Salvatierra Bautista Oscar Pro Delgado

GUIacuteA PRAacuteCTICA PARA EXPORTAR

El eacutexito de la exportacioacuten no depende tanto del tamantildeo de la empresa como de su preparacioacuten y su estrategia para incursionar en los mercados extranjeros asiacute el siguiente documento es un resumen de los puntos que usted debe considera al elaborar su plan de negocios de exportacioacuten

El PRODUCTOUsted deberaacute seleccionar el producto a ofrecer para lo cual seraacute necesario que investigue lo siguienterarr Demanda del producto en el mercado nacionalrarr Demanda del producto en el mercado internacionalrarr Gustos y preferencias del mercado meta asiacute como precios y niveles de ventararr Ventajas competitivas de su producto (disentildeo precio calidad utilidad exclusividadrarr Flexibilidad del producto para cambios en el disentildeo

MERCADOEs importante definir el mercado a exportar para ello deberaacute derarr Seleccionar en primer teacutermino paiacuteses que ofrezcan mejores oportunidades para su producto y que tengan alguacuten tratado comercialrarr En segundo teacutermino elegir mercados que ofrezcan ventajas naturales geograacuteficamenterarr Escoger de los mercados probables el que presente menores riesgos comerciales y mejores perspectivas de venta asiacute como los que exijan menores gastos de iniciacioacuten

EMPRESAEs importante que haga un anaacutelisis de su empresa evaluando si es apta para exportar o no debe tomar en cuenta que la actividad exportadora requiere ser un objetivo de mediano y largo plazo lo que significa orientar a toda la empresa hacia la exportacioacuten de tal forma que debe considerar los siguientes aspectosrarr Objetivo por el cuaacutel desea exportar Si es eventual o definitivorarr Capacidad de la empresa para elaborar un producto de exportacioacuten En cuanto a produccioacuten disentildeo envase empaque y embalajerarr Capacidad de respuesta iquestTiene capacidad de suministrar grandes pedidos auacuten si la demanda aumenta

PROMOCIOacuteNAlgunas Opciones Uacutetiles de Promocioacuten son1048766 Cataacutelogos1048766 Enviacuteo de muestras fiacutesicas1048766 Participacioacuten en ferias y exposiciones internacionales1048766 Visitas personales1048766 Publicidad a traveacutes de revistas especializadas1048766 Internet

REGULACIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIASLas regulaciones al comercio exterior se dividen en arancelarias y no arancelariasLas regulaciones arancelarias son los impuestos (aranceles) que se deben pagar en las aduanas de un paiacutes por la entrada o salida de los productosLas regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos para proteger la planta productiva las economiacuteas nacionales para preservar el medio ambiente la sanidad animal y vegetal o a los consumidores

Regulaciones Arancelarias1048766 Ad Valorem Arancel expresado en teacuterminos porcentuales y se aplica sobre el valor en aduana de la mercanciacutea El cobro del impuesto es el precio pagado que se consigna en la factura1048766 Arancel Especiacutefico Se expresa en teacuterminos monetarios por unidad de medida el valor real de la mercanciacutea no tiene ninguna trascendencia fiscal1048766 Arancel Mixto Es una combinacioacuten de los dos anteriores

Regulaciones no ArancelariasCuantitativas1048766 Permisos de exportacioacuten o importacioacuten1048766 Cupos1048766 Precios oficiales1048766Medidas contra praacutecticas desleales de comercio internacional Dumping y subvenciones

Cualitativas1048766 Impuestos antidumping1048766 Regulaciones de etiquetado1048766 Regulaciones sanitarias

INCOTERMS

Los INCOTERMS son los teacuterminos y reglas de negociacioacuten internacional que especifican los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales haciendo referencia al transporte que se utiliza y al lugar en donde se entrega la mercanciacuteaLos INCOTERMS se clasifican en dos formas por grupo y por tipo de transporte a utilizar

Categoriacutea E EXW Uacutenico teacutermino en que la mercanciacutea se pone a disposicioacuten del comprador en el domicilio del vendedor

Categoriacutea F FCA FAS y FOB Teacuterminos en los que al vendedor se le encarga que entregue la mercanciacutea a un medio de transporte elegido por el comprador

Categoriacutea C CFR CIF CPT y CIP El vendedor contrata el transporte sin asumir ninguacuten riesgo o responsabilidad sobre la mercanciacutea una vez que esta ha sido embarcada

Categoriacutea D DAF DES DEQ DDU y DDP El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta entregar la mercanciacutea en el lugar de destino

Existen 13 tipos de INCOTERMS 2000 que presentamos a continuacioacuten1048766 EXW Ex works En punto de origen (lugar acordado)1048766 FCA Free Carrier Transporte libre de porte (lugar acordado)1048766 FAS Free Alongside Ship Libre al costado del barco (puesto de embarque acordado)

1048766 FOB Free on Board Libre a bordo (puerto de embarque acordado)1048766 CFR Cost and Freight Costo y flete (puerto de destino acordaddo)1048766 CIF Cost Insurance and Freight Costo seguro y flete (puerto de destino acordado)1048766 CPT Carriage Paid to Fleteporte pagado hasta (lugar de destino acordado)1048766 CIP Carriage and Insurance Paid to Fleteporte y seguro hasta (lugar de destino acordado)

1048766 DAF Delivered at Frontier Entregado en frontera (lugar acordado)1048766 DES Delivered Ex -Ship Entregado libre en el barco (puerto de destino acordado)1048766 DEQ Delivered Ex -Quay Entrega en el muelle (puerto de destino acordado)1048766 DDU Delivered Duty Unpaid Entregado sin impuestos pagados (lugar de destino acordado)1048766 DDP Delivered Duty Paid Entregado con impuestos pagados (lugar de destino acordado)

PRECIO DEL PRODUCTOLa determinacioacuten del precio de exportacioacuten es muy importante para lograr el eacutexito y para el sostenimiento de su empresa No se puede determinar el precio uacutenicamente en cuanto al porcentaje que desea ganar hay que tomar en cuenta los siguientes aspectosrarr El precio de la competencia en el paiacutes destinorarr La estructura de costos en su empresa (fijos y variables)rarr El INCOTERM teacutermino de negociacioacuten que define el punto de entrega de la mercanciacutea y las responsabilidades costos y gastos de exportacioacuten que cada una de las partes cubre

REGULACIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIASLas regulaciones al comercio exterior se dividen en arancelarias y no arancelariasLas regulaciones arancelarias son los impuestos (aranceles) que se deben pagar en las aduanas de un paiacutes por la entrada o salida de los productosLas regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los gobiernos para proteger la planta productiva las economiacuteas nacionales para preservar el medio ambiente la sanidad animal y vegetal o a los consumidores

Regulaciones Arancelarias1048766 Ad Valorem Arancel expresado en teacuterminos porcentuales y se aplica sobre el valor en aduana de la mercanciacutea El cobro del impuesto es el precio pagado que se consigna en la factura1048766 Arancel Especiacutefico Se expresa en teacuterminos monetarios por unidad de medida el valor real de la mercanciacutea no tiene ninguna trascendencia fiscal1048766 Arancel Mixto Es una combinacioacuten de los dos anteriores

Regulaciones no ArancelariasCuantitativas1048766 Permisos de exportacioacuten o importacioacuten1048766 Cupos1048766 Precios oficiales1048766Medidas contra praacutecticas desleales de comercio internacional Dumping y subvenciones

Cualitativas1048766 Impuestos antidumping1048766 Regulaciones de etiquetado1048766 Regulaciones sanitarias

INCOTERMS

Los INCOTERMS son los teacuterminos y reglas de negociacioacuten internacional que especifican los derechos y obligaciones del vendedor y comprador en las transacciones comerciales haciendo referencia al transporte que se utiliza y al lugar en donde se entrega la mercanciacuteaLos INCOTERMS se clasifican en dos formas por grupo y por tipo de transporte a utilizar

Categoriacutea E EXW Uacutenico teacutermino en que la mercanciacutea se pone a disposicioacuten del comprador en el domicilio del vendedor

Categoriacutea F FCA FAS y FOB Teacuterminos en los que al vendedor se le encarga que entregue la mercanciacutea a un medio de transporte elegido por el comprador

Categoriacutea C CFR CIF CPT y CIP El vendedor contrata el transporte sin asumir ninguacuten riesgo o responsabilidad sobre la mercanciacutea una vez que esta ha sido embarcada

Categoriacutea D DAF DES DEQ DDU y DDP El vendedor asume todos los costos y riesgos hasta entregar la mercanciacutea en el lugar de destino

Existen 13 tipos de INCOTERMS 2000 que presentamos a continuacioacuten1048766 EXW Ex works En punto de origen (lugar acordado)1048766 FCA Free Carrier Transporte libre de porte (lugar acordado)1048766 FAS Free Alongside Ship Libre al costado del barco (puesto de embarque acordado)

1048766 FOB Free on Board Libre a bordo (puerto de embarque acordado)1048766 CFR Cost and Freight Costo y flete (puerto de destino acordaddo)1048766 CIF Cost Insurance and Freight Costo seguro y flete (puerto de destino acordado)1048766 CPT Carriage Paid to Fleteporte pagado hasta (lugar de destino acordado)1048766 CIP Carriage and Insurance Paid to Fleteporte y seguro hasta (lugar de destino acordado)

1048766 DAF Delivered at Frontier Entregado en frontera (lugar acordado)1048766 DES Delivered Ex -Ship Entregado libre en el barco (puerto de destino acordado)1048766 DEQ Delivered Ex -Quay Entrega en el muelle (puerto de destino acordado)1048766 DDU Delivered Duty Unpaid Entregado sin impuestos pagados (lugar de destino acordado)1048766 DDP Delivered Duty Paid Entregado con impuestos pagados (lugar de destino acordado)

PRECIO DEL PRODUCTOLa determinacioacuten del precio de exportacioacuten es muy importante para lograr el eacutexito y para el sostenimiento de su empresa No se puede determinar el precio uacutenicamente en cuanto al porcentaje que desea ganar hay que tomar en cuenta los siguientes aspectosrarr El precio de la competencia en el paiacutes destinorarr La estructura de costos en su empresa (fijos y variables)rarr El INCOTERM teacutermino de negociacioacuten que define el punto de entrega de la mercanciacutea y las responsabilidades costos y gastos de exportacioacuten que cada una de las partes cubre

Existen 13 tipos de INCOTERMS 2000 que presentamos a continuacioacuten1048766 EXW Ex works En punto de origen (lugar acordado)1048766 FCA Free Carrier Transporte libre de porte (lugar acordado)1048766 FAS Free Alongside Ship Libre al costado del barco (puesto de embarque acordado)

1048766 FOB Free on Board Libre a bordo (puerto de embarque acordado)1048766 CFR Cost and Freight Costo y flete (puerto de destino acordaddo)1048766 CIF Cost Insurance and Freight Costo seguro y flete (puerto de destino acordado)1048766 CPT Carriage Paid to Fleteporte pagado hasta (lugar de destino acordado)1048766 CIP Carriage and Insurance Paid to Fleteporte y seguro hasta (lugar de destino acordado)

1048766 DAF Delivered at Frontier Entregado en frontera (lugar acordado)1048766 DES Delivered Ex -Ship Entregado libre en el barco (puerto de destino acordado)1048766 DEQ Delivered Ex -Quay Entrega en el muelle (puerto de destino acordado)1048766 DDU Delivered Duty Unpaid Entregado sin impuestos pagados (lugar de destino acordado)1048766 DDP Delivered Duty Paid Entregado con impuestos pagados (lugar de destino acordado)

PRECIO DEL PRODUCTOLa determinacioacuten del precio de exportacioacuten es muy importante para lograr el eacutexito y para el sostenimiento de su empresa No se puede determinar el precio uacutenicamente en cuanto al porcentaje que desea ganar hay que tomar en cuenta los siguientes aspectosrarr El precio de la competencia en el paiacutes destinorarr La estructura de costos en su empresa (fijos y variables)rarr El INCOTERM teacutermino de negociacioacuten que define el punto de entrega de la mercanciacutea y las responsabilidades costos y gastos de exportacioacuten que cada una de las partes cubre