guia sobre la planificación estratégica de mercado

8/18/2019 Guia Sobre La Planificación Estratégica de Mercado

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PLAN ESTRATÉGICO DEMERCADO

Herramienta de gestión quecontienen los pasos paraalcanzar los objetivos

previamente fijados por elequipo gerencial de la compañía.


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ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓNESTRATÉGICA Y LOS TRES NIVELES

DE ESTRATEGIA


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PREGUNTAS DIRECTRICES


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¿QUÉ SE ENTIENDE POR UNIDADESTRATÉGICA DE NEGOCIOS?


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¿QUÉ SE ENTIENDE POR LOS OBJETIVOS DEMARKETING?


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¿CUÁLES SON LAS CATEGORÍAS DE OBJETIVOS DE MARKETING

Y LOS INDICADORES A NIVEL DE CADA CATEGORÍA?


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¿CUÁLES SON LOS PASOS DE LA METODOLOGÍAPARA FORMULAR OBJETIVOS DE MARKETING?


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¿EN QUÉ CONSISTE LA VENTAJA COMPETITIVA? POR QUÉUNA VENTAJA COMPETITIVA DEBE SER SOSTENIBLE?


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TIPOS DE VENTAJASCOMPETITIVAS


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ASPECTOS INTERNOS OEXTERNOS DE UN MERCADO


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MATRIZ DE ANSOFF ENFOCADOA NESTLE

CRECIMIENTO INTENSIVO:

•

Buscar otros mercadosdentro del propionegocio.

CRECIMIENTO INTEGRAO:

• !roductos a domicilio• Apertura de sucursales

CRECIMIENTO IVERSI"ICAO:

• Nue#os tipos de productosdi$erentes relacionadostecnol%gicamente con losprincipales.

CRECIMIENTOINTEGRAO:

• Aumentar las #entascon nue#os productosdirectos.


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MATRIZ MCKINSEY

Mide la posici%n competiti#a dela empresa donde se e#al&a si laempresa tiene los recursos$inancieros' tecnol%gicos o decual(uier otro tipo para entraren el mercado o)*eti#o.

Mide di$erentes aspectosnum+ricos como: larenta)ilidad' tasa decrecimiento , $alta decompetencia de la empresa.

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