idea de negocio proceso

Idea de negocio

© Guillermo Cabanillas Holguín

• El tipo de empresa o negocio que quiere empezar. • La figura jurídica que adoptará la futura empresa. • El mercado al que piensa dirigirse:

– Clientes a los que venderá. – Competidores con los que deberá luchar.

• La gama de productos que ofrecerá. – Calidades. – Características físicas. – Funcionamiento. – Aplicaciones.

• El servicio que ofrecerá. • La forma de conseguir los productos:

– Comprándolos.– Elaborándolos.


• Si fuera elaborándolos, ¿cómo lo hará y que necesitará?• Métodos. • Procesos.• Recursos necesarios:

– Humanos.– Materiales– Tecnológicos.

• Organización• Lo que le costará ponerla en marcha. Inversión en activo

fijo y activo corriente. • Los ingresos que razonablemente espera conseguir. • Los costos de mantenerla en funcionamiento. • Los beneficios durante los próximos cinco años.


TAMIZADO Y SELECCIÓN DE IDEAS

• ¿Qué volumen de compras tiene el mercado al que me quiero dirigir?

• ¿Quiénes son mis principales competidores? ¿Qué están haciendo y cómo lo hace? ¿Puedo superarlos? ¿Cómo? ¿Con qué cuento para lograrlo?

• ¿Podría ofrecer algo diferente y convincente? ¿En qué consistiría?

• ¿Qué debería hacer para darlo a conocer? ¿Podría hacerlo?• ¿Por qué la idea tendría éxito?• ¿Los beneficios esperados, justificarían la inversión?• ¿Qué recursos necesitaría?• ¿Podría conseguir la inversión necesaria?


Empecemos...


1era Fase:Brainstorming


Sustituir (ejemplo: cambiar la materia prima, etc.)

Combinar (ejemplo: unir/agregar / funciones, características, etc.)

Amplificar (ejemplo: aumentar tamaño del producto, rango, colores, peso, etc.)

Minimizar (ejemplo: reducir tamaño del producto, rango colores, etc.)

Pasar a otro uso (ejemplo: usar tecnología existente, proceso, máquinas, habilidades para producir otros productos, etc.)

Eliminar (ejemplo: retirar partes innecesarias, pasos de producción, etc.)

Reacomodar (ejemplo: cambiar o modificar el orden existente, color, apariencia, etc.)

Modelo SCAMPER


2da Fase:Macrofiltro


• ¿Existe suficiente demanda?Respuesta ideal: SI

• ¿Capacidades / conocimientos propios?Respuesta ideal: SI

• ¿Suficientes recursos financieros propios (al menos 20% del costo estimado del proyecto)?Respuesta ideal: SI

• ¿Proyectos similares en la zona (competidores)?Respuesta ideal: NO


2da Fase:Microfiltro



Fuente: Manual para facilitadores CEFE

Demanda solvente• La demanda existente no es atendida por nadie;• La demanda existente no está adecuadamente

atendida por los proveedores existentes;• La demanda existente es atendida en la actualidad con

importaciones;• El producto tiene una singularidad particular o

características únicas para su venta;• El abastecimiento de productos/servicios similares no

es confiable;• Se espera que la demanda del producto/servicio

aumente significativa o sustancialmente en el futuro;• El abastecimiento del producto se atiende actualmente

a través del contrabando.Fuente: Manual para facilitadores CEFE © Guillermo Cabanillas Holguín

Disponibilidad de personal calificado• Las diferentes capacidades (conceptuales, de gestión,

técnicas y manuales) necesarias para el proyecto están disponibles;

• La oferta de capacidades es relativamente constante y estable para no comprometer el proyecto con cambios sorpresivos o imprevistos de mano de obra, rotación de personal o problemas inesperados;

• Se puede proyectar que el costo de la mano de obra será bastante constante y predecible.

Fuente: Manual para facilitadores CEFE © Guillermo Cabanillas Holguín

Disponibilidad de tecnología / equipos• La tecnología o tecnologías que se apliquen han sido

puestas a prueba;• Hay la disponibilidad de tecnología a precio razonable

para fabricar el producto;• La tecnología es apropiada para el nivel de producción,

de inversión y la calidad deseada para el producto;• El proyecto no va a ser afectado por una tecnología

obsoleta que haría inviable el proyecto;• Cercanía a los centros de ventas para la maquinaria /

equipos necesarios.


Disponibilidad de materia prima• La materia prima está disponible localmente, en

cantidades adecuadas;• Existe confianza en el abastecimiento – sea de fuentes

locales o importaciones;• La disponibilidad estacional; el carácter perecedero, la

calidad y variedad de la materia prima han sido considerados y son satisfactorios;

• El precio de la materia prima es razonable;• El aumento del precio de la materia prima en el futuro

se ve razonable y predecible;


CompetenciaCuanto más competencia ofreciendo el mismo tipo de producto o servicio, menos posible es que sobreviva el empresario que planea entrar en ese negocio. Es por eso que el puntaje obtenido (5 para mucha competencia, 0 para ninguna) debe restarse del total obtenido hasta el momento. Sobre esta base, los participantes pueden calcular su “total corregido”.


Factor Crítico del ÉxitoFCE significa un factor en particular del proyecto identificado que es muy importante para el éxito de ese proyecto específico. Si ese factor en particular falta, es inadecuado o no se toma en cuenta apropiadamente, puede indicar que el proyecto no es factible a largo plazo.El FCE de un proyecto puede ser cualquiera de los parámetros mencionados. Pero todavía debe ser refinado o calificado. Por ejemplo, no solamente la materia prima, pero la disponibilidad estacional de la materia prima, el carácter perecedero de la materia prima, la falta de estandarización de la materia prima, la imprevisión de la disponibilidad del abastecimiento (quizás debido a la restricción en las importaciones, a problemas de infraestructura, a condiciones climáticas, etc.).


Otros aspectos importantes a tener en cuenta

– Idoneidad Estratégica: El proyecto propuesto encaja bien dentro de la competencia y conocimientos del empresario o del personal clave.

– Facilidad para la Implementación: El proyecto puede ser implementado dentro de un período de gestación corto o de preparación razonable.

– Exposición al Riesgo – Inversión– Costo / beneficio– Apoyo del gobierno


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