hay necesidad real de poder

HAY NECESIDAD REAL DE PODER?

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HAY NECESIDAD REAL DE PODER? Trabajo 2: 21-7-15

UNIVERSIDAD GALILEO

FACULTAD DE DIENCIA, TECNOLOGA E INDUSTRIA

DOCTORADO EN ADMINISTRACIN CON ESPECIALIDAD

EN FINANZAS

ARQ. ALVARO COUTIO G.

Carnet 13004393


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Contenido

Resumen Ejecutivo ..................................................................................................................... 3

Introduccin ............................................................................................................................... 3

Primera Parte: Marco terico ..................................................................................................... 4

1. Marco terico ................................................................................................................... 4

1.1. Teora de las necesidades de David McClellan (1987): ............................................... 4

1.1.1. La necesidad de logro:........................................................................................... 4

1.1.2. La necesidad de poder; .......................................................................................... 5

1.1.3. La necesidad de afiliacin. .................................................................................... 6

1.2. Teora de la jerarqua de las necesidades de Maslow (1954). ...................................... 6

1.2.1. Necesidades Fisiolgicas: ..................................................................................... 7

1.2.2. Necesidades de seguridad: .................................................................................... 7

1.2.3. Necesidad de afiliacin: ........................................................................................ 7

1.2.4. Necesidad de estima o reconocimiento: ................................................................ 8

1.2.5. Necesidad de autorrealizacin: .............................................................................. 8

Segunda parte: Anlisis cruzado de las teoras expuestas .......................................................... 9

Tercera parte: Conclusiones. .................................................................................................... 11

Bibliografa .............................................................................................................................. 15

Anexos: .................................................................................................................................... 16

Mapa Estratgico de la investigacin ....................................................................................... 16


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Resumen Ejecutivo

Para realizar el siguiente ensayo, como primer punto se investigaron las teoras de los ms

reconocidos acadmicos en el campo de la teora de las motivaciones humanas de David

McClellan, la teora de jerarqua de las necesidades de Abraham Maslow, y la teora de la

necesidad de poder de Winter y Stewart (1978), como siguiente punto se realiz un anlisis

cruzado de las teoras expuestas y, como punto final, se realizaron las conclusiones del autor del

presente ensayo.

Introduccin

Es una realidad irrefutable que hay personas que tienen la necesidad de influir sobre los

dems. Este comportamiento lo defini Winter y Stewart en la teora del poder de la forma

siguiente:

Segn Winter y Stewart (1987) lo define textualmente como: "la necesidad de tener impacto,

control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general" (cmo se cit en Miguel,

2007, necesidad de poder, prr. 1). Por lo tanto, para Winter et al, el impacto permite iniciar y

establecer el poder, mientras que el control ayuda a mantener el poder y finalmente la influencia,

permite extender o recuperar el poder. Esos aspectos del poder muchas veces giran alrededor de

necesidades de dominancia, reputacin, status y posicin.

A continuacin, procederemos a desarrollar el marco terico del presente ensayo:


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Primera Parte: Marco terico

1. Marco terico

1.1. Teora de las necesidades de David McClellan (1987):

El concepto de la teora de las necesidades fue popularizada por el psiclogo americano del

comportamiento David McClellan en su libro Human Motivation publicado en 1987.

Construida sobre la base de la Teora de la personalidad de Henrio Murray.

En consecuencia, para McClellan (1987) estableci que la motivacin de un individuo puede

deberse a la bsqueda de satisfaccin de tres necesidades dominantes:

La necesidad de logro;

La necesidad de poder;

La necesidad de asociacin (pp.223.260).

A continuacin, describiremos cada una de las motivaciones de la manera siguiente:

1.1.1. La necesidad de logro:

Segn McClellan (1987) se refiere a los individuos con una gran necesidad de logro poseen

un intenso deseo de xito y un igualmente intenso temor al fracaso. Por lo tanto, gustan de los

retos, y se proponen metas moderadamente difciles (aunque no imposibles). Son realistas frente

al riesgo; es improbable que sean temerarios, puesto que ms bien prefieren analizar y evaluar

los problemas, asumir la responsabilidad personal del cumplimiento de sus labores y les gusta

obtener especfica y expedita retroalimentacin sobre lo que hacen. Tienden a ser infatigables,

les gusta trabajar por muchas horas, no se preocupan excesivamente por el fracaso en caso de


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que este ocurra y por lo general prefieren hacerse cargo ellos mismos de sus asuntos

(pp.223.260).

Segn McClellan (1987) Algunas caractersticas de la gente con necesidad de logro son las

siguientes:

Deseo de excelencia

Trabajo bien realizado

Aceptar responsabilidades

La persona desea tener xito y necesita recibir retroalimentacin positiva a menudo.

Tienen gustos de trabajar solos o con otros cumplidores de alto desempeo (pp.223.260).

1.1.2. La necesidad de poder;

Segn McClellan (1987) se refiere las personas con una gran necesidad de poder se interesan

enormemente en ejercer influencia y control. Por lo general, tales individuos persiguen

posiciones de liderazgo; son empeosos, francos, obstinados y exigentes, y les gusta ensear y

hablar en pblico. Por lo tanto, es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable

(pp. 268-325)

En consecuencia, la gente con alta necesidad de poder se agrupa en dos tipos: Poder personal

y Poder institucional.

Segn McClellan (1987) algunas caractersticas de la gente con necesidad de poder son las

siguientes Desea dirigir e influenciar a otras personas.

Le gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de la organizacin.

Les gusta que lo consideren importante.


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Quieren prestigio y status (pp. 268-325).

1.1.3. La necesidad de afiliacin.

Segn McClellan (1987) se refiere a las personas con una gran necesidad de asociacin suelen

disfrutar enormemente que se les tenga estimacin y tienden a evitar la desazn de ser

rechazados por un grupo social. Por lo tanto, las personas con una gran necesidad de asociacin

suelen disfrutar enormemente que se les tenga estimacin y tienden a evitar la desazn de ser

rechazados por un grupo social (pp. 333-369).

Segn McClellan (1987) algunas caractersticas de la gente con alta necesidad de afiliacin

son las siguientes:

Les gustas ser popular

Les gusta el contacto con los dems

Les gusta ayudar a otra gente

Desea gustar y ser aceptado por los dems, y da importancia a la interaccin personal.

Tiende a conformarse con las normas de su grupo de trabajo.

Prefiere la cooperacin sobre la competicin (pp. 333-369).

1.2. Teora de la jerarqua de las necesidades de Maslow (1954).

El idea de la teora de la jerarqua las necesidades fue concebida por el psiclogo americano

Abraham Maslow en su libro Motivation and Personality en 1954, Por lo tanto, Maslow

formula en si teora una jerarqua de necesidades humanas y defiende que conforme se satisfacen

las necesidades ms bsicas (parte inferior de la pirmide), los seres humanos desarrollan

necesidades y deseos ms elevador (parte superior de la pirmide)


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En consecuencia, se refiere a la hiptesis de que dentro de todo ser humano existe una

jerarqua de las siguientes cinco necesidades:

1.2.1. Necesidades Fisiolgicas:

Segn Maslow (1957) se refiere a las necesidades que son la primera prioridad del sujeto, son

innatas y estn relacionadas con la supervivencia. En esta categora entrara la comida, bebida,

sexo, dormir, eliminar desechos, mantener la temperatura corporal, respirar, etc. De estas

necesidades depende la supervivencia del individuo y deben ser las primeras en satisfacerse (pp.

35-38).

1.2.2. Necesidades de seguridad:

Segn Maslow (1957) se refiere a aquellas necesidades de sentirse seguro y protegido frente a

situaciones de peligro fsico y/o psicolgico. Su objetivo es la proteccin contra el peligro,

amenazas, privaciones, etc. Esta necesidad prevalece sobre los bienes materiales o la propiedad

privada (si una persona es amenazada fsicamente mientras saca dinero del cajero, lo ms

probable es que le d el dinero al atracador sin preocuparse de la prdida econmica puesto que

el objetivo sera proteger su integridad fsica). Una vez satisfechas las necesidades fisiolgicas y

de seguridad aparecen otras necesidades ms complejas (pp. 38-43).

1.2.3. Necesidad de afiliacin:

Segn Maslow (1957) se refiere a aquellas necesidades de desarrollo afectivo y de interaccin

entre las personas, con la necesidad de amistad, afecto y aceptacin social. El ser humano tiene

una tendencia natural a agruparse, siente la necesidad de pertenecer a distintos grupos. Cuando

esta necesidad no se cubre (no recibir afecto, dificultades en la comunicacin con otras personas


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de alrededor, no estar integrado en ningn grupo, etc.) estas personas desarrollarn a corto o

medio plazo problemas psicolgicos (pp. 43-45).

1.2.4. Necesidad de estima o reconocimiento:

Segn Maslow (1957) se refiere a aquella necesidad de todo ser humano de sentirse valorado

por s mismo y por los dems. Cuando estas necesidades estn cubiertas el sujeto se siente seguro

de s mismo, mientras que si no estn cubiertas el sujeto sufre desajustes que se expresan en

sentimientos de inferioridad, inestabilidad emocional, depresin (pp. 45-46).

1.2.5. Necesidad de autorrealizacin:

Segn Maslow (1957) se refiere al ideal a que todo ser humano desea llegar. Su objetivo es

desarrollar todo el potencial y talento disponible y progresar en la vida al mximo para alcanzar

la perfeccin o autorrealizacin.

Por lo tanto, A medida que se satisface cada una de estas necesidades en lo sustancial, el

siguiente nivel de necesidades se vuelve dominante. En trminos de la figura, el individuo sube

por los escalones de la jerarqua. Desde el punto de vista de la motivacin, la teora indica que,

aunque ninguna necesidad se satisface siempre, una necesidad que ha quedado en gran parte

satisfecha ya no motiva. De manera que si uno desea motivar a alguien, de acuerdo con Maslow,

necesita comprender en qu nivel de la je-rarqua est en la actualidad, y enfocarse a la

satisfaccin de las necesidades en ese nivel o el siguiente superior (pp. 45-46).

A continuacin, procederemos a desarrollar el anlisis cruzado de las teoras expuestas

anteriormente en el marco terico:


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Segunda parte: Anlisis cruzado de las teoras expuestas

Qu caracteriza a las personas con necesidad de poder?

Segn McClellan (1987) las personas con ansias de poder, por una lado, desean dirigir e

influenciar a otras personas, les gusta organizar los esfuerzos de otros para alcanzar las metas de

la organizacin, gozan de la competencia y de las situaciones orientadas al estatus, les gusta que

lo consideren importante, buscan el prestigio y el status;

Sin embargo, por otro lado, quieren obtener algo de forma personalizada y poco constructiva,

suelen tener un carcter autoritario, dominante e impaciente, no saben trabajar en equipo, ya que

no saben delegar tareas en los dems trabajadores y tienen miedo de que alguno de sus

trabajadores le haga sombra;

No obstante, hay quienes a pesar de poseer una alta necesidad de poder lo utilizan como una

herramienta fundamental para alcanzar los objetivos del conjunto de la empresa, y no como

aspiracin personal. Por lo tanto, saben delegar el poder que tienen en otros creando as un

organigrama de trabajo que permite abarcar mayores metas (cmo se cit en Tirimba, 2014, pp.

17-18).

Cules son las aspiraciones de las personas con necesidad real de poder?

Lo que pretenden conseguir a travs del ejercicio del poder, es liderar con el fin nico de

alcanzar un alto reconocimiento, control absoluto, status y resultados. (Psicologa global, 2012,

prr., 1-4). Segn McClellan (1987) se refiere a los individuos que persiguen posiciones de

liderazgo; son empeosos, francos, obstinados y exigentes, y les gusta ensear y hablar en

pblico. Por lo tanto, es tpica en la gente que le gusta estar a cargo como responsable (pp. 268-

325). En consecuencia, segn Maslow (1957) se refiere al ideal a que todo ser humano desea


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llegar y cuando llegamos a este estrato significa que el resto de necesidades estn cubiertas (pp.

46-47).

Qu motiva a las personas buscar la necesidad real de poder?

La necesidad de poder, se refiere al grado de control que se quiere tener sobre una

determinada situacin, influyendo en la forma de actuar de otras personas. Por lo tanto, el hecho

de ejercer el poder es un elemento natural del ser humano y esencial para la existencia de

aquellos que dirigen algn tipo de actividad.

Esta necesidad no solo incluye a aquellos que desean tener ese poder y que estn orientados a

luchar por aquello que deseen por encima de todos, y en la mayora de los casos sin importarle

los medios ni las consecuencias de cmo lograr ese poder. Por lo tanto, la necesidad de poder la

define como aquellas personas que se interesan por ejercer influencia y control sobre una

determinada situacin, influyendo en la forma de actuar de otras personas () tienen unos

rasgos de comportamiento muy marcados; son personas que aspiran a alcanzar las posiciones

ms prestigiosas en cualquier aspecto de sus vidas y normalmente se convierten en los lderes de

sus equipos de trabajo.

A continuacin, procederemos a desarrollar las conclusiones del ensayo de la manera

siguiente:


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Tercera parte: Conclusiones.

Por qu existe la necesidad real de poder?

La necesidad de poder es el deseo de tener impacto, de ser influyente y de controlar a otros.

Por lo tanto, es algo instintivo del ser humano, generalmente disfrutan cuando estn a cargo,

luchan por influir en otros, prefieren que se les coloque en situaciones y tienden a preocuparse

ms por el prestigio y la influencia sobre los dems que por un desempeo eficaz. Al final, lo que

se pretende conseguir a travs del ejercicio del poder, es liderar; con el fin nico de ser

reconocido y de confirmar su existencia.

Cul es la verdadera razn de que los hombres deseen el poder, y de que, una

vez que lo tienen, les cueste tanto renunciar a l?

Primero, los hombres se ven impulsados por su ambicin de alcanzar un reconocimiento,

control y status, basados en determinados valores o ideales, buenos o dudosos, y por la

necesidad o el deseo irresistible de luchar por ellos o llevados a la prctica hasta alcanzarlos sin

importar los medios para conseguirlos.

Segundo, dicho impulso responde al anhelo natural de auto confirmacin de todo ser humano

por sobresalir, controlar, podramos hasta llegar a pensar en el instinto natural de la reproduccin

del ms fuerte. En consecuencia, por su misma esencia, otorga al hombre amplias posibilidades

de fortalecerse a s mismo, dejando huellas de su existencia claramente visibles en un entorno

muy amplio, de moldear el mundo que le rodea a su imagen.

Tercero, lo constituye la variada gama de ventajas que lleva implcitas el poder como tal. Es

decir, el deseo de disfrutar de las ventajas que aporta el poder o, simplemente, la inclinacin a

adaptarse a dichas ventajas.


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En consecuencia, la necesidad de poder oculta algo ambiguo: por un lado, el poder ofrece al

hombre una oportunidad esplndida de convencerse de que realmente existe y de que controla el

entorno que le rodea. Pero, al mismo tiempo, esa necesidad de poder y todo lo que le comprende

oculta un enorme peligro: que nos aleje de la realidad y de nuestra existencia e identidad.

En resumen:

La necesidad real de poder estriba en el inters por dominar y controlar el comportamiento de

los dems y recibir reconocimiento. Por lo tanto, en cierta medida, todos los seres humanos

buscamos estar asociados con el poder, es algo instintivo, controlado por las emociones ms

primitivas. Es decir, buscamos ser reconocidos y admirados y/o en algunos de casos temidos.

Por lo consiguiente, la necesidad de poder debe de ser vista como una tendencia de asegurar el

bienestar que sean la base para la consecucin de objetivos ms elevados de convivencia humana

y de interactuar en una sociedad capaz de alcanzar el bien comn para sus ciudadanos y el

entorno. Y por otro lado, puede ser vista como una forma de control e influencia sobre los

dems. Es decir, la necesidad de poder existe y est presente desde que el hombre es hombre,

significael deseo de estar a cargola auto confirmacin de ser o no serde existir y ser

reconocido.en sntesis, est en la esencia del ser humanoen la supervivencia del ms apto, el

ms capacitado, el ms fuerte, capacitado, inteligente y poderoso

Por lo tanto, la necesidad de poder muestra lo importante que es cubrir una carencia

determinada, en este caso, es importante reflexionar sobre este asunto, con el objetivo de que la

necesidad de poder y el inters de ejercer influencia y control sobre los dems es debido a que se

est mejor capacitado que los dems, ms informado, y es ms capaz de conseguir las metas y no


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slo de conseguir prestigio y status personal, sino la principal motivacin es asumir el poder

como una va para la obtencin de una visin y objetivos.

Siguiendo con esta lnea de pensamiento, la necesidad de poder puede ser vista como la

oportunidad de ejercer el Arte del Poder, refirindose principalmente a la habilidad de ejercer

el poder orientado a la satisfaccin de las necesidades de todos tomando en cuenta el entorno. Si

bien esto es muy amplio, esto si significa la existencia de una verdadera necesidad por encontrar

lderes que su visin, misin y metas fuera precisamente convertir esa necesidad de poder

existente en todo ser humano en un Arte de ejercer el Poder.

Ahora bien, por un lado ya vimos que existe la necesidad de poder y que desde la perspectiva

positivista le da significancia a la existencia y puede representarse como El arte de ejercer el

Poder. Pero, como siempre, existe un aspecto positivo y uno negativo, ese el balance, por lo

tanto, siguiendo con ese pensamiento, Qu pasa con la ausencia de Poder?

Esto se le conoce como: Anarqua o vaci de poder o acefalia. En consecuencia, se debe a

situaciones como las siguientes:

El debilitamiento de la figura de poder,

El fortalecimiento relativo de un grupo previamente sometido,

La muerte o desaparicin de la figura en el poder,

Un equilibrio frgil entre distintos grupos en pugna.

Por lo tanto, la ausencia de poder, nos conduce a la violencia, y por lo general, hace necesaria

ms violencia para ganar o mantener el control. Como resultado, podemos afirmar, que tanto la

necesidad de poder como la ausencia de poder son trminos contrastantes que nos llevan a la


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necesidad de la existencia de un balance en el poder, el cual equilibre la coexistencia de las

fuerzas que afectan a las personas, familia, sociedad, corporacin, y mercado.

Por lo consiguiente, el vaco de poder debe llenarse entonces con el poder mismo, el cual,

como ya vimos con anterioridad, es la base para la satisfaccin de las necesidades del individuo

y por lo tanto, de la sociedad como la conocemos, en convivencia pacfica, dado que, en ltima

instancia, tambin el vivir en un estado de derecho y en un medio pacfico es la base slida para

que finalmente nuestras necesidades y aspiraciones individuales se cumplan.


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Bibliografa

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F%2Fwww.scipublish.com%2Fjournals%2FER%2Fpapers%2Fdownload%2F1004-

42.pdf&ei=42apVYeiO8LXgwTw_4HABw&usg=AFQjCNGcVM_jJ


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Anexos:

Mapa Estratgico de la investigacin

Figura 1 Mapa estratgico de la investigacin. Fuente: Propia.

hay necesidad real de poder

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