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MICROFRANQUICIASBuscando el empoderamiento económico de los que menos tienen.

CONTEXTO:En México y conforme a los censos económicos del 2009:

96% del total de las unidades económicas son microempresas.

Una parte considerable de estos pequeños negocios suelen ser creados por “emprendedores por necesidad”, población de escasos recursos que se ve obligada a iniciar un negocio debido a sus necesidades económicas y a la falta de alternativas de empleo formales.

Generalmente esta población carece de las habilidades y recursos para generar iniciativas con el potencial de crecimiento para mejorar de manera sostenible sus condiciones de vida.

CONTEXTO:

A su vez, estos emprendedores por necesidad pueden ser excelentes gestores de negocio, pero debido a la inadecuada selección inicial del emprendimiento, se ven estancados en negocios poco rentables que no les permiten superar sus condiciones de pobreza.

Frente a esta problemática, las microfranquicias pretenden ser una alternativa de negocio para los “emprendedores por necesidad”, y en particular una alternativa al desempleo y subempleo en México, en especial en zonas con niveles de marginación muy alto, alto y medio en áreas rurales y urbanas, donde la problemática del desempleo y subempleo es más acuciante.

Ventaja de las Micro-Franquicias con respecto a los emprendimientos típicos del sector BOP:

CONTEXTO:

Negocios típicos BOP Micro-Franquicias

Se necesita ser emprendedor No necesariamente se necesita ser un emprendedor

Lleva un componente creativo No necesariamente lleva un componente creativo

Negocios de alto riesgo El riesgo disminuye

Poco acceso a productos y mercados

Mejores conexiones a proveedores y mercados

No son el resultado de una necesidad del mercado

Deben resultar de una necesidad de mercado

Empiezan sin habilidades empresariales

Pretende transferir herramientas empresariales

DEFINICIÓN:¿Qué entendemos por Franquicia? (David Lehr)

Es una manera de hacer negocios por ti mismo, pero no solo....

Acuerdo de Franquicia

Franquiciante

Dueño de Marca o nombre

comercial.

Provee apoyo: (algunas veces) financiamiento,

publicidad y mercadotecnia; y

capacitación.

Cobra regalias.

Franquiciatario

Utiliza marca o nombre

comercial.

Expande negocio con apoyo del franquiciante.

Paga regalías.

DEFINICIÓN:¿Qué entendemos por Micro-Franquicia?

Es un modelo de negocio con las siguientes características:

Simple y sistematizado

Que surge de una

necesidad real de

mercado

Inversión relativamente

baja(Menor a

$2,500 USD)

Dirigido a clientes de

bajos recursos/clas

e media

Dirigido a la población que se encuentra en el segmento base de la pirámide*. Con este modelo de negocio se pretende transferir a los individuos las herramientas necesarias para operar un negocio de manera exitosa.

*Familias que gastan entre $5,000 y $10,000 (Dependiendo si es área urbana, conurbado o rural).

DEFINICIÓN: Una microfranquicia es muy similiar a una franquicia pero...

PERSIGUE UN FIN SOCIALSE UNEN DOS FACTORES:

• Copiar y reproducir un negocio exitoso- En un entorno muy difícil – (debido a la poca educación formal o

sobre gestión de negocio)- - Contexto cultural crítico

• Beneficios a la Comunidad− Nuevos servicios y productos − Creación de Empleos Locales / formalización de la economía− La exposición a nuevas ideas y Desarrollo de Competencias

TIPO DE FRANQUICIANTE:

GRAN EMPRESA• Aliado MASISA

PYME• Aliado CLICK

EMPRESA SOCIAL• Aliado Fundación Clinton

Proyecto FUNDES- BID- Fundación Kellogg:

BASES PARA LA GUIA DE REPRODUCCION DE MICROFRANQUICIAS:

• Investigación sobre 18 casos en México y el Mundo. 1. Estado del Arte.

• El coordinador metodológico identificó los patrones, las mejores prácticas y las conclusiones en común en los tres tipos de franquiciante.

2. Documento preliminar.

• Taller de 2 días. Expertos internacionales y consultores en franquicias mexicanas, entre otros.3. Un panel de

expertos en microfranquicias .

• El libro Micro-franchise Toolkit publicado por Jason Fairbourne et. al. y el Franchising Replication Manual desarrollado por la Fundación Grameen USA para su iniciativa de Village Phone.

4. Fuentes de referencia

Pasos para reproducir un sistema de microfranquicias:

Paso 1: Identificación del concepto y del mercado objetivo

Paso 2: Análisis de negocio y desarrollo del modelo financiero

Paso 3: Participantes involucrados y relaciones

Paso 4: Estructuración de la compañía

Paso 5: Selección de los microfranquiciatarios

Paso 6: Consideraciones para el financiamiento de los microfranquiciatarios

Paso 7: Establecimiento de la base de supervisión y operativa

Paso 8: Lanzamiento del programa piloto

Paso 9: Plan de desarrollo

Paso 10: Operaciones continuas e intercambio de mejores prácticas

ALGUNAS DIFERENCIAS:

• Empresas sociales, el éxito se mide tanto por su impacto social

como comercial.

• Las PYMES seguirán una estrategia de crecimiento de

microfranquicia para llegar a nuevos lugares y aprovechar el

conocimiento local sin tener que hacer frente a toda la inversión

inicial

Formas de medir el éxito de las microfranquicias:

Paso 1: Identificación del concepto y del mercado objetivo

1.1 Razones para seguir una estrategia de microfranquicias

1.2 Concepto y modelo de negocio

1.3 Potencial de mercado y capacidad de expansión

1.4 Evaluación del entorno y de la infraestructura

Paso 2: Análisis de negocio y desarrollo del modelo financiero

2.1 Inversión por cada unidad/operación de la franquicia total

2.2 Ventas y márgenes de ventas

2.3 Comisiones y márgenes para el franquiciante

2.4 Estados de pérdidas y ganancias y análisis de rentabilidad

2.5 Modelo de negocio por cada participante involucrado

2.6 Impuestos y seguro social

ALGUNAS DIFERENCIAS:

• Es probable que las empresas sociales participen en negocios menos robustos, por lo que puede tener diversas consecuencias:

Las organizaciones de apoyo desempeñan una función más importante; su financiamiento, experiencia en capacitación y vínculos con las comunidades objetivo pueden ser esenciales para que los proyectos tengan éxito.

Centrarse en clientes de bajos ingresos puede necesitar subsidios a largo plazo para el franquiciante.

Dado que sus franquiciatarios son de muy bajos ingresos, el franquiciante debe lograr que la microfranquicia sea rentable rápidamente.

Formas de medir el éxito de las microfranquicias:

3.1 Objetivo social y visión

3.2 Funciones clave y objetivos

3.3 Formalización de las sociedades

3.4 Contratos de los proveedores

3.5 Contrato de los franquiciatarios

3.6 Otros requisitos legales

Paso 3: Participantes involucrados y relaciones

4.1 Entidades con fines de lucro, sin fines de lucro y sustentables

4.2 Propiedad y regulación

4.3 Consejo consultivo

Paso 4: Estructuración de la compañía

ALGUNAS DIFERENCIAS:

• Los modelos de emprendedores sociales no suelen poner el mismo énfasis en la obtención de ganancias económicas, como las Pymes y las grandes empresas.

• Sin embargo, las ganancias también son esenciales, para lograr la sostenibilidad.

• Las iniciativas que se vuelven autosuficientes lo logran conforme van desarrollando una masa crítica, por lo que el crecimiento rápido cumple tanto con los objetivos sociales como con los económicos.

Sostenibilidad:

5.1 Perfil de los franquiciatarios

5.2 Reclutamiento de los franquiciatarios

5.3 Estrategias de retención

Paso 5: Selección de los microfranquiciatarios

6.1 Instituciones microfinancieras adecuadas

6.2 Grandes empresas como acreedoras

6.3 Paquetes de microcréditos para los franquiciatarios

6.4 Fondos de garantía

6.5 Financiamiento alternativo

6.6 Filántropos

Paso 6: Selección de los microfranquiciatarios

7.1 Manuales operativos

7.2 Estructura y programa de supervisión

7.3 Programa de capacitación

7.4 Control de calidad

Paso 7: Establecimiento de la base de supervisión y operativa

8.1 Plan detallado del piloto

8.2 Mecanismos para la generación de informes y sistema de análisis de datos

8.3 Parámetros de decisión

Paso 8: Lanzamiento del programa piloto

9.1 Elección del lugar

9.2 Estrategia de crecimiento y calendario de aperturas

9.3 Crecimiento organizacional

Paso 9: Plan de desarrollo

10.1 Proceso de planeación y revisión permanente

10.2 Mejora continua e intercambio de mejores prácticas

10.3 Juntas con los franquiciatarios

Paso 10: Operaciones continuas e intercambio de mejores prácticas

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MUCHAS GRACIAS!