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Clientes
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5 Preguntas a Realizarle a Tus Mejores Clien 1. contratarnos/comprarnos a nosotros? Esto te dará una idea de qué formas de promoción están funcionándote
mejor para atraer el tipo de clientes que tú quieres, el que más margen de
ganancias
También te ayudará a comprender mejor la psicología de tu cliente ideal, y
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2. nuestro sector? Con esta pregunta descubrirás tus verdad
serán la base para posicionarte
difícil de averiguar en detalle, pero es la que más te interesa.
Descubrir cómo te perciben, y cuáles son tus f
palabras de tu cliente, es un valor incalculable, porque sobre ello vas a
© Pablo Alba
Clientes
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5 Preguntas a Realizarle a Tus Mejores Clien
1. ¿Qué fue lo que le llevó a decidirse a contratarnos/comprarnos a nosotros?
Esto te dará una idea de qué formas de promoción están funcionándote
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2. ¿Qué es lo que hacemos mejor que otros en nuestro sector?
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Pablo Alba
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¿Qué es lo que hacemos mejor que otros en nuestro sector?
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Clientes Locales Usando Internet
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Clientes
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de Ventas
prospecto
debería comprarte a ti?
PUV (corta y directa) usando las mismas razones y con las mismas palabras
que tus mejores cl
competencia.
3. servicio, o una mejor experiencia? Esta pregunta podría parecer que trata de mejorar la atención al cliente, y
así es también, pero lo más impo
para innovar suelen venir por las opiniones de clientes.
Ellos son los que reciben tu servicio o producto, ellos son los que
experimentan la solución que les das o el deseo que les satisfaces, y ellos son
los mejore
mejor, más único, más perfecto, más diferente a la competencia y más
valioso.
Ask Every Customer4. Esta es la pregunta definitiva en lo que a satisfacción del
Una cosa es que salgan satisfechos, pero si te recomiendan en su círculo
amigos y conocidos
realmente les satisface.
© Pablo Alba
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tu Proposición Única
que tiene tu
"¿Por qué
". Vas a usar esas respuestas reales, para definir una
PUV (corta y directa) usando las mismas razones y con las mismas palabras
ientes usan, cuando te dicen en qué eres mejor que la
¿Qué podríamos hacer para darte un mejor
Esta pregunta podría parecer que trata de mejorar la atención al cliente, y
rtante es que las mejores oportunidades
Ellos son los que reciben tu servicio o producto, ellos son los que
experimentan la solución que les das o el deseo que les satisfaces, y ellos son
s para darse cuenta de cuál es tu siguiente paso para hacerlo
mejor, más único, más perfecto, más diferente a la competencia y más
cliente se refiere.
Una cosa es que salgan satisfechos, pero si te recomiendan en su círculo
, puedes estar seguro de que tu producto o servicio
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experimentan la solución que les das o el deseo que les satisfaces, y ellos son
©
Clientes
Descubrir los motivos por los que te recomiendan es lo más
negocio. Si puedes averiguar con qué palabras, o qué motivos dan tus
clientes a sus conocidos para hablar de ti, cómo ellos describen tu negocio
para decir que eres el mejor
diferenciación, y
5. negocio/producto/servicio como el nuestro? Google es la nueva fuente de potenciales clientes.
bueno en hacerte "visible" en internet, y que
encuentren en internet, tienes que pensar en términos de palabras claves,
que no son más que las palabras con las que tu cliente busca tu
producto/servicio.
Muy a menudo, los empresarios intentan posicionarse en internet
palabras muy sofisticadas, muy técnicas, muy propias de su industria,
cuando el realidad el cliente está buscando con palabas mucho más
sencillas.
Esta
claves, así que si sabe
pregúntale cómo llegó hasta ti : ¿buscando en Google? ¿con qué palabras?
© Pablo Alba
Clientes
Descubrir los motivos por los que te recomiendan es lo más
negocio. Si puedes averiguar con qué palabras, o qué motivos dan tus
clientes a sus conocidos para hablar de ti, cómo ellos describen tu negocio
para decir que eres el mejor
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Pablo Alba
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negocio. Si puedes averiguar con qué palabras, o qué motivos dan tus
clientes a sus conocidos para hablar de ti, cómo ellos describen tu negocio
ahí tienes la clave fundamental de tu
bre la que construir tu pequeño imperiobre la que construir tu pequeño imperiobre la que construir tu pequeño imperiobre la que construir tu pequeño imperio
para encontrar un negocio/producto/servicio como el nuestro?
Si quieres hacerte muy
tus potenciales clientes te
encuentren en internet, tienes que pensar en términos de palabras claves,
que no son más que las palabras con las que tu cliente busca tu
Muy a menudo, los empresarios intentan posicionarse en internet
palabras muy sofisticadas, muy técnicas, muy propias de su industria,
cuando el realidad el cliente está buscando con palabas mucho más
pregunta, te va a servir a la hora de hacer tu investigación de palabras
s (o no) que tu cliente te encontró por internet,
pregúntale cómo llegó hasta ti : ¿buscando en Google? ¿con qué palabras?
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ahí tienes la clave fundamental de tu
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Si quieres hacerte muy
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encuentren en internet, tienes que pensar en términos de palabras claves,
Muy a menudo, los empresarios intentan posicionarse en internet usando
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cuando el realidad el cliente está buscando con palabas mucho más
pregunta, te va a servir a la hora de hacer tu investigación de palabras
s (o no) que tu cliente te encontró por internet,
pregúntale cómo llegó hasta ti : ¿buscando en Google? ¿con qué palabras?
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encuentren en internet, tienes que pensar en términos de palabras claves,
usando
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cuando el realidad el cliente está buscando con palabas mucho más
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s (o no) que tu cliente te encontró por internet,
pregúntale cómo llegó hasta ti : ¿buscando en Google? ¿con qué palabras?
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negocio. Si puedes averiguar con qué palabras, o qué motivos dan tus
clientes a sus conocidos para hablar de ti, cómo ellos describen tu negocio
bre la que construir tu pequeño imperiobre la que construir tu pequeño imperiobre la que construir tu pequeño imperiobre la que construir tu pequeño imperio.
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Si quieres hacerte muy
tus potenciales clientes te
encuentren en internet, tienes que pensar en términos de palabras claves,
usando
palabras muy sofisticadas, muy técnicas, muy propias de su industria,
pregunta, te va a servir a la hora de hacer tu investigación de palabras
pregúntale cómo llegó hasta ti : ¿buscando en Google? ¿con qué palabras?
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clientes a sus conocidos para hablar de ti, cómo ellos describen tu negocio
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encuentren en internet, tienes que pensar en términos de palabras claves,
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pregunta, te va a servir a la hora de hacer tu investigación de palabras
pregúntale cómo llegó hasta ti : ¿buscando en Google? ¿con qué palabras?
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©
Clientes
8 Propuesta de Valor 1)
tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
reducido de personas (nicho de mercado) y te distingues de una
competencia más generalista.
2) Estamos Cerca De Ti
locales
3)
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
4)
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
tener algo exclusivo o a medida de sus necesidades.
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
productos de gama más alta, u
busca algo más allá.
© Pablo Alba
Clientes
8 IdeasPropuesta de Valor 1) Te Conocemos
tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
reducido de personas (nicho de mercado) y te distingues de una
competencia más generalista.
2) Estamos Cerca De Ti
locales
) Una Manera Mejor
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
) Hecho a Medida/ Hecho a Mano
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
tener algo exclusivo o a medida de sus necesidades.
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
productos de gama más alta, u
busca algo más allá.
Pablo Alba
Clientes
IdeasPropuesta de Valor
Te Conocemos
tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
reducido de personas (nicho de mercado) y te distingues de una
competencia más generalista.
2) Estamos Cerca De Ti
locales
Una Manera Mejor
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
Hecho a Medida/ Hecho a Mano
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
tener algo exclusivo o a medida de sus necesidades.
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
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busca algo más allá.
Pablo Alba
Clientes Locales Usando Internet
IdeasPropuesta de Valor
Te Conocemos
tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
reducido de personas (nicho de mercado) y te distingues de una
competencia más generalista.
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locales
Una Manera Mejor
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
Hecho a Medida/ Hecho a Mano
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
tener algo exclusivo o a medida de sus necesidades.
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
productos de gama más alta, u
busca algo más allá.
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tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
reducido de personas (nicho de mercado) y te distingues de una
competencia más generalista.
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Una Manera Mejor
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
Hecho a Medida/ Hecho a Mano
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
tener algo exclusivo o a medida de sus necesidades.
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
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Ideas probadas Propuesta de Valor
Te Conocemos
tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
reducido de personas (nicho de mercado) y te distingues de una
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Una Manera Mejor
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
Hecho a Medida/ Hecho a Mano
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tener algo exclusivo o a medida de sus necesidades.
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
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Hecho a Medida/ Hecho a Mano
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Una Manera Mejor
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Una Manera Mejor
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Una Manera Mejor
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-- Te puedes diferenciar en "lo bien" que conoces a
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Una Manera Mejor --ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
solución que el cliente desesperadamente necesita.
Hecho a Medida/ Hecho a Mano
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
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En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
productos de gama más alta, un segmento de tu clientela más selecto, que
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Te puedes diferenciar en "lo bien" que conoces a
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-- Con un producto o servicio que claramente
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
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rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
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n segmento de tu clientela más selecto, que
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tu cliente, sus necesidades, tus gustos.
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-
Con un producto o servicio que claramente
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
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Especialmente
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tu cliente, sus necesidades, tus gustos. Así das más valor a un grupo má
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ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
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Especialmente efectiva para negocios
Con un producto o servicio que claramente
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
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Este es un enfoque muy
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
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Así das más valor a un grupo má
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Te puedes diferenciar en "lo bien" que conoces a
Así das más valor a un grupo má
efectiva para negocios
Con un producto o servicio que claramente
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Este es un enfoque muy
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En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
n segmento de tu clientela más selecto, que
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para definir o redefinir tu
Te puedes diferenciar en "lo bien" que conoces a
Así das más valor a un grupo más
efectiva para negocios
Con un producto o servicio que claramente
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Este es un enfoque muy
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En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
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Atrae
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Te puedes diferenciar en "lo bien" que conoces a
s
efectiva para negocios
Con un producto o servicio que claramente
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Este es un enfoque muy
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En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
n segmento de tu clientela más selecto, que
Atrae
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Te puedes diferenciar en "lo bien" que conoces a
Con un producto o servicio que claramente
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Este es un enfoque muy
rentable. Se dirige a un cliente exigente que está dispuesto a pagar más por
En muchos tipos de negocio, esta pueda ser la propuesta de valor para los
n segmento de tu clientela más selecto, que
Con un producto o servicio que claramente
ofrece una mejor manera de conseguir un resultado, más concretamente una
©
Clientes
5)
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
ahorrar
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
6) Rapidez
ahorra es la variable Tiempo. Demuestra que tu producto le permite ahorrar
tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
(porque le das un servicio que le ahorra tiempo inn
7)
en este ritmo de vida acelerado complicado. Una bolsa con la ensalada ya
lavada y troceada, puede ser 4 o 5 veces más cara que si la tienes que lavar y
trocear tú, pero hay muchísima gente
de hecho, tienen mucho éxito en los supermercados.
�
8) D
inviertes en ello como tu propuesta de valor, puedes realmente destacarte
dentro
igualmente importantes. Un buen diseño puede atrapar "irracionalmente" a
muchos seguidores, y si no, que se lo digan a Apple.
© Pablo Alba
Clientes
5) Ahorro
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
ahorrar
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
) Rapidez
ahorra es la variable Tiempo. Demuestra que tu producto le permite ahorrar
tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
(porque le das un servicio que le ahorra tiempo inn
) C
en este ritmo de vida acelerado complicado. Una bolsa con la ensalada ya
lavada y troceada, puede ser 4 o 5 veces más cara que si la tienes que lavar y
trocear tú, pero hay muchísima gente
de hecho, tienen mucho éxito en los supermercados.
��
) D
inviertes en ello como tu propuesta de valor, puedes realmente destacarte
dentro
igualmente importantes. Un buen diseño puede atrapar "irracionalmente" a
muchos seguidores, y si no, que se lo digan a Apple.
Pablo Alba
Clientes
Ahorro
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
ahorrar
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
) Rapidez
ahorra es la variable Tiempo. Demuestra que tu producto le permite ahorrar
tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
(porque le das un servicio que le ahorra tiempo inn
Comodidad
en este ritmo de vida acelerado complicado. Una bolsa con la ensalada ya
lavada y troceada, puede ser 4 o 5 veces más cara que si la tienes que lavar y
trocear tú, pero hay muchísima gente
de hecho, tienen mucho éxito en los supermercados.
��
) Diseño
inviertes en ello como tu propuesta de valor, puedes realmente destacarte
dentro
igualmente importantes. Un buen diseño puede atrapar "irracionalmente" a
muchos seguidores, y si no, que se lo digan a Apple.
Pablo Alba
Clientes Locales Usando Internet
Ahorro
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
ahorrar gracias al uso de lo que ofreces.
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
) Rapidez
ahorra es la variable Tiempo. Demuestra que tu producto le permite ahorrar
tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
(porque le das un servicio que le ahorra tiempo inn
omodidad
en este ritmo de vida acelerado complicado. Una bolsa con la ensalada ya
lavada y troceada, puede ser 4 o 5 veces más cara que si la tienes que lavar y
trocear tú, pero hay muchísima gente
de hecho, tienen mucho éxito en los supermercados.
���
iseño
inviertes en ello como tu propuesta de valor, puedes realmente destacarte
dentro de un segmento para quienes la forma y el funcionamiento son
igualmente importantes. Un buen diseño puede atrapar "irracionalmente" a
muchos seguidores, y si no, que se lo digan a Apple.
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Locales Usando Internet
Ahorro
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
gracias al uso de lo que ofreces.
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
) Rapidez
ahorra es la variable Tiempo. Demuestra que tu producto le permite ahorrar
tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
(porque le das un servicio que le ahorra tiempo inn
omodidad
en este ritmo de vida acelerado complicado. Una bolsa con la ensalada ya
lavada y troceada, puede ser 4 o 5 veces más cara que si la tienes que lavar y
trocear tú, pero hay muchísima gente
de hecho, tienen mucho éxito en los supermercados.
���
iseño
inviertes en ello como tu propuesta de valor, puedes realmente destacarte
de un segmento para quienes la forma y el funcionamiento son
igualmente importantes. Un buen diseño puede atrapar "irracionalmente" a
muchos seguidores, y si no, que se lo digan a Apple.
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Ahorro
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
gracias al uso de lo que ofreces.
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
) Rapidez
ahorra es la variable Tiempo. Demuestra que tu producto le permite ahorrar
tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
(porque le das un servicio que le ahorra tiempo inn
omodidad
en este ritmo de vida acelerado complicado. Una bolsa con la ensalada ya
lavada y troceada, puede ser 4 o 5 veces más cara que si la tienes que lavar y
trocear tú, pero hay muchísima gente
de hecho, tienen mucho éxito en los supermercados.
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iseño
inviertes en ello como tu propuesta de valor, puedes realmente destacarte
de un segmento para quienes la forma y el funcionamiento son
igualmente importantes. Un buen diseño puede atrapar "irracionalmente" a
muchos seguidores, y si no, que se lo digan a Apple.
. Todos Los Derechos Reservados. Este Documento forma parte del curso "
Locales Usando Internet
--- Siempre será un buen "argumento de valor" ofrecer al
mercado maneras de ahorrar dinero o minimizar riesgos.
Ahora bien, esto no significa necesariamente bajar los precios,
demostrar que tu producto/servicio claramente les permite a tus clientes
gracias al uso de lo que ofreces.
Otra variante sería demostrar cómo puedes minimizarle el riesgo a tu
cliente, de que pierda dinero.
) Rapidez ---
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tiempo, o dicho de otra forma, ganar más tiempo libre o calidad de vida
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--- Exactamente
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- Emprendiz
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Atrae
significa
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