iab chile german herebia sem seo julio 2008
DESCRIPTION
Presentación en el panel de SEM y SEO en el evento del IAB Chile en julio de 2008. Internet como medio y tips de optimizacion de campañas de enlaces patrocinados.TRANSCRIPT
¿Por qué alguien de FOX está hablando aquí?
.FOX NETWORKS no aparece “de la nada”
Es parte de
Es parte de
Alcance y Frecuencia en sitios premium
Solución Digital Integral
Red de Performance / Alcance / CPC, CPA
Marketing en Buscadores: SEM + SEO
Certificados Google & Yahoo
35 Sitios Online de FOX & Crossmedia
Mundofox.com, NatGeo, CanalFX, Utilisima
Network de Avisaje por Video
Comunidades en Redes SocialesAplicaciones, Widgets, EstrategiaYoutube, MySpace, Hi5, Facebook
Network Premium: Sitios de Finanzas + Inversiones
OK!! AclaradoAhora continuamos
??
¿Por qué no comenzamos hablando el mismo
idioma?
¿CPM,CPA,CPC?¿CTR?
¿Impresiones?¿TAGS?
¿Adserver?¿Código de conversión?
¿Post click analysis?
Internet 24% del tiempo
USA
Internet 33% del tiempo
ASIA
USA
Internet 30% del tiempo
INTERNET: U$31B (7%)
¿Y Chile?
7.4 millones de usuarios45% de la población
USD15,2 MM de inversión1,6% de la torta publicitaria.
Oportunidad de Contenido: CPG
Categorías de Sitios
Social Networks
News
Entertainment
Sports
Beauty & Personal Care
¿No estaremos siendo tímidos?
IMPACTOS PUBLICITARIOS
MENSUALES
600.000.000
Oportunidad de Contenido: Finanzas
Categorías de Sitios
Finanzas
Noticias
Page Views por Mes
+ 80 MM
FRAGMENTACION SOCIAL 2.0
Search como pegamento de la fragmentación
KT, Jo, Sanku
Fuente: internetmap.juiceanalytics.com August 2007 and November 2007 data are compared.
Contextos
Nicho
Internet está fragmentada
Presentacion Digital: 28 Febrero 2007Tipos de Sitios: Portales, Buscadores,
Web 2.0 ( blogs, flogs, etc)
“Long Tail”
TopAu
die
nci
a
Masivo Sitios Nicho
Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%
UNA PAUTA HOY, JAMÁS DEBE OLVIDAR AL LONG TAIL
“Long Tail”
TopAu
die
nci
a
Masivo Sitios Nicho
¿Cómo llego a todos estos sitios?
Alcance: 30-40% Alcance: 60-70%
Search: BúsquedaRedes de sitios: Networks
26
Contenido
¿Como llegan los buscadores a sus usuarios?
Search
Search “Universidades en Chile” / 1º Julio 11.16am
Si no estás en esta pantalla…
PERDISTE EL CLICKEs Constante!! Los usuarios no buscan sólo cuanto tú tienes
campaña
Redes: Orientación Contextual al Contenido
29
Historias de tu marca contadas de todas las formas
www.garnier.com
TextoTexto
DisplayDisplay
VideoVideo
Accede a sitios verticales específicos, generalmente excluidos de las pautas
tradicionales.
• Automotores • Trabajos • Compras •
Amistad y Citas • Deportes • Educación •
Entretenimiento • Inmuebles
• Juegos • Noticias • Mujeres y Salud • Música
• Negocios / Finanzas • Redes Sociales • Tecnología • Viajes
Canales en la Red
Redes: Pauta por Canales Temáticos
Pautas por CPM, CPC y CPAAlcance, frecuencia y respuesta directa
Los anuncios de Search y Display, usados juntos, incrementan las ventas dramáticamente.
Search + Display = Mejores resultados
244%
Source: eMarketer, Search & Display: A One-Two Punch, December 12, 2006
Anuncios de Search + Anuncios de
Display
Incrementos de Ventas Online
=
89%Incremento de Ventas Offline
Y
Mayor reach y frecuencia
Brand X | Google Content Network, Placements de Entretenimientos
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
Week 1 Week 13
Impresiones Diarias
Reach Diario Acumulado
Otras plataformas de publicidad contextual y
pago por click
Video Intext Adnetwork
http://www.vibrantmedia.com/advertisers/in-text_advertising/in-text_formats.asp
Podemos segmentar por País, Edad, Sexo, ETC.
Facebook Ads
Buscape
Hotwords
Miva
Adhispanic
Tips de optimización
Armando la Campaña
Debemos pensar en:
Campañas
Keywords
Anuncios
Ad Groups
CampañasCampaña: Celulares
Ad Group:Celulares
Ad Text
Ad TextKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Ad Text
Ad TextKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Ad Group: Celulares –
Marca
Ad Text
Ad TextKeyword Keyword Keyword Keyword Keyword
Ad Group: Celulares -
Compra
Armando la Campaña
Debemos pensar en:
Campañas
Keywords
Anuncios
Ad Groups
Keywords: ¿Qué aprendimos?
Keywords para gente que sabe lo que quiere
Keywords para gente lista para comprar online
Siempre con la idea: Las Keywords correctas, hacen la diferencia
Todos buscamos de diferentes formas para resolver el mismo problema
Keywords que expresen soluciones
Construcción de Keywords
Sueños
Planeamiento
Compra
Ciclo de Compra
Celular de famosos
Nuevo teléfono celular
celulares novedosos
Comparar teléfono celular
Caracteristicas del Iphone
Opiniones de Iphone
Tienda iphone
comprar iphone
pedir iphone
Listas de Palabras ClavesLas listas de palabras clave pueden armarse de
la siguiente forma:
Tema: Celulares
CelularCelularesTeléfono CelularTelefono móvil
ComprarCompararPrecioOpiniones
IphoneMotorolaNokiaSamsung
CelularesActitud + CelularesCelulares + MarcaActitud + Marca
Relacionado:Actitud
Relacionado:Marca
Incluir errores de tipeo
Tip
66% de las búsquedas usan entre 1 y 3 palabras
Cuanto más maduro es el mercado, más largas son las frases de búsqueda.
28%
27%
17%
11%
8%
3%
1%
0% 10% 20% 30% 40%
2 word phrases
3 word phrase
4 word phrases
1 word phrases
5 word phrases
6 word phrases
7 word phrases
%
% of people searching withvarious search phrase lengths
Average Global Search Phrase Length
SOURCE: ONESTAT.COM– FEB 2007
Longitud de las palabras clave
Armando la Campaña
Debemos pensar en:
Campañas
Keywords
Agrupando Keywords
Anuncios
Ad Groups: El DesafíoMal Aceptable Bien Mejor
CelularTelefono celularMovilComprar celularOpiniones iphonePrecio celularTelefonia movilModelos celularComprar nokiaComparar celularesPrecios movilesTiendas telefonosCelularesCeluPrecios iphoneComprar motorolaModelos motorolaMarcas celularesCelulares popularesLineas movilesAccesorios celularesBateria telefono movilCargador telefono celularTarjetas telefono celularChip de telefono celularNuevo telefono celular
Teléfono CelularCientos de Marcas y Modelos.Encontrá el tuyo ahora!Celulares.com
Celulares - CompraBuscá, Compará y Comprá.Celulares a precios excelentes!Celulares.com
Comprar celularPrecio celularComparar celularesPrecios móvilesComparar celularCosto celularVenta celularesCompro accesorios movilesCelulares baratosOpiniones celular
Teléfonos CelularesCientos de Marcas y Modelos.Encontrá el tuyo ahora!Celulares.com
CelularesTelefono celularTelefonia movilModelos celularesCeluMovilTienda telefonosAccesorios celularesBateria celularesNuevo telefono celular
Comprar CelularEncontrá tu Celular. DeliveryGratis. Comprá ahora y Ahorrá!Celulares.com
Comprar celularComprar celularesComprar teléfono celular
Celulares - IphoneComprá tu Iphone Online y Ahorráun 10%. Hace tu Comprá!Celulares.com
Celular iphoneTelefono iphone
Compra tu CelularCelulares a precios increibles.Delivery Gratis. Comprá ahora!Celulares.com
Comprar celularPrecios celularComprar celularesCosto telefono celularVendedores de celulares
Celulares y MóvilesLeé opiniones de Celulares.Elegí el modelo para vos ahora!Celulares.com
CelularesCelularTelefono celularTelefonía movilMovilTelefono movilNuevo celularCelular iphone
{KeyWord:Celulares}Cientos de Marcas y Modelos.Encontrá tu Celular ahora!Celulares.com
CelularCelularesTeléfono celularTeléfonos celulares
Celulares:C.CompraCelulares
Celulares
Celulares:Compra
Celulares y Móviles
Celulares:Comprar
Celular: Iphone
Celulares
Armando la Campaña
Debemos pensar en:
Campañas
Keywords
Agrupando Keywords
Anuncios
Escribiendo Anuncios
Recomendaciones:
• Hacer anuncios específicos a cada Ad Group• Probar más de un anuncio por Ad Group• Utilizar las Keywords del Ad Group en el anuncio• Enfatizar lo que diferencia a tu producto de otros:
Ofertas, Precio, Delivery, etc.• Incluir Call to Actions: Comprá, Informate, Reservá,
etc.
Tácticas de Optimización
Keywords Anuncios
• Incrementar Share of Voice
• Optimizar Keywords y Ad Groups
• Usar todas las opciones de los buscadores
• Ajustar Anuncios al tema de cada Keyword
• Probar múltiples anuncios para lograr mejor respuesta
• Enfatizar marcas y ofertas específicas
Bids de CPC
• Trackear por Keyword
• Establecer Bids basados en conversiones
• Tener Bids altos en palabras claves que obtengan buenos resultados
Exposición Respuesta Conversión
Táctica 1: Incrementar Tráfico
Táctica 2: Incrementar Relevancia
Táctica 3: Incrementar ROI
Táctica 1: Incrementar Tráfico1
3
4
2
¿Tiene Keywords inactivas o sin impresiones?
5
¿Hay lugar para la expansión?
¿Considera Match Types distintos?
¿Tiene presupuestos lo suficientemente altos?
¿Ha aprovechado la red de contenido?
Reporte Sugerido: Impression Share
Táctica 2: Incrementar Relevancia
¡Avisos más precisos aumentan la calidad del click y bajan el
costo del click!
1
3
4
2
¿Es su anuncio relevante y persuasivo?
5 ¿Ha probado dirigiendo a los usuarios a otra página de destino?
¿Está probando múltiples anuncios?
¿Está utilizando Keywords Negativas?
¿Son sus Ad Groups específicos? ¿Son sus anuncios específicos a ese tema?
Táctica 3: Incrementando el ROI1
3
4
2
¿Están usando herramientas de tracking?
5 ¿Está apostando fuertemente en las Keywords que convierten?
¿Cuán profundo está apuntando?
¿Qué Keywords están impactando positivamente/ negativamente el ROI?
¿Puede compartir sus resultados con su empresa de SEM?
Reglas de Oro
¡Probar! ¡Probar!
¡Probar!
Usar estas reglas de Optimización
Usar todos los recursos de los
buscadores
Ahora sí!El apasionante post buy
Inversión Impresiones CTR Clicks Costo por click CTL Costo por lead.
Un reporte de search marketing
Un reporte de AdNetwork
Un reporte de medición de audiencia
Analytics Seo
Conclusiones # 1
La WEB hoy está fragmentada, los sitios de nicho cobran poder.
No podemos ignorarlos a la hora de comunicar.
El search y las adnetworks son el atajo para alcanzar todos los nichos.
Search + Display = Mejor resultado.
Conclusiones # 2
Hablemos de cobertura y frecuencia.
Pero luego en el post buy mostremos a los “bichos raros” como el CPA, ROI, ROAS, CTR, etc.
El SEM / SEO bien hecho es mano de obra intensivo, si no tiene equipo inhouse, tercerice con especialistas.
Conclusiones # 3
La gente busca nuestras marcas y sus genéricos todo el tiempo, estemos al lado de la demanda usando search en forma continua y en todos sus formatos.
¿Porqué si la audiencia pasa horas y horas navegado en Internet sólo el 1,3% va a online?
¡WE ARE HIRING!
Buscamos talento para .FOX en CHILE
Empleados de .FOX blogueando:
www.neuronadigital.com
www.damianvoltes.com
www.arielarrieta.com
www.thedigitalmarketingblog.com
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor .
http://www.thedigitalmarketingblog.com/index.php/2007/12/04/seo-en-las-grandes-marcas-de-chile/
Bajate el estudio SEO Chile