El autocuidado y una cartera de servicios remunerada, las claves del nuevo rumbo de la farmacia - Farmacia

La Farola: “Todo está pensado para que no nos tengamos que mover del espacio de la farmacia” -

Calma y tormenta en el noroeste peninsular - Consejo farmacéutico y salud dental - Convivir con el

asma - “El V Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios es como un oasis de luz y de salud” -

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Angel Salada, editor

IM Farmacias nº 28 septiembre-octubre 2012

www.imfarmacias.es

Director: Angel Salada angel@edimicros.esRedactora Jefe: Rosa Gracia rosa@edimicros.esRedacción: Carla Prats, carla@edimicros.es, Luis Marchal, Paula Recarey, Maribel Martínez , Charo Sánchez y Natalia Monje.Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@edimicros.es

Diseño y maquetación: Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena.

Portada: Farmacia La Farola, Sant Boi de Llobregat, Barcelona

Publicidad Barcelona: Marcos A. Espada marcos@edimicros.esmóvil 630932817Agente comercial:Luz Valencia luz@edimicros.esmóvil 651 650 465Publicidad Madrid: Luis Pereira López luis@edimicros.es móvil 609303392Impresión: ComgraficDep. Legal: B-55183-2008Periodicidad mensual Número 28 Año 2012

EDIMICROS, S.L. C/ Pallars, 84-88 3º5ª08018 BARCELONA Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71www.edimicros.es Editor: Angel Salada angel@edimicros.esGerente: Josep Martí josepm@edimicros.esCoordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@edimicros.esDiseño y Producción: Ana Lorenzo ana@edimicros.es Suscripciones: Pilar Barbero pili@edimicros.es

Director Comercial Madrid:Luis Pereira López luis@edimicros.esC/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28 móvil 609 303 392

Ángel Salada, director

editorial

La actitud como estrategia de ventaEl entorno y las condiciones de mercado en la que debe desenvolverse la Oficina de

Farmacia actual están imprimiendo cambios profundos, rápidos e incluso impredeci-

bles que obligan a tomar medidas contra la disminución de las ventas, la pérdida de

clientes, la caída de márgenes comerciales o el impacto de los diferentes decretos en

las cuentas de resultados, entre otros factores que afectan a muchas de las farmacias

de nuestro país.

La respuesta y adaptación a esta coyuntura incluye también el factor humano. En este

sentido, la atención y la profesionalización se alzan como dos de los pilares del éxito.

Tiempo atrás escribíamos sobre la necesidad de reconvertir al farmacéutico titular en

gestor empresarial. Ahora también toca que él y todo su equipo desarrollen habilidades

y actitudes destinadas a mejorar la comercialización y la rentabilidad de su negocio:

hoy más que ayer y menos que mañana, hay que Vender y Competir.

A modo de crítica constructiva, hay que reconocer que muchas farmacias no gozan de

un talante comercial similar o equivalente al que podemos encontrar en cualquier otro

establecimiento comercial. Sí, es cierto que una farmacia tienen unas singularidades

que en cierto modo la convierten en único con respecto al resto de establecimientos

comerciales, pero no lo es menos que las cosas ya no son como eran hasta hace poco.

La nueva actitud pasa por entender que hay que vender y competir, y que esto pasa no

por atender sólo a un “paciente” sino también a un “cliente”. Al paciente se le dispensa,

al cliente se le vende.

Aquí es donde la voluntad y la capacidad de cambio del equipo de personas toman

relevancia. Hay que saber y ser farmacéutico, lo que ahora incluye tener ese instinto y

actitud comercial que no siempre es habitual encontrar detrás del mostrador.

La proactividad en substitución de la pasividad y una adecuada formación comercial

ayudarán a hacer frente a la situación.

El binomio paciente y farmacéutico debe reforzarse más, especialmente por el modelo

de farmacia al que nos dirigimos.

Han colaborado:Sandra San Segundo, Elena Artetxe, Flavia Erazo, Ave Mari Aburto y Elena Castiella, Carmen Vázquez, farmacéuticas; Francisco Javier Guerrero, fundador de SEFAR; Pablo Armada, gerente de la delegación de Alliance Healthcare en Meis; César Artuña, gerente de Alliance Healthcare en Oviedo; Rosa Lendoiro, presidenta COF A Coruña; Juan Sabater-Tobella, presidente y fundador de Eugenomic; Montserrat Almirall, directora general de Stada, Álvaro Blanco, jefe de ventas de distribución nacional de Exclusivas Iglesias; Elisabeth Forroll, directora de Expansión de Saludable Up; Anna Troëng, directora comercial de Tepe; Xavier Fisselier, director general y socio de Mobil M; Pedro Tomo, portavoz del ONI;

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26

84

sumario

12

jornadasEl autocuidado y una cartera de servicios remunerada,

las claves del nuevo rumbo de la farmacia 6Una guía para que los farmacéuticos mejoren

el abordaje terapéutico de la diabetes 10

el farmacéuticoFarmacia La Farola: “Todo está pensado para que no

nos tengamos que mover del espacio de la farmacia” 12A pie de calle 16“La gente está muy mentalizada de que debe de pagar algo” 20“Si queremos seguir teniendo este sistema regulado,

debería protegerse a la farmacia rural” 22

distribuciónCalma y tormenta en el noroeste peninsular 26Cofares tiene dos almacenes en Galicia y uno en Asturias 42Los dos almacenes de Alliance Healthcare de Asturias

y Galicia tienen unas 18.000 referencias 44COF A Coruña: “El medicamento no es un gasto, es una inversión en salud” 46

monográficoConsejo farmacéutico y salud dental 48Noveades Salud dental 54Convivir con el asma 60“Tecny Farma ofrece una dispensación de cinco unidades en 25 segundos” 84

60

88

6

48

90

empresa

Una mirada a los complementos alimenticios Ordesa

destinados a la población infantil 68Noviderm, una marca sólida que se renueva 70Eugenimic, medicina preventiva personalizada 72Stada: “Podemos crecer mucho en ventas, pero con las reducciones

de precios el beneficio no crece en la misma proporción” 76La peculiaridad del antirronquidos Asonor es su poder antiinflamatorio 78Saludable Up: un nuevo negocio para farmacéuticos y otros profesionales de la salud 80Tepe: la salud de la boca pasa or el cepillo 82Mobil M: “Hay un cambio claro del farmacéutico-farmacéutico

al farmacéutico -empresario” 84XF, de YH.Kohl: un sistema ligero, esencial y flexible 88

conversando con...“El farmacéutico es capital al aconsejar un absorbente para enfermos de Alzheimer” 90“El V Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios

es como un oasis de luz y de salud” 92

escaparate 94

jornadas|6

El autocuidado y una cartera de servicios remunerada, las claves del nuevo rumbo de la farmaciaEL SECTOR FARMACÉUTICO EN ESPAÑA TOCA FONDO. A LA DRÁSTICA REDUCCIÓN DE MÁRGENES

SE SUMA LA CAÍDA DEL CONSUMO, LO QUE DEJA A MUCHAS BOTICAS EN LA CUERDA FLOJA Y

PLANTEA LA NECESIDAD DE UN CAMBIO ESTRUCTURAL. COFARES ORGANIZÓ LAS JORNADAS

‘CARTERAS DE SERVICIOS EN LAS OFICINAS DE FARMACIA’, DONDE REPRESENTANTES DE TODOS

LOS AGENTES DEL SNS ANALIZARON QUÉ CAMINO TOMAR PARA SUPERAR ESTA SITUACIÓN

Parece claro: la farmacia en España necesita redefinirse y reestruc-

turarse en función de las necesidades actuales de los pacientes y

atendiendo a la situación económica, tanto del sector como de

las Administraciones públicas, que ya no pueden hacer frente al pago

de todos los servicios que se ofrecen. Resulta, por tanto, necesario

plantear una cartera de servicios sufragada por el beneficiario del ser-

vicio, así como potenciar el autocuidado para lograr la sostenibilidad

y la viabilidad de la farmacia, dentro de un marco legal homogéneo

en todas las comunidades, y con el apoyo institucional. Estas son las

conclusiones a las que se llegaron en las jornadas ‘Cartera de Servicios

en las Oficinas de Farmacia’, que Cofares organizó en Santander el 4 y

el 5 de septiembre.

El presidente de Cofares, Carlos González Bosch, aseguró durante la

clausura que “la situación es irreversible. Se han sobrepasado las líneas

rojas y si no hacemos algo iremos a otro modelo de farmacia, menos

asistencial y capilar”. Redundó en esta idea el director del curso, Ma-

nuel Lamela. “Es necesario adaptar la prestación sanitaria a la realidad

del siglo XXI, ya que económicamente no es sostenible en los términos

actuales”. El presidente de la Fundación Lafer incidió en la necesidad

de que el SNS tenga en cuenta el papel de las farmacias para que “sean

un agente activo”, no solo los destinatarios de las medidas económicas.

En este sentido, el director general de Farmacia del Ministerio de Sanidad,

Agustín Rivero, aseguró que iban a tener muy en cuenta estas conclu-

siones y mostró una voluntad de “diálogo constructivo” para “intentar

por todos los medios trabajar conjuntamente e ir en una dirección que

sea buena para ambas partes”.

Experiencias y modelos de carteras de servicios de la farmacia comunitaria en la UEEn esta sesión, John Chave, secretario general de la Agrupación Far-

macéutica Europea, aseguró que la implantación de una cartera de

servicios en las farmacias se presenta como una oportunidad, sobre

todo, teniendo en cuenta que la población cada va a envejecer cada

vez más, con enfermedades crónicas y polimedicamentadas. “Los

farmacéuticos están en contacto estrecho con los pacientes, y pueden

aprovechar su gran cúmulo de conocimientos para atenderles, algo que

sale más barato que ir a la consulta”, expuso. Por su parte, Gopa Mitra,

directora de Política de Salud y Asuntos Públicos de la Asociación de la

Industria del Reino Unido, enfatizó la importancia que en su país tiene

el autocuidado. “Las personas van al médico por enfermedades leves,

lo que supone 57 millones de consultas”, un hecho para el trabajo del

farmacéutico podría disminuir los costes.

Ana Beatriz Gaminha, directora general de BSG Pharmaceuticals de

Portugal, describió el cambio de farmacia que se estaba produciendo

en su país y enumeró los servicios que incluyen en su cartera, como

los análisis, primeros auxilios, campañas de información y las vacunas.

“Hemos implantando el servicio de venta por Internet y el servicio a casa a

cambio de una aportación económica”. La Secretaria General de Colegios

Oficiales de Farmacéuticos, Ana Aliaga, finalizó la mesa repasando al-

gunos de los programas para evaluar los servicios de las boticas, como

el Plan Consiga, para evaluar el impacto de los medicamentos. “El 57%

CARLOS GONZÁLEZ BOSCH: “ES NECESARIO ADAPTAR LA PRESTACIÓN

SANITARIA A LA REALIDAD DEL SIGLO XXI”

jornadas|8

¿Qué tenemos y qué queremos como prestación farmacéutica?Esta mesa redonda contó con la participación de Carolina Fernán-

dez, CC Salud y Alimentación de la OCU; José Luis Llisterri, presidente

del SEMERGEN; Javier Godoy, director de Mind You Social Media;

Jaime Pey, videpresidente de ANEFP; Marichu Rodríguez, presiden-

ta de SEFAC; Máximo González, presidente del Consejo General de

Enfermería, y Antoni Gilabert, gerente de de Atención Farmacéutica

y Prestaciones Complementarias del Servei Català de Salut de la Gene-

ralitat de Catalunya.

En general, los participantes consideraron que sí tenemos una pres-

tación farmacéutica adecuada, pero insostenible. Por eso, resulta

necesario una reestructuración del sistema. “Todos los agentes tenemos

que tomar acciones”, apuntó Rafael García Gutiérrez, presidente de la

Fundación Anefp y moderador del debate. Para poder llevar este cam-

bio hacia adelante, es necesario potenciar el autocuidado, más que la

automedicación, con el paciente crónico en mente. En este sentido,

la información se revela como un punto clave. Además, es necesario

del buen entendimiento entre los diferentes profesionales del SNS. El

médico tiene que conectar con el farmacéutico para que se convierta

en otro elemento clave del sistema.

Impacto económico de la Cartera de Servicios en el Sistema SanitarioEl profesor titular de Economía y Ciencias Sociales de la Universidad

Politécnica de Valencia David Vivas presentó un proyecto que han

desarrollado en la Comunidad Valenciana por el que han sistematizado

las patologías de sus pacientes en 9 estados, desde las enfermedades

leves hasta las catastróficas (VIH, diálisis...), lo que les ha permitido

cuantificar económicamente cuánto va a costar el tratamiento de un

paciente en cada uno de esos estadios. De esta manera, y gracias a

la historial farmacoterapéutico electrónico, es posible saber cuántas

personas forman parte de cada grupo y predecir el gasto total que se

generará. “No solo eso; nos permitirá mejorar la gestión sanitaria, asignar

presupuestos e identificar pacientes”.

Autocuidado. Misión y objetivos de la farmaciaLa última mesa de debate de la jornada, moderada por Yolanda

Tellaeche, presidenta del Instituto de Formación Cofares, evaluó la

importancia del autocuidado en el SNS. Los participantes, el farma-

céutico de Alicante Carlos Alonso; el de Portugal Henrique Santos; el

presidente de la Sociedad Española de Farmacéuticos rurales, Francisco

Javier Guerrero, y la directora general de STADA, Montserrat Almirall,

coincidieron en que el autocuidado se presenta como una oportunidad

para los farmacéuticos en estos momentos en que han bajado tanto

los márgenes como las ventas. Para eso, es necesario acercarse al ciu-

dadano, instruirle en el conocimiento de la salud, en el uso racional de

medicamentos y el beneficio que pueden obtener.

Henrique Santos detalló cómo transformó su farmacia tradicional hasta

convertirla en un centro integral de salud, donde la dispensación no

es suficiente y en la que ofrece una serie de servicios remunerado.

Habilitó una sala de espera, “que puede ser una tienda en la que ofertar

servicios”. El paciente puede pedir hora para ser atendido en unas

pequeñas consultas individuales, donde el farmacéutico le atiende de

forma personal. “Tenemos una lista de precios. Por ejemplo, una consulta

de farmacoterapia son 20€. De seguimiento, 10€. Así garantizamos un

servicio de calidad”. Para el farmacéutico luso, es necesario definir los

precios para que hagan viable la farmacia. +

de las personas que siguieron estudios de incompatibilidad mejoraron de

salud, y se produjo un ahorro de hasta 360 euros por paciente”. “Debe-

mos avanzar en un nuevo modelo asistencial que incluya una cartera de

servicios, protocolizado y consensuado con la Administración que nos

permita un mayor desarrollo profesional y que permita mitigar las partidas

económicas que sufren las farmacias”.

Aspectos legales y retributivos de la Cartera de ServiciosMariano Avilés, presidente de la Asociación Española de Derecho Far-

macéutico (Asedef) subrayó que los servicios que ofrecen los farma-

céuticos a sus pacientes tienen el suficiente respaldo legal en España,

“aunque no tenga un texto que lo defina específicamente”. Recordó

que la cuestión reviste cierta complejidad, pues ofrece un servicio

público, pero no deja de ser un servicio mercantil. “Es una empresa en

los términos del Código de Comercio. (…) Como establecimiento privado

también les son de aplicación los principios de libertad de empresa y de

libre prestación de los servicios al amparo tanto de la Constitución como

de los Tratados de la Unión Europea”.

Avilés planteó en su ponencia que “una ampliación de la oferta servicios

de las Farmacias con una remuneración separada y especifica de servicios

es una cuestión problemática para la sanidad pública española porque

carece de antecedentes en esta materia”. Sin embargo, después de re-

pasar la legislación vigente, concluyó que no solo tienen el respaldo

necesario para obtener estos servicios, sino que “no tiene que ser uni-

forme, igual en todos los establecimientos, sino en gran medida singular,

acorde con el perfil de usuario en cada farmacia”.

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jornadas

Una guía para que los farmacéuticos mejoren el abordaje terapéutico de la diabetes

De izqda. a dcha.: José Antonio Fornos, Juan Carlos Ferrer, Marichu Rodríguez, Sonia Gaztambide y Óscar Fillat.

La tirada de la Guía práctica de atención

farmacéutica al paciente diabético,

elaborada por la Sociedad Española de

Farmacéuticos Comunitarios (Sefac) y

la Sociedad Española de Diabetes (SED), con el

patrocinio de Sanofi, es de 11.000 ejemplares.

Su objetivo es mejorar de forma coordinada el

abordaje terapéutico de la diabetes.

Según los datos que se ofrecieron en la pre-

sentación de la guía, que tuvo lugar el pasado

19 de septiembre en Madrid, la prevalencia

en España de esta enfermedad se sitúa en

el 13,8%. De este porcentaje, un 6% tiene

diabetes no conocida. Marichu Rodríguez,

presidenta de SEFAC, señaló que la distribución

de la guía se vincula a un proyecto formativo

ambicioso: DIFAC. Sefac lo desarrolla junto a

SED y Sanofi para aumentar la implicación de

los farmacéuticos comunitarios en la atención

de los pacientes diabéticos. Rodríguez resaltó

que, “en pacientes crónicos, como son los diabé-

ticos, el farmacéutico tiene un gran papel”.

Tratamiento organizadoSonia Gaztambide, presidenta de SED, recor-

dó que “está aumentando el número de diabe-

tes”. Se prevé que su prevalencia en Europa

en el año 2025 será del 9,8%. “Los médicos

conocemos un poco los fármacos, pero quienes

los conocen mejor son los farmacéuticos. Sobre

todo las interacciones entre los fármacos. Por

eso es importante la labor del farmacéutico,

LOS FARMACÉUTICOS YA TIENEN A SU DISPOSICIÓN LA GUÍA PRÁCTICA DE ATENCIÓN FARMACÉUTICA AL PACIENTE

DIABÉTICO, QUE ABORDA TODO LO QUE DEBEN SABER PARA MEJORAR EL ABORDAJE TERAPÉUTICO DE LA

DIABETES. ESTÁ ELABORADA POR LA SOCIEDAD ESPAÑOLA DE FARMACÉUTICOS COMUNITARIOS SEFAC Y POR LA

SOCIEDAD ESPAÑOLA DE DIABETES SED Y CUENTA CON EL PATROCINIO DE SANOFI.

para que se organice mejor el tratamiento”,

manifestó. Por su parte, Juan Carlos Ferrer,

médico especialista en Endocrinología, subrayó

que “el médico o la enfermera son profesionales

que van a atender al paciente en unas circuns-

tancias concretas, mientras que el farmacéutico

es un profesional que está accesible de forma

permanente para el paciente”. Óscar Fillat,

responsable médico Sanofi Diabetes, explicó

que “la guía aporta información de forma cla-

ra, precisa y útil para que los profesionales se

sientan ayudados en la gestión de la diabetes”.

José Antonio Fornos, farmacéutico y coordi-

nador de la Guía, detalló que ésta, disponible

desde la web de Sefac para sus socios (www.

sefac.org), está dividida en cinco grandes

capítulos: (1) Enfermedad y complicaciones,

(2) Diagnóstico y objetivos de tratamiento, (3)

Tratamiento no farmacológico y farmacológico,

(4) Atención farmacéutica y (5) Procesos de

coordinación entre médicos, enfermería y

farmacéuticos. “La labor del farmacéutico debe

estar integrada en un equipo multidisciplinar,

teniendo siempre como centro al paciente. La

atención farmacéutica se basa en intentar con-

seguir que los medicamentos sean necesarios,

efectivos y seguros. La idea de la guía es dar una

formación que sirva para una capacitación de

los farmacéuticos a la hora de trabajar con los

pacientes diabéticos”, concluyó. +

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El farmacéutico|12

“Todo está pensado para que no nos tengamos que mover del espacio de la farmacia”

LA FARMACIA LA FAROLA, EN SANT BOI DE LLOBREGAT BARCELONA, TIENE 250 METROS CUADRADOS. EN

2010, SE TRASLADÓ A OTRO LOCAL Y SE RENOVÓ COMPLETAMENTE DE LA MANO DE TECNY FARMA. APARTE

DE AUMENTAR LA SUPERFICIE DE EXPOSICIÓN, EL CAMBIO MÁS IMPORTANTE FUE QUE SE ROBOTIZÓ CON

UN DISPENSADOR DE CARGA MANUAL. ALLÍ, TODO ESTÁ PENSADO PARA QUE SUS PROFESIONALES NO

SE TENGAN QUE MOVER DEL ESPACIO DE LA FARMACIA Y PARA QUE LOS PACIENTES RECIBAN LA MAYOR

ATENCIÓN FARMACÉUTICA POSIBLE.

La titular de la farmacia La Farola es San-

dra San Segundo Blázquez. Apues-

ta fuertemente por una atención

farmacéutica de valor añadido. Sus

pacientes disponen de, entre otros servicios,

homeopatía, de ortopedia, de una dietista que

pasa consulta en el local una vez por semana y

de una asesora de dermo para cuidado facial,

corporal y capilar. También realiza diferentes

pruebas, como análisis de colesterol, de tri-

glicéridos, de glucosa, de hemoglobina o de

ácido úrico y toma de presión. Se desarrolla

una cartera de servicios completa destinada

a la prevención de la enfermedad. Por otro

lado, entrega una tarjeta cliente con ventajas

y promociones en parafarmacia y ha lanzado

una página web (www.farmacialafarola.es) en

la que se pueden hacer compras de parafar-

macia que se envían al domicilio.

San Segundo, licenciada por la Facultad de

Farmacia de la Universidad de Barcelona,

máster en Química Agroalimentaria por el

Institut Químic de Sarrià y máster ESADE de

Gestión Farmacéutica, empezó la aventura

de tener la farmacia junto a su hermano

Sergio. Ambos son farmacéuticos de primera

generación y tenían una idea clara desde el

principio: “Dar servicio”. Aunque no procedían

de familia farmacéutica, sí que vienen de fa-

milia comerciante; por lo que conocían desde

pequeños la importancia de que el cliente

sea una prioridad. “Casi todas las farmacias

tenemos los mismos productos, la clientela va

a fi delizarse por otro tipo de motivos. Que seas

más atento, que le resuelvas un problema, que

le escuches. La fi losofía ha sido esto, oír lo que

Sandra San Segundo

necesitaba la persona que teníamos delante del

mostrador”, asegura ella.

Actualmente, en La Farola trabajan ocho per-

sonas (hay entre cuatro y siete por turno) y

está abierta 13 horas de lunes a sábado. Hace

tres años, Sergio vendió su parte del negocio

a Sandra y se estableció por su cuenta en la

única farmacia que hay en Mercabarna. De

hecho, es “la única farmacia que hay en un

mercado central de abastecimientos”. Después,

a ella le surgió la oportunidad de cambiar de

local a uno más grande que estaba al lado.

La reforma la efectuaron, durante tres meses,

en 2010. Como se dio un cambio de local, se

siguió despachando durante ese período. Se

consiguió mejorar los servicios al disponer

de más espacio, aumentando la oferta de

productos para sus clientes.

Por la satisfacción¿Qué le impulsó a hacer la reforma? “Lo de

renovarse o morir”, contesta la farmacéutica.

Tecny Farma fue la encargada de hacerla. An-

teriormente, esta empresa había reformado

la de su hermano en Mercabarna. “Nos gustó

de Tecny Farma que fueron los que más rápido

nos propusieron la solución. Dentro de que en

cualquier obra siempre se sufre inconvenientes,

valoramos que resolvían los problemas efi cien-

temente. El hecho de estar contentos en la de

Sergio hizo que le contratáramos para la mía”,

comenta Sandra.

La farmacia tiene algo más de 250 metros

cuadrados. Su personalidad es muy propia,

pero sin perder la esencia de ser un espacio de

salud. En su diseño, predomina el blanco, con

algunos toques de color que se acompañan

de una potente imagen gráfi ca.

Hay espacios diferenciados y unas góndolas

personalizadas parcialmente que brindan cier-

ta intimidad para tomar la tensión o realizar

pruebas como la del colesterol. San Segundo

se manifi esta muy contenta con ellas porque

“rompen un espacio que es demasiado amplio

y son muy útiles”.

En parafarmacia, se hace especial hincapié en

dermofarmacia y salud capilar. La dermo está

separada totalmente de la dietética. “El camino

es separarlo. Todas las farmacias que estamos

“HAY PRODUCTOS

CUYAS VENTAS HAN

AUMENTADO PORQUE SE

HAN PODIDO EXPONER

AL GANAR EN METROS

DE EXPOSICIÓN”

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el farmacéutico

apostando por tener varias secciones en el fondo nos inspiramos en las

grandes superfi cies. Tú no vas a comprar el pan y tienes el desodorante al

lado. Pues, aquí igual”, afi rma San Segundo, a quien la asesora Carme

Ribera le ayudó a la hora de decidir la posición del mostrador y de

colocar los productos.

Aparte de aumentar la superfi cie de exposición, el otro cambio más

importante fue el de la robotización, impulsado por su fi losofía de

atención al público. “Veíamos que había un tiempo que se perdía por ir

a la rebotica y buscar el medicamento. Hemos optado por el dispensador

de carga manual de Tecny Farma. Tenemos en él las referencias de más

rotación. Todo está pensado para que no nos tengamos que mover de lo

que es el espacio de la farmacia”, razona San Segundo.

Cuestionada por las incidencias del dispensador, San Segundo muestra

una vez más su satisfacción. En todo este tiempo, sólo en una ocasión

ha tenido que venir un técnico físicamente a solucionar una. El resto

de las incidencias que han tenido se han resuelto por teléfono. “El

inconveniente es la carga manual, pero el precio es la mitad y los carriles

son fi jos, por lo que tengo el listado de dónde están los medicamentos

para mayor agilidad en caso de bloqueo”, admite.

En la farmacia, hay una persona sólo para cargar el robot y para labores

de almacén. “Me compensa porque yo quería que mi cliente se sintiera

mejor atendido. A nivel económico, todavía no lo he notado en lo que a

ahorro de personal se refi ere. Sí que ahorra en hacer paseos. Las ventas

cruzadas llegarán más adelante”, declara San Segundo.

El peso de la parafarmacia en La Farola es de un 30% del total de la

facturación. La Seguridad Social supone el 50% y el resto, un 20%. La

“Las farmacias tienen que llevar una gestión impecable para que haya números positivos”

Según Sandra San Segundo Blázquez, los recortes están

afectando de una manera que están poniendo en peligro

la viabilidad de muchísimas farmacias, algo que antes era

impensable. “Ahora, las farmacias tienen que llevar una gestión

impecable para que haya números positivos”, recalca.

A su juicio, en Cataluña, la medida del euro por receta ha sido

“devastadora”. Opina, no obstante, que habrá que esperar para

poder analizar detalladamente sus consecuencias. “La gente hizo

acopio de medicamentos. En julio, agosto y septiembre ha habido

una caída de ventas en picado. Espero que en octubre la gente

no deje de tomar su medicación. Porque entonces tendríamos

un problema sanitario grave. En Cataluña, además del euro

tenemos el copago. Me da miedo el que la gente deje de tomar su

medicación por no poder pagarla”, subraya.

Por otro lado, en referencia a la prescripción por principio

activo, considera que “el problema de la gestión del stock es que el

médico ponga apellido al genérico”. Eso obliga “a dar una serie de

explicaciones al paciente”. “Siendo todos lo mismo, no me pongas

el nombre del laboratorio. Para que, por ejemplo, yo pueda tener

un tipo de Omeprazol y no 25. Eso es un gasto de stock para la

farmacia”, reprocha a la vez que aboga por una reducción de

las tareas burocráticas en las farmacias.

crisis económica ha afectado, aunque seguro que en menor medida de

lo que podría haber sido sin la gestión farmacéutica de San Segundo, y

no ha dejado que por ahora la parafarmacia acreciente su porcentaje.

“Hay productos cuyas ventas han aumentado porque se han podido ex-

poner al ganar metros cuadrados de exposición. Lo que no tienes expuesto

no lo vendes, al menos que lo recomiendes activamente”, relata.

Sobre las líneas de dermo más demandadas, San Segundo aclara que

“lo que se pide en farmacias es sobre todo para atopia y piel sensible”.

Lamenta que el farmacéutico sea un licenciado que ha estudiado una

carrera y que de pronto se encuentre con que es un comerciante. Por

ello, las perfumerías han sabido vender mejor sus cremas, “aunque

nosotros tengamos cremas avaladas por más estudios científi cos, con

mejor calidad, con más resultados y mejor precio”. De alta gama, lo que

más vende La Farola es Lierac. “Fideliza mucho porque da resultados.

Promete que a los tres meses la pata de gallo te ha disminuido y te dismi-

nuye”, concluye San Segundo. +

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El farmacéutico|16

A pie de calleHEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPINIÓN Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS FARMACÉUTICOS RESPECTO

A LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIÓN: LA DERMOFARMACIA, LA ROBOTIZACIÓN Y LOS RECORTES DEL SECTOR

|16

Elena Artetxe, Markina (Bizkaia)

Para Elena Artetxe, el reto de los farmacéuticos hoy en día es “ofrecer

a los pacientes una variedad de artículos seleccionados y de calidad, ya

que acuden a nosotros en busca de seguridad y un buen consejo”. Esta

licenciada en Farmacia por la Universidad de Salamanca y Máster en

Atención Farmacéutica Integral lleva 18 años al frente de su comercio

en Markina, en Bizkaia, donde participa, desde que es titular, en el pro-

grama de tratamiento supervisado con metadona y prestan servicios

de deshabituación tabáquica porque “entendemos que es nuestra labor

la prevención y protección de la salud, aunando esfuerzos con el resto de

los profesionales sanitarios”.

En este sentido, Artetxe, que es vocal de Oficina de Farmacia del Colegio

de Bizkaia, está convencida de que la implantación de la receta electró-

nica, que ya está en marcha, será muy beneficioso, pues permitirá “que

exista un historial farmacoterapéutico único para cada paciente, minimi-

zando los errores de prescripción o dispensación y, además, se generará

una interrelación necesaria entre médico y farmacéutico en beneficio del

paciente, que es el principal protagonista en todo el proceso asistencia”.

La botica de Elena Artetxe está acreditada para SPD - Sistema Perso-

nalizado de Dosificación-. “Preparamos SPD a pacientes con dificultad

en el manejo de sus medicamentos, especialmente mayores crónicos

polimedicados”. Según su experiencia, este servicio ayuda a mejorar el

cumplimiento de los tratamientos y facilita el seguimiento farmaco-

terapéutico. Además, existe un nuevo programa de colaboración con

el Departamento de Sanidad para la mejora del uso de la medicación

en personas atendidas por los servicios de ayuda domiciliaria.

La farmacéutica destaca las “buenas relaciones” que existen con los

responsables de la administración sanitaria, “con acuerdos como la firma

de un documento de consenso relativo a la dispensación y facturación de

recetas, que nos proporciona a todos los profesionales cierta estabilidad,

sobre todo en momentos de tanta incertidumbre”. Y es que, en estos

momentos, los medicamentos tienen en España precios más bajos que

en otros países. “Más medidas podrían comprometer el funcionamiento

del sistema y, en consecuencia, el abastecimiento de los medicamentos”.

En este sentido, Artetxe recuerda que el medicamento “no es un bien

de consumo como otro cualquiera, sino que es un recurso estrechamente

relacionado con la salud de las personas”. Por eso, cree que “no se de-

bería poner en riesgo el acceso universal a los medicamentos, sobre

todo a la población más desfavorecida” con medidas como el copago.

“Esto no quita para que, entre todos, hagamos un uso racional y correcto

de este bien, tanto por razones de eficiencia como de seguridad y, en la

situación actual, también por razones económicos, ya que los recursos

no son ilimitados”.

En los últimos años, Artetxe ha hecho un esfuerzo por incorporar aque-

llos servicios y productos que sus pacientes demandan. “Por ejemplo,

homeopatía”, detalla la farmacéutica, que tiene formación complemen-

taria en esta disciplina. “Me parece muy importante para saber qué y para

qué estamos dispensando estos medicamentos homeopáticos”. También

tiene conocimientos en fitoterapia. “Hemos introducido alguna marca

nueva, como Aboca, con productos de calidad que facilitan el consejo y

la actuación del profesional”.Además, mantienen una oferta amplia de

productos infantiles, a pesar de no contar con el espacio suficiente en

la farmacia. “Tiene 50 metros cuadrados, por lo que no me he planteado

la instalación de un robot”.

La dermofarmacia es otra de las áreas que a Artetxe le gustan y en las

que tiene formación complementaria. “Creo que estamos preparados

para dar un buen consejo a nuestros pacientes en aspectos como la hi-

giene corporal, la higiene buco-dental, la hidratación, tanto facial como

corporal...”. La farmacéutica señala que cada vez son más habituales las

consultas sobre cuidados dermatológicos específicos porque el uso del

producto adecuado es muy importante especialmente en patologías

como el acné, la dermatitis seborreicas, la psoriasis...

En las baldas de su botica se encuentran líneas antienvejecimiento “con

una relación calidad-precio muy interesante”, apunta. Las marcas con las

que más trabajan son Avene, “que me da mucha confianza y seguridad”,

La Roche Posay, Be+ de Cinfa. “Últimamente, hemos introducido casas

como Esdor y Darphin para captar a los clientes que están acostumbrados

a la compra de cosmética de gama alta en otros canales”.De izq. a dcha: Maider Bilbao, Elena Artetxe, Juanita Elorza

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|18

el farmacéutico

Farmacia Aburto Castiella, Górliz (Bizkaia)

Cuando en 2001, a las farmacéuticas Ave Mari Aburto y Elena Castie-

lla les adjudicaron el traspaso de su botica en el municipio vizcaíno

de Górliz, después de presentarse a un concurso de méritos en el

Gobierno vasco, una de las primeras decisiones que tomaron fue rea-

lizar una reforma completa, ya que no se había renovado desde hace

mucho tiempo. Dotaron a la farmacia de “un laboratorio y una zona

específica de atención personalizada, y un espacio dedicado al Sistema

Personalizado de Dosificación (SPD)”, describen. Además, ampliaron

el espacio destinado a atender a sus pacientes, que son el centro de

todo el Sistema Nacional de Salud. “Estos cambios nos han facilitado

ampliar la oferta de otros servicios además de la atención y la dispensa-

ción farmacéutica, como son la elaboración de fórmulas magistrales, el

servicio de dispensación de metadona a personas drogodependientes

y el servicio de elaboración de SPD a los pacientes que reciben ayuda

domiciliaria”, enumeran Aburto y Castiella. Para las dos profesionales

de la salud, estos servicios eran “prioritarios”. Una vez instaurados, el

siguiente paso fue sacarle el mayor partido posible a la ampliación

de la zona de exposición al público, con la incorporación de distintos

segmentos de mercado, muy demandados por los pacientes. “Por

ejemplo, la dermofarmacia, la dietética infantil, la higiene corporal, la

higiene dental, la ortopedia...”. Aunque esta botica la voz cantante la lleva

la dispensación de medicamentos, los productos de dermofarmacia

tienen una gran demanda, “principalmente la gama infantil, de higiene

y cuidado corporal, fotoprotección solar y cosmética”.

La botica de Ave Mari Aburto y Elena Castiella, como todas las del país,

se ha visto fuertemente afectada por los sucesivos reales decretos que

en los últimos años han sacudido el sector farmacéutico. “Desde el 2010

hemos constatado la reducción en el gasto de medicamentos”, apuntan

Flavia Erazo, Sopelana (Bizkaia)

Flavia Erazo lleva 18 años trabajando en una

oficina de farmacia comunitaria. Primero, como

adjunta y co-titular, hasta que tuvo la oportu-

nidad de hacerse con su propio local a través

de una transmisión en la localidad costera de

Sopelana, en Bizkaia, en la que trabajan dos

farmacéuticas y una técnico en farmacia. Desde

allí, ofrecen un trato muy cercano a todos sus pa-

cientes. “Hay aspectos que pasan desapercibidos,

pero, dadas las circunstancias, conviene destacar

que, gracias a nuestra cercanía y accesibilidad al

usuario, realizamos una importante labor asisten-

cial”. Por eso, esta boticaria reforzó su formación

con un Máster en Atención Farmacéutica y otro

en prevención y tratamiento del tabaquismo.

Para la boticaria, una de sus mayores preocu-

paciones es que la implantación del copago

por parte del Gobierno central influya nega-

tivamente en una correcta adherencia a los

tratamientos por parte de los pacientes. “Pero

se trata de una situación impuesta sobre la cual

no podemos influir”, asevera.

Lo que sí resultará una herramienta muy po-

sitiva en cuanto a seguridad y eficacia de los

tratamientos del paciente, apunta Erazo, es la

las boticarias, que han visto sus beneficios disminuidos en los últimos

años por los recortes en los márgenes y otras medidas del Ejecutivo.

“Afortunadamente, en la comunidad no tenemos retrasos en los pagos

por parte de la Administración, pero las sucesivas normativas aprobadas

por el Gobierno nos afectan directamente, más aun teniendo en cuenta

que soportamos una considerable carga financiera”.

Ante la crítica situación económica que España está atravesando, no

queda otra que tomar medidas para intentar paliarla. Sin embargo, las

farmacéuticas no creen que todo valga. “No estamos de acuerdo con el

copago”, sentencian tajantes. “Consideramos que el medicamento no es

un bien de consumo al uso, sino un elemento de acceso a la salud de las

personas”. Esta medida, sin embargo, aún no se ha empezado a aplicar

en la comunidad autónoma vasca, por lo que de momento pueden

seguir atendiendo a sus pacientes sin que tengan que hacer frente a

un porcentaje mayor de su medicación.

receta electrónica. “Aún no se ha implantado en

el País Vasco, está en proceso de pilotaje”, señala.

Para ella, la principal ventaja es que posibilita

el acceso del farmacéutico al tratamiento del

paciente, “previa autorización del mismo”, matiza

Erazo. “Y, de esa manera, se van a evitar errores

producidos por duplicidades en los tratamientos,

y vamos a poder detectar más problemas relacio-

nados con los medicamentos”.

Si esta botica de Sopelana, así como la gran

mayoría, puede ofrecer un nivel óptimo de

servicio a sus usuarios es gracias a las coopera-

tivas farmacéuticas. En el caso de la farmacia de

Flavia Erazo, está asociada a una distribuidora,

“que pone a mi disposición un amplio stock de

productos que de forma individual no sería capaz

de conseguir”. En total, realiza dos repartos al día,

“y estoy muy satisfecha con la atención recibida”.

En esta botica, en los últimos años no han

añadido novedades en cuento a los servicios

ofrecidos. “Aunque sí hemos realizado una mayor

selección en sectores de dermofarmacia relaciona-

dos con el autocuidado”, destaca la farmacéutica.

Como todo el sector sanitario en general, los

recortes que el Gobierno viene realizando en

los últimos años están afectando a esta farmacia.

“Los recortes se traducen en una caída de la ren-

tabilidad, lo que nos obliga a prestar una especial

atención a la gestión y a la optimización de los

recursos, que son cada vez más limitados”. Erazo

recuerda que además cómo se ha contenido

el gasto farmacéutico en los últimos tiempos.

“Durante los últimos diez años y de manera

especial los dos últimos, las medidas tomadas lo

han reducido considerablemente, hasta el punto

de que está comprometiendo la viabilidad de

muchas farmacias”.

De izq. a dcha. :Ave Mari Aburto y Elena Castiella

cucharadas de felicidad

el farmacéutico|20

“La gente está muy mentalizada de que debe de pagar algo”DESDE 1989, CARMEN VÁZQUEZ, QUE SE LICENCIÓ EN 1980, POSEE UNA “FARMACIA DE PUEBLO

PEQUEÑITA” DE 60 METROS CUADRADOS EN BUSTILLO DEL PÁRAMO LEÓN. ANTERIORMENTE,

TUVO OTRA FARMACIA EN UN PEQUEÑO PUEBLO DE LA PROVINCIA DE MADRID, EN

VALDEMAQUEDA, QUE COLINDA CON ÁVILA. CUANDO LLEGÓ A LEÓN, ENTRÓ COMO FARMACÉUTICA

TITULAR EN EL PARTIDO EN EL QUE ESTABA ELLA. ERA INSPECTORA FARMACÉUTICA DE LA ZONA.

CARMEN VÁZQUEZ BUSTILLO DEL PÁRAMO, LEÓN

a casa y que revisen su botiquín. De todas formas, a veces sucede

que al no pagar dicen que se lo des igualmente”, describe.

Cuestionada por la medida de desfinanciar fármacos, Carmen se

muestra segura de que subirán los precios de los medicamentos

que se desfinancien. “Si algún día sacan el paracetamol, no va a

costar 0,95 euros. Seguro. Si no subieran los precios demasiado,

la medida sería positiva. En el momento en el que dejan de estar

financiados por la Seguridad Social, el precio normalmente se ele-

va bastante”, subraya. Por ejemplo, previsiblemente se sacarán

tratamientos del estreñimiento como laxantes generadores de

volumen, laxantes osmóticos y antagonistas opiáceos. Carmen

recuerda que hay muchos ancianos que los utilizan y que sería

como bajarles las pensiones.

Otro reproche que realiza Carmen va dirigido a los continuos

cambios de los precios de referencia. “Es una locura para la gestión

de stocks. Esto de que estén cada quince días cambiándolos es caó-

tico. Para las cooperativas, para todos. Modificándolo en tan poco

tiempo estamos con el stock mínimo, para que éste no dure más de

un mes. Puede haber desabastecimiento”, avisa.

Su farmacia trabaja con Cofarle (Cooperativa Farmacéutica

Leonesa) y con Alliance Healthcare. Generalmente, la primera

le sirve por la tarde y la segunda por la mañana. “El servicio que

tengo es muy bueno”, asegura. Asimismo, realiza compra directa

en algunos casos. “Lo que más hacemos son los ‘transfer’, que es a

través de laboratorios pero servidos por las cooperativas y sin una

cantidad mínima”, comunica.

“¿El futuro? No sé cómo será. Es incierto y sobre todo muy caótico.

Hay que sentarse y ver qué modelo queremos y cómo lo vamos a fi-

nanciar, qué cosas financiar y qué no. Pero no sólo los medicamentos.

¡Cuidado!, si la gente deja de consumir cierto tipo de medicamentos,

si no se controla su diabetes, su hipertensión,… al final habrá más

personas en los hospitales”, concluye.+

Su farmacia es rural y de gente mayor. El centro de Salud

correspondiente, que asiste a unos nueve pueblos, se

encuentra a diez kilómetros. La cabecera de comarca es

Santa María del Páramo. Ella y su auxiliar dispensan a poco más

de 1.000 personas. “Mayormente, atendemos a los pacientes, les

llevamos la medicación y les realizamos seguimiento farmacote-

rapéutico”, señala. A las personas que no disponen de ayuda, les

preparan la medicación en pastilleros semanales.

Respecto a poner un robot en su botica, aclara que lo ve “a años

luz”. Para Carmen, es una inversión muy grande. “A lo mejor en

otros momentos me habría metido, pero ahora no, tal y como están

las cosas”, expresa.

La farmacia de Carmen, que tiene consulta prácticamente todos

los días porque su partido también lleva otros pueblos próximos,

es de ocho horas. Ya no hace guardias. Antes realizaba una semana

de guardia cada cierto tiempo. Lamenta las horas que le toman

los aspectos burocráticos. “Tenemos mucha burocracia. Hay que

estar firmando recetas y repasándolas con detenimiento”, critica.

En su localidad no está implantada la receta electrónica. “Sería

muy beneficioso que lo estuviera. El proceso ahora con el copago

sería más sencillo. De momento, nos va a ser bastante complicado”,

opina.

Del copago, Carmen considera que “la gente está muy mentali-

zada de que debe de pagar algo”. Reflexiona que sus pacientes

tampoco saben muy bien cuánto dinero les va a suponer esta

medida. “Hay quien protesta, pero sobre todo la gente más mayor,

la que está más acostumbrada a apretarse el cinturón, lo lleva con

tranquilidad”, matiza. A su juicio, “lo que no se paga, no se aprecia.

Las personas, a lo mejor, no tienen el mismo cuidado que cuando

se paga. Un poco de pago es bueno para que se tenga conciencia

de lo que se lleva”. En general, en su farmacia, cree, la gente no

pide más de lo que consume. La medicación que toma es la que

le manda el médico. Eso sí, “hay muchas duplicidades en las que

tú eres la que le tiene que decir que eso no se lo lleve porque se lo

dispensamos hace poco o porque es lo mismo que le entregamos la

semana anterior. Tenemos control. Muchas veces les pides que vayan

“LA GENTE ESTÁ MUY MENTALIZADA DE QUE DEBE

DE PAGAR ALGO”

“ATENDEMOS A LOS

PACIENTES, LES LLEVAMOS

LA MEDICACIÓN

Y LES REALIZAMOS SEGUIMIENTO

FARMACOTERAPÉUTICO”,

QUE LOS PRECIOS

DE REFERÉNCIA CAMBIEN

CADA 15 DÍAS

ES CAÓTICO

El farmacéutico|22

EN ESPAÑA SON 1078 LOS FARMACÉUTICOS QUE DAN SERVICIO EN POBLACIONES DE MENOS DE 500

HABITANTES. UNOS PROFESIONALES A LOS QUE, A SU LIMITADO NÚMERO DE VENTAS, SE UNE LAS

CONTINUAS BAJADAS DE PRECIO. PARA FRANCISCO JAVIER GUERRERO, PRESIDENTE DE LA SOCIEDAD

ESPAÑOLA DE FARMACIA RURAL, ES NECESARIO “MODIFICAR EL SISTEMA RETRIBUTIVO”

“Si queremos seguir teniendo este sistema regulado, debería protegerse a la farmacia rural”

Francisco Javier Guerrero es desde

2004 farmacéutico comunitario en El

Madroño, “el pueblo más pequeño de Se-

villa”. La suya es una pequeña botica, ubicada

en una de las casas de esa localidad. “La ha-

bitación principal es la zona de dispensación”,

describe el también presidente y fundador

de la Sociedad Española de Farmacia Rural

(SEFAR), que día a día vive los problemas a los

que se enfrentan los 1078 profesionales que

trabajan en poblaciones rurales con menos

de 500 habitantes. Un tipo de establecimien-

tos sufren con especial dureza los recortes

que están poniendo en jaque a la profesión

farmacéutica.

Explica Guerrero que la principal diferencia

entre una farmacia radicada en un centro

urbano y otra en una pequeña población rural

es la atención a los pacientes. “En una rural

es mucho más directa y cercana”, describe el

boticario. “Conoces a todo el mundo por nom-

bre y apellido. Se trata más de una relación de

vecinos que de farmacéutico y paciente. Cono-

Francisco Javier Guerrero

http://www.farmacias.yudigar.com/presentacion/index.php?res=1280

|24

el farmacéuticoces su familia, su historial farmacoterapéutico de memoria... Lo conoces

prácticamente todo, lo que te da una facilidad para desarrollar cualquier

actividad de tipo asistencial. Además disponemos de todo el tiempo del

mundo para tratar con él”.

Sin embargo, este mismo aspecto que facilita y asegura una atención

sanitaria personalizada de calidad es a la vez su mayor handicap,

pues como se dispensan menos medicamentos, los ingresos son más

escasos. “Muchísimo más últimamente con tantos recortes. Tanto, que

la están poniendo el riesgo”. Guerrero denuncia que muchas se están

viendo obligadas a bajar la persiana. “Es algo escandaloso dentro de un

sistema que está regulado para que haya farmacias en poblaciones de

este tipo, para que llegue a cerca del 99% de la población. No tienes una

retribución acorde al trabajo que desarrollas. Esto sucede en mi farmacia”.

Cierre de boticasEsta situación está provocando el cierre de este tipo de boticas, aunque

no hay cifras oficiales. “El número no se está haciendo público”, sostiene

Guerrero. “Debe estar en conocimiento de la Consejería de Sanidad y los

propios Colegios de Farmacéuticos, porque son los que tienen que certificar

el cierre. Sería muy positivo que se supiera para que se viera esa realidad

y se pudieran poner más medios para actuar”.

Según el presidente de SEFAR, en muchos pueblos, el farmacéutico es

el único personal sanitario que está presente de forma constante en

la población. “La cercanía que tenemos, nuestra presencia y disponibi-

lidad es permanente, prácticamente todo el día”. Con el cierre de estas

farmacias, a los pacientes no les quedará otra que desplazarse a otros

núcleos, a veces, a distancias demasiado largas. “La farmacia rural,

además de las labor social que pueda desarrollar, es un ente que radica

la propia población en el entorno rural. Si a una persona que vive en un

pueblo pequeño le quitas los servicios, como la farmacia, no va a querer

vivir allí. Se va a hartar de ir de un sitio para otro”.

La situación de las farmacias rurales entra en conflicto directo con el

modelo de farmacia español, basado en la capilaridad. “Hasta el año

41, la apertura de nuevos comercios era libre”, relata Guerrero. “Se podía

poner una oficina de farmacia en cualquier lugar, y todo el mundo se

ubicó en el centro de la ciudad. No cumplen con la norma de distancia que

exige la ley. En el años 78 se terminó de regular, y obligó a los boticarios a

salir de la ciudad. Primero llegaron a las poblaciones más grandes hasta

llegar a lugares más pequeños, hasta en algunos donde era impensable”.

Esto precisamente se ha convertido en el principal valor del modelo

farmacéutico español porque lo hace accesible a prácticamente el

100% de la población. Su fortaleza y, al mismo tiempo, su mayor debi-

lidad en la actual coyuntura económica, pues sus ingresos dependen

casi en exclusiva de la venta de unidades, y los márgenes son cada

vez menores. “Se pone en riesgo el servicio y la propia capilaridad del

sistema”, lamenta Guerrero. “Creo que entre todos deberíamos articular

algún tipo de mecanismo que permitiera a estos profesionales ganarse

la vida decentemente en esas poblaciones sin depender del número de

cajitas que dispensen”.

El céntimo solidarioPara Guerrero, el futuro de la farmacia rural, y de la profesión en gene-

ral, pasa por el convencimiento de que “vender cajitas no es suficiente,

porque los márgenes están cada vez más bajos, y la Administración ya ha

demostrado cuál es su línea de actuación. Tenemos que proponer alter-

nativas”. El año pasado, el presidente de SEFAR propuso un “céntimo

solidario” para que fuera la propia profesión la que estableciera una

ayuda coyuntural. “Propuse que cada receta que se hiciera retrajera un

céntimo a partir de unos cálculos en función de los gastos previstos para

Las mismas garantíasUna farmacia rural es exactamente igual que una de capital.

Lo enfatiza Francisco Javier Guerrero, que en el desarrollo

de su carrera profesional ha conocido el trabajo en los dos

tipos de establecimientos. “Las dos tienen al frente a un

profesional con la misma titulación de base, la licenciatura,

y otras adicional que él mismo haya decidido. Una oficina

de farmacia rural dispensa el mismo medicamento con las

mismas garantías de calidad que en el retorno urbano. Lo

único es que la retribución de la dispensación no es acorde

al trabajo que se hace porque dependen de un margen que,

a su vez, depende de las cajitas que dispensemos”.

En cuanto a las patologías de los pacientes, Guerrero señala

que son las mismas en todo tipo de poblaciones. “Diabetes

hay en un pueblo rural y en una gran ciudad. También

hipertensión, trastorno del sueño, depregsión...”.

2011 y el número de recetas que se iban a dispensar. Con un céntimo,

podríamos dar un complemento a la retribución de 1000 euros mensuales

a cada farmacéutico en poblaciones de menos de 500 habitantes. Esto

supondría un coste de 50 euros al mes por botica”. Guerrero lamenta

que la profesión no tomara en serio su propuesta para echarle una

mano al sector.

“Yo ya no digo si tiene que ser la propia profesión o la Administración, pero

si queremos seguir teniendo este sistema regulado, debería protegerse a

la farmacia rural”, asevera. “La solución coyuntural es aportar dinero,

no desgravaciones fiscales”. Pero la solución fundamental pasa por un

cambio estructural. “Hay que modificar el sistema retributivo”. En este

caso, sugiere Guerrero, la fórmula podría pasar por una combinación

de una aportación extra -“el incremento del margen, como se recogía en

el 9/2011”- y una cartera de servicios de pago. “Hay que pagar de otra

manera, pero pedir que te paguen más en una situación económica como

la actual va a ser muy difícil. Crear una cartera de servicios, tarificarla de

forma consensuada y para todas las farmacias ayudaría a incentivar su

labor profesional y disminuiría la tendencia hacia actividades mercantiles

dentro de una profesión sanitaria”. +

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LA CRISIS QUE AZOTA NUESTRO PAÍS NO DEJA ESCAPAR A NINGUNA COMUNIDAD AUTÓNOMA. LA SANGRÍA

POBLACIONAL CONTINUADA EN GALICIA, Y EL LARGO Y DOLOROSO CONFLICTO SOCIAL Y ECONÓMICO QUE

SUFRE EL SECTOR MINERO EN ASTURIAS, MARCAN EL FUTURO INCIERTO DE UNAS ECONOMÍAS QUE, A

PESAR DE TODO, RESISTEN MEJOR QUE OTRAS COMUNIDADES EL ENVITE DE LA CRISIS.

En el primer trimestre de 2012, la economía gallega mos-

tró una caída del -0,3% según el Instituto de Estadística

de Galicia (IGE) similar a la de la media nacional (-0,3%,

según el INE), tras haberse comportado ligeramente peor

en 2011. En concreto, de acuerdo con la Contabilidad Regional

publicada por el INE, en 2011 el crecimiento de Galicia fue del

0,3%, frente al 0,7% del conjunto nacional. Teniendo en cuenta

que la economía gallega no muestra desajustes relevantes ne-

gativos frente a la media de comunidades autónomas, y que la

posición de las cuentas públicas es relativamente mejor, forzando

por tanto a menores ajustes, otro tipo de factores explican este

comportamiento diferencial durante el año pasado.

Demanda y turismoEn 2011, y dentro de un contexto de atonía de la demanda interna, la economía española se

vio favorecida por el comportamiento del sector exterior. En concreto, por la buena evolución

de las exportaciones de bienes (durante la primera parte de 2011) y por el positivo compor-

tamiento del turismo exterior, que se vio favorecido por la “primavera árabe”. El impacto de

estos dos factores no ha sido homogéneo entre las comunidades, sino que ha tenido un efecto

diferencial dependiendo de la exposición de cada una de ellas a la demanda externa.

Galicia es una economía abierta al exterior, aunque con peso relativamente elevado en sus

exportaciones a países como Francia o Portugal, frente a otras economías más abiertas hacia

mercados emergentes o a Alemania, que han mostrado un mayor dinamismo. Por otro lado, el

turismo de Galicia es básicamente de origen nacional y tiene relevancia relativamente menor

en su PIB, lo que explica en parte que esta economía mostrara un menor crecimiento.

Aunque coyunturalmente la economía gallega ha evolucionado ligeramente peor que la media

nacional en 2011, una serie de factores positivos apoyan que esto no deba producirse de un

modo sistemático, ya que Galicia debe realizar menores ajustes para corregir los desequilibrios

generados tanto durante la expansión como durante la crisis. Así, en esta comunidad, el nivel

de apalancamiento es relativamente menor que la media, tanto del sector privado como del

público, como también lo es la tasa de desempleo, lo que implica menores necesidades de

ajuste de la demanda interna y un menor impacto en el PIB como consecuencia de medidas

de consolidación fiscal que pueden no ser tan contundentes como en otras comunidades.

IncertidumbreEn 2012, la contribución positiva del turismo extranjero parcialmente potenciada por la

primavera árabe se agota, y las exportaciones, en general, se están viendo afectadas por el

peor comportamiento de la economía europea. Como consecuencia, las ventajas asimétri-

cas observadas a lo largo de 2011 se reducen, y nuevamente, los factores que restringen la

demanda interna ganan peso. Una vez agotados los efectos diferenciales que favorecieron a

0 20000 40000 60000 80000 100000 120000

100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14

5-90-4

020000400006000080000100000120000

Galicia

0 10000 20000 30000 40000 50000

100 y más95-9990-9485-8980-8475-7970-7465-6960-6455-5950-5445-4940-4435-3930-3425-2920-2415-1910-14

5-90-4

01000020000300004000050000

Asturias (Principado de)

Fuente:Instituto Nacional de Estadística

EL TURISMO DE GALICIA

ES BÁSICAMENTE

DE ORIGEN NACIONAL

Y TIENE RELEVANCIA

RELATIVAMENTE MENOR

EN SU PIB

distribución|28

TABLA GENERAL DE ASTURIAS ( Principado de ) y GALICIA

SIGRE.

año 2009N º Puntos

Sigre 2010

kg recogidos/1.000

habitantes (2009)

ASTURIAS (Principado de) 460 6,45 GALICIA 1.324 7,11 Coruña (A) 534 Lugo 181 Ourense 182 Pontevedra 427TOTALES 20.958 6,29

otras comunidades, Galicia experimentó durante el primer trimestre

de 2012 una caída del PIB similar a la del conjunto de España. Y dada

la mejor posición relativa, se espera que tanto a lo largo de 2012 como

en 2013 la economía gallega muestre un comportamiento ligeramente

mejor que la media. Con todo, las dificultades que enfrenta la economía

española, ligadas tanto al cierre de los mercados financieros como a la

crisis de deuda soberana afectan también a Galicia. Por tanto, en 2012,

el crecimiento será negativo (-1,1%, dos décimas menos de caída que

la media nacional) mientras que hacia 2013 las previsiones estarán

condicionadas por la gran incertidumbre existente respecto a una

resolución definitiva de la crisis financiera, respecto a la solvencia de la

deuda soberana de algunos países, sobre las políticas que puedan ser

implementadas para aliviar los problemas temporales de liquidez que

atraviesan algunas economías y, especialmente, sobre las dificultades

para avanzar en el diseño de una Europa más integrada.

En esta línea, los indicadores parciales más avanzados de los que se

dispone muestran que la economía gallega podría experimentar una

contracción menor en el segundo trimestre, a diferencia de lo parece

haber sucedido con la economía española.

Demanda internaLa demanda interna regional contribuyó negativamente en ocho déci-

mas al crecimiento en el primer trimestre frente al último trimestre de

2011. Todos los componentes de la demanda interna experimentaron

una evolución negativa. En concreto, la formación bruta de capital fijo

se contrajo un 2,5% respecto al cuarto trimestre de 2011, el consumo

de los hogares un 0,4% y el consumo de las AAPP se redujo en un 0,1%,

tras tres trimestres consecutivos de caída superior a un punto porcen-

tual. Por tanto, la aportación de la demanda interna al crecimiento

fue algo menos negativa que en el cuarto trimestre de 2011, pero el

freno en la demanda exterior dio lugar a una mayor caída del PIB. El

consumo privado de los hogares en Galicia, que volvió a contraerse

(-0,4% t/t en 1T12) por séptimo trimestre consecutivo, apoyó la mayor

contracción de la demanda interna gallega tanto en 2011 como en el

inicio de 2012. Contrariamente a lo sucedido en otras comunidades,

en Galicia el impulso del turismo sobre el comercio minorista fue

menor, lo que justifica que, en 2011, este indicador parcial observara

un peor comportamiento que la media, pese a que los factores más

determinantes del consumo (como la tasa de paro o el menor nivel

Evolución del paro. Datos

segundotrimestre

2012 (miles)

EPA 2do Tr/12 Tasa del

paro

IPC Tasa variacióninteranual

agosto 2012

IPRI Tasa variacióninteranual junio 2012

PIBinteranual 2/Tr 2012

Número de -

cadas por cada -

tantes. Junio 2012

Importe medio

en euros

Variacióninteranual

España 24,63% 3,74% 2,70% 2,50% -1,30% 109 122.487 -21,20%

Asturias 21% 2% 2,40% 2,40% n.d 61 91.558 -38,60%

Galicia 21% 2% 2,60% 2,90% n.d 93 83.373 -17,30%

Reciclar no cuesta nadaCada vez somos más conscientes de la importancia que tiene reciclar medicamentos. Por esa

razón año tras año aumenta el número de puntos Sigre. En estos puntos se pueden depositar

medicamentos caducados, medicamentos que no necesitemos, cajas de medicamentos y

envases vacíos con restos. Con éste pequeño gesto estamos ayudando al medio ambiente y

a no acumular medicamentos en los hogares y el ciudadano se sensibiliza sobre los riesgos

sanitarios derivados del uso inadecuado de los mismos.

Galicia posee en total 1.324 puntos Sigre que

recogen 7,11 kg por cada mil habitantes. La

población con mayor número de puntos

de recogida en envases y medicamentos

es A Coruña, con un total de 534, seguida

por Pontevedra con 427. Lugo y Ourense

tienen casi la misma cantidad de puntos

Sigre. Ourense tiene 182 y Lugo 181. En

Asturias la conciencia de reciclado también

está arraigada. En total las tierras asturianas

tienen 460 puntos de recogida y consiguen

reciclar 6,45 kg por cada mil habitantes.

Fenómenos demográficosTasa

nupcialidad

Tasa

natalidad

Tasa

mortalidad

España 3,66 10,46 8,4Asturias (Principado de) 4,05 7,34 12,4Galicia 3,57 8,06 10,84

Nº medio de hijos por mujer España 1,38

Asturias (Principado de) 1,03Galicia 1,08

Variacióninteranual a 1/01/10, a 1/01/10,

mujeres

Edad me-dia de la

2011

extranjeraa 1/01/12

extranjeraa 1/01/12,

extranjeraa 1/01/12,

mujeres

Esperanzade vida al nacimien-to (2010),

en años

Esperanzade vida despuésde los

65 años (2010)

en años,

Esperan-za de vida despuésde los

65 años (2010), en años mujeres

47.190.493 23.283.187 23.907.306 41,36 5.711.040 2.964.231 2.346.809 80,9 18,3 22,1

1.081.487 518.571 562.916 46,14 50.762 24.993 25.769 80,9 17,56 22,1

2.795.422 1.349.591 1.445.831 45,17 111.332 56.470 54.862 81,77 18,39 22,5

de endeudamiento relativo) continuaran mos-

trando un mejor comportamiento. No obstan-

te, y como ya se ha planteado anteriormente,

una vez que el efecto positivo del turismo se

diluye parcialmente, los factores intrínsecos

a la comunidad ganan peso, lo que permite

que, en la primera parte de 2012, el ajuste del

consumo esté siendo menor.

Asturias se diferenciaEn primer lugar, el Principado de Asturias es

una de las regiones -junto al País Vasco- que

cuentan con un stock de viviendas sin vender

relativamente bajo si se compara con la me-

dia nacional, lo que configura un sector con

menores necesidades de corrección. Desde

el máximo, Asturias ha experimentado una

corrección algo menor tanto en el número

de transacciones de viviendas como en los

precios a los que se realizan estas transaccio-

nes, lo que sería consecuente con esa menor

necesidad de ajuste.

No obstante, el nivel de accesibilidad a la

vivienda es similar a la media nacional lo que

permite entender que aún queda parte del

ajuste pendiente. Así lo confirma la evolución

del sector por el lado de la oferta: en el acu-

mulado anual hasta septiembre, los visados de

viviendas han caído más que en el conjunto de

España (-11,6% frente a -57% CVE). Por tanto,

es previsible que la corrección en precios pue-

da continuar todavía durante algún tiempo, si

bien en la actualidad el comportamiento de

los precios debe analizarse más con un punto

de vista local. La oferta destinada a primera

residencia en aquellos puntos del territorio

que puedan experimentar una recuperación

–aunque tímida- del empleo podría empezar a

verse favorecida por la recuperación de la de-

manda, mientras que la orientada a la segunda

residencia podría tardar más en observar la

recuperación.

En segundo lugar, la diferenciación regio-

nal también viene definida por el grado de

endeudamiento del sector privado. En la

actual coyuntura, aquellas comunidades más

endeudadas y que cometieron mayores exce-

sos durante la etapa de expansión han visto

reducidas sus posibilidades de consumo e in-

versión en mayor medida desde el inicio de las

dificultades. Además, el encarecimiento de la

financiación - dentro del entorno de tensiones

financieras que caracteriza a Europa – y la lenta

reestructuración de una parte del sistema

distribución|30

POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD

TABLA GENERAL DE ASTURIAS ( Principado de ) y GALICIA

GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES

Comunidad y provincia Provincias nas de

Farmacia

de Farma-cia en Capital

Farmacia en Provincias

Colegiados por farma-cia

Gasto medio por gasto medio por

provincias

Asturias (Principado de)

1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774

Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630

Coruña (A) 1.147.124 546 133 413 2.019 2.101 330 378.578.566

Lugo 351.530 182 48 134 551 1.931 330 116.013.372

Ourense 333.257 183 60 123 562 1.821 330 109.982.841

Pontevedra 963.511 429 41 388 1.524 2.246 330 317.981.851

fi nanciero español supone una difi cultad añadida en este proceso de

desapalancamiento, y lastra adicionalmente estos dos componentes

de la demanda interna.

En este sentido, los agentes privados del Principado de Asturias man-

tienen un nivel de endeudamiento neto considerablemente inferior al

del conjunto de España que, además, ha crecido menos, especialmente

desde mediados de la década anterior. Esto ha permitido una menor

reducción del consumo privado durante la etapa más intensa del

ajuste y supone que los ajustes en marcha previsiblemente tendrán

una menor demora que en el promedio nacional. Así, el nivel de endeu-

damiento del sector privado, aunque elevado y por tanto, necesitado

de corrección, se encuentra sufi cientemente por debajo de la media

nacional como para suponer una ventaja relevante para la economía

asturiana. Las correcciones necesarias en este aspecto son claramente

menores, lo que lastrará menos la demanda interna.

De 0 a 14

Mayores de 65

Resto 685.320

De 0 a 14 440.015

Mayores de 65 1.061.831

Resto 1.725.930

Asturias(Principado de )

154.311

Galicia402.520

Resto España

Asturias (Principado de)1.081.487

43.313.584

Galicia2.795.422

Mercado laboralOtro factor explicativo de la diferenciación regional, ligado intrínseca-

mente al ajuste del sector inmobiliario y a la debilidad de la demanda

interna resultante del proceso de desapalancamiento, es la situación

del mercado laboral.

El Principado de Asturias ha presentado históricamente una tasa de

paro en línea con la media española (promedio desde 1976 a 2007).

Sin embargo, desde el inicio de la crisis actual se observa un menor

incremento de la proporción de desempleados en el mercado laboral

asturiano que, con los últimos datos disponibles, muestra una tasa de

paro 4,3 pp inferior a la del resto de España. Diversos factores justifi -

can este comportamiento. En primer lugar, evidentemente, el menor

impacto del boom inmobiliario se traduce en una menor expulsión

de empleo en el sector de la construcción. Además, el relativamente

buen comportamiento del sector industrial habría justifi cado también

EL PRINCIPADO DE ASTURIAS ES UNA DE LAS REGIONES -JUNTO AL

PAÍS VASCO- QUE CUENTAN CON UN STOCK DE VIVIENDAS SIN VENDER

RELATIVAMENTE BAJO

Venta media PVP por farmacia

nº medio rece- Recetas por provincias

SNS0-4 5 al 19 20 a 34 34 a 49 50 a 64 65 a 79 Mayores

de 65

781.000 20,6 22.303.561 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856

688.475 20,6 57.650.129 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477

693.367 20,6 23.657.196 47.074 133.634 222.208 270.134 225.799 174.567 248.275

637.436 20,6 7.249.621 11.139 35.316 62.827 75.525 68.421 63.010 98.302

600.999 20,6 6.872.776 10.621 33.875 57.586 68.839 65.371 63.609 96.965

741.216 20,6 19.870.536 42.868 125.488 196.947 229.976 182.297 131.168 185.935

una menor caída del empleo en este sector.

Finalmente, la menor temporalidad existente

en el mercado laboral asturiano contribuye

también a que los impactos coyunturales

en la actividad puedan traducirse, en menor

medida, en aumentos del desempleo.

Una ventaja adicional de disponer de un

mercado laboral relativamente menos cas-

tigado es que presiona en menor medida

el ajuste de consumo e inversión. Así lo

confi rman los datos relativos al comercio

minorista que, en lo que llevamos de año,

se corrige en menor medida en Asturias

que en el conjunto de España, en una si-

tuación de debilidad de la demanda interna

generalizada. No obstante, el freno de la

demanda europea podría estar afectando a

la actividad en Asturias y, el refl ejo de este

impacto, se observa también en el mercado

laboral. Así, en lo que llevamos de año el

ajuste está siendo mayor en Asturias que en

el promedio nacional tanto en términos de

afi liación – 2,3% de caída frente a 1,3% del

promedio nacional, corregido de variaciones

estacionales (CVE) – como en términos de

paro registrado – 6,8% frente a 4,3%, CVE.

Situación fiscalPor otro lado, tanto la situación fi scal regional

(défi cit y deuda de la propia comunidad) como

la dependencia de las transferencias corrientes

del Estado son factores que, en un contexto

de fuerte consolidación fi scal, contribuyen a

explicar la heterogeneidad en el crecimiento

regional. Cuanto mayor es el desequilibrio

fi scal de una comunidad autónoma, mayor

es el ajuste que deberá experimentar, lo que

supone un impulso fi scal negativo, que puede

verse acelerado, además, por las difi cultades

de acceso a la fi nanciación.

Así, el ineludible proceso de contención del

gasto continúa siendo necesario para alcan-

zar el objetivo de consolidación fi scal por

parte de las comunidades autónomas, lo

que supone un esfuerzo diferencial entre

las distintas regiones. Este esfuerzo se

está demostrando mayor en función de la

situación de partida de las cuentas públicas

regionales y, más aún, en el actual entorno

de incertidumbre y elevadas tensiones fi -

nancieras que encarece y difi culta el acceso

a la fi nanciación. Según los últimos datos

disponibles correspondientes al tercer

trimestre del año 2011, el Principado de

Asturias supera el umbral del 1,3% fi jado

como objetivo de défi cit para las comuni-

dades autónomas. Por esto, Asturias debe

redoblar el esfuerzo, especialmente en

términos de contención del gasto. Este es-

fuerzo, incluso si tiene un impacto negativo

DESDE EL INICIO DE LA CRISIS ACTUAL SE OBSERVA

UN MENOR INCREMENTO DE LA PROPORCIÓN

DE DESEMPLEADOS EN EL MERCADO LABORAL

ASTURIANO

directo a corto plazo a través del consumo

e inversión pública, e indirecto sobre el

consumo privado al disminuir el empleo y

las transferencias de renta desde el Estado

es totalmente necesario para garantizar el

cumplimiento del objetivo de défi cit y, por

tanto, para lanzar a los mercados un men-

saje claro sobre la solidez y la fortaleza de la

economía regional, que facilite la mejora de

la fi nanciación tanto para el sector público

como para el privado.

Con todo, la posición en términos de deuda

autonómica es relativamente positiva, ya que

Asturias se encuentra entre las comunidades

con menos deuda en relación a su PIB. Ello per-

mite anticipar que los recortes, aún teniendo

que llevarse a cabo, pueden ser algo menores

y, por tanto, la presión sobre la demanda a

través de esta vía no sería tan elevada como

en otras comunidades. +

http://www.bl-biologica.es/

http://www.bl-biologica.es/

distribución|34

ARAGÓN

Población

Colegiados

Oficinas de farmacia

Farmacias en la capitalFarmacias en la provincia

Venta media PVP por farmacia€

ASTURIAS

GALICIA

LUGO

OURENSE

A CORUÑA

PONTEVEDRA

1.081.487

1.319

457

19,69%

80,31%

781.000€

2.795.422

4.656

1.340

17,31%

82,69%

688.475€

PRINCIPALES COOPERATIVAS QUE

OPERAN

5

10

7

4

39

2

5

5

2

22

http://www.congresosefac2012.org/

distribución|36

Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

GALICIA 52 82,54%

MADRID 4 6,35%

CASTILLA-LEÓN 2 3,17%

ASTURIAS 2 3,17%

CANARIAS 2 3,17%

CATALUÑA 1 1,59%

Total compradores 63 100%

Comunidad de residenciaComunidad Nº inversores %

ASTURIAS 18 42,86%

MADRID 7 16,67%

CASTILLA-LEÓN 7 16,67%

PAÍS VASCO 3 7,14%

GALICIA 3 7,14%

ANDALUCÍA 2 4,76%

CATALUÑA 1 2,38%

EXTREMADURA 1 2,38%

Total 42 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº solicitudes %

Hasta 150.000 € 24 10,57%

150.000 - 300.000 € 39 17,18%

300.000 - 500.000 € 46 20,26%

500.000 - 700.000 € 46 20,26%

700.000 - 1.000.000 € 28 12,33%

1.000.000 - 1.500.000 € 20 8,81%

1.500.000 - 2.000.000 € 13 5,73%

Más de 2.000.000 € 11 4,85%

Total solicitudes de compra 227 100,00%

Interés de compra por tramos de facturaciónTramos de facturación Nº %

Hasta 150.000 € 11 7,97%

150.000 - 300.000 € 17 12,32%

300.000 - 500.000 € 30 21,74%

500.000 - 700.000 € 33 23,91%

700.000 - 1.000.000 € 23 16,67%

1.000.000 - 1.500.000 € 13 9,42%

1.500.000 - 2.000.000 € 6 4,35%

Más de 2.000.000 € 5 3,62%

Total solicitudes de compra 138 100%

Nuevos inversores Nº inversores

Este último año 63,00

Año 2010 117

Nuevos inversores Nº % Crecimiento

Este último año 42Año 2010 82 -48,78%

Galicia

Asturias

La oficina de farmacia gallega ha aumentado su demanda entre los farmacéuticos de la Comunidad Autónoma.

El 82,54% de los interesados durante el 2011 en comprar farmacia en la Comunidad eran gallegos

Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que el atractivo

de la farmacia gallega sigue presente entre los inversores de la Comunidad Autónoma

de Galicia representando el 82,54% de los inversores frente al 70,59% del año anterior.

El perfil del inversor se corresponde, en su mayoría, con un farmacéutico joven de hasta

40 años, con una representación del 61,90%, concentrándose principalmente en los

farmacéuticos con una edad comprendida entre los 30 y los 40 años ( 39,68%). Durante el

último año no ha habido diferencias en el reparto de la demanda entre hombres y mujeres

aunque sí destacó que el 14,29% de los interesados eran propietarios de otra farmacia.

En cuanto al perfil de farmacia más demandado se corresponde con una botica de tipo

medio con una facturación de hasta 1.000.000 € (70,04%).

42 nuevas solicitudes para invertir en farmacia en Asturias recibidas durante el 2011

El 45,24% de los inversores tienen una edad comprendida entre los 30 y los 40 años.

Durante el último año los solicitantes de farmacia en Asturias residían mayoritariamente en la

provincia con una concentración del 42,86% seguido de los residentes en las Comunidades

de Madrid y Castilla-León con un 16,67% en cada uno de los casos.

El tipo de farmacia más solicitado fue el de facturación de 300.000€ al 1.000.000€ (62,32%)

y en su mayoría solicitado por varones (El 71,43% frente al 28,57% de mujeres).

Por último, según los datos facilitados por la empresa líder del mercado, el 45,24% de los

solicitantes tenían una edad comprendida entre los 30 y los 40 años mientras que el 21,43%

de los inversores eran titulares de farmacia en el momento de la realización de la solicitud.

Datos del 01/01/2011 al 01/01/2012

Datos del 01/01/2011 al 01/01/2012

http://www.consoft.es/

análisis robotización|38

Cómunidad y provincia ComunidadesOficinas de

Farmacia

Oficinas de Farmacia

en Capital

Oficinas de Farmacia

en ProvinciasColegiados

Habitantes por farmacia

Gasto medio

habitante

gasto medio por provincias

Venta media PVP por farmacia

Andalucía 8.424.102 3.575 1.335 2.240 10.857 18.713 330 2.780.156.681 771.956

Almería 702.819 282 97 185 727 2.492 330 231.947.208 822.508

Cádiz 1.243.519 462 61 401 1.380 2.692 330 410.391.239 888.293

Córdoba 805.857 389 174 215 974 2.072 330 265.952.231 683.682

Granada 924.550 505 194 311 1.642 1.831 330 305.123.782 604.206

Huelva 521.968 229 74 155 655 2.279 330 172.262.019 752.236

Jaén 670.600 292 55 237 818 2.297 330 221.314.161 757.925

Málaga 1.625.827 616 273 343 1.766 2.639 330 536.562.092 871.042

Sevilla 1.928.962 800 407 393 2.895 2.411 330 636.603.948 795.755

Aragón 1.346.293 709 322 387 1.669 1.899 330 444.309.136 626.670

Huesca 228.361 125 20 105 271 1.827 330 75.364.634 602.917

Teruel 144.607 102 11 91 204 1.418 330 47.723.795 467.880

Zaragoza 973.325 482 291 191 1.194 2.019 330 321.220.707 666.433

Asturias (Principado de) 1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774 781.000

Balears (Illes) 1.113.114 420 148 272 1.193 2.650 330 367.354.446 874.653

Canarias 2.126.769 706 210 496 2.348 3.012 330 701.885.025 994.171

Palmas (Las) 1.096.980 351 132 219 914 3.125 330 362.029.837 1.031.424

Santa Cruz de Tenerife 1.029.789 355 78 277 1.434 2.901 330 339.855.188 957.339

Cantabria 593.121 255 90 165 673 2.326 330 195.744.224 767.624

Castilla y León 2.558.463 1.633 532 1.101 3.839 1.567 330 844.354.449 517.057

Avila 172.704 133 22 111 269 1.299 330 56.996.482 428.545

Burgos 375.657 200 77 123 515 1.878 330 123.975.863 619.879

León 497.799 325 85 240 700 1.532 330 164.285.667 505.494

Palencia 171.668 98 39 59 215 1.752 330 56.654.577 578.108

Salamanca 352.986 258 86 172 679 1.368 330 116.493.887 451.527

Segovia 164.169 100 21 79 253 1.642 330 54.179.726 541.797

Soria 95.223 67 14 53 161 1.421 330 31.425.885 469.043

Valladolid 534.874 285 160 125 742 1.877 330 176.521.310 619.373

Zamora 193.383 167 28 139 305 1.158 330 63.821.051 382.162

Castilla-La Mancha 2.115.334 1.274 226 1.048 2.624 1.660 330 698.111.200 547.968

Albacete 402.318 243 83 160 525 1.656 330 132.774.636 546.398

Ciudad Real 530.175 311 37 274 649 1.705 330 174.970.527 562.606

Cuenca 219.138 184 28 156 297 1.191 330 72.320.821 393.048

Guadalajara 256.461 149 40 109 366 1.721 330 84.638.311 568.042

Toledo 707.242 387 38 349 787 1.827 330 233.406.905 603.119

Cataluña 7.539.618 3.089 1.161 1.928 10.253 2.441 330 2.488.255.645 805.521

Barcelona 5.529.099 2.240 1.028 1.212 8.150 2.468 330 1.824.735.921 814.614

Girona 756.810 332 43 289 820 2.280 330 249.765.539 752.306

Lleida 442.308 191 45 146 502 2.316 330 145.972.300 764.253

Tarragona 811.401 326 45 281 781 2.489 330 267.781.885 821.417

Comunitat Valenciana 5.117.190 2.285 717 1.568 6.685 2.239 330 1.688.796.024 739.079

Alicante/Alacant 1.934.127 777 149 628 2.106 2.489 330 638.308.522 821.504

Castellón/Castelló 604.344 298 77 221 674 2.028 330 199.448.085 669.289

Valencia/València 2.578.719 1.210 491 719 3.905 2.131 330 851.039.417 703.338

Extremadura 1.109.367 676 102 574 1.519 1.641 330 366.117.846 541.594

Badajoz 693.921 381 63 318 923 1.821 330 229.010.653 601.078

Cáceres 415.446 295 39 256 596 1.408 330 137.107.192 464.770

Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630 688.475

Coruña (A) 1.147.124 546 133 413 2.019 2.101 330 378.578.566 693.367

Lugo 351.530 182 48 134 551 1.931 330 116.013.372 637.436

Ourense 333.257 183 60 123 562 1.821 330 109.982.841 600.999

Pontevedra 963.511 429 41 388 1.524 2.246 330 317.981.851 741.216

Madrid (Comunidad de) 6.489.680 2.821 1.818 1.003 10.829 2.300 330 2.141.750.801 759.217

Murcia (Región de) 1.470.069 561 188 373 1.576 2.620 330 485.158.199 864.810

Navarra (Comunidad Foral de) 642.051 601 198 403 1.361 1.068 330 211.892.303 352.566

País Vasco 2.184.606 823 308 515 3.006 2.654 330 720.972.629 876.030

Alava 319.227 110 74 36 448 2.902 330 105.352.603 957.751

Guipúzcoa 709.607 281 85 196 932 2.525 330 234.187.412 833.407

Vizcaya 1.155.772 432 149 283 1.626 2.675 330 381.432.614 882.946

Rioja (La) 322.955 156 56 100 417 2.070 330 106.582.933 683.224

Ceuta 82.376 24 24 70 3.432 330 27.186.065 1.132.753

Melilla 78.476 22 22 83 3.567 330 25.898.971 1.177.226

TOTALES 47.190.493 21.427 7.829 13.598 64.977 719.903

TABLA GENERAL ACTUALIZADA DE

nº medio recetas/

habitante

Recetas por provincias

SNS

N º Puntos Sigre 2011

kg media x 1000 habitan-

tes 20110 a 4 años 5 al 19 20 a 34 35 a 49 50 a 64 65 a 79 mayores de 65

20,6 173.730.679 3.523 6,04 474.899 1.372.556 1.847.491 2.036.498 1.411.620 942.319 1.281.038

20,6 14.494.272 280 42.122 114.472 173.251 171.046 111.016 66.982 90.912

20,6 25.645.155 415 71.881 207.373 274.423 305.017 213.310 131.236 171.515

20,6 16.619.229 412 41.722 131.006 167.680 186.929 136.690 98.873 141.830

20,6 19.067.041 483 47.718 149.177 201.888 219.170 155.758 108.711 150.839

20,6 10.764.572 226 28.776 82.913 118.867 127.347 86.139 57.224 77.926

20,6 13.829.818 290 33.369 113.300 139.325 153.860 110.627 83.899 120.119

20,6 33.529.512 602 90.282 256.796 347.562 399.283 282.068 188.697 249.836

20,6 39.781.080 815 119.029 317.519 424.495 473.846 316.012 206.697 278.061

20,6 27.764.668 694 8,48 65.361 178.825 266.856 321.146 245.296 177.724 268.809

20,6 4.709.500 119 10.472 29.781 44.047 53.376 41.792 30.860 48.893

20,6 2.982.237 103 6.191 19.156 27.232 32.174 25.734 21.184 34.120

20,6 20.072.930 472 48.698 129.888 195.577 235.596 177.770 125.680 185.796

20,6 22.303.561 460 6,45 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856

20,6 22.955.806 414 6,11 59.618 162.764 255.097 283.721 193.243 115.054 158.671

20,6 56.092.428 617 5,00 98.346 323.423 474.216 569.541 367.780 225.147 293.463

20,6 22.623.074 317 53.140 173.222 247.221 300.914 185.631 105.976 136.852

20,6 21.237.390 300 45.206 150.201 226.995 268.627 182.149 119.171 156.611

20,6 12.231.964 253 6,10 28.032 74.731 117.959 143.121 118.153 74.025 111.125

20,6 52.763.311 1.629 6,04 102.915 313.423 475.576 590.485 492.180 378.712 583.884

20,6 3.561.683 133 6.817 22.230 31.270 38.593 31.918 26.566 41.876

20,6 7.747.193 200 16.808 47.354 70.986 89.019 72.743 50.505 78.747

20,6 10.266.134 321 17.473 56.215 91.200 112.705 97.186 79.400 123.020

20,6 3.540.318 99 6.198 20.329 31.406 38.661 35.698 24.761 39.376

20,6 7.279.648 262 13.753 43.674 64.827 79.687 66.050 54.894 84.995

20,6 3.385.666 101 7.279 22.611 31.476 39.170 28.789 21.925 34.844

20,6 1.963.789 70 3.807 12.083 17.027 21.628 17.067 14.414 23.611

20,6 11.030.733 278 24.976 67.881 104.052 130.544 105.579 70.975 101.842

20,6 3.988.147 165 5.804 21.046 33.332 40.478 37.150 35.272 55.573

20,6 43.624.639 1.210 5,56 111.916 327.517 461.350 503.302 338.669 248.441 372.580

20,6 8.297.024 230 20.411 63.306 85.741 96.098 65.175 48.676 71.587

20,6 10.933.826 298 26.073 82.473 114.208 122.082 87.144 65.917 98.195

20,6 4.519.294 173 8.877 30.613 44.498 49.680 36.139 32.149 49.331

20,6 5.289.008 142 15.649 38.949 57.706 66.360 39.460 24.550 38.337

20,6 14.585.487 367 40.906 112.176 159.197 169.082 110.751 77.149 115.130

20,6 155.489.921 3.062 7,91 427.204 1.082.200 1.591.422 1.853.444 1.319.889 879.906 1.265.459

20,6 114.026.887 2.234 309.805 784.961 1.162.427 1.364.996 971.275 654.771 935.635

20,6 15.607.731 319 45.099 114.113 160.874 184.843 131.979 82.557 119.902

20,6 9.121.740 192 24.470 62.005 93.956 107.432 75.486 51.285 78.959

20,6 16.733.564 317 47.830 121.121 174.165 196.173 141.149 91.293 130.963

20,6 105.532.067 2.206 7,00 267.507 743.661 1.074.095 1.242.460 912.376 639.794 877.091

20,6 39.887.598 764 96.191 283.129 392.011 454.874 354.200 265.662 353.722

20,6 12.463.417 275 33.030 87.916 132.473 148.927 102.893 69.613 99.105

20,6 53.181.052 1.167 138.286 372.616 549.611 638.659 455.283 304.519 424.264

20,6 22.878.531 665 6,04 51.950 170.537 224.540 257.182 192.338 147.803 212.820

20,6 14.310.768 374 35.205 111.038 144.597 161.944 117.002 87.437 124.135

20,6 8.567.764 291 16.745 59.499 79.943 95.238 75.336 60.366 88.685

20,6 57.650.129 1.324 7,11 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477

20,6 23.657.196 534 47.074 133.634 222.208 270.134 225.799 174.567 248.275

20,6 7.249.621 181 11.139 35.316 62.827 75.525 68.421 63.010 98.302

20,6 6.872.776 182 10.621 33.875 57.586 68.839 65.371 63.609 96.965

20,6 19.870.536 427 42.868 125.488 196.947 229.976 182.297 131.168 185.935

20,6 133.836.997 2.779 6,11 369.118 925.869 1.443.405 1.667.037 1.110.049 690.115 974.202

20,6 30.317.307 561 7,17 92.030 247.523 336.067 360.031 227.853 149.672 206.565

20,6 13.241.050 550 8,87 34.919 93.616 128.758 156.791 114.850 76.395 113.117

20,6 45.053.239 808 6,83 105.702 274.679 406.593 532.926 437.933 298.606 426.773

20,6 6.583.434 107 16.302 40.501 63.488 79.887 62.494 40.237 56.555

20,6 14.634.261 272 52.954 140.259 214.861 281.979 233.366 161.737 232.353

20,6 23.835.544 429 36.446 93.919 128.244 171.060 142.073 96.632 137.865

20,6 6.660.317 157 6.23 16.915 44.984 65.590 77.755 58.089 39.795 59.622

20,6 1.698.844 24 1,92 6.202 16.033 19.365 18.870 12.906 6.979 9.000

20,6 1.618.414 22 4,53 6.277 16.504 18.377 17.534 11.779 5.958 8.005

20,6 20.958 6,29 2.470.560 6.811.522 9.944.936 11.529.759 8.340.159 5.689.463 8093557

LA DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA EN ESPAÑA 2011

distribución|40

Farmacias a las

que dan servicio

Almacenes m2/almacén Personal

medio/almacén

Vehículos

de reparto

Promedio de

entregas diarias

Alliance Healthcare 500 1 2.900 16 16 4

Cofares 132 1 1.500 5 8 3

Cofano

HEFAME 222 1 685 14 9 3

Farmacias a las

que dan servicio

Almacenes m2/almacén Personal

medio/almacén

Vehículos

de reparto

Promedio de

entregas diarias

Alliance Healthcare

Cofares 256 1 9.000 26 21 4

Cofano

Farmacias a las

que dan servicio

Almacenes m2/almacén Personal

medio/almacén

Vehículos

de reparto

Promedio de

entregas diarias

Alliance Healthcare

Cofares 41 2

Cofano

Farmacias a las

que dan servicio

Almacenes m2/almacén Personal

medio/almacén

Vehículos

de reparto

Promedio de

entregas diarias

Alliance Healthcare

Cofares 51 2

Cofano 184 1 3.000 29 10 3

Farmacias a las

que dan servicio

Almacenes m2/almacén Personal

medio/almacén

Vehículos

de reparto

Promedio de

entregas diarias

Alliance Healthcare más de 500 1 1.000 14 11 2

Cofares 151 1 3.000 11 11 4

Cofano 258+174 2 3.500+2.500 73+28 15+9 3+3

ASTURIAS

LA CORUÑA

LUGO

ORENSE

PONTEVEDRA

Operan también en estas comunidades: Cofas, Cecofar, Vascofar, Cofaga, Grupo Nasal y Guifarco

PRINCIPALES OPERADORES DE LA DISTRIBUCIÓN EN ASTURIAS Y GALICIA

Fuente: Datos facilitados por los operadores. Elaboración: IM Farmacias

http://www.exclusivasiglesias.com/es

distribución|42

Cofares tiene dos almacenes en Galicia y uno en Asturias

Según explica Emilio Rodríguez Ber-

múdez, director territorial Noroeste de

Cofares, Cofares Noroeste y del Can-

tábrico tiene una cuota de mercado

del 18,10% en Galicia. Destaca que es “el único

proveedor que actúa en las cuatro provincias

de la comunidad con porcentaje de cuota des-

tacable”. Cofares es segundo proveedor en

COFARES NOROESTE Y DEL CANTÁBRICO, DEL GRUPO COFARES, DESARROLLA SU ACTIVIDAD DE

DISTRIBUCIÓN EN GALICIA Y ASTURIAS. CUENTA EN ESTAS DOS COMUNIDADES CON TRES ALMACENES

DE DISTRIBUCIÓN, DOS EN GALICIA EL DE VIGO Y EL RECIÉN ABIERTO DE BETANZOS Y UNO EN

ASTURIAS EL DE CARREÑO.

A Coruña y Pontevedra y tercero en Orense

y Lugo. En Asturias, alcanza el 5% de cuota

de mercado, siendo el tercer distribuidor por

cuota en la comunidad.

“En ambas comunidades, un alto porcentaje de

la distribución farmacéutica se ejerce en régimen

de cooperativa”, aclara. Allí, Cofares cuenta con

tres almacenes de distribución, el de Vigo y

el de Betanzos en Galicia y el de Carreño en

Asturias.

El almacén de Betanzos es de reciente cons-

trucción, de marzo de 2011. Se construyó para

suplir los antiguos almacenes de A Coruña y

Santiago de Compostela. Se encuentra alta-

mente robotizado, con dos muelles de carga

para la entrada de mercancías, dos automá-

ticos de alta rotación, dos automáticos de media-alta rotación, un

semi automático de media rotación, un OSR para productos de baja

rotación y una cadena manual para artículos no robotizables. Además

dispone de sistema automático de tapado y precintado de cubetas

y de sistema de digitalización fotográfica de todos los pedidos. Esto

garantiza la inviolabilidad del pedido hasta el momento de su entrega.

Para la salida de rutas, Betanzos posee una instalación mecanizada

que clasifica las rutas en rampas para las 21 furgonetas de reparto.

Al ser un almacén de última generación, y estar estratégicamente

situado, no sólo suple los servicios que daban los almacenes a los que

sustituye sino que además realiza la puesta nocturna de pedidos para

todas las farmacias de Galicia.

Por su parte, los almacenes de Vigo y Carreño son manuales, con dos

cadenas motorizadas y puesta de pedidos con radiofrecuencia.

El transporte que emplea Cofares en la zona es subcontratado en

su totalidad. Rodríguez Bermúdez informa de que dan un máximo

de cuatro servicios en farmacias de ciudad y un mínimo de dos en

el resto de poblaciones. Del mismo modo, ofrece un mínimo de un

servicio sábados, domingos y festivos para las farmacias que están de

guardia. “El tiempo medio de entrega de los pedidos varía, y más teniendo

en cuenta la orografía de las dos comunidades, siendo un máximo de

tres horas en cualquier farmacia rural y de hora y media en farmacias de

ciudad”, declara.

Cofares, además de distribuir medicamentos, ofrece a la farmacia

todo lo necesario para el desarrollo de su actividad desde programas

de gestión, mobiliario, gestión integral de parafarmacia, gestión del

espacio así como productos exclusivos para socios de la cooperativa

como la marca propia Ferlines y EFP´S. Bajando el gasto farmacéutico

mes a mes como baja en la actualidad, Cofares ofrece estos servicios

para que la farmacia pueda potenciar otras líneas para un mejor de-

sarrollo de su actividad.

Compromiso de calidadCuestionado por cómo afectan dentro de su área los recortes que

sufre el sector, el director territorial Noroeste de Cofares considera

que “los continuos cambios producen inestabilidad en la farmacia y,

por extensión, en la distribución”. A su parecer, “todo lo que afecta a la

farmacia tiene mayor repercusión en la distribución, ya que se opera con

márgenes muy pequeños”.

En el último año, los cambios producidos tanto a nivel nacional como a

nivel autonómico -catálogo Gallego- hacen que desde la distribución

se haya tenido que optimizar recursos para poder garantizar la calidad

en el aprovisionamiento a las farmacias. “Cofares en su compromiso

de calidad total y optimización de recursos apostó por la creación del

almacén de Betanzos. En estos momentos de continuos cambios, nuestro

trabajo para dar un buen servicio a las farmacias sería muy difícil sin un

almacén de última generación”, razona Rodríguez Bermúdez.

En palabras de Rodríguez Bermúdez, “la sostenibilidad de la distribución

pasa por la optimización de recursos”. Ésa es, para él, la única forma de

mantener la calidad y el servicio a sus socios. Por ello, el papel de los dis-

tribuidores mayoristas de gama completa es cada vez más importante

en estos tiempos de descensos continuos de facturación, cambios de

precios y desfinanciación de medicamentos,

puesto que las farmacias se ven forzadas

a reducir el stock para evitar mermas en el

rendimiento y depreciaciones del mismo. +

EL DE BETANZOS ES UN

ALMACÉN ALTAMENTE

ROBOTIZADO

DE RECIENTE

CONSTRUCCIÓN, DE

MARZO DE 2011

|44

distribución

Los dos almacenes de Alliance Healthcare de Asturias y Galicia tienen unas 18.000 referenciasLOS DOS ALMACENES DE ALLIANCE HEALTHCARE ESPAÑA DE ASTURIAS Y GALICIA CUENTAN CON UN ALTO

NIVEL DE ROBOTIZACIÓN PARA REALIZAR UNA PREPARACIÓN ALTAMENTE EFICIENTE DE LOS PEDIDOS

DE SUS CLIENTES. AMBOS TIENEN APROXIMADAMENTE UNAS 18.000 REFERENCIAS Y, ENTRE LAS DOS

DELEGACIONES, SUMAN MÁS DE 50 EMPLEADOS.

Alliance Healthcare tiene dos almace-

nes en Asturias y Galicia. El primero

es de 2.900 metros cuadrados,

mientras que el segundo es de

unos 1.000. Los dos, que suman más de 50

empleados, sirven a Asturias, León, Cantabria

y Galicia. Están diseñados siguiendo la norma-

tiva sanitaria vigente, así como los criterios de

máxima optimización logística.

Cuentan con zona de recepción de mercan-

cía, de almacenamiento, de salida de rutas

y con áreas especiales para los productos

termolábiles, alcoholes, productos químicos y

estupefacientes. Su nivel de robotización para

realizar una preparación altamente efi ciente

de los pedidos de sus clientes es alto. Además,

los controles de calidad son muy rigurosos y

están basados en las Prácticas Correctas de Distribución con todos los

procesos recogidos en los PNTs. De hecho, están certificados con la

Norma ISO 9001: 2008 desde 1.999. Dichos centros reciben casi todos,

el 99%, sus pedidos de las farmacias directamente vía ADSL, módem,

Internet u otros soportes.

Ambos almacenes realizan una media de dos entregas diarias en las

principales ciudades de sus respectivas zonas. La flota de los dos juntos

es de 27 vehículos y el tiempo medio de entrega se sitúa fundamen-

talmente en la primera hora de apertura de la farmacia, tanto por la

mañana como por la tarde.

AnticipaciónNo hay duda. “La distribución, como elemento integrante de la cadena sa-

nitaria, se ha visto profundamente afectada por las medidas legislativas de

los últimos dos años encaminadas a reducir el gasto sanitario”. Lo señalan

Pablo Armada, gerente de la delegación de Alliance Healthcare en Meis

(Galicia), y César Antuña, gerente de la de Oviedo (Asturias). Destacan en

concreto que, teniendo unas 18.000 referencias entre los dos almacenes

de sus zonas, sirven aproximadamente el mismo número de unidades

que antes, con una caída del 7% en su volumen de ventas.

Ante esta situación, consideran que hay que adaptarse y anticiparse a es-

tos cambios, “siendo conscientes de que el mercado no es ni probablemente

será como lo hemos conocido hasta ahora”. Por ello, Alliance Healthcare

apuesta por la eficiencia y la innovación como pilares de su estrategia.

Según Armada y Antuña, la eficiencia se traduce en la revisión continua

de sus procesos internos, con el objetivo de dotar al farmacéutico de un

servicio cada vez mejor. Por otro lado, entienden la innovación, es decir,

la propuesta de sus servicios para la farmacia, como la herramienta

fundamental para detectar oportunidades para la oficina de farmacia

dentro del panorama actual. En este sentido, durante el último ejercicio

han trabajado en el desarrollo de los servicios de Alphega Farmacia

para ofrecer soluciones que aseguren la rentabilidad de las boticas.

Estos gerentes de las delegaciones de Alliance Healthcare en Meis y

Oviedo aluden a las palabras de su director general, Stefano Dessena,

a la hora de desgranar las claves para mantener la sostenibilidad en

la distribución. “La clave está en las sinergias en el sentido amplio de la

Pablo Armada

César Antuña

palabra, así como en la colaboración, tanto con las farmacias como con

la industria farmacéutica, para seguir asegurando la conservación y el

éxito del modelo farmacéutico español”, dicen.

Preguntados por los servicios complementarios que ofrecen a sus

clientes, especialmente en su zona, Armada y Antuña recuerdan que

tienen marcas propias. Almus con un amplio catálogo de genéricos y

Alvita de parafarmacia. Servicios de valor añadido que glosan son su

ya mencionada red de farmacias Alphega Farmacia, “que se trata de

un servicio de consultoría que ayuda a mejorar la gestión de la farmacia

independiente”, y su programa informático propio, Pharmaplus, para

la gestión de las farmacias. +

LA INNOVACIÓN

ES LA HERRAMIENTA

FUNDAMENTAL PARA DETECTAR

OPORTUNIDADES

PARA LA FARMACIA

distribución|46

“El medicamento no es un gasto, es una inversión en salud”CON MÁS DE 100 AÑOS DE HISTORIA, EL COLEGIO DE FARMACÉUTICOS DE A CORUÑA SE ENFRENTE A UNA

ÉPOCA MUY DIFÍCIL. “INTENTAMOS AJUSTAR LAS PARTIDAS PRESUPUESTARIAS, PERO ESTAMOS PARA DAR

SERVICIO Y NO SOMOS PARTIDARIOS DE ELIMINAR SERVICIOS PARA LOS FARMACÉUTICOS”, ASEGURA ROSA

LENDOIRO, SU PRESIDENTA

Rosa Lendoiro

Tras ocho años como presidenta del Colegio de Oficial de

Farmacéuticos de A Coruña, Rosa Lendoiro tiene muy clara

cuáles son las responsabilidades de la institución: “Ser ga-

rante de la profesión farmacéutica, y favorecer la formación

de los farmacéuticos y las actuaciones dentro de la ética profesional”.

Antes de acceder a este cargo, Lendoiro fue vocal de alimentación

de la Junta de Gobierno y vocal nacional del Consejo General de

Colegios Farmacéuticos. “Además, ejerzo como farmacéutica desde

hace más de 20 años en A Coruña”. En total, cuentan con más de 2.000

colegiados y 546 oficinas de farmacia. “El número de farmacéuticos

es bastante elevado, 2,4 por local. Esto así porque, en los últimos años,

el colectivo coruñés ha hecho un esfuerzo importante de profesionali-

zación de recursos humanos”, detalla.

Cada año, el COF de A Coruña ofrece a sus colegiados un programa

formativo en el que tienen un gran peso los cursos acreditados y

talleres de actualización en conocimiento de medicamentos para

que estén al día de las innovaciones farmacológicas. “Intentamos

adaptarnos a un horario que permita que titulares y adjuntos puedan

asistir”, explica la presidenta. “El del colegio es de 8 a 22 horas y no

cerramos a mediodía para facilitarle el trabajo a los colegiados. Hemos

hecho un esfuerzo, sobre todo el personal -unas 24 personas- que han

sido sensibles a las necesidades”.

Y es que el Colegio no es ajeno a la crisis económica. La bajada de la

facturación de las farmacias les ha obligado a realizar una serie de ajus-

tes. “Fundamentalmente, en las actuaciones que realizan los miembros de

la Junta Directiva”, detalla Lendoiro. “En 2012 nos hemos planteado un

objetivo de reducir el gasto un 25% y lo estamos consiguiendo. También

hemos intentado ajustar todas las partidas que lo han permitido, pero

entendemos que el colegio está para dar servicio y no somos partidarios

de eliminar servicios para los farmacéuticos”.

Sin problemas de impagoLa provincia de A Coruña -y todas la comunidad gallega- no

ha tenido problemas de impago por parte de la administra-

ción, como sucede en otras comunidades. “El año pasado, de

forma puntual, hubo un retraso en noviembre”, explica Rosa

Lendoiro. “Pero los Colegios negociamos con la administración

para que se pudiera hacer efectivo en el primer semestre de

2012, como así ha sido”.

La Presidenta del COF de A Coruña apunta que, aunque en 2012

los pagos se están haciendo correctamente, el colegio ha sido

previsor ante la situación económica y ha “negociado con una

entidad financiera soluciones ante los impagos puntuales que se

pudieran producir” ya que, en su provincia “sería inviable está

cinco o seis meses sin cobrar por la cantidad de farmacias que están

haciendo frentes a pagos financieros. Lamento profundamente la

situación de compañeros de otras comunidades”.

Lendoiro plantea una reflexión, y es que es “la voluntariedad

de los farmacéuticos”, y no la obligación de la Administración,

“como debería ser”, la que está garantizando los medicamentos

a la población en comunidades con retrasos en los pagos. “Esto

el sector no lo entiende. Ni tampoco el ciudadano”.

“VOLVEMOS A TENER

FARMACÉUTICOS EN PARO PORQUE

LAS FARMACIAS NO PUEDEN TENER

TANTO PERSONAL CON LA CAÍDA

DE INGRESOS QUE HAN TENIDO”

los últimos años son a corto plazo, como el copago o el euro por receta.

Tienen además un efecto disuasorio, ya que se está viendo que un 20% no

retira sus medicamentos”. Esto es un motivo de preocupación porque

puede haber algunos casos en los que la receta esté mal prescrita,

“pero puede haber otras que, siendo necesarias, no las puedan retirar con

una limitación económica. Y eso, en un estado con un sistema de acceso

en igualdad de condiciones al medicamento, debería preocupar a las

autoridades desde el punto de vista social y de la salud”.

Lendoiro señala además otro inconveniente, y es el peligro de que la

salud de los pacientes vaya hacia atrás. “Quizás los pacientes, con una

dolencia muy visible, como una hemorroides o un dolor, recurran a la

solución, aunque dependa del bolsillo. Pero hay una serie de patologías

silenciosas (colesterol, hipertensión...) que, como están regulados gracias

a los medicamentos, abandonarán el tratamiento porque se encuentran

bien, y todo lo que han mejorado no servirá de nada”.

A la presidenta del COF le preocupan, y mucho, las declaraciones que

en los últimos tiempos llegan desde el Ministerio de Economía. “El

medicamento no es un gasto, es una inversión en salud, y toda la gente

que sigue un tratamiento está invirtiendo en ahorro. Estamos ahorrando

en las peores situaciones que se pueden producir”. Para Lendoiro, “las me-

didas de ahorro en medicamentos deben ir acompañadas de un estudio

sobre el impacto en la salud”. En España, recuerda, la población está

muy envejecida y, para que tenga calidad de vida, hay que realizar

un esfuerzo. “Habrá que analizar qué servicios se quieren dar, cuáles se

pueden dar y cómo hacerlos viables. España tiene un SNS ejemplar, ya que

la asistencia sanitaria no está condicionada por la situación económica

de cada ciudadano y deberíamos hacer un esfuerzo para mantenerlo”. +

Renegociar sus deudasLendoiro lamenta que en estos momentos se están encontrando con

una situación que hacía muchos años que no sucedía: “Volvemos a

tener farmacéuticos en paro porque las farmacias no pueden tener tanto

personal con la caída de ingresos que han tenido”. A la presidenta le

preocupa especialmente aquellas boticas que fueron adquiridas hace

5-7 años. “En Galicia, a los farmacéuticos nos obligan a jubilarnos a los

70 años. En los últimos años, el 25% de las farmacias se han transmitido

o vendido al precio de ese momento a través de financiación bancaria.

Hoy nos encontramos con muchas que tienen serias dificultades de para

hacer frente a estos créditos tan grandes”. Muchas de ellas han tenido

que renegociar su deuda y, aún y así, los números no salen. “Ninguna

farmacia de la provincia ha tenido que echar el cierre, pero hay tres en

concurso de acreedores, así como embargos puntuales desde el juzgado”.

Ante esta situación, la presidenta del COF coruñés considera que es

muy poco el margen de maniobras que tienen las boticas de su pro-

vincia, y lamenta que, a pesar de los esfuerzos que el colectivo farma-

céutico ha realizado en los últimos años para ayudar a la sostenibilidad

del Sistema Nacional de Salud, “finalmente hayan que tenido tomarse

medidas que afectan al ciudadano”. “En la farmacia insistimos en buscar

alternativas porque el poder adquisitivo de nuestros pacientes cae día a

día”. La situación que se produce, para Lendoiro, es como un pez que

se muerde la cola. “La situación económica obliga a hacer ajustes, lo que

limita el poder adquisitivo de los ciudadanos, con lo que hay menos gasto

y menos ingresos. En nuestro caso, en las oficinas de farmacia, pero en el

consumo en general”.

El efecto disuasorio del copagoRespecto a las medidas que se están tomando para controlar el gasto

del SNS, Lendoiro se muestra bastante escéptica, sobre todo, con el

copago, ya que cree que “si solo se controla el gasto en la farmacia no

se va a solucionar el problema. Todas las medidas que se han tomado en

“ESPAÑA TIENE UN SNS EJEMPLAR,

Y DEBERÍAMOS HACER UN ESFUERZO

PARA MANTENERLO”

monográfico|48

Consejo farmacéutico y salud dental

LA OMS CONSIDERA LA SALUD BUCODENTAL COMO UNO DE SUS OBJETIVOS

PRIORITARIOS, YA SEA DESDE LA VERTIENTE DE LA POTENCIACIÓN DE LA HIGIENE Y

CUIDADO BUCODENTAL COMO DESDE LA PREVENCIÓN DE AFECCIONES ORALES TAN

FRECUENTES COMO SON LA ENFERMEDAD PERIODONTAL Y LA CARIES.

Para ello, el farmacéutico debe

ejercer una misión tanto in-

formativa como formativa, de

manera que ayude a fomentar,

implantar y potenciar los hábitos hi-

giénicos estrechamente relacionados

con la cavidad bucal ya desde edades

tempranas.

Son muchos los consejos que pueden

darse desde la oficina de farmacia para

conseguir mantener en correcto estado

de salud la cavidad oral y poder lucir así

una boca sana y cuidada, sin duda refle-

jo de una persona preocupada, tanto de

su salud integral como de su estética.

Algunos consejos- La importancia de realizar como mínimo una vez al año una visita al

odontólogo con el fi n de verifi car el estado de cada una de las piezas

dentarias y la realización de una higiene bucal completa, imprescin-

dible para eliminar el sarro adherido a los dientes.

- Informar sobre qué tipo de alimentos son los más cariogénicos (los

que poseen tasas más altas de azúcares refi nados), cuáles y cuándo

deben evitarse, cuáles deben ingerirse regularmente y cómo seguir

una dieta sana y equilibrada, minimizando el consumo de alcohol

y tabaco, puesto que son otros de los puntos que inciden directa e

indirectamente en la consecución de una boca sana.

- Fomentar el uso regular, frecuente y correcto del cepillo de dientes,

seda dental, dentífricos, enjuagues o colutorios u otros productos

destinados a la limpieza bucal con el fi n de conseguir una adecuada,

meticulosa y correcta higiene dental y como medida preventiva de la

mayor parte de afecciones que puedan manifestarse en la boca.

De gran ayuda es el hecho de que, en la actualidad, la población esté

más concienciada de la importancia y repercusiones que conlleva

disfrutar de una boca sana y, por consiguiente, sea más consciente de

poner en uso estas prácticas y transmitirlas como una parte más de la

educación a la población infantil.

Cepillos de dientes y cepilladoUn defi ciente e incorrecto cepillado puede ser el origen de la acu-

mulación de placa bacteriana y sarro en las superfi cies dentarias. La

placa bacteriana no es más que una película adhesiva formada por

proteínas salivares, polisacáridos bacterianos, células descamadas,

sales minerales, restos alimenticios y bacterias que se depositan sobre

la superfi cie del diente y constituyen un excelente medio de cultivo

para el desarrollo de microorganismos que puedan acabar originando

caries o enfermedades periodontales.

Ciertos individuos poseen una mayor predisposición para que esta

placa se mineralice y dé lugar al sarro o cálculos dentales.

Un cepillado minucioso constituirá la mejor garantía para poder eli-

minar de todas las caras del diente la placa bacteriana adherida; para

ello, la elección del cepillo de dientes será fundamental. Éste deberá

presentar un cabezal redondeado y de tamaño adecuado a la mor-

fología y dimensión de la boca a que se destine, con el fi n de evitar

lesiones o roces que difi culten el proceso de limpieza. Las cerdas no

deben resultar agresivas frente a las encías ni con el esmalte, por lo

que sus puntas tienen que ser perfectamente redondeadas y pulidas.

El mango deberá estar diseñado para permitir acceder con facilidad

a la totalidad de las superfi cies a tratar, para ello suelen ser acodados,

planos y con un cuello más estrecho que facilita su entrada y movimien-

tos en el interior de la boca. Es importante recordar la conveniencia de

cambiar el cepillo de dientes como máximo cada 3 meses, además de

por una razón puramente de higiene por ser un accesorio que se halla

una gran parte del tiempo húmedo y en contacto con bacterias. De

todas maneras, si antes de transcurrir este período se observase una

falta de fi rmeza de las cerdas, cambios en la dirección o cualquier otra

anomalía, deberá reemplazarse el cepillo para poder conseguir con

efectividad una correcta higiene bucal. La frecuencia óptima del cepilla-

do viene marcada por el número de comidas, siendo lo más adecuado

uno tras cada comida. Como el estilo de vida actual no permite desa-

rrollar estas prácticas con regularidad, se recomienda que la limpieza

bucal se realice como mínimo una vez al día, al acostarse. La razón de

ello radica en el hecho de que durante las horas de sueño la saliva se

halla en una menor concentración en la cavidad bucal, repercutiendo

este hecho negativamente en su capacidad remineralizadora y en

MERCADO HIGIENE ORAL. EVOLUCIÓN VENTAS

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

Total

Procter and Gamble

Kin

Johnson and Johnson

Dentaid

Lacer

Unidades

Valor

-3,8%

4,2%

-3,7%

-2,5%

4,7%

-20,9%

0,7%

-5,3%

-20,6%

-6,4%

-6%

-4,3%

UNIDADES VALOR

Lacer

Dentaid

Johnson and Johnson

Kin

Procter and Gamble

Resto

29,8%

16,3%

12,8%

11,3%

10,3%

19,5% 28,8%

17,2%

12,6%

12%

11,6%

17,8%

MERCADO HIGIENE ORAL. VENTAS EN MILES

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

Unidades ValorLacer 5.046.051 29.408

Dentaid 2.767.779 17.626

Johnson and Johnson 2.168.845 12.870

Kin 1.924.375 12.236

Procter and Gamble 1.744.744 11826

Resto 3.309.250 18.280

Total 16.961.044 102.246

Fuente: IMS Sell Out

monográfico|50

SON MUCHOS LOS CONSEJOS QUE

PUEDEN DARSE DESDE LA OFICINA

DE FARMACIA PARA CONSEGUIR

MANTENER EN CORRECTO ESTADO

DE SALUD LA CAVIDAD ORAL

su actividad tamponante. Una buena costumbre para mantener una

excelente salud bucodental es no picar o ingerir alimentos o bebidas

ricas en azúcares entre horas.

Para completar la operación de cepillado no debe descuidarse pasar

el cepillo por la lengua (ya que en su superfi cie quedan depositados

restos alimenticios y bacterias que conviene eliminar) y verifi car, me-

diante la utilización de cepillos interproximales, que los espacios que

quedan entre los dientes se hallan libres de suciedad. Estos cepillos

de reducido tamaño se caracterizan por tener sus cerdas dispuestas

helicoidalmente, formando un cono, de manera que permiten deslizar

el cepillo suavemente sin rayar el esmalte, de dentro hacia fuera del

espacio interdental para arrastrar los restos de placa allí depositados.

La posibilidad de poder elegir entre cepillos interproximales elabora-

dos con cerdas de distinto grosor permite adecuar este utensilio de

limpieza a las características morfológicas de cada boca.

MERCADO HIGIENE ORAL. EVOLUCIÓN VENTAS

(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)

MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO

(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)

Total

Procter and Gamble

Kin

Johnson and Johnson

Dentaid

Lacer

Unidades

Valor

2,9%

3,2%

-2,6%

0,7%

-20,8%

-19,9%

-8,2%

-8%

-8,7%

-5,8%

-5,7%

-4,9%

UNIDADES VALOR

Lacer

Dentaid

Johnson and Johnson

Kin

Procter and Gamble

Resto

29,4%

16,1%

13,6%

11,2%

10,3%

19,4% 28,4%

17%

13,4%

11%

11,9%

11,5%

MERCADO HIGIENE ORAL. VENTAS EN MILES

(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)

Unidades ValorLacer 8.486.603 49.262

Dentaid 4.653.497 29.404

Johnson and Johnson 3.918.568 23.314

Kin 3.229.164 20.602

Procter and Gamble 2.964.735 19.999

Resto 5.570.460 30.879

Total 28.823.027 173.460

Fuente: IMS Sell Out

Conseguir una higiene completaLa seda o hilo dental es otro complemento utilizado en la higiene dental

del que existen distintas ofertas en el mercado, según la seda se halle

parcial o totalmente encerada, fl uorada o mentolada. Resulta especial-

mente útil en aquellas bocas en las que la disposición de los dientes

no permiten el fácil acceso de los distintos tipos de cepillo, puesto que

es en estos lugares donde la aparición de caries y otras enfermedades

propias de la cavidad bucal es más posible que se produzca.

Tras la utilización de la seda dental es recomendable la aplicación de

algún enjuague bucal con el fi n de eliminar la placa o restos de sucie-

dad que se hayan desprendido y también para desinfectar cualquier

pequeña abrasión o herida que haya podido producirse.

Como complemento de gran utilidad, y de uso ampliamente generali-

zado en el control de la placa bacteriana, se dispone en la actualidad de

una amplia gama de dentífricos con distintas presentaciones, colores

y sabores con el fi n de adecuarse a los gustos y necesidades de todo

tipo de usuarios. Esta serie de productos, de entre los cuales las pastas

y geles dentales son sus principales representantes, complementan la

higiene física, que habitualmente se efectúa en el cepillado y uso de

la seda dental, añadiendo los benefi cios que las sustancias químicas

que los componen pueden ejercer sobre las estructuras bucodentales.

Por tanto, el empleo correcto y regular de una pasta o gel dental en el

cepillado seguido de un enjuague con un colutorio, serán las medidas

más efectivas para mantener una buena salud de dientes y encías.

Los principales objetivos de estas formulaciones, destinadas a potenciar

la acción mecánica del cepillado y al cuidado de las piezas dentarias, son:

- Mejorar la funcionalidad para remover la placa dental, de forma que

se consiga una completa y correcta higiene bucodental.

- Eliminar manchas extrínsecas presentes en la superfi cie dental.

- Producir un aliento fresco y agradable.

- Convertirse en un vehículo, de fácil administración, de activos efi caces

en el tratamiento de afecciones de los dientes y estructuras de sostén

bucales.

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monográfico|52

El tercer paso digno de mención, tras el cepillado y el uso la pasta o gel

dental, es el empleo de dentífricos de consistencia líquida para efectuar

enjuagues bucales que permitan eliminar los restos de suciedad que

pudieran permanecer en la boca tras el proceso de cepillado. Pero ésta

no es la única misión de los colutorios, pues además son capaces de

prolongar las diferentes acciones iniciadas por los activos contenidos

en la pasta dental, conseguir eliminar el mal aliento y proporcionar

una sensación de frescor más dilatada.

Existe una variedad de enjuagues bucales que está especialmente for-

mulada para ser utilizada antes del cepillado (y no después del mismo),

ya que su acción consiste fundamentalmente en el reblandecimiento

de la placa bacteriana depositada sobre el esmalte dental y permitir

una mejor y mayor eliminación de la misma cuando se efectúe el

posterior cepillado.

Galénicamente, todas estas formulaciones son soluciones acuosas o

hidroalcohólicas, que, según el grado alcohólico que posean, podrán

denominarse de distinto modo. La denominación de enjuague bucal

quedará reservada para aquellas soluciones exentas de alcohol. Esta

característica hace que sean adecuadas al uso infantil o para aquellos

individuos que posean una mucosa bucal extremadamente sensible.

Colutorios son todas aquellas formulaciones que en su composición

figura un porcentaje de alcohol igual o inferior al 20%. Representan la

mayor parte de dentífricos líquidos destinados al público adulto del

mercado. Finalmente, la denominación de elixir se aplica a los prepa-

rados que posean un porcentaje superior al 50% en etanol, por lo que

para su uso deberán diluirse previamente.

Una vez conseguida una base excipiente adecuada y atractiva, la

inclusión de distintos agentes terapéuticos direccionará el colutorio

en función del aspecto que desee incidir: acción remineralizante,

antiséptica, antihalitósica, o acción contra la hiperestesia o hipersen-

sibilidad dentinal.

Salud oral en EspañaEl Consejo General de Colegios de Dentistas de España presentó las

conclusiones de su nueva Encuesta de Salud Oral en España, en la

que se constata que en nuestro país el número de tratamientos para

combatir la caries es inferior a la media de la Unión Europea, en Espa-

ña el 53% y 65% de las caries son tratadas mientras que en Europa la

cifra asciende hasta el 85%. La situación más preocupante se da en

los españoles mayores de 65 años ya que prácticamente la totalidad

-el 94%- tiene una incidencia de caries alta: 14 dientes con caries de

media por persona. Sin embargo, los tratamientos son excesivamente

bajos, solo se tratan dos de los 14 dientes con caries que tienen de

media cada persona. La situación tampoco es buena en lo relativo a

los hábitos de higiene bucodental, el 20% de los mayores de 65 no se

cepilla los dientes nunca o casi nunca.

En el caso de los adultos de 35 a 44 años, la caries es también una

enfermedad generalizada que afecta al 92% y aunque para este grupo

de edad la incidencia es moderada, solo reciben tratamiento cuatro

de cada seis dientes con caries que tiene de media cada adulto joven.

En cuanto a la población infantil, uno de cada tres niños con dientes

de leche tiene un diente con caries y, a pesar de que el tratamiento

en la dentición temporal es igual de importante que en los dientes

definitivos, sólo son tratados uno de cada cuatro niños. Por su parte

entre el 37% y el 45% de los jóvenes con dentición definitiva tiene un

promedio de ente 1,1 y 1,7 dientes con caries.

La Encuesta de Salud Oral en España compara, por primera vez a nivel

nacional, las diferencias en materia de caries entre la población infantil

inmigrante y española. Entre las principales conclusiones destaca que

tanto el número de inmigrantes con caries como el número de dientes

cariados por niño son superiores en el caso de los inmigrantes. Sin em-

bargo, los tratamientos que reciben son menores. Como consecuencia

sus caries son más graves y necesitan tratamientos más complejos y

con peor pronóstico. Así, los extranjeros necesitan cuatro veces más

extracciones y endodoncias, y tienen cuatro veces más dolor dentario

que los españoles.

En lo que respecta a los dientes de leche, los inmigrantes tienen el doble

de caries que los españoles (2 caries en niños inmigrantes, frente a 1

caries en niños españoles) y en los dientes definitivos, tanto el número

de niños con caries como el número de dientes afectados es entre un

40% y 50% superior en el caso de los inmigrantes.

En cuanto a la influencia del nivel social y el entorno, la Encuesta con-

cluye que cuanto más baja es la clase social, mayor es el índice de caries

de la población. Por el contrario, en los niveles sociales más altos y en

los medios urbanos, el número de caries tratadas es más elevado. La

mayor diferencia se encuentra en los adultos de 35 a 44 años donde

en los niveles sociales bajos, las caries sin tratar llegan a ser el doble

que en los niveles altos.

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CONSTITUIRÁ LA MEJOR GARANTÍA

PARA PODER ELIMINAR DE TODAS

LAS CARAS DEL DIENTE LA PLACA

BACTERIANA ADHERIDA

Al analizar la enfermedad en las encías, la situación es igualmente

dramática, entre el 85% y el 94% de la población española mayor de

35 años presenta algún problema de salud en las encías, aunque solo

entre el 5% y el 11% presenta enfermedad periodontal severa (perio-

dontitis severa). Desde el Consejo General de Dentistas, se incide en

que la enfermedad de las encías es una de las patologías más comunes

y desconocidas y puede provocar la pérdida de dientes e incrementar

el riesgo cardiovascular, la descompensación de diabetes o el parto

prematuro.

Por otro lado, la maloclusión o mal alineamiento de los dientes afecta

a cuatro de cada diez adolescentes españoles, la mitad de ellos de

forma severa. Uno de cada cuatro adultos jóvenes entre 35 y 44 años

presenta algún tipo de problema en la articulación mandibular prin-

cipalmente chasquidos, movilidad reducida o dolor. Alrededor del 7%

de los españoles mayores de 35 años tiene dolor dentario de forma

muy frecuente y entre el 5% y el 8% tiene alguna dificultad para comer

como consecuencia de algún tipo de problema dental. En materia de

higiene bucodental, el 6% de los jóvenes y adultos de 35 a 44 años no

se cepilla nunca o casi nunca los dientes. +

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Boiron ofrece tres productos diferentes enfocados a cubrir las

distintas necesidades bucodentales: protección integral de

dientes y encías, blanqueamiento y un cuidado adaptado para

los dientes de los más pequeños.

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sabor a lima fresca, posee una fórmula com-

pleta y efi caz indicada para la higiene diaria

de los pacientes portadores de ortodoncia.

Previene las alteraciones bucodentales

inherentes al tratamiento ortodóntico: efi -

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remineralización del esmalte. Su textura en

gel es adecuada por su fl uidez para limpiar

en los espacios entre brackets y dientes.

Oral-BEl nuevo Oral-B Trizone es un cepillo

recargable que incorpora la última tec-

nología, un sistema de limpieza de triple

acción, y elimina hasta el 100% de la placa,

manteniendo la comodidad de un cepillo

manual. El nuevo cepillo está inspirado en

los cepillos manuales y posee tres áreas de

limpieza. Trizone realiza 48.000 movimien-

tos por minuto consiguiendo una limpieza

profesional.

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de tratamiento blanqueador formulado

para aquellas personas que quieren con-

seguir una sensación ultra refrescante

en su higiene dental diaria. Dentiblanc

extrafresh, combate el mal aliento, limpia

y blanquea el esmalte sin dañarlo, devol-

viendo a los dientes el blanco natural y

previniendo la formación de placa y sarro.

PHBPara el cuidado de la higiene bucal de los más pequeños está dis-

ponible el kit PHB Petit (a partir de 2 años), animado con Pocoyó

y PHB Junior (a partir de 6 años), ilustrado con Barrio Sésamo.

Estos prácticos y divertidos neceseres son cómodos y fáciles de

guardar en cualquier bolsa o mochila por su reducido tamaño y

su sistema de cierre en V, que aísla al cepillo de contaminaciones

externes. Ideales para cuidar y mantener la higiene bucodental

desde el cole o durante las excursiones.

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tu boca sana y limpia. Ejemplo de ello es el dentífrico Elgydium

Blanqueador, con bicarbonato de sodio micro pulverizado no

abrasivo para un pulido extra suave y una limpieza en profundi-

dad, que respeta la integridad del esmalte los dientes; o el cepillo

dental Whitening, con fi lamentos que incorporan micro esferas

blanqueadoras, que eliminan la placa dental y proporcionan un

efecto altamente pulidor.

PranaromBuccarom se presenta en forma de gel y contiene una mezcla

aromaterapéutica compuesta por aceites esenciales de árbol de

té, palamarosa, menta piperita, laurel, clavo de especias, hinojo,

jengibre y katafray. Su principal función es calmar todo malestar que

se perciba en la cavidad bucal. Gracias a sus propiedades calmantes y

reparadoras además de ayudar a aliviar las molestias de encías y boca

(aftas, pulpitis, gingivitis…) también nos proporciona un aliento fresco,

y encías sanas y fuertes. Como se trata de un producto 100% natural,

se respeta la fl ora bucal por lo que puede ser utilizado a diario.

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y extractos de plantas para blanquear los

dientes y proteger las encías sensibles. Esta

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para aquel cliente que no se acuerda de

cuales son los tamaños que necesita.

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los dientes contra la caries y aumenta la

resistencia del esmalte, y alantoína, que

actúa como un agente cicatrizante y rege-

nerador de tejidos. Además, de reforzar la

acción del cepillado, su agradable sabor

a menta proporciona una confortable

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monográfico|58

Convivir con el asmaEL ASMA ES UNA ENFERMEDAD QUE AFECTA A LOS PULMONES. AUNQUE ES LA

ENFERMEDAD DE DURACIÓN PROLONGADA MÁS COMÚN EN LOS NIÑOS, LOS ADULTOS

TAMBIÉN PUEDEN PADECERLA. PERIÓDICAMENTE CAUSA SIBILANCIA, FALTA DE AIRE,

PRESIÓN EN EL PECHO Y TOS DURANTE LA NOCHE O TEMPRANO EN LA MAÑANA.

Si alguien tiene asma, significa que la enfermedad está

presente todo el tiempo, pero tendrá ataques de asma

sólo cuando algo está afectando a sus pulmones.

Si bien sabemos que una persona que tiene un familiar

con asma es más susceptible a la enfermedad, en la mayoría de

los casos no se sabe qué causa el asma ni tampoco cómo curarla.

Se puede controlar el asma si se reconocen los signos de alerta

de un ataque, evitando el contacto con las cosas que lo pueden

originar y siguiendo las recomendaciones de su médico. Cuando

SE PUEDE CONTROLAR EL ASMA

SI SE RECONOCEN LOS SIGNOS DE

ALERTA DE UN ATAQUE, EVITANDO

EL CONTACTO CON LAS COSAS QUE

LO PUEDEN ORIGINAR

el enfermo logre controlar el asma, no tendrá síntomas como

jadeo o tos, podrá dormir mejor, no tendrá que faltar a la escuela

o al trabajo, podrá participar en cualquier actividad física y no

tendrá que ir al hospital.

http://www.ordesa.es/

monográfico|60

DiagnósticoEl asma puede ser difícil de diagnosticar, especialmente en niños

menores de 5 años. Los chequeos físicos periódicos, que inclu-

yen exámenes para revisar el funcionamiento de los pulmones

y para detectar alergias, pueden ayudar a realizar el diagnóstico

adecuado.

Durante este chequeo, el médico le preguntará si tose mucho,

en particular durante la noche, y si los problemas que tiene para

respirar empeoran después de realizar una actividad física o du-

rante una época específica del año. También le preguntará si tiene

síntomas como presión en el pecho, sibilancia y resfriados que

duren más de 10 días, y si algún miembro de su familia tiene o ha

tenido asma, alergias u otros problemas respiratorios; también le

harán preguntas sobre su hogar, sobre los días en que faltó a la

escuela o al trabajo y sobre cualquier molestia que pueda haber

tenido durante ciertas actividades.

Otra forma de diagnosticar el asma es mediante una prueba que

determina el funcionamiento de los pulmones llamada espiro-

metría. Un espirómetro mide la mayor cantidad de aire que usted

puede exhalar o expulsar después de haber respirado hondo.

El espirómetro puede medir el flujo de aire antes y después de

tomar medicamentos para el asma.

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. EVOLUCIÓN VENTAS

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. CUOTA DE MERCADO

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

Total

Heel España

Dr Reckeweg

Normon

Soria Natural

Unidades

Valor

34,1%

84,4%

217,5%

221,1%

-59%

-74,3%

-23,7%

-22,4%

79,3%

12,7%

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. VENTAS EN MILES

(ACUMULADO ANUAL DE ENERO A JULIO 2011/2012)

Unidades ValorSoria Natural 11.615 88

Normon 17.469 79

Dr Reckeweg 527 22

Heel España 1.414 21

Total 31.025 210

Fuente: IMS Sell Out

UNIDADES VALOR

37,40% 41,70%

Soria Natural

Normon

Dr Reckeweg

Heel España

56,30%37,50%

1,70%

10,60%

4,60%

10%

EL ASMA AFECTA ALREDEDOR DEL

3 AL 7% DE LA POBLACIÓN ADULTA

¿Qué es un ataque de asma?El ataque de asma ocurre en las vías respiratorias, los conductos

que llevan el aire a los pulmones. A medida que el aire pasa por

los pulmones, las vías respiratorias se van haciendo más peque-

ñas, como las ramas de un árbol al alejarse del tronco. Durante

un ataque, las membranas que recubren las vías respiratorias en

los pulmones se inflaman, lo cual hace que las vías se encojan. El

cuerpo produce una mucosa que obstruye las vías respiratorias

cada vez más, y de esta manera impide la salida y entrada del aire

en los pulmones. Este ataque, también llamado “episodio” puede

incluir tos, presión en el pecho, sibilancias y difi cultad para respirar.

http://www.luxana.es/

monográfico|62

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. EVOLUCIÓN VENTAS

(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)

MERCADO HIGIENE ORAL. CUOTA DE MERCADO

(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)

Total

Heel España

Dr Reckeweg

Normon

Soria Natural

Unidades

Valor

149,6%

242,8%

310,4%

319,5%

-57,4%

-69%

-23,2%

-20,7%

148,5%

39,3%

MERCADO REMEDIOS PARA EL ASMA. VENTAS EN MILES

(TOTAL ANUAL MÓVIL 7/2011-7/2012)

Unidades ValorSoria Natural 21.627 163

Normon 26.769 120

Dr Reckeweg 1.042 42

Heel España 2.516 38

Total 51.954 363

Fuente: IMS Sell Out

Un ataque de asma puede ocurrir cuando el enfermo está expuesto

a agentes que se encuentran en el medio ambiente como ácaros

del polvo doméstico y humo del tabaco. Estos agentes se llaman

factores desencadenantes del asma.

Principales desencadenantes del asma- Humo del tabaco en el ambiente. Al humo del tabaco en el am-

biente también se lo conoce como “humo que inhala el fumador

pasivo” debido a que es humo que no es inhalado directamente

por el fumador sino por otra persona que se encuentra cerca. Los

padres, amigos y familiares de niños con asma deben tratar de

dejar de fumar, y nunca deben fumar cerca de una persona con

asma. También deben fumar solo al aire libre y no en la casa ni en

el coche. No deben permitir que otras personas fumen en casa y

deben asegurarse que la escuela del niño sea un ambiente libre

de cigarrillos.

- Ácaros del polvo doméstico. Los ácaros del polvo doméstico se en-

cuentran en casi todas las casas pero no ocasionan asma a todas las

personas. Si usted tiene asma, los ácaros del polvo pueden ser des-

encadenantes de un ataque. Para prevenir los ataques de asma, se

deben utilizar cubiertas en los colchones y fundas en las almohadas

UNIDADES VALOR

44,8%

Soria Natural

Normon

Dr Reckeweg

Heel España

33%

11,7%

10,4%

41,6%

51,5%

2,0%4,8%

LOS PADRES, AMIGOS Y FAMILIARES

DE NIÑOS CON ASMA DEBEN TRATAR

DE DEJAR DE FUMAR, Y NUNCA

DEBEN FUMAR CERCA DE UNA

PERSONA CON ASMA

Santander

monográfico|64

para que sirvan de barrera entre los ácaros

y la persona con asma. No se deben utilizar

almohadas, colchas ni edredones rellenos

de plumas. Se deben retirar los animales de

peluche del cuarto y evitar la acumulación

de cosas no esenciales.

- Contaminación del aire libre. La contami-

nación generada por las emisiones al aire,

tanto de tipo industrial como por los tubos

de escape de los automóviles, también

puede causar ataques de asma. Debe prestar

atención a los pronósticos de la calidad del

aire emitidos por radio o televisión y, si su

asma empeora con la contaminación del

aire, deberá planificar sus actividades para

cuando los niveles de contaminación se

encuentren bajos.

- Alérgenos de cucarachas. Las cucarachas y

sus excrementos pueden desencadenar un

ataque de asma. Elimine las cucarachas de

su casa y evite que regresen mediante la

eliminación de los alimentos y el agua que

puedan consumir. Por lo general, las cuca-

rachas se encuentran donde hay comida o

restos. Retire toda el agua y las fuentes de

alimentos que pueda porque las cucarachas

necesitan de éstos para sobrevivir. Aspire

o barra las áreas que puedan atraer a las

cucarachas por lo menos cada 2 ó 3 días.

También puede utilizar trampas o geles para

cucarachas para eliminarlas en su hogar.

- Mascotas. Las mascotas peludas pueden

desencadenar un ataque. Cuando se sospe-

cha que una mascota peluda está causando

ataques de asma, la solución más sencilla es

buscarle otro hogar. Las mascotas deben

mantenerse afuera tanto como sea posible

y deben ser bañadas cada semana. Las per-

sonas con asma no son alérgicas al pelaje

de las mascotas, de modo que recortarles

el pelo no las ayudará a controlar el asma.

En caso de tener una mascota peluda, debe

aspirar su casa con frecuencia para quitar

los agentes que puedan causar un ataque

de asma.

- Humedad. El moho inhalado o aspirado

puede causar un ataque de asma. Debe eli-

minar el moho de toda la casa para ayudar a

controlar los ataques. Mantenga los niveles

de humedad en su hogar entre 35% y 50%.

En climas cálidos y húmedos puede usar un

aire acondicionado o un deshumidificador.

Arregle las goteras de agua que facilitan el

crecimiento del moho detrás de las paredes

y debajo de los pisos.

- Otros desencadenantes. El ejercicio físico

agotador, algunos medicamentos, las con-

diciones climáticas adversas como las tor-

mentas, la humedad alta, o las temperaturas

bajo cero, y algunos alimentos o aditivos

pueden desencadenar un ataque de asma.

Algunos estados emocionales intensos

pueden también causar hiperventilación y

ataques de asma.

Las personas con asma deben saber reco-

nocer los factores que desencadenan sus

ataques para tratar de evitarlos y estar alerta

a los posibles ataques cuando los desenca-

denantes no se pueden evadir.

TratamientoNo todas las personas con asma toman el

mismo medicamento. Algunos medicamen-

tos se pueden inhalar o aspirar, y algunos se

pueden tomar en forma de pastillas. Existen

dos tipos de medicamentos para el asma, los

de alivio rápido y los de control a largo plazo.

Los medicamentos de alivio rápido contro-

lan los síntomas de un ataque de asma. Si

usted está utilizando los medicamentos de

alivio rápido cada vez más frecuentemente,

debe consultar a su médico para determinar

si necesita otro medicamento. Los medica-

mentos de control a largo plazo ayudan a

reducir el número de ataques y a que éstos

sean de menor intensidad, pero no lo ayu-

darán en el momento de un ataque.

Los medicamentos para el asma pueden

tener efectos secundarios, pero la mayoría

de estos efectos son leves y desaparecen

pronto. Con la ayuda de su médico haga su

propio plan para el control del asma de ma-

nera que sepa lo que debe hacer de acuerdo

a sus síntomas. Decida quién debe tener

una copia de su plan y dónde esa persona

debe guardarlo.

Asma pediátricoEl asma se observa comúnmente en los

niños y es una causa importante de hospi-

talizaciones y ausentismo escolar. El asma y

las alergias a menudo se presentan juntos.

La respuesta alérgica juega un papel fuerte

en el asma infantil.

Algunos síntomas específicos de asma en

los niños son:

- Tos que algunas veces despierta al niño

por la noche;

- Bolsas oscuras bajo los ojos

- Sentirse cansado

- Irritabilidad

- Rigidez en el pecho

- Sibilancias, un sonido silbante hecho al

respirar que puede ser más notorio cuando

el niño exhala.

EL ASMA Y LAS ALERGIAS A MENUDO SE

PRESENTAN JUNTOS. LA RESPUESTA ALÉRGICA

JUEGA UN PAPEL FUERTE EN EL ASMA

http://www.pharmanord.es

monográfico|66

El tipo y patrón de los síntomas del asma de su hijo pueden variar.

Pueden ocurrir con frecuencia o sólo cuando ciertos desencadenantes

están presentes. Algunos niños son más propensos a tener síntomas

de asma por la noche.

Usted y el pediatra del niño o el alergólogo deben trabajar juntos en

equipo para desarrollar y llevar a cabo un plan de acción para el asma.

Este plan debe esbozar cómo:

- Evitar los desencadenantes del asma

- Vigilar los síntomas

- Medir el fl ujo máximo

- Tomar los medicamentos

El plan también debe decirle a usted cuándo llamar a la enfermera o

al médico.

Usted también debe tener un plan de emergencia que describa qué

hacer cuando el asma de su hijo se active. Si su hijo está en la escuela,

verifi que que los maestros, las enfermeras escolares, los profesores

de educación física y los entrenadores conozcan sobre la necesidad

de su hijo de tomar el medicamento para el asma. Averigüe qué tiene

que hacer para que su hijo pueda tomar el medicamento durante

las horas escolares. (Posiblemente necesite fi rmar una autorización.)

Verifi que que en la escuela tengan una copia del plan de acción para

el asma de su hijo.

Muchos de los medicamentos para el asma del niño pueden tomarse

usando un inhalador. Los niños que usan un inhalador también de-

ben emplear un dispositivo “espaciador”, el cual les ayuda a llevar el

medicamento adecuadamente hasta el pulmón.

Si su hijo usa el inhalador en forma errónea, menos medicamento

ingresa a los pulmones. Procure que el médico le muestre cómo

usar un inhalador correctamente.

Los niños más pequeños pueden usar un nebulizador para tomar su

medicamento en lugar de un inhalador. Un nebulizador convierte

el medicamento para el asma en un vapor que se inhala.

Un espirómetro es un dispositivo simple que usted o su hijo pueden

usar en el hogar para indicarle si se va a presentar un ataque, tal vez

antes de que ocurra cualquier síntoma. Chequear el “fl ujo máximo”

es una de las mejores maneras de controlar el asma, y puede ayu-

dar a evitar que el asma de su hijo empeore. Los ataques de asma

generalmente no aparecen sin aviso.

Es posible que los niños menores de 5 años no sean capaces de

utilizar un espirómetro lo sufi cientemente bien como para que las

cifras sean de utilidad. Un adulto debe siempre vigilar cuidadosa-

mente los síntomas de asma del niño. Es una buena idea comenzar

a usar los espirómetros antes de los 5 años para que los niños se

acostumbren a ellos.

Con el tratamiento apropiado y un abordaje en equipo para mane-

jar el asma, la mayoría de los niños con esta enfermedad pueden

llevar una vida normal; sin embargo, el asma mal controlada puede

llevar al absentismo escolar, problemas para practicar deportes,

absentismo laboral por parte de los padres y múltiples visitas al

consultorio médico y la sala de urgencias.

Muchas veces, los síntomas del asma ocurren con mucha menos

frecuencia o desaparecen a medida que el niño crece. Sin embargo,

si el asma del niño no está bien controlada, puede llevar a cambios

permanentes en la actividad pulmonar. +

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Una mirada a los complementos alimenticios Ordesa destinados a la población infantilEN SUS CASI 70 AÑOS DE HISTORIA, LABORATORIOS ORDESA HA TRABAJADO PARA SER UNA EMPRESA

LÍDER EN EL CAMPO DE LA ALIMENTACIÓN INFANTIL, PRESENTANDO PRODUCTOS AVANZADOS E

INNOVADORES FRUTO DE SU VOCACIÓN CIENTÍFICA E INVESTIGADORA. EN LOS ÚLTIMOS TIEMPOS, HA

DADO UN PASO MÁS MEDIANTE EL DESARROLLO DE UNA GAMA DE COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS

ESPECIALMENTE DESTINADOS A LA POBLACIÓN INFANTIL.

Laboratorios Ordesa es una empresa de capital español, pionera

en el ámbito de la alimentación infantil, que apuesta por la

innovación como eje estratégico de crecimiento. Tomando

como referencia su experiencia en el desarrollo de alimentos

infantiles, se introdujo en el 2010 en la categoría de productos de com-

plementos nutricionales con el lanzamiento de Symbioran, volcando en

ella su experiencia y su know-how en los mercados de leches infantiles,

cereales e infusiones.

“Como especialistas en alimentación infantil, en Laboratorios Ordesa,

adaptamos la composición de nuestros productos a las últimas recomen-

daciones internacionales y damos gran importancia a nuestras propias

investigaciones, que se coordinan a través de nuestro laboratorio de

investigación del Parc Científic de Barcelona y nuestra Dirección Médica”,

señala Alicia Santamaría, jefe de Formación e Información Técnica de

Laboratorios Ordesa.

Symbioram combina probióticos y prebióticos en su composición,

además de zinc, glutamina y vitaminas del grupo B para la recuperación

de una flora intestinal saludable tras aquellos procesos que pueden

alterar su equilibrio como son las diarreas de diversa etiología, infec-

ciones, tratamientos con antibióticos y trastornos de la alimentación.

Tras este complemento simbiótico, llegaron DHAVit y Rehidraforte.

DHAVit, a base de Vitamina D, Vitamina A, Vitamina E con DHA de

algas marinas, resulta de gran ayuda para cubrir los requerimientos

diarios de vitamina D y DHA. Desde el año 2009, en el que el Grupo

de Trabajo sobre Prevención en la Infancia y Adolescencia (Previnfad)

de la Asociacion Española de Pediatría de Atención Primaria y el

Comité de Lactancia Materna de la Asociación Española de Pediatría

recomendaron suplementar con 400 UI vitamina D la alimentación

de los recién nacidos y lactantes alimentados con lactancia materna

exclusiva o con menos de un litro diario de leches infantiles, cada vez

es más frecuente la suplementación de la alimentación de los bebés

con este compuesto. DHAVit posee un valor añadido al incluir otras

vitaminas antioxidantes como la A y la E y DHA.

Con Rehidraforte, Laboratorios Ordesa ha adaptado las Soluciones de

Rehidratación Oral a los gustos y las necesidades de los niños. Siguien-

do las recomendaciones de la Sociedad Europea de Gastroenterología,

Hepatología y Nutrición Pediátrica, su agradable aroma natural a

manzana facilita su aceptación, ayudando a la rehidratación en casos

de procesos diarreicos o de gran pérdida hidrosalina.

Una forma natural de potenciar las defensasEl último complemento infantil lanzado al mercado por Ordesa ha sido

Imunoglukan P4H®, un innovador complemento alimenticio de origen

natural elaborado a partir de Imunoglukan y Vitamina C que ayuda a

potenciar el correcto funcionamiento de las defensas naturales.

El Imunoglukan es un polisacárido bioactivo extraído del hongo Pleu-

rotus ostreatus, conocido como gírgola o falsa seta de cardo, sobre

la que se lleva investigando más de 20 años, debido a su capacidad

para ayudar a realzar las defensas naturales del organismo y reforzar

el sistema inmunológico.

A nivel digestivo, Imunoglukan actúa como un compuesto insoluble y

no digerible por los enzimas digestivos, que atraviesa sin ver alterada su

estructura el tracto digestivo hasta el intestino delgado. Allí, llega a las

placas de Peyer, en las que activa los receptores dectina-1, favoreciendo

la activación de diferentes células inmunocompetentes, como es el

caso de los linfocitos T. El papel inmunomodulador de Imunoglukan

refuerza la actuación del sistema inmunológico frente a infecciones y

diversos antígenos, al favorecer la actividad fagocítica y la proliferación

de compuestos como los macrófagos, neutrófilos y monocitos.

Antes de períodos de frío intenso o del curso escolar

Debido a que para conseguir la óptima activación del sistema

inmunológico se necesitan de dos a tres meses, informa

Santamaría, desde Laboratorios Ordesa se recomienda

empezar a tomarlo antes del inicio de los períodos de frío

intenso o del inicio del curso escolar, como son los meses de

septiembre y octubre, dejar un período de descanso de dos a

tres meses y volver a repetir el ciclo si se considera necesario

al inicio de la primavera, en la que los cambios constantes

de temperatura también pueden favorecer la aparición de

infecciones de todo tipo, y en especial respiratorias.

Para conseguir sus efectos beneficiosos, es necesaria su extracción,

purificación y concentración a partir de las especies vegetales en las

que se encuentra. Los procesos de extracción y producción de Imu-

noglukan son exclusivos, se encuentran patentados, y su influencia

sobre las defensas naturales ha sido avalada mediante ensayos clínicos

publicados en revistas de reconocido prestigio.

Imunoglukan P4H® está disponible en dos presentaciones, para adap-

tarse a las necesidades de los diferentes grupos de edad: suspensión

oral y cápsulas. Está especialmente indicado en la prevención de las

infecciones de repetición, como es el caso de las infecciones respira-

torias de las vías altas (rinitis, faringits, tos crónica, otitis media), en los

períodos de incorporación en guarderías y parvularios, así como en los

períodos de actividad física y mental intensa o con cambios bruscos

de temperatura. +

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Noviderm, una marca sólida que se renueva

La marca Noviderm es ya conocida en el entorno dermátoló-

gico, donde es apreciada por muchos especialistas, dada la

especialización de sus tratamientos en dar respuesta a diver-

sas afecciones de todo tipo de pieles, como pueden ser las

deshidratadas, sensibles, enrojecidas o con manchas. Así, esta línea,

perteneciente a los laboratorios Expanscience, ha conseguido situarse

como un referente en su ámbito en sus tan solo 15 años de presencia

en el mercado. Y hoy, Noviderm se renueva profundamente, poniendo

la experiencia acumulada al servicio de las pieles con problemas. De

esta manera, la marca presenta una nueva serie de productos espe-

cialmente desarrollados para ofrecer soluciones eficaces y totalmente

seguras a todas aquellas personas que sufren alteraciones cutáneas.

El equipo de investigadores de los Laboratorios Expanscience apuesta

decididamente por unos productos de cuidado de la piel naturales, y

que a su vez sean respetuosos con el medio ambiente. De esta filosofía

se derivan las dos líneas especializadas de tratamientos que presenta

Noviderm. Se trata de Boréade, especialmente diseñada para cuidar

las pieles con tendencia acneica, y Melatrio, que ofrece soluciones a

las pieles hiperpigmentadas.

Nueve productosNoviderm se renueva con un total de nueve productos indicados para

tratar los problemas cutáneos del adolescente y el adulto. Nueve pro-

ductos que saben combinar eficacia con tolerancia, maximizando el

contenido de ingredientes naturales respetuosos con la piel y el medio.

Pueden encontrarse tanto en farmacias como en parafarmacias, desde

el mes de septiembre de este mismo año. +

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Eugenomic, medicina preventiva personalizada EUGENOMIC ESTÁ FORMADO POR UN EQUIPO DE PROFESIONALES, ESPECIALIZADOS EN DIVERSAS

DISCIPLINAS RELACIONADAS CON LOS CONOCIMIENTOS DEL GENOMA HUMANO. SU OBJETIVO

Y MISIÓN ES SER UN ENLACE ENTRE LA INVESTIGACIÓN BÁSICA EN GENÓMICA HUMANA Y LA

MEDICINA ASISTENCIAL, CON EL FIN DE FACILITAR A LOS PROFESIONALES DE LA SALUD LA

IMPLEMENTACIÓN DE ESTOS CONOCIMIENTOS EN BENEFICIO DE SUS PACIENTES.

Juan Sabater-Tobella

La gran innovación que supone, siendo

pioneros en España, es que gracias al

conocimiento y aplicación clínica del

estudio de algunos polimorfismos

genéticos, se facilita el planificar una medicina

predictiva, punto de partida para la práctica

de una medicina preventiva personalizada

en función de algunos polimorfismos del

paciente.

Juan Sabater-Tobella, presidente y fundador

de Eugenomic, es Doctor en Farmacia, fue

fundador del laboratorio de Análisis Clínicos

Sabater-Tobella, que el año 2008 se vendió a

una multinacional y desde entonces se dedica

a Eugenomic. En el año 1970 fue el promotor

y primer director del “Instituto de Bioquímica

Clínica-Fundación Juan March” dedicado al

estudio de enfermedades metabólicas con-

génitas. Entre las actividades está el programa

de detección precoz neonatal que se hace a

todos los recién nacidos, que se sigue hacien-

do en la actualidad, y que en su momento fue

pionero en España. Es Presidente de Honor de

la Real Academia de Farmacia, entre muchos

otros cargos y reconocimientos obtenidos a lo

largo de su carrera por su labor de investiga-

ción, como la Cruz de Sanidad, la Encomienda

de Alfonso X el Sabio y la la Cruz de Sant Jordi

en el año 2009.

En la actualidad ha dejado su actividad de

analista en el laboratorio clínico, centrando

su dedicación a promover la investigación, la

formación y difusión de la medicina genómica

personalizada, aplicación de protocolos de

prevención y tratamientos adaptados a la

singularidad genética y molecular de cada

persona, y aplicado a cada enfermedad, a

través de la compañía Eugenomic.

GRACIAS AL

CONOCIMIENTO Y

APLICACIÓN CLÍNICA

DEL ESTUDIO

DE ALGUNOS

POLIMORFISMOS

GENÉTICOS, SE FACILITA

EL PLANIFICAR UNA

MEDICINA PREDICTIVA

Un nuevo camino por recorrerEn el año 2008, Sabater-Tobella culmina la venta de su laboratorio a

una multinacional (Labco), un proceso que coincide en el tiempo con

la aparición de la descodificación del genoma humano (entre 2003 y

2005). “Para una persona que viene del mundo de la genética, y al que-

darme libre en ese momento, es un tema que me resultaba muy atractivo.

En esos años empiezan a aparecer centros de investigación, y comienzan

a publicarse aplicaciones del genoma a la práctica médica, pero siempre

en revistas de alto nivel y muy específicas de genómica, de manera que

no llega a la medicina asistencial, y tampoco se explica en las facultades”.

Es en ese momento, en el que contaba con tiempo y ganas de inter-

narse en ese campo, decide ponerse manos a la obra. “Si la medicina

de investigación está en un plano y la medicina asistencial en otro plano,

y hoy por hoy no convergen, pues habrá que tender puentes de comuni-

cación. Y se me ocurre escribir un libro, que sale a finales del 2010, con el

título “Medicina personalizada post genómica: conceptos prácticos para

clínicos”. Es un libro para que el médico práctico se recicle y se le abra la

ventana de por dónde va todo este tema. Y a continuación surge la idea

de hacer una web, el genoma aplicado a la medicina. Su objetivo es servir

de puente entre la investigación en genómica y la medicina asistencial,

y ofrecer las claves sobre qué aspectos innovadores de la investigación

genómica se pueden ya aplicar al día a día de la medicina asistencial.”

Aquí entra un nuevo factor de la genómica, y es que podemos estudiar

los cambios de los genes de cada persona a nivel individual relaciona-

dos con el metabolismo de los medicamentos que toma, y eso es lo que

se conoce como farmacogenética. “¿Beneficios de ese conocimiento?,

por ejemplo ya se aplica en EEUU, han sacado una tabla de biomarcadores

farmacogenómicos que se publican en los folletos de los medicamentos

que contienen unos 115 principios activos, lo que se traduce entre 400 ó

600 medicamentos en el mercado, con los que se recomienda comprobar

este biomarcador antes de recetar el medicamento. Se trata simplemente

de una recomendación, pero si el médico no pide este test genético y pasa

algo, hay una responsabilidad”.

Desde Eugenomic están elaborando un apartado de monografías

farmacogenéticas de medicamentos, y de éstos eligiendo los de más

uso, o los que creen que están más indicados, y poco a poco van

completando una monografía para que el médico pueda consultarlo,

ahora mismo cuentan con unas 50. Estas fichas de medicamentos están

elaboradas desde un punto de vista farmacogenético, para explicar

por dónde se metaboliza y cuáles son sus efectos o los posibles efec-

tos en función de la metabolización. “La idea es que el médico pueda

poner toda la polimedicación que está tomando el paciente y nosotros le

podamos proporcionar ayuda, de una manera guiada, para saber cuáles

son todos los elementos, incluyendo alimentación y hábitos de vida que

puedan interaccionar con esa medicación. Interacciones entre fármacos,

entre fármacos y hábitos de vida o alimentación, y otros. Es evidente que

cuantos más medicamentos se toman más posibles son las interacciones

no deseadas entre medicamentos”, explica Sabater-Tobella. +

Qué es i-NOMICCon el fin de ayudar al médico a realizar una mejor prescripción,

con el menor riesgo posible de reacciones adversas entre

medicamentos, y dada la alta incidencia de interacciones entre

diferentes fármacos, cuyas graves consecuencias revierten

en la salud del paciente y consiguientemente en los costes

del sistema sanitario, Eugenomic ha creado la aplicación

informática i-Nomic, de interacciones fármaco/fármaco y

fármaco/hábitos de vida. Dentro del concepto hábitos de vida

se incluyen tabaquismo, consumo de alcohol, nutracéuticos,

plantas medicinales, drogas y determinados alimentos que

pueden interferir con determinados fármacos.

i-Nomic se actualiza continuamente. Sólo se reportan aquellas

para las que se han detectado una interacción con implicación

clínica grave. La utilización es muy sencilla, el médico introduce

el nombre del o los principios activos que desea prescribir,

más los que, en su caso ya está tomando el paciente. Si existe

alguna interacción, aparece “Mensajes” en color rojo, y al hacer

clic aparece un texto explicativo avisando de las interacciones,

con medicamentos, con hábitos de vida, así como en otros,

información sobre si produce efectos secundarios. Además

se enumeran los genes relacionados con el metabolismo de

los fármacos por si procede un estudio farmacogenético. Una

ampliación de i-NOMIC es el software de desarrollo propio

g-NOMIC que relaciona los medicamentos con los genes del

paciente i todas sus interacciones, dando avisos y datos sobre

dosificación o recomendación de buscar fármacos alternativos

si hay incompatibilidades.

“COMIENZAN A PUBLICARSE

APLICACIONES DEL GENOMA A LA

PRÁCTICA MÉDICA, PERO SIEMPRE EN

REVISTAS ESPECÍFICAS, DE MANERA

QUE NO LLEGA A LA MEDICINA

ASISTENCIAL”

FarmacogenéticaEn la web, www.eugenomic.com (activa desde septiembre de 2011,

tras varios años de duro trabajo) la idea matriz es la formación, que los

médicos y farmacéuticos puedan formarse en este tema, por eso tienen

acceso a conferencias, links, información genética básica, farmacoge-

nética, legislación… “Entonces comprendimos que uno de los temas de

aplicación más transversal es la farmacogenética, es decir la aplicación

del genoma al metabolismo de los medicamentos. Todos sabemos que

hay medicamentos que hacen el efecto previsto en las personas, pero sin

embargo hay otros pacientes a los que no les hace efecto, o incluso les

provoca un efecto tóxico o negativo que pueden acabar en urgencias

¿y eso a qué se debe? Pues precisamente a los genes de cada persona.

Y aunque eso está ya muy estudiado, los médicos no lo aplican. Como

ejemplo, el “Centers for Disease Control and Prevention de USA” (CDC) en

un comunicado del 7 de noviembre del 2011,comumican que en 2010 se

produjeron en USA, 700.000 ingresos en urgencias por efectos adversos de

medicamentos, que sin embargo estaban bien recetados por protocolo.

Eran sus genes, o la interacción de sus genes con los medicamentos, los

que provocaban estos efectos. De éstos, 120.000 acabaron ingresados en

el hospital, con un coste de 3.500 millones de dólares al sistema público.

En España la media es aproximadamente siete veces menor, es decir po-

demos tener unos 90.000 asistencias en urgencias por efectos adversos a

los medicamentos”.

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“Si queremos que el mercado de genéricos contribuya al ahorro de 1000 millones de euros al año, tiene que ser sostenible” LA FILIAL DE LA MULTINACIONAL ALEMANA STADA ES LA SEGUNDA COMPAÑÍA DEL SECTOR DE LOS

GENÉRICOS EN ESPAÑA. A PESAR DE LA COMPLICADA SITUACIÓN ECONÓMICA, HAN CONSEGUIDO

CRECER AL MISMO RITMO QUE EL MERCADO DE ESTOS MEDICAMENTOS, QUE TIENEN QUE AYUDAR A

REDUCIR EL GASTO FARMACÉUTICO. “PERO NO SE PUEDE SEGUIR BAJANDO LOS PRECIOS”, ADVIERTE

MONTSERRAT ALMIRALL, DIRECTORA GENERAL

La compañía de origen alemana Stada

llegó a España hace justo 15 años de la

mano del laboratorio Bayvit, un pionero

en el mercado español de genéricos, y

lo celebran como el segundo del sector. Desde

sus inicios, Montserrat Almirall ha estado al

frente de esta filial de la multinacional de Dres-

den, con 116 años de historia a sus espaldas y

a la cabeza del mercado mundial. Esta doctora

en farmacia, especialista en farmacia galénica e

industrial, se encargó de comandar “una 'joint-

venture' entre Bayer y Vita al 50%” para introducir

un mercado que hasta esos momentos en

España no tenía peso.

“Cuando Stada nació”, relata Almirall, “la forma-

ban un grupo de farmacéuticos que fabricaban Montserrat Almirall

sus propias OTCs. Cuando se desarrolló la legislación de genéricos en Europa,

y en concreto en Alemania, empezaron a empujar dentro de este mercado”.

A día de hoy, Stada esta en 31 países, cuenta con unos 8000 empleados,

180 de ellos en España, y tiene 15 centros de producción propia. Además,

la compañía “intenta estar al lado del farmacéutico y del médico con cursos

de formación” para, sobre todo, ayudar a la farmacia en estos momentos

tan difíciles, en los que es necesario que haga un cambio de gestión.

Un 35% de genéricos en EspañaContrariamente a lo que sucede en el sector en general, el mercado de

genéricos está creciendo. “Y en Stada estamos creciendo al mismo ritmo

que lo hace el mercado”, señala Almirall. “La situación económica del país

hace que los genéricos, en un plazo de dos años, consigan el mismo nivel

de utilización que en otros países de la Unión Europea, como Alemania o

Inglaterra, donde es del 55%. Es España es del 35%”.

En 2011, el crecimiento de este sector fue de un 27%. “Este año ronda el

20%”. Igual que el año pasado la compañía superó sus objetivos, algo

que esperan repetir este 2012. “El año pasado realizamos 18 lanzamien-

tos muy importantes. Este año llegaremos a los 25”.

Y es que la mala consideración que los genéricos tenían en España

“ya ha pasado a la historia”, asegura. “En todas las encuestas recientes,

el nivel de aceptación por parte de la población es muy alto. El número

de unidades que se están dispensando es muy elevado. Los primeros años

fueron muy duros, pero hoy en día ya nadie duda del genérico porque ha

demostrado su eficacia”.

El portfolio de genéricos de Stada incluye todas las categorías y grupos.

“El mercado cardiovascular es el más importante, y dentro de nuestros pro-

ductos, también. Tenemos medicamentos oncológicos, para neurología,

psiquiatría, antibióticos... De todo tipo”. Almirall especifica que no tienen

un “producto estrella”, porque sus productos van ligados al mercado

de la molécula en cuestión. “Este año hemos lanzado donepecilo, que es

un producto importante para el Alzheimer. También candesartán, para la

hipertensión, y un compuesto de tramadol más paracetamol, que es un

analgésico muy importante”.

Reducir el gasto farmacéuticoA pesar de la buena salud de la que goza este sector, Stada, inevita-

blemente, se ve afectada por las constantes reducciones de precios.

“Crecemos en unidades, pero el coste del producto es el mismo mientras

que el precio de venta al público es menor”, lamenta Almirall. “Con las

continuas reducciones, podemos crecer mucho, pero el beneficio no crece

en la misma proporción”. Para la directora general de Stada, es impres-

cindible controlar el gasto farmacéutico en algunas comunidades, y

los genéricos se presentan como un excelente aliado.

“Si queremos que el mercado de genéricos contribuya al ahorro de 1000

millones de euros al año, tiene que ser sostenible”, continúa Almirall.

“Reclamamos que se tenga mucha atención en la rebaja de los precios

porque ya se ha llegado a un nivel en el que será difícil la supervivencia

del mercado. Sería como matar la gallina de los huevos de oro, que es la

que te da el ahorro, pero también la tienes que cuidar un poco para que

pueda continuar desarrollando genéricos”.

En este sentido, el copago no deja de ser una medida “entre disuasoria

y de control del gasto”, aunque aún es pronto para tener ninguna con-

clusión. También la desfinanciación de medicamentos ayudará “más

que tantos recortes de precios”. Almirall cree que “hay mucha confusión

en el tema del copago. Creo que ocho euros al mes no es una aportación

limitante para la mayoría de la gente y en cambio, hace que la gente le

de valor al medicamento. Se tiene que buscar ese punto de equilibrio en

que todo el mundo utilice la medicación que necesite”.

Cambio de gestiónStada aprovecha su 'know-how' para comercializar productos cosmé-

ticos, OTC, complementos de la dieta, etc, desarrollados en la central

en Alemania. “Son productos en los que tienen mucho experiencia y

una investigación muy interesante”, señala Almirall. “Nos están dando

un mayor crecimiento. Dentro de este mundo de las OTC creemos que la

farmacia tiene una alternativa. Pueden hacer venta cruzada, dispensación

activa y ampliar su cartera de servicios”.

En este sentido, Montserrat Almirall enfatiza el esfuerzo que desde

Stada han hecho siempre en la formación de farmacéuticos. “Durante

12 años, nos hemos centrado en cursos de Atención Farmacéutica y, desde

hace tres, ofrecemos cursos de gestión porque entendemos que la farmacia

es una empresa. El farmacéutico tiene que ir cambiando su modelo de

negocio y adaptarse a los nuevos modelos de gestión”. Para Almirall, es

básico que los profesionales del sector puedan compensar las bajadas

de precio y de margen. En este cambio, no solo es necesario impulsar

una cartera de servicios de pago, sino también enfatizar el uso de los

productos de autocuidado. “La cartera es interesante, pero a medio y

largo plazo. Me cuesta pensar que la gente quiera pagar por algo cuando

hasta hoy lo tenía gratis. Llegará, pero será un proceso lento”. +

El I+D, “absolutamente prioritario”

El desarrollo de un genérico es un largo trabajo de fondo, que

se inicia entre cuatro y cinco años antes de su lanzamiento.

“Empezamos a trabajar en función de cuándo vence la

patente del original”, detalla Montserrat Almirall. “Tenemos

que empezar a desarrollar la fórmula galénica, a hacer los

estudios de equivalencia, a presentar la documentación para la

evaluación y conseguir la autorización de comercialización para

que, el día que vence la patente, podamos entregar los pedidos”.

Un trabajo muy amplio al que dedica todas sus fuerzas todo

un el departamento de I+D de Stada. “En España son 12

personas, pero también trabajamos con la central. El porcentaje

dedicado a esta partida ha ido aumentando a medida

que tenemos cada vez más posibilidades de lanzar nuevos

productos”. Para Stada, el I+D es “absolutamente prioritario”.

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empresa

La peculiaridad del antirronquidos Asonor es su poder antiinflamatorioLA PECULIARIDAD DEL SPRAY NASAL ASONOR, DISTRIBUIDO EN ESPAÑA POR EXCLUSIVAS

IGLESIAS, ES QUE POSEE UNA SUSTANCIA ANTIINFLAMATORIA. ACTÚA EN FARINGE Y LARINGE

Y NO TIENE OLOR NI SABOR. ES ESPECIALMENTE ÚTIL PARA LUCHAR CONTRA RONQUIDOS

PRODUCIDOS POR OBSTRUCCIONES NASALES O, INCLUSO, EN EL PALADAR Y PUEDE SUAVIZAR LA

INTENSIDAD DE LOS QUE TIENEN LUGAR POR IRREGULARIDADES EN LA OROFARINGE.

Las gotas Asonor consisten en un spray nasal fácil de usar que

lubrica y suaviza los tejidos blandos de la cavidad y tensa lige-

ramente la musculatura de la garganta para que la respiración

sea más cómoda y los ronquidos se reduzcan o desaparezcan.

Álvaro Blanco, jefe de ventas de distribución nacional de Exclusivas

Iglesias, que distribuye en España este producto, destaca que Asonor

utiliza un dispensador nasal especialmente diseñado para que llegue

a la parte de atrás de la garganta. “Actúa en faringe y laringe y no tiene

olor ni sabor”, subraya.

El 45% de la población ronca habitualmente, de acuerdo con dife-

rentes estudios. El ronquido es un ruido que se da en el momento de

la inspiración y la espiración del aire. Aparece cuando la respiración

se obstruye. Hay muchas causas que lo producen. Éstas son las que

se deben tratar, una a una o varias a la vez, porque muchas veces se

juntan diversas causas.

Como una ‘cañería’Las vías respiratorias son como una cañería. El aire entra por la nariz,

pasa por detrás del paladar, atraviesa el cuello (lo que es lo orofaringe)

y llega a los pulmones. Es una cañería formada por partes blandas

(músculos) con tres zonas muy bien diferenciadas: la nariz (parte alta),

paladar (parte media) y orofaringe (parte baja).

Cualquier obstrucción o dificultad en el paso del aire hace que el aire

entre y salga por una cañería que puede estar medio obstruida. El

ronquido se produce en la parte alta (nariz) cuando hay irregularidades

anatómicas o alteraciones por culpa de resfriados, rinitis o alergias. En

este tipo de ronquido es donde Asonor es especialmente efectivo.

A éste se le llama ronquido benigno. La causa no suele ser aguda.

También se da en la noche en la que se bebe demasiado alcohol, ya

que se produce un cierto grado de relajación muscular, o en la que se

toma medicación relajante, sobre todo ansiolíticos o hipnóticos. Los

roncadores habituales roncan más fuerte después de una comida

copiosa donde han ingerido alcohol.

Las causas que provocan el ronquido en la parte media suelen ser alte-

raciones en el paladar. Concretamente, una faringitis, una amigdalitis

en los niños o cualquier otra patología que afecte a esta segunda zona.

El caso más grave es cuando existe la obstrucción en la orofaringe.

Ahí se dan las apneas, que conllevan repercusiones cardiovasculares.

Apnea significa “ausencia de respiración”. Médicamente se emplea para Álvaro Blanco

definir la falta de entrada o salida de aire de los pulmones durante

diez o más segundos, y cuando se presenta con una frecuencia de al

menos cinco veces por hora de sueño. En ese sentido, el Síndrome de

Apnea del Sueño es una alteración en la cual las personas cesan de

respirar durante el sueño.

“Asonor ha producido en mí el efecto esperado”

María Calvo es una mujer de 33 años de edad que ronca

“He probado diferentes productos de parafarmacia, desde tiras nasales de primera marca y de marcas secundarias a sprays nasales combinados con espumas para la garganta. Las tiras son incómodas y a la larga estropean la piel, las que son para pieles sensibles no se pegan bien y los sprays y espumas tienen un sabor casi repulsivo. Además, la mayoría de ellos son muy caros y no me han dado grandes resultados. Sin embargo, Asonor sí que ha producido en mí el efecto esperado. En mi caso, a los tres o cuatro días de empezar con la aplicación, el ronquido prácticamente desapareció y cuando aparece el ruido es casi imperceptible. La aplicación es fácil. No tiene olor y el sabor, a pesar de que es ligeramente desagradable, como en la mayoría de estos productos, es soportable. La sensación que produce es la de tener la garganta ligeramente dormida. Lo que es importante es seguir las instrucciones del fabricante y respetar la dosis (de cuatro

beber agua o comer con posterioridad a su aplicación el efecto antirronquido desaparece. En resumen, es un producto que recomiendo, por su excelente relación calidad-precio y porque por primera vez, tras probar muchos otros productos, logra su objetivoexperiencia con Asonor.

Asonor contiene: sodium chloride, glycerol, polysorbate,

edetatesodium.

Conservación: potassium sorbate 0,15%.

Prescripción: para contrarrestar los ronquidos y sequedad en la

membrana mucosa de la nariz y la garganta.

Dosis: de cuatro a seis aplicaciones de spray en cada fosa antes

de ir a dormir. Se debe notar el líquido en la garganta.

Contraindicaciones: no se ha detectado ninguna contraindicación

al respecto. Recomendado para tratamientos de larga duración.

Estos paros pueden ser totales (apneas) o parciales (hipoapneas). Los

episodios apnéicos van seguidos frecuentemente por un despertar

(arousal). Una de las causas que provoca más el cierre de la orofaringe

es la obesidad. En las personas con sobrepeso, la grasa se coloca sobre

todo en esta musculatura interna del cuello. Otra causa es cuando se

tiene la lengua muy grande o la mandíbula inferior ligeramente tirada

hacia atrás, cuando no se tiene casi barbilla. Ahí la estructura de la

mandíbula inferior se va hacia atrás y cierra el paso del aire.

En resumen, alguien puede roncar sólo porque tenga la nariz tapada.

En cambio, otra persona puede roncar porque se le cierra la orofaringe.

Cuando estamos despiertos, esta cañería tiene un cierto tono muscular.

Al dormirnos, el cuerpo se reblandece. Al reblandecerse, los músculos

pierden fuerza y se cierran un poco los pasos de la cañería.

Como hay muchas causas que pueden provocar el ronquido, el tra-

tamiento no siempre es el mismo. No existe un tratamiento universal

contra el ruido llamado ronquidos. Cuando los motivos están en la

nariz, cualquier tipo de solución salina, como, por ejemplo, Asonor,

puede ser útil.

BLANCO: “ASONOR ACTÚA EN FARINGE

Y LARINGE Y NO TIENE OLOR NI SABOR”

Eduard Estivill, director de la Clínica del Sueño Estivill, explica que la

peculiaridad de Asonor es que posee “una sustancia antiinflamatoria”,

es lo que le diferencia de otros productos de este tipo. Esto hace que

también pueda ser efectivo contra los ronquidos producidos por

obstrucciones en el paladar.

El ruido del ronquido en alguien que haga apneas no desaparecerá,

aunque puede disminuir ligeramente su intensidad gracias al antiinfla-

matorio que incluye. Por el mero hecho de cerrarse, el cuello se suele

inflamar. De ahí lo positivo del antiinflamatorio.

Según Estivill, cuando un paciente acude a la farmacia, si el farmacéu-

tico determina el tipo de ronquido con el que se enfrenta, al analizar

cuándo se ronca y en qué circunstancias, indicará una medicación

adecuada para cada situación y el porcentaje de éxito será mucho

más alto. +

|80

empresa

Saludable Up: un nuevo negocio para farmacéuticos y otros profesionales de la saludEN LA IMAGEN DE LOS SALUDABLE UP PREDOMINA EL BLANCO, LO QUE DA UN ASPECTO MUY

SANITARIO AL ESTABLECIMIENTO. ESTOS CENTROS DE SALUD, BELLEZA Y BIENESTAR SON UN MODELO

DE NEGOCIO QUE EL GRUPO APOTHEKA HA DISEÑADO. SIN ESTAR DENTRO DE LA FARMACIA, SON

UNA OPORTUNIDAD PARA EL FARMACÉUTICO O CUALQUIER PROFESIONAL DE LA SALUD, YA QUE CREA

FLUJO DE CLIENTES. LOS SERVICIOS A OFRECER DEPENDEN DE LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

Elisabeth Forroll

Saludable Up es una división de Apotheka. Elisabeth Forroll, su

directora de Expansión, explica que el boticario puede diversi-

ficar su negocio y abrir un centro de Salud, Belleza y Bienestar

Saludable Up aprovechando el flujo de pacientes que tiene en

su botica, gracias a su consejo farmacéutico y prestigio profesional.

El éxito radica en poner en marcha el Saludable Up, que es un centro

sanitario, en un local que esté dentro del “ángulo de visión” de la far-

macia. Así, el equipo farmacéutico puede aconsejar al cliente a que

acuda a él y los profesionales del centro de Salud, Belleza y Bienestar

derivarles de nuevo a la botica. Los servicios entre un establecimiento

y el otro se complementan y se crea un flujo bidireccional de pacientes

entre ambos negocios.

Forroll defiende que el Saludable Up sirve también, instalando en él

una sala polivalente, como una ampliación del espacio que no tienen

muchas oficinas de farmacia para hacer talleres con los laboratorios,

charlas informativas, sesiones temáticas de grupo como pueden ser

las destinadas al fortalecimiento pélvico, etcétera. Allí se pueden dar

talleres sobre la protección solar (o sobre otros temas relacionados con

el ámbito farmacéutico). Al acabar el taller se les entrega un detalle a

los asistentes y un vale promocional de la marca para que lo utilicen

en la compra de productos en la farmacia.

En esa sala polivalente se pueden ofrecer también, clases colectivas en

grupos reducidos de pilates, yoga, gimnasia postparto, rehabilitación

postural, relajación o, incluso, cocina sana.

Tres áreasSaludable Up toca principalmente tres áreas: belleza, bienestar y salud.

La belleza engloba un campo amplio de estética. “Pérdida de peso,

rejuvenecimiento facial, corporal, depilación definitiva láser, etcétera”,

enumera Forroll.

Con el bienestar “se trabaja cualquier patología del dolor: el insomnio,

la fibromialgia, los cuadros depresivos, la ansiedad, etcétera”.

Respecto a la salud, se incluyen especialidades tales como la der-

matología, la nutrición y dietética, la puericultura, la podología o la

fisioterapia, entre otros. En el centro de Las Rozas (Madrid) se realizan

tratamientos de lesiones deportivas y de regeneración celular, con

células madre (con la colaboración de un quirófano externo). “El

farmacéutico llega a acuerdos con médicos especialistas en diferentes

áreas de la salud, alquilando las consultas dentro de Saludable Up, o

por el contrario, comisionando por cada paciente atendido.”, añade la

directora de Expansión.

Toda la aparatología que se utiliza en la aplicación de tratamientos

es de las marcas LPG y Lyposmol, (con tecnología Siemens). Todos los

equipos están fabricados en la Unión Europea (UE), donde hay pro-

tocolos médicos, y donde hay una garantía postventa. Saludable Up

facilita, al farmacéutico, proveedores homologados y con garantías,

pero no suministra directamente los equipos. La formación se realiza

directamente con los proveedores y su director médico.

La responsable de Saludable Up matiza que “no es una franquicia, sino

un modelo de negocio que el grupo Apotheka ha diseñado con cierta

flexibilidad. Hay un contrato de adhesión de marca”. La división de

Apotheka analiza junto al inversor, que puede ser un farmacéutico o

cualquier otro profesional de la salud, qué especialidades se ofrecerán

en el centro. “Si el inversor quiere centrarse exclusivamente en un local

de 65 metros cuadrados, en el que salen tres cabinas, pues a lo mejor

planteamos incluir el área que más facturación deja, que es el de la belle-

za. Todo depende de hacia donde se quiera proyectar el negocio, ya que

tenemos emprendedores con locales de más de 120 metros cuadrados.

Un Saludable Up que esté al lado de un club deportivo seguramente lo

que más trabaje sea la rehabilitación de lesiones deportivas. Para eso,

está el geomárketing y el análisis del entorno antes de abrir el negocio”,

informa Forroll. En la actualidad, están negociando espacios dentro

de hoteles para la instalación de Saludable Up.

Precisamente, hasta que Apotheka lanzó este concepto de negocio en

Infarma, en marzo de 2012, estuvo analizando durante nueve meses

conceptos con gente del sector. “Éste es un modelo diferente al de los

centros de estética o depilación. La oferta de tratamientos sanitarios, el

personal cualificado y la aparatología tienen mucho peso en el éxito de

este negocio”, señala la responsable de Saludable Up.

La inversión requerida para un Saludable Up es aproximadamen-

te, con obra incluida, de 150.000 euros. Apotheka dispone de un

acuerdo marco con Barclays para todo el sector corporativo de far-

macéuticos para facilitar la financiación, aunque cada operación es

analizada individualmente. El retorno de la inversión está en torno

a los tres años. El centro piloto de Zaragoza es el que tiene todos

los servicios. Allí trabaja el equipo médico, liderado por el doctor

Juan Pedro Lapuente, quien dirige los protocolos. El farmacéutico

Hernando Martínez abrió, en junio, Saludable UP Las Rozas, junto

a su farmacia. Actualmente, se están negociando aperturas en Pon-

tevedra (Galicia), Pamplona (Navarra) y Medellín (Colombia). Incluso,

hay un posible inversor muy interesado en instalar Saludable Up

dentro de su cadena hotelera. La previsión es la de tener los cinco

primeros centros abiertos a finales de 2012. De aquí a cinco años,

podría haber 50 centros.

El fisioterapeutaUna figura imprescindible en este modelo de negocio es la del fisio-

terapeuta. Para la gestión de un Saludable Up, se necesitan al menos

dos. “Hay fisioterapeutas especializados en deporte, geriatría, ortopedia,

obstetricia, traumatología, reumatología, uroginecología, etcétera. En

el caso del centro Saludable Up en Las Rozas, disponemos de una fisio

especializada en fortalecimiento del suelo pélvico. En función de esa

especialidad, ofrecen tratamientos relativos a esa ella: recuperación

post-parto, incontinencia urinaria, distensión abdominal, etcétera. Lue-

go, según lo que demande el público de la zona, se marcará por dónde

proyectar el negocio y que profesionales sanitarios debemos incorporar.

La aparatología que se instala ofrece gran variedad de servicios y de

tratamientos”, subraya. De sus tres áreas, la de belleza es la que más

interesa. Pero, Forroll insiste en que depende de dónde se coloque

el centro. “Si lo haces al lado de una zona escolar y las madres llevan a

los niños por tema de obesidad infantil y se corre la voz de que tienes un

buen nutricionista que trabaja la obesidad infantil, tu centro acabará

especializado en nutrición infantil”, asegura.

Con todo, Saludable Up es una buena opción para fomentar la pre-

vención. “Para prevenir, tienes que invertir en tu cuerpo, en tu mente.

Saludable Up conlleva la filosofía de la prevención. Es decir, el no esperes

ir al médico hasta que te duela algo, sino que realiza una práctica de

prevención. No duermo bien. Sé que eso me aporta cansancio y malestar.

Pues voy a poner remedio yo mismo. Eso es prevención. Eso es lo que se

debería atender en esta sociedad”, concluye Forroll.

Los centros Saludable Up tienen una imagen muy cuidada: pre-

domina el color blanco y los materiales naturales. El diseñador de

Barcelona Xavier Martín ha ideado totalmente una imagen muy

sanitaria, muy del farmacéutico. Desde Apotheka tienen claro que

éste es un servicio muy sanitario, no sólo basado en la estética, sino

en ofrecer algo más. +

“SALUDABLE UP NO ES UNA

FRANQUICIA, SINO UN MODELO

DE NEGOCIO QUE APOTHEKA

HA CREADO CON CIERTA

FLEXIBILIDAD”

empresa|82

La salud de la boca pasa por el cepillo

FUNDADA EN EL AÑO 2006, TEPE PRODUCTOS DE HIGIENE

BUCAL S.L., CON SEDE EN EL PRAT DE LLOBREGAT

(BARCELONA), COMERCIALIZA Y DISTRIBUYE LOS

PRODUCTOS TEPE EN ESPAÑA. LA SEDE CENTRAL Y DE

PRODUCCIÓN SE ENCUENTRA UBICADA EN MALMÖ

(SUECIA), Y ES LA MARCA NÓRDICA ESPECIALISTA EN

HIGIENE BUCAL QUE VENDE EN MÁS DE 50 PAÍSES EN

TODO EL MUNDO.

Comenzaron su andadura hace 47 años en Suecia. En España

desembarcaron en 2006 y desde entonces TePe ha seguido

manteniendo un sólido aumento de las ventas, por lo que

se ha convertido en la quinta marca de cepillos interdentales

en el canal farmacia. En la actualidad, cuenta con filiales propias en

países como Alemania, Países Bajos, Italia y el Reino Unido. No es de

extrañar, por lo tanto, que para este 2012 tengan un ambicioso plan de

crecimiento que ronda el 52%. “Vamos por el buen camino –afirma Anna

Troëng, directora comercial de TePe desde 2008. Teniendo en cuenta

que el mercado para nuestra categoría de productos no ha crecido en el

último año, está claro que estamos ganando cuota de mercado. Nuestra

receta para contrarrestar la caída del consumo por la crisis es combinar un

producto de calidad superior con un precio asequible, promovido con un

trato personalizado, marcado por la honestidad. Simplemente queremos

hacer las cosas bien y la calidad de nuestro producto nos respalda”. Por ello,

se están ganando la confianza de los farmacéuticos, los dentistas, y por

ende, del usuario final del producto. “La prevención dental es nuestra

pasión, nuestro objetivo es que las personas puedan tener una sonrisa

sana y conservar sus dientes hasta el final de sus días”.

Y aunque la aparición de las marcas blancas ha supuesto un nuevo

reto para el farmacéutico, también ha significado la oportunidad de

reconquistar esta categoría de productos. “El farmacéutico, con su

conocimiento y su asesoramiento personalizado en salud bucal, puede

fidelizar su clientela con productos como el nuestro, que son de calidad

superior. El farmacéutico sí puede dar el servicio de aconsejar y asesorar

en función de la necesidad de cada cliente. En TePe ofrecemos formación

de producto a todo el equipo de la farmacia con

pistas para poder aconsejar y realizar venta cru-

zada”, afirma. Esta es la razón, sin duda, de que

la marca TePe se haya posicionado como la

marca especialista en higiene bucal mecánica,

alcanzado el quinto puesto en higiene inter-

dental en España. ¿Los puntos fuertes para

lograr esa ventaja frente a la competencia?

“La calidad”, afirma con rotundidad la directora

comercial. “Esto se traduce en durabilidad y en

una excepcional ergonomía, que facilita su uso.

Los usuarios nos comentan que los interdentales

TePe duran más y, al ser ergonómicos, permiten

precisión y movimientos seguros y controlados”.

Por eso, uno de los lemas de TePe es “¡Cuidarse

la boca nunca fue tan fácil!”. Y aprovechando

el indudable incremento del interés por una

estética bucal la compañía ha sabido encon-

trar su sitio y ofrecer un amplio abanico de

productos.

De igual manera, el hecho de que se dediquen,

exclusivamente, a los productos mecánicos,

principalmente cepillos y seda, les diferencia

de las demás marcas, que suelen llevar tam-

bién productos químicos, como pastas den-

tales y colutorios. “En TePe nos centramos en

lo que es nuestra especialidad y la colaboración

estrecha con especialistas en odontología nos

permite perfeccionar continuamente nuestros

productos. Somos auténticos expertos en hi-

giene bucal mecánica. También el hecho de que

apostamos por las farmacias en exclusiva como

canal de ventas nos posiciona respecto al resto

de marcas, que en su mayoría han ampliado

a la parafarmacia de las grandes superficies”.

Y como la tendencia es que el farmacéutico

tenga cada vez más un papel preponderante

y de prescriptor, también en higiene bucal,

están lanzando al mercado envases que les

facilite a estos profesionales dicha labor de

asesoramiento; para ello, los pack de prueba

de cepillos interdentales, el kit para el cuidado

de los implantes, etc.

Producto estrellaY como toda marca de relevancia, cuenta con

un producto estrella. En este caso, el cepillo

interdental TePe. “En TePe hemos realizado

mucho trabajo de perfeccionamiento en la ca-

tegoría de los cepillos interdentales. Hemos im-

pulsado la normativa ISO específica de calidad

para cepillos interdentales ISO 16409:2006,

que también establece una estandarización de

“LOS USUARIOS NOS COMENTAN QUE LOS INTERDENTALES TEPE

DURAN MÁS Y, AL SER ERGONÓMICOS, PERMITEN PRECISIÓN

Y MOVIMIENTOS SEGUROS Y CONTROLADOS”

tamaños”, puntualiza Anna Troëng. De ahí

que, a lo largo de este año, se hayan producido

numerosos lanzamientos de nuevos produc-

tos. Entre ellos, un nuevo envase del arco de

seda dental TePe Mini Flosser, de 36 unidades,

apto tanto para niños como para adultos. Asi-

mismo, la compañía sueca está inmersa en el

lanzamiento del pack de Prueba de Cepillos

Interdentales, TePe Mixed Pack. Se trata de un

blister que contiene seis cepillos interdentales,

cada uno de un tamaño diferente, para que el

usuario pueda probar cuál es el tamaño que le

va bien para cada espacio interdental. “Es una

especie de paquete de introducción a la higiene

interdental”.

TePe ha sabido ver la relevancia de la farmacia

y el papel preponderante de los farmacéuticos

a la hora de asesorar y ayudar a los clientes a

elegir el producto que mejor se ajuste a sus

necesidades, por lo que sus productos no se

venden en las grandes superficies. La farmacia

cuenta con la exclusiva. Y como los dientes

no se caen por edad, sino por enfermedad,

más comúnmente por enfermedad de la

encía, en TePe abogan por la prevención y

la higiene bucal. Para ello han lanzado toda

una línea de productos que contempla cada

necesidad individual en higiene bucal. Así

toda una variedad de texturas, tamaños de

cabezal o ángulo del cabezal son algunos de

los productos más representativos de la marca.

“Cepillarse los dientes tiene que ser fácil y por ello

nuestros productos son funcionales al máximo.

Entre todos ellos me gustaría destacar nuestro

cepillo para encías sensibles TePe Supreme. Dis-

pone de dos niveles de filamentos, los largos se

introducen en la encía, mientras que los cortos

limpian el esmalte del diente. Es una sensación

espectacular en la boca y, además, estimula

la encía”. Por cierto, un inconveniente muy

común los problemas de encías. De hecho,

según datos publicados por SEPA, la Sociedad

Española de Periodoncia y Osteointegración,

en España ocho de 10 mayores de 35 años

tiene algún problema con la encía. Encías

sangrantes es una señal de alerta de que

existe una inflamación de encía, gingivitis o

incluso periodontitis. “Normalmente se pre-

senta como encías sensibles que, en ocasiones

sangran, al cepillarse o al comer algún alimento

duro, por ejemplo. Por ello, un componente muy

importante de cualquier tratamiento de estas

molestias es la reeducación en higiene bucal

y el uso de los cepillos interdentales”, concluye

Troëng. +

|84

empresa

“Hay un cambio clarodel farmacéutico-farmacéutico al farmacéutico-empresario”

La empresa Mobil M está especializada en el mundo de la salud:

farmacias, clínicas veterinarias, ópticas,… Xavier Fisselier es su

director general y socio. Comenta que “es muy importante tener

una farmacia en condiciones y sobre todo adaptada al consumi-

dor de hoy”. No es cuestión de dejar bonito un local, sino de desarrollar

un proyecto que tome en cuenta los objetivos y las estrategias de los

farmacéuticos, siempre enfocando éstos hacia el público.

En España, Mobil M está abordando proyectos importantes en farma-

cias, “no sólo por su tamaño, sino por el cambio de mentalidad”. Según

Fisselier, “ahora mismo es un buen momento para adquirir una proyección

distinta. El que lo haga ahora ganará años”. Su compañía cuenta con

una experiencia de más de cuatro décadas en Europa, por lo que ya

ha vivido varias crisis económicas y cambios de políticas farmacéuticas

en diversos países. “Hay un cambio claro del farmacéutico-farmacéutico

al farmacéutico-empresario, con un plan de desarrollo aunque sea con

un solo local”, opina este directivo.

EL FARMACÉUTICO TIENE QUE PENSAR EN CUÁL ES SU PAPEL EN LOS TIEMPOS QUE CORREN Y

EN QUÉ DEBE HACER PARA CONSEGUIR AUMENTAR SU RENTABILIDAD. NO HAY UNA RECETA

MILAGRO, CADA CASO ES ESPECIAL, ES ÚNICO, Y ASÍ LO ENTIENDEN EN MOBIL M.

Xavier Fisselier

En la farmacia de Aida Clapes

Recientemente, Mobil M ha realizado un proyecto en la

farmacia de Aida Clapes, con la que colabora desde hace siete

años, en Sant Adrià de Besòs (Barcelona). Ya anteriormente

había hecho en ella otras reformas y retoques. “Hemos

puesto el trabajo de Pierre Fabre Merchandising con Mobil M

en su farmacia y está muy contenta. Hemos rehecho todo el

‘merchandising’ del establecimiento con métodos científicos

y con un equipo de cuatro personas que viene de Francia. El

día que quitamos uno por uno todos los productos para volver

a ponerlos éramos seis o siete con el equipo de la farmacia.

Es un trabajo que nos ha llevado tres o cuatro meses. Es una

farmacéutica muy dinámica y preocupada”, narra Xavier

Fisselier.

Los clientes suelen quedar satisfechos con Mobil M. Buscan algo

distinto y lo suelen encontrar. “No es una idea de decoración, sino de

pensamiento. De cuánto vamos a exponer, de cómo lo vamos a hacer,

de qué flujos de circulación queremos hacer. Trabajamos mucho con los

equipos de ‘merchandising’ de laboratorios para ver qué hay que hacer

para que sus marcas estén bien expuestas. Hay que hacer un ‘coaching’

del farmacéutico y sobre todo del equipo de la farmacia. Trabajar con

ellos”, explica Fisselier. Es decir, en un proyecto se tiene que involucrar

también el equipo de la farmacia. No hay que olvidar que se le va a

cambiar su manera de trabajar y que se le va a pedir nuevas acciones

a las que sus miembros no siempre están acostumbrados. Esto hay

que hacerlo antes de la reforma.

“ES MUY IMPORTANTE TENER UNA

FARMACIA EN CONDICIONES Y SOBRE

TODO ADAPTADA AL CONSUMIDOR

DE HOY”

Mirada al consumidorSobre el futuro, Fisselier considera que “habrá farmacias mucho más

grandes, mucho más potentes y con farmacéuticos orientados muchísimo

más al consumidor”. Además, insiste en que hay que trabajar más con los

laboratorios farmacéuticos, de un modo muchísimo más profesional.

Más que comprar el producto más barato o más caro, es hacer negocio

juntos y analizar los resultados juntos.

Por todo esto, hay dos datos en una farmacia que son indispensables

conocer: cuántos clientes tiene cada día y cuál es la cesta media. Estas

cifras, que son perfectamente medibles, mostrarán si hay un resultado

eficaz cuando se lleva a cabo una reforma. Cuando un farmacéutico

invierte su dinero en su local, sus dos objetivos son precisamente

aumentar el número de clientes, gracias a un plan de expansión, y la

cesta media.

De acuerdo con las palabras del director general, a Mobil M acuden

muchos farmacéuticos por la recomendación de otros clientes. “Les

acompañamos mucho durante el proceso. Tienen varios interlocutores con

conocimientos distintos. El farmacéutico no está acostumbrado a hablar

con el arquitecto, con el diseñador gráfico o con alguien que sepa más de

marketing o de Internet. Nos apoyamos muchísimo en los laboratorios

|86

empresaporque son ellos los que pueden salvar muchísimo la situación de los far-

macéuticos. Cuando alguien tiene ganas de montar una sección potente

de cosmética o de dermofarmacia; los esfuerzos que hacen los laboratorios

a nivel de formación, de equipo y de apoyo son impresionantes”, informa.

Con todo, las reformas se hacen para un período de unos cinco años.

“En dos años, ya se ha amortizado el 70% de la inversión”, asegura Fis-

selier. Para él, un proyecto tiene su tiempo de validez; porque está

pensado para un momento dado. “Si antes te entraban 200 y ahora te

entran 400 personas, necesitas más mostradores. Con más mostradores,

pierdes exposición. Hay que rehacer los proyectos. Eso sí, la marca tiene

que quedarse y no puedes hacer un cambio drástico cada cinco años. Sí

repensar y progresar. No se puede progresar en una farmacia que está

pensada para 200 clientes y que ahora tiene 400. No puede funcionar del

mismo modo. Y se pueden hacer cosas sencillas”, asevera.

La automatización forma parte de esto. “Es algo básico. No creo que para

todas las farmacias sea una urgencia. Es mejor empezar a tener clientes

y después hacerlo. El robot es una de las mejores inversiones que puedes

hacer si tienes muchos clientes, como se hizo con la informatización de

la farmacia”, añade.

“LA FARMACIA ES UN PUNTO DE VENTA

CON ESPECIALISTAS EN LAS GAMAS

QUE TÚ QUIERES DESARROLLAR”

Su conclusión es que Mobil M entiende “la farmacia como una tienda,

con especialistas en medicamentos. Alguien que va a una farmacia piensa

en su salud, en su enfermedad si la tiene o en productos que necesita para

su belleza. La belleza ahora mismo es un punto esencial. Pero, con tres

productos en una estantería no se puede hacer parafarmacia. Te tienes

que mojar un poco y apoyarte en los profesionales, en los laboratorios.

La farmacia es un punto de venta con especialistas en las gamas que tú

quieres desarrollar”, concluye. +

DESTACADO 1

DESTACADO 2

DESPIECE 1 (OPCIONAL)

TEXTO PARA INTERNET

TITULAR

“Hay un cambio claro del farmacéutico-farmacéutico

al farmacéutico-empresario”

FRASE INICIAL DESTACADA

1. NOMBRE DEL MEDICAMENTO: CALMATEL® Crema: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. CALMATEL® Aerosol: Piketoprofeno (DOE), 2,0 g/Spray. CALMATEL® Gel: Piketoprofeno (DOE), 1,8 g/100 g. 2. COM-POSICION CUALITATIVA Y CUANTITATIVA: Crema: Piketoprofeno DOE (clorhidrato) 1,8 g. Excipientes c.s. Aerosol: Piketoprofeno (DOE) 2,0 g. Excipientes c.s. Gel: Piketoprofeno (DOE) 1,8 g. Excipientes c.s. 3. FORMA FARMACEUTICA: Crema: Tubo de 60 g. Aerosol: Spray de 50 g más propelente. Gel: Tubo de 60 g. 4. DATOS CLINICOS: 4.1. Indicaciones terapéuticas: Afecciones inflamatorias y dolorosas del aparato locomotor: Traumatología: esguinces, contusiones, luxaciones y fracturas. Reumatología: lumbago, artrosis, miositis reumáticas, tortícolis, epicondilitis, tenosinovitis y bursitis. 4.2.: Posología y forma de admi-nistración: Crema y gel: A criterio facultativo, se puede aplicar las veces que éste lo considere oportuno. Como norma general se aplicarán, en la zona afectada, 1,5 a 2 g de crema/gel, de tres a cuatro veces al día; pudiéndose efectuar un suave masaje para favorecer su penetración o utilizar un vendaje oclusivo. Aerosol: Como norma general se aplicarán, en la zona afectada, una ó dos propulsiones, durante unos segundos; tres veces al día. 4.3. Contraindicaciones: Hipersensibilidad al principio activo o alguno de los excipientes del medicamento. Pacientes con hipersensibilidad conocida (rinitis, asma, angioedema o urticaria) al ácido acetilsalicílico u otros antiinflamatorios no esteroideos. No debe aplicarse en ojos, mu-cosas, úlceras ó lesiones abiertas de la piel, ni en ninguna otra circunstancia en que concurra en el mismo punto de aplicación otro proceso cutáneo. 4.4. Advertencias y precauciones especiales de empleo: Se han notificado casos de fotosensibilidad al piketoprofeno (ver sección 4.8). Por ello, se recomienda evitar la exposición al sol y/o UVA durante el tratamiento con piketoprofeno. 4.5. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción: Hasta la fecha no se han descrito interacciones con estos medicamentos. 4.6. Embarazo y lactancia: Aunque los estudios en animales no han evidenciado toxicidad fetal o efectos teratogénicos, y los niveles plasmáticos de piketoprofeno y su metabolito principal implican una mínima absorción sistémica, únicamente debe utilizarse bajo criterio facultativo en mujeres embarazadas y en mujeres en período de lactancia. 4.7. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas: No procede. 4.8. Reacciones adversas: Lesiones cutáneas leves y transitorias tales como reacciones en la zona de aplicación, eritema, prurito, sensación de ardor en la piel y calor en la zona de aplicación, eczema, dermatitis de contacto y reacciones de fotosensibilidad. Dado que estas reacciones adversas han sido notificadas a través de notificaciones espontáneas, no se puede estimar su frecuencia. 4.9. Sobredosis: Debido a la aplicación tópica del medicamento, es difícil una sobredosis. No se ha descrito ningún caso. En casos de hipersensibilidad, se suspenderá el tratamiento. 5. PROPIEDA-DES FARMACOLOGICAS: 5.1. Propiedades farmacodinámicas: En diversos modelos de estudios con animales de experimentación (edema inducido por carragenina / aceite de croton, eritema provocado por radiación UVA, etc.), característicos en la investigación de la actividad antiinflamatoria, se ha demostrado que piketoprofeno, vía tópica, posee una marcada actividad. En cuanto a su actividad analgésica, los estu-dios efectuados (dolor inducido por traumatismo experimental / inyección periarticular de NO3Ag ó Prosta-glandina E2), han evidenciado su efecto analgésico. En relación a su uso clínico, se han realizado una serie de ensayos, que han demostrado la eficacia de las formulaciones de piketoprofeno como antiinflamatorio / analgésico de administración tópica en diversas situaciones patológicas que indican su administración. Respecto a la seguridad del tratamiento con piketoprofeno, vía tópica, se ha puesto de manifiesto la óp-tima tolerabilidad local de las formulaciones de la especialidad. 5.2. Propiedades farmacocinéticas: Se han realizado varios estudios de farmacocinética en animales de experimentación y voluntarios sanos, para evaluar la absorción y fijación del principio activo al tejido subcutáneo, tras la administración tópica de las formulaciones con piketoprofeno. Los resultados obtenidos revelan que: La penetración cutánea de piketoprofeno, tras administración tópica, parece ser rápida como indican los niveles altos de fármaco inalterado, encontrados en tejido subcutáneo próximo a la zona de aplicación. Los niveles plasmáticos de piketoprofeno son < 0,01 mg/ml, mientras que los niveles encontrados en el tejido subcutáneo son > 1 mg/g, lo que indica una mínima absorción sistémica del principio activo. De acuerdo con los resultados obtenidos en un ensayo clínico comparativo de las formas farmacéuticas crema y gel, la tolerabilidad local y general es óptima, no habiéndose producido fenómenos de fotosensibilidad. 5.3.Datos preclínicos sobre seguridad: Los estudios de toxicidad cutánea, efectuados en conejo tras la administración tópica de las formulaciones de piketoprofeno, no han revelado signos de intolerancia en la piel ni fenómenos de toxicidad local. Los estudios de toxicidad aguda (administración oral, dosis única) ofrecen los siguientes resultados: DL50 rata macho 321 mg/kg (261-394), DL50 rata hembra 275 mg/kg (224-337). Los estudios de toxicidad subcrónica (administración oral en ratas, durante 30 días), no han detectado toxicidad del principio activo. Los estudios de toxicidad fetal y teratogenia no han indicado actividad en este sentido (malformaciones o anomalías durante el desarrollo embrionario). 6. DATOS FARMACEUTICOS: 6.1. Lis-ta de excipientes: CREMA: Benzoato de bencilo, Alcohol láurico-mirístico, Alcohol cetílico, Polisorbato 20, Sorbitán monolaurato, Alcohol cetoestearílico polioxietilenado, Dietanolamina, Polihexametilenbiguanido Clorhidrato, Agua purificada. AEROSOL: Miristato de isopropilo, Salicilato de metilo, Alcanfor, Esencia de lavanda, Alcohol bencílico, Isopropanol, Anhídrico carbónico. GEL: Hidroxipropil celulosa, Propilenglicol, Esencia de lavanda, Etanol. 6.2. Incompatibilidades: No se han descrito. 6.3. Período de validez: CALMATEL® Crema: 5 años, mantenido en condiciones normales de conservación. CALMATEL® Aerosol: 5 años, mantenido en condiciones normales de conservación. CALMATEL® Gel: 3 años, mantenido en condi-ciones normales de conservación. 6.4. Precauciones especiales de conservación: Los medicamentos no requieren condiciones especiales de conservación, debiendo exclusivamente mantenerse en el interior de su estuche, al abrigo del calor y humedad excesivos. 6.5. Naturaleza y contenido del recipiente: CALMATEL® Crema: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con tapón roscado de P.E. CALMATEL® Aerosol: Spray de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con válvula y pulsador de P.E. CALMATEL® Gel: Tubo de aluminio barnizado; lacado y serigrafiado al exterior; con tapón de P.E. 6.6. Instrucciones de uso/manipulación: No se requieren instrucciones especiales de uso para estas espe-cialidades. En todo caso y dada la naturaleza del gel (por su contenido en etanol) es conveniente manipular el tubo y su contenido lejos de llama/fuego directos, como prevención lógica ante hipotéticos accidentes. 6.7.Nombre o razón social y domicilio permanente o sede social del titular de la autorización de comercialización: ALMIRALL, S.A. General Mitre, 151 08022 Barcelona PRESENTACIONES Y PVP (IVA M.R.): CALMATEL® Crema, tubo de 60 g. CALMATEL® Aerosol, Spray de 50 g más propelente. CALMA-TEL® Gel, tubo de 60 g. Sin receta médica. Especialidad no reembolsable por el Sistema Nacional de Salud. FECHA DE REVISIÓN DE LA FICHA TÉCNICA: Marzo 2009.

BIBLIOGRAFÍA: 1 Prospecto.

Fecha de elaboración del material promocional: Septiembre de 2012

http://www.nohaydolor.com/

|88

empresa

XF, de TH.Kohl: un sistema ligero, esencial y fl exibleDEBIDO A LAS DIFERENTES EXIGENCIAS COMERCIALES, LOS PUNTOS DE VENTA

EXIGEN QUE LOS SISTEMAS EXPOSITIVOS SE ADAPTEN A UNA AMPLIA GAMA DE

CONFIGURACIONES. POR ELLO, TH.KOHL, ESPECIALISTA EN ARQUITECTURA DE

INTERIOR DE FARMACIAS, OFRECE UN SISTEMA LIGERO, ESENCIAL Y FLEXIBLE: XF.

XF es el producto más reciente de TH.KOHL. Es un sistema de

expositores modulares para farmacias proyectado por el di-

señador Alberto Meda. “Se propone como uno de los sistemas

de decoración más innovadores de todo el sector”, comunican

desde la compañía.

Altamente industrializado, XF se caracteriza estéticamente por la

presencia de una estructura de aluminio robusta y ligera que, eleván-

dose del suelo gracias a unos apoyos de presofusión, sostiene unas

repisas modulares de cristal. Está reforzado por crucerías. Taponada

con diferentes materiales, se adapta a cualquier exigencia expositiva.

Con todo, el sistema es ligero, esencial y flexible.

PersonalizaciónXF se compone de unos módulos autoportantes realizados a medida

tanto en altura como en anchura. Asimismo, se pueden realizar gón-

dolas para la exposición, mostradores de venta y mesas de consulta.

Completa el sistema una amplia gama de accesorios que valorizan los

productos expuestos.

La colección de colores, esencias y acabados Kohl Visual System, estu-

diada ex profeso para la integración de los contenidos de las señales

y para la promoción publicitaria, facilita “imaginar” una vasta gama

de soluciones creativas ayudando tanto al proyectista como al cliente

a personalizar el punto de venta. Las posibilidades de integrar unos

auténticos sistemas de comunicación visiva para identificar las zonas

dedicadas a los productos o para la promoción publicitaria, transfor-

ma el sistema en un vehículo fundamental de información y de visual

merchandising. La versión completamente transparente y sin respaldo

resulta ideal para exaltar la estructura arquitectónica de los interiores.

Por ende, XF es capaz de responder a las exigencias más variadas de

disposición con una pluralidad de soluciones adecuadas. “Es tan ver-

sátil que puede ser utilizado en ambientes completamente distintos sin

perder en ningún momento su fuerte identidad”, informa TH.Kohl. XF se

puede instalar “a medida” en la pared, sostenerse solo, o fragmentar

libremente el espacio como pared divisoria o isla.

Respecto a su ligereza, ésta se interpreta en su doble acepción: material

y visual. La ligereza material se expresa en XF mediante la utilización

del aluminio, que es, a la vez, extremadamente resistente y sorpren-

dentemente ligero. La ligereza visual se traduce en un diseño sobrio y

esencial, que combina a la perfección con las luminosas y asombrosas

transparencias del cristal utilizado tanto en las repisas como en los

fondos. Todo ello favorece una magnífica visibilidad y contribuye a

realzar el producto expuesto. +

El diseñadorAlberto Meda es el diseñador de XF. Nacido en Lenno, en

la provincia italiana de Como en 1945, es licenciado en

ingeniería mecánica en el Politécnico de Milán en 1969

y diseñador industrial. Ha colaborado con numerosas

empresas como free lance. Entre otras: Alias, Alessi, Cinelli,

Colombo design, Ideal Standard, Luceplan, Legrand,

Mandarina Duck, Omron Japan, Philips, Olivetti o Vitra.

Entre 1981 y 1985, fue asesor de proyectos en Alfa Romeo.

Ha recibido varios premios Compasso d’oro. En 1989, por la

lámpara Lola de Luceplan. En 1994, por la serie de lámparas

Metropoli de Luceplan. Y en 2008, por la lámpara Mix di

Luceplan. Desde 1994, el MOMA de Nueva York ha incluido

en su colección de diseño algunas de sus sillas, como la

Light Light, la Soft Light o la Longframe de Alias. Vive y

trabaja en Milán.

conversando con...|90

“El farmacéutico es capital al aconsejar un absorbente para enfermos de Alzheimer”

EL PASADO 21 DE SEPTIEMBRE SE CELEBRÓ EL DÍA MUNDIAL DEL ALZHEIMER, UNA ENFERMEDAD

QUE PLANTEA ALTERACIONES EN LA MEMORIA CON AFECTACIÓN PROGRESIVA DE LA MISMA.

A ESTO SE LE UNE LA PRESENCIA DE PÉRDIDAS INVOLUNTARIAS DE ORINA EN UN 70% DE LOS

CASOS. POR ELLO, EL PAPEL DEL FARMACÉUTICO ES ESENCIAL A LA HORA DE ACONSEJAR UN

ABSORBENTE PARA ENFERMOS DE ALZHEIMER.

Con motivo de la celebración del día mundial del Alzheimer,

el 21 de septiembre, el doctor Pedro Tormo, portavoz del

Observatorio Nacional de la Incontinencia (ONI), explicó en

qué consiste dicha enfermedad, que conlleva un olvido pa-

tológico, y cómo tratarla y mejorar la calidad de vida de las personas

que la padecen.

El Alzheimer tiene un origen desconocido, aunque es posible que su

desencadenante sea genético y/o metabólico. Según Tormo, se presen-

ta en una forma temprana (antes de los 55 o 60 años) y en una tardía (a

partir de la dicha edad), de manera mucho más frecuente. Dentro de

la casuística, se ha observado que existen factores de predisposición,

desencadenantes o de riesgo como las disfunciones tiroideas, los es-

tatus depresivos crónicos, las deficiencias en Ácido fólico y Vitamina B

12, las toxicomanías, el alcoholismo, el consumo de tabaco y el estrés

postraumático.

¿Los tratamientos con fármacos para el Alzheimer son efectivos? Tormo

respondió que “básicamente son sintomáticos”. De acuerdo con sus pa-

labras, “por el momento ninguno cura el padecimiento, pero en muchas

ocasiones alargan la evolución en el tiempo o más bien la ralentizan”.

Los inhibidores de la Colinesterasa (Donezepilo, Galantamina, Rivas-

tigmina y Tacrina) actúan disminuyendo el deterioro de la Acetilcolina

(neurotransmisor básico); pero con el tiempo pueden perder eficacia.

La otra familia de fármacos la constituye un antagonista de los recep-

tores del N-metil D aspartato: Memantina. Da lugar a mantener más

tiempo las capacidades como, por ejemplo, el ir al cuarto de baño

autónomamente. No obstante, hay grandes variaciones individuales

y de respuesta, con ambos grupos.Pedro Tormo

Alteraciones“Esta enfermedad plantea alteraciones en

la memoria con afectación progresiva de

la misma, en el comportamiento y en las

diferentes habilidades mentales: lenguaje,

humor, confusionismo, realización de tareas

habituales, lentitud marcada en el desarro-

llo de actividades sencillas, problemas en

la lectura y en la escritura y, en general, en

la puesta en práctica de tareas comunes.

Dichas alteraciones se van agudizando a lo

largo del transcurso cronológico”, describió

el doctor. A todo ello se le une la presencia

de pérdidas involuntarias de orina en un

70% de los casos.

“LOS TRATAMIENTOS PARA EL ALZHEIMER

BÁSICAMENTE SON SINTOMÁTICOS

POR AHORA, NINGUNO CURA

EL PADECIMIENTO”

“EL CUIDADOR,

SEA UN FAMILIAR O

SEA UN AJENO,

LLEVA UNA ENORME

CARGA EMOCIONAL

Y FÍSICA CON SU

TRABAJO” El papel de la figura del cuidador es de-

cisivo en relación al padecimiento de la

enfermedad, al conocimiento del mismo

y a su actividad casi constante apegado al

enfermo. “El cuidador, sea un familiar, sea

un ajeno, o lo designe un centro de interna-

miento especializado, lleva una enorme car-

ga emocional y física con su trabajo. Desde

la higiene general e íntima, las comidas, la

actividad motora, los despertares nocturnos

y al seguimiento medicamentoso, más un

sinfín de connotaciones aisladas o frecuen-

tes que plantea la enfermedad como son el

control tensional, el glucémico, los cambios

posturales, la actividad física, la necesidad

de aplicar rutinas y métodos diversos y la

terapia ocupacional”, añadió .

Pañales de incontinenciaEn la actualidad, el concepto idóneo de

pañal de incontinencia es el de absorbente,

más diáfano, estético, concreto y adecuado

Precisamente, el ONI (www.observatorio-

delaincontinecia.es) nació por la necesidad

de crear un nexo de unión entre los pa-

cientes con incontinencia urinaria, profe-

sionales, familias y Administración. Tormo

señaló que es “Centro de referencia de la

Incontinencia Urinaria en España” y que

“tiene al paciente como objetivo prioritario,

pretendiendo mejorar la calidad asistencial

colaborando con los colectivos y las autori-

dades que lo deseen”. En nuestro territorio,

la Incontinencia Urinaria afecta a más de

seis millones de personas. En España, hay

aproximadamente 500.000 enfermos de

Alzheimer. De estos, unos 350.000 sufren

de Incontinencia Urinaria.

La enfermedad afecta al entorno del que

la sufre. En aspectos familiares, domésti-

cos y de la comunicación con el paciente,

en la organización del domicilio, en las

comidas, en la higiene, en las costumbres,

en los hábitos nuevos, en las vacaciones

y, en definitiva, en todo lo que supone un

cambio radical para la familia y para los

amigos del portador del mal. Además, “la

repercusión psicológica de los allegados es

algo muy patente”.

a cada caso. “Adecuando al sexo, a la can-

tidad de orina, a la estructura anatómica,

a la inmovilidad y similares, buscaremos y

aplicaremos el absorbente a la medida, con

la misión encomendada de los cambios en

tiempo y forma y la duración o períodos cro-

nológicos para sustituir el producto. Hoy por

hoy, los modernos dispositivos nos permiten

aproximarnos al máximo a los criterios refe-

ridos”, comentó Tormo al respecto.

Hay que tener muy en cuenta el capítulo de

las emanaciones urinarias, prácticamente

resueltas con los modernos absorbentes,

al igual que las lesiones dérmicas y tam-

bién las muy graves úlceras por presión,

siempre y cuando el diseño, aplicación

y cambio del absorbente sea el adecua-

do. Aquí, “el papel del farmacéutico toma

una relevancia capital al indicar, sugerir y

aconsejar el tipo de absorbente al familiar

o acompañante busca la recomendación

precisa”, concluyó. +

conversando con...|92

“El V Congreso Nacional de Farmacéuticos Comunitarios es como un oasis de luz y de salud”SE VA A CERCANDO EL V CONGRESO NACIONAL DE FARMACÉUTICOS COMUNITARIOS, QUE

SE CELEBRARÁ EN BARCELONA DEL 15 AL 17 DE NOVIEMBRE. SE ESTÁN SUPERANDO LAS

PREVISIONES DE SEFAC, QUE LO ORGANIZA DE TAL FORMA QUE DESDE ÉSTA ASOCIACIÓN

LO VEN COMO “UN OASIS DE LUZ, DE SALUD Y DE BIENESTAR”. SOLUCIONES PARA UNA

FARMACIA NECESARIA, EFECTIVA Y SEGURA ES EL LEMA. SIN DUDA, EL PLATO FUERTE SERÁ

LA PRESENTACIÓN DE LOS RESULTADOS DE UNA INVESTIGACIÓN SOBRE CÓMO TENDRÍA

QUE SER EL MODELO DE RETRIBUCIÓN FARMACÉUTICA.

Va a ser un éxito rotundo. Es lo que anuncian del V Congreso

Nacional de Farmacéuticos Comunitarios, organizado por la

Sociedad Española de Farmacia Comunitaria (Sefac), según

Jesús Gómez, presidente de su comité organizador y vicepre-

sidente de Sefac.

“Con la que está cayendo, el congreso es como un oasis de luz, de salud

y de bienestar. Es como un rayo de esperanza”, señala. Informa de que

la organización está superando todas las previsiones que tenía en

todos los aspectos; en comunicaciones, en zona comercial, en talleres,

en patrocinadores, en publicaciones y en inscripciones. Se ha tenido

que incrementar la zona de exposición tres veces. También el área de

talleres y grupos de trabajo. A punto de terminar el mes de septiembre,

ya había 180 comunicaciones presentadas, batiendo todos los récords.

A juicio de Gómez, lo más importante del Congreso es “el volumen de

comunicaciones”. Esto denota que desde Sefac se impulsa el que “la

gente trabaje, se forme y publique”. En este evento, habrá un espejo de

grandes proyectos y de la labor diaria del farmacéutico comunitario.

Farmacia efectiva y seguraEl lema de esta edición es “Soluciones para una farmacia necesaria,

efectiva y segura”. Según Gómez, se quiere transmitir que “la farmacia

comunitaria en estos momentos tiene más importancia, si cabe, que la que

tenía hace dos años, cuando se desarrolló el congreso anterior. Porque es

el único sitio donde el paciente puede ir sin pedir hora, sin tener que pagar

por esa consulta, a que le asesoren sobre su salud”. El medicamento es un

valor muy importante para la salud del paciente, pero también para la

prevención. “La gente cada vez vive más y nos hemos convertido en un

interlocutor con el paciente crónico”, comenta.

Precisamente, uno de los temas que se tratarán es que “España está

preparada para el paciente agudo, pero no para el crónico”. Cuando le

dan el alta a una persona del hospital, que llega a casa, hay muchos

cuidados en los que tendría que haber un nivel intermedio como

centros adaptados para estas personas. “La estrategia de futuro, porque

el congreso recoge lo último hecho pero también la estrategia de futuro

a través de nuestros grupos de trabajo y delegaciones, es que el paciente

crónico sea un estandarte, porque nos lo están pidiendo compañeros

de otras sociedades médicas. En muchos casos, lo estamos haciendo de

una forma personal. Desde Sefac, pretendemos protocolizarlo y que el

farmacéutico, cuando tome una decisión profesional, esté avalado y sepa

que está haciendo lo mejor posible en todo momento. Hay una serie de

proyectos en relación con el paciente crónico”, revela.

Un plato fuerte del Congreso será la presentación de los resultados de

una investigación sobre cómo tendría que ser el modelo de retribu-

ción. Es decir, en palabras de Gómez, “un nuevo modelo de retribución

más justo hacia la labor del farmacéutico comunitario”. De retribución,

“porque en estos momentos ya ni cubre los gastos de la dispensación, tal

y como está el sistema”. Es un documento que es un abordaje integral

de toda la labor del farmacéutico, no sólo dirigida al pago. “Lo vamos

a hacer con el valor científi co que nos antepone siempre el paciente y la

defensa del valor actual de la farmacia comunitaria”, recuerda el vice-

presidente de Sefac.

Pasos adelanteCon todo, el programa científi co de esta quinta edición se caracteriza

por impulsar el debate constructivo, la formación práctica, el incon-

formismo y la innovación. En ese sentido, Gómez considera que “el

farmacéutico siempre tiene que dar pasos adelante e innovar, indepen-

dientemente de las circunstancias”. Matiza que ahora se habla mucho

de la gestión, pero que no hay que perder de vista que la farmacia es

asistencial. “Lo que nos guía es el paciente y la ciencia. Esto nos hace libres

para decir lo que pensamos. En Sefac está la gente vanguardista, la que

aporta nuevas ideas”, asevera.

Habrá una mesa redonda con la cartera de servicios como protagonista.

Será una introducción de diferentes áreas que ya están tratando los

farmacéuticos comunitarios: cardiovascular, nutrición, dermatología,

respiración, deshabituación del tabaco,… “El paciente lo que quiere es

estar bien atendido. Él pondrá valor a lo que las cosas cuestan, valorará

el servicio que se le da”, refl exiona Gómez, preguntado por el pago de

prestaciones en esa cartera de servicios. Asimismo, durante los días en

los que se desarrolla el Congreso, en Barcelona y Santa

Coloma de Gramanet se instalarán unas carpas con

unos 50 farmacéuticos voluntarios donde se explicarán

qué servicios puede encontrar la población cuando

acude a una farmacia comunitaria.

“Sabemos que la farmacia comunitaria es imprescindible.

Lo que tenemos que hacer es adaptarnos a los tiempos

y presentar propuestas. El político no puede tomar deci-

siones sin consultar al profesional de la salud. Nosotros

vamos a estar muy encima y tenemos líneas de colabo-

ración con el médico y la enfermería, porque son muy

importantes para nosotros. El abordaje integral del pa-

ciente no se concebirá nunca de una forma efi ciente sin

estas tres patas del sistema de Salud”, concluye Gómez,

no sin antes prometer que “vais a quedar impresiona-

dos” con el V Congreso Nacional de Farmacéuticos

Comunitarios. +

“LA ESTRATEGIA DE FUTURO ES QUE EL

PACIENTE CRÓNICO SEA UN ESTANDARTE Y

PROTOCOLIZAR LA ACTUACIÓN CON ÉL”

“LA FARMACIA COMUNITARIA EN

ESTOS MOMENTOS TIENE MÁS

IMPORTANCIA, SI CABE, QUE LA QUE

TENÍA HACE DOS AÑOS”

Jesús Gómez

escaparate|94

Nestlé ayuda a los más pequeños a tener una mejor digestiónNan Digest es la última apuesta por la inno-

vación de la casa Nestlé. Con un contenido

reducido en lactosa, es una fórmula única.

Ayuda a paliar los trastornos digestivos leves

y a reducir el malestar de los bebés. Y es que

cerca de un 40% de los recién nacidos sufren

síntomas gastrointestinales inespecíficos

durante los primeros años de vida. El pro-

ducto mejora el confort digestivo y también

favorece el sistema inmunitario. La ayuda natural para el tránsito intestinal se llama PlantabenLos laboratorios Rottapharm Madaus han

relanzado hace escasos meses uno de sus

productos más valorados: Plantaben. Se ca-

racteriza por ser un laxante efervescente, con

agradable sabor a naranja. Se sirve en dosis

individuales en sobres. Es idóneo para regular

el tránsito intestinal y aliviar los síntomas de

estreñimiento.

Magnesia Lainco combate el es-treñimiento a partir de los 12 añosIndicado para el tratamiento sintomático y

temporal del estreñimiento, esta suspen-

sión oral de Lainco es efectiva con adultos y

adolescentes a partir de 12 años. Pertenece

al grupo de laxantes osmóticos. Como no se

absorbe, se aumenta el gradiente osmótico

en el intestino y atrae agua hacia la luz intes-

tinal. Esto hace que disminuya la consistencia

de las heces y que aumente su volumen,

aumentando también en peristaltismo.

Plactocel Flash tiene una acción inmediata con efecto liftingAdemás de tersar, también ha sido creado

para conseguir una firmeza duradera. In-

terpharma ha concebido Plactocel para que

borre al instante los signos de fatiga, para

que alise los signos de expresión, para que

ilumine e hidrate la piel y para que mejore

la firmeza y elasticidad. Sin parabenos, tie-

ne una composición de ácido hialurónico,

phyto-lifting, vitamina E, proteínas vege-

tales, micro alga, kigelia africana y quillaja

saponaria.

Darphin nutre y embellece la pielSu crema aterciopleada nutre y reafirma,

mientras que su aceite corporal satinado

nutre a partir de una tecnología innovadora

enriquecida con un activo redensificador,

Menyanthes trifoliata. Darphin quiere así

estimular la producción natural de colágeno

y preservar las fibras de elastina para una piel

más cuidada.

Lierac te propone combatir las man-chas en la pielMediante una esencia y un sérum, Lierac

interviene directamente sobre las zonas os-

curas en la piel que salen a consecuencia de

rayos UVA o desórdenes hormonales o, sobre

todo, a consecuencia de la edad. En general,

suelen aparecer en manos, escote y rostro y

son causadas por la melanina y la lipofuscina.

Lierac ha formulado sus dos líneas a partir de

vitamina C, mandresy y micro-alga.

HA NACIDO

escaparate|96

Aceite divino para la piel más hi-dratadaComo resultado de una alquimia entre cuatro

aceites vegetales, el Aceite divino de Caudalie

nutre la piel y la envuelve con una fragancia

de flores que es embriagadora. Se puede

utilizar para la piel y para el cabello, las uñas,

como agua de baño o para dar masajes. Está

compuesto por zumo de uva, reconstructor,

regenerador y es extremadamente nutritivo.

El Manual de Nutrición. Guía Prác-tica, obra de consulta para profe-sionales Este texto ha sido elaborado por la experta

en Endicronología y Nutrición, Pilar Riobó.

Quiere ser un punto de vista diferente en las

obras de consulta y ofrecer conocimientos

actualizados en materia de Nutrición como

ciencia, una disciplina en constante evolu-

ción. Con un objetivo didáctico, el resultado

de este manual es una información científica

sobre las enfermedades más frecuentes sobre

nutrición que puede encontrar un profesio-

nal en la consulta.

Ferrer Healthcare tiene un nuevo avance para el cuidado de la pielSe llama Repavar Revitalizante Monodermà

C10 y es un tratamiento diario intensivo para

el envejecimiento cutáneo. Su eficiencia se

basa en el elevado poder antioxidante que

tiene la vitamina C. La síntesis de colágeno

se hace efectiva con cada cápsula monodosis.

El resultado es un gran efecto reafirmante,

además de una disminución progresiva de

las arrugas y flacidez.

Mylan trabaja contra infecciones leves y agudasCon su nuevo fármaco Levofloxacino Mylan

EFG, los laboratorios quieren tratar las in-

fecciones que se han producido debido a

microorganismos sensibles al levofloxacino,

esto es, sinusitits bacteriana aguda, exacer-

bación bacteriana aguda de la bronquitis cró-

nica, neumonía adquirida en la comunidad,

infecciones complicadas del tracto urinario,

prostatitis bacteriana crónica e infecciones

de piel y tejidos blandos.

Elimina los síntomas de la rinitis alérgica con Kern PharmaUna nueva especialidad genérica llamada

Ebastina servirá como antagonista de los

receptores H1 de la histamina. Se presenta

en forma de comprimidos recubiertos EFG

y actúa sobre la rinitis alérgica, estacional o

perenne, tanto si se asocia a la conjuntivitis

alérgica o no, así como a la urticaria crónica

idiopática y dermatitis alérgica.

Salvat y su investigación para pre-venir la cistitisLa infección urinaria en la infancia puede

provocar complicaciones renales en la edad

adulta. En la edad pediátrica, son frecuentes

en un 30%. Urosens Jarabe es el producto de

Laboratorios Salvat para paliar esta infección.

Se basa en el arándano rojo, el ingrediente

más recomendado para tratar y prevenir la

cistitis. Se recomienda tomarse todos los días

y es apto a partir de los tres años.

https://www.aecc.es

escaparate|98

Otostick es la solución sin quirófano para las orejas de soplilloLa separación excesiva de las orejas afecta a

un 5% de la población. Por ello, Reva Health

ha diseñado dos láminas de silicona trans-

parente, prácticamente invisibles, que se

fijan a la cabeza y a la oreja con adhesivos

hipoalergénicos, como resultado de las in-

vestigaciones de las Universidades de Extre-

madura y Alicante. Son discretas e indoloras,

no requieren prescripción médica y pueden

usarse de forma continuada o en momentos

concretos.

Los primeros mordiscos del bebé tienen el apoyo de NubyLa nueva cesta mordedora anti-ahogo de

Nuby, que distribuye Dcpharm, es idónea

para los primeros dientes del bebé, cuando

más necesita morder. Está indicada a partir

de los seis meses y tiene una textura que no

daña las encías del bebé, muy delicadas en

esta edad. Es práctica y hace más segura la

ingesta de alimentos sin que se atragante.

Además, tiene un sistema de cierre Squeeze

& Twist de máxima seguridad para que no se

abre mientras come.

Colágeno con magnesio de Ana Mª Lajusticia, ahora sabor fresaA partir de ahora, a los múltiples beneficios

del compuesto Colágeno con Magnesio en

sticks de Ana Mª Lajusticia, le podemos añadir

el sabor a fresa que lo convierte en un com-

plemento aún más agradable y fácil de tomar.

Con la misma fórmula y beneficios de siem-

pre, el nuevo compuesto Colágeno con

Magnesio ahora presenta un delicioso sabor

a fresa y una textura mucho más fácil de di-

solver en agua, zumos y/o yogures.

Roha-max se renuevaA partir de ahora Roha-max se cataloga como

complemento alimenticio. El cambio de re-

gistro de este suplemento que ayuda a me-

jorar el tránsito intestinal también ha traído

consigo un cambio de diseño. Ahora, bajo el

nombre de la marca aparece el letrero “trán-

sito intestinal”, lo que ayudará a fomentar la

bondad y naturalidad del producto. Roha-

max es una mezcla de plantas seleccionadas

para ayudar a mantener un tránsito intestinal

regular. Se trata del único producto dentro de

su categoría que se mastica, y se consume

por la noche para obtener resultados por la

mañana. Esto aporta a los consumidores una

mayor sensación de control de la situación.

Regenetador total Splendor 10 de Bella AuroraCon el paso del tiempo la piel ralentiza su

capacidad regenerativa y pierde su luminosi-

dad y resistencia. El regenerador total SPLEN-

DOR 10 actúa sobre cada uno de los signos

de envejecimiento gracias a un innovador y

exclusivo complejo formado por péptidos,

ácido hialurónico y otros principios activos

de gran eficacia. El resultado es un rostro vi-

siblemente más vital y terso que recupera su

esplendor natural. Además protege el ADN,

con filtro solar SPF15.

Alivia el picor de tu piel con Marti-DermLaboratorios MartiDerm® presenta Calamina

Plus Crema. Su composición a base de Cala-

mina y Óxido de Zinc, está especialmente

indicada para aliviar las rojeces y picores de la

piel sensible, como quemaduras, eritema so-

lar, escoceduras en bebés (pañales) o adultos

e irritaciones en axilas y pliegues provocadas

por la humedad o el sudor.

Además es también muy efectiva para des-

pués del afeitado, la depilación o el peeling.

Su efecto astringente y protector también la

hace adecuada para las pieles con problemas

de acné. La presentación de producto es en

crema, en un tubo de 75ml.

http://www.martiderm.com/

Christian Breton , especialista de la belleza, rodeado

farmacéuticos y esteticistas, ha creado y desarrollado una línea completa cosmecéutica para el cuidado del contorno de ojos ( 15 productos).

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