guia de aprendizaje diagnostico

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional IntegralGUÍA DE APRENDIZAJE

Versión: 02

Código: GFPI-F-019

Programa de Formación:GESTIÓN EMPRESARIAL

Código: 621201Versión: 102

Nombre del Proyecto:PLAN PARA FOMENTAR EL FORTALECIMIENTO A MIPYMES DEL SISTEMA MODA EN CUCUTA Y SU AREA METROPOLITANA

Código: 929657

Fase del proyecto:Ejecución

Actividad (es) del Proyecto:

Actividad (es) de Aprendizaje:

Identificación del Diagnóstico del Mercado

Ambiente de formación ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad industrial, salud ocupacional y medio ambiente

MATERIALES DE FORMACIÓNDEVOLUTIVO (Herramienta - equipo)

CONSUMIBLE (unidades empleadas durante el programa)

Resultados de Aprendizaje:Elaborar el diagnóstico del mercado de acuerdo a las políticas y objetivos de la organización que identifiquen oportunidades de negocio.

Competencia:

Resultados de Aprendizaje: Competencia:

Resultados de Aprendizaje: Competencia:

Duración de la guía ( en horas):

40 horas

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GUÍA DE APRENDIZAJE Nº

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA GUÍA DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓNProceso Gestión de la Formación Profesional Integral

Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

Versión: 02

Código: GFPI-F-019

En este mundo de cambios nos encontramos en la transición, escapando del viejo mundo estable, monopólico, con mercados protegidos y escasez de tecnología, donde quien decidía lo que debía producirse y cómo era el productor. El producto, bueno o malo, era el Rey del escenario. El consumidor no tenía poder para exigir, ya que las alternativas en los mercados monopólicos y protegidos eran escasas. Hoy el camino está en la dirección de la alta competencia, en mercados libres y globalizados, en la alta tecnología, donde el poder se localiza en la información, y donde el Cliente pasa a ser el Rey del mercado. Es él quien decide qué producto comprar, y junto con su elección determina cuál empresa es rentable y cuál no. Hoy en día la clave para que un negocio sea rentable está en la búsqueda de la satisfacción de las necesidades del cliente, y no en intentar forzar al cliente hacia el negocio. El objetivo principal de un Diagnóstico de Mercado es determinar cuatro elementos fundamentales en el proyecto: Precios de los productos/servicios a introducir en el mercado, Cantidad a vender, Características de los productos/servicios, Estrategia Comercial (Canales de comercialización/distribución). Para determinar estos elementos es necesario saber cuál es el posicionamiento elegido para la empresa. A su vez para determinar el posicionamiento contamos con dos herramientas: el Diagnóstico Externo y la Radiografía Interna. El Diagnóstico Externo es un análisis de las oportunidades y amenazas del proyecto. Para ello se estudian los mercados involucrados en el negocio, su interacción y su equilibrio, teniendo en cuenta historia, situación actual y futuro proyectado La Radiografía Interna es un análisis de las fortalezas y debilidades del Proyecto. En éste punto se debe tener en cuenta la importancia de marcas ya existentes, canales de distribución y comercialización, conocimiento del negocio y de la tecnología involucrada (“know-how”), estructura de recursos humanos para afrontar el negocio, etc. Este análisis cambia rotundamente ya sea si el proyecto se desarrolla en una empresa existente o si involucra la fundación de una nueva empresa. Para determinar las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades del proyecto se deben estudiar los siguientes mercados: Consumidor Competidor (incluye la distribución) Proveedor Bienes sustitutosPotenciales competidores Dicho estudio, se realiza a través de diversas herramientas como las proyecciones, regresiones, etc. Por lo anterior, el desarrollo de esta guía le permitirá al aprendiz la destreza para realizar un diagnóstico detallado del mercado y así contribuir a la gestión óptima de los negocios.

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2. INTRODUCCIÓN




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3.1 Actividades de Reflexión inicial. 1. Visualice el video sobre: http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=lzuLYV8PLhw ¿Por qué los colombianos somos pobres? Y prepárese para una socialización en plenaria. 2. Consulte en la web un periódico nacional del día, lea 5 noticias de tipos económico, político, social, cultural, deportivo, tecnológico, legal y escriba ¿de qué forma lo puede afectar?3. Indique qué situaciones del país e internacionales, pueden afectar a su familia, su negocio y su entorno que en la actualidad se estén generando.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

3.2.1Estos serán los conceptos que se identificarán ésta semana: 1. Metodología para la elaboración de diagnósticos. 2. Tipos de información: cuantitativa y cualitativa. 3. Entorno empresarial: entorno económico, político, legal y cultural. 4. Entorno económico. Indicadores económicos 5. Entorno geográfico. Variables y características. 6. Metodología del Marketing. 7. Estudio de mercadeo. 8. Modelos de gestión de mercadeo. 9.Evaluación de la atractividad del mercado, conceptos y herramientas Haga su respectiva consulta y déjelo plasmado dicha consulta en documento Word que le permita consultarlo posteriormente.3.2.2Desarrolle una investigación exhaustiva acerca de la temática “Estudio de mercadeo” y elabore una exposición, sobre el proceso o los pasos para realizar un diagnóstico del mercado. En promonegocios.net3.2.3 Realice individualmente la lectura autorregulada del documento de apoyo anexo a la guía “Capítulo 5 del libro Diagnóstico organizacional” Autora. Elizabeth Vidal y realice un mapa mental sobre los principales conceptos.

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización). 3.3.1Basado en la lectura del capítulo 5 del libro Diagnóstico Organizacional de Elizabeth Vidal, elabore un informe donde identifique a. Las variables existentes en el Microambiente del negocio y cómo lo impactan. b. Las variables existentes en el Macro ambiente del negocio y cómo lo impactan. El documento debe ser en Word presentado con las respectivas normas para presentación de trabajos escritos.

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.3.4.1 Elabore un informe donde identifique Matriz de Evaluación de Factores Externos- EFE, Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI). Matriz de perfil Competitivo (MPC). El documento debe ser en Word presentado con las respectivas normas para presentación de trabajos escritos.

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3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE




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3.5 Actividades de evaluación.

Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de Evaluación

Evidencias de Conocimiento :

Cu

Evidencias de Desempeño:

Evidencias de Producto:

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ACTIVIDADES DEL PROYECTO

DURACIÓN (Horas)

Materiales de formación devolutivos: (Equipos/Herramientas)

Materiales de formación (consumibles) Talento Humano (Instructores)

AMBIENTES DE APRENDIZAJE TIPIFICADOS

Descripción Cantidad Descripción Cantidad Especialidad Cantidad

ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y elementos y condiciones de seguridad

industrial, salud ocupacional y medio ambiente

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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE



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6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)

5. GLOSARIO DE TERMINOS