guia pnl desde cero- primera parte (1)

AprenderPNL.Com & MF Editores

Presentan:

-Primera Parte-

Está prohibida la reproducción, modificación total o parcial de este libro electrónico.

Todos Los Derechos Reservados.Copyrigtht-AprenderPNL.Com

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“ Libera Tu Poder Con PNL ”

Acerca de los Autores

Bienvenidas y Bienvenidos a este Manual Práctico PNL de Autoayuda y Superación...

“Guía PNL Desde Cero...Para Mejorar Tu Vida ...100%”(Primera Parte)

Mi nombre es Mario Farinola , soy el director de AprenderPNL.Com y con Graciela Ceccoli ,somos parte de “MF Editores” , editores web sobre temas de PNL, Crecimiento Personal ,Salud y Bienestar, junto al apoyo de otros profesionales . Soy Practitioner e investigador de PNL y del Desarrollo Personal, desde el año 1996,emprendedor ,Editor y Marketer web. La Lic. Graciela Ceccoli es Psicóloga y con más de 20 años de experiencia práctica en la psicoterapia y el desarrollo humano.

Soy practicante de PNL y un investigador apasionado de los aspectos del Mejoramiento Psicofísico y el Bienestar Personal....He participado en talleres de comunicación con PNL, Cursos de Comunicación Creativa, Prácticas con elementos de PNL aplicada a trabajo en equipo, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas,seminarios de Motivación,etc... Me agrada incursionar en otras disciplinas muy interesantes como la Terapia Junguiana, Bioenergética, cómo re-educar la fisiología con Feldenkrais ,y lo que tenga que ver con hábitos saludables de vida ...He dictado cursos y charlas de motivación y desarrollo personal ,en mis actividades como vendedor y emprendedor independiente.

Tenemos una idea y un compromiso... ayudar a “despertar” conciencia y fomentar el desarrollo ,el valioso potencial del ser humano para establecer nuevos hábitos saludables y de excelencia...de mejora y crecimiento personal.

Quisimos hacer nuestro aporte a través de este Manual ,de esta Guía Práctica de PNL, y desde MF Editores,tratamos de volcar en él nuestra experiencia de varios años en la actividad y lo que consideramos relevante para una persona que quiere introducirse en el mágico mundo de la PNL y sacarle entero provecho para su crecimiento y bienestar...

Por ello nuestro más sincero agradecimiento a toda la gente que nos ha ayudado a hacer realidad esta idea, y agradecer a mis maestros y colaboradores por sus sugerencias y aportes valiosos. Muchas gracias además a Marcela Escobedo, Ricardo Aguirre, Eugenio y Camila … gracias a todos !

Es un gusto enorme para nosotros que existan personas que , como tú, tienen inquietudes y sueñan con mejorar y lograr eso que quieren...Es posible mejorar extraordinariamente tu vida en todos los aspectos...mientras aprendes y aplicas los recursos de la PNL......y la PNL unida al compromiso personal de mejorar tu vida,pueden ser entonces,un vehículo poderoso para que lo logres!El mundo cambiará para mejor , en la medida en que cambiemos y ayudemos a cambiar...

Nuevamente, ¡Bienvenidas y Bienvenidos !

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“PNL Desde 0...Para Mejorar Tu Vida ...100% ”

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INDICE

Acerca de los Autores.................................................................................................Pag 2

INDICE …............................................................................................................................. 4

Cómo Utilizar el Manual....................................................................................................12

Introducción ....................................................................................................................... 14


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Guía PNL Desde Cero-PRIMERA PARTE-

Capítulo .............................................Tema …........................................................Página

Capítulo 1 – ….................... Qué es la PNL........................................................................18

1.1.....La Programación Neurolingüística................................................................18

1.2.....La PNL Funciona por definición!...................................................................18

1.3.....La Esencia de la PNL....................................................................................19

1.4......La PNL se centra en el “Cómo”....................................................................21

1.5......La Creencia Fundamental de la PNL...........................................................22

1.6......¿Qué significa PNL?....................................................................................22

1.7......¿Cómo Aprender PNL?................................................................................23

1.8......Los Estados Internos....................................................................................24

1.9......Un Resumen de los Supuestos de la PNL..................................................25

1.10....PNL y Comunicación, Motivación, Metas,Creencias y Autoestima.............26


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Capítulo 2 – …............................ Comunicación..............................................................28

2.1........Qué es la Comunicación............................................................................28

2.2......La Comunicacion Interior:Cómo te comunicas contigo mismo....................29

2.3......Cuál es tu forma preferida de pensar...........................................................29

2.4......Sistemas Representativos............................................................................30

2.5......Pistas de AccesoOcular...............................................................................31

2.6.......Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas...............32

2.7........Predicados:Palabras y Expresiones con base sensorial............................33

2.8........Ejemplos de Predicados.............................................................................33

2.9........Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva: Test Para Averiguar Cuál es Tu Sistema Representativo Dominante..............................................................35

2.10.....¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal?.................................38

2.11......Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo.........................................39

2.12......Ejercicio PNL de Comunicacion Expresiva................................................40

2.13......Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas: Sistema Director.............41

2.14......Aprender PNL para recuperar tus valiosos recursos,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,...........41

2.15......Aprender a Inducir con la PNL...................................................................42

2.16.......Aprender a Calibrar con la PNL.................................................................43

2.17......Maneras de Calibrar o identificar un cambio de estado.............................44


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2.18.......Ejercicio PNL de Calibración:Saber "Leer la Mente".................................45

2.19.......Ejercicio PNL para saber como piensa otra persona................................45

2.20.......Algunos Trucos Interesantes.....................................................................48

2.21...Cómo Comunicarte de manera eficaz empleando un lenguaje de Poder.....50

2.22.......El Metamodelo del Lenguaje.....................................................................52

2.23.......Un Ejemplo Interesante y más profundo...................................................55

2.24.......El Metamodelo en Acción..........................................................................56

2.25.......Cuadro-Resumen de las preguntas del Metamodelo................................60

2.26.......Ejercicio de Aplicación del Metamodelo....................................................63

2.27......¿Cómo te Comunicas Con las Personas?.................................................64

2.28.......Técnicas Para Comunicarte Eficazmente.................................................64

2.29.......Técnica PNL del Reflejo o Mirroring..........................................................64

2.30...... Cómo aplicar la Técnica Mirroring.............................................................66

2.31.......Como Liderar una conversación................................................................68

2.32...... Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades...................70

2.33.......Lista de Submodalidades..........................................................................70


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Capítulo 3- …..........................Metas y Motivación...........................................................73

3.1.........El proceso de Aprendizaje Tradicional y PNL...........................................73

3.2.........Descubriendo La Misión............................................................................73

3.3.........Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos......................................75

3.4.........Metas u Objetivos bien Formulados..........................................................76

3.5......La Fórmula Mágica Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen!...............76

3.6.......¿Porque solo el 3% de las personas triunfan?...El Secreto mas trivial...y más Efectivo!!..........................................................................................................79

3.7..........Diseña Tus Metas :aplica La Fórmula Mágica.........................................80

3.8..........Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado Deseado......................................................................................................81

3.9.........Estrategia PNL de Bárbara Streisand para lograr Objetivos.....................83

3.10.......Ejemplo de Aplicación de esta Estrategia.................................................84

3.11......Comunicarte Positivamente es Clave para lograr tus Objetivos!...............84


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Capítulo 4 -.................................. Las Creencias ...............................................................87

4.1......Que son las Creencias.................................................................................87

4.2......La Congruencia y Las Creencias.................................................................88

4.3......De dónde provienen las creencias...............................................................88

4.4......Tipos de Creencias.......................................................................................89

4.5.......Las “Falsas Alarmas” en la identificación de una creencia.........................91

4.6..Cómo Identificar Tu Sistema de Creencias para tomar el control de tu vida...91

4.7.......Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz..........................................................93

4.8.......Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del éxito.............................................94

4.9.......Las Creencias Poderosas...........................................................................96

4.10.....Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder....................................96


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Capítulo 5-........................................Autoestima.............................................................101

5.1......La Autoestima.............................................................................................101

5.2......Condicionamientos...¿Cómo es la cuerda que nos sujeta ?......................101

5.3.......Cómo Aumentar La Autoestima................................................................102

5.4.......La importancia de la Plena Salud y la Autoestima....................................102

5.5.......Recursos para Aumentar La Autoestima...................................................103

5.6......Técnica PNL de Relajación........................................................................103

5.7......Cómo Aumentan la Autoestima las Personas Exitosas.............................106

5.8.......Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima.............106

5.9........Técnica PNL para Mejorar Tu Autoestima...............................................107

5.10....Técnica PNL “Fisiología de Poder”.............................................................109

5.11......Otras Maneras de Aumentar la Autoestima.............................................112


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Capítulo 6-....................... Cómo Modelar La Excelencia Humana................................113

6.1......PNL: Las Tres Formas de Acción Mental y Física.....................................113

6.2......¿Qué necesitas hacer para Modelar a alguien?.........................................115

6.3......Cómo Modelar Paso a Paso.......................................................................116

6.4......Cómo Modelar las Creencias.....................................................................116

6.5.......Cómo Modelar Las Estrategias.................................................................117

6.6.......Cómo se crea una Estrategia....................................................................117

6.7.......Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia..............................................118

6.8.......Cómo Modelar La Fisiología......................................................................119

6.9.......Ejercicio PNL para Modelar una Fisiología...............................................119

6.10.....Como Modelar a una persona de Excelencia...........................................120


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Capítulo 7- ….......................................Los Metaprogramas..........................................123

7.1.....¿Qué son los Metaprogramas?...................................................................123

7.2.....¿Cuál es tu Metaprograma?........................................................................123

Capítulo 8-..................................... Las Metáforas..........................................................126

8.1....¿Qué son Las Metáforas?..........................................................................126

8.2.....El Poder Secreto de las Metáforas............................................................126

8.3.....Ejercicio de Metáforas...............................................................................128


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Cómo Utilizar el Manual:

Este manual está orientado a todos aquéllos que deseen introducirse en el fascinante mundo de la PNL, y sobre todo, ir aprendiendo sus conceptos de manera integrada con la práctica. Se trata de aprender PNL para lograr una mejora continua en tu vida...y para que comiences a transitar por el camino del éxito...el camino que te permita lograr lo que tú deseas en realidad...

Aquí nos basamos en algunos pilares fundamentales para lograr cambios sustanciales en la vida cotidiana...Esos pilares son:

La Comunicación, las Metas u Objetivos, la Motivación,las Creencias y la Autoestima...Logrando transformar algunos de estos aspectos, ya estarás transformando y mejorando tu vida, para lograr lo que desees.

Así que para que logres un mejor aprovechamiento de este material, te sugiero ir en orden, aprendiendo cada capítulo, y aplicando las técnicas, una vez hayas visto los temas correspondientes,ya que el libro está diseñado partiendo de la primera parte, PNL más Básica, y la segunda parte,con conceptos de PNL más Avanzada.(Los verás en la 2da parte-Módulo 2 del Curso)

Hay aspectos que para una mente no entrenada, pueden parecer extraños o abstractos, pero que luego de un tiempo, se aprenden a interpretarlos mejor.

Tienes algunos temas vistos “por arriba”, ya que son de avanzada y se utilizan en terapias y no es el enfoque de este libro. De todas maneras , verás algunas cosas como Metáforas y Líneas del Tiempo,que son muy interesantes.

Todos los capítulos tienen ejemplos y algunas técnicas;ten paciencia, lee el libro a través del tiempo...el libro no cambia...pero sí cada uno de nosotros, con lo cuál descubrirás nuevas relaciones y “conceptos ocultos”, a medida que vayas ampliando tu perspectiva y mejorando tu agudeza sensorial.

Puedes establecer un plan de acción organizado: lees y estudias cada capítulo y vas aprendiendo las técnicas de manera “enfocada”;por ejemplo, una semana te dedicas al tema de la Comunicación.A la semana siguiente te enfocas en” Metas y Motivación” , “Creencias” etc.

Al cabo de varias semanas lograrás ir integrando todos los temas...Date tiempo para ello, aprender PNL requiere dedicación , tiempo y práctica...y podrás lograr un conocimiento que te será muy útil y poderoso para tu mejora personal y para el resto de tu vida.

Incluímos además los audios de las técnicas, como un bono “extra”,que fueron seleccionadas de acuerdo al enfoque del libro y a los pilares en que se basa, puedes descargarlas a mp3 por ejemplo, e ir escuchándolas y aprendiéndolas paso a paso .


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Ir escuchándolas aún en momentos en que no puedas practicarlas, te ayudará a ir incorporando la estructura de la técnica, y luego te resultará más fácil cuando estés en un lugar tranquilo y puedas efectivamente, llevarlas a la práctica.

Recuerda, aprender es un proceso que requiere de tiempo y continuidad: te aliento a que aprendas todo este material que fué pensado y plasmado para lograr ayudar a mejorar la vida de personas que como tú o como yo, queremos mejorar nuestra vida y nuestra situación ,superar nuestros aspectos limitadores y transformar la relación con nuestro mundo...

Bueno, amiga,amigo,esto es todo, te deseo un excelente aprendizaje y cualquier consulta puedes escribir a :

[email protected]

Muchas Gracias y el mejor de los éxitos!.

Mario Farinola & MF Editores


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Introducción

Introducción-Parte 1: Imagina...

Imagina con lujo de detalles… que estás en posesión de lo que quieres…tal vez un estado emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades, mayor energía y vitalidad, amor, dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar,poder aprender alguna habilidad que siempre haz querido tener…Todos tenemos tesoros “secretos” que están allí, esperando a ser desenterrados …

Se trata de que sepas como buscar y encontrar “el oro en el barro”...Teniendo un mapa del tesoro...de tu propio tesoro...puedes descubrirlo.Ese invaluable conocimiento te lo puede facilitar la PNL.

Existe un Poder Interior dentro de tí, un poder oculto , que necesita salir a la luz...Tal vez muchos años de condicionamientos, de situaciones , de sentimientos limitadores, nos van como “disciplinando” a un estado de resignación...

Ahora puedes transformar tu vida...Conectarte con tus mejores recursos , que te permitan hacer y obtener aquéllo que siempre quisiste...y tal vez no pudiste ...hasta ahora.

¿Es esta una “receta milagrosa”,un cambio “mágico”, sin esfuerzo de tu parte?...¡No!

Sí :es un camino extraordinario, que si lo decides transitar con tu compromiso y con ganas de experimentar y cambiar...te llevará a tu propia expresión ..a tus propios recursos de excelencia , para tu Bienestar personal y para ayudar a las personas que quieras...Y hablando de querer...

...¿ Qué quieres tú ?Tienes que definir esto , como primera medida, comenzando por lo que consideres más importante de lograr para tí y para tu vida...

Es tu Estado Deseado…y puedes hacerlo realidad…depende de ti…y de querer transitar por un proceso de cambio.

Puedes lograr lo que deseas, si te comprometes a transitar ese camino de cambio y crecimiento personal.

Entre hoy y tu estado deseado, hay una distancia que si te comprometes contigo misma(o) a recorrerla con “alma”,con el corazón, sea la situación que sea ,estés en la situación en la que estés, puedes lograrlo.

Aprender PNL te acortará espectacularmente el camino, con sus recursos , herramientas y técnicas …el resto depende de ti.


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Con la PNL es posible el cambio rápido y eficaz, y es además ,con la actitud adecuada de tu parte...

Querer cambiar, querer mejorar, tener claro lo que deseas, tener una mentalidad de curiosidad, de ser flexible para corregir lo necesario y un compromiso personal en todo momento… y sobre todo: creer en ti y en que puedes lograrlo..

”Carpe Diem”, es una expresión en latín…”APROVECHA EL MOMENTO”, haz que el día, valga la pena…sólo disponemos de este tiempo.

Introducción-Parte 2:

La PNL es la Programación Neurolingüística..Quizás hayas leído algo , quizá como consecuencia de algún material, o algo que hayas visto o escuchado y de algún modo te hayas hecho una idea de qué es.

Si estás leyendo este libro es porque te dió curiosidad y quieres profundizar el conocimiento.Aquí veremos “la estructura” de la pnl y sobre todo los efectos, por medio de la práctica: es decir ,qué puede ofrecerte en la práctica la programación Neuro-lingüística para que puedas aplicarlo en los aspectos de tu vida cotidiana que quieres mejorar y así lograr los resultados que tu deseas ,de manera rápida y efectiva.

En esta guía aprenderás las estrategias de la PNL y el modelaje como forma acelerada de aprender la excelencia humana. Verás lo que John Grinder y Richard Bandler, los dos fundadores de la programación Neuro-lingüística, han estudiado y puesto en práctica en más de 30 años.

Los más grandes comunicadores, terapeutas, líderes, expertos ,vendedores ,deportistas y aquellos que se destacan en su sector, han sido observados y “modelados” con el fin de extraer de ellos las técnicas y las estrategias que usan (o han aplicado en sus vidas y actividades) y que los convirtieron en personas notables con resultados de éxito…la


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diferencia que marca la diferencia ,es a veces ínfima, pero es la diferencia que determina el hecho de lograr algo, alcanzar el resultado deseado… o no lograrlo.

Saber cómo se logra esto,por medio de la pnl , te permitirá tomar ventajas increíbles para tu propia vida, actividades personales y profesionales, entre otros aspectos relevantes.

Bandler y Grinder partieron de una pregunta: "¿Cuál es la diferencia que hace la diferencia?" . Son las pequeñas estrategias, los pequeños procesos mentales que nos permiten tener una vida de calidad, de tener relaciones plenas ,eficaces y de mejorar nuestros estados de ánimo.

Te convertirás tu mismo en un excelente modelador, identificando las estrategias utilizadas por las personas de éxito y pudiendo ser capaz de aplicarlas en tu propia realidad cotidiana.

En este material pondremos un particular acento en los aspectos más relevantes de la PNL, es decir, las estrategias que pueden ayudarte a crecer y mejorar cada día, desde un enfoque tanto personal como profesional aplicados a estas áreas fundamentales del ser humano: Comunicación, Motivación,Objetivos o Metas,Creencias y Autoestima…

La Comunicación, es decir, cómo hacer eficaz tu manera de comunicarte, como aprender a entrar en sintonía con otras personas,así sean personas extrañas, cualquiera que sean, para que puedas comprender y que te comprendan es decir ,que obtengas una comunicación fluída (Rapport) con los otros.

Además podrás adquirir habilidades y técnicas para comunicarte mejor contigo mismo ,incrementar tu agudeza sensorial, para detectar tus propios conflictos internos y saber solucionarlos.

La Motivación, te sirve para aprender a motivarte, a “automotivarte” a saber planificar y tener Metas y objetivos eficaces que te hagan despertar a la mañana realmente con gran energía ,de manera de avanzar con una actitud de excelencia hacia lo que quieres lograr.


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La Autoestima, es útil para aumentar la consideración que tienes de tí, tu propia autoimagen, la manera en que “ te ves” y te quieres a tí mismo...

.

Saber cómo y efectivamente, cambiar las Creencias limitadoras, hará maravillas con tu autoestima.

Estos aspectos fundamentales, combinados, (saber Comunicarte, sentirte con Motivación y recursos para lograr tus propias metas y aprender a identificar y modificar tus creencias, por otras más capacitadoras y poderosas que eleven tu Autoestima),generan una sinergia entre sí ,potenciando los efectos beneficiosos...

Te pueden ayudar a cambiar para siempre, a romper esas creencias limitadoras que están arraigadas ,son perjudiciales, te dejan sin energía para superarte… y transformar tu vida, que te impulsen hacia delante ,que te den recursos de mayor fuerza, más coraje para afrontar la vida y una mayor capacidad de relacionarte eficazmente con quien sea.

Este libro es muy rico no sólo en las teorías sino también en aplicaciones prácticas de útiles ejercicios, hay incluídas técnicas muy poderosas para el cambio personal, por eso te aconsejo que lo leas y lo “sigas” con la máxima atención.

Aquí aprenderás además cómo recuperar tus estados de poder,esos que quedaron como “dormidos”...a resolver conflictos interiores,y mucho más...y sobre todo algunos secretos de la PNL que se aplican en la práctica,para que las técnicas funcionen...

Deseo sinceramente entonces,que este material te genere inquietudes, te impulse ,te promueva hacia un nuevo ,personal y estimulante nivel de vida...

¡Que tengas un excelente aprendizaje y recuerda: El Conocimiento es “Poder”…sólo si lo aplicas y le das uso ,y sobre todo para tu propia vida…si tú mejoras , mejorará tu mundo!

Ayúdate primero, así podrás ser capaz de ayudar a la gente que quieras…


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Capítulo 1 – La PNL

1.1- La Programación Neurolingüística

Una posible definición de la PNL :es la disciplina de la excelencia humana, es decir un instrumento que pretende llevarte hacia la excelencia. Así, el objetivo es muy exigente y las promesas son ambiciosas.

A diferencia de lo que opinan los escépticos de la PNL, este recorrido funciona, a base de lograr resultados prácticos, efectivos y comprobables.Muchas personas en todo el mundo están aplicando la pnl en sus actividades, inclusive hay terapias en las que se aplican elementos de pnl, y son muy efectivas.

La PNL no es una ciencia exacta, pero funciona porque ,ese es su fundamento, aplica estrategias estudiadas y extraídas de personas de excelencia ,que ya han logrado resultados de éxito .Estas estrategias y técnicas vuelven a funcionar en muchas personas más , aplicadas en todo tipo de ámbitos.

1.2- La PNL es el estudio de la excelencia humana y funciona por definición:

Sus fundadores, Richard Bandler y John Grinder ven, descubren y aprenden cosas nuevas: ellos mismos se han convertido en buenos profesionales simplemente observando, tomando contacto con personas excelentes en el ámbito de la terapia, aprendiendo del mismo modo en que los niños aprenden a hablar y a caminar…sí, como los niños que aprenden siguiendo atentamente las actitudes de quién les rodea, sin juzgar y es así que crecen, adquiriendo nuevas habilidades “sin pensarlo demasiado”, a pura práctica…

La Programación Neurolinguística comenzó a principios de los años setenta;sus creadores John Grinder y Richard Bandler estudiaron a tres notables :Fritz Perls,psicoterapeuta creador de la terapia Gestalt,Virginia Satir,una extraordinaria psiquiatra que resolvia conflictos familiares muy complicados,y Milton Erickson,el mundialmente famoso hipnoterapeuta.Grinder y Bandler, querian identificar los patrones de accion y pensamientos efectivos de esta gente de excelencia,lo depuraron,y asi construyeron un modelo :la pnl.


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De esta manera la pnl se fue desarrollando en dos aspectos:un proceso util y

eficaz para descubrir patrones de exito, para poder sobresalir en algun campo de la vida;y por otro lado,una manera efectiva de pensar y comunicarse,tomada de personas sobresalientes.

1.3- La “Esencia” de la PNL¿Cuál es la “esencia”, “el alma” de la PNL?....La esencia de la PNL es el Modelaje...

Es la capacidad de observar a los demás y utilizarlos como “modelos a seguir”, pero sólo tomando de ellos las estrategias que sí funcionan,las que son de excelencia y que nos interesa desarrollar e incorporar a nuestra propia realidad.Es en definitiva la “autopista del aprendizaje”...aprender rápidamente...haciendo , en base a modelos de éxito...

La pnl es una poderosa herramienta para descubrir y emplear la excelencia, redescubrir nuestros propios recursos "dormidos",y para saber como incorporar los recursos de la gente exitosa y efectiva, para que podamos mejorar de manera extraordinaria, nuestros resultados personales y profesionales.

Nuestras neuro-asociaciones determinan nuestra manera de razonar,es decir de acuerdo al “estímulo” recibido, respondemos de determinada manera…es por eso que nuestros comportamientos tienen un “patrón”,algo que se repite en el tiempo,como si ante un mismo estímulo se disparara automáticamente una misma respuesta…es que estos “circuitos” ,los tenemos dentro nuestro, y funcionan diferente para cada persona.

Se puede “reprogramar” todos estos esquemas mentales, con la pnl , y un recurso fundamental que la pnl utiliza es el modelar a otros, saber cómo trasladar las pautas, los esquemas, las estrategias internas de gente exitosa, a uno mismo,tomando sólo lo que funciona.Aplicado a ti mismo, lograrás los resultados exitosos que tu “modelo” elegido ya está logrando! y sobre todo ,rápidamente, ya que el aprender con la pnl es un aprendizaje directo…

El término “Programación” se debe un poco a lo antedicho;pero hay expertos que prefieren definir a la PNL como una especie de “Manual de Instrucciones” del cerebro: una guía para saber cómo realizar cambios, motivarnos, sentirnos mejor, más seguros, y en definitiva conocer cómo somos interiormente, qué cosas podríamos modificar para lograr las cosas que deseamos.


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Además el término “programación”, puede interpretarse como que la persona puede “re-programarse”, lo cual en parte es cierto.

En la práctica en ocasiones es necesario condicionar al cerebro, reforzar el nuevo comportamiento una vez cada tanto, aplicando las técnicas,(esto forma parte del compromiso de la persona en su propio proceso de cambio y crecimiento) como una especie de “mantenimiento preventivo”, para que el cambio poderoso que se logre, siga funcionando y perdure para siempre…

Para que tomes conciencia de este asunto obsérvate a ti mismo(a):hay aspectos, actividades en tu vida en la que eres bueno(a),tal vez en tu trabajo, en el estudio, en alguna habilidad en particular que tú sepas realizar…yo te pregunto ¿sabes cómo lo haces en verdad?..

Es decir: si se lo tuvieras que explicar a alguien , de cómo tú logras esos resultados efectivos, paso a paso, en dicha actividad,lo podrías hacer? (de manera que la otra persona haga “eso” que tú le dices, y logre los mismos resultados que tú?)

No siempre es posible: a veces hacemos las cosas de manera “inconsciente”, es decir las hacemos pero no sabemos conscientemente, con lujo de detalles cómo lo hacemos, en que pensamos al hacerlo, que posturas corporales adoptamos, etc.

Por eso la PNL te va desarrollando esa agudeza sensorial , para saber ,tomar conciencia ,primero de tus propios puntos fuertes,de cómo tú logras resultados de excelencia y luego ,de los recursos que necesitas incorporar (tal vez por medio del modelaje) para lograr lo que quieras.

Aplicar las técnicas de la pnl ,por citar un caso , a las ventas, utilizar el lenguaje apropiado que impacte en tu interlocutor, poder “sintonizar” con él, lograr un rapport o comunicación fluída , persuadirlo sutilmente y venderle el producto , son muy efectivas, por cierto que sí, esto se utiliza mucho en los negocios hoy día...

Pero a un nivel interior debes tener la confianza( en tí mismo y en el producto ) las creencias y la autoestima adecuada, para hacerlo con congruencia y


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convicción, que “se note” efectivamente este convencimiento desde tu actitud de lenguaje integral(lo que dices y cómo lo dices, esto incluye tu expresión corporal)...

La buena noticia es que se pueden “reprogramar” tus creencias limitantes por otras que te capaciten y te impulsen adelante, mejorar tu autoestima , mejorar tu comunicación ,tu lenguaje corporal, etc y una de estas maneras es modelando a la gente que obtiene esos resultados que tú quieres obtener.

Una aclaración: es muy bueno “ser positivos”, pero es aconsejable ver las cosas cómo son en realidad: saber dónde estás parado(a) ,saber cuál es tu situación hoy, tu punto de partida, sin negar los problemas: aceptarlos y querer solucionarlos con flexibilidad para ir ajustando el rumbo, las estrategias,que te permitan llegar adonde quieras llegar!...es el primer paso saludable para un cambio personal positivo.

1.4- La PNL se centra en el “Cómo”, más que en el “Porqué” y prioriza la actitud por sobre la técnica

La pnl se centra en el “cómo”, ya que esta pregunta ¿cómo?, es disparadora de soluciones y no de problemas…y esto está relacionado a la verdadera y real esencia de la pnl, que es enfocarse en cómo hacerlo , en cómo solucionar o modificar o lograr algo de manera efectiva…

El enfocarse en los “porqués”, induce a centrarse en las causas que provocaron algo …es como enfocarse en los problemas…esta actitud está muy cercana a esgrimir excusas que no conducen a nada!!

Por eso en esta guía teorico-practica de la pnl , lo que realmente quiero transmitirte además de las estrategias y técnicas de la pnl, es la correcta actitud mental, que te permitirá lograr que todos estos conocimientos aplicados , funcionen eficazmente para ti!

Esta actitud mental de curiosidad y flexibilidad,debes ponerla de tu parte, ya que por más que dispongas de las técnicas efectivas, un coach personal,o hagas un curso,etc., la actitud adecuada debe provenir de una iniciativa de tu propia voluntad.

Entonces,el primer paso es preguntarte “¿cómo?”, y sintonizarte en esta adecuada actitud mental de curiosidad, de querer experimentar y cambiar, de actuar con cierta apertura. Así


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propiciarás el marco adecuado para que la pnl aplicada a los aspectos de tu vida,y a tí mismo, funcione eficazmente, y logres espectaculares resultados…

1.5- La Creencia Fundamental de la PNL

La Actitud (creencias y valores) con que hago algo es más importante que la técnica que empleo al utilizar la PNL,y como observábamos antes, para solucionar un problema, el “cómo” hago lo que hago, es más importante que el “qué” hago para resolverlo.

Personalmente soy Practitioner PNL,y un apasionado de las herramientas de cambio para el crecimiento personal… He participado en talleres de comunicación con PNL, Curso de Comunicación Creativa, Curso con elementos de PNL aplicada a Métodos de Estudio y Memorización, Cursos de Metas, Curso de Creatividad, Curso de PNL y Ventas... Otras disciplinas muy interesantes como la Gestalt, Terapia Junguiana, cómo re-educar la fisiología con Feldenkrais y Bioenergética...

En todos los casos noté que realmente la esencia de las aplicaciones prácticas ,requerían de una voluntad dinámica participativa, la cuál también es necesaria cuando aprendemos PNL.

Las técnicas PNL funcionan, ¡claro que sí!, si yo sintonizaba con una actitud de iniciativa, de querer “salir de mi zona de “comodidad y seguridad”, de arriesgarme…de abrazar un poco la incertidumbre del cambio…

1.6- ¿Qué significa PNL?

P.N.L. significa Programación Neurolingüística, un nombre que abarca loscomponentes más importantes e influyentes a la hora de producir experiencia enel ser humano: neurología y programación. El sistema neurológico regula cómofunciona nuestro cuerpo: lingüística se refiere a cómo nos relacionamosy comunicamos con la gente .Programación indica las clases de modelos delmundo que creamos.

La PNL describe, esa relación fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo esa interacción entre ellos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento.

La P.N.L. nos permite ordenar los componentes de nuestro pensamiento y organizar nuestra experiencia de tal forma que, a través de los procesos neurológicos, logremos


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producir los comportamientos adecuados a las metas que queramos alcanzar.

Aprender PNL es adquirir los conocimientos las técnicas y luego aprender en la práctica, aplicándola para lograr los resultados deseados rápidamente.Se trata en buena medida ,de modelar. Modelar es el proceso de recrear comportamientos específicos. Para poder modelar de forma eficaz se necesitan una serie de recursos. Estos incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener información de alta calidad y actitud de curiosidad y flexibilidad para el cambio.

La prueba de cualquier modelo reside en poder conseguir los mismos (o mejores) resultados que las personas o "modelos" elegidos para modelar. La P.N.L. ya ha modelado la "excelencia"en muchos campos del comportamiento humano y continua progresando en otros, entre ellos: educación salud,empresa, servicios sociales, deportes y terapias,etc.

Entonces, que es la PNL?:

La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.La PNL es adquirir la habilidad de hacer lo mejor, con mayor frecuencia.La PNL es un enfoque PRÁCTICO Y PODEROSO para lograr cambios personales.La PNL es una poderosa herramientade COMUNICACIÓN, INFLUENCIA Y PERSUASIÓN, y en general ,de CAMBIO PERSONAL.La PNL ES FUNDAMENTALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente,aquellos que en un campo particular obtuvieron resultados de excelencia encontraron cuál era su fórmula y nos proporcionaron los medios para que nosotros hagamos lo mismo.La PNL es un modelo, no una teoría.

1.7-¿Cómo aprender PNL?: 5 aspectos claves

Si quieres aprender PNL es interesante adoptar esa actitud adecuada, ESTAR DISPUESTA/O A TOMAR ACCION para aplicar las técnicas de la pnl y a tener presente y formularte las preguntas que te impulsen hacia el cambio:

1.Tener Perseverancia: incorpora este concepto:"no existe el fracaso, sólo resultados que pueden mejorarse siempre"...2.Desarrolla la Curiosidad: Explora siempre. Pregúntate ¿Qué posibilidad hay aquí? ¿Cómo puedo utilizar esto para mí?

3.Mentalidad “Científica”,de indagar, de que "hay algo más": Piensa siempre que hay algo


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más. ¿Qué hay allí que yo puedo descubrir? ¿Qué hay en esta experiencia que yo puedo utilizar?

4.Una actitud de Desear: Desarrolla una actitud apasionada hacia la vida. Pregúntate:¿Cómo puedo yo lograr que esto sea mío? ¿Cómo puedo yo alcanzar ese resultado?

5.Ponte Creativo/a para mejorar: ¿Cómo puedo hacer esto mejor?

En definitiva, esta actitud es consecuencia de un “acuerdo” previo que te otorgas interiormente para permitirte a ti mismo cambiar y crecer en tu vida personal, profesional, etc.

Asimismo enseñar la PNL es una tarea cuidadosa, ya que se afectan aspectos profundos de la persona, y de la vida , muy importantes como: Comunicación,Motivación,y Autoestima.

1.8- Los Estados Internos (E.I)

Uno de los postulados de la PNL afirma que las personas construímos nuestra propia realidad de acuerdo a nuestros estados internos…

Los Estados Internos (E.I) son disparadores del estado de ánimo…son las imágenes, sonidos, sensaciones, que experimentamos ante cada situación.

Estos E.I “disparan” un cierto estado de ánimo, éste a su vez, dispara las emociones ,y las emociones, generan comportamientos…

A veces estas emociones“nos dominan”,son inconscientes.

Por ejemplo la timidez surge y nos sonrojamos…o el enojo cuando “surge” al “exterior”, consecuencia de los estados internos, se nota en la fisiología, la postura corporal, los gestos, y es difícil controlar algunos comportamientos, por más que los “racionalizemos”,otras personas lo perciben perfectamente…

Por ejemplo si tuve una discusión en el trabajo, me iré recordando esa situación, esa imagen , esos sonidos ,las voces de las personas con las que discutí, mi propia voz…tal vez me diga a mí mismo, “debí decir tal o cual cosa…”tal vez siga enojado…

Hay técnicas de la PNL que pueden ayudarte a romper con conductas, con pautas limitadoras ,trabajando directamente sobre estos estados internos…Hay recursos de la PNL con los cuáles puedes producir cambios de conductas que son como automáticas, que aparentemente no se pueden “controlar” o cambiar…


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1.9- Un Resumen de los Principios o Supuestos de la PNL

La PNL es un modelo, no es una ciencia exacta, y se basa en algunos supuestos, que es útil tener en cuenta... Vimos anteriormente los más sobresalientes.

Aquí tienes un resumen rápido de los principios o suposiciones que deben tomarse en cuenta al aprender y aplicar PNL:

➢ La naturaleza del universo es el cambio.

➢ Las personas pueden cambiar.

➢ Las personas tienen todos los recursos que necesitan para cambiar.

➢ Nuestras conductas o comportamientos siempre tienen una intención positiva.

Por ejemplo, comportarse con timidez, contiene la intención positiva de “resguardarnos” de algún momento desagradable(que tal vez sufrimos en el pasado)...el tema se complica ya que esto nos provoca un conflicto interior.De todas maneras al aplicar ciertas técnicas PNL es útil considerar este supuesto, para lograr cambiar esa conducta que no nos gusta.

➢ El mapa no es el territorio que describe.

Tu realidad no es la realidad...es tu realidad, es lo que tú interpretas de un hecho de la realidad,de acuerdo a tu propia visión, creencias y “filtros” mentales.

➢ El mayor logro de la persona es su autonomía, su libertad y poder de decisión personal.

➢ El pensamiento individual es lo que modifica la realidad.

Es decir cambiamos nuestra realidad si cambiamos nosotros, si cambiamos nuestros propios pensamientos .

➢ Todo es Comunicación.

Comunicación interior(con nosotros mismos) y Comunicación exterior( con los demás)...ya sea en palabras o con el lenguaje corporal.

➢ Hay dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente.

➢ Podemos confiar en el inconsciente.

➢ Si quieres algo nuevo, debes ponerte creativo(a) y hacer otras cosas.

➢ No existe el fracaso, sólo resultados no deseados , que pueden mejorarse.


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1.10- La PNL te ofrece recursos, e instrumentos, formas concretas y reales, para mejorar tu Comunicación, Motivación para lograr tus Metas, cambiar tus Creencias limitantes, y mejorar tu Autoestima.

El conocimiento de las estrategias que se refieren a la Comunicación, te permite comunicarte mejor y más eficazmente con los que te rodean…Cada persona interpreta las cosas a su manera de acuerdo a sus propia visión o creencias o “filtros” mentales, esto no hay porqué juzgarlo...

Aprendes entonces, a interpretar y comprender “el mundo” que “ve “ la otra persona, y a lograr comprender el mensaje de tu interlocutor, además de que se comprenda tu mensaje, lo que tú quieres que comprendan.

Así, con las técnicas adecuadas ,puedes sintonizar con la otra persona, usando un lenguaje “adaptado” a ella, no sólo se trata de lo que dices ,sinó, cómo lo dices,(desde el lenguaje, tonos de voz, posturas corporales,etc.) para que se tienda un puente de entendimiento y comunicación fluida entre ambos.

Otro aspecto fundamental es desarrollar y mejorar la Motivación mediante la pnl. De esta manera tendrás mayores recursos y opciones para lograr tus Metas,y una mayor flexibilidad en tu forma de “ver” las cosas.

En situaciones cotidianas ,si llegas a ser tratada(o) con poca amabilidad ,no necesariamenente “debes” sentirte mal; si no vendes un producto no debes necesariamente pensar que el cliente es un tonto o “tiene la culpa”!

La condición de sentirte con motivación es muy importante, es “la base” para que puedas encarar algo que quieras llevar a cabo,con energía, con convicción,desde algo simple, a algo más complejo, de esta manera tendrás muchas más probabilidades de lograr tu objetivo con éxito

El incorporar las estrategias de motivación, es además importante para lograr tus metas ,tus objetivos, y para ir forjándote una personalidad con dominio emocional, es así…como el fuego va templando el acero… no actuar “reactivamente” por impulso; sí :poder tomarte esa libertad emocional de responder de una manera no condicionada “como un reflejo”, ¿entiendes?:entre “el estímulo” recibido y tu respuesta , puede haber un segundo ,unos


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segundos,un tiempo “x” …allí es donde reside tu libertad de elegir: allí está tu poder, y el elegir darte tiempo y opciones para tu respuesta.

Eso te da poder,eso te eleva, marca una diferencia de calidad en tu vida,es lograr una libertad y dominio emocional de ti mismo(a) lo cuál te dará una mayor confianza en tus propias fuerzas, cada vez mayor.

Esto no significa “eliminar” la bronca, o la rabia que nos producen algunas situaciones de la vida no , porque cada emoción tiene su mensaje, son como mensajeros para la acción, por algo están ahí y en ese momento determinado, algo quieren “decirnos” o mostrarnos…

De lo que se trata es de tener más recursos…¿ para qué? me preguntarás…es para tener más opciones,y tener la capacidad de dirigir, encauzar el enojo (o cualquier otro sentimiento), canalizar las emociones de otra manera mejor,que no nos hagan daño, saber “procesarla”,para bien nuestro ,de las personas y de nuestra calidad de vida.

Una columna fundamental de la pnl : La Autoestima …en la gestión o trabajo sobre la autoestima hay que poner el acento fuerte en las Creencias,en esas convicciones arraigadas,en las ideas que tienes sobre los demás, sobre el mundo ,sobre ti mismo(a), que determinan tu modo de hacer las cosas, y de comportarte. Tiene que ver con tu propia autoimagen, cómo te percibes, como te ves ante tí mismo y cómo piensas que te ven los demás…

Hay quienes se ven tímidos o tímidas, o feas, etc, y hay quien se ve audaz, bonita etc. Todo depende de las creencias interiores que fueron dando forma a esa percepción de las cosas…

En resumen trabajaremos sobre estos aspectos claves de la PNL, el objetivo es darte ideas, sugerencias y técnicas prácticas muy efectivas,de Autoayuda para que las apliques a tu vida, y logres cambios positivos.

Me encantaría que a través de este libro aprendas los “secretos” de la PNL , sus técnicas ,y que te generen la inquietud de seguir profundizando y explorando en este universo tan apasionante de la programación neurolinguística...En el próximo capítulo comenzaremos a ver en mayor profundidad el tema de la Comunicación…¿preparado(a)?


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Capítulo 2 – Comunicación

2.1-Qué es La Comunicación

Nos comunicamos mediante las palabras, calidad de la voz,y a través del cuerpo y su propio lenguaje: gestos, posturas, expresiones.

La comunicación siempre se manifiesta, sea que digas algo o no digas nada en palabras,el silencio, o algún gesto corporal, lo dice todo!

Se estima que lo que impacta más en la comunicación , ante un grupo de personas lo genera en un 55% ,el lenguaje del cuerpo(postura,contacto visual,gestos);el 38% es debido al tono de la voz, y solo el 7% impactara por el contenido(las palabras).

Por eso un buen orador, en una conferencia,utiliza los gestos,va variando su tono de voz,se mueve por el escenario, mientras habla, de esa forma captura la atención y el interés de su audiencia.

Para convertirte en un eficaz comunicador(a), actúa de acuerdo a este principio:

El sentido y significado de la comunicación, es ni más ni menos que la respuesta que obtienes.

La comunicación entonces ,se produce de dos formas: verbal, es decir mediante las palabras, o el lenguaje,o sonidos, y no verbal, que se da a través de gestos, posturas corporales,movimiento de los ojos, expresiones faciales etc, es el llamado lenguaje corporal, es la Fisiología.

Asimismo podemos clasificar la comunicación en dos grupos:

La Comunicación Contigo mismo(a) (Comunicación“Interior”)

La Comunicación con las Personas (Comunicación “Exterior”)


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2.2- La Comunicación Interior:¿Cómo te Comunicas Contigo mismo(a)?

Es interesante y superador comenzar por tí mismo, con la autoobservación:¿ cómo piensas tú?¿qué palabras empleas al hablar?(eso también te va a dar una “pista” de lo que estás pensando!)

¿Qué gestos empleas comúnmente cuando hablas con otra persona?¿que posición corporal, expresión de tu rostro ,color de tu piel, etc, adoptas al pensar sobre un tema que te preocupa?¿y si piensas en algo lindo?

Hay cosas muy sutiles y “misteriosas” que nos dan datos de nosotros mismos, de cómo somos realmente.El autoconocimiento te permitirá crecer y solucionar tus conflictos internos.

2.3-¿ Cuál es Tu Forma preferida de Pensar?

¿Sabes cuál es tu manera predilecta de pensar? Todos tenemos alguna forma "predominante" de pensamiento...

La comunicación nace con nuestros pensamientos,luego lo expresamos en el hablar,en el lenguaje,usando las palabras tonos de voz,y lenguaje corporal.La manera en que pensamos incluye (por ejemplo al recordar alguna experiencia) sonidos, imagenes, olores sabores, sentimientos .

Mediante técnicas de pnl podemos tener mayor agudeza sensorial que nos permita experimentar mejor toda esta valiosa información.

Si lo pensamos con la suficiente nitidez,la sensación interna tiene un real correlato en el cuerpo.

Por ejemplo, si piensas en una comida preferida, la imaginas ,si a eso le agregas algún sonido u olor (todo construido de manera imaginaria),se produce salivación de las papilas gustativas...y eso es real!.

Utilizamos los sentidos externos para percibir la realidad, e internamente para representarnos alguna experiencia o vivencia,a nosotros mismos.


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En la PNL a las formas de representarnos las cosas ,como ver, oír, sentir, gustar y oler,se las llama: sistemas representativos.

2.4- Sistemas Representativos

Sistema Visual: puede ser lo que vemos en el exterior(Ve), o lo que "vemos" en nuestro pensamiento o interior(Vi).

Sistema Auditivo:escuchar sonidos externos(Ae) o internos(Vi)

Sistema Cinestésico:es el tacto,la sensación táctil,cinestecia externa(Ce) o interna(Ci).Incluye sensaciones recordadas,emociones,sentido de conciencia del cuerpo.En este sistema además pueden incluirse los sentidos del gusto y el olfato.

Así, cuando las personas miran hacia arriba están visualizando algo. Si miran de un lado a otro, la persona es auditiva por que está captando palabras, música o sonidos diversos dentro de sí. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda está conversando o discutiendo consigo misma.

Si la mirada es abajo a la derecha podría estar en contacto con sus sentimientos.

Los ojos hacia arriba indican imágenes. Los ojos hacia abajo a la izquierda indican auditivo como escuchándose a sí mismo en un diálogo interno.

Abajo a la derecha representa sentimientos, sensaciones (cinestesia).La actitud de curiosidad y autoobservación son muy útiles.

Con este conocimiento podemos saber cómo piensa la otra persona,y cómo lo hacemos nosotros mismos es decir, cuáles son nuestros sistemas representativos preferidos.

Resumiendo, las pistas de acceso ocular de la pnl ,representan los movimientos de los ojos, que dan “pistas” para saber de que manera está pensando una persona.


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2.5- Pistas de Acceso Ocular

Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del sol, "ver" un viaje futuro.

Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, un juguete de tu niñez,lo que pasó ayer.

Si se mira a la derecha, es auditivo construído, cantar, inventar diálogos.

Izquierda, auditivo recordado, oír nuevamente una canción, la voz de un ser querido ,etc.

Abajo a la derecha, cinestésico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales.

Abajo a la izquierda, diálogo interno auditivo, "lo habré hecho bien", "estaré bien vestido".

Atención, hay personas que tienen cambiado o invertidos sus pistas de acceso; por citar un caso si la persona es zurda, todo esto se invierte.Los zurdos, miran a la derecha para recordar imágenes y sonidos, y a la izquierda para construir imágenes y sonidos.

Siempre hay excepciones, por eso deberá observarse con cuidado a una persona, antes de aplicar con ella, las reglas generales.

Con pnl, podemos saber qué sistema representativo " favorito" usamos (puedes pensar más en imágenes,o mayormente en sonidos o en sensaciones, depende de cada persona) cuáles usan las demás personas; ya veremos que este es un recurso poderoso para comunicarse mejor, entre otras cosas.

En la siguiente imagen puedes ver de manera más explícita , las pistas de acceso ocular, es decir la manera de “leer” las miradas :


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:

2.6- Cuál es tu Forma Preferida de Pensar, sabiendo…cómo hablas

Usas tus palabras para describir tus pensamientos ,por lo que según las palabras que emplees ,eso indicará qué sistema representativo prefieres, es decir cuál es tu forma favorita de pensar…puede ser predominantemente visual, auditivo o cinestésico, de acuerdo a tipos de palabras que empleas de manera predominante…se trata de los Predicados...


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2.7- Predicados :Palabras y Expresiones con base sensorial

Tres personas ven una misma película en el cine; la primer persona opina que la película tiene un estilo “brillante”,tal vez comente que ha “visto” cosas interesantes, etc.

La otra persona podría decir que es una película que “no le dice nada”,que no opina lo mismo que el director.

En cambio la tercer persona tal vez diga que la película es un poco “densa”,pero le ha gustado la manera en que “toca” cierto tema…

La PNL denomina a estas palabras de base sensorial ( ligadas a los sentidos,a lo visual, auditivo o cinestésico) Predicados.

El uso habitual de un tipo de predicado, indicará el sistema representativo favorito de una persona.

Si prestas atención al estar conversando con alguien, podrás identificar los predicados que utiliza una persona (y los que tú utilizas con frecuencia) ,y te acercará a un mayor conocimiento de ella ( y de ti), pudiendo saber efectivamente, cómo piensa (no “qué piensa”),cuál es su sistema representativo favorito,y así poder “sintonizar” la misma “onda”,igualando ese lenguaje …

Es decir si prestas atención y la persona utiliza predicados mayormente “visuales”,tú debes igualar ese lenguaje , utilizando para comunicarte con tu interlocutor, palabras mayormente“visuales”, haciendo una construcción “visual”de las frases, de manera sutil...así podrás lograr una mejor y más fluída comunicación con esa persona, habrás encontrado una manera mejor de comunicarte ,comprender y que te comprendan en esa conversación.

2.8- Ejemplos de Predicados

Visuales: mirar,ilustrar,observar,revelar,ver,oscuridad,tiniebla,grande,brillo,etc

Auditivas: ritmo, acento, decir,armonioso,silencio,claro,sordo,tono,etc

Cinestésicas: contacto,toque, tocar,empujón,sufrir,pesadez,liviano,áspero,caliente,etc


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Olfativas y Gustativas: oler, perfumado,fresco; ácido,amargo,jugoso,gusto,etc.

Neutrales:decidir, aprender, cambiar,aceptar,motivar, etc.

Algunas Construcciones VACOG ( Visuales-Auditivas-Cinestésicas-Olfativas-Gustativas)

Aquí puedes darte una idea con algunas construcciones VAC ,a través del uso de predicados.

Las palabras en negrita son los Predicados...La frase completa es la Construcción ( Visual, A,C,O,G).

Algunas Construcciones Visuales:

Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “visuales”,que piensan más en imágenes:

”Ah…ya veo lo que quieres decir”

“Tienes un futuro brillante!”

Algunas Construcciones Auditivas:

Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “auditivas”,que piensan más en sonidos:

“Estamos en la misma onda”

“Nunca me dices que me quieres”

Algunas Construcciones Cinestésicas:Algunos ejemplos de frases utilizadas por personas mayormente “cinestésicas”,que piensan más en función de “sensaciones”:

“Estamos en contacto”

“Poner el dedo en la llaga”


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Algunas Construcciones Olfativas y Gustativas:

“Fresco como una lechuga”

“Que dulce eres”

“Fue un comentario ácido...”

“Qué trago amargo el de ayer!”

2.9- Cómo Aprender y Enseñar de Manera Efectiva:Test Para Averiguar Cuál es Tu Sistema Representativo Dominante

Robert Dilts creó una manera de averiguar qué sistema representativo es el dominante en cada persona, a partir de contestar algunas preguntas. Haciendo este test puedes averiguar si eres mayormente auditivo o visual o cinestésico...te dará una idea para saber de qué forma te representas las cosas mayormente y de que manera puedes aprender y/o enseñar de manera efectiva... Debemos leer las preguntas e indicar cuál se ajusta más a nuestras preferencias.

Instrucciones para realizar el Test:

Si una única respuesta no basta, podemos indicar dos o más.Por ejemplo, en una misma pregunta puede ser que respondamos V y además A...

En una hoja aparte anotaremos cuántas respuestas son V, A, o C.

Bien, aquí te dejo con tu Test:

Preguntas Del Test:

1- Recuerda alguna ocasión en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, como por ejemplo un juego de sobremesa . ¿cómo aprendiste mejor?

-V) Por medio de indicaciones visuales: imágenes, diagramas o instrucciones escritas;-A) Escuchando las explicaciones de alguien;-C) Experimentando, probándolo tú mismo.


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2- Tienes dificultades para encontrar una calle ,una dirección del domicilio de un amigo en un lugar que no conoces mucho...¿qué haces?

-C) Sigues conduciendo( o caminando) en busca de alguna referencia conocida.-A) Preguntas.-V) Miras algún mapa.

3-Tienes que aprender un nuevo programa informático ¿qué haces?:

-C) le pides a un amigo que te ayude.-V) Consultas el manual que viene con el programa-A) Llamas a un conocido y le preguntas.

4-No estás muy seguro de si se escribe "haber" o "a ver" ¿qué haces?:

-V) Te imaginas ambas versiones mentalmente y elijes la que te parece correcta.-A) las escuchas mentalmente.-C) las escribes y elijes la que te parece mejor.

5- Prefieres a los maestros o profesores cuando dictan un curso, que utilizan:

-V) Diagramas de flujo, apuntes, transparencias;-C) Aplicaciones prácticas, mostrarlo en un experimento de laboratorio.-A) Discusiones,debates con otros oradores invitados.

6-Has comprado un artículo que tienes que armar y montar tú mismo. ¿qué te ayudará más?

-A) Escuchar algún audio que describa los pasos a seguir;-C) Comenzar a montarlo y aprender sobre la marcha...-V) Ver un vídeo o consultar las instrucciones escritas en el manual.

7- Un amigo te pide que te encargues de cuidarle su casa, ya que él sale de vacaciones... Tienes que aprender rápidamente a cuidar de su jardin y de sus mascotas. Lo mejor será:

-V) Ver cómo lo hace otra persona;-A) Recibir instrucciones y aclararlas a fondo,preguntandole las dudas.-C) Que alguien te acompañe mientras lo vas haciendo.


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8- Alguien te confía un número importante que debes recordar, como por ejemplo el de un

teléfono, algún código o un número de serie. Para estar seguro de no olvidarlo, lo mejor será:

-A) Repetírtelo a ti mismo o a otra persona;-V) Hacerte una imagen mental de ese número;C) Escribirlo o teclearlo varias veces.

9- Tienes que realizar una presentación ,por ejemplo dar una clase o exponer un tema determinado ante un grupo pequeño de personas. Para sentirte cómodo prefieres:

-A) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a comunicar.-V) Tener a mano diagramas, algún libro y notas que puedas consultar durante la presentación.-C) Haber ensayado antes la presentación varias veces.

10-¿Con cuál de las siguientes actividades disfrutas más?

-C) Bailar/cuidar del jardin/pasear.-V) Dibujar/pintar/ver paisajes/sacar fotografías/filmar.-A) Música/contar historias/cantar.

11- Para aprender y adquirir una nueva habilidad, algo nuevo , prefieres:

-A) Escuchar una descripción y hacer preguntas.-V) Ver diagramas, esquemas y presentaciones.-C) Ir a la práctica,hacer ejercicios.

12- Cuando quieres enseñar algo a alguien:

-V) Generas una imagen para que esa persona te comprenda.-A) Se lo explicas racionalmente,de manera lógica.-C) Lo acompañas y lo ayudas mientras lo hace.

Para determinar la preferencia de nuestro aprendizaje o el de otros deberemos sumar el número de V,A, y C que habremos anotado y podremos conocer nuestros canales , o sistemas representativos más altamente desarrollados.Si obtienes por ejemplo mayor cantidad de respuestas en que respondiste “V”, es porque tu sistema representativo dominante o favorito es el visual...


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Puede darte un resultado “parejo”, equilibrado,de “empate” (cantidades parecidas en cada caso, por ejemplo V:8, A:8, C:5) lo cuál está muy bien...

¿Qué significa?...el tener valores similares significa que la persona tiene sus canales desarrollados de manera equilibrada, disponiendo de recursos y alternativas tanto en el aprendizaje como en la comunicación.

Si resulta que se obtienen muchos puntos en un sistema y pocos en los otros dos,habrá que trabajar en desarrollar los canales que quedaron “lejos”,utilizándolos más y mejor; de esta manera se mejorará enormemente en la comunicación y en el aprendizaje...

Una observación interesante: una persona puede tener un “oído” más refinado,saber apreciar la música, oír cosas que otros no oyen...sin embargo para comunicarse o aprender, tal vez su sistema representativo sea mayormente visual y/o cinestésico...porque para comunicarse o aprender lo hace mejor si le muestran las cosas o si lo aprende en la práctica, “poniendo manos a la obra” directamente...

2.10- ¿Cuál es tu Forma Preferida de Lenguaje Corporal? ...¿Qué dices cómo lo dices, con tu cuerpo (sin palabras)?

Todos tenemos una postura corporal, una manera de comunicar lo que queremos decir, y todo el tiempo lo hacemos no sólo desde la palabra, sinó tambien desde los gestos, expresiones del rostro, forma de pararnos o caminar, etc ...Todo lo dice nuestro cuerpo.

Los expertos en este campo, dicen que “leyendo” nuestro cuerpo,(por ejemplo, marcas en la piel, forma particular de pararnos o caminar o mirar, o expresarnos corporalmente),se puede obtener valiosa información de cómo fue y es la vida de la persona, cómo fue su infancia por ejemplo, y cómo algo pudo haberlo afectado positiva o negativamente a toda su vida en general…

Entonces la idea es invitarte a que te observes, de qué manera “habla” tu propio cuerpo, en determinados momentos, por ejemplo, en tus actividades cotidianas,en el trabajo, con tus hijos, ,familia, amistades ,situaciones de alegría, de tristeza, de enojo, de amor etc.

Al hacerte más consciente de tu cuerpo, tendrás una valiosa información, que con la pnl puedes aprender a modificar, mejorar, y potenciar para tu beneficio.


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Es una buena práctica comenzar por observar algunas cosas básicas:

Cómo caminas, si vas erguido(a) o un poco encorvada(o), o con la cabeza hacia un lado,cómo es tu postura corporal cuando hablas con la gente, ¿te pones cerca, a distancia?¿miras a los ojos, o prefieres a veces en una conversación desviar la mirada hacia arriba , los costados, hacia abajo tal vez?¿cómo respiras al hablar con alguien?¿ es una respiración superficial un tanto rápida o es más profunda y lenta? Etc.

2.11- Ejercicio para tomar Consciencia de tu Cuerpo

A veces vivimos muy “ensimismados” en los pensamientos, y nos olvidamos de nuestro cuerpo! Un ejercicio que puedes realizar diariamente en unos pocos minutos ,es el siguiente:

Coloca una manta en el suelo, en un sitio tranquilo ,sin interrupciones…estírate en él…descansa…cierra los ojos…tómate tu tiempo, respira serenamente…ahora empieza a enfocar la atención en tus pies, comenzando por uno de los dos lados : derecho o izquierdo de tu cuerpo,( teniendo en cuenta un eje imaginario que lo divida a la mitad ,a lo largo, elige una de las “dos mitades”) ; vas con mucha tranquilidad y sin ningún apuro, recorriendo desde tu atención, todo tu cuerpo del lado elegido, desde los pies a la cabeza.

Detente en cada parte, disfruta de la experiencia…

Una vez hayas “recorrido mentalmente”(es decir con los ojos cerrados, pero la atención mental sobre cada parte de tu cuerpo, del lado derecho por ejemplo) todo el cuerpo de un lado, haz lo mismo con “la otra mitad longitudinal”…enfocándote sin esfuerzo,con una actitud de sólo “prestar atención”, con curiosidad, a cada parte del cuerpo, nuevamente de pies a cabeza.

Luego haz una recorrida “mental, de atención”,rápida, primero de un lado… y luego del otro…y compara ambas sensaciones corporales (la de la parte derecha, con respecto a la de la izquierda)…

Finalmente, intégralo todo…recorre todo tu cuerpo de pies a cabeza, integralmente, “uniendo” las dos mitades, como si tu enfoque mental fuera un “scanner” recorriéndolo desde los pies hacia la cabeza, siempre con los ojos cerrados.


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Este ejercicio te hará percibir mejor tu cuerpo, e integrarlo , tomar conciencia de que “no sólo eres una mente”,que tu cuerpo tiene un lenguaje , tiene sus particularidades…si lo

practicas lo suficiente, te irás percibiendo cada vez con mayor congruencia ,además de desarrollar tu agudeza sensorial .

Prestar este tipo de “atención” a tu cuerpo siempre es beneficioso (inclusive mejoran las funciones corporales y la energía, aspecto, y ayuda a integrar los hemisferios cerebrales derecho e izquierdo, como veremos más adelante,tan importante para aumentar la autoestima)... Hará que tomes más conciencia en tu vida cotidiana de tus posturas, formas de caminar, de sentarte, de mirar, etc,.

La autoobservación corporal desde la atención o enfoque mental es el primer paso para lograr saber cómo te expresas en realidad desde lo corporal, y a partir de eso, poder expresarte mucho mejor con tu cuerpo y de comenzar a liderarte a tí mismo.

2.12- Ejercicio PNL de Comunicación Expresiva

Este ejercicio también se da en algunos cursos de la PNL.

Se forman grupos de a dos personas. Luego elijes una oración (sencilla), por ejemplo "Hoy me siento bien".

Esta frase se expresa de 3 maneras distintas; una con alegría, otra con un tono irónico, y otra de manera melancólica (por ejemplo); es conveniente expresarse con todo el cuerpo: cambiar tonos de voz, posturas, gestos y manteniendo el mismo contenido: la misma frase .

Expresas la oración de las tres maneras diferentes a la otra persona, sin decirle lo que significaba (el mensaje emocional) cada frase (alegre, irónica o melancólica).

Luego, tu interlocutor te dice los mensajes que captó...

Tal vez la frase que tu expresaste de manera melancólica, el la interpretó o identificó con alguna otra emoción...


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A partir de estos datos de tu interlocutor, que no coincidan con lo que tu querías expresar, podrás cambiar, por ejemplo, el tono de voz, para lograr que el mensaje que querías transmitir "llegue" como tu querías!

Es realmente interesante como puede uno mejorar su comunicación , de manera más expresiva, desplegando un más completo lenguaje corporal.

Estos recursos son bien explotados por los buenos oradores, que ante el público, saben como atrapar su atención cambiando y manejando los tonos de voz, lenguaje corporal y contenido.

2.13- Ejercicio de PNL para Saber Cómo Recuerdas:El Sistema Director

Siéntate cómodamente y en un lugar silencioso…Ahora piensa en alguna experiencia muy placentera que te haya sucedido hace poco tiempo atrás…

¿Qué ha venido primero? ¿un sonido?, o tal vez ¿una imagen? ¿o una sensación?

Este es para la pnl, el “Sistema Director”, es el sentido interno que utilizas para recordar algo.

Es la forma en que la información llega a la parte visible o conciente de tu cerebro.Puedes tener un sistema director “visual”, y a la vez tu sistema representativo favorito es auditivo…

El sistema director es como una “llave de encendido”: es de esa manera en que comienzas el recuerdo de esa información…A veces hay personas que recuerdan experiencias desagradables por ejemplo con sonidos, y las experiencias agradables con imágenes.

2.14- Aprender PNL para Recuperar Tus Valiosos Recursos


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Ahora piensa: ¿hay alguna experiencia que no puedas recordar totalmente?.Todos tuvimos alguna experiencia desagradable en la vida, y generalmente “la negamos”: es una información muy valiosa pero que nos cuesta recordar…

Tal vez si la recordáramos obtendríamos datos muy útiles para modificar algún comportamiento actual, que no nos gusta o que querríamos cambiar…

Si quieres aprender a hacer conscientes por ejemplo,esas imágenes “que no puedes ver ” o cosas que no puedes recordar, hay maneras, de recuperar la información , hay técnicas, trabajando con las submodalidades, aprendiendo a traer recursos poderosos que habían quedado en el pasado...pero que siempre estuvieron allí!

El resultado :tendrás esa energía que estaba como “estancada”,que te estaba “trabando”, nuevamente disponible para tí, para que puedas tomar acción y sentirte mucho mejor!!

Esto lo aprenderás un poco más adelante,cuando veamos algunos conceptos y técnicas más avanzadas.

2.15- Aprender a Inducir con la PNLInducir es para la pnl el proceso de guíar a alguien hacia un estado particular.Es la habilidad para “poner” a la gente en diferentes estados de ánimo…

Esto es algo que hacemos habitualmente, mediante las palabras que empleamos, los gestos,los tonos de voz.Una forma simple de inducir un estado emocional es pedirle a la otra persona que recuerde un momento de su pasado en el que experimentó esa emoción.

Cuanto más expresivo seas, cuantos más recursos utilices, una mayor expresividad inducirás .

Los recursos propuestos por la pnl para inducir ,pasan en este caso por utilizar un tono de voz, palabras, postura corporal y expresión facial de manera que se corresponda con la respuesta que estás buscando.

Ejemplo :

Si buscas calmar a alguien , no tiene caso hablarle rápidamente o con un tono de voz alto, o respirando con rapidez, y haciendo movimientos de alguien impaciente…o diciéndole:”arriba el ánimo”, “vamos, no es nada!”…así sólo se consigue que la otra


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persona se ponga más nerviosa,o se distancie aún más, debido al “desfasaje” en la comunicación.

Si quieres aprender a aplicar correctamente este recurso de la pnl ,por ejemplo ,para inducir a la persona, a que se vuelva “confiada” en sí misma (en un momento dado), tú mismo debes actuar con “confianza”,transmitirla desde la palabra, la voz, tu postura corporal, mirada,etc, de manera que sea congruente con lo que quieres lograr de respuesta en la otra persona…para ello tú debes estar en una “situación” de auto-confianza…(que lo puedes re-experimentar induciéndote antes a ti mismo a un estado propio de plena confianza, reviviendo en tu mente una experiencia pasada “en primera persona”, -es decir en un estado asociado-, en la cuál tú mismo tuviste ese recurso de poder.).

Además recuerda que la técnica implica que la persona se sitúe en el pasado, que la reviva en forma asociada (un recuerdo en el que tenía esa confianza),es decir como protagonizando en “carne propia” nuevamente ese momento,y no “viéndose” desde afuera( como un espectador que se ve a sí mismo).

Entonces (aplicado en ti mismo), puedes inducirte o autoinducirte , hacer vívido y lo más completo posible (imágenes, sonidos, sensaciones etc) ese recuerdo asociado con esa sensación o recurso que quieras recuperar para el presente, sólo necesitas querer hacerlo, tener curiosidad, tomarte tu tiempo…

Teniendo la habilidad de inducir a las personas de manera sutil, puedes persuadirlas situarlas en un estado ,que sea beneficioso para ambas partes,y lograr una comunicación interesante, y en la que puedas liderar y presentar eficazmente tus puntos de vista.

2.16- Aprender a Calibrar con la PNLCalibrar es para la pnl , la habilidad de reconocer o saber notar cuándo una persona está en un estado diferente.

Esta habilidad la tenemos todos , en menor o mayor medida, y la empleamos en la vida cotidiana;nos damos cuenta cuando hacemos algún comentario, sea agradable o no, y


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percibimos un cambio en el ánimo de la otra persona, o un cambio en su postura corporal o respiración, o mirada, etc. Ese “darse cuenta” es saber calibrar.

A veces sucede que estamos tan “metidos en nuestro propio rollo”, que nuestra calibración es muy deficiente, y nos damos cuenta de que otra persona tiene algún problema, cuando por ejemplo está a punto de llorar.

Generalmente, al recordar (o situarse en un estado ) una experiencia agradable,la persona tiene aspecto más relajado, respira más profundamente,,parece tener los labios más llenos…Todo lo contrario, si revive algo desagradable…empezando por los músculos del rostro;por citar un ejemplo, el entrecejo fruncido indica una rabia contenida; los labios tal vez “se afinen” un poco,la respiración puede volverse superficial o entrecortada…

2.17- Maneras de Calibrar o Identificar un Cambio de Estado Observa las variaciones en:

La respiración

su forma

sus pausas

su ritmo

su volumen

Los movimientos oculares

El volumen del labio inferior

La postura

El tono muscular

La dilatación de la pupila

El color y la reflectividad de la piel

La voz

sus predicados

su ritmo

su timbre

su tono ,su volumen


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2.18- Ejercicio PNL de Calibración: Saber “leer la mente”Ahora puedes aplicar este conocimiento, comenzando a aplicarlo con alguien conocido, una amiga(o).Pídele que piense en alguien que el aprecia mucho.Luego calíbralo:fíjate en la posición de los ojos,¿está con la cabeza ligeramente a un lado, como si estuviera escuchando algo?Observa su respiración,si es profunda, si es superficial, lenta o rápida.Fíjate los labios, el tono de voz, la postura;algunos indicadores más sutiles, como su color de piel.Tal vez inicialmente, anota los resultados del experimento.

Luego, dile que piense en una persona que no le agrada o peor aún, alguien que le disgusta. Observa exhaustivamente todos los indicadores externos: son sus pensamientos en una dimensión física. Registra los resultados de esta nueva calibración.

Deberías notar las diferencias; pero para asegurarte de saber notar las diferencias, vuelve a pedir a tu amigo que piense en la primer persona; alterna ambos estados, hasta que “veas” bien los dos resultados.

Una vez que tengas en claro las señales , en uno y otro caso, pídele a tu amiga(o) que piense en una de las dos personas (agradable o desagradable), pero que no te diga de quién se trata.

Tú luego le dirás en quién estaba pensando, ya que sabes identificar de quien se trata, gracias a tu saber calibrar... ¡¡Es como si le estuvieras “leyendo la mente”!!

Con esta técnica de la pnl, si la practicas en el tiempo, lograrás una agudeza sensorial notable, y podrás hábilmente, detectar los cambios ,intuír de qué formas están pensando las personas, a partir de sus expresiones corporales.

2.19- Ejercicio PNL Para saber Cómo piensa otra persona

Para tener información y saber cómo, de qué manera está pensando otra persona, debes aprender a observar, identificar, saber “leer” lo que te van mostrando algunas de sus “pistas”…

Sus Pistas de Acceso Ocular:


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Debes hacer algunas preguntas y presta mucha atención para saber cómo piensa. Puedes practicar esto inicialmente con algún amigo(a) hasta tener un poco de práctica:

Hazle a tu amigo(a) algunas de estas preguntas y observa hacia donde va su mirada. Anótalas si quieres; dile que dé respuestas breves( no importa mucho lo que diga, el contenido, sinó cómo lo diga, que es lo que hace ,en este caso con sus ojos).

Luego intercambien de lugar, siéntate donde la otra persona estaba, y que ella ahora te haga las mismas preguntas y anote.Esto te permitirá saber cómo es la forma preferida en que piensas tú !.

Es decir con este ejercicio sabrán como piensa cada uno.

Luego esta técnica,la puedes emplear sutilmente,prestando atención de acuerdo a cómo se vaya dando la charla, en una conversación con cualquier persona.

Preguntas que activan memorias Visuales :“Visual Recordado” (puedes crear las tuyas propias):

En este caso, si la persona no es zurda, tiene sus pistas de acceso ocular más “habituales”,estas preguntas harán que mire ligeramente hacia arriba a la izquierda.

¿De qué color es tu mascota?

¿Cómo es el frente de tu casa?

¿Qué ves cuando entras a tu oficina?

¿Qué color de ojos tiene tu novia(o)?

Preguntas que activan una Construcción Visual para dar una respuesta:”Visual Construído”:

En este caso la persona antes de contestar, tal vez mire hacia arriba a la derecha, ya que estará construyendo o “inventando” una imagen…

¿Cómo serías con otro color de cabello?


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Imagina un círculo verde dentro de un cuadrado amarillo

¿Cómo te verías andando a caballo?

Para acceder a la memoria Auditiva :”Auditiva Recordada”,podrías preguntar:

¿Qué sonido tiene tu teléfono?

¿Cuál es tu canción favorita?

¿Cómo es el sonido de tu lavarropas?

Aquí, la persona mirará hacia la izquierda a hacia el lado izquierdo es decir hacia su oído izquierdo, tal vez oriente su cabeza también un poco hacia su izquierda, como si estuviera escuchando algo,ya que estará recordando un sonido…

Preguntas para Construcción Auditiva:

¿Cómo sería el sonido de dos perros ladrando?

¿Qué ruido haría una sierra cortando un pedazo de hierro?

¿Cómo sonaría tu voz en una caverna?

En este caso mirará hacia su oído derecho, está construyendo un sonido…

Preguntas para iniciar un Diálogo Interno:

¿Qué tono de voz utilizas para hablar contigo mismo?

¿De donde viene el sonido de tu diálogo interno?

¿Qué te dices a ti mismo cuando algo no está bien?

Lo más probable es que cuando “hablamos con nosotros mismos”(u otra persona lo hace con sí misma),miremos abajo a la izquierda.

Preguntas para el Sentido Cinestésico (incluye el olfato y el gusto):


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¿Qué sientes al ponerte unas zapatillas mojadas?

¿Qué sientes al viajar apretado en el tren en un día de calor?

¿Qué sientes al darte un lindo baño?

Piensa en un aroma a limón

¿Qué se siente al comer una comida bastante picante?

En este caso, mirar abajo a la derecha, es lo habitual para ponerse “en contacto” con una sensación o sentimiento.

Lo que importa es este proceso del pensamiento, el cómo, y no el contenido, o las respuestas…

2.20- Algunos Trucos Interesantes

1-En general, cuando nos comunicamos con nosotros mismos, podemos orientar nuestra “antena” conscientemente, para obtener una mejor “señal”.Es decir que si (por ejemplo) queremos realmente recordar alguna imagen del pasado con mayor nitidez, conviene mirar hacia arriba a la izquierda, así podremos captarla mejor…

2-¿Cómo saber si una persona está mintiendo?: observar exhaustivamente estas pistas de acceso ocular, luego de hacer la pregunta…si le preguntas algo y lo “está inventando”,tal vez esté mintiendo: estará construyendo una imagen (mirando arriba a la derecha) o un sonido( ojos hacia su oído derecho).

Una práctica interesante que hacía en una época ,era observar algunos reportajes a (por ejemplo) políticos, algunos personajes de la televisión y observar si mienten o no, prestando atención a sus pistas de acceso ocular, por supuesto, si la cámara los enfocaba de cerca!.

Pero, atención, hay muchas otras pistas de exploración y cada persona es “un mundo” diferente ,con lo cuál no es conveniente “etiquetarlas”.

Todo esto irá en base a tu propia experimentación de las cosas, y en base a ello, puedes obtener importantes conclusiones, de acuerdo a tu propia experiencia .


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Otras Pistas de Exploración:

Hay otras maneras de saber cómo piensa otra persona, observando (no sólo lo que te dicen sus ojos) nuevas “pistas”:

Una persona que piense mayormente en imágenes,(tipo visual) hablará un poco más rápido y con un tono más alto, generalmente.

Tal vez camine un poco más rápido;su respiración será más a nivel del pecho ,superficial.Frecuentemente, estará erguida su cabeza,y su lenguaje de base sensorial (los predicados que vimos anteriormente)será del tipo visual.

Las personas “auditivas”, tienen como forma preferida de pensar, los sonidos,respiran de forma homogénea por todo el pecho.Su tono de voz, generalmente es claro, es expresivo;la cabeza está tal vez un poco ladeada ,es decir como volcada ligeramente hacia un lado, como si estuviera “escuchando algo”.

Yo he descubierto que soy auditivo, además de encantarme la música, puedo hacer “sonar” en mi cabeza, melodías,conversaciones,y mis recuerdos pasan primero por un sonido “inicial”…

Las personas que son más “cinestésicas”tienen una respiración más profunda, su tono de voz es más profundo,la cabeza gacha cuando piensan, así se ponen en contacto con los sentimientos(mirando abajo a la derecha).Buscan estar más “cerca”…son esas personas que “se acercan” bastante al hablar.

En los cursos de PNL,en ocasiones se arman grupos de trabajo de a dos personas y suceden cosas muy curiosas : cuando se juntan una persona cinestésica y una visual se notan las diferencias claramente:

A la persona que es muy visual, le gusta “mantener la distancia” con la otra persona, así puede “verla mejor”;pero a la “cinestésica, todo lo contrario,ya que prefiere la cercanía y el contacto!!...esto genera “pequeños conflictos”, que son divertidos realmente!

En otro caso similar, el cinestésico es como más “lento” y el visual “más apurado”, y esto también provoca un desfasaje en la comunicación.La persona “visual” se impacienta esperando la respuesta de la persona “cinestésica”…


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Si puedes implementar estos recursos en tu comunicación con la gente, tendrás muchas más opciones, y mejores resultados, ya que serás capaz de interpretar y sinceramente comprender a la otra persona, que tiene tal vez otra visión del mundo y de la realidad , y así podrás tender “un puente” entre ambos, podrás liderar una conversación,que comprendan tu mensaje y lograr una verdadera comunicación eficaz.

2.21-Cómo Comunicarte de Manera Eficaz,empleando un Lenguaje de Poder:

Hay maneras de comunicación que nos limitan, nos “roban” energía; provocan desgano, desmotivación, y generan el efecto contrario a lo que “creíamos” en un comienzo, ya sea a nosotros mismos, ya sea a los demás…

Un ejemplo es cuando a veces le decimos a los niños:”no hagas eso!” “no te subas allí”…

Es la manifestación de un lenguaje que no es capacitador, sinó todo lo contrario, es un lenguaje limitante.Todos fuimos niños…y también crecimos con eso, en la gran mayoría de los casos. Así cuando somos “grandes”, ya tenemos incorporada esa forma de utilizar las palabras ,el lenguaje, y lo empleamos con la gente, y al “decirnos cosas” a nosotros mismos.

La mente registra la última parte de la “instrucción”…

Un ejemplo:

Si a un chico se le dice “no desordenes más tu cuarto”…o…”no te equivoques conmigo”… se estará obteniendo más de lo mismo!!

¿Cuál es la forma eficaz? Hablar, expresarse de manera positiva…siguiendo con el mismo ejemplo al niño se le podría decir una oración de manera positiva :” ordena por favor tu cuarto ahora”.Una instrucción clara ,serena, firme y de manera positiva, en tiempo presente,sobre lo que hay que hacer…y no sobre lo que “no hay que hacer”.

Otro recurso muy interesante a tener en cuenta en el empleo de las palabras, del lenguaje, ya sea con los demás o con nosotros mismos, es usar palabras con una intención positiva, y darles otro enfoque, que sean palabras motivadoras, que te impulsen a la acción positiva y constructiva, …si te sientes mal por algo”, no es necesario que te atormentes por ello…diciéndote a cada rato: “que mal me siento” “ no me puede pasar esto a mí” etc…


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En cambio es en ese momento que debes identificar y respetar el poder del lenguaje y cambiar conscientemente la frase, por algo superador:”voy a superar este mal trago” “puedo superar esto”.

No significa negarlo todo…simplemente aceptar el sentimiento,aceptar tal vez una frustración,y elegir seguir adelante…no quedarte en el sufrimiento perpetuo.

Porque sinó, te estarás “anclando” peligrosamente: tal vez un mismo estímulo (que te provocó esa respuesta negativa una vez), te dispare los mismos “tipos” de pensamiento y sentimientos una y otra vez…que te “roban” tu energía, y te mantienen atada(o).

Mucha gente somatiza enfermedades ,simplemente con repetirse todos los días, algo desagradable respecto de su vida ,su trabajo o su condición…no hagas eso, elige el cambio y una mejor calidad de vida, saludable, empezando con una comunicación interior adecuada, que la PNL también pudo decodificar y es la que emplean las personas de excelencia, lo que les permite llevar una vida de bienestar y logros.

Estas estrategias de éxito las podrás aprender (e incorporarlas a tu vida,) en el capítulo que trata de Modelar la Excelencia , en este mismo Curso.

Además por favor recuerda algo importante: cultivar el sentimiento de gratitud hacia lo que ya tienes, es uno de los hábitos que la gente de excelencia hace diariamente…

Eso precisamente ya marca una diferencia de calidad: saber agradecer lo que uno tiene, agradecer por lo que uno no tiene, y no quiere tener…así la vida te enviará mucho más de lo que quieres,e inclusive , te enviará mucho más de lo que esperas!.

El dominio que tengas de la comunicación en el mundo externo determinará tu grado de éxito con los demás (en los aspectos personal, emocional, social y económico).

Pero, lo que es más importante, el grado de éxito que percibas interiormente (la felicidad, la alegría, el amor o cualquier otra cosa que tú desees) es el resultado directo de cómo te comunicas contigo mismo, cómo es tu comunicación interior...

Lo que percibes no es el resultado de lo que te ocurre en la vida, sino de la interpretación que le das a lo que te ocurre,(“el mapa no es el territorio”).

La historia personal de quienes triunfan nos demuestra, una y otra vez, que la calidad de la vida no está determinada por lo que nos ocurre, sino por lo que hacemos ante lo que nos ocurre.


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Tú eres la única persona que puede decidir cómo quieres sentir y actuar, en función de cómo hayas elegido o podido percibir tu existencia.

Nada tiene sentido, excepto el sentido que cada uno de nosotros mismos , le dé.

En muchos de nosotros, este proceso de interpretación se ha convertido en un automatismo...muchas veces actuamos como “autómatas”,reaccionando de la misma manera ,una y mil veces…

Por más que no obtengamos los resultados que serían los deseados, siempre es posible redirigir nuestro poder y cambiar inmediatamente nuestra experiencia del mundo.

2.22- Un Modelo para Comunicarse con Precisión y Ver La Vida Diferente:

El Metamodelo del Lenguaje

Nuestro lenguaje consta en gran parte de generalizaciones y de suposiciones. Ese descuido en la expresión puede llegar a vaciar de contenido real casi todas nuestras comunicaciones.

Si la gente te dice con precisión lo que le preocupa o lo que les pasa concretamente, y tú entiendes lo que piden, podrás hacer algo.Lo mismo si tú necesitas comunicar o pedir algo a alguien.

Pero si se usan palabras vagas,de manera difusa y de manera muy general ,no hay precisión y el mensaje se pierde. La clave para la eficacia en la comunicación consiste en despejarla de “interferencias” o indefiniciones.

La pnl provee una serie de pautas muy útiles para utilizar el lenguaje de manera eficaz;los buenos comunicadores saben aprovechar muy bien los puntos fuertes y débiles del lenguaje; es una habilidad importante para cualquier comunicador profesional.

El metamodelo es ,(entre otras cosas) una herramienta para tener un mejor conocimiento de lo que la gente dice.Hablamos haciendo “una simplificación” de lo que pensamos, de manera más superficial,sinó las conversaciones serían larguísimas ,aburridas e intrincadas!

Ejemplo:Una persona te pregunta “dónde queda un restaurante donde se come bien y económico”…Tú le respondes…pero ¿qué sucede entre la pregunta de la persona y tu respuesta?

El proceso podría hacerse en tres pasos, y se hace de manera inconsciente:


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Seleccionamos sólo una parte de la información que tenemos internamente,(que es más profunda y amplia).Es el mecanismo de Eliminación.

Le damos una versión simplificada, una síntesis, que es distorsionada, ya que no es todo lo “completa”( sería poco práctica la respuesta, muy extensa)que podría ser…Es el mecanismo de Distorsión.

Además hacemos una Generalización, generalizamos…”en esos lugares comen bien y barato mucha gente”.

Viendo el metamodelo de manera un tanto más profunda si se quiere, no son sólo una serie de preguntas…

Todos tenemos un modelo del mundo, y lo interpretamos y actuamos en consecuencia de acuerdo a estos mecanismos de interpretación…

Podemos utilizar estos mecanismos para enfrentar el mundo o para vivir limitadamente, sin opciones…

Vamos a profundizar un poco estos mecanismos, que se activan en distintas circunstancias , aspectos de la vida y del ser humano.

La Generalización:

Supongamos que un niño fue castigado, debido a expresar sus sentimientos…fue condicionado en su niñez de tal manera que debía reprimir lo que sentía ,inclusive no mostrarlo a su familia, o a las personas con las que vivía…

Es probable que de adulto, fuera creciendo mirando el mundo bajo esa “lupa”:

“no expreses tus sentimientos”…

Es posible que esta manera de ver y actuar esté bien en un contexto determinado: podría ser útil en determinadas situaciones…pero ¿sería útil en una relación de pareja o en un matrimonio? No lo creo, la persona se sentiría aislada, sola, y sufriría por generalizar esa misma norma a su matrimonio, y por no expresar lo que siente…

Entonces, este proceso de generalizar, puede ser útil en algunas situaciones, (tal vez pudo haber sido útil en el pasado, como mecanismo de supervivencia, como el caso del ejemplo),pero a la vez, puede empobrecer nuestro modelo del mundo, ya que generalizar, deja afuera otras opciones muy útiles…


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No es que el mundo sea demasiado limitado o no haya alternativas posibles, sino que a veces nosotros bloqueamos esa capacidad de ver esas alternativas y las posibilidades que se nos pueden abrir, debido a que no están presentes en nuestro modelo del mundo ,en nuestra representación del mundo.

Por eso la PNL promueve el tener siempre varias opciones de una cosa en particular…la persona con más opciones, tendrá más recursos para vivir mejor, lograr lo que desea…

La Eliminación:

Es un proceso mediante el cuál prestamos atención de manera selectiva a algunas cosas de nuestra experiencia y a otras “las dejamos afuera”…

Un ejemplo de esto es la capacidad que tienen las personas de seleccionar el sonido de alguien en particular que está diciendo algo, en una sala llena de gente hablando…

El eliminar puede impedir que vivamos o sintamos cosas agradables…una persona que cree no merecer el afecto de su pareja, “se cierra”, y no escucha , no “lee” las señales de cariño que la otra persona le prodiga…

La eliminación reduce nuestro mundo, y lo hace “manejable” para cada uno de nosotros, puede ser útil en determinados contextos, pero también puede ser origen de sufrimiento.

La Distorsión:

Es el proceso que nos permite hacer cambios en nuestra experiencia, en los datos que recibimos de nuestros sentidos.

Un ejemplo de esto es cuando ensayamos un discurso o algo que vamos a decir más adelante: estamos distorsionando la realidad.

Este mecanismo es muy útil en la vivencia de un artista, por ejemplo un escritor que está distorsionando la percepción del tiempo y del espacio, al escribir una novela,en ese momento en el que está creando su obra…

Como en los casos anteriores, también el individuo puede limitar la riqueza de su experiencia si aplica la distorsión...


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2.23- Un Ejemplo Interesante y más profundo...aplicando el Metamodelo

Una persona que en algún momento de su vida, fue no querida lo suficiente, rechazada por otros, llega a la conclusión de que no vale lo suficiente…tiene así , una baja autoestima( se quiere poco a sí misma), siente que no vale ,por eso no la quieren…y generaliza concluyendo que no merece ser querida…

Como su modelo de la realidad , incluye esta generalización, suprime los mensajes o señales de afecto de su pareja (por más que su pareja le demuestre cariño, no los puede percibir como tales, en toda su dimensión)…está aplicando el mecanismo de eliminación…

A su vez, si su pareja le prodiga señales de afecto, entonces toma esas señales de afecto de la otra persona y las re-interpreta como que “no son auténticas”…allí actúa distorsionando la realidad…aplica la distorsión.

¿Para qué distorsiona e interpreta así esas señales (que son verdaderas y afectuosas de parte de la otra persona)?

Lo hace para que “cierre su modelo” para vivir “de acuerdo” a su propio modelo del mundo…es como la “profecía autocumplida”.

Así, las generalizaciones o las expectativas de la persona filtran y distorsionan su experiencia para que esta experiencia, esté “en línea” con esas expectativas…

Como la persona no tiene, no vive experiencias que desafíen a sus generalizaciones, “algo” que confronte ,que le demuestre que es una persona valiosa, que merece ser querida…sus expectativas se confirman, y así el ciclo continúa, tal vez para toda su vida…

Esta es la forma en que las personas mantienen sus modelos empobrecidos del mundo.

¿Cómo actúan estos tres mecanismos en tu vida?:

Aplica este valioso conocimiento…¿Cómo es tu vida ,tu manera de interpretar las cosas? Observa en tu caso, como es que aplicas estos tres mecanismos y

sus efectos en la vida cotidiana, enriqueciéndola o empobreciéndola…Trata de observar tu propio modelo de la realidad.

Aquí veremos el metamodelo aplicado al lenguaje, de la manera más básica, pero ten en cuenta como pudiste apreciar, que el Metamodelo, es más profundo en su estructura y finalidad y bastante más especializado, ya que se utiliza como un poderoso recurso en psicoterapias, negocios, educación.


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La magia se esconde detrás del lenguaje que utilizamos.

Una persona puede planear y deshacer lo que quiera, si tan sólo comienza a prestar atención a lo que ya tiene: su lenguaje, y a recursos que le permitirán crecer, y que estamos viendo y aprendiendo aquí.

El Metamodelo reconecta el lenguaje con las experiencias. Puede utilizarse para recoger información, aclarar significados, poder identificar limitaciones, y abrir nuevas opciones y posibilidades.

El Metamodelo entonces es un conjunto de técnicas de interrogación que nos permite:

- Disponer de una guía para una conversación cualquiera , capaz de acceder a la estructura profunda del lenguaje del otro.

- Acceder a claves verbales que induzcan al cambio del otro, cambio de punto

de vista del problema, motivación, conexión de la persona con su lado más fuerte, etc...

El metamodelo entonces, lo veremos aquí como una serie de preguntas, que intentan aclarar las generalizaciones ,eliminaciones, y distorsiones del lenguaje, para darle una mayor precisión y poder lograr que la comunicación contigo mismo(a) y con los demás, sea más precisa y eficaz.

Secreto Práctico 1:

Con el Metamodelo,se puede conocer el estado deseado de la persona cuando está insatisfecha...PUEDES APLICARLO EN TI MISMO...¿Qué preferirías tener?¿Dónde preferirías estar?¿Cómo preferirías sentirte?.....En definitiva,debes preguntarte al aplicar el Metamodelo:¿Cuál es la pregunta más útil que puedo hacerme ahora?

Secreto Práctico 2:

Al aplicar las preguntas del Metamodelo con otra persona, debes primero SINTONIZAR con ella...igualarla, aplicar la técnica del Reflejo o Mirroring...porque si no hay una sintonía previa, la persona puede molestarse si tú le haces demasiadas preguntas para averiguar la información con precisión, tal como propone el Metamodelo...Ten en cuenta este truco práctico!...Aprende la técnica para sintonizar en este mismo capítulo (seccion 2.29)

2.24- El Metamodelo en Acción... Sustantivos que no se especifican: se pregunta ¿qué o quien? Ejemplos:

Cuando oigas la frase:”han roto el timbre”…puedes preguntar por la información que falta:”¿Quién ha roto el timbre?”

“Están pintando la casa”….¿Quién?

“Es un desastre”…¿Qué?¿Qué cosa es un desastre?

“Si alguien deja un desorden , que alguien lo acomode”…¿Qué alguien?


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Acciones o verbos que no se especifican…se aclaran preguntando “¿Cómo específicamente?

Ejemplos:

“Se lastimó”

“me ayudó”

“Estoy tratando de acordarme” …¿”Cómo específicamente”?”¿cómo específicamente se lastimó?”

Comparaciones: la pregunta que te dé mayor precisión e información es en este caso es: ”¿Comparado con qué ?”

Ejemplo:

“Ese momento fue el mejor”… :”¿Comparado con qué?””¿Comparado con que otro momento?”

Toda frase que contenga “mejor”,”peor”, propone una comparación.

Juicios:

Los juicios se aclaran preguntando “¿Quién hace este juicio y con qué base lo está haciendo?

Ejemplo:

Alguien dice :“Soy el más capaz en esta oficina”…podrías preguntar: “¿Quién lo dice?””¿En base a qué dices eso?”


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Hay palabras utilizadas en el lenguaje, que esconden diferencias grandes , expresan algo de manera demasiado amplia, son muy “abiertas”, y pueden tener múltiples interpretaciones: la comunicación pierde precisión; son las llamadas nominalizaciones.Por ejemplo, lee la siguiente frase:

“La enseñanza juntamente con una mayor disciplina, son fundamentales en la educación”

Se podrían hacer varias preguntas, para obtener información más precisa:

“educación”…”¿quién educa a quién?

“enseñanza”…¿qué tipo de enseñanza?

“mayor disciplina”….¿comparado con qué?

Hay otros elementos del metamodelo:

Hacer(se) preguntas de posibilidad:”¿Qué pasaría si…?”, de necesidad:”¿Qué pasaría si lo hiciera?””¿Qué pasaría si no lo hiciera?”

Las generalizaciones: por ejemplo “los políticos son corruptos””los músicos son bohemios”…”nunca pasa nada”…aquí la persona verá y oirá lo que quiera, lo que “diga” su propio modelo del mundo…

Las generalizaciones se expresan generalmente con palabras como “nunca”,”todo”,”siempre”.

Hay que preguntar:”¿nunca?” “¿siempre?” etc.

Ejemplos:“Nunca me sale bien”…¿nunca?

“Siempre me cuesta esto”….¿siempre me cuesta?


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Presuposiciones:

Oraciones que contienen las palabras “dado que”,”cuando””si”, expresan una presuposición…

Ejemplo:“¿Porqué no te ríes más?( presupone que la persona ya no se ríe)

“Ya lo entenderás” (supuestamente “ahora” no es muy capaz de entenderlo)

Causa y efecto:

Este es otro tipo de distorsión en la comunicación.

Ejemplos:“Este trabajo me cansa”(el trabajo hace que me sienta cansado)

“Te ayudaría, pero estoy ocupado”…la palabra “pero” muchas veces implica causa y efecto, da una “razón”, por la cual una persona se siente obligada a no hacer algo.

Se podría cuestionar este mecanismo preguntando de qué manera exactamente una cosa es causa de otra. Esto podría abrir nuevas posibilidades de respuesta.

Las preguntas en este caso serían:

“¿De qué manera exactamente esto causa lo otro?” o “¿qué debería ocurrir para que esto no estuviera causado por lo otro?”

En este punto vale la pena aclarar que somos dueños de nuestros estados emocionales, si permitimos que por ejemplo “otra persona nos haga deprimir o enojar”(el efecto), por algo que nos dijo (la causa)…es responsabilidad nuestra; nadie , absolutamente nadie ,tiene el poder sobre ti …a menos que tú te lo permitas y lo permitas!... somos los dueños de nuestros estados emocionales, en todo caso la pregunta sería:”¿De que manera exactamente me hice “enojar” o “deprimir” por lo que dijo la otra persona?


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Otras preguntas interesantes para darle más precisión a la comunicación:

“¿Cómo sabes exactamente que….”? Ayuda a definir mejor la información, cuando una persona presume que sabe lo que le pasa a la otra, es cuando ésta, para obtener precisiones , le debe hacer la pregunta anterior.

Ejemplo:

“Estás irritable”… “¿Cómo sabes exactamente que estoy irritable?” Esta pregunta también es muy útil para obtener información acerca de nosotros mismos, para darnos cuenta de nuestros comportamientos.

En el ejemplo anterior, tal vez la persona estaba irritable y no se da cuenta, por eso la pregunta es muy útil;si no está irritable, también es útil :la otra persona se dará cuenta que no es” real” lo que plantea.

2.25- Cuadro- Resumen de las preguntas del Metamodelo del Lenguaje

En el cuadro siguiente veremos las formas en que se utiliza de manera distorsionada el lenguaje, y las preguntas que hay que hacer para obtener la información precisa, bien determinada, de manera de poder despejar las interferencias en la comunicación, y definir de manera más exacta la misma...

Las Preguntas del Metamodelo Del Lenguaje:


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Formas de utilizar de manera distorsionada y poco precisa el Lenguaje

Preguntas que hay que hacer para obtener una mayor precisión en la Información que se quiere obtener

SIEMPRE NUNCA JAMÁS TODO NADA NADIE

SIEMPRE tengo problemas con mis

Compañeros de trabajo

NUNCA hago NADA bien

NADIE me quiere

¿Siempre? ¿Nunca? ¿Jamás?

¿SIEMPRE has tenido problemas con tus Compañeros de trabajo?

¿NUNCA has tenido la experiencia de hacer algo bien?

¿NADIE te ha querido en tu vida?

SUJETO DIFUSO

No me escuchan

Quisieron confundirme

Ahora me van a escuchar!

¿Quién específicamente?¿QUIÉN específicamente no te escucha?

¿QUIÉNES quisieron confundirte?

¿QUIÉN quieres que te escuche?

MEJOR MÁS

PEOR

Esto es lo MEJOR para mí

Estas son las naranjas MÁS baratas

Ernesto es el PEOR jugador

¿Comparado con qué?

¿MEJOR comparado con qué?

¿MÁS baratas que cuáles?

¿PEOR comparado con quién?

IMPRECISIONES

Estela me rechazó

No quieren darme una chance

Cómo Cuándo Dónde Qué Quiénes¿CÓMO te rechazó específicamente?

¿QUIÉNES no quieren darte una chance?


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Voy a mejorar la conducta ¿QUÉ significa para ti mejorar la conducta?

Su voz me fastidia ¿CÓMO te fastidia su voz?

BUENO-MALO VERDADERO/FALSO

CORRECTO INCORRECTO

Los hombres no lloran

Es MALO ser ingenuo

Quién? ¿Para quién? ¿Cómo?

¿QUIÉN dice que los hombres no lloran?

¿PARA QUIÉN es malo ser ingenuo?

TENGO PUEDO DEBO

TENGO que ir esa reunión…

No PUEDO discutir contigo

DEBO cambiar de parecer

Qué pasaría? ¿Que te impide?¿Qué sucedería si...?¿QUÉ PASARÍA SI no fueras?

¿QUÉ TE IMPIDE discutir conmigo?

¿QUÉ SUCEDERÍA SI no lo hicieras?

ADIVINACIÓN

Ya sé cómo te sientes

Ella debería saber todo lo que hago

Ya sé lo que va a decir!

¿Cómo lo sabes? ¿Cómo sabes exactamente?¿CÓMO LO SABES?

¿CÓMO podría saber lo que tú haces?

¿QUIÉN TE LO DIJO?

Todas las preguntas apuntan a recuperar lo más fielmente posible ,la información sensorial de la Experiencia, tal y como es vivida por la persona …información que de alguna manera se pierde (en parte) si utilizamos un lenguaje poco preciso o difuso o distorsionado.

Las podemos utilizar al conversar con otras personas…y con nosotros mismos…

Debe evitarse la pregunta ”por qué”, ya que ésta nos conduce a respuestas


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relacionadas con las creencias, ( muchas veces “disfrazadas” de excusas)que son las que queremos evitar en este caso.

2.26- Ejercicio PNL de Aplicación del Metamodelo del Lenguaje

Como un entrenamiento, comienza a afinar el oído, estate atento(a) a partir de hoy, a las conversaciones, escucha entrevistas en radio, en la tv, en tu trabajo, etc y observa cómo se pierde la comunicación en ese “mar” de interferencias, imprecisiones e indefiniciones

Y en lo que a ti respecta, trata de aplicar las preguntas de este modelo de precisión del lenguaje, y chequea los resultados, a ver cómo mejora tu comunicación cómo puedes localizar esos puntos de contacto con tu interlocutor, que te permita comprender concretamente lo que te digan y lo que tú digas.

Además puedes aplicar este nuevo conocimiento en tu propia comunicación interior, lo cuál te permitirá comunicarte contigo mismo con mayor precisión, comprenderte más y mejor.

Una de las claves del éxito en cualquier aspecto de la vida, es desarrollar la capacidad para realizar nuevas distinciones.

Los metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten identificar las distinciones primordiales , para decidir cómo tratar con los demás y con uno mismo.

Puedes calibrar constantemente a las personas que te rodean y aprender en la práctica a detectar los patrones que otros emplean en su propia percepción del mundo, y analizar otros casos de patrones similares.

A través de estas acciones, conseguirás desarrollar todo un conjunto de distinciones acerca de las personas, lo que con el tiempo te permitirá comunicarte fluidamente y eficazmente con interlocutores de todo tipo.


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2.27- ¿Cómo te Comunicas Con las Personas?

Ahora toca el turno a saber realmente cómo te comunicas tú con la gente, y aprender mediante algunos ejercicios y ejemplos sencillos, a saber entablar una conversación de manera fluída.

Aprenderás a liderar una conversación, con estos “secretos” de la pnl, puedes persuadir e influír sobre las personas, además de aprender a escuchar y comprender el mensaje de tu interlocutor, y que te entiendan a ti!.

2.28- Técnicas Para Comunicarte Eficazmente

Hay una técnica práctica muy utilizada en la pnl , para lograr comunicarse efectivamente con las personas .Esta técnica se aplica en las relaciones personales, las ventas,si quieres conocer e intimar mejor con alguien, etc.

Se trata de “sintonizar” con la otra persona…¿Qué significa sintonizar? …pues cuando sintonizas una estación de radio o un canal de tv, las “frecuencias”, las “ondas” del emisor y del receptor coinciden,y así puedes escuchar o ver perfectamente la “transmisión”.En este caso cuando “hay onda” entre las dos personas, hay Sintonía, (rapport) y la comunicación es fluída,es dada, es interesante.

Comunicarnos manteniendo una sintonía con nuestro interlocutor,es la clave para que la comunicación sea fluida…

¿Cómo logras esto? :con la Técnica de la Sintonía” o la “Igualación” o “Reflejo”.

2.29-Técnica PNL del “Reflejo” o “Mirroring”

Con esta técnica de la pnl puedes aprender a:


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Identificar cómo piensas tú y la otra persona.

Cómo sintonizar con tu interlocutor...

Puedes encontrar los puntos en común, generar confianza y credibilidad.

Con la práctica serás capaz de liderar una conversación...

El primer paso es conocerte ( cómo piensas, cual es tu forma preferida de pensar…visual, auditivo, cinestésico?...y luego desarrollar tu observación para saber cuál es la forma preferida de pensar de la persona que tienes enfrente…)

Cuando dos personas están en sintonía, se nota en sus gestos, en la manera en que actúan como en espejo:la comunicación es fluida en los gestos, las palabras…

Ejemplo:

Si estás en un bar o confitería tomando un café por ejemplo, ponte a observar la conversación de las personas.Hay quienes “fluyen”, los gestos de ambas personas son como reflejados, se miran a los ojos, si una hace un movimiento con una mano, la otra hace un gesto con la cabeza…observa atentamente…

En cambio, si sigues observando, hay conversaciones “desenfocadas”.Tal vez una mujer mira la hora o hacia un costado, y no habla, mientras su interlocutor “habla sin parar”¿te ha pasado?

Cuando no hay sintonía, se nota un claro desfasaje en sus posturas corporales

Estas técnicas debes aplicarla conscientemente,de manera intencional, en una conversación , para “igualar” el lenguaje de la otra persona,(lenguaje verbal y

corporal)de manera respetuosa y sutil,lo cual no significa imitar los gestos burdamente,pero sí, igualando con pequeños movimientos cruzados:si la persona mueve los brazos,puedes hacer un movimiento de cabeza,por ej. Cuando hay muy buena sintonía, ambas personas respiran casi al mismo ritmo!

Si aplicas estos conceptos de PNL, si lo pones en práctica lo suficiente en cada conversación, con el tiempo lograrás una habilidad en tu forma de relacionarte con los demás,y tendrás la habilidad de provocar respuestas,le habrás dado sentido a tu comunicación.


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Para tener datos más completos y saber “igualar” o aplicar esta técnica interesante, debes investigar rápidamente a la persona, aprendiendo a “descifrar” su manera de pensar; antes habías visto tus propias formas preferidas de pensar…ahora se trata de que investigues cuáles son las predilectas de la persona con la que estás conversando.

2.30- Cómo Aplicar la Técnica Mirroring (“Reflejo”)

Cuando te estás comunicando con otra persona, aplicar esta técnica generará una “sintonía” o “rapport”, la comunicación se hará más fluída y podrás comprender mejor y ser comprendido mejor.

De manera contraria, el no fomentar la sintonía, o la fluidez, en una conversación, puede serte útil para terminar con la misma, si eso es lo que quieres…

¿Qué debes hacer para aplicarla en una conversación?

Primero debes estar atento a las posturas globales: si tu interlocutor está parado o sentado, de una cierta manera, tú debes “igualar” su postura corporal general o global. No hacerlo exactamente, pero sí, de manera aproximada…

Aquí cabe destacar un ejemplo típico de sintonía con los niños:la mejor manera de “fluír” e influír positivamente en ellos, es adoptar su postura…si el niño o niña es pequeño, salir de nuestra postura de estar parados y arrodillarnos o

ponernos a “la misma altura “que ellos, es un primer paso excelente:se genera una mejor comprensión y confianza.

Debes entonces “actuar en espejo”,no imitando groseramente las posturas de tu interlocutor…si mueve una mano,no hagas lo mismo al instante, ya que puedes ofender a la otra persona.

Se trata de “acompasar” sutilmente los movimientos de la persona que tienes enfrente…


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Tienes que hacer un movimiento simétrico, cruzado, si la persona por ejemplo se lleva una mano al rostro, tú puedes luego de un par de segundos, mover la cabeza o algún gesto de tu mano…el punto es que un instante después del movimiento de tu interlocutor, tú hagas un movimiento “afín” pero no “igual”.

Es decir se trata de reflejar y no de imitar los movimientos; si la persona con la que estás hablando es altanera, o con mucho movimiento, debes reflejarla, pero no necesariamente a ese nivel de “altanería o gesticulación”,sino de manera más sutil, con movimientos más discretos.

Ahora, si no puedes sintonizar desde lo corporal, por ejemplo si la persona está en una cama,con algún problema, o si estás simplemente hablando por teléfono, debes aplicar esta técnica,”igualando” su lenguaje,su tono de voz,sus variaciones...

De todas maneras esto lo debes hacer siempre: de alguna manera igualar el tono de voz, tener en cuenta el vocabulario que emplea tu interlocutor, adaptarte a las formas y al lenguaje empleadas por tu interlocutor, detectando si mayormente piensa en imágenes, sonidos o sensaciones…

Aplicado al aspecto meramente auditivo, el mirroring es efectivo, si puedes “reflejar” algunas inflexiones de la voz, si la persona habla despacio o con volumen bajo, hacer sutilmente algo parecido o viceversa, (siempre prestando atención a no imitar exactamente o de manera burda)…esto genera que tu interlocutor te considere con una mayor confianza.

Fíjate, a veces nos sucede que cuando una persona nos habla “fuerte” (sobre todo si nos gusta hablar despacio o más suave) ,esto nos perturba…queremos sencillamente dejar de comunicarnos con ella…la sintonía auditiva es muy importante porque es otra “pista” para saber como es tu interlocutor:

Si la persona habla “rápido”, generalmente piensa en imágenes, es más “visual”…podrás introducir en la conversación un lenguaje acorde, con palabras que apunten a lo visual…


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Si la persona habla lentamente, lo más probable es que sea cinestésica es decir prefiere pensar mayormente en “sensaciones”,tal vez respira de manera más profunda y quiera estar más cerca físicamente, y requiera una “palmada” en el hombro, por ejemplo…

Nota lo siguiente, un “secreto” que es muy importante:

La sincronización vocal, facilita la sincronización gestual…Se sabe que todos nuestros gestos se van desplegando al ritmo de nuestra voz…

Pero recuerda: estás tratando con otro ser humano, con su propia y particular visión del mundo,por eso aplica esta técnica de manera respetuosa, es un puente que estás tendiendo entre ambos…si el puente está bien “construído”,sabiendo escuchar sinceramente a la otra persona lo que tiene para decirnos ,la técnica del reflejo generará algo que dijimos aquí varias veces … confianza… que es clave para construír relaciones y para comprender con mayor precisión qué te están diciendo… y que comprendan lo que quieres decir.

Una observación: cuando dos personas están hablando “ a viva voz”, o polemizando, o confrontando , a punto de “pelearse”,en cierta forma están en un estado “extremo” llamémosle ,de sintonía… la sintonía no solo se da en estados de “armonía”…no confundir; en esos casos el que lidera buenamente la conversación “agitada” es el que deberá lograr “la espiral inversa”…ir bajando los tonos, ir “llevando” a la otra persona a un estado de mayor tranquilidad…eso también es saber liderar una conversación!

2.31- Cómo Liderar (“adelantarse”) una Conversación

Igualar es el primer paso…una vez logres esa fluidez, “reflejando” los diferentes aspectos de tu interlocutor, puedes “tomar la delantera “ en la conversación…

Te darás cuenta que si la primera fase estuvo bien hecha, ahora, cuando “te adelantas”,lograrás que te igualen a ti…Es decir, si por ejemplo estás con una persona en sintonía hablando en un tono suave de voz, y decides elevar el tono, o cualquier otra cosa, la otra persona…te seguirá!!


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Es justo en este punto cuando empiezas a liderar una conversación y empiezas a desarrollar el poder de la persuasión…Puedes en este punto, comenzar a influír sobre la persona, “llevándola” hacia “tu terreno”…

Resumen de algunos aspectos que debes reflejar o igualar de la otra persona, para lograr sintonía con ella:

Aplica esto, desarrolla la habilidad de Igualar, comienza por lo más sencillo…luego con práctica podrás Liderar una conversación...

—Igualar predicados

—Igualar secuencias de claves de acceso

—Igualar tonalidad

—Igualar altura del sonido

—Respiración

—Desplazamiento del peso

—Pulso corporal

—Humedad de la epidermis

—Movimientos de los pies

—Postura de la cabeza

—Colocación de los miembros

—Movimientos faciales

—Posición /Distancias relativas respecto de tu interlocutor

—Movimiento de las cejas

—Ademanes con las manos

—Diámetro de la pupila

—Desplazamiento corporal

—Tensión muscular


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—Postura corporal

2.32- Cómo Modificar la Forma en que Piensas: Submodalidades

Las tres formas principales de pensamiento,mediante sonidos, imágenes y sensaciones, es lo que estuvimos viendo…Pero si quisieras describir una imagen que has visto,hay muchos detalles que puedes agregar, por ejemplo:

La imagen era grande, pequeña, en color? En blanco y negro?era una imagen estática o en movimiento?sucedía cerca o lejos?.

Estas distinciones se pueden tomar en cuenta sin necesidad de prestar atención al “contenido” de,lo que haya,en este caso, en la imagen .

Lo mismo puede hacerse con sonidos o sensaciones. Una sensación puede ser leve o intensa, un sonido podría “escucharse” internamente con suavidad o estridencia o cercano o distante.

Otra distinción importante es saber si en ese pensamiento apareces como “protagonista central” , (lo contemplas ,lo revives con tus propios ojos) es decir de manera Asociada; o si te estás viendo desde otro lugar ,lo ves todo “desde afuera”, es decir de manera Disociada.

2.33- Lista de SubmodalidadesAquí te dejo una lista de distinciones o submodalidades comunes que te pueden ser útiles para modificar un pensamiento;puedes incluír las que se te ocurran:

Visuales:

Asociado(visto a través de tus propios ojos)

Disociado(viéndose a uno mismo).

Color,blanco y negro

Profundidad: la imagen puede estar en dos o tres dimensiones( puede tener el aspecto plano de una foto, o es en tres dimensiones?)


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Donde está ubicada, dónde la ves? Abajo, arriba, a la izquierda, a la derecha?

Distancia de uno a la imagen

Movimiento

Brillo

Claridad: ¿es clara o borrosa la imagen que ves?

Tamaño

Velocidad: hay rapidez “más de lo normal? O es una imagen “lenta”?

Auditivas:

Palabras o sonidos

Volumen:alto o bajo? En estéreo o mono?

Distancia: está lejos o cerca la fuente de sonido?

Duración

Es continuo o discontinuo el sonido?

Claridad:¿se escucha claramente o con cierta interferencia?

Tono :es suave el sonido? O tal vez estridente?

Cinestésicas:

Localización

Intensidad: es intensa la sensación o débil?

Presión( débil o fuerte)

Textura(áspero o suave)

Peso:es pesado, liviano?

Temperatura

Forma


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Duración:cuanto dura?

Olores, sabores y todo lo relacionado a sentido del gusto y del olfato…¿percibes algún aroma? ¿gusto a qué?

Muchas de estas submodalidades aparecen en frases que usamos normalmente, y cada pensamiento contiene necesariamente estas características…las submodalidades forman parte indivisible de un pensamiento, y al modificarlas, al saber cómo hacerlo, tal como tú lo estás aprendiendo ahora, modifica, en algunos casos, totalmente, la percepción y el significado , el sentimiento ,que esa experiencia representaba hasta ese momento.

Hay submodalidades llamadas Críticas, que con modificarlas provocan un cambio notable en la percepción de la experiencia. Es una llave que puede producir un cambio total!

(Profundizaremos más este tema de las submodalidades en la Sección de PNL Avanzada).

Los sistemas representativos, las pistas de acceso ocular,y las submodalidades son partes fundamentales de nuestra realidad interior y subjetiva, que se traduce en nuestro accionar cotidiano.

Estos valiosos tesoros que nos enseña la PNL , aplicados sistemáticamente, mediante una acción de tu voluntad, son herramientas prácticas para que puedas cambiar y mejorar tu propia autoimagen, autoestima, la comunicación con los demás y contigo mismo(a),diariamente ,y lograr las metas que te propongas en tu vida .

Y si de Metas u Objetivos se trata ,sigue leyendo...en el próximo capítulo veremos cómo puedes diseñar eficazmente tus metas, aprenderás algunos secretos y la Fórmula Mágica para que puedas lograr el éxito en el cumplimiento de las mismas...


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CAPíTULO 3: Metas y Motivación

3.1- El proceso de Aprendizaje Tradicional y la PNL

Hay cuatro etapas en el aprendizaje tradicional:

1-Incompetencia Inconsciente: no sabes hacer algo, y tampoco sabes...que no lo sabes.

2-Incompetencia Consciente: no sabes hacer algo, pero eres conciente , por eso en esta fase te esfuerzas y vas aprendiendo a adquirir esa habilidad...

3-Competencia Consciente: en esta etapa ya puedes hacer lo que te propusiste dominar, pero requiere de toda tu atención...

4-Competencia Inconsciente: ya dominas eso que querías aprender, y es mas, lo haces sin pensarlo, casi automáticamente ...

Si practicas algo el tiempo suficiente, alcanzarás esta cuarta etapa y crearás hábitos.Es decir la habilidad se ha convertido en inconsciente.

Ejemplo:Supongamos que sabes tocar un instrumento musical , digamos la guitarra, pero cometes errores técnicos, se enganchan las cuerdas con la mano, no suena “limpio”, no hace mucho que tocas, y quieres mejorar. Decides ir a tomar clases con un profesor, el cuál te irá marcando los errores, te indicará que la posición de la mano y los dedos deben ir de tal o cual forma, etc .En ese proceso, lo que sucede es que darás “marcha atrás” en las etapas de aprendizaje, hasta llegar a la incompetencia consciente (paso 2),y tendrás que desaprender lo que habías aprendido, antes de reaprender la forma correcta que tu profesor te indica.

Lo mismo pasa con el aprendizaje de la PNL. Tú ya tienes habilidades comunicativas y de aprendizaje;la pnl te ofrece depurar tus habilidades y te dá más opciones y una mayor flexibilidad para utilizarlas. Aprender con PNL es tener opciones, para desaprender lo aprendido mal o deficientemente y mejorarlo.

Así puedes desaprender (ir del paso 4 al 2), para luego re-aprender(ir del 2 al 4),con más opciones y recursos.

3.2- Descubriendo la Misión


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En los grandes logros de personas de excelencia a lo largo de la historia, se encuentran en común dos cosas: un sentido de compromiso con lo que se emprende y una idea de futuro o visión de lo que se quiere, independientemente de que parezca fácil o difícil la tarea. Cuando a lo que haces ,le imprimes toda la energía posible combinada con el placer de hacerlo, es posible que puedas diferenciarlo del simple trabajo.

Ahora,si lo concibes como Misión, las actividades que realizas se transforman en algo trascendente, que encierra un propósito mayor, que tiene que ver con los valores de una persona…con tus propios valores y con un sentido de la existencia. Los valores son como “guías”, y tienen una jerarquía…la libertad, la seguridad ,el amor, la salud, el respeto, la solidaridad, la honestidad, la prosperidad, etc son valores; cada persona acostumbra a actuar en la vida de acuerdo a ellos…¿Cuáles son tus valores?¿qué valor es el más importante para ti y que de alguna manera “moldea” tu forma de vivir?

Ten en cuenta que somos un conjunto de “yoes” interiores”,tenemos partes internas, algunas quieren algo y van en relación a ciertos valores…para otras partes internas, no es tan así. Es un equilibrio dinámico, estamos todo el tiempo “negociando” con nosotros mismos, pero hay aspectos globales ,los valores, que están por encima, o son en todo caso más predominantes.

Hay personas que ponen en primer lugar la honestidad o el respeto; o hay quién considera que lo más importante es la solidaridad, ayudar a otros…

Puedes comenzar a descubrirlos o clarificarlos, o redefiniendo un nuevo orden de valores, empezando por el más importante para tí…Haz una lista de los cinco valores que consideras más importantes a partir de hoy.

Puedes lograr tus sueños , teniendo una visión de lo que quieres ser o lograr…poniendo compromiso de tu parte para lograrlo…y una dirección ,o guía, que le dará a las cosas que hagas, un sentido de trascendencia…una misión personal, que está relacionado con lo que consideras más importante (tus valores) y con un sentido más elevado acerca de lo que tú piensas de la vida y de la existencia...

Con respecto a la Misión, se trata de descubrir nuestro sentido de la existencia...¿cuál es la misión que tengo en esta vida?¿cuál es el sentido de mi existencia?¿para qué estoy aquí?

Hay ejemplos notables de personas que a través de una clara y definida misión personal,fueron marcando referencias fuertes para todos... ayudando a muchas personas , abriendo nuevos y mejores caminos para la humanidad, en diferentes ámbitos y actividades...


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Sería bueno entonces,que reflexiones acerca de estos temas...y te animes a preguntarte a tí mismo ,y a responderte...(esto no es sencillo, implica una exaustiva reflexión de tu parte ),si quieres darle a tu vida otro nivel de calidad…:

¿Cuál es o puede ser … mi Misión en la vida?

3.3- Cómo Aprender a Lograr Tus Metas u Objetivos

Un resumen muy útil para lograr el éxito, conseguir esas metas que deseas utilizando los recursos de la pnl sería algo así:

Para lograr el éxito en alcanzar alguna meta u objetivo, necesitas recordar estas tres cosas:

Objetivo

Agudeza

Flexibilidad

Porque primero viene la habilidad de saber cuál es nuestro objetivo; saber donde estamos y hacia donde queremos ir, es el primer paso para lograrlo.

La agudeza sensorial ,es necesaria para saber dónde enfocar la atención , poder modificar la manera de ver las cosas y darse cuenta de aquéllo que antes pasaba por alto o no le prestaba atención.

Es decir ,con mayor agudeza sensorial la persona puede darse cuenta de si , eso que hace, lo acerca o lo aleja de su objetivo…es entonces necesario ser flexibles para cambiar ,corregir “el rumbo del barco”, si queremos llegar al “puerto elegido”.

Cabe agregar que a veces un muy pequeño cambio en el rumbo, provoca un cambio total de destino…por eso como decía Albert Einstein, con su definición de la locura:”La locura es hacer siempre lo mismo y pretender obtener resultados diferentes”…si algo no funciona, haz otra cosa ,cambia el rumbo, y obtendrás resultados diferentes


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3.4- Metas u Objetivos Bien Formulados

Hay maneras ya estudiadas y muy eficaces con la pnl,de formular o diseñar las metas u objetivos que quieras.

El primer paso es saber cuál es tu punto de partida o Punto A.¿Dónde estás parado(a)?¿Cómo es tu situación actual?¿Estas satisfecha(o) con tu vida ,hoy?

Es el Estado Presente…y quieres llegar a un Punto B, el Estado Deseado, es el “puerto” adonde quieres llegar.

Por eso necesitas decidir tu Punto B:¿Qué quieres lograr?¿Adonde quieres llegar?.Esta debe ser una decisión personal.

Para hacer este “viaje”, necesitarás un plan, es decir formular una guía de metas,recursos, energía, tiempo,hacer lo que tengas que hacer o modificar en tu vida cotidiana, y comprometerte, para lograrlo.

3.5- La “Fórmula Mágica” Para que Tus Metas u Objetivos Funcionen

Existe una manera ya estudiada y probada con éxito, para diseñar tus metas u objetivos;siguiendo esta manera de formular tus metas, tendrás la seguridad de que estas aplicando una “Formula de Éxito”,para conquistar lo que deseas…

Se trata de aplicar una “formula mágica” para formular ,elaborar, diseñar de manera adecuada y correcta nuestros objetivos. Una meta u objetivo bien formulado debe tener entonces, las siguientes características:

Positivo: tu objetivo o meta debe ser formulado de manera positiva: piensa en lo que quieres( no en lo que no quieres).Pregúntate:¿Qué es lo que quisiera tener?¿Qué es lo que yo quiero? Debe tener una formulación positiva ( y no negativa), ya que de esta forma le das a tu mente una instrucción y dirección a seguir, clara y directa.

Emocional: tu meta u objetivo debe además involucrar tus emociones, tu corazón…racionalizar las cosas no alcanzan si debes tomar decisiones importantes…


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Presente: tu objetivo debes “sentirlo” ahora , sentir que hoy es tu momento para hacer lo que quieres… si lo planteas aplazando las cosas “para más adelante” , el “futuro” nunca llega…

Sensorial y Específico: a tu objetivo debes involucrarlo,”hacerlo pasar” por todos tus sentidos: visual, auditivo, sensaciones internas y externas….

El objetivo debe ser bien específico, imagínatelo de la manera más completa y definida posible.

Pregúntate:¿Qué ,cómo, cuando lo voy a lograr, quién?....

Aviso: Más adelante puedes ver y aplicar una técnica pnl con un Ingrediente Secreto, para este punto de la fórmula …tendrás muchas más probabilidades de éxito en la consecución de tu meta!

Imaginativo: debemos visualizarlo en nuestra mente, todos los días, así podemos focalizar mejor el objetivo, tenerlo en “la mira” y de esta manera lo lograremos en un tiempo más corto.

Parte Propia: Lo que quieras hacer debe estar bajo tu zona de influencia, debe estar bajo tu propio control, que no dependa de nadie más.

Pregúntate:¿Qué voy a hacer yo para alcanzar mi objetivo?¿Cómo puedo empezar y mantenerlo?

Sintético y Práctico: tu objetivo debe ser :específico, breve, conciso, claro y sencillo de escribir y de recordar.

Aviso: Escribir el objetivo es muy importante: lee la sección siguiente(3.6): aprenderás un Secreto comprobado acerca de esto...aplícalo!

Evidencia: Saber cuando llegas al objetivo; así te das cuenta que lo lograste. Es una “marca”, muy útil saber definir el punto de llegada, porque puede suceder que realmente ya “llegaste” a tu meta…y no te diste cuenta; de esa manera puedes plantearte nuevos objetivos, una vez llegues a esa “primera meta”.

Pregúntate: ¿Qué veré , oiré y sentiré cuando lo tenga?


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Recursos: Tienes los recursos adecuados para conseguir tu objetivo?

Pregúntate:¿Qué recursos necesito para alcanzar mi objetivo?

Tamaño Alcanzable:¿ Tiene el objetivo el tamaño adecuado para que lo puedas lograr?

Si el objetivo es muy grande conviértelo en pequeños objetivos alcanzables, paso a paso…

Si es muy pequeño , pregúntate, qué beneficios te va a reportar…relaciónalo con otro objetivo más grande y superador.

Haz tu objetivo alcanzable para ti.

Aceptable: tu objetivo debe ser aceptable para ti

Esta condición es muy importante ya que si el objetivo que se quiere alcanzar, está en contra de los valores éticos y morales, muy probablemente la persona haga un auto-sabotaje, se pondrá a sí misma trabas en el camino, para no lograr sus metas.

Temporal: fija un plazo de tiempo en el que piensas que vas a lograr el objetivo.

Ponle fecha “límite” para lograr tu objetivo o meta. Esto impide que nos quedemos “dormidos en los laureles”, es un estímulo para la acción!

Lo “ideal” sería cumplir con los plazos prefijados...de todas maneras debes ser flexible, e ir probando en la acción y en la práctica y ser flexible justamente para modificar o corregir algunas cosas...sin sacrificar tu objetivo,lo que quieres lograr al final...

Ecológico: el objetivo elegido debe ser tal que si lo logras, no te provoque conflictos ni daños, ni (por ejemplo) problemas de salud, a ti o a quienes te rodean…es como “medir” las consecuencias de lograr tu objetivo, cómo impactaría eso en tu vida.

Pregúntate:¿Qué pasará si consigo mi objetivo?

Si pudiera tenerlo ya… ¿lo tomaría?

Primer Paso: y por supuesto ahora debes tomar acción, es ponerte en marcha …Una caminata de mil kilómetros comienza…con un primer paso; debemos fijar inmediatamente el primer paso de “nuestra caminata” hacia el objetivo, ponernos en movimiento.


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Si tu objetivo es motivador para ti, está elaborado o formulado de acuerdo a los pasos anteriores, sientes que es alcanzable , te dará energía, será en sí mismo , motivador de lograrlo, y te impulsará hacia adelante.

3.6- ¿Porqué sólo el 3% de las personas logran el Éxito?: El Secreto más grande,“trivial” y efectivo…

Un “secreto” que permite lograr el éxito de las metas que te has fijado, salió de un estudio real llevado a cabo en Estados Unidos.

En 1953 se presentó una tesis doctoral acerca de la fijación de metas u objetivos en una universidad de dicho país.

El autor de esta tesis, descubrió que sólo el 3% de los alumnos investigados, había formulado por escrito sus objetivos en la vida.

Luego de 20 años, en el año 1973, se volvió a investigar a aquéllos alumnos que sobrevivieron y habían formado parte de aquélla investigación inicial…

Se comprobó que el 3 % de los alumnos que había escrito sus objetivos, obtenía unos ingresos superiores a todo el resto de la clase en su conjunto.

En síntesis, el cerebro organiza el comportamiento para alcanzar un objetivo, y para ello es muy importante verlo, tenerlo presente… por escrito!.

Una vez hayas identificado qué quieres, puedes recoger información sobre tu situación actual, es decir tu estado presente.

Si comparas tu estado presente con lo que quieres lograr ( el estado deseado), podrás saber, determinar qué recursos, que cosas, habilidades, necesitas para alcanzarlo.

Ayúdate entonces, definiendo estas cosas …y por favor…escribe tus metas...debes tenerlas presentes y a la vista lo más posible: en una libreta, en tu escritorio, en la cocina, en la mesita de luz,arma varias tarjetas con tus metas escritas, con lo que quieres lograr, y ponle un plazo, una fecha .

Si por ejemplo quieres comprarte algo y tu objetivo es una casa, pega una foto, una imagen, etc, todo eso ayuda a organizar a tu cerebro para que puedas tomar acción y lograrlo…aplica el secreto más grande y más trivial…tendrás muchas mayores probabilidades de éxito!


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3.7- Diseña tus Metas : Aplica la Fórmula Mágica Ahora, aplica estos secretos exitosos de la PNL, y diseña tu propio plan para lograr eso que quieres…Analiza los siguientes pasos, sólo como una guía para que puedas establecer tú mismo unas metas motivantes y efectivas:

1-Estado Presente:

Actualmente estás en el “punto de partida”...tu Estado Presente…¿te sientes satisfecho(a) con tu vida actual?...no es ni bueno ni malo, simplemente es tu estado actual.

Trata de definirlo con la mayor precisión posible, teniendo en cuenta cómo es hoy tu situación personal, que puede incluír tu salud, relaciones, trabajo y dinero o profesión, tu autoestima, la forma en que te sientes …en tu análisis ten en cuenta esos aspectos que sean relevantes para ti.

Para que logres una mayor precisión, una guía, agrupa tu vida actual en dos grandes áreas sólo con fines prácticos; por ejemplo :

a-El Area Personal: aquí puedes incluir la forma en que te sientes, autoestima, relaciones, salud, tiempo libre etc.

b-El Area de Profesión, Trabajo, Dinero: en este aspecto de tu vida puedes incluír tu situación laboral, económica, profesional, etc.

Otórgate un puntaje de 1 a 10, califica a tu estado presente, sólo para tener una idea una información aproximada y saber donde estás parada(o) hoy mismo…siendo un puntaje de 1 :“pésimo” ,6: “bueno” y de 10: “excelente”(todo esto es aproximado y a fin de medir de alguna forma, cuál es tu situación actual, puede ser una simplificación útil).Es decir: coloca un puntaje a cada aréa y luego haz un “promedio”, para obtener el puntaje orientativo final…Si te dió el promedio un buen 6 , ¿porqué? Analiza cada área y el porqué te parece que mereces ese puntaje…¿qué hizo que colocaras ese puntaje?¿qué es lo que necesitas para llegar a tu “10”?.¿cuál sería tu situación de “10”?

Debes reflexionar y clarificar esto con mucho más detalle y decidirlo tú…

Te invito a descubrir un método sencillo que te permite enfocar tu vida, plantearte Metas y conquistar tus Sueños siguiendo pasos simples y

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Metas...es un gran complemento ...lo recomiendo ampliamente!

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2- Estado Deseado:

Imagínate si pudieras lograr cambiar tu vida de una forma extraordinaria: todos esos aspectos que te gustaría mejorar, poder superar las limitaciones, poder sentirte realmente bien, mejorar tu relación con las personas, mejorar tu salud y aspecto espectacularmente lograr una mayor prosperidad económica, tener una libertad emocional, física…

Imagina poder conseguir los sueños que aún no has podido conquistar, y que íntimamente sabes que quieres y mereces…¿Qué estarías dispuesto(a) a hacer, para mejorar tu vida de la manera en que tú quieras? El Estado Deseado, lo que quieres lograr en cualquier aspecto, es tu decisión, y debe ir de la mano o de acuerdo a tus valores, tu personalidad, estilo de vida, etc...tu estado deseado debe ser “ecológico”, una solución...y no algo que te genere un conflicto contigo mismo...

3.8- Técnica PNL con un Ingrediente Secreto y Efectivo para Establecer tu Estado Deseado

a- Decide lo que quieres lograr, decide qué quieres, cual es tu objetivo.

Construye entonces, la experiencia mental de tu estado deseado; experiméntala primero “desde afuera”, como si fueras un espectador; agrégale todos los “ingredientes” o submodalidades que quieras…

Imagina con lujo de detalles , que estás en posesión de lo que tú quieres, haz la imagen grande, agrégale color, brillo ,movimiento, sonidos ,sensaciones ,haz esta construcción VAC, (visual-auditiva-cinestésica), lo más completa y motivadora posible…siente el entusiasmo, indúcete a un estado motivador …

b-Una vez que esté completa a tu gusto, “métete dentro” en la piel del protagonista ( que eres tú), así la vivencia es asociada y poderosa…

c- Agrega un ingrediente secreto muy efectivo: agrega una submodalidad de expectativa positiva, es decir, mientras estás experimentando este Estado Deseado en tu mente, agrégale un sentimiento de confiada expectación…de que realmente “ya está sucediendo”…una sensación de fé “inundando” toda la “escena”…

d- Debes decirte a ti mismo(a) que lo mereces, mereces eso que quieres lograr…

Una vez hecho esto, suelta la experiencia…déjala ir...


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Tal vez tu estado deseado sea un estado emocional poderoso, sentirte con mayor confianza, tener nuevas y mejores amistades, mayor energía y vitalidad, más dinero, mayor libertad ,tiempo libre, viajar, o bien poder enfrentar una situación con éxito mañana mismo…decide que quieres tú…Es tu Estado Deseado…y puedes lograrlo…depende de ti…y de querer transitar por un proceso de cambio.

Avisos Importantes:1- Esta técnica PNL la debes aplicar cuando hagas pasar tu objetivo por la “Fórmula Mágica”y más precisamente cuando llegues al punto de la fórmula donde dice : >>>>> “Sensorial y Específico”.

2- Profundiza este tema : consulta el E-Book “Secretos PNL para Visualizar con Exito y Lograr Tus Metas”(es uno de los bonos gratis de este curso)

3-Aplica la Fórmula Mágica:

Una vez decidas y elijas una meta u objetivo, hazlo pasar por los pasos de “la fórmula mágica”,teniendo muy en cuenta lo que has experimentado en tu “estado deseado” en el punto anterior.

4-Toma Acción:

Si decides hoy implementar estos recursos, hoy mismo debes dar el primer paso en dirección a tu estado deseado; así sea un pequeño paso , hazlo:

puedes redactar una pequeña carta dirigida a ti mismo comprometiéndote a actuar para lograr eso que quieres lograr; coloca una fecha, un plazo para lograrlas…luego lo firmas, le pones la fecha actual, del día en que la redactes.

Ten esa declaración a mano así puedes leerla todos los días…

Este pequeño primer acto es una afirmación positiva de que te comprometes contigo misma(o) en poner tu dedicación y esfuerzo, para lograr algo tan importante como lo son…¡¡ tus propias metas!!

Para pasar del Estado Presente al Estado Deseado necesitas de tu compromiso personal, recursos, energía, y estar dispuesto(a) a hacer lo que consideres necesario hacer para lograr tus objetivos.


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Aquí estás aprendiendo recursos y técnicas muy valiosas de la PNL, probadas y que funcionan, ya que fueron estudiadas y “extraídas” de personas de excelencia que ya habían logrado notables resultados…

La actitud, la entrega ,el compromiso y la flexibilidad para querer hacerlo, cambiar y mejorar hasta lograr tus objetivos…eso depende exclusivamente de ti.

3.9- Estrategia PNL “Puente al Futuro” (de Bárbara Streisand)

A. Algunas Consideraciones útiles:

Esta sencilla estrategia se debe a la exitosa cantante y actriz, Bárbara Streisand, y está constituída por una serie de pasos para poder lograr un Objetivo…Es una estrategia de excelencia, ya que con esta herramienta se han logrado grandes resultados.

¿Cuál es el Objetivo de esta Estrategia?:Esta estrategia es muy efectiva para averiguar que tareas debes hacer para conseguir un objetivo o meta, y de esta forma, facilitar su logro.

¿Qué Cambia esta Estrategia?:

Esta estrategia de excelencia cambia una conducta o un estado

¿Qué necesitas para aplicar esta Estrategia?

Tener en claro una meta u objetivo, algo que quieras lograr..

¿Para qué quieres lograr ese objetivo?

Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.

Puedes hacerlo solo (a)

Necesitas invertir al menos unos 15 minutos.

B. La Estrategia Paso a Paso:

Paso 1:Piensa que ya has conseguido tu objetivo (o Estado Deseado), siente esa certeza…

Paso 2:Todos Los Derechos Reservados www.AprenderPNL.Com

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Imagina, construye mentalmente la experiencia: vete a ese lugar y tiempo del futuro… experiméntala lo más completa posible…agrega muchos ingredientes: Brillo, color, movimiento, sonidos, sensaciones, luego “métete” en la escena, en estado asociado…

Paso 3: Ahora mira “hacia atrás” con una actitud de curiosidad, y observa qué has hecho en el camino, para conseguirlo…

Paso 4:

Una vez hayas “recopilado” toda la información…anota si quieres todo lo que necesitas para transitar por el puente hacia tu futuro , y …

…¡Comienza a hacerlo hoy mismo!

3.10- Ejemplo de Aplicación de esta Estrategia de Excelencia

“Quiero pintar mi cuarto y que se vea hermoso!”:

Aplico la Estrategia de Bárbara:

1-Ya veo mi cuarto terminado, recién lo he pintado, que bien ,ya está listo!…

2-Estoy en mi cuarto, que hermoso está…siento el olor a pintura fresca, hay mucha luz, el nuevo color durazno de mi cuarto lo hace tan cálido…

3-Miro hacia atrás “veo” que es lo que hice , dónde, y cuando, para conseguir pintarlo…por ejemplo que materiales “compré”, cuando, donde,etc

4-Con esta información…comienzo a hacerlo, teniendo justamente en cuenta lo que “ví” en el punto 3.

Esta sencilla pero muy poderosa estrategia te será de mucha utilidad si la aplicas a tus propias metas u objetivos .Además puedes utilizarla para cambiar una conducta (o comportamiento) o un estado.


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3.11- Comunicarte Positivamente es clave para lograr tus Objetivos!Hay errores en el lenguaje utilizado diariamente y que nos impide poder auto-motivarnos y actuar fluídamente en dirección a nuestro objetivo…

Hay frases y cosas que decimos ,o “nos decimos”, que no son para nada útiles si queremos lograr nuestras metas:

El “no”: “no quiero fumar más”!.Conviene transformarla en una frase asertiva, con carácter positivo:”quiero mejorar mi salud””quiero respirar mejor” ,etc.

El “mañana” o “un dia de estos”: “un día de estos voy a terminar de leer el libro”…son indefinidas, no conducen a nada…la mente recibe ese mensaje y no sabe qué

es mañana o algun día…Te conviene definir perfectamente el momento, sobre todo hablar en tiempo presente.

El “tengo que “: parece como una imposición…esta frase denota un “tener que hacerlo a la fuerza”…no es útil para plantearte un objetivo bien formulado.

“no creo que pueda hacer eso””no sé como hacer dinero” o “ no puedo adelgazar” etc …esas frases “encierran creencias limitadoras...ponen una “tapa” que te frena en la consecución de tus objetivos.(En el siguiente capítulo trataré el tema de las creencias).

El “sí, pero…” es una puerta de entrada para las excusas…Para enunciar una meta ,hay que hacerlo en tiempo presente simple, positivo y afirmativo.

Tampoco es útil utilizar tiempo futuro:”voy a hacer” ...es indefinido,hay que expresarlo en presente:”lo estoy haciendo”.Ejemplo: estoy haciendo ejercicio (y no: “voy a hacer ejercicio”)

Por ello es conveniente entrenar tu mente para no cometer estos errores de lenguaje que incapacitan y boicotean tus intentos de lograr las metas que quieres alcanzar; estar atento(a) y recordar que son perjudiciales…y tomarte el nuevo hábito de expresarte de manera asertiva…es lo que yo llamo “tenerle respeto al lenguaje que usamos”…de manera correcta nos motiva e impulsa hacia delante…si lo empleamos mal, nos limita, nos condiciona,”nos va programando” negativamente: no es útil para lograr objetivos.

Un recurso muy poderoso de la PNL (por favor,repásalo,lo vimos anteriormente): el Metamodelo del Lenguaje, con el cuál pueden eliminarse “interferencias” limitadoras en la comunicación, con nosotros mismos y con los demás, así tendrás mayores recursos para lograr tus metas.


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Podrás aprender otros recursos para Automotivación…

Hay Estrategias de Motivación (que son mas avanzadas) para que puedas sentirte motivado(a), con energía ,para poder hacer cualquier tarea que desees,y conquistar las metas que te propongas.Las puedes encontrar en la sección de PNL Avanzada.


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Capítulo 4 – Las Creencias

4.1- ¿Qué son las Creencias?

El mensaje claro, poderoso y firme que recibe nuestro cerebro,y sistema nervioso es la creencia.Es una “convicción”, algo de lo que estamos convencidos, algo en lo que creemos o tenemos fé .

Una creencia se compone de sentimientos e imágenes que generas y de las cosas “que te dices” a tí misma(o).

La fe entonces,no es más que un estado,una representación interna que dirige el comportamiento.

Puede ser una fe que nos impulse hacia adelante, capacitadora, como la creencia en una posibilidad (la convicción de que vamos a triunfar en tal cosa o aconseguir tal otra), o una fe limitadora o que nos incapacita (la creencia de que no podemos, de que nuestras limitaciones evidentes son incorregibles que no las podemos superar).

Si crees en que puedes lograr el éxito (con respecto a alguna meta fijada), haz allanado bastante el camino, estás mucho más cerca de lograrlo…

Si crees, en no poder lograrlo, es como un mensaje que presagia una experiencia de “fracaso”;esos mensajes te llevarán sin duda a tal experiencia.

Recuerda que tienes razón tanto si dices que puedes como si dices que no puedes. Ambas convicciones tienen un gran poder….

El tema es saber qué clase de creencias nos conviene tener, y cómo desarrollarlas.

El ir forjando la excelencia personal, comienza cuando nos damos cuenta que, efectivamente, podemos elegir de manera consciente nuestras creencias; por lo tanto qué mejor elegir las que nos motivan, nos capacitan, nos acerquen a la excelencia.

Un ejemplo cotidiano es cuando una persona empieza a buscar sus zapatos (o cualquier otra cosa) y no los encuentra…se comienza a decir ”no los encuentro”…”nunca sé donde los guardan” etc…ya con eso, le está dando un mensaje a su cerebro de “ no ver los zapatos”!y…tenía razón!Está generando un “mapa” mental que no describe “el real territorio”...los zapatos están allí, en algún rincón...pero en este caso la persona se hizo “parte del problema”...y no , parte de la solución!

En cambio si se hubiera dicho ”donde están mis zapatos” “¿cómo puedo encontrar mis zapatos?”, el enfoque va hacia la solución del problema…también tendría la razón!


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Todo depende de ese mensaje convincente, esa creencia ,para lograr (o no) lo que se quiera…creer para ver (y no, ver para creer).

4.2- La Congruencia y las Creencias

En el proceso de aprender PNL nos vamos encontrando con conceptos como la congruencia…¿Qué es la congruencia?.La congruencia es un estado “de unidad” de la persona…

Cuando asumes plenamente un compromiso consciente e inconsciente con respecto a un objetivo o comportamiento determinado.

Por ejemplo, mantenerte en el peso adecuado, comer sanamente, es fácil, si todas tus “partes internas ” están de acuerdo, y quieren hacerlo; si además utilizas la fisiología adecuada y si tienes buenas estrategias , para seleccionar y consumir tus alimentos.

En cambio es complicado si tienes la creencia instalada de que “comer sano” es algo que te quita placer en la vida…allí hay un conflicto interior, sobre todo si una parte tuya piensa que es bueno comer sano…y otra parte adhiere a esa creencia…allí hay claramente una incongruencia que se traducirá en un comportamiento “dividido”.

Aspectos tales como fumar, beber en exceso, adelgazar, etc, son todo un tema de cambio, hay que aplicar algunas técnicas específicas de la PNL , ya que una parte de la persona quiere cambiar, pero otra parte (que generalmente es inconsciente),no quiere, se “resiste”,porque obtiene algún beneficio positivo de ese comportamiento que desea cambiar. Esto significa que puede haber problemas de congruencia entre lo que “deberías hacer” o lo que “quieres hacer”.

Otras “pistas” que la PNL describe , que expresan problemas de congruencia es respecto a lo que “puedes hacer” o lo que “no puedes hacer”.

Fíjate que estamos hablando una vez más de creencias; las creencias “no puedo” son más difíciles que las “debería”…tendemos a disfrazar más los “no puedo”…el “no puedo” sería el “pero” en la frase “quiero pero…”

Aquí hay una incongruencia que proviene de una parte interna que sabotea los intentos de la persona: ella quiere hacer algo, pero alguna “cosa” la frena, y no puede cambiar su comportamiento.

4.3- De dónde provienen las Creencias


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Las creencias provienen de muchas fuentes: educación, ambiente en el que creció la persona, los“modelos” como los propios padres, hermanos, familiares, amigos ,acontecimientos vividos etc.

Así creemos lo que nos han dicho cuando somos jóvenes porque no tenemos recursos para comprobarlo, y estas creencias pueden seguir sin modificación, a menos que decidamos cambiar .

¿Como saber de lo que eres capaz de hacer? es simplemente empezar a pretender de que puedes hacerlo: actúa “como si pudieras”.Si es algo que de veras no puedes hacer , no te preocupes,no lo harás!...pero de que se trata esto? : de saber que las creencias pueden modificarse a tu favor.

Si crees que algo es imposible, nunca descubrirás…si es o no posible realmente!

4.4- Tipos de Creencias

1-Puedes tener creencias respecto de alguna causa, acerca de lo que causa algo.

¿Cuál es la causa de que una persona sea creativa, o próspera?¿Cuál es la causa por la que sigue engordando en lugar de adelgazar?

Una pista: cuando aparece la palabra “porque”, ya sea explícitamente o denotando una “causa” en la frase,pero no estando enunciada , es decir aparece el “porque” de manera implícita,es muy probable que se esté enunciando una creencia sobre la causa.

Ejemplos:

De manera explícita:

“Soy bien terco porque soy hijo de italianos”

“Tengo un mal carácter, vivo malhumorado porque mi padre era igual”

De manera implícita:

“Si andas descalza te resfriarás”

“Mi familia es propensa a tener úlceras”

2-Se pueden tener creencias sobre lo que significa algo, sobre el significado…


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Por ejemplo:

¿Qué significa una persona que gane poco dinero? Significa que es un fracaso?significa que “tiene mala suerte? ¿Qué es culpa de su jefe?…¿significa que necesita más tiempo

para generar más ventas y ganar más dinero?¿significa que debe trabajar en otra cosa?.Todo depende del significado:son las creencias sobre el significado.

Este tipo de creencias se traducirán en en un comportamiento afín o congruente con dicha creencia.Por ejemplo: Si la persona cree que gana poco dinero porque la culpa la tiene el jefe, no hará nada para salir de esa situación, ya que actuará de acuerdo al significado que le dio a su creencia…por eso es muy limitador “echarle la culpa a otros”, de lo que nos pasa…los únicos perjudicados somos nosotros, ya que la creencia “se perpetúa en el poder”, y no cambamos nada con ella.

En cambio, si el significado que se le da a “gano poco dinero” es :”necesito trabajar de otra cosa para ganar más dinero”, allí podrá cambiar el comportamiento y actuar diferente.

3-Otro tipo de creencias tienen que ver con la identidad…

Están muy ligadas a cómo se percibe como persona; incluyen causa, significado y límites:

Por ejemplo:

¿Cuál es la causa de que hagas algo en particular?

¿Qué significan tus comportamientos?

¿Cuál es tu límite, tus límites personales?..cuando decimos “hasta acá llegué”o “este es mi límite”y por ejemplo, decidimos no “forzar más una situación”…

Ejemplos de Creencias limitadoras sobre la Identidad:

“No valgo nada”

“Si obtengo el ascenso en el trabajo, perderé a mis amistades”

“No merezco lograr el éxito”


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Este tipo de creencias, que incluye las anteriores ( las de causa y significado) y además son limitadoras, son las que te impiden cambiar, ya que son más complejas de identificar,y generalmente no se es consciente de ellas.

Entonces puedes formularte algunas preguntas útiles para hacer conscientes los tipos de creencias que tienes, aplicadas a un comportamiento en particular que te genera conflicto, o que quieres cambiar:

¿Cuál es la causa de que lleve adelante este comportamiento?

¿Qué significa para mí esto que hago?

¿En qué me limita este comportamiento?¿Cuál es el límite que me produce?¿De qué manera limita mi comportamiento?

4.5- Las “Falsas Alarmas” en la Identificación de una Creencia:

Muchas veces, se interponen “obstáculos” para identificar claramente una creencia; son como pistas falsas, que no expresan la verdadera creencia de una persona respecto de algo en particular.

Si la persona tiene por ejemplo ,limitación para hacer algo,con una sensación de angustia ,tal vez ofrezca una serie de “explicaciones lógicas”,(que pueden tener que ver con conflictos internos)que no expresan realmente ,o no dejan traslucir la causa, y la creencia de ese comportamiento y sensación.

A veces, cuando se trata de identificar alguna creencia que tiene que ver con la identidad de la persona o con algo que es muy doloroso para ella abordar, se “activa” un mecanismo de confusión: así la creencia “se esconde” detrás de eso…

Así que…¿cómo identificar una creencia?...generalmente están en un nivel de la mente inconsciente…

4.6- Cómo Identificar Tu Sistema de Creencias Para Tomar el Control de Tu Vida


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Si quieres identificar alguna creencia limitadora, podrías empezar diciéndote algo así:”¿Cuál es la creencia que me limita?”

Puede pasar que esboces una respuesta o no digas nada. No es sencillo el tema, ya que las creencias estan “camoufladas” en nuestro accionar cotidiano, y hay que “sacarlas de su escondite”!

Las creencias limitadoras frecuentemente, salen “a la luz”, por medio del lenguaje que empleamos,de ciertas y particulares frases que utilizamos,en determinadas situaciones.

Revisa lo que vimos antes, el Metamodelo del Lenguaje; las creencias limitadoras se identifican muchas veces, con ciertas expresiones linguísticas, que están estudiadas en dicho metamodelo de la pnl.

Las creencias se pueden identificar a partir del lenguaje: si te “sorprendes” diciendo (o diciéndote) frases con algunos de estos términos:”debo”…”debería”…”no debo”…”no puedo…”” si hiciera esto…entonces pasaría lo otro”…

Presta atención al lenguaje: las palabras se convierten en “algo” que obliga, que condiciona; si lo utilizas como vimos antes, de manera asertiva, formuladas de cierta forma positiva, te estimula y ayuda a lograr los objetivos.

El lenguaje es una parte esencial que utilizamos para comprender el mundo y expresar nuestras creencias. De aquí que es muy importante considerar la parte “Lingüística” de la Programación Neurolinguística.

Muchas veces es posible identificar las creencias buscando una situación problemática que no hayas podido resolver o cambiar, a pesar de haberlo”intentado todo” .

Algunas preguntas útiles:

¿Qué “dice acerca de ti” el hecho de que no hayas sido capaz de cambiar alguna cosa?

A veces la respuesta tiene que ver con la identidad ( ver : “Tipos de Creencia”).


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Otra pregunta:

¿Qué quieres tú y qué te impide tenerlo?

Luego de responderte estas preguntas, puedes “anclar” la respuesta que obtuviste (puede ser una sensación de confusión, de malestar, etc) y remontarte desde ahí hasta la experiencia que tal vez fue “la base” o la “piedra angular” de esa creencia…¿con qué situación del pasado asocias dicho malestar, por ejemplo? Debes estar dispuesta (o) a indagar sobre toda la experiencia.

Como regla “general”, si pretendes cambiar una creencia limitadora, o de identidad, de manera completa , tienes que tener en cuenta estos tres pasos:

1-Tienes que saber cómo hacerlo. Aplica estas técnicas de preguntas, de indagar interiormente de donde viene la creencia.

2-Tienes que querer lograr este objetivo, totalmente congruente; estar convencido(a) de querer lograrlo,de querer cambiar esta creencia limitadora.

3-También debes tener la creencia de que es posible hacer este cambio, debes confiar, creer , de que puedes cambiar.

4.7- Cómo Crear un Cambio 100% Eficaz

En general, para cambiar de manera eficaz, hay que tener en cuenta algunos elementos que influyen en el proceso de cambio. Las interferencias entorpecen el cambio, y hay que tomarlas en cuenta para que no impidan dicho proceso.

Las interferencias pueden adoptar tres formas:

La primera es que la persona, o una parte de ella , no quiere cambiar…es el caso de un fumador que no quiere cambiar, (dejar de fumar), ya que piensa que si no “ya no sería él mismo, no sería él”, acá hay que tener en cuenta el tema de la identidad de la persona, reemplazando esa conducta perjudicial, tendiendo en cuenta las necesidades que cubre el cigarrillo en este caso, para esta persona.


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Por ejemplo si el cigarrillo es una “compañía”, o ayuda a calmar los nervios, el nuevo comportamiento (sin fumar) debe contemplar esos aspectos del fumador ,que son positivos para él, y que realmente los percibe así.

Un segundo tipo de interferencia se da cuando la persona no sabe “representarse” su estado deseado, no sabe cómo se comportaría si cambiara: hay que trabajar sobre el estado deseado, visualizarlo, aplicar las técnicas de cambio.

La tercera clase de interferencias, que impide el cambio, se genera porque la persona no se permite cambiar. Es un tema de permisos…hay maneras en que la gente no se da la oportunidad ,no se da “permiso”de cambiar.

Por eso la gente muchas veces necesitan un tiempo y un espacio para cambiar, y tal vez desisten antes, porque no se dieron el tiempo necesario para que el cambio se produzca…

Entonces, se puede crear un cambio, a través de los siguientes pasos generales:

1-Identificar el estado presente

2-Identificar el estado deseado

3-Identificar los recursos adecuados (estados internos, fisiología, habilidades, datos información necesaria)

4-Trabajar para eliminar cualquier tipo de interferencias, utilizando los recursos anteriores.

Para cambiar entonces, hay que :

-Querer cambiar

-Saber cómo cambiar

-Darse el tiempo y espacio, darse la oportunidad de cambiar.

Asimismo, los elementos que influyen en el proceso de cambio son: la fisiología,(cómo se emplea el cuerpo, cómo se accede a determinados estados del cuerpo, para hacer algo determinado)…las estrategias (cómo la persona organiza internamente su secuencia de imágenes, sonidos, sensaciones)…la congruencia (es el estado de total compromiso, todas las “partes” internas de la persona quieren hacerlo, y esto se nota en su fisiología)…y los sistemas de creencias: cuando crees de veras en algo, te comportarás de un modo congruente con esa creencia.


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4.8- Cómo Aprender a Triunfar...El Ciclo Del Exito

Imaginemos a una persona que está convencida de que no sirve para una cosa determinada.Digamos que se ha convencido a sí mismo de que es mal vendedor. Con esta expectativa de fracaso, ¿qué proporción de su potencial será capaz de movilizar? No mucha, puesto que ya se ha dicho a sí mismo que “no sabe”...

De acuerdo a estos pensamientos...¿que tipo de acciones emprenderá probablemente? ¿Serán seguras, positivas,enérgicas, congruentes y afirmativas? ¿Reflejarán su potencial verdadero? No parece demasiado probable...

Cuando se está convencido de que va a fracasar, ¿por qué motivo o razón iba a emprender un gran esfuerzo? Así pues, esa persona ha comenzado, ha encarado esa actividad con un sistema de creencias que le pone el acento en “lo que no puede hacer”....

Así, estas creencias “ le comunican” a su sistema nervioso ,le dan la orden de reaccionar de una manera determinada.

Se ha movilizado una parte muy reducida del potencial y se emprenden acciones dubitativas y poco firmes. ¿Qué resultados pueden obtenerse de todo esto? Mediocres, probablemente y en el mejor de los casos. Y a su vez ...¿cómo afectarán esos resultados mediocres a las creencias en relación a futuros intentos?

Lo más probable es que reforzarán las creencias negativas y limitadoras,con las cuáles comenzó todo...

Este es un ejemplo típico de una espiral “hacia abajo”...los malos resultados...atraen más de lo mismo...reforzándose la creencia negativa cada vez, ante cada intento( en este ejemplo, ante cada intento de venderle algo a alguien)

Ahora consideremos todo lo contrario...desde un punto de vista superador...

Digamos que empiezas con grandes esperanzas, comienzas alguna actividad o proyecto con grandes expectativas. O más que eso: crees, con todo tu ser , que vas a triunfar, que vas a lograr tu estado deseado en una situación determinada...

Si comienzas con esa comunicación clara y contundente de lo que consideras y crees verdadero para tí ...¿qué proporción de tu potencial utilizarás?...Seguramente una muy buena parte de él.

¿Qué tipo de acciones emprenderás esta vez?¿lo harás de mala gana?¿o motivado y con todas “las pilas”?


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Al dedicar un esfuerzo mucho mayor y mejor, más poderoso, la probabilidad de obtener grandes resultados en esa actividad determinada es mayor...

Aquí comienza el Círculo del Exito...es un Círculo Virtuoso, ya que mejores resultados generan una mayor auto-confianza...cada triunfo crea más fé, más energía y referencias más poderosas de cara al futuro...

De esta manera las creencias positivas, y capacitadoras se van haciendo más fuertes...el éxito “llama” al éxito, y es así como se va retroalimentando el ciclo exitoso o virtuoso:

Comienzas una actividad con una creencia positiva...eso te lleva a movilizar un mayor potencial tuyo...de manera que pones más empeño, energía y dedicación en la tarea emprendida...así puedes obtener mejores resultados...que refuerzan la creencia positiva...haciéndola más poderosa...en un próximo intento lograrás movilizar más potencial que antes ...el ciclo se repite y más fortalecido...así... un éxito...te generará más éxito, partiendo de una creencia positiva:poniendo en marcha este mecanismo virtuoso comienzas a aprender a triunfar a gran escala, si decides trasladarlo a cada aspecto de tu vida!

4.9- Las Creencias Poderosas

Desarrollar creencias capacitadoras,o poderosas, es clave para mejorar la autoestima. Hay una relación estrecha entre lo que creemos y la propia autoimagen, lo que pensamos de nosotros mismos,”como nos vemos” o nos sentimos íntimamente, la forma en que nos percibimos, qué cosas nos decimos…eso afecta nuestra autoestima y en consecuencia nuestro comportamiento.

Cambiar las creencias permite variar la conducta y ésta cambia más rápidamente si tienes la capacidad o estrategias adecuadas para realizar una tarea.

4.10- Técnica PNL Para Instalar una Creencia De Poder


Con la aplicación de esta técnica, podrás instalar una nueva creencia de poder, y que se manifieste de manera congruente en todo tu ser, es decir, que no haya atisbo de dudas entre lo que piensas y lo que haces, con una fisiología (lo corporal) acorde a ese estado


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de congruencia. Esta técnica trabaja más tomando como base tu propia fisiología y puedes aplicarla también cuando quieras y necesites reafirmar un cambio de creencias.

¿Cuál es el Objetivo de esta Técnica?:

El objetivo es instalar una nueva creencia y que te impulse hacia delante de manera congruente, y tomando un total compromiso con la acción que decides emprender, manejando tres aspectos básicos: el “ Yo creo”, el “Yo Puedo” y el “Yo merezco”…

¿Qué necesitas para aplicar esta Técnica?

Tener en claro una nueva creencia que quieras instalar o reafirmar.

Estar en un sitio tranquilo (a), sin interrupciones.


Necesitas invertir al menos unos 15 minutos

De ser posible un espejo para que puedas observarte.

Necesitas además identificar tres lugares de tu cuerpo:

-La frente: como el lugar donde residen tus pensamientos: asocia esta zona a “Yo puedo lograr esto”…Ahora, toca tu frente , pon tus manos sobre la frente…

-El pecho, allí se encuentra el corazón : asocia esta zona al amor, al “ Yo quiero lograrlo”…Ahora toca tu pecho…

-El vientre, debajo de tu ombligo: asocia esta zona al lugar de tus emociones…al compromiso personal para lograr algo…es el “Yo merezco lograrlo”…aquí toca tu bajo vientre…

Es decir: Toca tu frente , piensa en el “Yo Puedo”… respira lentamente y profundamente…

Haz lo mismo luego con tu pecho…”Yo quiero”…respira lenta y profundamente…

Ahora toca la zona del bajo vientre, piensa en el “Yo merezco”… respirando lenta y profundamente…esta zona también involucra al compromiso personal de hacer lo necesario para lograrlo…luego separa las manos del cuerpo con suavidad…


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Una vez hayas hecho esta identificación y asociación, comienza a aplicar los pasos de esta técnica:

B. La Técnica Paso a Paso:

Paso 1:

Formula, enuncia la creencia con la que vas a trabajar, de una manera afirmativa, en modo positivo, en tiempo presente…

Por ejemplo: “Yo puedo aprender PNL”

Paso 2:

Ahora, respirando profundamente , coloca tus manos en la frente y repite esa frase:

“Yo puedo (el objetivo que te propones lograr)” ,por ejemplo “Yo puedo aprender PNL”

Luego, con respiración profunda , con las manos en el pecho repite la frase:

“Yo quiero (el objetivo que te propones lograr)”

Después respirando profundamente, coloca tus manos en el bajo vientre y repite la frase:

“Yo merezco (el objetivo que te propones lograr), y me comprometo a trabajar para lograrlo”

Paso 3:


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Ahora repite el procedimiento en el otro sentido: comienzas por el bajo vientre, y terminas en la frente, respirando en cada caso lenta y profundamente, y repitiendo la frase correspondientes a cada una de esas partes de tu cuerpo…

Paso 4:Vuelve a repetir el ejercicio: una vez más en un sentido y en otro, hasta que sientas una fluidez y congruencia… es decir que entre lo que dices ,lo que sientes, lo que tu cuerpo expresa haya una total integración, una total conformidad, sin dudas ni vacilaciones…

Obsérvate de vez en cuando en el espejo , para ver si estás logrando esa congruencia…

La comprobación de la técnica es muy importante para saber si la técnica ha dado sus frutos o si tienes que repetirla…

Es decir en este paso debes estar atenta(o) a los mensajes que vayan surgiendo…para darte cuenta de que tanto tu cuerpo y tus sentimientos van “ de la mano”,son congruentes…

Si por ejemplo, al tocarte la frente y decir la frase hay una incongruencia, es probable que una parte interior tuya piense en “no puedo lograr o hacer esto”…

Si te das cuenta que al pasar por el pecho se da una duda o titubeo, esa puede ser una señal de que una parte tuya tal vez no quiere hacerlo, no quiere lograr el objetivo...


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Si en cambio titubeas al decir la frase en la zona del vientre, tal vez pienses que no lo merezcas tanto…aquí el mensaje“ oculto” podría expresarse como “¿qué tanto lo merezco y estoy dispuesta(o) a trabajar para conseguirlo?”

Si entonces detectas una parte en que hay dudas o estas “trabada”,tienes que trabajar esa zona, repitiendo el ejercicio allí…repítelo cuantas veces quieras, hasta llegar a una integración y congruencia total.

En este estado , la nueva creencia estará integrada : estarás en este punto, dispuesta a hacer lo que sea necesario para lograr tu objetivo.

En definitiva es lo que pasa cuando realmente nos comprometemos con algo: hay una creencia al respecto que está totalmente integrada… hay una total conformidad, congruencia entre lo que pensamos, lo que sentimos y lo que hacemos, es el mejor estado para lograr objetivos: creemos que podemos hacerlo, que queremos y merecemos eso que perseguimos…por ello actuamos haciendo lo necesario para lograrlo!


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Capítulo 5 – Autoestima

5.1- La Autoestima

La Autoestima, es fundamental si quieres lograr los resultados de éxito que buscas.Si no te gusta tu manera de ser ¿cómo vas a conseguir gustar a los demás?

El problema está en la forma en que nos han educado,lo cual nos lleva a no querernos…de eso se trata la auto-estima: que tanto nos queremos a nosotros mismos…

Antes comentaba que a un niño desde que nace hasta los 8 años se le dice unas 100.000 veces la palabra “no”…por eso nuestro hábito de expresarnos negativamente, o no animarnos a determinadas cosas, o…no querernos lo suficiente. El cerebro ante tantas negativas, se va condicionando, y de niños “nos adaptamos” a lo que nos piden, porque necesitamos la aceptación de nuestros padres o seres queridos.Así, finalmente tal vez no desarrollemos todo el potencial que tenemos.

Hay factores de la mente inconsciente que influyen sin que nos demos cuenta, para, por ejemplo, no sentirnos con confianza y que “nos frena”a la hora de llevar adelante una vida mejor…son las creencias limitantes que se fueron arraigando…es como la parte no visible de un gran iceberg, pero es allí mismo ,en la mente inconsciente, y de ella, en el hemisferio derecho(la parte creativa,intuitiva), donde está ese tremendo potencial que todos tenemos y que está a la espera de salir y desarrollarse.

5.2- Condicionamientos…¿Cómo es la Cuerda que nos sujeta?

¿Sabes cómo se entrenan a los elefantes de un circo?:el entrenador , cuando el elefante es pequeño, le pasa una cuerda por el cuello y lo ata a un árbol grande.

El elefantito trata de escapar…tironea, el árbol es bien resistente…al final, el elefantito después de un tiempo desiste…se resigna…”se adapta” mansamente.

Pasa el tiempo, el elefante crece, lo llevan al circo,y lo único que tiene que hacer el entrenador o el payaso , para que el elefante se quede quieto, es atarlo con una cuerda a las patas de una pequeña silla o taburete:el elefante pensará que está atado a ese gran árbol…y se quedará quieto…


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http://es.wikipedia.org/wiki/Autoestima



De la misma manera vamos siendo condicionados, desde muy pequeños, nos vamos acostumbrando, vamos siendo “programados” sin que nos demos cuenta…

Llegar a este punto, a este preciso momento, es mérito tuyo…ahora sabes que existen recursos como la PNL ,para cambiar estas limitaciones, herramientas para bucear y encontrar tus propios tesoros , aumentar tu autoestima , tus opciones, recuperar el poder de elegir y de actuar de una mejor forma y en definitiva, tomar el control de tu vida.

5.3- Cómo Aumentar la Autoestima

Sabemos que nuestro cerebro está provisto de dos hemisferios: los hemisferios derecho e izquierdo.

Ambos hemisferios tienen funciones diferentes, procesan la información de forma distinta y de esta manera complementan y amplían nuestras posibilidades de comprensión y actuación en la vida.

Una persona en la que predomina el hemisferio izquierdo es inteligente, lógica, disciplinada, tiene seguramente facilidad para los números…pero si sólo tiene desarrollado ese hemisferio, tendrá problemas a la hora de crear cosas o ganar más dinero, por citar algunos aspectos.

En el otro extremo, se encuentra el artista creativo, brillante…tiene muy desarrollado el hemisferio derecho: es intuitivo, sensible , innovador…pero está sin trabajo, también con problemas varios…

En ambos casos hay un desequilibrio, y si se quiere vivir la vida de otra forma, el camino es “equilibrar la balanza”, lograr hacer “algo” para equilibrar ambos hemisferios, de manera que se puedan hacer integralmente muchas y mejores cosas…

Hay técnicas que se han aplicado con mucho éxito para aumentar la autoestima de las personas , trabajando en desarrollar el hemisferio derecho, la parte “no racional”,o inconsciente, que se trabaja formalmente muy poco en nuestra cultura y educación.

5.4- La Importancia de la Plena Salud y La Autoestima

Un factor muy importante en la vida, es mantenernos saludables llevar una alimentación equilibrada y sana, con muchas frutas y verduras, alimentos ricos en agua, no procesados…Adquirir hábitos de ejercicio físico, de estar en contacto con la naturaleza…alejarnos un poco del estrés que se genera con este ritmo de vida…


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Te aliento a que comiences hoy mismo a modificar hábitos nocivos por otros que te aseguren una mayor energía física, una mejor salud y calidad de vida...el camino de la Salud es el camino del Bienestar y un respeto por tí mismo...eso hará aumentar tu Autoestima

Practicar las técnicas de la PNL te llevarán a terrenos nuevos y más evolucionados en tu condición de ser humano…Te propongo que no sólo logres un cambio positivo en lo emocional, personal, profesional, en tu relación con las personas…también mejora en lo físico, en tu salud …

Al respecto, puedes visitar un sitio web con mucha información sobre alimentación equilibrada, E- Book gratis y consejos saludables...se trata de: “Una Dieta Equilibrada”En este sentido el bajar los niveles de estrés con otro estilo de vida ,y sentirse mejor , con mayor energía, ya va a suponer un cambio positivo…

Además, para sentirte mejor en el día a día, y tomar las cosas de otra forma,es muy útil aprender alguna técnica de relajación…

5.5- Recursos para aumentar la Autoestima

Entonces,algunos recursos muy poderosos para aumentar la autoestima son: la Relajación , la Visualización creativa, el cambio de Creencias limitadoras, mantenernos saludables.

Existen muchas técnicas de relajación, que se enfocan en la respiración, músicas adecuadas a relajar a la persona, mantras de meditación, yoga, etc.

Ahora puedes aprender alguna Técnica PNL de relajación para que la pongas en práctica...

5.6- Técnica PNL de Relajación del Reloj


La PNL como cualquier otra actividad en la vida ,funcionará mejor para ti si tú estás es un estado mejor, más relajado…sin tanto estrés.

Por ello te propongo , una técnica de relajación, ¿Porqué? …porque al ponernos en un estado de relajación, ayudamos a equilibrar e integrar los dos hemisferios cerebrales, desarrollando el hemisferio derecho, el intuitivo y creativo, que es por lo general, el menos utilizado, y de esta forma, además,se puede mejorar nuestra autoestima…

Son muy buenos motivos, para que practiques entonces habitualmente, la relajación.


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http://UnaDietaEquilibrada.Blogspot.Com/



¿Cuál es el Objetivo de esta técnica?:

Producir una relajación profunda y reparadora de la energía, ayudar a la integración de los dos hemisferios cerebrales, combatir el estrés cotidiano y mejorar la autoestima.

¿Qué necesitas para Aplicar esta Técnica?:

Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones…


Puedes practicarla un par de veces al día

También puedes dejarte “guiar” por un acompañante…


Paso 1:

Siéntate en un lugar cómodo, respira profundamente…comienza imaginando un reloj con un péndulo. Imagina que en la habitación donde está el reloj entra sol por la ventana…visualiza el reloj, sus manecillas…

Paso 2:

Escucha el sonido de tu respiración…a la vez que escuchas el sonido del reloj y su tic-tac…presta atención a los sonidos que te rodean en este momento…

Paso 3:

Siente el ambiente cálido donde está el reloj…siente cómo va pasando el tiempo con el tic-tac del reloj…Presta atención a tu espalda…y a cómo se apoya en el respaldo de tu silla…


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Paso 4:

Observa el movimiento del péndulo del reloj…observa los colores que te rodean en este momento…

Paso 5:

Escucha ahora los sonidos del reloj cuando marca la hora…también presta atención a los sonidos del exterior.

Paso 6:

Siente la calidez del reloj, y del lugar donde está…presta atención al contacto de tus pies con el piso…

Paso 7 :

Observa el reloj, su forma, su contorno, observa bien…luego, escucha su tic-tac monótono…escucha ese sonido tan repetitivo…

Paso 8:

Ahora siente tus párpados…siente cómo pesan…siente cómo vas cayendo muy suavemente en un estado relajado, de paz y tranquilidad…de profunda relajación…que te permite descansar por un momento, por unos minutos…

Paso 9: El sueño es profundo…es reparador…te vas liberando de tus tensiones…así poco a poco comienza a despertar tu conciencia…toma contacto con tu respiración…siente el respaldo de la silla en tu espalda…comienza a percibir los sonidos del exterior que te rodean …

Comienza tu regreso al momento y al lugar… estás aquí y ahora… ya relajado(a) y descansado…entonces cuando te sientas listo…abre los ojos…


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5.7- Cómo aumentan la Autoestima las personas exitosas

Las personas notables, aumentan su autoestima haciendo fuerte su comunicación interior…y en general se hacen fuertes trabajando enfocados …sobre sus propias fortalezas, construyendo una base firme sobre la cuál construyen todo lo demás…

Trabaja en lo que eres fuerte…concéntrate primero en lo que ya tienes, en las cualidades que ya posees.

Analiza:¿cuáles son tus fortalezas? Todos tenemos algo en lo que somos más capaces o desarrollados…

Trabaja en lo que seas fuerte, que el resto también se irá fortaleciendo y recuerda que en la vida lo semejante atrae lo semejante: si tu pensamiento se enfoca en cosas buenas, recibirás cosas buenas: elige atraer lo mejor para ti, poniéndote en marcha, y el universo, las circunstancias, la vida …serán tus aliados para que logres mucho más.

5.8- Ejercicio PNL Para Cambiar Creencias y Mejorar la Autoestima

El cambiar creencias limitadoras por otras que nos capaciten, también ayuda a aumentar la Autoestima...

Piensa en un momento en cuatro creencias que te han creado limitaciones. Luego, escríbelas.

Ahora mírate mentalmente , apalancándote un poco en el dolor, en un desagradable espejo, arrumbado, sombrío:

Imagínate cómo será de dolorosa tu vida dentro de cinco años, si continúas actuando como si esas cuatro creencias limitadoras fueran ciertas…¿cómo será tu vida en diez años?...y en veinte?¿qué será de tu autoimagen?¿cómo te verías o sentirías?

Tómate unos instantes,camina, despeja tu mente, respira profundamente.


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Otra vez reanuda el ejercicio, piensa ahora en cuatro nuevas creencias que podrían darte mucho más poder personal, que realmente podrían mejorar tu calidad de vida .Piensa…luego escríbelas en un papel.

Ahora imagínate , mírate mentalmente , apalancándote en una sensación de placer ,en un hermoso ,pintoresco, flamante “espejo del futuro”: imagínate que actúas como si estas cuatro nuevas creencias poderosas ,fuesen ciertas……¿cómo será tu vida en cinco años?...¿cómo será tu vida en diez años?...y en veinte? ¿cómo sería tu autoestima?¿te querrías más?

5.9- Técnica PNL para Mejorar Tu Autoestima


Esta técnica se desarrolla en base a un “soñar despiertos”…una hermosa fantasía,una visualización creativa,tal vez superior a la realidad ,acerca de un reconocimiento de la gente hacia nosotros…eso que tanto buscamos a veces: que nos reconozcan tal como somos…

Repitiendo esta técnica puedes elevar mucho tu autoestima.


El objetivo de esta técnica es poder mejorar, aumentar tu propia autoestima,quererte más, modificando el estado de baja autoestima y transformándolo en un estado de mayor confianza ,un sentimiento de mayor valía personal.

¿Qué necesitas para aplicar esta Técnica?

Estar en un sitio tranquilo , sin interrupciones.


Necesitas invertir al menos unos 15 a 20 minutos

La repetición es la clave: al menos practícalo tres veces a la semana hasta que así lo requieras.



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Paso 1:

Siéntate cómodamente, cierra los ojos y respira profundamente…recorre mentalmente tu cuerpo, comenzando desde los pies…relájate…

Paso 2:

Ahora comienza a observar un gran salón con muchas luces, lleno de gente distinguida, vestida de manera elegante…es una fiesta…hay mesas muy agradablemente adornadas… hay flores, una bonita música que suena por todo el lugar…escucha esa música…hay una puerta muy grande …se abre y entras tú…en ese momento, la gente se levanta de sus asientos, están emocionados y comienzan a aplaudirte, a elogiarte... tú caminas hacia el escenario…allí van a homenajearte, te darán un premio, un reconocimiento…puede ser una medalla, una estatuilla de oro, eso decídelo tú.

Entre la gran cantidad de gente que te ovaciona, hay personas conocidas por ti: hay familiares, amigos, inclusive aquéllas personas que alguna vez en tu pasado…no te hayan tratado bien…

Obsérvate a ti mismo subiendo al escenario, dando un discurso sobre los objetivos que tienes en la vida…

Luego, imagina que el público se levanta y te dedica un largo aplauso, una cálida ovación…

Ahora, lentamente la imagen comienza a esfumarse…a desvanecerse…cuando las personas más importantes se acercan a ti…te saludan, te dan la mano ,te dan palmadas en la espalda…

Respira profundamente…y métete en esta sensación de satisfacción ,de celebración y gozo, por un instante…

Muy de a poco, comienza a sentir tus pies…mueve un poco tu cabeza…vas regresando al momento presente…aquí y ahora…respirando profundamente abre los ojos y trae contigo esas sensaciones…

Paso 3:

Comprueba tu evolución al cabo de practicar la técnica varias veces en el tiempo:¿cómo te sientes?¿Cuál es tu aprendizaje?¿qué te genera este ejercicio?¿alguna conclusión o reflexión?


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Al menos repite esta técnica tres veces a la semana, hasta que ya no lo consideres necesario…Es una técnica poderosa, que actúa por repetición y te permitirá mejorar tu autoestima, y podrás desenvolverte con mayor seguridad para lograr lo que desees.

5.10- Técnica PNL “Fisiología de Poder”


La inseguridad, esos estados de temor, de poca confianza en tí mismo(a),de baja autoestima, se pueden solucionar, con esta técnica centrada en el movimiento, es decir utilizando a tu fisiología como aliada …


Esta técnica es para adquirir seguridad en situaciones que producen temor , duda, inseguridad…Ayuda a mejorar la Autoestima.

¿Qué necesitas para Aplicar esta Técnica?:

Estar en un lugar tranquilo, sin interrupciones y en un espacio amplio donde puedas caminar…


Puedes practicar esta técnica con la frecuencia que quieras

Algún objeto que sirva de referencia o de indicador: puede ser una alfombra pequeña, o una hoja de papel.

A. La Técnica Paso a Paso:

Paso 1: Identifica esa situación que te genera inseguridad, temor, un estado de indefensión…Indúcete ese estado, experiméntalo en tu mente, con imagen, sonidos, sensaciones…¿qué sientes? ¿dónde lo sientes?...trata de ser detallista…ahora respira profundamente…


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Paso 2:

Ahora asocia un lugar físico con esa situación que te genera angustia o temor o inseguridad: coloca el papel o alfombra en un sitio que elijas…en ese lugar está la situación problemática…luego colócate en ese lugar, y siente lo que sucede allí…que es lo que sientes en ese lugar…respira profundamente y sal de allí.

Paso 3:

Piensa en una situación en que tenías el recurso poderoso, por ejemplo una situación en la que te sentías totalmente seguro(a) de que todo iba a salir bien, un estado de total seguridad , confianza, poder…

Experiméntala con toda intensidad, induce todo tipo de imágenes, sensaciones, sonidos, revive esta experiencia de la manera más completa posible,respira profundamente, disfrútala, es tu estado de poder!!

Paso 4:

Comienza ahora a caminar, con una postura erguida, mirando al frente, confiando en tu cuerpo, de que va a dar los pasos correctos, respira profundamente, camina a paso firme…

Sigue caminando , sin entrar a la zona del papel o alfombra…

Paso 5:

Sigue desarrollando movimiento, camina y desarrolla esos buenos sentimientos…sigue en esa actitud de seguridad, de confianza…cuando te sientas listo(a), en un estado poderoso, de certidumbre, de sentir con cierta certidumbre que estás “imparable”, allí es cuando

pasas por el sitio del papel o alfombra, y lo pisas, respira profundo…y sigue tu camino…pasa varias veces y vuelves a pisar esa zona, con ese mismo paso firme y seguro, con esa misma sensación de poder...

Haz esto varias veces.


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Paso 6:

Una vez sientas que puedes efectivamente sostener este estado de seguridad y poder, ese estado de certidumbre ,justo en ese momento te paras en la alfombra o papel…quédate unos segundos, manteniendo tu misma postura, tu misma fisiología de poder…

Ahora sal de allí , camina y vuelve a quedarte unos instantes en ese sitio.

Paso 7:

Entonces, camina nuevamente y cruza por este espacio de la alfombra o papel, un par de veces más. Haz una comprobación: asegúrate de que la sensación de seguridad, de poder esté presente…

Si llegas a sentir que subsiste la sensación de inseguridad, o de miedo, es probable que necesites tener una referencia más motivadora.

Vuelve al paso 3 ; debes buscar en tus “registros internos”, alguna situación en las que te sentías más poderoso(a) o confiado(a), que la que habías elegido antes, o bien debes revivirla de manera más completa y asociada (tú reviviendo la experiencia mentalmente de manera completa y asociada).

El proceso en sí mismo de visualizar, no es “racional”...al visualizar, ponemos en acción otras partes de nuestro cerebro, como la parte creativa, y el hecho de utilizar esta parte, ya resulta como algo que compensa los desequilibrios en el uso de la parte izquierda y derecha de los hemisferios cerebrales...ya que estamos mucho mayor tiempo utilizando la parte racional del cerebro, es decir el hemisferio izquierdo.

Muy importante para aumentar la Autoestima es entonces,la Visualización, aplicando técnicas de la PNL para visualizar eficazmente los resultados deseados.Te será muy útil el informe de cómo visualizar con éxito (Uno de los Bonos Gratis de este curso)


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5.11-Otras Maneras de Aumentar la Autoestima

Hay otros recursos sencillos,para mejorar nuestra autoestima.

Cultivar hábitos saludables : sonreír, aceptar los errores cotidianos (y mejorarlos) sin dramatizar, tomar contacto con la gente, y sobre todo con la gente que no es “tóxica”…interactuar con personas que nos hagan sentir bien ,con aquéllas personas que nos valoren y no con aquéllas que nos absorben, y que nos disgustan o nos “tiran para abajo”…

Tomamos contacto con todo tipo de personas diariamente...a muchas no “podemos elegirlas”...Así y todo, en lo que se refiere a tus relaciones llamémosle “conscientes”...elije, tienes el poder y el derecho de elegir aquéllas relaciones que te sean placenteras enriquecedoras y mejores para tí y que fortalezcan tu valor como ser humano.

Todos sabemos de una u otra manera , cómo son las relaciones que consideramos perjudiciales...a veces nos “quedamos” entrampados en esas relaciones, simplemente por miedo, por no saber decir “no”, por comodidad, por seguridad...y por vibrar a una baja Autoestima...Aprender a decir “no”, a poner límites”, a “marcar tus territorios” a defender tu posición...es valorarte más, es darte espacio...es tener un mejor concepto de tí mismo(a).

El primer paso entonces es saber donde se está “parado”:aprender a observar y a aceptar la situación, a hacer conscientes las cosas que nos hacen daño en una relación.Es el primer paso para el cambio...

Eres una persona valiosa, con tus particularidades y cosas únicas...Aumentar tu autoestima es una decisión que puede hacerte perder ciertas amistades, o gente que frecuentabas...

En todo caso si algunas personas “no aceptan” o les molestan tus cambios positivos...habrá que preguntarse si esas relaciones son convenientes.

No detengas tu proceso de crecimiento personal...Si estás decidida(o) a un cambio y mejora de tu vida, sigue adelante...lo demás no depende de tí; estará en las otras personas con las que te relacionabas,en saber ,o querer o no, aceptar tus cambios positivos...

Una anécdota contada por el psicoterapeuta y escritor Jorge Bucay...el decía que en una época de su vida estaba aprendiendo a decir la palabra “no”...estaba aprendiendo a valorarse y a hacer aquéllas cosas que realmente quería, sin aceptar presiones o intimidaciones o condicionamientos para realizarlas...

Decía que en cuanto aprendió a decir “no” y defender mejor su propia posición...empezó a conocer otros aspectos desconocidos de la gente, amigos, etc...como por ejemplo sus nucas, espaldas, etc!!


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Capítulo 6– COMO MODELAR LA EXCELENCIA HUMANA Secretos del Modelado Subconsciente:

6.1- PNL: Las Tres Formas de Acción Mental y Física

La pnl o programación neurolinguistica,es una poderosa herramienta de cambio, que te permite justamente cambiar aquéllo que quieres modificar en tí, para lograr los resultados de excelencia que buscas.Como comprender la pnl en forma resumida,es tomando en cuenta los tres senderos de entrada de la pnl:Son las tres formas de acción mental y física por las cuáles debes transitar, si quieres lograr calidad y excelencia en los resultados que te propongas alcanzar.

La Primer Forma:

Representa el Sistema de Creencias de una persona :lo que crees, es lo que va a ser posible en gran medida, que lo puedas o no lo puedas hacer, de acuerdo a ese mensaje interior, que puede limitarte (y frenarte para que no logres hacerlo) o capacitarte(en este caso la creencia te impulsa a tomar acción ).Cambiar las creencias con PNL ,te acercará a modelos de excelencia y mejores logros y resultados para tu vida siempre que consideres ...

La Segunda Forma:

Este camino que debes recorrer es el que tiene que ver con las Estrategias para pensar ¿Cómo organizas tus pensamientos? La sintaxis mental, es como un código y la forma en que se organizan determina una estrategia de pensamiento particular.La comunicación entre las personas con distintos "códigos" o sintaxis mental, provoca dificultades en el entendimiento entre ellas.

Saber "descifrar" estos códigos, con la ayuda de técnicas PNL,te habrá acercado mucho a poder y saber como incorporar modelos de excelencia( "copiar" de alguna manera los patrones de excelencia de personas que obtienen resultados de excelencia personal)...

Las estrategias tienen que ver con lo que has visto de sistemas representativos auditivo,visual,cinestésico y en que orden o cómo se organizan esas imágenes, sonidos, sensaciones pero…sigue adelante, porque además necesitas tomar en cuenta …


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La Tercer Forma:

Es la Fisiología: entre la mente y el cuerpo (está totalmente demostrado!) hay una conexión total...La manera en que respiras, tus posturas corporales, expresiones faciales, movimientos oculares,la calidad de los movimientos, etc.,es decir la forma en que empleas tu fisiología , determinan el estado en que te encuentras. Además, cambiando la fisiología, puedes cambiar un estado de ánimo casi instantáneamente..¿lo sabías?

Estos tres elementos anteriores son datos, información muy valiosa que debes observar en el modelo de excelencia que elijas; modelar, de alguna manera “imitar” esas formas de pensar, de actuar, las cosas en las que cree el modelo, y que a ti te serán de gran utilidad para obtener los resultados que deseas, rápidamente, ya que el tiempo cuenta!. El modelado es un aprendizaje “acelerado”,directamente aplicas una serie de estrategias, acciones,a tu propia personalidad ,a tu propia vida, pudiendo mejorar inclusive, lo que quieras mejorar de tu “modelo”,enriqueciendo tu propias particularidades.

La imitación de modelos es la esencia de la PNL, es decir el proceso por el cuál se puede reproducir la excelencia humana. Así, la pnl no se centra en el “porqué”.Sí se centra en el “cómo” podemos sobresalir lo más rápido posible utilizando nuestra mente y nuestro cuerpo de la misma forma que una persona de éxito; de esta manera podemos aumentar inmediatamente la calidad de nuestro accionar y por supuesto, nuestros resultados.

Entonces,la manera de modelar implica centrarse en:

Lo que hace el modelo: su comportamiento y fisiología

Cómo lo hace: estrategias de pensamiento interno( sistemas representativos,visual, auditivo, cinestésico, y de que manera lo hace, cómo “organiza” sus pensamientos)

Por qué lo hace: sus creencias y suposiciones o supuestos en los que se apoya.

Asimismo, fíjate en algo muy interesante,si lo miras de esta manera:

La pnl es un “programa personal” para el desarrollo de la persona;cada uno de nosotros puede imitar sus propios modelos creativos y recursos que funcionan,y así, poder acceder a ellos cuando querramos!

Es decir: podríamos “automodelarnos”:observar aquéllas cosas que funcionan en nosotros mismos,con las que obtenemos buenos resultados , así podríamos usar a placer los recursos internos que nos satisfacen. Observarnos, cuál es nuestra fisiología, creencias y sintaxis o estrategia mental(en una situación determinada en la que nos gusta cómo nos sentimos o actuamos u obtenemos buenos resultados) y saber cómo acceder a esos recursos cada vez que lo deseamos.


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Cada persona tiene sus propios recursos, y su propia personalidad..La pnl no dice que cualquiera puede ser un Mozart o un Einstein;para eso tendría que tener su misma educación, vivencias ,historia personal ,haber crecido en un mismo ambiente, etc.

Pero lo que sí es posible para la pnl es “pensar como un Mozart”, es decir aplicar esa forma de pensar en su vida…así estará más cerca de su propia y particular forma de excelencia.

Hay muchos casos en la historia del arte, la música,la ciencia,el deporte, por citar algunos, en que personas modelaron a sus “ídolos”, y con el tiempo se transformaron ellos mismos en “idolos”,con su propia “genialidad”…aportando inclusive evolución y progreso para otras personas...

6.2- ¿Qué necesitas hacer para Modelar a alguien?

Si quieres lograr los resultados de éxito, que otra persona ya está obteniendo (sobre un asunto en particular que te interesa), debes seguir un procedimiento:

1- Elige la persona –Modelo a seguir.Alguien a quien tú respetes, o admiras, y que está efectivamente obteniendo los resultados que tú quieres lograr.

2- Necesitas estar cerca de esa persona (de ser posible), para concentrarte en lo que hace el modelo(comportamiento y fisiología), cómo lo hace(estrategias de pensamiento interno), y por qué lo hace (las creencias del modelo, en qué cree, en que supuestos se apoya).

De no poder ser así, tendrás que escucharlo, verlo en imágenes, reportajes etc etc,tratar de indagar todos los aspectos que cubran sus creencias, fisiología y estrategias mentales, aunque esto último sería difícil “a distancia”,aunque se podrían detectar aspectos de su manera de pensar a partir de su lenguaje, movimiento de ojos,forma de respirar, etc.

Los modelos han sido diseñados para que sean sencillos ;no es necesario saber porque funcionan ;con sólo saber que funcionan es suficiente;así, no es necesario entender como funciona exactamente un avion para poder subirse a un avión y volar.

Asimismo tú puedes imitar tus propios estados poderosos o creativos o eficaces, y, sabiendo cómo es tu fisiología en ese estado, tus creencias con respecto a eso en particular,tus estrategias mentales… puedes acceder a ellos a voluntad, cuando tú quieras!


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3- Debes eliminar algunos elementos del comportamiento del modelo, para notar las diferencias.Si por ejemplo dejas “algo afuera”, y no hay un cambio sustancial en los resultados, significa que no es un elemento esencial en esta “receta de éxito”, y por lo tanto puede dejarse de lado.

En este punto, es como ir afinando el proceso, es probando más conscientemente ,es un aprendizaje más consciente.

Fíjate que el aprendizaje tradicional,nos enseña a agregar las piezas poco a poco hasta que funcione;así no podemos saber las partes críticas o esenciales que hacen al asunto;la creación de modelos es un aprendizaje acelerado,toma todos los elementos y luego va sacando de a poco, para ver en qué influyen o no, y qué cosas son o no necesarias.

6.3- Cómo Modelar Paso a Paso

Dijimos que debes modelar en base a tres aspectos básicos del modelo elegido:

Creencias, Estrategias mentales y Fisiología.

6.4- Cómo modelar las Creencias

Necesitas saber cuales son las creencias de tu modelo.Si por ejemplo una persona quiere bajar de peso, necesita saber en que cree o se apoya ,su modelo de “delgadez y salud”, para estar y mantenerse en el peso adecuado…

Para ello debes hacerle a tu modelo(o investigar) las preguntas siguientes:

1-¿Porqué hace lo que hace?

2-¿Qué significa eso para Ud?

3-¿Qué pasaría si no hiciera eso?

4-¿A qué se parece eso?¿Con qué lo compara Ud?

5-¿Qué considera beneficioso en todo esto?

Ahora sabiendo esta información valiosa, puedes empezar a experimentar con ellas, para ver cómo encajan en ti .


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Para ello no queda otra posibilidad que actuar como si la creencia fuera cierta para ti, y observa qué cambios se producen cuando actúas de esa forma.

¿Qué nuevas acciones llevarías adelante tú, si creyeras eso?

¿De que cosas serías capaz?

¿Qué harías de manera distinta?

Lo único que hay entre tú y lo que tú quieres…es una creencia;si así lo comprendes, puedes empezar a adoptar una nueva creencia capacitadora,y actuando como si fuese verdadera.

6.5- Cómo modelar las Estrategias

Las estrategias son las formas, las maneras en que organizamos nuestros pensamientos y nuestro comportamiento ,para llevar adelante una acción o tarea determinada.

Estas estrategias están orientadas hacia una meta positiva;debes querer realizarla, es decir no debe haber “interferencias” o creencias que te frenen o te “traben” la intención; es más, la creencia “base”, necesaria para apoyarte, es creer que ,efectivamente puedes llevarla a cabo y meterte de lleno a lograr dicha meta.

Debes creer además que tú mereces llegar allí, a ese estado que deseas,y que hacerlo vale la pena.Otra cosa importante es que te estimule, que despierte tu curiosidad o interés.

6.6- Cómo se crea una Estrategia

Para crear una estrategia necesitas:

a-Los Sistemas Representativos

b-Las cantidades y calidad de cada uno( Submodalidades)

c-Los pasos a seguir.


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Las estrategias exitosas tienen una manera de ser…un orden;si cambias ese orden, esa manera de organizarlas, no obtienes los mismos resultados;es como preparar una torta o pastel: necesitas para preparalo los ingredientes, la cantidad y calidad de cada uno de ellos,y el orden correcto para ir añadiendo cada ingrediente, para que la torta “salga “ profesional, como la que logra mostrar el chef ,en el programa de tv.

6.7- Ejercicio PNL para Detectar una Estrategia

Piensa en alguna persona que conozcas, por ejemplo un amigo(a),que tiene alguna habilidad que te puede ser útil y beneficiosa para tu vida; tal vez alguien que sepa relacionarse muy bien con la gente, que obtenga muy buenos resultados en el estudio,o que sea una persona emprendedora etc.

Luego, pídele que se preste al experimento:que realice esa conducta que a ti te interesa investigar, o que piense en un momento en particular en que realiza esa acción; tienes que lograr estar en sintonía con él(recuerda el capítulo de Comunicación en esta guía).Asegúrate que estén “sintonizados”,que la persona esté pensando (o actuando la situación) en estado asociado, como si lo estuviera “viviendo en carne propia”;además debe estar en congruencia, (hacerlo con convencimiento, querer hacerlo, debes observar que esté haciéndolo sin dudas o dispersiones).

Una vez que esté en ese estado, pregúntale:

“¿Qué fue lo primero que hiciste o pensaste en esta situación?”La respuesta será algo que vió (V),escuchó (A), o sintió (C).( visual ,auditivo o cinestésico).

Estos datos anótalos en un papel y sigue con la investigación;pregúntale:

“¿Qué fue lo que pasó inmediatamente después?”.Así continúa hasta que haya cubierto toda la experiencia completa.

Con estos datos, puedes saber que sistemas representativos utiliza la persona,y en qué orden aparece.Aplica las preguntas de precisión (ver Metamodelo del Lenguaje),eso te ayudará mucho.Además pregunta por las Submodalidades en cada representación ,visual, auditiva y cinestésica (VAC),así podrás detectar si la imagen la vé grande, o no, si los sonidos son cercanos o lejanos, si sus sensaciones son de tal o cuál forma, dónde las siente , cuando realiza tal acción, etc.

Te ayudará también estar atento a las palabras relacionadas a los sentidos que usa tu amigo(a),( ver en esta guía:Los Predicados),eso te dará “pistas” para saber que sistema representativo es el favorito, y cómo dirigir tus preguntas.Por ejemplo si tú le preguntas”¿ qué viene después?”…y ella o él te contesta que no sabe bien, pero mira


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hacia abajo a la derecha, allí tienes un dato: se puso en contacto con su parte cinestésica (ver en esta guía:Pistas de Acceso Ocular).Atención:este movimiento de ojos es válido para personas que son diestras; si la persona es zurda, se permutan las posiciones; ejemplo:si es zurda y mira arriba a la derecha será una imagen recordada(para una persona diestra o derecha,arriba a la derecha es visual construída).

Hay personas que dentro de su estrategia, enfocan sus sentidos en el mundo exterior; gente que comienza con mirar algo del mundo externo; otras comienzan con una imagen construída o “inventada” interna, o una imagen recordada interior.

Ahora bien, con estos datos, puedes producir en ti mismo(a),las mismas estrategias particulares (respetando todo: el orden ,las submodalidaes etc)de tu amigo(a) .Pero las estrategias son una parte , ahora veremos que debes hacer para modelar la fisiología.

6.8- Cómo Modelar La Fisiología

Modelar la fisiología del modelo que elijas, requiere de observación.Si hay algo “extra” que haz de lograr si aplicas lo que en este libro te enseño, es desarrollar tu agudeza sensorial, y tu poder de observación y eso en sí mismo,si logras establecerlo como hábito, te va a servir para toda la vida…

Cuando miramos a un bébe, éste nos proporciona un gran aprendizaje…él nos mira, nosotros le sonreímos…el nos sonríe ,hace casi el mismo gesto, nos devuelve la sonrisa como “en espejo”:ellos comienzan de forma inconsciente a imitar a los adultos; imitan las expresiones, gestos, costumbres ,acciones de las personas que los rodean.

Ya de adultos, imitando las expresiones, movimientos, tonos etc de alguna persona en particular,podemos reproducir en nosotros, su estado interior,a recursos emocionales nuevos.

6.9- Ejercicio PNL para Modelar una Fisiología

Piensa por favor en una persona a la cuál admiras o le tienes respeto.Imagínate que haría esa persona en una situación cotidiana tuya.Por ejemplo, si estás leyendo este libro, o estas escuchando y caminando:¿Cómo respiraría esa persona?¿Cómo caminaría?¿o ¿cómo se sentaría?,¿cuál sería la expresión, los gestos de su rostro?.

Ahora hazlo tú: cambia de postura, cambia tu manera de respirar,o de caminar…todo de acuerdo a cómo lo haría dicha persona...


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Ahora calíbrate, ¿cómo te sientes?¿qué sucede?Observa que nuevos sentimientos o imágenes internas etc, brotan de ti ! Es increíble…yo cada vez que hago esto ..no dejo de sorprenderme.La fisiología es un recurso de cambio muy rápido: cambiando la postura,se cambia el sentimiento.Un psicólogo, W. James ,decía que “El pajaro no canta porque es feliz…..es feliz porque canta”.

Por ello a las personas deprimidas, se las induce (se las va “llevando”hacia un cierto estado o condición) a mirar hacia arriba, a que se mantengan erguidas, y eso sólo, les hace levantar un poco el estado de ánimo; esto es muy útil, puede salvar vidas ,es un recurso utilizado telefónicamente,cuando una persona desesperada llama a asistencia al suicida; el especialista o asistente telefónico, pregunta hacia donde está mirando la persona;generalmente es hacia abajo, entonces se aplica este recurso que puede hacer “ganar” segundos valiosos, puede valer una vida,para tratar de que la comunicación prosiga de alguna forma.

Entonces, siguiendo con el modelado ,mediante la imitación muy exacta de los movimientos ,de la fisiología de esa persona que has elegido ,de su postura, forma de respirar ,etc, empezarás a sentir “algo”…ese “algo” es “algo” parecido…a lo que esa persona siente en su interior, que tal vez le llevó mucho tiempo forjar o descubrir, pero que a ti, con este conocimiento avanzado, tal vez ,unas horas, o unos minutos…

Ahora verás un ejercicio integrador: modelar a alguien que tú elijas ,aplicando lo que has aprendido anteriormente en cuanto a las Creencias, Estrategias y Fisiología del modelo elegido, y para que se entienda bien, lo hago en forma de ejemplo concreto; tú puedes adaptarlo de acuerdo a la actividad que quieras, para obtener los resultados de éxito que buscas en algún campo en particular. Se trata de experimentar e ir chequeando los resultados, para obtener los mejores beneficios de este poderoso y acelerado proceso de aprendizaje.

6.10- Cómo Modelar a una persona de Excelencia

El hecho de crear un modelo,plantea la primer obligada pregunta:¿A quién elijo como modelo?...Esto depende de lo que quieras adquirir.

Primero: comienza por hacer una lista de las competencias, virtudes, habilidades ,que más te interesa incorporar.Después hay que considerar quién podría servir mejor de modelo.

Segundo: ¿Cómo realizar este proceso de creación de un modelo?, es decir cómo realizas esto de modelar a alguien?.


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Hay muchas posibilidades:imitaciones sencillas e inconscientes que todos hacemos con respecto a personas de influencia o que admiramos, o de estar mucho tiempo con ellas.Hay métodos muy avanzados y sofisticados, que se hacen en empresas, para modelar a determinados “líderes”.

Para empezar, una buena forma, es elegir un modelo entre aquéllas personas por las cuáles sientes admiración y respeto.

Por citar algunos casos, por ejemplo en la música, Stevie Ray Vaughan modeló de alguna manera a Jimmy Hendrix, y amplió con su propio talento, ese estilo.También Ray Charles, buscó su modelo en Nat King Cole,hasta que desarrolló sus propio estilo musical.

Si te enfocas en tu modelo, y decides que éste “te queda muy lejos”, puedes observarlo en grabaciones, reportajes, televisión, libros ,revistas,audios,Internet, y lo que se te ocurra ,para detectar sus estrategias de éxito, su fisiología y sus creencias de excelencia, de manera que ,al haber aprendido aquí estos extraordinarios conocimientos, si lo aplicas, tú podrás acceder a esos recursos de excelencia.

Todos de una u otra manera imitamos modelos, de manera informal; vamos incorporando “cosas” de otras personas a las cuáles respetamos o admiramos.La buena noticia es que ya estamos preparados para la imitación o el modelaje inconsciente; es en definitiva parte del aprendizaje de la mente inconsciente….porque lo empezamos a hacer desde que éramos bebés..

Lo poderoso de este conocimiento de PNL es que tienes organizada la información,tienes el conocimiento explícito y probado ,sólo necesitas querer hacerlo,creer en que puedes lograr esos resultados deseados, tomar acción y experimentar,con una actitud de curiosidad y de “corregir lo que sea necesario”,es decir tener esa flexibilidad ,para testear y cambiar ,hasta lograr lo que tú deseas.

Un sano consejo: muchas veces las personas quedan como atrapadas en querer ser demasiado “perfeccionistas”…Recuerda que alguna vez aprendiste a caminar o a andar en bicicleta, y te lanzaste sin “pensarlo demasiado”,con esa actitud de entusiasmo y acción…hazlo…sin muchas vueltas!!

Los tres elementos básicos de cualquier conducta,como vimos, son: las creencias,la fisiología y las estrategias.

Por ejemplo : tienes una compañera o amiga que ama hacer artesanías en madera.Ella seguramente necesita:creer en que puede hacerlo,y que vale la pena hacerlo.


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Además ella necesita una serie de estrategias, es decir un orden,una secuencia de imágenes, sonidos y sentimientos,con las cuáles va a generar el contenido, es decir su artesanía.También al realizarlas,ella adopta alguna postura o fisiología adecuada,antes de empezar a tallar la madera (en el proceso de crear la idea, que luego transformará en su artesanía),y mientras trabaja en ella.

Si quisieras agregarle valor a este modelo, tal vez necesitas verla en acción, o “verla pensando”, para detectar los ingredientes de su “receta de éxito” como artesana.

Sería interesante que apliques lo que has aprendido de modelaje (preguntas sobre sus creencias, estrategias ,imitar su fisiología) y agregues tal vez algunas preguntas útiles, para hacer a tu modelo, como por ejemplo:

* ¿Cuándo utilizas esta habilidad? ¿En que contexto la utilizas?

* ¿Qué pasos sigues para llegar a tu objetivo (en este caso ,la artesanía bien terminada)

* ¿Qué objetivos guían tus pasos cuando aplicas esta habilidad?

* ¿Qué es exactamente lo que haces para lograr tu objetivo?

* ¿Si te encuentras atascada o “trabada”..qué haces, por donde sigues la obra?

* ¿Puedes contarme algunos pasos y acciones concretas para lograr tu objetivo?

Anótalo todo. Luego que tienes toda la información, comienza sin más a aplicarlo en ti misma(o), y ya estarás construyendo un modelo en tu propio sistema nervioso, testeando y cambiando de a poco esos ingredientes, y analizando para saber que es lo que funciona y que es lo que falta, si tal o cual cosa tiene o no sentido.

De esta manera podrás crear nuevas preguntas para hacer al modelo, de manera que te permita ir “afinando” cada vez más el proceso de creación de ese modelo, en ti.

El aprendizaje acelerado (como lo es el “modelaje” o la creación de modelos) consiste en aprender a hacer algo, y sólo después aprender cómo se hace...es como aprender mucho más rápido...” tomando el ascensor”, y no , ir por “las escaleras”...es PNL.


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Capítulo 7 – Los Metaprogramas

7.1-¿Qué son los Metaprogramas?

Los metaprogramas son como “filtros” que utilizamos en nuestra percepción de la realidad. Los utilizamos para determinar qué información dejamos entrar…

Los metaprogramas son las claves de cómo procesa una persona las informaciones. Son unos poderosos patrones o modelos internos que deciden cómo nos formamos nuestras representaciones internas, y que dirigen nuestro comportamiento.

En definitiva,los metaprogramas son los programas internos (o«rutinas de clasificación») que usamos para decidir a qué prestamos atención.

Son muy importantes en las áreas claves de la motivación y la toma de decisiones. Aquí paso directamente a algunos de ellos, no son ni mejores ni peores, son “paradigmas”, maneras de “ver” la realidad y actuar de acuerdo a ello.

7.2- ¿Cuál es tu Metaprograma?

Analiza los siguientes tipos de Metaprogramas y trata de averiguar qué tipo de metaprograma tienes...es un conocimiento importante, para saber más acerca de tí y de las personas y de cómo podrías aprovechar esto para automotivarte o saber cómo motivar a otros...

Proactivo-Reactivo : La persona que es proactiva toma la iniciativa; la reactiva espera a que otros inicien la acción: tarda mucho en decidirse, le cuesta actuar.

Afrontar-Eludir : tiene que ver con la motivación :las personas con un metaprograma de afrontar, van hacia su objetivo, van hacia lo que desean.

Las personas “eludidoras” saben bien lo que no quieren ,y saben descubrir los problemas .

Para identificar a estas personas observa cuando hablan ¿Habla sobre lo que quiere o consigue?¿o bien sobre las situaciones que desea evitar?


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Cada persona necesitará ser motivada (o automotivada) de manera distinta; a las que afrontan, una estrategia de motivación, sería mostrarle algún premio: los objetivos y los premios les producen más energía…A las eludidoras, para “que se muevan” tal vez las motiva más evitar los castigos.

Interno-Externo : Las personas internas deciden por sí mismas, lo “consultan”consigo mismas .Las personas externas precisan orientación e instrucciones de otras personas.

Genérico-Específico : Las personas genéricas saben enfrentar las cosas grandes sin prestar atención a los detalles; en cambio las personas específicas se fijan en los detalles y necesitan ver la información por partes ,en “porciones pequeñas”, y luego unir.

Iguala-Diferencia : Son las personas que buscan acuerdos o buscan las diferencias en una determinada situación..las igualadoras observan primero las coincidencias o puntos en común de algo;las diferenciadoras observarán primero las diferencias.

Opciones-Procedimientos : las personas cuyo metaprogramas es el de opciones, les gusta elegir.A las procedimientos, la acción no les motiva, y pueden seguir pasos prefijados .

De acuerdo a cómo se convence de algo : Hay dos formas que tienen relación con la manera en que una persona se convence de algo: a través de qué canal le llega la información (Visual,Auditivo,Cinestésico);y como maneja la información .

Conviene observar que todos estos metaprogramas están condicionados de acuerdo al contexto, a lo que la persona está viviendo en un momento determinado, si está o no estresada, por citar un ejemplo…. Cuando uno lleva muchos años haciendo algo, probablemente poseerá un fuerte marco interno de referencia acerca de ello; si por el contrarío es un principiante, posiblemente no habrá construido todavía un marco de referencia tan fuerte acerca de lo que sea correcto o equivocado en dicho contexto.

Las preferencias y los patrones o modelos se van elaborando con el tiempo. Pero, aunque uno prefiera Afrontar en lugar de Eludir, no por eso dejará de saber y elegir “Eludir” …y aplicar esta distinción en diferentes situaciones, cuando ello fuere necesario.


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Esto ocurre con los metaprogramas que utilizamos... Somos seres humanos…podemos variar. Podemos cambiar. Qué clase de marco de referencia tiene la mayoría de los líderes, por ejemplo:¿el interno o el externo?

Un líder verdaderamente eficaz debe poseer un marco interno fuerte. No sería un líder si tuviera que perder el tiempo preguntando la opinión de los demás antes de emprender alguna acción. En esto de los metaprogramas siempre hay un equilibrio ideal, y es cuestión de dar con él. Pocas personas funcionan bajo un extremo estricto.

El verdadero líder también ha de ser capaz de absorber eficazmente la información del exterior, tan importante para tomar una decisión ecuánime y completa…

Podemos decir que actuamos de acuerdo a nuestros propios metaprogramas , clasificando las cosas, con variaciones…no”vemos” todo (y siempre, en todo momento y lugar) de la misma manera…esto es parte de la riqueza ,variedad y complejidad del ser humano.

Una de las claves del éxito en cualquier aspecto es la capacidad para realizar nuevas distinciones.

Desde el punto de vista de la Comunicación, los metaprogramas proporcionan las herramientas que permiten obtener distinciones cruciales para decidir cómo tratar con los demás.

No estás limitado a los metaprogramas aquí expuestos... Puedes decidir investigar por tu cuenta, midiendo y calibrando a las personas que te rodean. Toma nota de los patrones que utilizan para su percepción del mundo, analiza otros casos de patrones similares.

Como vengo insistiendo…con la práctica en el “gran laboratorio cotidiano” conseguirás desarrollar todo un conjunto de distinciones acerca de las personas, lo que con el tiempo te permitirá comunicarte eficazmente con gente de todo tipo.


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Capítulo 8 – Las Metáforas

En este capítulo veremos algo de metáforas...por lo general es un tema de PNL avanzada, aquí sólo veremos algunas generalidades...Las metáforas son utilizadas por terapeutas expertos en tratamientos con pacientes ,y también constituyen un recurso poderoso de la PNL.De todas maneras puedes incorporar este conocimiento y aplicarlo a tu vida...te dará muy buenos resultados.

8.1- ¿Qué son las Metáforas?

Cuando explicamos o comunicamos un concepto comparándolo con algo más, estamos utilizando una metáfora.Son una manera de utilizar el lenguaje,para comunicar algo de forma indirecta.

Puede incluír comparaciones sencillas,historias,alegorías…

Por ejemplo, expresiones como “fuerte como el acero”,”hermoso como una puesta de sol”…

Una buena metáfora puede echar luz a rincones desconocidos…conectando, relacionando una cosa con otra que ya conoces.

8.2- El Poder Secreto de las Metáforas

Las metáforas “encierran” un misterioso poder…a través de una historia en forma de metáfora, se puede “distraer” la parte consciente de una persona, y activar una búsqueda inconsciente de recursos y significado.

El inconsciente sabe distinguir las asociaciones ,sabe relacionar las cosas; una cosa “lleva” o conduce a otra porque tienen como “rasgos comunes”.

Las buenas metáforas son como “llaves” para ingresar al inconsciente de una persona.

El famoso hipnoterapeuta Milton Erickson usaba mucho las metáforas con sus pacientes.


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Las buenas historias,en forma de metáforas, no deben ir “directo al punto”…se expresan creando un clima de expectativa y ayudando a establecer relaciones: si “X” es como “Z”,y comprendemos “X” , de pronto comprenderemos “Z”…

Así, la historia “tuvo la habilidad” de lograr distraer la parte consciente de la mente de la persona que leyó o escuchó esa historia , logrando que su inconsciente asociara o relacionara las cosas (y obtuviera un significado),respecto de algo conocido…

Los grandes maestros de la historia han sabido hacer llegar su mensaje, utilizando el poder de las metáforas.

En una metáfora, se trata de que la historia tenga una cierta forma del estado presente, e ir llevando a la persona que está escuchando ,hacia una solución (el estado deseado), aplicando estrategias de conexión entre ambos estados…

Tal es el caso de una historia del estilo:”Érase una vez” (Estado Presente)……” y vivieron felices para siempre” (Estado Deseado)

El argumento de la historia, es decir la “línea argumental” mantiene ocupado al hemisferio izquierdo o consciente ( o “racional”)…mientras el mensaje se va “colando” hacia el interior…hacia el subconsciente.

El conocimiento de cómo crear metáforas es algo avanzado; el uso de metáforas se da por citar un caso ,en psicoterapia; de todas maneras trata de crear metáforas ,que te permitan re-definir algunas situaciones para contigo mismo…

Ejemplo:

“Me siento perdido”… es algo limitador, cierra las posibilidades, no conduce a nada…se puede reemplazar esta “sentencia” con una metáfora adaptada a la particular realidad o momento que vive una persona:

“ Me siento perdido en un laberinto… y estoy encontrando la salida”


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8.3- Ejercicio de Metáforas

Puedes practicar el siguiente ejercicio:

Anota todas las metáforas relacionadas sobre lo que significa la vida para tí..

¿Qué es la vida? Es una pregunta muy amplia, pero trata de expresarla en forma de metáfora...

Por ejemplo: “la vida para mí es sagrada...o “es un sueño”...depende de que manera la expreses ...hazte luego la siguiente pregunta:

¿Que significa para mí esa metáfora acerca de la vida?

Cuando nos sentimos mal, la vida es un “desastre”...y otras veces “una bendición”...

Diseña algunas metáforas cortas y concisas, acerca de lo que significan algunas cosas para tí: la vida, tus relaciones, el dinero, el mundo...etc.

Recuerda que cada una de las metáforas que utilizas te da poder o puede limitar tu visión de las cosas...

Analiza de qué manera puedes crear metáforas nuevas y capacitadoras para cada uno de esos aspectos de tu vida...

Y una vez diseñes las nuevas metáforas, exprésate a través de ellas, y puedes proponerte algo práctico:

Vivir de acuerdo a las nuevas metáforas, durante las próximas cuatro semanas...de esta manera irás cultivando un nuevo y poderoso hábito...


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Encontrar nuevas metáforas es un “arte creativo”, y vivir de acuerdo a ellas, a un lenguaje de poder, va transformando nuestras vidas...la mente inconsciente va “absorbiendo” los nuevos y mejores significados, y de esta manera vamos superando todo aquéllo que antes nos limitaba o frenaba...

Puedes proponerte vivir de acuerdo a metáforas como:

“La vida es un sueño”, o “la vida es un juego”...

¿Cómo te levantarías por las mañanas , cómo te sentirías, qué harías, de qué manera actuarías si adoptaras esta última metáfora para describir tu vida?

“Voy a llegar a la cima”...”la vida me sonríe”...”El dinero viene hacia mí”

“Mi (pareja, hija, etc) es un regalo del cielo”..

Elige entonces las metáforas que te produzcan una mayor intensidad emocional y que te impulsen hacia adelante...el empleo constructivo de las metáforas es otro camino para el crecimiento personal...

Te espero en el Módulo 2 del Curso con la Segunda Parte de esta Guía!

Un cordial saludo y adelante!

Mario Farinola & MF Editores


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Consideraciones Legales

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guia pnl desde cero- primera parte (1)

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