Sistema de Gestión de la Calidad

Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA

DIRECCIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL

GUIA DE APRENDIZAJE

Fecha:Octubre de 2010

Versión 1.0

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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Nombre del Proyecto: Conceptualización y Aplicabilidad del Marketing

Duración en horas 40

Fase del Proyecto: Aplicando el marketing Duración en horas13

Actividad de Proyecto: Consolidación de la estrategia de marketing

Competencia: N/A

Resultados de Aprendizaje Duración en horas de la actividad

N/A Identificar los conceptos básicos relacionados con la estrategia de mercado y estructura de mercado.

Hacer énfasis en las variables organizacionales específicamente sobre el producto

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2. PRESENTACION

A través de esta guía encontraran las actividades a realizar dentro del curso.

3. CONOCIMIENTOS PREVIOS

Capacidad de reconocimiento e investigación ya sea dentro de su rol como empresario o como miembro de una organización la cual requiere y demanda la aplicación de estos contenidos.

4. ACTIVIDADES Y ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE Para el desarrollo de esta actividad deben realizar previamente la lectura de los documentos contenidos en el botón Material del curso, correspondientes a la unidad 3 o a la tercera semana del curso.

El desarrollo de esta actividad se divide en dos partes, las cuales explico a continuación:

Primer parte: en esta parte podrá complementar su plan de mercadeo. Basándose en alguno de estos dos casos o en la empresa por usted elegida.

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Primer caso: Empresa de alimentos SANITO, con 10 años de presencia en el mercado comercializando frutas y verduras. Requiere el marketing para una nueva línea de productos orgánicos. Estos productos son: lechuga, tomate y zanahoria. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y posicionar este nuevo producto.

Segundo caso: Empresa de procesamiento de leche de vaca, EL ESTABLO con 30 años de existencia, lanza un nuevo producto basado en leche de cabra, con empaque innovador. Las ventajas nutricionales son inmejorables especialmente para los infantes y personas de la tercera edad. Las necesidades de la empresa son aumentar sus ventas y refrescar su imagen.

De acuerdo con el producto y empresa elegida, finalice su plan completando la estrategia así:

1. Cuál es la ventaja competitiva:2. Cuál es el posicionamiento de la marca y del producto3. Plantee una estrategia para crecimiento4. Diga sus apreciaciones sobre como pueden ayudar estos elementos al

reconocimiento:a. Marcab. Empaque

5. Explique su estrategia comercial. En qué estrategias la basaría como plantearía la comercialización y distribución de tal manera que se satisfagan las necesidades.

6. Qué tipo de estrategias tendría como base para la divulgación y promoción del producto y de la empresa. Explique su respuesta.

Segunda parte: Participar en el foro temático para semana 3 del curso.

Ambiente(s) requerido: Ambiente Virtual de FormaciónMaterial (es) requerido: - Lectura de los materiales del curso semana 3.- Enlaces Externos.- Otras fuentes de consulta que usted prefiera

5. EVIDENCIAS Y EVALUACION

Producto entregable: El aprendiz deberá entregar un archivo en Word o pdf con la

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actividad realizada. Forma de entrega: Documento en formato Word o pdf, enviado a través del enlace

creado en la plataforma para la actividad de la tercera semana.Criterios de Evaluación:

Realización de todas las actividades propuestas Participación en el foro

6. BIBLIOGRAFIA

Fundamentos de MarketingPhilip Kotler y Gary Armstrong Prentice HallOctava edición

CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia FechaAutores Edna Yuvery Patiño

GómezTutora Virtual

Centro de comercio y Turismo SENA Regional Quindío

1 de agosto de 2011