guía para el desarrollo de un plan de negocios enfocado en el proyecto de innovación
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GUÍA PARA EL DESARROLLO DE UN
PLAN DE NEGOCIO ENFOCADO EN PROYECTO DE INNOVACIÓN
PROGRAMA DE PROMOCION A LA INNOVACION EN LA PYME
Facilitador: Rafael Cárdenas San Salvador, febrero 2012
Plan de Negocios
Documento escrito que describe un negocio o proyecto
que está por realizarse y todo lo que esté relacionado
con ello: Objetivos, las estrategias para alcanzarlos,
estudio del mercado, estrategia de comercialización,
inversión a realizar, financiamiento requerido, proyección
de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y la
organización del negocio o proyecto.
Plan de Negocios
Se suele pensar que sólo se elabora al momento de crear
un nuevo negocio o empresa, sin embargo, también se
debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en
marcha y se está por lanzar un nuevo producto, adquirir
nueva maquinaria, incursionar en un nuevo mercado,
incursionar en un nuevo rubro de negocio y toda vez que
se esté por realizar un proyecto con inversión
considerable de dinero.
Ejemplos:
• Adquisición de nueva maquinaria para complementar o mejorar la
producción de galletas empacadas.
• Montaje de una línea de cadena fría para el correcto
congelamiento y almacenamiento de productos congelados.
• Posicionamiento del producto en un nuevo mercado internacional.
• Transformación de un proceso manual a un proceso industrializado.
Beneficios
Para el
Emprendedor:
• Guía y organiza la
idea de proyecto.
• Evalúa el proyecto.
• Identifica debilidades y amenazas
• Reduce riesgos.
• Demanda el uso de información.
• Le permite «vender» su proyecto.
Para terceros:
• Comprende el
proyecto en toda su
dimensión.
• Le muestra la
viabilidad de
ejecución.
• Le permite
recomendar mejoras.
• Le genera confianza
sobre el proyecto.
• Le permite tomar
decisión sobre el
proyecto.
Lo que debe mostrar:
Plan de
Negocios
Ejemplo:
Ejemplo:
Ejemplo:
Ejemplo:
Modelo empleado por PROINNOVA:
Secciones específicas:
Portada Índice Introducción Resumen Ejecutivo Anexos
Secciones Generales:
Capítulo 1:
La Empresa
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo:
Se describen las características de la empresa que
llevará adelante el proyecto de innovación, se debe
mostrar la evolución que ha tenido, su situación actual y
el rumbo que sigue.
Considera las siguientes secciones:
Datos Generales
1.1. Antecedentes
1.2. Organización
1.3. Operaciones, producción y tecnología
1.4. Mercado
1.5. Situación Financiera
Capítulo 1:
La Empresa
Modelo empleado por PROINNOVA:
Ejemplo:
1.1. Antecedentes
Historia.
Años de funcionamiento.
Forma de organización.
Cumplimiento de obligaciones legales.
Matricula de Comercio.
Marco estratégico.
Tamaño de empresa.
Internacionalización.
Cultura de innovación.
Apoyos institucionales recibidos.
Instalaciones.
Capítulo 1:
La Empresa
Ejemplo:
1.2. Organización
Organigrama
Número de empleados, participación por sexo y por áreas de trabajo
Formación del personal
Programas de capacitación
Existencia de manuales y documentos organizativos
Gobierno Corporativo
FODA de la empresa Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
Capítulo 1:
La Empresa
Ejemplo 1.2:
1.3. Operaciones, Producción y Tecnología
Proceso productivo y tecnología actual
Capacidad Instalada
Proveedores
Permisos de operación y Certificaciones
Capítulo 1:
La Empresa
Ejemplo 1.3:
1.4. Mercado
Productos y/o servicios
Clientes actuales
Canales de venta
Marcas utilizadas
Precios
Políticas de ventas
Análisis de la Competencia
Capítulo 1:
La Empresa
Ejemplo 1.4:
1.5. Situación financiera
Historia crediticia
Posibles garantías
Situación financiera. o Balance y Estado de Resultados resumidos
o Comentario general en base al análisis de la composición
porcentual, cambios interanuales e indicadores:
a) Liquidez
b) Endeudamiento
c) Rentabilidad
d) Actividad
Capítulo 1:
La Empresa
Ejemplo 1.5:
Se enfoca en presentar toda la información relacionada
con el proyecto de innovación, de forma tal que se
pueda analizar su factibilidad técnica, comercial y
financiera. Los aspectos considerados son:
2.1. Proyecto a desarrollar
2.2. Justificación comercial
2.3. Implementación de la innovación.
2.4. Organización. Aspectos complementarios al proyecto
2.5. Plan de Inversiones
2.6. Análisis financiero del proyecto
2.7. Conclusiones finales
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Modelo empleado por PROINNOVA:
2.1. Proyecto a desarrollar
Definición general
Objetivos
Tipo de innovación a desarrollar
Indicadores de éxito
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo 2.1:
2.2. Justificación comercial
Descripción detallada del producto
nuevo o mejorado.
Necesidad del cliente a satisfacer.
Mercado identificado.
Ventas proyectadas.
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo 2.2:
2.3. Implementación de la innovación
Proceso productivo
Capacidad productiva a generar
Estructura de costos – Costo unitario.
Descripción de la tecnología requerida
Servicios especializados que se pudieran requerir
Cumplimiento de Normativas
Impacto ambiental, social y laboral
Plan de implementación.
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo 2.3:
2.4. Organización. Aspectos complementarios al proyecto.
Líder del proyecto
Organización interna
Recurso humano necesario
Capacitaciones necesarias
Proveedores
Adecuaciones o instalaciones
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo 2.4:
2.5. Plan de inversiones
Montos requeridos por destino o uso
Depreciación o amortización a considerar
Cronograma de ejecución (incluye la inversión)
Formas previstas de financiamiento
Cotizaciones
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo 2.5:
2.6. Análisis financiero del proyecto
Flujo de caja proyectado
Estado de resultados
Indicadores
Valor Actual Neto (VAN)
Tasa Interna de Retorno (TIR)
Punto de equilibrio
Periodo de recuperación de la Inversión
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Ejemplo 2.6:
2.7. Conclusiones finales
Valoraciones del proyecto
Factibilidad técnica
Factibilidad comercial
Factibilidad financiera
Otros aspectos que sean relevantes
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Anexos.
Información o ilustraciones para no cargar el cuerpo del
Plan de Negocios.
Útiles para una mayor comprensión o visualización de la
empresa y/o proyecto.
Ampliar un área temática del plan o información numérica:
Estados financieros, etc.
Mostrar documentación que valide la situación de la
empresa, como: Permiso de operar, etc.
Documentación solicitada por IFIS para créditos.
Síntesis
Datos Generales
1.1. Antecedentes
1.2. Organización
1.3. Operaciones, producción
y tecnología
1.4. Mercado
1.5. Situación Financiera
2.1. Proyecto a desarrollar
2.2. Justificación comercial
2.3. Implementación de la innovación
2.4. Organización.
2.5. Plan de Inversiones
2.6. Análisis financiero del proyecto
2.7. Conclusiones finales
Capítulo 2:
Proyecto de Innovación
Capítulo 1:
La Empresa
Portada
Contenido o índice
Introducción
Resumen Ejecutivo
Anexos
General
