hugo garcés solano, exportación

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Alquiler de vehículos:

“Gracias a Google AdWords hemos expandido nuestro negocio a clientes internacionales particulares, evitando intermediarios. El

crecimiento nos ha llevado a ampliar la flota en 200 coches en 2013.”


Productor de cítricos: “Comenzamos vendiendo naranjas por internet en España, y ahora recibimos pedidos de toda europa, destacando Francia y Alemania”


Fabricante de Vinilos Decorativos: “Nosotros no exportamos al por menor. Desarrollar una estrategia internacional con AdWords nos ha permitido darnos a conocer a distribuidores de toda Europa y entablar importantes relaciones comerciales”


Restaurante Kosher: “Nuestro agente de cuentas nos preguntó de dónde eran nuestros clientes. Elaboramos unas campañas internacionales y ahora recibimos numerosas reservas telefónicas en otros idiomas”


Hotel en Lisboa: “Realizamos una serie de campañas dirigidas a Angola, país del cual vienen ahora las reservas más rentables para nuestro hotel en Lisboa”


“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”

Peter Drucker, Economista

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Pablo del Busto Ignacio Hurtado Carlos Alvarez 10 de Diciembre de 2013

Internacionaliza tu Negocio con Google AdWords


1

2

El momento de hablar con tu cliente

Crea tu propuesta de internacionalización

Agenda

3 Abre tus fronteras


1. El momento de hablar con tu cliente


Fuerte contracción de la demanda interna


La Internacionalización: Oportunidad y Necesidad


Las ventajas de exportar

Export = Oportunidad

Diversificación

Crecimiento Compe22vidad

Mercado Global


¿Por qué debería tener esta conversación?

Export = Oportunidad

Consultoría

Añadir Valor Nuevas Propuestas

Más Inversión


Globalizado

Desde Togo (5%) hasta Islandia (96%)

+62% en EEUU y +78% en Europa en 2016

Creciente

Volumen 3000 Mill. de Usuarios

Un mercado de consumo online

Source: Forrester 2012, Emarketer 2012, IDC 2012, Banco Mundial


Online VS Offline

Rentabilidad/ Coste

Análisis y control

Facilidad y Democracia

Rapidez y Accesibilidad


2. Herramientas de Google para la

internacionalización


FASE 0 : Identifica la Oportunidad ¿He tenido mi primera

conversación sobre exportación con mi cliente?

¿Sé si mi cliente exporta o tiene interés en ello?

¿La competencia de mi cliente exporta online?

¿ Aprovecha todos los nichos idiomáticos?

¿ Está su web traducida a otros idiomas?

¿ Está mi cliente exportando ya con Adwords?


Análisis de mercados objetivos

Tendencias de mercado

Adaptación al mercado

searrsions

• Google Analytics • Google Global Market

Finder • Consumer Commerce

Barometer • Mobile Planet

• Google Trends

• Translator Toolkit • Google Website Translator

(Beta)

1 2 3 Crea tu propuesta de Internacionalización


Informes Estándar / Datos demográficos / Ubicación

Google Analytics


Google Analytics Informes Estándar / Datos demográficos / Ubicación


Google Analytics Informes Estándar / Datos demográficos / Idioma


Global Market Finder Encuentra oportunidades de negocio alrededor del globo


Consumer Commerce Barometer ¿ Cómo se comporta Online mi cliente internacional?


Our Mobile planet ¿ Cómo usan el móvil mis clientes internacionales?


• Google Analytics • Google Global Market Finder • Consumer Commerce





Crea tu propuesta: Fases de Internacionalización

• Google Trends


(Beta)

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Google Trends ¿ Qué estacionalidad tiene el producto o servicio en el mercado?








• Google Trends


(Beta)

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Google Translator Toolkit Adapta y traduce tus campañas para tus nuevos clientes


Proceso de traducción de campañas

1. Descarga AdWords Editor

2. Usa Translator Toolkit

3. AdWords Editor

Edita y exporta tus

campañas

Importa y traduce tus

campañas

Importa en el editor las

campañas traducidas


Google Website Translator Traduce tu página web


3. Abre tus fronteras


1º-B2B online Partner, proveedor o cliente: Adapta

las palabras clave.

Utiliza nichos de búsqueda: Google Trends

Identifica donde navega tu cliente

internacional: Display

Genera objetivos: Lead

de contacto/ conversiones


2º-Diferentes medios, diferentes mercados


Crea

tu Checklist

3º-¿ Preparado para exportar online?

1.  Barrera legales y Aduaneras 2. Capacidad y logística 3. Competitividad








• Google Trends


(Beta)

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New Business Sales

Insights de Mercado, del Consumidor o del

producto

Consultoría Estratégica

Soporte Técnico (G+O)

Apoyo en Export

Quiénes somos

A quién contactar cuando…

Llamando a… Online

Specialists

900 814 556

NBS Concursos,

Propuestas y Estrategia

ETO

Propuestas con presupuestos

standard

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