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I. índice

I. Índice 2

II. Introducción 3

III. Descripción de la empresa 4

IV. Análisis del macro entorno 6

V. Análisis del micro entorno 8

VI. FODA 10

VII. Fundamentación 11

VIII. Conclusiones 12

IX. Bibliografía 13

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II. Introducción

En el presente trabajo se realizará una investigación del macro entorno y micro

entorno de una empresa en específico. Para ello, se tomarán en cuenta todos

los factores externos que involucran a la empresa y se realizará el análisis de

Porter para revisar las influencias del micro entorno. A continuación, con la

información recaudada se trabajará el análisis FODA de la marca en un cuadro.

Finalmente se realizará una fundamentación de todo lo analizado.

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III. Describir brevemente la empresa seleccionada para el análisis.

Pimafine

Marca peruana enfocada en la mujer moderna, cuyo estilo casual y formal

demanda una gran selección de materiales de alta calidad, confecciones de

primera y un cuidado especial en los detalles.

Pimafine se caracteriza por crear cada temporada piezas versátiles con una

gran variedad de colores y aplicaciones que resaltarán el diseño de las

prendas, llegando a ser el complemento ideal para el armario femenino.

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Cartera de productos La marca de centra en vender productos básicos de indumentaria con la

diferenciación en detalles de diseño y calidad.

- Blusas básicas

- Blusas casuales

- Blusas moda

- Pantalones básicos

- Pantalones moda

- Pantalones denim

- Vestidos básicos

- Vestidos casuales

- Remeras básicas

- Remeras casuales

- Abrigos

- Chompas

- Cardigans

- Camperas

- Pijamas

- Medias

Visión Ser la empresa peruana líder en proveer prendas de alta calidad, siguiendo las

tendencias del mercado de moda sin perder de vista la identidad de la marca.

Misión Trabajar en equipo para lograr la satisfacción de nuestros clientes,

construyendo imagen de marca y logrando que nuestro público se identifique

con nuestra marca por la alta calidad de nuestros productos y por la excelente

experiencia de compra en nuestras tiendas, en las que ofrecemos los

complementos ideales y el mejor servicio.

Valores

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Comunicación, empatía, trabajo en equipo, compromiso, respeto, proactividad,

innovación, orientación al logro.

IV. Identificar y analizar aquellos factores del macroentorno que ejercen influencia sobre la empresa.

Climático

Fenómeno del niño – La llegada del fenómeno del niño al Perú desde mayo del

2015, traerá altas temperaturas y cambiará las necesidades de vestimenta del

público para el invierno. Lo cuál afectará la venta de la colección Otoño –

Invierno 2015, que dentro de sus prendas contiene abrigos, casacas gruesas y

chompas.

Económico

Fotalecimiento del dólar – El alza constante del dólar debido al ajuste

económico mundial que va fortaleciendo la moneda americana, que va saliendo

de su crisis, hace que se necesiten más soles para igualar al dólar. La marca

compra los insumos en dólares y vende la mercadería en soles lo cual influye

en su estructura de costos.

Desaceleración económica – Las expectativas de crecimiento económico en el

Perú han caído de 4% a 3,5% y la inflación ha crecido de 2.5% a 2.7%. Esto se

debe principalmente a dos factores, primero a que el Perú siendo un país

minero está pasando por una crisis en este sector por diversas manifestaciones

y pedidos de cese de proyectos y la menor demanda de minerales debido a la

misma inestabilidad. El segundo factor, sería el estancamiento de las

inversiones, ya que al estar E.E.U.U. superando su crisis, los inversores

prefieren invertir en suelos más seguros y retirar cierto porcentaje de

inversiones en el Perú.

Tecnológico

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Competencia – Las empresas se dan cuenta de que para poder competir con

otras empresas es necesario contar con lo último en tecnología y están

dispuestas a invertir en ello.

TLC – Cada vez hay máquinas más especializadas y gracias al TLC con los

países asiáticos las empresas son capaces de adquirir esta tecnología y

competir a nivel mundial en cuanto a calidad e innovación.

Político

Acuerdos de comercio y TLCs - El interés y apoyo del gobierno en firmar más

acuerdos de negocio y tratados de libre comercio, hacen más fácil el ingreso a

nuevos mercados y a la posibilidad de crecimiento.

Marca Perú – Promoción de la Marca Perú, como embajadora de todos los

productos peruanos. Enaltecimiento y revalorización de materias primas

nacionales, así como productos confeccionados, gastronomía, turismo, etc.

Sociocultural Clase media – El crecimiento de la clase media peruana redujo la proporción

de personas pobres del 55% al 22%. Hasta hace dos años el Perú lideraba el

crecimiento de la clase media en America Latina, y es este crecimiento el que

permite una mayor penetración de las empresas y los productos en el sector. Al

tener un mayor porcentaje de su presupuesto disponible para compras que no

son del nivel básico de supervivencia la nueva clase media es capaz de fijar

miras en otros productos y se crea una valorización de las prendas, compra por

calidad en lugar de precio y un acercamiento al diseño y la moda.

Centros comerciales – Inversión en nuevos centros comerciales y nuevos

puntos de venta para poder satisfacer las necesidades de la clase media

emergente y darle espacio a los nuevos productos que deseas posicionarse.

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V. Identificar y analizar aquellos factores del microentorno que ejercen influencia sobre la empresa.

Poder de negociación de los clientes Existe gran cantidad de alternativas de ofertas por lo que los clientes tienen un

mayor poder de negociación. Es muy fácil para ellos pasar al mejor postor si la

marca no cumple con sus expectativas, si alzan el precio fuera de lo que están

acostumbrados o si cambian su calidad. Por ello, hay que cuidar al cliente.

Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores es bajo, ya que la marca cuenta el

con respaldo del sello Creditex, la textilera más grande e importante del Perú.

Los proveedores tienen gran interés en trabajar con la marca ya que hay una

estabilidad y seguridad no siempre encontrada en el mercado local. Por otra

parte, trabajar para una empresa tan reconocida eleva sus estándares de

calidad y valor como proveedores, lo cual les genera mayor interés por parte de

otras marcas.

Rivalidad entre competidores El mercado local se encontraba lleno de marcas de baja calidad y productos

enfocados a la moda, por lo que Pimafine al producir prendas básicas,

diferenciadas con detalle en diseño y calidad tenía un nicho en el mercado.

Pero desde la entrada de marcas transnacionales, de renombre mundial,

lowcost y fastfashion como Zara, Forever21 y H&M, Pimafine se ve enfrenta a

una gran competencia contra la cual luchar.

Amenaza de nuevos competidores entrantes La amenaza de nuevos competidores entrantes es grande ya que casi no

existen barreras de entrada al mercado textil peruano. La legislación promueve

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el ingreso de nuevas empresas, por lo cual hay mas competencia para el

mercado nacional. Es por esta misma razón que la reciente entrada de

transnacionales está afectando a la marca.

Amenaza de productos sustitutos La amenaza es alta en este momento, ya que si bien la marca podría competir

con calidad en lugar de precio con las nuevas marcas que han ingresado al

mercado, la desaceleración económica y el alza del dólar le dejan menor poder

adquisitivo al público para adquirir productos que no pueden bajar sus precios

al nivel de la competencia.

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VI. Basándose en la información obtenida, confeccionar un análisis FODA.

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VII. Plantear su fundamentación. Luego de haber realizado el anális del macroentorno y el microentorno y haber

confeccionado el FODA, se puede visualizar un panorama completo de la

situación actual de la marca Pimafine.

En primer lugar se puede apreciar que entre los factores externos la marca se

ve amenzada por aspectos que no puede evitar como, el Fenómeno del Niño,

la entrada de nuevas marcas fastfashion y lowcost, el alza del dólar y la

desaceleración económica. Sin embargo, éstos pueden ser neutralizados si la

marca potencia sus fortalezas y se enfoca en sus oportunidades; cómo tratar

de llegar a otro público a través de las aperturas de nuevos epacios

comerciales, repotenciar la importancia de calidad sobre precio sumándose a

activistas globales contra la explotación humana (la piedra filosófica de las

marcas lowcost y fastfashion) e intentar expandirse fuera del mercado nacional,

para poder vender en dólares y aprovechar el otro lado de los tratados de libre

comercio.

Por otra parte, puede hacer desaparecer sus debilidades potenciando sus

fortalezas y aprovechando las oportunidades. Puede crecer en nuevos

espacios, podría aprovechar su capacidad de reposición y poder sobre los

proveedores para incrementar su surtido y crecer en profundidad. Otra

estratégia para aprovechar una amenaza, es aliarse con otro productor

nacional que no haga indumentaria sino accesorios y vender sus productos

como complementos y potenciar lo nacional y la calidad. Finalmente, puede

crear estratégias ingeniosas en marketing que no necesiten de mucho

presupuesto para darse a conocer.

Se puede concluir que hay varios aspectos del macroentorno que afectan tanto

positiva como negativamente a la marca, mientras que en el microentorno las

amenazas son mayores que la capacidad de combatirlas. Sin embargo, si la

empresa logra jugar bien sus cartas, apovechar sus oportunidades y potenciar

sus fortalezas es posible que logre obtener buenos resultados este semestre.

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VIII. Conclusiones

El haber realizado este trabajo me ha permitido entender mejor cómo realizar

un análisis de macroentorno y microentorno y entender de qué manera está

relacionado con el análisis FODA. También he comprendido la importancia de

realizar este análisis, ya que permite saber la posición real de una empresa y

los factores que pueden influenciarla y de ser negativos poder tener un plan de

contingencia. Finalmente me ha permitido aplicar los conocimientos trabajados

en este TP en mi propio emprendimiento.

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IX. Bibliografía

http://peru21.pe/actualidad/fenomeno-nino-mayor-intensidad-advierte-enfen-

2215725

http://www.larepublica.pe/17-01-2015/alza-del-dolar-a-que-se-debe-y-que-

hacer-ante-este-escenario

http://peru21.pe/economia/bcr-expertos-indican-que-crecimiento-economico-

2015-mas-bajo-2216466

http://elcomercio.pe/economia/peru/peru-llegaria-1500-mlls-personas-firma-

tres-tlc-noticia-1790500

http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.php?option=com_content&view=

article&id=48%3Alo-que-debemos-saber-de-los-tlc&catid=44%3Alo-que-

debemos-saber-de-los-tlc&Itemid=80

http://peru21.pe/economia/57-poblacion-urbana-peru-clase-media-2204987

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