿Cuánto dinero necesitan

para llevar a cabo el proyecto? Los costos presupuestados, ¿son de la dimensión que

imaginaban? Conocido ahora el valor total del proyecto, ¿les alcanza con los recursos

que tienen o tendrán que conseguir más dinero?, ¿cuáles podrían ser las fuentes para

conseguir nuevos recursos?

• Señale que en esta sesión nos aproximaremos a la fase de implementación del proyecto,

concentrando la atención en cómo conseguir los recursos necesarios para desarrollarlo.

Aclare que sin ellos, nuestro proyecto podría ser sólo una buena idea escrita en un papel.

• Reitere que existen recursos que podemos aportar nosotros mismos como parte interesa-

da en el proyecto (trabajo, materiales, etc.), otros que podemos conseguir con gente que

conocemos y que tiene interés en apoyarnos (padres, familiares, amigos, etc.) y aquellos

que requieren que identiiquemos potenciales colaboradores o inancistas, que se intere-

sen en nuestro proyecto y en realizar un aporte concreto (instituciones de fomento al em-

prendimiento, programas municipales, organizaciones no gubernamentales ONG, etc).






taller 3 ¿Cuándo lo vamos a hacer? Plazos

¿Qué necesitamos para hacerlo? Recursos





3




Primera Parte

los recursos: identiicando posibles colaboradores


2. Explique que en la primera parte de esta sesión se deinirá quién o quiénes podrían apor-

tar los recursos necesarios.

3. Entregue a cada equipo el material didáctico “Los recursos: Identiicando posibles cola-

boradores” y léanlo en conjunto. Destaque la necesidad de desarrollar un listado lo más

exhaustivo posible de potenciales colaboradores (primera columna), puesto que de ello

depende el desarrollo posterior del proyecto.

4. Enfatice la importancia de identiicar las características del potencial colaborador (segun-

da columna), para tener argumentos que permitan persuadirlo. Pregunte si hay dudas.

5. Otórgueles 30 minutos para realizar el registro de los posibles colaboradores y sus

características.

6. Cuando terminen, pídales que guarden el material didáctico en el Portafolio del proyecto

y trasládese con el grupo completo a la sala de computación.

Segunda Parte

la campaña publicitaria

1. Comente a los estudiantes que una cosa es identiicar posibles colaboradores y otra muy

distinta es conseguir que nos aporten recursos.

2. Explique que en la segunda parte de esta sesión, el desafío será desarrollar una estrategia

comunicacional que nos facilite el acercamiento y la solicitud de apoyo requerida.

* Asegúrese de que sus alumnos comprendan que si no cuentan con recursos

propios, la ejecución del proyecto depende de la consecución de colaboradores o

socios dispuestos a otorgar el inanciamiento.

4




4


3. Para ello, cada equipo se transformará en una empresa de publicidad que desarrollará

una imagen, un mensaje y un blog pensando en los potenciales colaboradores. Sugiérales

que mientras trabajan, tengan en mente los beneicios del proyecto y los intereses de los

potenciales colaboradores.

4. Entregue a cada equipo el material didáctico “La campaña publicitaria”.

5. Indique que den inicio al trabajo de la imagen, el slogan y el mensaje, apoyándose en el

ejemplo. Otórgueles 15 minutos.

6. Solicite a los estudiantes que registren ideas para su blog y exploren la dirección que

igura en el material didáctico, www.blogger.com. Señáleles que la confección del blog

será la tarea que deberán realizar antes de la próxima sesión.

7. Al inalizar, pida a cada equipo que nombre a un encargado de revisar y actualizar el blog,

una vez que esté construido.

Tercera Parte

un correo electrónico para el proyecto

1. Solicite a cada equipo que abra una cuenta de correo electrónico a nombre del proyecto.

Se sugiere abrir una cuenta gmail, dado que el procedimiento es rápido y sencillo. Pueden

hacerlo ingresando a www.gmail.com.

2. El correo deberá tener un nombre que identiique al proyecto (por ejemplo: proyecto.

[email protected]; [email protected], etc.).

3. Explique que el propósito es contar con una herramienta que permita:

• Difundir y/o solicitar apoyo para el proyecto.

• Informar a colaboradores y socios sobre el avance del proyecto.

• Realizar la coordinación y seguimiento del proyecto.

• Enviar y/o recibir informes de avance del proyecto.

• Enviar y/o recibir fotos, documentos, archivos, etc.



5


puesta en común

Una vez concluido el trabajo, se dará inicio a la relexión grupal. Guíe la discusión apoyán-

dose en las siguientes preguntas:

• De todo lo realizado, ¿qué le representó mayores diicultades al equipo?

• ¿Qué fue lo más complejo y lo más sencillo en la redacción del listado de posibles

colaboradores?

• ¿Cuál es la imagen, mensaje y slogan que seleccionaron? ¿Por qué los seleccionaron?

• Además de los considerados, ¿qué otros medios podrían ayudar a la promoción de nues-

tro proyecto y búsqueda de apoyo (Facebook, volantes, celular, presentación del proyecto

ante un organismo promotor de iniciativas de emprendimiento, etc.)?

conclusión

Cierre la sesión señalando que esta fase del trabajo es vital para la ejecución del proyecto, y

que contactar y sumar a posibles colaboradores y socios a través de la persuasión requiere

de excelente disposición y mucha imaginación.



• Material didáctico: “Los recursos: Identiicando posibles colaboradores”.

• Material didáctico: “La campaña publicitaria”.

• Dirección electrónica del proyecto.

tarea

Utilizando el sitio www.blogger.com, los participantes deberán crear un blog para su pro-

yecto, el que será actualizado por el encargado del blog.

6


Material didáctico

actividad 4 “la campaña por los recursos”

Primera parte

Los recursos: Identiicando posibles colaboradores

Registren en la primera columna a los potenciales colaboradores y detallen las característi-

cas que cada uno posee en la segunda, información que será útil al momento de persuadir-

los a colaborar con el proyecto.

identiicación

del posible colaborador

características

del posible colaborador

recursos que podría

aportar

Es muy importante cono-

cer su dirección, teléfono

o correo electrónico dado

que tendremos que visitarlo,

llamarlo o escribirle para

solicitar su apoyo.

Es conveniente saber a qué

se dedica nuestro colabora-

dor, y por qué podría intere-

sarse en nuestro proyecto.

Debemos tener claro qué

le vamos a solicitar. No es

recomendable contactarlo sin

tener claro este punto.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

7


Material didáctico

actividad 4 “la campaña por los recursos”

Segunda parte

La campaña publicitaria

Desarrollen una campaña publicitaria para su proyecto apoyándose en el ejemplo que se

proporciona en la parte inferior de la página.

La imagen debe captar la atención de los

posibles colaboradores. Puede ser un dibujo,

fotografía digital, diseño digital o logotipo que

identiique nuestro proyecto.

Boceto

El slogan debe ser una frase ingeniosa, corta,

clara y directa. Resume la idea del proyecto y la

ija en la memoria de los posibles colaboradores.

Slogan

El mensaje es más extenso que el slogan. Su

inalidad es informar brevemente sobre los

aspectos más interesantes del proyecto y

persuadirlos de cooperar.

Mensaje

El blog es un sitio web fácil de crear y de usar,

en el cual podemos publicitar el proyecto y

mantener contacto con posibles socios y cola-

boradores. El blog debe destacar el slogan, men-

saje e imagen de nuestro proyecto. Además del

nombre del proyecto, debe incluir una dirección

electrónica de contacto, como mínimo. www.

blogger.com es un buen sitio para crear un blog.

Ideas de contenido para el blog

Utilicen el siguiente ejemplo para elaborar su propia campaña publicitaria.

campaña imagen slogan mensaje

Campaña de Adidas. Impossible is nothing

(nada es imposible)

En el deporte nada

es fácil, hay que

esforzarse. Con no-

sotros, Adidas, nada

es imposible.

Taller 5 “Siguiendo el avance del proyecto”


1


Descripción del taller: En esta sesión, los estudiantes conocerán y aprenderán a manejar

sencillas herramientas que faciliten el seguimiento del proyecto.



aprendizajes esperados Conocimientos Identiicar herramientas sencillas de segui-

miento y control del avance del proyecto.

Habilidades Utilizar herramientas sencillas de segui-

miento y control del avance del proyecto.

Actitudes Acordar un procedimiento para monito-

rear el avance del proyecto.

materiales • Una copia del material didáctico “Pauta de seguimiento del

proyecto”, por equipo.

• Una copia del material didáctico “Pauta de seguimiento de los

recursos”, por equipo.

• Portafolio del proyecto, con todos los documentos trabajados a

la fecha.



2




Desarrollo del taller cinco

A la fecha, se ha dado respuesta a un conjunto de preguntas fundamentales para el desa-

rrollo del proyecto, que son:

• Pregunte a los equipos cómo les fue con el diseño del blog para su proyecto. ¿Accedieron

sin problemas a la página?, ¿incluyeron la información elaborada durante la sesión ante-

rior?, ¿quién estará a cargo de actualizarlo?

• Introduzca la sesión señalando a los participantes que hoy se concentrarán en la adqui-

sición y manejo de sencillas herramientas que permitan el seguimiento del avance del

proyecto y el control del uso de los recursos.








taller 4 ¿Quién o quiénes pueden aportar recursos? Colaboradores o socios

* Recuerde a sus estudiantes que esta sesión ejercita las competencias adquiridas

en la actividades….de la Unidad… … xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx

xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx

xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx.

3




Primera Parte

pauta de seguimiento del proyecto


2. Entregue a cada equipo el material didáctico “Pauta de seguimiento del proyecto” y léan-

lo en conjunto. Señale que esta pauta les permitirá saber si el proyecto se está desa-

rrollando de acuerdo a lo planiicado, o si presenta problemas. Destaque que la pauta

es sólo un modelo a seguir, y que cada equipo podrá adaptarla a los requerimientos y

características especíicas de su proyecto.

3. Antes de que los equipos comiencen a trabajar, explíqueles qué debe ir en cada una de

las columnas de la pauta. Céntrese en las últimas dos columnas, que son las que presen-

tan nuevos contenidos.

4. Una vez completada la pauta, solicite a los coordinadores de equipos que entreguen una

copia (electrónica o impresa) a cada integrante, quienes deberán devolverla –en una fe-

cha que acuerden– indicando el estado de avance de las actividades a su cargo.

actividad responsable de la

actividad

estado de avance observaciones

Se deben anotar las

actividades principa-

les del proyecto.

Se debe anotar el

nombre de el o los

responsables de

la realización de la

actividad.

Se debe señalar

–marcando con una

X en la alternativa

que corresponda– el

estado en que se en-

cuentra la actividad:

a) Esperado (avanza

de acuerdo al plan) b)

Atrasado c) Detenido

Si en el Estado de

avance se ha marcado

b) o c), se deberá

especiicar:

a) Problemas detec-

tados (por los que no

se están dando los re-

sultados esperados);

b) Acciones correc-

tivas (que se podrían

realizar para superar

los problemas).

4




4


Segunda Parte

seguimiento de los recursos

1. Recuerde a sus alumnos que en el Taller cuatro realizaron una campaña para conseguir cola-

boradores y socios y con ello, recursos.

2. Con este propósito, entregue a cada equipo el material didáctico “Pauta de seguimiento de los

recursos”, que les permitirá conocer aquellos de los que disponen, organizar y coordinar su

uso y buscar nuevos recursos, cuando lo requieran.

3. Antes de que los equipos comiencen a trabajar, explíqueles qué debe ir en cada una de las

columnas de la pauta.

4. Una vez completada la pauta, solicite a los coordinadores de equipos que entreguen una copia

(electrónica o impresa) a cada integrante, quienes deberán devolverla –en una fecha que acuer-

den– indicando si disponen o no de los recursos para desarrollar las actividades a su cargo.

5. Cierre la actividad destacando que:

• Los antecedentes contenidos en estas pautas tendrán que ir siendo chequeados en la medi-

da que se ejecuten las distintas actividades del proyecto.

• En este ejercicio sólo se han considerado las actividades más importantes. Será responsabilidad

del equipo completar los antecedentes de todas las actividades consideradas por el proyecto.

actividad responsable

de la actividad

recursos disponibilidad

de recursos

Humanos

(corresponde

a las personas

–y sus carac-

terísticas–

disponibles

para realizar la

actividad)

Materiales y

herramientas

(corresponde a la

cantidad de herra-

mientas, maquina-

rias, materiales y

otros similares –y

sus características–

disponibles para

realizar la actividad)

Financieros

(corresponde a

la cantidad de

dinero disponi-

ble para realizar

la actividad)

(indica si los

recursos están

efectivamente

disponibles al mo-

mento de ejecutar

la actividad)

1.

2.

3.



5


puesta en común

Una vez concluido el trabajo, se dará inicio a la relexión grupal. Guíe la discusión apoyándose en

las siguientes preguntas:

• ¿Cuál consideran ustedes es la mayor utilidad de las herramientas incluidas en esta sesión?

• ¿Se sienten preparados para dar inicio a la ejecución del proyecto?

• ¿Cuáles aspectos consideran podrían facilitar la ejecución del proyecto?

• ¿Cuáles aspectos consideran podrían diicultar la ejecución del proyecto?

conclusión

Cierre la sesión invitando a los participantes a tener conianza en el trabajo realizado a la fecha y

destacando que –además de un buen trabajo de planiicación– un aspecto muy importante para el

éxito de todo proyecto es la motivación y el entusiasmo que se pone en su realización.



• Material didáctico: “Pauta de seguimiento del proyecto”.

• Material didáctico: “Pauta de seguimiento de los recursos”.

tarea

¡Llegó la hora de ejecutar el proyecto! Señale que en las sesiones anteriores se avanzó en el desa-

rrollo de los distintos aspectos del proyecto, y que ahora corresponde darle inicio.

Informe a los participantes que tienen dos semanas para la ejecución del proyecto completo. Si

dada la envergadura del mismo ese plazo no es suiciente, recomiéndeles que realicen las princi-

pales actividades del proyecto.

Antes de inalizar la sesión, acuerden la fecha del último taller, que deberá realizarse al término

de las dos semanas de ejecución del proyecto.

* Sugiera a los equipos que indaguen entre sus integrantes si alguno ha realizado un

proyecto, para que en esta etapa se apoyen en él o ella.

6

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o «

un

ida

d 3

taller

de ex

perim

enta

ció

n

Primera parte: Pauta de seguimiento del proyecto

Completen esta pauta con los datos de su proyecto. Para ello, escuchen atentamente las explicaciones del facilitador, que se referirá

especíicamente a las últimas dos columnas, que son las que contienen nueva información.

actividad responsable de

la actividad

estado

de avance

observaciones

Esperado Atrasado Detenido Problemas

detectados

Acciones

correctivas

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

Ma

teria

l did

ác

ticota

ller 5

“sigu

iend

o el a

va

nc

e del pr

oy

ecto

”

7

un

ida

d 3

taller

de ex

perim

enta

ció

n «

edu

ca

ció

n pa

ra

el emp

ren

dim

ient

o

Segunda parte: Pauta de seguimiento de los recursos

Registren en esta pauta las actividades de su proyecto y las personas responsables de cada una de ellas, y señalen los recursos que

se requieren para desarrollar cada una de las actividades adecuadamente. Asegúrense de completar la columna Disponibilidad de

recursos, que muestra si el recurso está efectivamente disponible.

Ma

teria

l did

ác

ticota

ller 5

“sigu

iend

o el a

va

nc

e del pr

oy

ecto

”

actividad responsable de la

actividad

recursos disponibilidad de

recursos

Humanos

(corresponde a las per-

sonas –y sus caracterís-

ticas– disponibles para

realizar la actividad)

Materiales y herra-

mientas

(corresponde a la

cantidad de herramien-

tas, maquinarias, mate-

riales y otros similares

–y sus características–

disponibles para realizar

la actividad)

Financieros

(corresponde a la

cantidad de dinero

disponible para realizar

la actividad)

(indica si los recursos

están efectivamente

disponibles al momento

de ejecutar la actividad)

1.

2.

3.

4.

5.

Taller 6 “¿Cómo les fue?”


1


Descripción del taller: En esta sesión, los estudiantes realizarán una evaluación de la ex-

periencia vivida a lo largo de los 6 talleres y reformularán sus proyectos para presentarlos

a un concurso.



aprendizajes esperados Conocimientos Reconocer aspectos facilitadores y obsta-

culizadores en el desarrollo del proyecto.

Habilidades Evaluar la experiencia realizada, identii-

cando sus fortalezas y debilidades.

Actitudes Valorar la experiencia y proyectar nuevos

desafíos.

materiales • Una copia del material didáctico “Naipes de evaluación”,

por equipo.

• Una copia del material didáctico “Digno de un concurso”,

por equipo.

• Portafolio del proyecto, con todos los documentos trabajados a

la fecha.


• Un lápiz plumón, por equipo.



2




Desarrollo del taller seis

A la fecha, se ha dado respuesta a un conjunto de preguntas fundamentales para el desa-

rrollo del proyecto, que son:

• Pregunte a los equipos cómo les fue con la ejecución de su proyecto. ¿Qué actividades

se realizaron?, ¿cómo se desempeñaron y qué resultados obtuvieron los responsables de

cada actividad?, ¿se pudieron ejecutar en el tiempo estimado o hubo problemas?, ¿con-

taban con los recursos para llevarlas a cabo?

• Señale que en esta sesión realizarán –con un afán evaluativo– la identiicación de los

aspectos que contribuyeron y que diicultaron el desarrollo del proyecto. La primera par-

te ofrece un espacio para efectuar la evaluación de la experiencia realizada; la segunda

permite que los participantes se visualicen presentando su proyecto a un concurso.








taller 4 ¿Quién o quiénes pueden aportar recursos? Colaboradores o socios

taller 5 ¿Qué herramientas necesitamos? Seguimiento de las actividades y de

los recursos




xxxxxxxxx xxxxxxxxx.x xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx

3




Primera Parte

¿cómo les fue?


2. Entregue a cada equipo el material didáctico “Naipes de evaluación”, ya recortado y listo

para usar.

3. Solicite a los equipos que mantengan su mazo de cartas vuelto hacia abajo, de modo que

no vean las preguntas. Señáleles que la idea es que los diversos integrantes de los equi-

pos vayan sacando las cartas una a una, y contestando la pregunta contenida en ella.

4. Cada equipo debe dejar registro de las respuestas dadas por sus miembros.

5. Una vez que hayan terminado con todas las cartas del naipe, el equipo sintetizará su

relexión en un papelógrafo según el siguiente formato:

6. Invite a los equipos a presentar una síntesis de su relexión en un breve plenario. Estimule

la realización de aportes y comentarios por parte de todos los alumnos, de modo que el

equipo expositor pueda beneiciarse de otras visiones.

las mayores fortalezas de nuestro

proyecto fueron las siguientes:

las mayores diicultades que

enfrentamos fueron las siguientes:

* Motive a los equipos más aventajados, que seguramente terminarán antes, a que

incorporen otras preguntas que les parezcan relevantes para el análisis.

4




4


Segunda Parte

preparándonos para el concurso


2. Infórmeles que todos van a presentar sus proyectos a un concurso comunal, para lo cual

van a completar el material didáctico “Digno de un concurso”, que usted les entregará en

este momento.

3. Señáleles que la idea es que se basen en todos los documentos contenidos en su Porta-

folio del proyecto, y que incorporen las mejoras que hayan podido detectar en la Primera

Parte de esta sesión.

4. Pídales que trabajen a conciencia y con cuidado, de modo que la letra quede clara y el

formulario no tenga borrones ni enmendaduras. Esta prolijidad es importante porque en

un concurso oicial los aspectos formales inciden en el resultado esperado.

puesta en común

Una vez concluido el trabajo, se dará inicio a la relexión grupal. En este momento cobra

importancia conversar sobre la experiencia concreta –el proyecto que realizaron– pero so-

bre todo sobre las competencias de emprendimiento que pudieran haber desarrollado a lo

largo de esta experiencia, y el sentido que ellos creen tiene este esfuerzo. Guíe la discusión

apoyándose en las siguientes preguntas:

• ¿Podrían deinir las principales características de un emprendedor?

• ¿Cuáles de esas características creen tener, y cuáles les falta desarrollar?

• ¿Es necesario saber emprender en la vida?

• ¿Con qué sentimiento se quedan al término de esta experiencia?

• ¿Qué destacarían de lo aprendido?

• ¿Qué nuevos proyectos les gustaría desarrollar?



5


conclusión

Señale que están cerrando un espacio en el que han relexionado sobre el desarrollo de dis-

tintos emprendimientos y el trabajo que signiica llevar una idea adelante. Desarrollar un pro-

yecto implica combinar trabajo, ingenio y entusiasmo en una dosis equilibrada; implica sobre

todo correr riesgos: el riesgo de atreverse, de expresarse, de imaginar, de equivocarse. Desa-

rrollar un proyecto es atreverse a vivir la vida, mirándola desde un nuevo punto de vista…



• El registro manual de las respuestas entregadas por los integrantes del equipo.

• El papelógrafo del equipo.

• Material didáctico: “Digno de un concurso”.

6


Material didáctico

taller 6 “¿cómo les fue?”

Primera parte: Naipes de evaluación

Registren en la primera columna a los potenciales colaboradores y detallen las característi-

cas que cada uno posee en la segunda, información que será útil al momento de persuadir-

los a colaborar con el proyecto.

¿cómo caliicarían el

aporte de los integrantes

del equipo en el desarrollo

del proyecto?

¿contaron con el aporte

de otras personas o

instituciones para el

desarrollo del proyecto?

¿cuáles fueron los

recursos más sencillos

de conseguir para el


si pudieran hacerlo de

nuevo, ¿qué aspectos del

proyecto no cambiarían por

ningun motivo?

si pudieran hacerlo de

nuevo, ¿qué aspectos del

proyecto cambiarían de

todas maneras?

¿cuáles fueron los

recursos mas difíciles

de conseguir para el


¿qué aspectos

facilitaron el seguimiento

del proyecto?

¿qué aspectos

diicultaron el seguimiento

del proyecto?

¿por qué este

proyecto debería volver

a realizarse?

¿fue apropiado el

tiempo que tuvieron

disponible para la ejecución

del proyecto?

¿el equipo contó con

los conocimientos y

habilidades necesarias para

el desarrollo del proyecto?

¿el equipo contó con el

entusiasmo y perseverancia

necesaria para el


7


Segunda parte: Digno de un concurso

Completen cada sección del formulario con la información solicitada. Usen letra imprenta y

eviten enmendaduras.

Material didáctico


(1 de 5)

nombre del proyecto

Nombre claro y sintético que dé una idea rápida del sentido del proyecto.

nombre de fantasía

Nombre breve y fácil de recordar, que facilite la difusión del proyecto.

breve descripción del proyecto

¿Cuál es la principal inalidad del proyecto?, ¿cómo planean llevarlo a cabo?

8


Material didáctico


(2 de 5)

principal innovación

Deinan en una sola frase la principal innovación que plantea el proyecto.

beneiciarios del proyecto

¿Quiénes son los principales beneiciarios del proyecto?, ¿cuántas personas se beneiciarán?

impacto esperado

Deinan en una sola frase el impacto que tendrá el proyecto.

9


Material didáctico


(3 de 5)

recursos necesarios

Desglosen los recursos necesarios en las tres categorías que se incluyen a continuación:

Humanos:

Materiales:

Financieros:

Describan qué harán para obtener los recurso y fondos más arriba indicados. Señalen a cuáles

soluciones creativas o no convencionales podrían recurrir.

10


Material didáctico


(4 de 5)

equipo del proyecto

¿Quiénes conforman el equipo que propone el proyecto?, ¿qué aportará cada cual y qué los anima

a impulsar esta iniciativa?

11


Material didáctico


(5 de 5)

ca

rta

ga

nt

t

Ac

tiv

ida

de

sM

es

1M

es

2M

es

3M

es

4

S1

S2

S3

S4

S1

S2

S3

S4

S1

S2

S3

S4

S1

S2

S3

S4

1. 2.

3.

4.

5.

6.

7. 8.

9.

10.

11.

12.

32


“La presente publicación ha sido elaborada con la asistencia de la Unión Europea. El con-

tenido de la misma es responsabilidad exclusiva del Ministerio de Educación de Chile

y en ningún caso debe considerarse que refleja los puntos de vista de la Unión Europea“.

Asesoríapedagógica:

ConsultoraG&P|génesisyproyección

Diseño gráfico:

Cortés-Justiniano

Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o transmitida mediante algún

sistema –electrónico, mecánico, fotocopiado, de grabación, recuperación o almacena-

miento de información–, sin la expresa autorización del Ministerio de Educación de Chile.

Nota del editor:

ElusodelgéneromasculinoenesteManualnoconstituyediscriminación;tieneelsólo

propósito de aligerar el texto cuando la redacción así lo exige.

Material desarrollado con la colaboración de las siguientes instituciones:

Pontificia Universidad Católica de Chile

Fundación Chile - Centro de Innovación en Capital Humano

Ministerio de Educación de Chile

Impreso en Chile

Primera edición, marzo de 2009

imagina - ww2.educarchile.clww2.educarchile.cl/userfiles/p0001/file/emprendimiento/imagina... ·...

Documents